参观菜鸟网络跨境仓的心得体会是非常深刻的。
首先，菜鸟网络跨境仓的规模非常大，仓库内部的自动化设备和物流系统非常先进，这让我深刻地感受到了物流行业的发展和未来的潜力。
其次，菜鸟网络跨境仓的管理和运营非常严谨，每一个环节都有专人负责，这让我认识到了物流行业对于管理和运营的重视和必要性。
最后，参观菜鸟网络跨境仓让我更加深入地了解了物流行业的发展趋势和未来的发展方向，这对于我的职业规划和未来的发展有着重要的启示和指导作用。
第一名：Amazon亚马逊
所属公司：美国亚马逊公司
第二名：阿里巴巴国际站
所属公司：阿里巴巴集团控股有限公司
第三名：全球速卖通
所属公司：阿里巴巴集团控股有限公司
第四名：ebay
所属公司：美国eBay公司
第五名：shopify
所属公司：深圳市欧伯乐信息技术有限公司
第六名：Wish
所属公司：上海薇仕网络科技有限公司
第七名：SHEIN
所属公司：义乌市希音电子商务有限公司
第八名：Shopee
所属公司：深圳虾皮信息科技有限公司
第九名：Lazada
所属公司：深圳市赞达贸易有限公司
第十名：敦煌网
所属公司：世纪富轩科技发展(北京)有限公司
关于这个问题，跨境电商早会通常包括以下内容：
1. 市场动态分析：分析全球跨境电商市场的最新趋势、政策和法规变化等，以帮助企业了解市场环境和竞争情况。
2. 行业案例分享：分享成功的跨境电商企业案例，探讨其成功的原因和经验，以启发其他企业。
3. 营销策略分享：分享跨境电商营销策略和实践，包括品牌营销、社交媒体营销、内容营销等。
4. 跨境物流和支付：介绍跨境物流和支付的最新发展和趋势，以帮助企业选择最适合的物流和支付方式。
5. 供应链管理：分享跨境电商供应链管理的最佳实践和工具，以提高企业的供应链效率和质量。
6. 问题解答环节：为参会人员提供互动交流和问题解答的机会，以帮助企业解决实际问题。
大英帝国在鼎盛时期，统治了世界人口的四分之一，是世界历史上面积最大的帝国。有多大呢？将近3500万平方公里，比今天的俄罗斯、中国、印度加起来都要大。现在世界上所有用英语做官方语言的国家，历史上都曾经是英国的殖民地。我们再说国力。巅峰时期，英国的工业产值几乎占世界工业总产值的一半，而且就集中在英国本土那一点点地方。后来还有谁达到过这个水平呢？只有美国。我们不要忘了，英国只是一个小岛国，美国是一个有着洲际规模的大国。英国的这个成就更不容易。
日不落帝国曾经的殖民地版图英国，现代世界的“原型库”
再看今天世界上的经济作物分布：斯里兰卡的红茶、埃及的长绒棉、马来西亚的橡胶、西非的可可、南非的烟叶……这些地区特产你可能都听说过，但是我告诉你，这些东西原来根本就不产在那里，全是英国人后来引种的。
可以说，今天世界上的经济作物分布图，相当一部分都是大英帝国当年一手绘出来的。
更重要的是，现代世界正常运转所依赖的那些制度，大部分都是英国首先创立的。像西方的议会制度、陪审团制度。即使是我们中国人，今天和我们国家、个人生活密切相关的一些制度，追根溯源也可以追溯到英国——第一家股份制公司、第一家现代工厂、第一家中央银行，都是英国首创的制度。
所以有一位历史学家就讲，你不了解英国，就不可能知道这个世界是怎么来的。英国为什么能成为英国？
当然，本篇不是要讲英国多么重要，而是要回答一个问题，那就是英国为什么能成为这个样子？
论先天条件，英国可以说很一般。你看一下地图就知道，英国不过是地处亚欧大陆西南角上的边缘岛国，而且当时的面积比今天的英国还要小，就是英格兰这一块。在当时的欧洲国家里面，它既没有西班牙和葡萄牙抢先发现新航线的先发优势，又没有法国、俄罗斯这些欧洲大陆国家那种人口、领土和资源的优势，可以说是握一手烂牌。
可就是这样一个边缘小国，用了300年时间实现“逆袭”，成为有史以来最大的帝国，占据了世界的中心位置，左右全球的政治经济秩序。
这种成功完全可以用“ 过分 ”这两个字来形容。那这是为什么呢？背后最主要的原因或者说秘密你肯定想知道。
这个问题最简单的回答就是四个字：“ 制度精神 ”。你可能会说，制度的重要性每个人都知道，但为什么就是大英帝国崛起的最主要的秘密呢？这是因为，英国特别善于运用制度来形成优势，形成力量。这是它超过所有竞争对手的地方，是它压箱底的东西。
举个小例子，英国议会曾经立法，设一个“全民食鱼日”，规定每周有一天全国人民都要吃鱼。那议会为什么要对这么琐碎的日常小事还要立法呢？目的就是要推动英国成为一个海洋国家，让每一个普通英国人的生活都和海洋发生关系。最后结果呢？渔业发展起来了，更重要的是一代又一代高素质的水手培养起来了，这些可都是未来英国航海和海军的基础。所以这个小小的、甚至有点琐碎的制度设置，实际上是英国在成为航海民族道路上的重要一推。用“鹰眼”重新解读英国
英国这个发展演化的过程当中，有意思的事情当然不止这些。如果我们继续用高分辨率的历史解读的话，你就会发现，其实对很多我们自以为很熟悉的历史事件，多多少少都存在误读。
比如说英国革命，它根本不是我们常说的“资产阶级革命”，因为当时资产阶级根本还没有登上政治舞台。另外，英国革命的第二阶段，1688年的光荣革命也不是一场水到渠成、必然发生的革命，而是一次意外。一个神秘男婴的降生，让英国历史彻底改写。
再比如说工业革命。过去很多历史书说英国率先发生工业革命的原因，是圈地运动提供了廉价劳动力，自然科学发展提供了知识基础，逻辑很顺。但事实上，圈地运动进行了两百多年才有了工业革命，而那些搞发明创造的主角根本不是科学家，而是技术工人，他们连牛顿都没听说过。所以英国工业革命发生的真正原因一定是在别的地方。
你会发现，英国除了给出很多认知上的修正以外，还有很多非常有意思的细节。这些细节可不是一般的历史花絮，它会不断引出你的问题，让你的思维不断打开——
比如英国式战争，要知道英国崛起的300多年时间差不多一半时间都在打仗，重要的是它几乎就没输过。为什么呢？这种“百战不败”背后有什么秘密呢？
再比如英国式的帝国管理。我们都知道英国的本土面积和我们广西差不多，那它怎么来管理远隔重洋，文化各异，面积超过自己上百倍的海外殖民地呢？就拿印度来说，当时5000个英国官员就管理了整个印度次大陆的几亿人口。他们是怎么做到的？
又比如处理失败，英国崛起历史上唯一一次真正的失败就是美国独立战争。但是面对这么大的一场挫败，我们发现英国管理失败也管理得很好。回头看历史的话，你会发现，大英帝国很快又进入不断扩张的常态，好像这场大挫败根本没有发生过一样。那英国具体是怎么管理失败的呢？它怎么能做到从失败当中从容退场呢？
所以你看，英国历史就是一座可以持续开采和挖掘的知识富矿。
一：平台发展陷入瓶颈，迫切需要新出路
当第三方平台业务做到一定程度后，营收增长逐渐放缓，急需开拓更多更好的渠道增加营收，独立站为卖家突破平台发展瓶颈，开辟新的营收渠道提供了新选择。
1、平台自身发展增速明显放缓
以亚马逊为例，财报显示，亚马逊 2021年 Q2 营业收入为1130.8亿元，相比于去年同期增长27.21%，而与前几个季度相比于去年同期近40%的增长相比，亚马逊营收增速出现明显放缓。

（数据来源：亚马逊财报）
同时，在北美市场，亚马逊所占市场份额已接近40%，由于已拿下了能较为容易占据的份额，加之其他同行的争夺，亚马逊在北美市场的市场份额已趋近饱和。平台市场份额的饱和意味着能为卖家带来的总体销售额趋于稳定，难以实现新的较大的增长，相较前几年的增长速率，亚马逊的销售额增长将在几年内缓和到接近10%。
2、平台内竞争激烈，成为大卖难度系数高
数据显示，亚马逊在2020年新增了130万新卖家，2021年截止3月底，亚马逊各站点新增了29.5万名卖家，今年底预计要新增140万卖家。新卖家不断涌入挤压市场份额，而产品销量依然牢牢把握在老卖家手中。
在亚马逊美国、英国、德国和日本这四个最大的市场中，超过一半的销量来自于 2017 年或更早加入的卖家。虽然持续涌入的新卖家带来了增量增长，却不一定能取代过去的卖家。早进场的卖家流失率可控且寿命长，这无疑增加了新卖家的竞争压力，毕竟在选品、优化产品 listing，消费者口碑等方面，早进场的卖家积累了更多经验和实力。

（数据来源：marketplacepulse）
3、平台内已基本完成对消费者需求的挖掘
截止到2021年1月1日，亚马逊美国站全站的在售商品数超过了4亿，消费者的需求基本都被满足，新入场的卖家很难能找到一类新的细分商品脱颖而出大卖。
如果仅在已被满足的商品类别中持续跟进，只能是跟在伐木商身后拾柴，赚点蝇头小利，并且还要面临同类产品打价格战的压力，产品价格被压倒最低甚至亏本销售。据 JungleScout 2020年12月对4,864 名亚马逊卖家的调查显示，月销售额低于1000美元卖家占比达26%，这意味着有超四分之一的卖家每个月收入不足1000美元。
小结：由于第三方平台面临增长趋势放缓、要求提高、运营成本增加、头部效应越来越明显等问题，独立站凭借其所带来的销路拓展，将成为跨境电商增长的第二条曲线。
二：海外消费新趋势，要求开拓新渠道
通过分析海外消费者的购物行为及变化，或许我们也能找到一部分答案：
1、数字化购物趋势持续提升
调查显示，2020年受疫情冲击后，全球平均在线购物时长增长 47%，国外消费者正在将线下购物的习惯转变到线上，线上购物成为年轻一代的主流方式，海外市场的消费趋势已逐步显现出线上化、个性化等新时代特征。

（数据来源：DATAREPORTAL、Statista）
与此同时，海外消费者在独立站上的消费不断提高，独立站迎来新一轮发展机遇。《2021中国跨境电商发展报告》对4000多名消费者进行了调查，结果显示，各个收入水平的消费者在疫情期间保持或提高了在独立站的线上消费占比。

（数据来源：《2021中国跨境电商发展报告》）
2、催生独立站发展的文化土壤
欧美等地盛行信用卡支付，信用卡消费有良好的安全保障，消费者不需要担心收款方的信用问题，在独立站购买商品时没有顾虑，致使消费者愿意到独立站消费。
同时，在过去超过10年的时间里，欧美国家的消费者被本土品牌商、渠道商通过各种宣传营销手段反复教育去品牌独立站上购物。商家在自己的独立站上搭建会员体系，进行积分奖励、客户服务等维持顾客关系的活动，激励消费者在独立站购买商品。这也使得消费者更关心独立站带来的品牌情感体验，对独立站销售的产品价格并不敏感，独立站能获得的客单价往往更高。
海外消费者在品牌独立站购物的习惯为独立站发展提供文化支持，据某独立站品牌的战报统计，在2020年黑五网一期间，独立站商家的总销售额达到了51亿美元，甚至超过了购物平台的总销售额！以独立站作为主要销售渠道的跨境电商未来有无限可能。

3、社交媒体的流行带来流量红利
Hootsuite 数据显示，2020年间，平均每天有超过130万新用户加入社交媒体，到今年年初，全球社交媒体用户总数达到近42亿。与此同时，TikTok 全球下载量突破30亿，月活用户超过12亿。
社交媒体的流行与近两年短视频形式的内容兴起，促使消费者基于搜索的购物习惯将逐渐被社交分享“种草”式的购物习惯所替代。以往，消费者可能是通过搜索商品，由产品功能驱动购买；当前，消费者可能只通过社交媒体上的一条视频，一条帖子就迫不及待想要下单，消费者的购物行为由情感因素所驱动。
当消费者在社交媒体上产生了购物欲望，如何为他们提供渠道进行购买呢？在 TikTok 上，卖家能直接在账号主页挂独立站链接，相较于第三方平台不能挂直链，独立站通过 TikTok 引流更加自由，轻松将消费者转化到独立站卖家的私域流量池。
小结：作为可直接对接消费者、迎合海外消费习惯的跨境电商模式——独立站，显然更适应于当前的消费趋势和营销环境，为跨境电商发展提供了新的增长渠道。
三：立体化渠道布局—独立站+第三方平台
选择独立站并不意味着放弃平台，卖家完全可以同时运营，两条腿走路。店匠SHOPLAZZA 提出的「双轨模式」已成为当前立体化渠道布局阶段跨境电商卖家的最佳选择。
对于第三方平台，卖家可以继续走铺货模式，以量取胜；对于独立站，卖家可以借助第三方平台的数据为独立站选品，精细化运营，同时，借用独立站能掌握到的消费者的详细数据来构建品牌，突破第三方平台的价格竞争，塑造自身强有力的竞争力。
数据显示，2020年我国已有25%的跨境电商企业布局独立站渠道，在雨果受访的几百位卖家中，有34%的卖家明确计划在2021年布局独立站业务，20%的卖家表示有在考虑。

（数据来源：亿邦动力）
结语：随着疫情常态化，海外消费复苏，中国跨境电商出口行业将迎来新一轮发展红利，在海外消费趋势和营销环境发生新变化的情况下，跨境电商卖家需把握住发展机遇，调整原先单一的渠道布局，突破平台的瓶颈限制，开拓独立站作为营收增长的第二条曲线！
系列预告：准备让独立站开启你的第二桩生意？需要做哪些了解和准备？持续关注本系列。
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