我是Regan，亚马逊七年，只做精品。在这里分享一下我个人精品得选品思路和经验。
一： 亚马逊精品选品思路是怎么样
二： 亚马逊选品方法
三： 通过具体方法分析产品市场
四： 亚马逊选品避坑经验
另外我把这些年做亚马逊得实操经历和学员经历，以及一些亚马逊常见玩法都整理了出来，想要学习亚马逊得卖家，可以评论区回复“亚马逊资料”分享给你，希望可以帮你少走弯路。
我想说得是其实FBM和FBA精品得选品思路没什么区别，唯一得区别就是发货得区别。
可能会有很多人持有不同得观点： FBM和FBA得选品思路怎么能一样呢。 、、、
但是在我看来，这两种模式精铺和铺货得思路会有差别。但是做精品得话都是一样得，而且最终得方向都是FBA精品（如果测试出来产品赚钱打算精做，谁会放弃FBA得流量扶持呢。当然大件产品除外）
注重单品精细化运营，仔细打磨单品，把它打造成爆款，热卖。精细化运营产品它上新量比较少，如果说铺货情况下要上新几千几万个，精选的话可能几个，几十个就可以了。结合自身所运营的品类，多去深入挖掘该项品类中竞争相对还较小、热度高、上升潜力较大的产品
关注产品所在大类排名中表现较理想的产品，根据这路径不断去挖掘其细分类目中的新品产品，以及各小类中排名好、上架时间短、销量上升快的产品；
对产品进行数据分析，分析后这件产品可能是大多数人喜欢的，而不是我上传一件商品不知道会不会有人买，分析总结出来的产品成为爆款的几率大一些。
不是靠大量SKU去漫无目的得吸引客户，铺货模式，100人当中也许有1人喜欢，但是精细化运营要100人当中有50人左右喜欢。
测款是所有人必经之路
选品之前一定要去测款，我们选定了产品之后不要直接发FBA大货过去，如果产品不行那么就会全砸到手里边。
做精品之前我们也需要先上架多款产品测试，这是我选品最长使用的方法。我称之为：漏斗选品法
漏斗选品法：
精品不是选出来的，是测试出来的，所以我们前期需要上多款产品进行测试，最终针对销量最好的产品再去精做。
一般我会分为几个阶段：
第一阶段： 通过工具或者其他的选品方法选择出10款产品左右，同时上架推广。
第二阶段： 10款产品跑半个月到1个月左右，根据销量数据情况来判定进入下一轮的产品，会筛选出来5款产品左右。
第三阶段：5款产品再跑1个月左右，根据销量数据情况再次筛选出2-3款产品左右。
第四阶段; 筛选出2款产品左右精细化操作运营。
这就是我得产品筛选方法，也叫他漏斗筛选，因为就算是最牛逼的选品经理也不敢说选出来一款产品就一定能卖爆，所以最终还是要以数据说话！
不测款直接上，要么土豪亏得起，要么新手很S。。
在我们做选品之前，一定要先想一下，我们想要做的类目是怎样的。
亚马逊有十几个大类目，上千个小类目。 我们第一步首先需要确定我们的大类目的选择。
主要类目分为美妆，家居，玩具，宠物，婴幼儿，户外这几个大类。很多的类目亚马逊是不对第三方卖家开放的。
只有选定了我们的第一级大类之后，我们再去更细分的进一步筛选。
那么我们如何选择第一大类，可以根据几个点进行评判：
我们在选择类目的时候尽量选择我们熟悉的大类目，或者以兴趣爱好为基础进行选品。
比如女性，对于化妆比较熟悉，也很感兴趣，是个资深的化妆者，那么我们可以根据这一优势选定美妆类目。
或者看你有哪些特殊的技能，以我自己为例， 我会弹吉他，也喜欢游泳，篮球。
那么我可以选择乐器类目， 运动类目。
乐器方面：
运动方面：
我在山东，以山东为例，我们可以通过1688进行供应链的产品倒推：
可以看到，山东临沂玩具的供应商比较多，那么我们就可以以玩具这个类目，来深入研究展开调研，看一下具体细分的产品。
这就是通过我们周边的供应链来反推产品线，如果方便也可以直接到工厂和老板沟通，聊一下最近跨境市场上比较热卖的产品是什么。
其实上面说的两点都可以转化为我们自身的产品优势，比如我们对产品熟悉，以吉他为例，吉他非常大，客单价也非常高，那么就不太适合小卖家新手去做。
但是吉他的配件的话，以吉他调音器为例。
如果我们不动这个产品的话，是根本想不到这个产品的，而且也很容易被工具忽略掉这个产品。
所以这就是我们的一种产品优势。
选定一个类目是需要深耕的，我所了解到的过亿卖家基本都是深耕一个类目才可以做那么大，千万不要做铺货，这是没有任何沉淀的。
以上就是我给到新手卖家的一些选品筛选的建议，希望能够对大家有帮助。
我这边常用的工具是：卖家精灵
在第一步筛选出来大类目之后，我们会在大类目下面根据筛选的条件，比如我们的目标售价是50美金，那么我们可以通过工具一次性的把符合标准的产品筛选出来，然后再进一步通过市场分析确定产品能否做。
这里以美妆类目为例，月销量至少在300以上，要有每月的增长，以及价格体积方面。
另外如果是想做FBM产品的话，可以再勾选FBM产品。
得出这些结果，我们挨个筛选
发现一个比较不错的产品：
在评价不多的情况下就到了类目的前50名，销量每天100单以上。 当然这只是我们筛选的第一步，不能只根据这些数据就直接定下来这个产品。
因为我们没有竞争对手的资源和运营经验，真正去做的话会有很多坑。
这个方法只是帮助我们初步筛选出产品的思路。
接下来就是第三步，通过我们上面筛选的足浴桶，来进一步的做产品的选品工作，这里主要以精品店铺复制法来进行选品。
可以看出来，这个卖家店铺里面只有5个产品，符合精品店铺的标准，而且产品都是和足浴桶相关的。
通过这个店铺我们延伸出了产品： 足贴（产品认证相关我们先不考虑）
有一句话说的是：我们没有想到的，没有做到位的竞争对手已经全部帮我们做好了。
所以我们接下来要做的就是针对这个产品进一步的分析，如果数据可以直接复制过来。
更加简单粗暴的方法就是遇到这种精品店铺跳过数据调研这一步，直接将整个店铺的产品复制过来。先去发过去货测试，测试出来好的再根据数据进一步优化产品。
选出来产品之后我们还要有具体的分析方法，我这边有做专门的表格，可以贴出来先给大家看一下：
这个表格主要在我们产品筛选之后，准备重点打造精品的时候进行产品调研。
另外如果我们只是单纯的选出来产品看一下产品市场，完全可以通过分析工具看出来。
Softime插件还是挺不错的，数据也非常清晰，一目了然能够看到整体类目的数据情况。
重点调研的指标：
垄断系数：
我这边的标准是垄断程度超过30%以上我就要慎重考虑一下是否还要做这个类目。
价格分布：
整体的市场趋势是怎样的：不要做走下坡路的产品，平台也是一样！
卖家精灵也可以得出来这样的数据，我一般都是softime和卖家精灵两方面数据对比调研：
做跨境没有捷径，当你认为这个产品是爆款，发现这个爆款的时候已经晚了。
以口罩为例，在疫情爆发的时候口罩直接脱销，包括洗手液等产品。据我所知，当我们听到这个数据想要做的时候，很多人已经通过做口罩赚到了很多钱，并且已经全身而退了。而那些跟风的人套牢的套牢，被封店的封店。死的很惨！
还有一种是喜欢道听途说，听别人说这个产品多么好，就直接开做。需知适合别人的不一定适合我们自己。还是要脚踏实地的深耕产品才是正确的道路。
2. 总觉得自己没有学到最牛的选品方法
一直觉得跨境电商是种多么神秘的东西，没有做起来认为是没有学到好的选品方法，所有人在教学的时候都会隐藏自己的知识。
其实我们只要认真学习，都能够了解到正确的知识和方法。
方法没问题，有问题的是执行的人，以及人员本身。
还是脚踏实地最实在。
3. 没测款就想发大货
这是我踩的比较大的坑，没有进行测款直接下了几千件货，认为凭借自身的运营能力可以很轻松把产品推起来。实际上并不是这样的，那一次直接亏损了十几万，也是非常惨痛的教训。
所以之后每次订大货之前，我一定会先去测款，哪怕时间晚一点，错过一些机会，也要稳扎稳打！
另外我把这些年做亚马逊得实操经历和学员经历，以及一些亚马逊常见玩法都整理了出来，想要学习亚马逊得卖家，可以评论区回复“亚马逊资料”分享给你，希望可以帮你少走弯路。（说实话资料已经是半年之前得了，但是对于新手入门还是有帮助得）
回答前，先立个不会倒的Flag：2023年，注定是出海大年。
早在中国发出第一波回归常态的信号时，人们就预计跨境电商行业会在今年迎来一轮前所未有的发展契机。从开年来短短一个多月，涌现的种种迹象变化就迅速加强了变革的可能性。
年前，全国多地组织外贸企业风风火火包机“出海抢订单”的盛况还记忆犹新。未等年过，这些出海抢到订单的城市，又开始“跨省抢人”了，甚至又双叒玩起了包机——
1月24日（大年初三），4辆大巴车率先从广东中山奔赴广西梧州。次日一早，这4辆“点对点”的专车就接回了超过160名工厂员工返岗。这也是今年春节广东全省最早的一班返岗专车；
1月26日（大年初五）福州长乐国际机场，来自云南的238名返岗务工人员顺利落地，这是福州市人社部门通过免费包机接回的首批重点企业返岗务工人员；
1月27日，在浙江宁波人社部门的组织下，当地11家重点外贸企业赶赴贵州跨省招工。1月28日，浙江省人社厅组织杭州、宁波、温州、湖州等地赴四川广安举办专场招聘活动，提供就业岗位11000余个。[1]
......
这些先人一步夺取开门红的，无一例外都是外贸产业发达的沿海省市。
急不可耐的用工背后，则是外贸订单的回暖。据央视网报道，浙江宁波某家主要生产储能电池系统的企业，外贸订单已经排到了2024年3月，预计2023年的订单将增长15倍。[2]
无论是抢订单还是抢人，能让外贸人放心大胆“抢”的不仅仅是来自订单的鼓励，还有政策层面释放的利好。
赶在2023新年之前，商务部先是宣布了《对外贸易法》修改决定获得通过，正式取消对外贸易经营者备案登记，所有企业自动获得进出口权利。
然后是从广东、福建到江浙，从地方到部委，都陆续发布了多个对跨境电商的支持政策。
其中，堪称重磅消息的是2月初，财政部、海关总署、税务总局联手发文称，对符合规定的跨境电商出口退运商品，免征进口关税和进口环节增值税、消费税，出口时已征收的出口关税准予退还。也就是说，跨境电商企业出口的货物若再次退回国内可实现“零关税”，有效减少了企业的税收负担。
从近期发布会信号看，政策助力还得“接着奏乐，接着舞”。商务部相关负责人在国新办举行的新闻发布会上表示，将促进跨境电商、海外仓等新业态的进一步发展，充分利用数字化手段来挖掘贸易潜力，带动中小微外贸企业出口。1月28日的国务院常务会议也指出，要促进跨境电商、海外仓等进一步发展，提高外贸竞争力。[3]
国内政策的提振与全球消费的持续回暖，让跨境电商的优势和潜力有望进一步释放。如果你也想尝试做跨境电商，这个春天也许是个好时机——
俗话说，一年之计在于春，出海人积蓄已久的能量正等着蓬勃出新的生机。对于老卖家来说，已经在紧锣密鼓地筹备选品上新和新渠道，迎接Q1的促销；对于计划出海的个人创业者，或刚注册的新卖家，现在也正是谋划新生意、布局全年的合适时刻。亚马逊了解你的雄心壮志，并为你准备了兼具洞察和实用的助攻计划！
如果你正打算加入跨境电商，面对整个跨境业务流程和操作，想必会在实操中充满了各种些困惑——
别让这些问题阻挡你出海的脚步！先看亚马逊的又一个大动作——集结一众亚马逊官方王牌导师！汇聚多年新卖家服务经验！为你特别打造的无额外费用，无报名门槛的助攻计划！
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0亚马逊的王牌导师们，在本次特别的“助攻计划”中，针对有出海生意计划、刚接触跨境电商、尚未在亚马逊开店的新卖家或品牌，经常会遇到的难点、痛点，量身定制了4大王牌助攻权益，包括：
超实用干货+超周全考量，王牌导师助攻计划里总有一款能帮到你！
作为中国出海人的“最佳助攻”，亚马逊总是希望能给予新卖家更为专业、系统、周到的出海指导。
其中，由王牌导师浓缩多年经验，特别整理的官方干货学习材料里，还包括了一张以思维导图的形式重磅合成的「新手导航全景图」，为新卖家全面梳理了启航三大阶段的关键流程，跨境思路一目了然，跟着执行不迷茫~
最后，祝每个卖家都能在全球跨境电商的广阔天地里，寻找到属于你自己的蓝海！
我的建议，你先熟悉亚马逊后台所有按钮吧，亚马逊后台也有官方学习的通道，做哪个行业，都是从小白过来的， 要有学习的能力，并且心态要好。我来告诉你做亚马逊的风险在哪里。
知乎上有不少人只夸亚马逊有多赚钱，从来不会告诉你风险在哪里，不要太相信那些神话，我见过太多很惨的卖家，店铺里面大把资金出不来的。本人做了亚马逊3年，做了4年的亚马逊申诉服务，总结了50个亚马逊申诉常见的问题，希望对大家有帮助。
上面这张图是亚马逊account health,平时一定要养成看account health的习惯，因为只要有警告记录，账号半年内都有挂的风险，所以一旦账号收到警告，一定要引起高度重视，采取相应的行动，最大可能避免账号被关。
下面我总结了亚马逊账号的50个注意点，给大家参考。
1店铺被封的最常见类型有哪些？
a绩效问题（ODR,Late dispatch rate,Cancellation rate,valad tracking rate）,
b操纵评论，操纵销量（刷单（直评，测评），点赞，群发索评信，或者站内信补偿客户索要好评，删除review,塞小卡片，被同行用赶跟卖软件买空等等）
c禁品
d滥用变体
e 销量激增
f侵权（涉嫌侵权，品牌方投诉侵权）
g真实性问题（inauthentic）
h关联问题
i二手货
问题
2如何避免绩效问题？
ODR
a真实的产品和产品的描述，图片等一些细节要一致，不能货不对板
b加强包装，非常重要
c改善物流，一定要跟踪号及时填入，可跟踪
d 客服要专业，加强培训
Late dispatch rate
a ERP发货后立即检查后台有没有真实发货，填入跟踪号等等
Cancellation rate
a保持库存充足
b 不能自己随意取消订单，一般都是客户提出取消，再取消
Valid tracking rate
a尽量使用亚马逊官方物流
b点发货后必须填入真实跟踪号
3如何避免操纵评论，操纵销量？
a不要刷单
b多学习，关键词，广告打法提升销量，多测试，不断调整策略
c 如果对手用买空软件买空你库存，搞你，这个还真没法避免，要么出来约个茶聊聊
4如何避免禁品
？
a多研读后台禁品政策，不要明知道是禁品，还卖，这个没什么好说的
5如何避免滥用变体？
a 仔细研读后台滥用变体政策，不要强搞变体，就这么简单
6如何避免销量激增？
a 新号一般都会遇到，因为没有feedback，这是亚马逊的常规审核
b 如果是老账号，之前很久没卖，然后又开始卖，一样会遇到，这是系统触发
c 有订单一定要按时发货，跟踪号及时跟踪， 不然很容易店铺进不去，直接被判为欺诈，救的几率很低
7如何避免产品侵权？
商标：上产品前一定要去商标网查询，整个listing的细节，有没有被注册商标
版权：不要盗图，不要抄袭别人描述，不要卖一些动漫，与影视有关的产品
专利：专利很难防，这么说吧，亚马逊上的爆款基本都是有专利的，也可以自己去专利网查
8如何避免真实性问题
a,不要卖仿品，像NBA,NIKE，NFL等等一些大牌
b,产品包装一定要好，没办法，老外一看到包装烂的，很喜欢投诉假货
c,产品详情页，标题，图片等等，一定不能用别人的商标。
9如何避免关联问题
简单粗暴，最原始的方法，肯定不会关联，新公司，新IP，新的信用卡，新的收款号，新网线。
10如何避免二手货问题
a加强包装，内外包装
b提高产品质量
c 加强打包人员培训
11给亚马逊新手的建议
不要一上来就全球开店，亚马逊这个系统其实很坑的，一死基本全死，比如侵权，激增关联等等，活了还不一定全活，每个站点都要单独申诉，还是老实点，先做好一个站点，美洲开了，先做好美国就行，比如定个小目标，美国能做到一个月5000美金销售额，前提是有盈利，慢慢再加目标。
12关联死因，请自查原因。
a关联到自己几年前冻结的账号。
b跟卖了自己其中一个挂掉的店铺的链接
c一个站点因为二审，导致其他站点关联！
d一个站点涉及到欺诈导致其他站点关联！
e强关联，ip，邮箱，信用卡，电话等等
f误封
13产品信息
一定要备份，目前侵权更难了，大部分都是涉嫌加上品牌方混合侵权。
14自发货建议
物流系统对接erp系统自动同步更新跟踪号才行，物流要选择亚马逊认可的物流，最好产品重量低于2kg,选择的物流方式越少越好，这样基本不会有欺诈进不去店铺这种问题。
15关于真实性问题（inauthentic）最全面总结
1.不真实投诉，买家投诉假货或者留言说假货
①.大部分是产品有问题，你跟卖了别人的链接
，卖的实际产品跟链接的不完全一样
②.还有大部分产品确实没什么问题，但是有的买家拿到产品明明只有一点瑕疵但是老外就喜欢说假货
2. 真实性调查（亚马逊机器扫的，一般是隔天就挂账号）
①.通常出现在新账号，主要防止你卖假货 - 账号的行为和本身不健康
②.跟卖别人或者用了不是自己的品牌
③.没要求你写POA，只让你提供证书或者授权书和发票
申述要点：
1.有时候要承认是假货
2. 有时候不能承认是假货，要去给亚马逊分析是什么其他问题导致客户投诉假货
3.没提前开发票很难，如果有要授权书而你又没有的话，就更难
如何避免：
1.发票要常备，提前开好
2.不要随意使用别人的商标或者跟卖有注册品牌的ASIN，最好上架前去商标网查询。
16操作动作
不要随便修改亚马逊账号的任何信息，这是做亚马逊的大忌，要修改也得提前给亚马逊打好招呼，不然有的你气受。
17真实性调查的案子
只能补开真的发票去试，遇到好的审核人员，还真让你通过，运气占大部分。
18侵权
亚马逊店铺只要上架了侵权的产品，特别是明显大牌类的，比如NBA，NFL，Gucci，漫威，Nike等等，迟早会挂店铺的，只是时间问题
19遇到亚马逊侵权（真侵权）被下架listing怎么办？
1，第一时间删除listing
2，全面排查账号，有侵权嫌疑的listing全部删除
3，第一时间联系投诉人道歉认错
这样做只是为了降低店铺被关的风险，但是并不能测底解决店铺被关的可能性！如果你店铺
1，再来投诉
2，亚马逊查你账号有污点记录。
那么你账号就更大可能性的被关！污点记录半年后才会消失，如果半年内没来投诉或者亚马逊没查你账号，那么恭喜你，你很幸运！
20发票invoice要点
1.品名写中文2.规格型号最好填asin，不填也有通过的3，数量大于卖出的数量，尽量多写点 4，单价自己定，金额不要超过10000，5，发票上的信息一定要与自己的后台信息一致！（包括公司名，地址，电话，全部用中文）6，开户行，没有的话，可以不写7，日期开当日。
21常见的关联要素
1. IP地址：亚马逊通过IP来判断一个卖家主体是否进行多账户运营，需要注意的是同一条宽带所显示的外部IP是相同的，所以如果各位想多账号运营，就需要对IP进行区分
2. 浏览器指纹：亚马逊可以收集你的系统字体，操作系统版本，打字方式，打字速度等浏览器无害数据来判断是不是同一个主体操作。
3. Cookies：可以记录你的用户ID，密码，网页浏览记录，每个网页停留时间等信息。
4. 邮件图片或Flash：在邮件中，如果所加载图片或Flash对象，那么是能读到卖家主体的IP地址的。
5. 账户信息：姓名，邮箱，地址，电话，密码，信用卡等都是不能相同的。
6. 收款账号，卡号不能相同。
7. 网卡。
8. 路由器。
9.产品：如果是多个账号销售相同的产品，一般多个账号销售同一个产品的比例不要超过30%，超了就被判定关联的风险。
22赶跟卖
买空软件不安全，双方店铺可能都会挂掉，亚马逊现在严查这块了。大家注意。
23产品发票
是一定要备着的，必须建一个产品的发票文件夹，特别是旺季，亚马逊验证产品真实性非常频繁，我做过亚马逊的，非常清楚这点，有些只是验证产品真实性，有些就是账号直接真实性挂掉了，之前做亚马逊，只要挂掉账号，每天晚上睡不着，不知道自己怎么挺过来的，大家一定要挺住
24涉嫌侵权
目前亚马逊更坑了，现在是有后台业绩通知，但是没有给出标题了，所以你一定要备好产品信息，不然这种案子很难救，得知道具体侵权什么才行。
25,联邦法院
很多客户的美国站都被联邦法院告了，资金冻结，账号没有冻结，不和解钱是出不来的，强开也没用，别傻傻的继续卖，及时止损，这种一般就是放弃，除非这个账号值得去和解，包括两个费用，自己请美国律师费用加上谈判的和解费用，一般要上万。
26关联建议
如果有单站点关联挂的，最好别的站点不要卖，先，美洲欧洲都是的，有客户已经掉进坑里，想想还可以卖，德国去年就关联死了，其他站点继续卖，结果今年全站关联，钱也可能出不来了。注意。有个原则，要关联，肯定会全站关联的，因为是一套资料，只是时间问题，亚马逊系统抓取没那么灵敏。
27别以为自己注册了美国商标，就可以在亚马逊所有站点去上这个品牌的产品，一样会遭遇真实性调查。
28别以为自己注册了个品牌，就可以高枕无忧了，产品商标侵权可能比较少，但是专利侵权一样会遇到
29别以为自己注册了个品牌，就不会遇到二手货问题，产品瑕疵多，包装没做好，一样会遇到
30二审
最近总有人问我，二审咋搞，改咋弄啊，这么说吧，基本没有服务商做二审账号申诉的，只有做账单的服务商，做的账单通过率只有百分之30，即便你是真的资料，通过率也不高，运气占了很大成分，和你遇到的审核人员都是有关系的，这也是为嘛二审账号那么贵的原因之一。二审英文说法是BAP审核，之前只是美国站有这个玩意，现在基本是所有站点都需要，就是水电煤气账单及网络账单，账单上要有地址，这个地址要和后台公司地址一致。
31 KYC
最近有不少朋友遇到亚马逊欧洲站kyc审核通过了，good news... ，但是后台却还是不能卖的情况。遇到这种，不要慌，这个只是亚马逊系统反应太慢，出现有bug，该怎么做呢，可以将带店铺名kyc通过邮件和亚马逊后台冻结状态英文界面截图发给cn-seller-verification-enquiry@amazon.co.uk这个审核团队就可以了，可以这么说，kyc团队你们好，我们已经收到kyc通过邮件，但是我们店铺后台还是冻结状态，请查看附件，可以帮助我们解决这个问题吗？非常感谢。一般1-3天就可以恢复了。
32操纵评论，操纵销量。
账号这么死的原因有哪些呢，刷单，和客户沟通不当，索好评，删除产品差评，同行买空你库存，跟卖，取消单过多，一段时间内销量猛增等等都可能被抓到。只能怪亚马逊的系统太灵敏，一旦销量有点不正常，就会被系统盯上，即便自己没有真正的违规。亚马逊首先会来警告，警告次数多了，亚马逊就会关店，让你写计划整改。很多亚马逊卖家冤啊，确实没有违规，你让我写计划，我该咋写。做亚马逊，心脏一定要大，加油吧！
33 亚马逊店铺被锁住原因
a买家号被锁定导致卖家号被锁
b 点击过钓鱼邮件，请认准亚马逊官方邮箱
c修改店铺的任何信息，ip频繁变动，频繁修改密码等等
d系统错误，清空浏览器cookies试试
e被盗
f亚马逊误判，过2-3天登陆看看
34 真实性调查
产品图片，标题，5点描述，详细描述，关键词，店铺名等都不能用别人的商标。不然都会被真实性调查！！！真实性调查需要文件验证，没文件没救。一定要注意了！
35 72小时预警
亚马逊打过来的电话一定要接，不接电话有些直接挂账号！！！接了电话会让你72小时内提交计划，一定要按时提交计划，这是对账号最有利的动作，亚马逊目前真的相对比较人性化了！！！大家一定要这么去做，珍惜账号！
36 商标侵权
平时要养成查商标的习惯，产品信息是一定不能用别人商标的。
37 版权侵权
图片，产品详情细节都要原创最好，不要卖一些动漫，游戏类型的产品，基本是不会有版权问题的
38专利侵权
这个是最难防的，只能慢慢积累经验，多总结，也可以多查查专利网等等
39 注册IP
各个行业的人都去做亚马逊了，全名狂欢爆单的时代。目前只要有个爆款出来，一天时间红利基本就没了。发现爆款赶紧注册知识产权去。
40二次侵权
亚马逊对于二次侵权非常严格了，特别是三个月不到，又侵权，可能就没有机会申诉了，不会回复。要注意。和二次禁品，二次刷单差不多。
41同行的厮杀
亚马逊上，每天都在上演被同行用跟卖软件买空库存，导致店铺挂掉的故事，最近特别多，跟卖的和被跟卖的，都想把对方店铺弄死，不是你死就是我亡，最后两败俱伤收场。这几天有不少的客户遇到了这个烦恼，大家都想开点吧，大家都得养家糊口，成年人的世界不容易，做生意就是有竞争的，亚马逊允许跟卖，卖家竞争就更容易了，最后受益的是客户，而亚马逊对于客户体验是最重要的，这达到了亚马逊的目的。为了彻底摆脱跟卖的烦恼，你就去注册品牌，去备案，去参加透明计划
，去参加0计划等等，大家还是看淡点，云淡风轻。做人还是开心最重要啊
42违禁品
亚马逊违禁品只有一次机会认错，刚回来的账号过几天又违禁就是死刑了，大家小心。
43赶跟卖
赶跟卖治标不治本，治本就去注册品牌，参加透明计划，0计划等等。这也是未来的趋势。
44系统bug
目前账号挂，基本是所有站点一起挂，包括侵权，假货，或者是滥用排名。但是账号恢复呢，不一定同时恢复，我估计很多卖家朋友自己也遇到了这种情况，我最近也遇到了不少，这就是亚马逊系统bug本身导致的。从我申诉角度来看，亚马逊就不应该把所有站点连在一起，对卖家来说确实也方便，但是也方便了亚马逊干死卖家朋友的所有站点，如果你是产品同步上传的，共用库存，很大可能站点都会死掉。运气好的，申诉一个站点，其他站点也开了，运气不好的，每个站点都要单独申诉。我建议是每个站点最好卖不一样的东西，也不要同步上传。
45跟踪号
给那些后面手动更改跟踪号的亚马逊卖家老板提个醒，这种方式第一太low，第二太费时间苦了员工，第三，风险很大，很容易被判为欺诈，店铺登录不进去等等。
46 亚马逊政策
平时没事多让员工读读亚马逊政策，这是很多人平时不会看的
47 如何保持心态平和
我都是尽自己最大努力去救每个亚马逊账号的，有时候付出坚持了，账号确实过了！有时候付出坚持了，账号没有过！不得不放弃！因为真的特别难，我和客户都没有任何抱怨。经历过之后心态就会变得很平和！共勉！
48 KYC
kyc一旦判为死刑，翻案的几率非常低，里面的钱也没了，谨慎提交
49跟踪号
erp，物流系统整个模式如果有问题，不能实现同步更新上传跟踪号，这个问题很大，要引起高度重视，亚马逊严查跟踪号，不能发货几天了，填的个假的跟踪号，后面再填入真实跟踪号，不然你店铺登录不进去了，到时候就晚了，钱也没了
50做亚马逊也算是投资
做亚马逊必须学会分散投资，和投资基金和股票差不多，赌徒的心态。比如多店铺运营的不要卖同样的产品，又比如你一个自己看好的asin第一次发FBA 50个卖完了，第二次准备发100个过去又卖完了，第三次心大了，发200个过去，结果链接死了，因为产品缺陷，二手或者是假货等等，这是说下，即便自己有注册品牌还是会遭遇二手等问题的，总之做亚马逊心态真的要强大！
亚马逊50个注意点总结完毕，以后我会再次更新（平时你们自己也要多总结，可以发给我），我也在不断学习（不仅限于亚马逊），学习让我快乐，祝大家以后生活愉快，事业顺心,家庭幸福
感谢老板对跨境领航电商平台Shopee的关注！
新手个人做亚马逊、虾皮、Lazada等跨境电商平台，哪个更适合呢？
回答：各有各的好！适合你的最好！但Shopee真的是一个非常适合新手创业的跨境电商平台哦！
我们可以从以下几个角度来考虑这个问题：注册条件、市场覆盖、运营模式，开店成本
在注册条件上，Lazada和亚马逊对于卖家的资质要求更高，门槛较高。
Shopee对于新手卖家和跨境小白而言更为友好，同时市场也在不断扩大发展中，也适合传统跨境卖家转型新市场。
除了正常会需要的电话号码，邮箱号码之外，Shopee和亚马逊会需要一部分同样的入驻材料，基本上只要准备好一份材料后，卖家甚至可以同时申请两个平台。
1）香港或内地有限公司或个体工商户的企业资质的营业执照
2）法人身份证
4）开店时长超过3个月的相关电商平台链接
5）近三个月店铺流水截图
1）法人实体营业执照扫描件或复印件
2）身份证正反两面的扫描件
3）双币信用卡（VISA 信用卡）
4）一个海外收款帐号
2、市场覆盖
在市场覆盖上，Lazada更专注于东南亚市场，而截至目前，Shopee一共覆盖了新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利等十余个市场。
亚马逊是全球开店，站点众多，但通常来说，卖家主要做的还是北美站、日本站、欧洲站等市场。
所以如果你想进军的是东南亚、拉美等比较具有增长潜力的电商市场，Shopee会更加适合你；当然如果你想入驻的是美国，英国，日本这类的发达国家电商市场，那么亚马逊能够满足你。但这类电商市场更适合跨境经验丰富的卖家哦~
Shopee目前采用的是国内转运仓的模式，卖家需根据物流要求打包好产品，按照平台要求贴好Shopee后台提供的面单，然后将包裹就近送至转运仓。接下来的所有物流环节，包括进出口清关、最后一公里配送，Shopee都会帮助卖家进行处理。
亚马逊目前主要为FBA模式，需要卖家准备足够量的自家货品并发货到亚马逊的海外仓，消费者下单之后，商品会直接从海外仓库送至消费者手中。这个模式决定了卖家会需要准备充足的成本用于备货，这样才能为消费者提供最好的体验。
Shopee开店不收取任何费用，没有保证金也不需要租金，且前三个月对新晋卖家会有部分补贴，返还广告金给予流量扶持，基本上可以说是开店零成本。
根据亚马逊政策，没有保证金，但是平台每个月有店铺租金，欧洲站是25英镑，北美站39.9美元，其次店铺出单后后抽取8-15个点。
一句话总结：
亚马逊适合可以拿出一定的资金，然后并且可以承担一定风险的跨境老兵；Shopee则会更适合想初次经营跨境业务，希望能低风险、低成本体验跨境电商的内贸卖家、工厂及个人等。
此外，注意是新手而不是跨境老手。
那么什么跨境电商平台适合新手呢？
答案是需要满足三个特点：能赚钱、易上手、门槛低！
1、能赚钱！
做什么事情都是有目的的，做跨境电商，也就是做生意的一种，本质上还是需要赚钱的。
也就是说，需要选择一个市场广阔、潜力巨大的跨境电商平台。
一般来说，卖家比较关心的是两个方面：一是人口红利，二是发展规模。这两个因素关系到市场规模的大小及消费潜力。
以国内电商环境举例，国内电商市场发展已经极度成熟，电商本身的渗透率较高，不论是发货时效、售后服务、都体现出了更加快捷、便利的特点。但转到东南亚市场来看，这个地方其实与中国或欧美等电商成熟市场存在一些代差，所以现在的东南亚地区电商发展进程，就仿佛5年前的国内电商发展进程。
假设我们按照相对成熟的标准去看一个地区的电商行业发展瓶颈点，那东南亚人口高速移动化，网购需求潜力也大。市场有潜力，能看见广袤商机，未来几年发展潜力巨大。并且，疫情的到来，也间接催动了区域内电商行业的快速发展。
*参考数据：根据谷歌、淡马锡与贝恩公司联合发布最新《2020年东南亚数字经济报告》：从用户数来看，互联网用户迅猛增长，东南亚互联网新增用户数达4000万，总用户数突破4亿，已有70%人口转移至线上；从电商总交易额来看，2020年，东南亚电商规模达620亿美元，增长63%，增速远超其他市场。
而预计到2025年，东南亚市场电商规模将达1720亿美元。未来5年内，东南亚将实现达现有市场近3倍的市场规模。
那么市场足够大新手就能赚到钱吗？
答案是，不一定。
还需要选择一个有红利的平台，可以给新卖家机会的平台。
那么如何判断平台是否能带动卖家一起成长？
可以从数据来查看平台的发展趋势及增长情况。
Shopee中国跨境业务表现亮眼，新卖家成绩突出，2020年12.12大促当日，中国跨境新卖家单量更攀至平日15倍；2021年首次参与12.12大促的跨境新卖家首2小时单量达平日全天3倍。
也就是说，新入驻Shopee的卖家，同样可以享受到平台的红利！
2、易上手
试错成本是一个重要的考虑因素。
创业其实是一个开展新的尝试的过程，机遇与挑战并存。
以跨境电商为例，不同的平台，试错成本也存在区别。
作为一家非常欢迎跨境小白前来尝试的领航跨境电商平台，Shopee目前给到了非常优惠的入驻政策：入驻无需任何费用，0入驻费0年费0服务费。
此外，Shopee采用的全中文后台以及覆盖物流、支付、语言的一站式解决方案可以赋能卖家轻松上手！
全中文卖家后台，操作简单，轻松上手！
自建SLS物流，低价高效，多种物流渠道，兼容全品类！
支付方面，一张国内银行卡即可轻松稿定，安全快捷，无需担心汇率兑换难题！
语言方面，免费小语种客服服务，98%的翻译准确率，语言难题不再愁！
3、门槛低
对于新手而言，入驻门槛也是一个重要的考虑因素。
不同的跨境平台对于卖家入驻有不同的要求，很多平台对于新手有一些不同程度的限制。
相对而言，Shopee是一个对于新手卖家而言比较友好的平台。
只需个体&企业执照即可入驻Shopee，如果是公司执照，还可享受免流水入驻的优惠政策！
以上回答，希望对你有帮助！
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这个其实也很容易理解。首先像是现在亚马逊上的中国卖家是很多的，所以产品就很容易出现同质化的问题，而如果这个产品已经被大卖垄断了，那么对于中小卖家来说自然是没有优势，很难做起来。如果你的产品只有自己有，优势自然也就很明显了。所以做亚马逊选品这一块是需要考虑多方面的。
这里给大家几点建议，可以围绕着产品重量、利润、是否易碎品等这几方面去做，这样对跨境卖家来说才是有优势的。
产品的重量和体积。一般考虑选品的重量在五磅以内，大概是两公斤左右，如果轻一点的话，那就是三磅以内，1.3公斤左右。接下来，我就会根据确定好的体积跟重量范围去选品，这样就不会导致产品越选越多。要记住选品范围太广，是很难确定选品的。
定位一下你自己的产品是什么样的体积的(要考虑外包装)。你可以先把体积的要求做个表格，比如说边长，要小于18英寸也就是48公分左右。如果要再缩小一下范围，它的边长最好是在38公分以内，这个要自己去确定一下。一开始就要把这个指标考虑进去，因为这个尺寸跟fba的运费密切相关。
产品的定价指想卖多少美刀，像我自己心中是有很一个明确的目标，就是一定要做高客单价的，这个产品并不一定高利润，但就是一定要做高客单价的产品。 对所有在售的产品来说，利润百分比一般相对固定，低价格的产品利润绝对值低，高价格的产品利润绝对值高，在此情况下，即便高价格的产品销量较少，利润总和也未必小。 价格方面我一般会定两个档次，第一档是在50美金到70美金，第二档是70到150美金之间。如果说价格再高的话，我可能就不会选择去做了。第一档的低价格有个好处，这是一个冲动购买的范围，什么意思呢，比如说购买我们这个产品不会考虑太多横向的东西，例如评价数量，好评，差评，图片，视频之类。
最后的话，还要考虑一些像是是否有明显季节波动这些。产品的销量有没很明显的季节波动?如果是有很明显的季节波动的话，我就不会考虑这个产品。第二个，这个产品在生产过程当中有没太多的环节，或者可能会在运输或者交付过程当中产生一些损坏的风险。
因为亚马逊其实利润并不高，多数利润区间在15%-25%，而且第一批货卖出去了，有钱就要接着第二批货，基本上现金流都在货上。
开课程教的也不会说很深入，都是一些浅尝辄止或者没有具体到以后运营的操作详情，听起来很牛逼，实质操作是两回事。
开课教人赚钱是能够最快变现的，碰巧做好了，名声有了，钱也有了。没做好，那就是你学的不好，没学进去，没按规则操作。
而且亚马逊现在的名声越来越大，很多鼓吹国内拿货20人民币，国外卖20美金，导致很多新手卖家涌入亚马逊这行，但是他们不会啊，就找人培训，而市面上的大多数培训机构，教的理论还是前两年的，现在亚马逊市场也没有之前那么容易做，想入行？慎重！
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