提到跨境，不少卖家都会选择第三方电商平台，比如亚马逊、阿里巴巴等上开店，主要的吸引力就在于这些平台已经积累了大量的流量，商家无需自行去获取。
此外，第三方平台也具有一定的优点，比如提供了成熟的商务基础设施和服务，以及强大的信誉保障。
然而，平台虽然有流量，但却存在“马太效应”，越是优秀的商品，越能得到更多的推广和曝光，反之则越来越难得到注意。
目前，亚马逊已经有100万中国商家。现在入场，怎么和100万资深卖家竞争呢？在这种情况下，一个平台上寻找流量的商家简直就像是只在一小片海域中捕鱼。
相比之下，在全球的大海中，你能找到的可能性更大，且更具持久性。
个人卖家现在进入第三方电商平台，真的有很大可能就是去成为其中的一个小小的分母，如果你资金充足，愿意在流量红海中厮杀，那无疑也是一种宝贵的经验。
然而，对于大多数不愿意承担太大风险的个人卖家以及大部分中小卖家来说，我的建议是：掌握自己的流量。
独立站就是这样的一种经营模式。与在第三方平台竞争流量不同，独立站可以让你完全控制自己的流量。这与开设实体店面的逻辑是一样的：商场的承载能力总是有限的，你永远不可能占据全部的流量。
相反，在独立站上，你购买流量的能力是无上限的。而且，在这个广阔的互联网世界里，流量的来源非常丰富，你可以去流量的大海里，而非小小的湖泊。
例如，全球70%的消费者购物是从Google开始的，谷歌是全球最大的搜索引擎，YouTube是全球第二大搜索引擎，这两个平台的用户量分别高达29亿和15亿，更别说Facebook、TikTok等等全球流量社交媒体了。
在独立站上，你可以根据自己的需要和商业模式，设计自己独特的商城，从产品类别、UI/UX设计、支付方式到售后服务，全部可以由你决定，更具灵活性。在第三方平台上，你无法做到这些，你只能按照平台设定的规则行事，不能打破常规，甚至有时候还要被迫追随一些你不赞成的策略。
不仅如此，拥有自己的流量也意味着你可以建立更深入的客户关系。在第三方平台上，所有的客户数据都属于平台，而不是你。你不能获取这些数据，更别说基于这些数据做出商业决策了。
但是在独立站上，所有的用户行为数据，购买记录，甚至客户反馈，都属于你。你可以根据这些数据优化你的产品，提升服务质量，甚至制定一些特别的营销策略，以吸引和保留更多的用户。
最后，独立站也让你更易于在全球范围内扩展业务。
在全球电商市场中，消费者的购物习惯和支付方式都存在巨大的差异。例如，美国消费者喜欢使用信用卡，而中国消费者更倾向于使用支付宝或微信支付。在第三方平台上，你可能无法提供所有的支付方式，但在独立站上，你可以根据不同市场的需求，提供最合适的支付方式，进一步优化购物体验。
当然，独立站的运营也有其挑战，例如流量获取和维护、站点优化、支付方式的选择和实施等，都需要大量的时间和精力投入。但是，只有拥有自己的流量，才能真正实现业务价值的最大化。
ProcessOn的用户中有很多做电商运营的朋友，所以在整理网站模板的时候，发现了很多高质量电商运营相关的模板，内容从对电商平台的熟悉，到销售日工作的流程，以及电商促销的方式等，都是电商从业者自己宝贵的工作宝贵经验与知识总结。
这些内容大到电商运营的战略方向，小到页面的文案编辑，都能够给从事电商行业的朋友一些参考，因此我们专门汇总了一些被浏览/克隆量高的文件，希望能给大家提供一些帮助。
电商平台功能：
电商平台功能 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图
包括多用户商城前台、多用户商城后台、卖家商铺展示、卖家店铺管理、会员中心的功能意义与设置，较为适合初次接触电商平台的朋友。
电商运营五大模块：
电商运营管理思维 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图
包括日常运营、分销、无线端、活动、流量，这些都是在做电商运营的过程中需要思考和策划的。
电商客服流程：
电商客服流程 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图 |
包括推荐营销、知识库管理、交易申请、赠品包邮申请、提供发票、发货、订单修改、订单跟踪、快递查询、催发货、换货、退货、快递超区、错发货、返修、维权、补偿流程
销售日工作流程：
销售日工作流程图 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图 |
电商日常工作流程包括处理订单问题、在售处理、Review、优化listing、广告、促销/秒杀、店铺状态、进阶推新，在工作过程中不光要处理好单一问题，还要面面俱到，将所有环节处理好。
电商运营的数据分析：
1 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图
数据是进行运营的指导，包括总体运营指标、网站流量指标、销售转化率指标、商品品类指标、营销活动指标、风险控制指标、市场竞争指标、APP数据，在电商运营的过程中都需要进行监控与记录，并对数据进行详细的分析从而对运营工作进行一定的指导与借鉴。
天猫商城品牌运营规划流程图：
天猫商城品牌运营规划流程图 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图 |
一个店铺如果与其他店铺区分，除了产品差异外，品牌元素必不可少，在进行品牌建设的过程中同样有很多需要注意的地方。
电商会员管理：
会员管理 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图
现在电商都需要培养自己的忠实用户，而用户的运营也需要一定的方法技巧，因此会员系统的管理就变得很有必要。
双十一消费者行为学：
双11”消费者行为学“ | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图
双十一已经从单身狗的自嘲演变成了电商平台的狂欢，每年的双十一交易量不断在刷新前一年的记录，做一个优秀的电商，怎么能错过双十一。
电商促销方式：
电商促销方式大全 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图
电商促销的方式有很多种，赠送类促销、时令类促销、奖励促销、回报促销、定价促销、临界点促销、限定式促销、产品特性促销、借力促销、组合促销等多种方式，可以根据不同的目的、时间节点、产品特征展开相应的促销活动。
电商销售额计算公式：
电商销售额计算公式 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图
销售额这三个字的背后，藏着太多的细节与运营。
这个，我会！
我就是在家，做亚马逊跨境的。
这就是我的工作台：
三台电脑：两台台式，一台笔记本。
三根网线，联通，移动，电信各一条宽带
三个亚马逊账户：一个美国账户，一个中国公司账户，一个个人身份证注册的中国账户。
所以，在家做亚马逊完全是可以的。
在家，做亚马逊，那你要知道自己的追求，也要知道你的目标。
如果你想着，有大的公司，管理着一个团队，你能够大干一番事业……
那么我建议：你最好在外面租个办公场所，一点一点的干。别在家弄。
如果，你的想法跟我一样，不求挣很多，一个月能有1-2 万美元的利润，能够很自由的生活，能够每天睡到自然醒，想工作的时候工作一会儿，不想工作了，就打打游戏看看电影，陪陪孩子，逛逛街，或者想去旅游了，带个电脑就上路……那你可以在家做亚马逊。
切记，如果你想做大做规范，家，不适合，会不自然的消磨你的意志。即使你自律性很强，也抵挡不过手机和床。
所以，这里说的第一个要点，就是是否要在家做亚马逊，首先要看你追求什么样的生活。
当然，自己在家做亚马逊，一定会比较闲散的。早上起来，做饭吃饭就9:30-10:00了。没事，我还得负责去街里买个菜。
这是家人给我配的专车，专门供我买菜用的。
虽然我还很年轻，但生活有点像退休似的。
当然，一开始也不是就在家做亚马逊的。知道我的应该看过，我最初投了2000美元做亚马逊。在美国的时候，做线下Arbitrage。回国后，19年还在兼职做亚马逊，每个月销售额6000多美元，利润在20_30％。
20年，疫情后，就自己在家做亚马逊了。目前大号账户一个月有5-6 万美元的销售额。
我今年初还起了一个小号，3000美元起，七月份的时候业绩也破一万美元了。
总体来说，多的时候一个月利润有3-4 万美元。少的时候也差不多有2万美元左右。
基本上日常买个菜吃个饭够用了。
跟很多卖家不一样，我不用自己包货发货，所以家里办公基本上电脑就够了，然后就是手机。
很多认识我的都知道，我算是最早在国内介绍online arbitrage模式运营方法的小卖家。
online arbitrage本意很简单，就是倒卖。低买高卖，从沃尔玛类、梅西这样的商场买打折的产品，然后放到亚马逊上卖。
原理很简单：利用信息差，找到有差价的产品，然后放到亚马逊销售。
举个例子：
比如在bestbuy上有很多游戏光碟打折，这一款Battlefield V Standard Edition目前只卖5.49美元。
而同样的产品，在亚马逊上卖到 18.39美金。算下来这个产品的利润应该在5-6美金。
这样，我们就可以从bestbuy买下来，然后寄到我们的第三方仓库，他们帮我们贴标，然后寄到亚马逊仓库，做FBA就可以了。
再比如这个：
这款鞋子购物网站目前只有6码的了。但在亚马逊，6码的很多颜色也都没有了。有一些只剩下二手 的产品。
这个时候，你就可以已产品原价来销售了。即使是冬天，11月份、12月份，价格70美金，也是不影响其销售的。
这就是亚马逊OA模式了。也是我现在在做的模式。
选品其实很简单，再举个最简单的例子：
露台、草坪和花园类目，在新冠疫情全球大流行的两年内，这个类目成为亚马逊顶级产品类别之。增长速度非常快。根据一项调查，园艺活动增加了 57%，户外休闲活动增加了 58%。
那你你选品最起码有一个方向，我可以考虑园艺、户外类目的一些产品。
有这样一个调研数据 ，有许多美国人换房子，或者买或者租，让自己的生活环境换一下。看一下下图，美国房价从2020年到现在的一个增长趋势就反映出现在的房产市场现状了。
所以，home类目和花园类目，在过去两年都有很明显的增长。房屋的交易和消费者改善房子或换房屋住，新的环境下，可能就会带来许多新的消费增长。所以，就可以多关注home和花园类目的。
比如我卖的一个产品：
鸟屋。
这个就属于花园庭院类非常受欢迎的一个产品。卖家精灵会对这个产品有一些基本情况的统计，比如销售排名、卖家数量、上架时间等等。我们就能对这样的产品做出一个基本判断。
当我们检查一下这个产品的关键词的时候，我们可以看到birdhouse等几个关键词的搜索量。我们大概也能够了解通过这些关键词，去寻找类似的产品。
当然，我个人会建议大家可以看看消费者的评论。我们可以点击卖家精灵的“评论下载”的按钮，就可以把相关数据下载下来。
下载的数据会以一个exl表格的形式出现，俩面有评论人、评论、评级等等。
我们可以清楚的看到消费者对这个产品最多的评价就是cute！最有意思的是一个1星的评论，
"too small for a bird to nest in.
but it is pretty for decor"
是不是给你一些启发？艺术性、很cute的鸟屋可能会更受欢迎。即使1星差评，但消费者依然认为这个产品很具有艺术性。
实际放到家里花园里的效果，式这个样子的。
我想选品的大概思维模式就是这样：
1、看消费者在干什么？
2、消费者的行为使得亚马逊上的那些品类有活跃增长？
3、在亚马逊上寻找相关品类的产品。
4、了解相关细分品类的一些特点及关键词等。
5、看消费者的评价，看消费者喜欢这款产品的原因。
我想最少做到这几步，你才能够更多的了解消费者的需求 。当你了解消费者的需求，消费者对类似品类产品的评价之后，你才能找到相关的类似产品出来。
当然，这种做法非常适合作自贴标模式的人。帮助他们去进行选品。对于做OA的人适用么？一样的概念哈。
从上面的鸟屋“birdhouse”，是给鸟使用的一个产品，对吧。那么给鸟适用的东西，你还能想到什么吗？
“birdbath“！
鸟的戏水池！
这是我在沃尔玛找到的一个产品。售价34.99美元。进入源代码页，复制UPC，在亚马逊上搜索一下。还真找到了：
而同一款产品，在亚马逊上售价79.39美金。目前这个产品也只有一个卖家在卖。
从销售排名和历史价格趋势来看，这个产品已经有3999天的历史了。属于一款长期存在的产品了。销售排名不算特别突出，但整体销售线波动还算很规律。最主要的是竞争很少，是个可以考虑的产品。
卖家精灵：https://qr14.cn/AZrOsy
为什么说自己在家里做亚马逊，OA模式最合适呢？
第一，原理简单。基本上看一遍就懂怎么回事了。
第二，这种模式不用打广告，不用推广，不用所谓的运营等等。没有太多的复杂的内容，只要你用心找产品，就可以。花时间，花精力去做。
第三，刚开始投资不用多，3000美金，也就是2万人民币吧，就可以起步操作。
第四，不用自己包货，发货什么的。借助美国当地的服务商来完成。
当然，新手OA卖家也会有很多运营中的问题，比如：
1、砍单。就是购物网站没办法支付。我说个最简单的原理：弄一个虚拟主机，美国ip地址的，跟你的第三方在同一个州，同一个城市，再注册一个美国的paypal，基本上80%的不会砍单了。但也会遇到砍单问题，毕竟美国本土购买东西也会砍单的。
2、选品。刚开始很多人不知道怎么选品。最近也有很多新手上来就去做什么玩具等等。结果被套的人很多。我曾经跟学习OA的人讲过，最友好的品类是home，最广泛的品类也是home。其次是服装品类。再加上从去年疫情开始，美国人天天在家呆着，所以居家类的产品需求量很大。为什么上来要去做玩具呢？
选品是个积累的过程。不要求多，一个星期积累2-3个让你卖的品牌，一周选出来20-30个可以卖的产品，足够了。保证你用不了半年，月销售额就能过万美元，利润2000美金左右。但，这个考验的是你的耐心，耐心，耐心。
3、店铺安全。一定要注意IP警报和品牌权限。卖哪些让你卖的，别想着上来就开通什么品牌。哪些让你卖的品牌的产品，都是卖不完的。即使有那么几个被关了，又能怎样呢？还有很多很多品牌，你都没有发现呢。
当然，新手遇到运营中的东西会很多，这里也不可能一下子都介绍完。一句话，有困难克服它，有问题，解决它。
你的亚马逊之路就会越走越平坦的。
其实，对于我自己在家做亚马逊来说，难度不大，花费的时间也不多。一般情况下，一天工作2-3个销售就结束了。
我大概的工作内容和流程，给大家说一下。
1、打开账户，看一下今天的订单和库存。
我得知道我选品中，哪些产品卖的好，哪些产品卖的不好。
我还得知道哪些卖的不好的产品，为什么卖的不好？毕竟按着我们的选品原则来，它应该是不愁卖掉的。如果有产品库龄超过3个月，那一定是选品时候出现问题了。所以要自己做到心里有数。
卖的好的产品，特别是刚入库就卖掉的，可以考虑赶快补货。记下来产品的upc，回头查一下在哪里买的，然后考虑补货的问题。
这个工作大概半小时左右。
2、打开TA，选择一个网站，一个品类，然后让他转起来。
5分钟？应该就搞定了。
3、看一下邮箱，信件。特别是亚马逊的信件，看一下有没有必须要回复的内容。
一般都是一些亚马逊退货、丢货的问题需要跟亚马逊反复沟通。基本上话费一些时间。大概也要半小时左右。
4、进入亚马逊管理退货里，看看有没有退货。目前销售多了，退货也多了。所以就需要处理退货问题。也可能需要写邮件。这个跟你的销量有关，销量上来了，退货的内容也多，有的还要退回供货平台那里。
这个一般我一天也就处理5个。每个单子大概5-10分钟。基本上40分钟就结束了。
上午工作基本上就是这些。不到2个小时吧。剩余的时间，就打打游戏什么的。我主要玩儿的是dota2。
我水平一般，都是玩儿个辅助类的法师什么的。最喜欢用的人物是冰女。最近还打了一套服装出来，龙军主教，我比较满意。
关于选品，我是专门花时间的，比如3-4点。花一个小时，集中精力去选品。
TA配合手选，其实是非常快的。纯手选的话，虽然一个小时选出来的产品很少，但是选品的质量会很高，而且竞争会比较少。
选完一个小时就结束了，就不再过多的工作了。3个小时的工作时间，到了，就去做别的事。
选品一定要耐心，刚开始的时候，你能选出3-5个产品每天。足够了。选出来就订购就行了。然后就去做一些学习，或者拓展视野的事情。
至于发货什么的，也不是天天都发货，一周发个2-3次，频率都很高了目前。所以，发货就特定出来一天发货，那么就不做选品工作了。
这基本上就是我做 亚马逊 一天的安排了。
总的来说，在家做亚马逊完全可以，但是几点自己一定的想清楚了：
1、你追求的生活和做亚马逊的目标是什么？
2、你做亚马逊，要做那种运营模式？OA,还是PL?
3、你在家里能否又很好的自律性？如果没有，那你怎么办？
4、你如何安排自己一天的时间？如何安排工作节奏？
……
基本上就是这样，想明白这几个点，剩下的就是去执行就好了。
9月7日更新
这位gch，给我留的第一条评论是：
要不是我是做亚马逊的，我就信了。该不会又是一登上产品就自动出单吧！哈哈哈哈哈
这样的回复我、给我评论的人已经很多了。
我记得我的回复是：“亚马逊很多可能你还不了解，可以多看看。”
然后似乎戳中了gch的什么神经似的，开始疯狂的谩骂攻击啊……
我本人并不是为了博取认同才写文章的，也不是为了让别人认可。我只是分享了一种做亚马逊的方法，online arbitrage。至于你听说没听说过，了解不了解，都不重要。想了解一下可以多去google和youtube一下，有很多的内容和教程的。
免费的。不掏钱。
很多小白、新手会问：应该怎么做？或者说，我应该怎么学习？
我建议大家多去看看国外的网站，看看美国卖家是如何做的，
别问我为什么？看的多了，你自然就明白了！
我只能说中国不缺乏做的好的卖家，但真的缺少分享和学习的环境。甚至是分享的心态。连别人分享的内容，不加分辨，一味的用已有的经营否定未知的内容。可怜，可叹啊！
再次，分享几个我自己学习的通路和方法：
1、谷歌。
谷歌绝对是搜索资料最佳平台，不论你做什么模式，不论你做什么跨境平台，谷歌一下你都可以找到答案。
别搜百度！太多杂音！还有很多卖课的、培训机构的，很多坑，小白是无法分辨的。
2、youtube
youtube绝对视频第一选择。无论是美国、欧洲或者其他站点，无论是做自贴标模式、套利模式还是直销，youtube上都有大量的免费视频和资料可以学习。
所以，youtube绝对是你学习必须去看的地方。
3、博主 。
老美很多人喜欢邮件，很多人喜欢博客。而且很多做的不错的卖家都有自己的博客网站。
（我做的比较渣还，或许有一天我会觉得有必要了，我也得弄一个自己的网站。）
有个大胡子（我给起的外号）和他的妻子，full-time fba ，大家搜索和学习一下 。我是收益很多。
除了大胡子之外，还有其他的一些博客主，我就不一一介绍了。我相信，当你进入这个圈子，慢慢的你就会了解到很多很多人。
4、学习亚马逊成熟的卖家！
我非常喜欢的一个卖家，就是buyboxer！
认识他是因为我找的很多产品，竞争卖家中都能看到他的身影。而且名字特别好记，我就印象很深刻，慢慢的看了一些报道，我就知道这个卖家确实很了不起。
youtube上也有他的介绍。大家有空可以搜搜看一下。我看过一篇关于他的采访：
2015年的时候他是靠着做 RA线下套利模式达到了年100万美金。
但现在，他从2015年到2021年，营业额翻倍增长，已经到了让我仰望的地步。
成熟的卖家是怎么做的？他们有什么警告给小卖家？他们的创业经历有什么？多看看这些报道会让你对亚马逊有全新的认识。
5、软件的官网博客。
大家都知道有个亚马逊常用的软件：junglescout。
他们官网上会有很多文章和有名博主的文章。比如你在他们官网直接搜索amazon arbitrage。
就会有很多文章出来。
再比如onlinesellingexperiment网站，太多太多资讯和文章，还有各种亚马逊的做法足够你学习用的了。
介绍的以上5种学习途径，都是免费的资料！免费的！足够你学习和使用了！
跟着学习，也足够能够学会了，根本不用报什么班，学什么课。
切记，不论你是否付费跟别人学习，我上面说的这些学习渠道和路径，都将是你在做亚马逊过程中，持续学习的主要通道。
gch，自己说了自己花了一个下午的时间了解了一下什么是 oa、ra、wholesale，最后得到的结论是
“有一定的可行性，这不否认！“
真好！
然后把之前说的、否认模式可行性的评论，全部删除了！
这一个回首掏，玩儿的，妙啊！
当然，之前的否认，都不算了，啊！现在不否认你说的模式了，是，可行！但有漏洞：
说实在的，哪些漏洞我都不想一一解释了！大家可以看看我以前的文章，说同样内容的人太多了，我都解释的有。
比如，品牌权限和法律问题，如何开通品牌权限，如何卖大牌品牌，如何防止侵权，如何选品 ，如何走通流程，遇到问题如何申诉，如何让你的店铺持续发展。
甚至，我说2万元都可以做亚马逊 ，依然没人相信，我就从2021年元旦，从零单排，做了一个新账户，并在不断的持续更新中。
感兴趣的话可以看一下这篇文章，并且跟进或者追一下。计划持续输出2年时间，让大家看到我的一个账户如何从零开始，做两年的一个效果。
目的不是为了宣传什么，而是介绍一种方法。
总有人会需要的。希望能帮助到真正需要帮助的人。
还看到gch提到了一个疑似受害者，他的评论是这样的。
结果，这位rob还真的跟我联系了。
结果，第一不是我的会员，第二号称看了我的文章，却不知道审查封店的事。
只是读了我的文章，然后自己摸索怎么做的。
不知道有没有去到我上面说的那些渠道看看免费的课程。
关于真实性审查，估计也没看过我写的关于亚马逊的第一篇文章。里面记载了我自己店铺被封，然后解除封店、申请的记录。
这是我第一次介绍亚马逊ra和OA模式，2019年。那个时候，国内更是很少人听说过。我曾经写这篇文章，就是因为身边的朋友被骗了，学的什么无货源铺货模式，结果花了2万块钱，根本不出单。
我写文章的初衷很简单，就是介绍我怎么做亚马逊的，也把为什么无货源铺货的不合理，容易死店铺的原因分析了。
结果，结果就是被所谓推广无货源模式的人集体举报，文章被删。上面这篇文章是被删后，又重新整理发布的。
详细介绍了我开始做亚马逊的经历。大家感兴趣的话，可以看一看。
当然，面对这位rob，我并不清楚是什么原因，指责我。可能因为自己的店铺被封吧，但总不能说报我的课，跟着我学，结果我骗了他吧。
哎，这世界！什么样的人都有。
当然，可能自己店铺被封，有情绪，这些都可以理解，也是遇到困难了么。我能做的，就是给他提供免费的指导和解答，把如何准备申诉材料，如何正确地进行亚马逊店铺申诉告诉他。
我想，这也算仁至义尽吧。
结果，gch把这些都搬出来砸我，我也是醉了。而且现在很多人疯传，有人在我这里进了10万美元 的货，封店了，不退货也不退款？
大家小心了！
我不知道这个世界的人都怎么了，或许现在很多人开始做亚马逊OA培训了，也或许有人遇到问题道听途说，还或许就像这个人rob一样，本不是我的会员，自己还说的模凌两可的话，说自己被套了十万块钱，然后越传越变样……
认识我的人，加我关注的人很多。不是我的会员，免费咨询、解答，都有有问必答。
我确实在回答问题上，每天花费很多时间。但我不论是收了一些学员，还是针对不是学员的做解答，都一样认认真真、做到尽可能详细。
所以，不问东西，我依然秉持我的初心，继续分享我的内容。
我相信，真的东西假不了，假的东西真不了。我更相信，大家的眼睛是雪亮的。
知乎上，针对亚马逊这个话题，最有诚意的答主，大家一定会心知肚明的。
好了！
针对gch的评论，做以上解答。还是希望大家，多看多了解，不要盲目的做亚马逊，看看适不适合自己，那种模式适合自己。毕竟，做亚马逊就是一门生意，做生意都有风险，了解到风险，再评估自己的抗风险能力，再下决定。
按照亚马逊对账户的划分，个人是可以开店的，比如，美国公民，英国公民，都是可以以个人的身份来开店的。
因为我当初开店就是用个人账户来做的，而且在很长的一段时间内，都是靠一张身份证，一张信用卡就能开店，当时个人账户一个也才200。
但是我明白问这个问题的朋友，可能是还没有接触过亚马逊这个平台，是从别的地方转过来的，比如淘宝，速卖通，想用最简单的方式，最低成本的方式来开一家亚马逊店，尝试着最低成本的方式来尝试这个平台，然而这个路子在亚马逊平台是行不通的。
我之所以说不能，是想让这些做习惯了淘宝等国内各平台的朋友认识到，现在亚马逊，如果你只是兼职尝试一下，比如说在校大学生，对他们来讲，个人身份证+信用卡可能都是挺苛刻的条件，因为我知道未必每个大学生都会办信用卡，如果这点成本都承受不了的话，我认为就不要来做亚马逊了，因为之后不管是备货，运费，各类数据软件，都需要不少的资金。
很多人以为亚马逊一个月就39.99美金的月租，实际运营下来，包括账户在内的所花费的，都是小钱，真正的大头在备货，物流，推广费用，如果不准备这些费用，账户是很难运营的起来的。
千万不要认为，你1688找几个产品，懂点英文，用个人免费开个店，上架产品，就准备坐等收钱了。上架产品的操作是很简单的，但是如果需要关键字策划呢？需要发fba呢？需要懂得运作cpc广告，索评，防关联，赶跟卖，去差评，测评，处理库存，商标备案，a+页面。
这些操作看起来都很简单，但是都是需要费用，要么需要数据软件费用，要么需要外部服务商，每个地方都需要花费时间，精力，资源（钱）。
不要再问个人可以不可以开店，在国内现在大部分做的是“全球开店项目”的账户，需要的材料也是很简单，这是亚马逊对国内卖家的扶持计划，也是最常规的账户，百度搜索“全球开店项目”就会跳出它的官网，这是一个注册入口。
①
②需要什么样的材料，官网有专门的pdf
③下载这个pdf，里面有开店需要的材料，流程，还有手把手注册的细节。
一步步的带你完成账户的注册。
很多新手纠结执照的问题，现在做一个小项目，需要一张营业执照，太正常了，速卖通也需要，甚至更多平台要求你需要有r商标。而亚马逊是可以在开店后，才注册商标的，条件已经很宽松了，全球开店账户，安全又稳定，如果没有违规，注册很简单，操作很顺畅，为什么一直想去弄个人账户呢，虽然申请的下来，但是也很容易挂。
如果你只是想尝试，学点初级的基础，那你可以网络上找点视频看看，如果你一定需要实操来增加你的底气，那你就干脆花千把块买个账号练练手，如果你想开个店创业，还一直纠结个人还是企业，我劝你直接放弃。亚马逊目前创业的门槛，不在于个人还是企业，更大的门槛在于资金。
现在已经不是你做好良好的优化，铺上好产品，就有大批自然流量进来的时候，近阶段亚马逊对cpc广告的各种动作，就可以看出来，亚马逊也开始跟天猫一样，需要你依靠有实力的供应链，加上大力的广告投入来推广一个listing，而不是简单的上架能实现爆款。
很多人问我大概要多少钱可以做。
亚马逊渠道你不好了解，但是现在天猫淘宝，身边做的人那么多，你总可以了解下，随便小c店，不怎么开车，靠测评，需要多少技巧，还有最低的投入需要多少。更何况亚马逊需要你备货到海外仓，才会有更好的权重。而广告的投入，已经变得是最基本的了。前期你没有任何流量的情况下，如果不投入广告，你的基础数据没法上来，扶持期一过，系统自动过滤掉你。
空手套白狼，是不可能的。
不要再幻想开个小店，养活自己不打工了
会让你开到怀疑人生。
ps：日本市场自然流量还是不错的。但是你得懂日语啊，你说是吧。
历时两年多，接触了近万名小白，问的许多都是相似的问题，将经典的问题全部整理在这篇文章内（从网络，qq群，新人问答过程获取的问题，并解答，将不断更新，征集问题）.
入门亚马逊只需先读以下4篇文章即可（从找招商经理注册开始，不要去自注册）。
以上内容均为自己本人原创，觉得有用的请给我点个赞。另外有不明白的可以评论区留言，大家相互学习。祝大家开店成功。
淘宝店店主+两年电商运营经验，说下我的经验，以及电商平台都是怎么玩的。
刚开始接触电商是在大学，上课时老师讲了一个案例，大抵是浙江某大学规定学生淘宝店做到皇冠就能毕业，老师说他们背靠义乌货源，他了解的一个大学生网店的月利润有3w+。
我一下就被吸引了，月入3w+啊，这比上班拿3000+好多了。
于是，没有任何网上购物经验的我，用学校图书馆的电脑，打开了淘宝网，然后根据指示注册了一家网店。刚开始不知道卖什么，就在网上搜经验，说的比较多的是先把店铺弄成钻石店（淘宝的店铺等级，分为心级—钻级—皇冠级—金冠级）。网上有人说用来冲话费这种虚拟业务长等级会比较快，我就想买一个充话费的软件，对方店主也是一个大学生，我告诉他我的想法之后，他不建议我买这种话费软件，因为现在在c店冲话费的很少了，大多都是官方直充。
后来我上传过包包、衣服等产品，也没什么销量。后来我一想，我可以销售茶叶（因为我家就有茶叶店），正好我家有营业执照，于是就在淘宝店销售花茶。结果没几天，我店铺就接到一个1200元的订单，激动坏了。“买家”说由于我店铺没交保证金，所以他无法付款，并建议我快点去交保证金。这么大的单我害怕买家走掉，所以就点开了他给的链接，交钱的时候，直觉感觉不对，就去问了下官方客服，官方说这个链接不是他们的，妈呀，差点被骗了。据说当时有很多商家因为这个保证金问题被骗，都是一样的套路。
上传好商品之后，我就去研究做的比较好的店铺。发现他们都参加一个活动，叫“天天特价”。我找到入口报了名，几年前淘宝的天天特价活动真的是很顶，记得我报了300件商品库存，想着卖个10件8件就很好啦，没想到不到5个小时300件茶叶全部卖光，咨询的买家络绎不绝，我第一次体会到了电商的强大。那时我还在学校，清明节同学都回家了，我就在学校联系了个快递点，疯狂肝了3天包快递。我自己干不过来，快递点的老板帮我装箱子，晚上回到宿舍还要手抄快递单，而且活动的热度还能持续，即使下了活动展位，还是有不断进来买的顾客。
至于效果，大家可以听听被订单疯狂轰炸的声音。
0当时我的每单利润大概有10元，前后卖了400多件，清明3天赚了4000多，这对于还在上学的我来说是很客观的一笔钱，毕竟我一年的学费只有3800。
之前我在文章中写道，大学成绩不太好，天天翘课。很大一个原因就是我把80%的经历都放在了淘宝店上面，大一大二也靠淘宝茶叶店赚到了人生中第一桶金。在大三的时候，因为我选择考研，就把淘宝店转给了我舅舅，他改来卖二手电子原件（从废品站收购二手电视电脑，然后拆下来还能用的配件卖，月利润也能上万）。
研究生毕业后，我拿到3家互联网大厂offer，第一份工作选择了某电商平台的offer管培生职位（反正是大家最常用的那个购物app），轮岗结束后，被分到了业务部门，前对接商家，后对接平台技术、产品和营销，才真正了解到那些大商家们从新店拉升权重，到爆款打造成功的整个过程都是怎么玩的。
2020年之后，能做电商的平台有很多，比如淘宝、拼多多、抖音、小红书都支持个人开店，抖音和小红书的商品销售主要依靠内容运营，所以新媒体思维和数据思维非常重要。
电商拿流量的方法只有三种，一是补单提升搜索转化拿流量，二是开车（广告位）拿流量，三是参与平台活动。对于小白来说，建议使用1+3，毕竟这种方法先不需要花钱，可以先找找感觉。
线上一定要测款和测图，进行好这两步才能正式打造爆款。
1、测款。即内部产品赛马，一定要看数据，而不是凭主观感觉。可以通过补单和直通车两种方式测款，每种商品都给10单单量，补单渠道一致，分3天补完，然后看流量数据，看哪款宝贝出搜索流量快，谁产生的收藏加购物数据好，当然如果能转化就更好了。如果是做标品，一定不要选择市场上都卖烂了的款，否则你会陷入价格内卷，尽量选择有功能差异、外观差异或品牌优势的产品；如果是非标品，那一定要谈到价格优势和产品区分度。
2、测图。测图必要要通过直通车来测，新建推广计划加入10-20个关键词，设置精确匹配，参照行业平均出价，如果知道自己要的人群，就设置年龄+性别+客单价+消费水平，组成三级人群标签。
3、跑数据。一张好图需要足够的数据才能确定，当一张图的点击量达到50次+且高于行业平均水平，那就基本可以确定是一张好图，后面还可以放大点击量继续测试，如果点击率依然比较稳定，就可以放心使用这张宝贝主图。
这里特别强调一下数据的重要性，你一定要分析好同行的数据，通过自己流量的来源来锁定店铺的客户群体(主要通过年龄、性别、学历、收入等等信息去分析)，掌握的访客信息越多，对于人群属性的判断就越精准，这样可以针对某一个更高的流量渠道做出重点的运营措施。
学习数据分析思维、会操作数据软件，对电商运营非常重要。如果你是电商新手，想通过数据赋能电商选品、运营和服务的话，建议参加知乎知学堂的数据分析训练营，0.1元就能学习3天的课程，非常适合没有基础的新手，性价比完胜！报名链接放下面，祝大家学习顺利。
哎嗨？我发现你们领课后咋不加微信。加微信才能拿资料、还有3天课程的链接，1毛钱虽然少，但也不能白花啊。
4、测好款和图之后，就进入最后一个阶段，打造爆款。开始做基础销量和评价，分3-5天晚上，一般30-50单即可，没必要大量补单，因为补单的目的就是做基础销量和评价，然后稍微拉一下链接权重。补单可以通过多个搜索词来补，当然也可以通过进店来补。
注意！！！⚠️前期不要考虑投入产出比，要保证每天的销量在增长，随着增长慢慢加入大的关键词，才能满足流量增长需求。基本上投直通车10天左右，搜索就会快速飙升。当搜索起来以后，不要大量补单，让链接自己产生真是转化，如果转化偶尔跟不上，适当补单维持一下销量 ，但也不要超过30%。搜索稳定后，开始介入引力魔方拉升推荐流量，然后就是报名各种活动，开启疯狂发货模式了！
当然，不想花钱投放广告位的朋友，就直接去研究平台活动，通过补单满足活动报名要求，以拼多多为例，平台的百亿补贴、万人团都是快速打造爆款商品的官方活动（但需要和行业运营去对接，一般需要给他们一个颇具诱惑力的价格，所以拼多多这种活动适合有直接货源、价格和快递都有优势的卖家）。
未来电商平台的走向一定是货架和兴趣的结合。兴趣电商的最大的玩家抖音推出“抖音商城”，并提出“全域兴趣电商”的概念，其中最大的变化是在短视频电商和直播电商的基础上，增加了中心化电商入口。消费者在抖音上可以实现像淘宝、京东那样的“人找货”，当然也可以通过运营抖音号，实现“货找人”。
总结：
电商运营开头很难，但只要坚持下去，充分分析客户画像和自身产品优势，运营好自己的自媒体账号，利用好平台流量的同时，建立自己的私域流量。学会分析各类数据，用数据给自己赋能，就能踏上电商的快车道，迅速打造自己的爆款商品。
本人亚马逊6年运营经验，其中有3年的时间是在全国各地跑，不敢说见识有多广，但是亚马逊这里我肯定比90%的从业者认知更广。
且听我先讲两个故事，你就知道这个钱能不能做跨境电商。
第一，2022年我去福建见一个朋友，过去后结识了他的表哥，是一个渔夫，干的是出海打渔、海鲜养殖这些，中间聊天的时候，他表哥说在17年他就玩开了跨境电商速卖通，当时广告费都是几万几万的花，还要写关键词那些什么的。回来后我的同行者总在外人面前感叹：南方一个渔夫五年前就干开了跨境电商！
第二，我的家乡是北方的，这几年我总回老家。经过我这几次的回来，我发现，我们这个地方，还有90%的人不知道跨境电商是什么！就更别提亚马逊了。还有很多人会关心，这个跨境电商靠谱吗，是境外的，不会是骗人的吧？有这个顾虑的人的比例甚至能达到一半。
所以，人们的认知是有差异的！
美国站有28000个小类目，一个小类目下隐藏了有几百个有销量的卖家，且平均每个卖家月销量的50~100单左右。如果按客单价为10美元的算，那么一个产品一个月的销售额就是1000美金，换算人民币大约是7000左右。
如果这个卖家，每天的时间和精力，只够运营好三款销量不错的产品，那么一个月的销售额就是2w左右。这其中运营成本无非也只占60-70%，也就是成本在1万多点。
相同，如果是3000的入手准备金，那就按3000市场体量的方法去推广。
17年我刚开始做亚马逊的时候，我用的有一个工具，叫卖家精灵，一直到现在我还在用着。因为它有个免费的功能，就是可以快速查看竞争对手的上架时间和月销量！
我不知道别人，这对于我来说是两个很重要的因素！
来判定这个市场的饱和度！如果产品都是过去3-5年间上架的，那么这个市场的流量已经不好抢占了，这个市场是非常不好做的！所以就不建议选此产品。如果竞品都是近一年时间上架，且有很多新上架的新品都有排名，说明有市场机会。可以推广试试。这样就能达到事半功倍的效果，而非事倍功半！
来判断市场的竞争程度！如果畅销前几名的竞品，把销量大头都拿走了，那么这个市场也是不好做的。比如有几个竞品的月销量都是1000-3000单，而其余的竞品都是几十单（直接点卖家精灵插件就可以查看）。那直接就不要选择这个产品。链接做了也是白做，推不起来的！
而这些功能都是免费的！免费的！免费的！重要的事情强调三遍！
我想，通过这样初步的筛选，那么新手小白就应该知道自己用几千块钱、1-2w要做什么样的品！什么？还不知道？
那我来总结一下吧：
1，找竞争不是很激烈，存在一定量市场机会的类目。千万别进大热门品类！相信我这句话。
2，避免高单价，避免低单价。避免太高的单价，避免太低的单价。
3，要怎么做：静下心来踏实做！不要想着选好品，进一批货过去就躺着卖了。你得学习，你得不断学习，学习什么，学习别人动过脑子的方法和知识。
老样子，
最后送大家一句话：
未来，是电商卖货的天下！只有不断沉淀自己，才能在风口浪尖中，捕到属于自己的大鱼！
我是跨境E，一个真诚分享干货的6年亚马逊老卖家，未来十年，我还愿意和大家一起，并肩同行。
发表评论
暂时没有评论，来抢沙发吧~