跨境老鸟Mike：亚马逊新手卖家100问（全集）
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2023年只要找对了互联网跨境电商风口，从中获得利润，过上优质的生活，真的不是一件难事！
现在的我们比60.70后那代人相比，简直幸福多了，我们起码出生在了互联网时代，让我们不仅限于线下、国内，它赋予我们太多的机会，拓宽了我们选择的范围，关键是看你是否抓住了！
以前在深圳上班时，吃喝拉撒睡都很贵，为了赚几千块每天起早贪黑，老板稍微业绩不好，心情不好，还动不动给我们“摆脸色”，敢怒而不敢言，太卑微了~~
现在通过海外仓实现了不错的收入，比以前过得自信多了，心里多了敢言的“想法”。
想要赚钱，必须借助风口机会，这叫乘风破浪。赚钱，不要跟风，更不要一脑热，看到别人做什么，你就想做什么。建议选择复利性高的，可持续的，如海外仓电商。
海外利润受到汇率的影响，一般是国内利润的6-7倍。拿一个简单的品来说，大家可以直观看一下。
如果你想进一下了解海外仓电商，可以看看这篇文章。
打工人，仅靠工资，最多只能是生存，而不叫生活。所以，很多人除了自己的主业外，都会找副业来补充自己的收入，提高自己的生活水平。
很多朋友都知道，在经济环境市场不好的情况下，除了主业也要通过其他渠道来获得更多的收入，跨境电商海外市场庞大，政策好，可能会被大家列为首选。
但是，个人建议没接触过这行的朋友不要“病急乱投医”，还是得好好斟酌下自己做跨境电商能付出的资源是什么，钱，准备投入多少钱，时间，准备投入多少时间，人脉，身边有怎么样的人脉等等。
跨境电商亚马逊模式是个重资金的行业，开店需要准备资料，如注册商标，实验新品，而且还不止卖一个商品，至少有几个商品类目，备货，找物流公司等等，这些不仅需要钱，如果没有吃透物流条款，选品规则，很容易侵权，激增关联等，甚至账号会被关............准备好的一切都会被打水漂。
在我看来，找副业离不开以下原则：
跨境电商中的海外仓无需开店、无需物流、无需垫资.........主要是对接欧美国家市场，有几千款热门商品，几十种类目，如宠物类目、假发类目、健身类目、户外类目、家具类目等等。
在海外仓开户，建立供应链端口，把商品直接复制、粘贴到你的供应链端口中。有人成功下单，就可以获得相对应的佣金，不用你发货、找物流公司、管售后。
还没资源的可以戳链接，可以免费领取一份我个人整理的详细流程图，教你怎么选户进货盘，想做的点击卡片！
现如今各大新媒体平台发展迅猛，不仅仅是普通素人，就连流量明星也都来分一杯羹。网上流传着一句话叫做：网红的尽头是直播带货。由此可见，电子商务在生活中举足轻重的地位。它不单单是一种消费模式，而且已经成为具有发展性的职业。而TOP级别的电商企业，都拥有着一支专业素质过硬的运营团队。
电子商务运营顾名思义就是对产品进行优化推广，对平台进行维护扩展，实现盈利。
电商运营的工作内容包括市场调研、产品定位、管理分类、开发规划、运营策划、产品管控、数据分析、分析执行跟进等。
电商运营的四种模式：
空口无凭，我们直接从市场需求出发定位工作能力。而且表嫂作为部门终面考官，也是非常在意候选人是否拥有以下提到的两点能力：
基于两张招聘启事的岗位职责和任职需求，我总结了做电商运营所需的两大核心能力：
规划能力是一项综合性比较强的能力。它包括工作思维逻辑、整体布局、框架搭建等等。具体细节表现到工作上比如：产品规划、营销策略制定，营销目标规划...明确了工作开展的先后顺序、找到了工作重心，就可以制定出阶段性的工作目标，这样项目才能平稳推进。
下面我们详细展开聊聊...
1.确定平台--熟悉规则
熟悉各大平台的基本操作、推荐逻辑、规则以及调性，合适的产品投放到合适的平台。比如低客单件走量的产品适合投放到拼多多；服饰、食品投放抖音、快手、淘宝；数码电器适合投放到京东等等...
再比如，产品上下架，标题优化，关键词选取，详情页海报设计，平台与平台之间也是有区别的，只有洞悉平台的规则与操作方法才能使运营事半功倍。
总之，每个平台都有自己底层逻辑，如果不清楚，触碰到红线，很有可能把项目扼杀在摇篮里。
2. 确定产品--选品能力
新媒体运营的核心价值内容，那电商运营的核心价值就是产品。纵观市场，每个爆款的诞生都离不开前期对选品工作的精准把控。要记住，任何推广手段都只是助力，只有好的产品客户才会买账。
市场上好的产品有很多，但盲目跟风只会造成价格内卷、靠着低价竞争很难打造出爆款，因此我们要在选品上下功夫。
首先要对产品进行深入了解，把自己培养成产品专家，要习惯对产品进行思考分析，提炼爆款因素，只有把自己的产品做出差异化（产品本身、产品包装），才能从同类中脱颖而出。
大家在工作中可以选择从产品的特性、功能、优势出发进行规划、包装，并根据数据反馈进行调整。
3.挖掘产品卖点--洞悉能力
其实选品也是在考验运营的卖点挖掘能力。运营挖掘出产品的核心卖点，才能根据卖点进行宣传。后续的宣传打造、海报设计、推广文案都是基于核心卖点。如文案、美工等辅助工作是由同事负责，那你更应该这些把关键点告诉对方，这样推广前期工作才能得以完成，推广效果才能得到保障。
4.营销推广--推广能力
运营的另一个角色是销售。运营动作也是围绕销售产品展开的。比如价格定位、店铺定位、活动策划，获客留客...所以，不懂营销，很难做一个出色的运营。
流量是运营工作者的终极追求。合格的运营必须要熟悉各渠道的引流方法。并且根据店铺特点、产品属性、人群画像，筛选出最适合自己产品推广方案以及推广渠道。让5块钱的推广预算带来10块钱推广效果。这样的运营，老板会爱死的。
比如618电商促销节，你就先要根据市场、根据环境选定推广产品，以突显产品特色为目的，从而增加产品点击率并实现高转化。
5. 规划布局--布局能力
第4点也提到过，老板的推广费用是有限的，要想得到成倍的推广效果，那在推广前，你要对产品有个精确布局。
比如：
这些都是运营基于产品、市场、竞争对手策略要去研究的。过程就像打仗，布局就是战略，牵一发而动全身。
数据作为结果的衡量方式，能真实地反映产品运营的状况，帮助我们进一步了解产品、用户、渠道，通过数据变化来优化运营，调整策略。而数据分析的主要工作是通过观看数据面板，分析数据情况来判断作品质量以及推广质量。想要店铺稳定持续发展，就必须要有科学有效的数据作为引导和支撑。简单聊一下数据分析在电商运营中的作用：
1. 监控作用
电商运营每天观察的数据大致有：详情数据、主图数据、市场数据、客户数据、产品数据、推广数据、SEO数据...运营数据可以很好地反馈出店铺经营状况以及潜在问题。所以，对于运营来说，不仅要养成每日必查数据的习惯，还要了解数据背后的含义以及意义，通过数据分析产生的结果总结运营工作中的不足并找出优化方案。
比如直播带货，我们可以通过店铺访问人数、以及主图数据中的GMV分析可以得出，哪个时间段直播间访问店铺人数最多，从而反推出哪个商品最适合当主打货售卖，哪个产品卖得好适合长期卖，甚至能倒推出哪段文案更能吸引用户下单...
数据分析可以算得上电商运营必备的第二件重要武器。没有数据分析，就没有产品优化。有意运营岗位的小伙伴可以薅数据分析训练营的羊毛（只需要0.1元）。去学习快速解读数据、分析数据的方法，切身体验数据分析在实际工作场景中的应用。
这门课还会手把手带你进行实战项目演练，比如美团、阿里、淘宝的一些经典案例，这对于从事电商运营的小伙伴简直是最好的提升机会。而且这门课价值，我还特意请表嫂鉴定过后，才推荐给大家的。
2.对比作用
行业数据对比、竞品数据对比、单品数据对比、时间段数据都能反映出不同问题。比如：通过与竞品各环节数据对比，发现造成客单价差异的原因是竞品在生产环节所用的材料成本比我司要低，我们要根据这个结论制定决策，是增加推广费用，将我司原材料质量优势广而告之，还是改变营销策略，以套餐搭配的方式进行捆绑营销亦或降低成本，寻找替代材料。
再比如通过同期对比，发现当期销售额下降原因是因为同期寒流袭来，才导致去年的羽绒服销量激增。这些我们结论我们都可以数据分析得来。
对于电商行业来说，每日数据分析量是庞杂的，在周报制作中，几乎每个关键数据指标都需要一个图来展示。对于还要负责诸多工作的运营来说，实在麻烦。不过，Excel的切片器功能可以解决这个问题，几组数据不仅可以合在一个图表，而且还能做到动态展示，简直方便又高端。
这门课适合所有职场人士，我在学习完试听课程以后，就尝试了在周报中使用了切片器，从下面这张图我们可以看出来，切片器可以同时展示销售量、用户画像、以及产品特性这三种因素，我们以既可以把单组数据作为基准，找出哪个年龄段的用户喜欢哪款产品，销售额是多少？判断出三种属性间的关联性，也可以单组数据单独分析。总之，一个图表多种用途。不但领导看起来省事，在实操过程中做一个图也比九个表要轻松得多，省力又高效。对于数据分析来说，Excel只是入门，正式加入数据分析训练营，老师还会介绍更高端，更简便的数据分析法，感兴趣的就来报名吧。
作者郑重声明：此文章仅为想认真做跨境电商的同仁分享，里面牵扯到的技术性操作请勿私自使用，也不要来咨询我技术问题，网上解决技术问题的文章一大堆，虽然大部分都是瞎说八道，但还是有一些能用的，当然，有能力没能力的，只要你真想认证做跨境电商，相信你会找到最适合你的网络环境。
下面依次以提问的形式展开，因为这些都是一些网友曾经问过我的典型问题。
1，那些各个应用市场下载的什么加速软件靠谱吗？
答：我的答案是肯定的：不靠谱，主要是几个点：（1）速度慢，因为共用的人数多，肯定很慢（2）IP总变，一般的加速软件都会给你提供数十个各个地区的节点，我分析过不下十种类似的软件，有的相对稳定点，有的一天换几十次（3）关于售后，90%的你基本上找不到售后（4）不安全，这个不安全主要体现在一些账户维护方面，你辛辛苦苦做了一个网站，或者开了一个网店，注册了一堆社媒平台，刚要大干一场，人家暂停你账户了，尤其企业级的账户，比如Paypal，没干几天，刚收到第一笔钱，给你停了，基本申诉不回来，180天退款，why？几十个IP天天换，你想呢？（5）账户关联，这个的严重性我就不用说了吧。
2，现在主要有哪些方法解决跨境电商上网环境的问题？
答：其实解决网络环境的问题有很多种：
（1）海外VPS，你可以用最简单的方法，在阿里云，腾讯云，华为云啊各种这些云上面买一个你目标市场所在的Windows VPS，远程登录，在上面操作，完全可以进行业务，这种方式适合一些简单而重复性的操作，比如社媒维护，养号，简单收发一下邮件之类的，这是最简单的，这是它的优点，那缺点也是很明显的，
首先，这种方式成本比较高，目前这些云服务器最基础的一个月成本在100以上，我说的是勉强能远程操作的，而且有些云市场Windows版本是收费的。
其次，操作比较麻烦，你开展跨境业务，势必需要图片，视频，这些的上传，你得先把资料导入到远程服务器，再去操作，这一点很多小伙伴就受不了。
再次，操作过程滞后，VPS是不装显卡的，现在虽然Windows10以上的操作系统对体验做的很好了，但是一旦你打开多个页面，再加上页面比较长，刷屏起来就很难受，就那种家用小排量自动挡超车的那种心有余而力不足的感觉。
最后，VPS是装不了很多软件的，大部分软件都可以装，但是有些特定软件它给你限制，尤其一些需要证书类的操作，也是比较费劲。
（2）SSH上网方式，这个上网方式就相对简洁一些，其实也没什么技术含量，设置好后基本上能满足所有的基本跨境业务，这个方式分两个环节：
首先你要买一个Linux系统的VPS，一般Ubuntu Centos 7.0以上就可以
其次，你需要配置一下，一些指纹浏览器，像Adspower，Maskfog等都提供ssh配置，包括超级紫鸟，也可以加自己的IP，但是超级紫鸟要多20元服务费，操作过程你一看就明白，无非就是把你的Linux服务器的IP，用户名root，密码，端口22配置好。
这种方式的缺点比较敏感，我就不方便说了。
（3）购买代理方式，这个其实目前还蛮稳定的，当然也是速度比较慢，也分静态代理和动态代理，费用一般，静态代理一般看区域和容量，一个月成本几十到几百都有，动态代理一般都是充值扣费那种，换一次扣多少钱，这个主要在申请一些电商平台时候会用到，尤其ETSY，各大主流指纹浏览器都支持购买，至于真实的稳定性这个要看运气了。
（4）自设代理方式，这个确实有一些技术含量了，Tcp，Http，Socks，Vless，Vmess，Shadowsorks，Trojan各种各样的方式，再加上什么XRAY，BBR加速啥的，技术多牛，就能做多牛，一旦设置好，一个VPS，你自己可以多个设备使用，成本确实是最低的，当然，毕竟网上牛人太多了，技术更新换代，只是一般人是不会给你分享这些技术的，即使分享也是要收取一些费用，尤其一些高级的应用，比如TK，INS直播间级别要求的，有能力的也可以在网上自学。这里有个附加问题，这种自设代理的方式速度快吗？一般说是比较快的，因为有些方式做了通道加速，当然有一个硬性条件，你买vps的时候带宽大了，不要太高的技术，速度照样起飞，就是每个月续费会贵一些，什么事架不住你有钱啊。
（5）专线上网方式，目前国内几大电信服务商，甚至网络服务商都有海外专线，基本上起步一个月1500以上，根据套餐上不封顶，这个其实我是强烈推荐，你做跨境电商，前期发展阶段可以这样弄弄，也没钱是吧，学学经验，积累客户，但是一旦你走上正轨，一个月几万甚至几十万美元的收入，这时候你必须要换专线，必须要正规化运营，你又不瞎搞，去申请正式的通道很容易得，这时候就不能在乎那一个月几千块的网络成本了，因为其实这时候你考虑的更大的就是项目安全，什么政策安全，技术安全，资金安全，税务啊一堆堆的，但凡哪个环节出一点点问题，你都承担不起，我们现在就是这个环节，任何时候，合规合法经营才能真正做大做强。
（6）人工智能AI上网方式，基于OpenAI的底层接口，国内外有些公司已经开始布局这一块了，一些测试版本也出来了，我最近也在研究一个类似的平台，使用过他们的GPT/VPS效果相当好，一个月十几美元起步，速度起飞，不过这个平台也是才推出，有时候不稳定，可能是我测试时候并发数搞多了的原因，联系客服，好久才回复，而且只提供邮件回复，也是费劲，这一块后期我也会给大家免费分享的，当然是你先关注我哦。
3，我自己可以学习架设环境的相关技术吗？
答：当然可以啊，学习技术永远是主流，当然你要有信心，也得有基本的基础，另外，你得有一颗正义的心，你是来学习的，你可以自己用，但是你也知道，技术是把双刃剑，你要不好好用，被强制做一些事情那也是分分钟的，所以，技术有风险，学习需谨慎哦。这也就是我虽然知道这些，甚至我的技术应该还算可以，但是我为什么不给别人提供这些服务的原因，怕啊，你知道你教会他，他去干啥吗？卖卖服务还好，搞点其他的事，那真是兜不住。
4，稳定的环境真的有那么重要吗？
答：如果你还问这句话，那说明你不适合做跨境电商，也许你是一个优秀的美团骑手！
说了这么多，最后还是那句话：你既然想好好做跨境，那就认认真真从第一步开始，选择最适合你的环境，踏踏实实经营，如果只是玩玩，那么多免费的节点你找找看，也能玩。
ProcessOn的用户中有很多做电商运营的朋友，所以在整理网站模板的时候，发现了很多高质量电商运营相关的模板，内容从对电商平台的熟悉，到销售日工作的流程，以及电商促销的方式等，都是电商从业者自己宝贵的工作宝贵经验与知识总结。
这些内容大到电商运营的战略方向，小到页面的文案编辑，都能够给从事电商行业的朋友一些参考，因此我们专门汇总了一些被浏览/克隆量高的文件，希望能给大家提供一些帮助。
电商平台功能：
电商平台功能 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图
包括多用户商城前台、多用户商城后台、卖家商铺展示、卖家店铺管理、会员中心的功能意义与设置，较为适合初次接触电商平台的朋友。
电商运营五大模块：
电商运营管理思维 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图
包括日常运营、分销、无线端、活动、流量，这些都是在做电商运营的过程中需要思考和策划的。
电商客服流程：
电商客服流程 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图 |
包括推荐营销、知识库管理、交易申请、赠品包邮申请、提供发票、发货、订单修改、订单跟踪、快递查询、催发货、换货、退货、快递超区、错发货、返修、维权、补偿流程
销售日工作流程：
销售日工作流程图 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图 |
电商日常工作流程包括处理订单问题、在售处理、Review、优化listing、广告、促销/秒杀、店铺状态、进阶推新，在工作过程中不光要处理好单一问题，还要面面俱到，将所有环节处理好。
电商运营的数据分析：
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数据是进行运营的指导，包括总体运营指标、网站流量指标、销售转化率指标、商品品类指标、营销活动指标、风险控制指标、市场竞争指标、APP数据，在电商运营的过程中都需要进行监控与记录，并对数据进行详细的分析从而对运营工作进行一定的指导与借鉴。
天猫商城品牌运营规划流程图：
天猫商城品牌运营规划流程图 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图 |
一个店铺如果与其他店铺区分，除了产品差异外，品牌元素必不可少，在进行品牌建设的过程中同样有很多需要注意的地方。
电商会员管理：
会员管理 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图
现在电商都需要培养自己的忠实用户，而用户的运营也需要一定的方法技巧，因此会员系统的管理就变得很有必要。
双十一消费者行为学：
双11”消费者行为学“ | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图
双十一已经从单身狗的自嘲演变成了电商平台的狂欢，每年的双十一交易量不断在刷新前一年的记录，做一个优秀的电商，怎么能错过双十一。
电商促销方式：
电商促销方式大全 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图
电商促销的方式有很多种，赠送类促销、时令类促销、奖励促销、回报促销、定价促销、临界点促销、限定式促销、产品特性促销、借力促销、组合促销等多种方式，可以根据不同的目的、时间节点、产品特征展开相应的促销活动。
电商销售额计算公式：
电商销售额计算公式 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图
销售额这三个字的背后，藏着太多的细节与运营。
好好的看看这期视频，你基本上就能够知道做亚马逊到底需要多少资金了！不存在所谓的低投入高回报的，投入一定是跟你的付出成正比的，兄弟们！
亚马逊爆款打造系列：
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