我们地处福建，这里有很多产业园。
比如晋江鞋子，石狮服装，大大小小的工厂，很多是代工型的。
因为电商的出现和冲击，很多工厂也在思考转型。
那么工厂转型应该往哪里走呢，市场已经给出了实践多年的答案。
小部分工厂，会直接招运营团队来做，或者找代运营做。
但是大部分的工厂是直接做档口。做成批发市场，专门供货给国内或者跨境电商。
泉州幸福街电商批发市场
https://www.sooxie.com/
石狮青创城服装批发市场
知道这两个市场的人就很清楚
很多有实力的工厂，会直接在这两个市场里租上实际的店面，然后把款式展示在上面，这些市场里常年都入驻着各种快递和服务商。
有的批发店，一天出几万单，仅仅就是把原来工厂的展厅往这里的店面一放。
市场里每天都有几万个专业运营电商的公司或者个人会在这个市场里找产品。
这里才是他们最精准的客户。
不信大家可以上淘宝或者拼多多搜男鞋 泉州 或者服装 泉州，再进去对比下看看销量如何，是不是这样。
每个产业链都是一条龙相互配合，没人能把所有钱都全赚了。
对工厂来讲，直接对应做电商，面临就是库存的问题，因为最小起订量就摆在那里，也许1688或者 阿里国际才更加适合他们。毕竟柔性供应链目前大多数工厂还没形成，它是一个未来的趋势，大佬已经有所讨论。
好好的看看这期视频，你基本上就能够知道做亚马逊到底需要多少资金了！不存在所谓的低投入高回报的，投入一定是跟你的付出成正比的，兄弟们！
亚马逊爆款打造系列：
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淘宝店店主+两年电商运营经验，说下我的经验，以及电商平台都是怎么玩的。
刚开始接触电商是在大学，上课时老师讲了一个案例，大抵是浙江某大学规定学生淘宝店做到皇冠就能毕业，老师说他们背靠义乌货源，他了解的一个大学生网店的月利润有3w+。
我一下就被吸引了，月入3w+啊，这比上班拿3000+好多了。
于是，没有任何网上购物经验的我，用学校图书馆的电脑，打开了淘宝网，然后根据指示注册了一家网店。刚开始不知道卖什么，就在网上搜经验，说的比较多的是先把店铺弄成钻石店（淘宝的店铺等级，分为心级—钻级—皇冠级—金冠级）。网上有人说用来冲话费这种虚拟业务长等级会比较快，我就想买一个充话费的软件，对方店主也是一个大学生，我告诉他我的想法之后，他不建议我买这种话费软件，因为现在在c店冲话费的很少了，大多都是官方直充。
后来我上传过包包、衣服等产品，也没什么销量。后来我一想，我可以销售茶叶（因为我家就有茶叶店），正好我家有营业执照，于是就在淘宝店销售花茶。结果没几天，我店铺就接到一个1200元的订单，激动坏了。“买家”说由于我店铺没交保证金，所以他无法付款，并建议我快点去交保证金。这么大的单我害怕买家走掉，所以就点开了他给的链接，交钱的时候，直觉感觉不对，就去问了下官方客服，官方说这个链接不是他们的，妈呀，差点被骗了。据说当时有很多商家因为这个保证金问题被骗，都是一样的套路。
上传好商品之后，我就去研究做的比较好的店铺。发现他们都参加一个活动，叫“天天特价”。我找到入口报了名，几年前淘宝的天天特价活动真的是很顶，记得我报了300件商品库存，想着卖个10件8件就很好啦，没想到不到5个小时300件茶叶全部卖光，咨询的买家络绎不绝，我第一次体会到了电商的强大。那时我还在学校，清明节同学都回家了，我就在学校联系了个快递点，疯狂肝了3天包快递。我自己干不过来，快递点的老板帮我装箱子，晚上回到宿舍还要手抄快递单，而且活动的热度还能持续，即使下了活动展位，还是有不断进来买的顾客。
至于效果，大家可以听听被订单疯狂轰炸的声音。
当时我的每单利润大概有10元，前后卖了400多件，清明3天赚了4000多，这对于还在上学的我来说是很客观的一笔钱，毕竟我一年的学费只有3800。
之前我在文章中写道，大学成绩不太好，天天翘课。很大一个原因就是我把80%的经历都放在了淘宝店上面，大一大二也靠淘宝茶叶店赚到了人生中第一桶金。在大三的时候，因为我选择考研，就把淘宝店转给了我舅舅，他改来卖二手电子原件（从废品站收购二手电视电脑，然后拆下来还能用的配件卖，月利润也能上万）。
研究生毕业后，我拿到3家互联网大厂offer，第一份工作选择了某电商平台的offer管培生职位（反正是大家最常用的那个购物app），轮岗结束后，被分到了业务部门，前对接商家，后对接平台技术、产品和营销，才真正了解到那些大商家们从新店拉升权重，到爆款打造成功的整个过程都是怎么玩的。
2020年之后，能做电商的平台有很多，比如淘宝、拼多多、抖音、小红书都支持个人开店，抖音和小红书的商品销售主要依靠内容运营，所以新媒体思维和数据思维非常重要。
电商拿流量的方法只有三种，一是补单提升搜索转化拿流量，二是开车（广告位）拿流量，三是参与平台活动。对于小白来说，建议使用1+3，毕竟这种方法先不需要花钱，可以先找找感觉。
线上一定要测款和测图，进行好这两步才能正式打造爆款。
1、测款。即内部产品赛马，一定要看数据，而不是凭主观感觉。可以通过补单和直通车两种方式测款，每种商品都给10单单量，补单渠道一致，分3天补完，然后看流量数据，看哪款宝贝出搜索流量快，谁产生的收藏加购物数据好，当然如果能转化就更好了。如果是做标品，一定不要选择市场上都卖烂了的款，否则你会陷入价格内卷，尽量选择有功能差异、外观差异或品牌优势的产品；如果是非标品，那一定要谈到价格优势和产品区分度。
2、测图。测图必要要通过直通车来测，新建推广计划加入10-20个关键词，设置精确匹配，参照行业平均出价，如果知道自己要的人群，就设置年龄+性别+客单价+消费水平，组成三级人群标签。
3、跑数据。一张好图需要足够的数据才能确定，当一张图的点击量达到50次+且高于行业平均水平，那就基本可以确定是一张好图，后面还可以放大点击量继续测试，如果点击率依然比较稳定，就可以放心使用这张宝贝主图。
这里特别强调一下数据的重要性，你一定要分析好同行的数据，通过自己流量的来源来锁定店铺的客户群体(主要通过年龄、性别、学历、收入等等信息去分析)，掌握的访客信息越多，对于人群属性的判断就越精准，这样可以针对某一个更高的流量渠道做出重点的运营措施。
学习数据分析思维、会操作数据软件，对电商运营非常重要。如果你是电商新手，想通过数据赋能电商选品、运营和服务的话，建议参加知乎知学堂的数据分析训练营，0.1元就能学习3天的课程，非常适合没有基础的新手，性价比完胜！报名链接放下面，祝大家学习顺利。
哎嗨？我发现你们领课后咋不加微信。加微信才能拿资料、还有3天课程的链接，1毛钱虽然少，但也不能白花啊。
4、测好款和图之后，就进入最后一个阶段，打造爆款。开始做基础销量和评价，分3-5天晚上，一般30-50单即可，没必要大量补单，因为补单的目的就是做基础销量和评价，然后稍微拉一下链接权重。补单可以通过多个搜索词来补，当然也可以通过进店来补。
注意！！！⚠️前期不要考虑投入产出比，要保证每天的销量在增长，随着增长慢慢加入大的关键词，才能满足流量增长需求。基本上投直通车10天左右，搜索就会快速飙升。当搜索起来以后，不要大量补单，让链接自己产生真是转化，如果转化偶尔跟不上，适当补单维持一下销量 ，但也不要超过30%。搜索稳定后，开始介入引力魔方拉升推荐流量，然后就是报名各种活动，开启疯狂发货模式了！
当然，不想花钱投放广告位的朋友，就直接去研究平台活动，通过补单满足活动报名要求，以拼多多为例，平台的百亿补贴、万人团都是快速打造爆款商品的官方活动（但需要和行业运营去对接，一般需要给他们一个颇具诱惑力的价格，所以拼多多这种活动适合有直接货源、价格和快递都有优势的卖家）。
未来电商平台的走向一定是货架和兴趣的结合。兴趣电商的最大的玩家抖音推出“抖音商城”，并提出“全域兴趣电商”的概念，其中最大的变化是在短视频电商和直播电商的基础上，增加了中心化电商入口。消费者在抖音上可以实现像淘宝、京东那样的“人找货”，当然也可以通过运营抖音号，实现“货找人”。
总结：
电商运营开头很难，但只要坚持下去，充分分析客户画像和自身产品优势，运营好自己的自媒体账号，利用好平台流量的同时，建立自己的私域流量。学会分析各类数据，用数据给自己赋能，就能踏上电商的快车道，迅速打造自己的爆款商品。
亚马逊开店入驻交的是平台租金：
北美站是39.9美金，欧洲站是25英镑，日本站是4900日元。
除开店费用外，我另外整理了运作亚马逊店铺所需的具体费用，大家可以参考了解下：
（1）注册公司
亚马逊开店必备营业执照，没有就去当地工商局办理。
现在注册都是认缴制，自己办理营业执照不收费，找代办1500。
淘宝刻个公章100元。
公司经营地址，挂靠一个1000元或者可以选自己居住地址。
懂会计的可以自己报账，不想麻烦找会计公司代理记账，一年费用2000。
（2）场地
办公场地可以选择在家，或者租一个办公场地（场地费据实际情况而定）。
（3）设备和网络
打印标签的打印机可以从闲鱼买，1000元左右。
电脑二手的1500左右搞定，但不能注册或者登录过亚马逊，全新2500左右。
网络线上预约办理套餐就行，做亚马逊100M就够了，一般一年费用在500左右。
（4）平台月租
必要支出，每月39.99美元，大概280元左右人民币，从双币信用卡里扣。
（1）选品工具
选品工具最好根据后台数据去选用，目前市面上最常见的两款选品工具是：
junglescout/helium10
junglescout大概300元/每月；helium10大概600元/每月；
根据数据自由选用即可。
（2）样品采购
选好产品，找3~5个供应商采购，成本约300元左右。
（3）产品图拍摄
产品图的质量是高转化商品的要素之一，上点心好好拍摄一套图。
有熟人找熟人，没有熟人建议找专业服务商拍摄，成本差不多1000块左右。
（4）产品备货（自发货略过）
玩FBA初期，建议新手不要囤太多货，免得到时卖不出去，资金周转不开。
备货费用方面，按采购商品单价计算，单价10元，150件就是1500元（据具体情况而定）。
（5）UPC/EAN码
必需用品，UPC/EAN码就是商品包装上的条形码。
每卖出一个商品，就需要使用一个条形码。
建议到正规网站上购买，一个条形码5美元，约35元人民币。
（6）国际物流
无固定费用，主要跟所卖产品的重量、体积、目的地及物流有关。
多说一句，这里说到的国际物流，指的是从国内发货到亚马逊仓库这段距离的费用。
具体费用需要自己根据情况计算。
（1）PPC广告
新品刚上架，基本没什么免费流量，投PPC广告是必要的。
在优化好Listing页面的同时，保证产品的质量和服务，再介入PPC广告可以加速出单。
初期至少准备5000左右的广告预算。
（2）FBA物流（自发货略过）
以美国站举例：
①月度库存仓储费
②亚马逊物流配送费用
③退货处理费
（3）平台佣金
根据不同产品品类，亚马逊会从销售额中收取8%~15％左右的平台佣金。
这个佣金不会直接支出，而是在核算利润时一并收取。
（4）收款手续费
不论是第三方收款还是亚马逊全球收款服务（ACCS），都需要扣除1％左右的手续费。（会根据金额调整费率）
（5）二次备货
二次备货主要是预防断货，如果你第一批备货卖的不错需要补货。
但亚马逊回款周期在14天左右，新入驻卖家甚至要一个月左右。
你的资金如果周转不开就会出现断货的情况，所以要提前准备二次备货+二次备货物流的费用。
（6）商标注册
亚马逊虽然没有明确要求必须注册商标，但为了后期防止跟卖侵权。
在条件允许的情况下，最好是注册一个商标。
目前商标市场价格：日本5500元、欧洲9000元、美国4000元。
以上列出美国亚马逊卖家需要的费用，总结一下：
| 固定费用： | 浮动费用： |
|---|---|
| 注册公司 | 选品工具 |
| 场地 | 样品采购 |
| 设备和网络 | 产品图拍摄 |
| 平台月租 | 产品备货 |
| UPC/EAN码 | 国际物流 |
| 商标注册 | PPC广告 |
| FBA物流 | |
| 平台佣金 | |
| 收款手续费 | |
| 二次备货 |
这次就写到这了，有问题评论留言，我会一一回复。
如果你想要从事电子商务运营，你首先应该掌握的不是什么知识，而是运营思维。
就像最近很多淘宝新手卖家跟我讨论说，电商运营跟实体店的运营都是差不多的。
其实就是这样。
实体行业需要做市场调查、分析产品、打造品牌、广告投放、对反馈的数据做运营方案的调整；
说的再简单点，就是确定好了产品，选择一个有人流量的地点开店，店面装修差异化一些，再做些广告，低成本的是发发传单，宣传下新店活动，高成本的是买广告牌展位等。
那对应到电子商务运营是什么？
1、选品。
大多数想做淘宝的新手卖家都卡在“卖什么”的死胡同里。
其实这是一件好事，因为选择一个有潜力的产品，会对你后期的运营有一些不可估量的隐形优势。
我见过很多想要在淘宝创业的大学生，除了部分电子商务专业还有点基础的没那么容易被骗，其余的基本上都或多或少上了“加盟”以及“推广软件的当”。
我们做淘宝是为了赚钱，千万不要为了“卖什么”而去“卖什么”
应该是什么更容易让我们挣钱，我们就卖什么。
这里我的建议是：小众冷门的刚需产品。
怎么分析是否冷门或者刚需呢？
生意参谋。
如果通过生意参谋你看到你的这个类目的人气有几千，转化率也有百分之10以上，并且在线商品数也不多，那么是完全可以做的，因为小众，所以竞争小，虽然同样市场也小，但是只要你做好了，这整个市场都是你的。
举个例子：
“以前家里的是旧电视，遥控器突然坏了，去维修市场，人家告诉我这个是很老的型号，这里没有，于是我上淘宝搜索了一下，咦，淘宝上有，于是我在淘宝买了一个回来。”
那为什么维修市场没有，而淘宝店里有？因为维修市场只占据本地一小块地方的市场，这个市场用这个型号的人太少了，进货回来肯定是亏本的。
而淘宝不一样，它拥有的是整个互联网网购的市场，一个小地方用这个型号的人可能不超过3个，那全国呢？有多少个？如果全国用这个型号的人几乎都在你家买，是不是也是一个巨大的市场？
但是如果你这个类目所有的数据都是寥寥无几，那我建议你还是早点换个类目，因为没有前景。
具体的选品思路可以参考我这篇详细到发指的文章：
学会这八种选品方式，做第一批吃螃蟹的淘宝卖家（上）
学会这八种选品方式，做第一批吃榴莲的淘宝卖家（下）
2、运营推广
这个部分涉及的东西非常多，跟实体店对应的流量、投广告异曲同工。
上一步简称为“卖什么”
那这一步，可以简化为：“怎么卖”
实体店获取流量靠的是店面位置和广告投放。
店面位置选的好，就可以给你带来很多的免费流量，比如市中心的步行街，每天的人流量都非常的大。
那淘宝店的自然流量就比较麻烦了，需要我们自己主动去提升产品的排名，让更多的人看到。
我举个例子：
你在淘宝买东西，是不是要在搜索框搜索某个关键词，然后从搜索结果页里，挑选最喜欢的那个产品。
正常来说，我们选东西不会翻超过五页，之后基本就没耐心了。
所以我们得让自己的产品，排在这前五页。
你的产品排名越靠前，获取的自然流量就越多。
当然这个取决于你的主图是否足够吸引人，因为光有排名还不够，买家得点击进来才会产生流量，就好像你的实体店每天路过的人很多，但是没几个人进店，那也没意义。
想要提升产品排名，就要涉及关键词权重的知识，你想要提升单品和关键词权重排名，下面这几个维度绕不开：
销量、drs动态评分、人气、回购率等等。
理解了这个点，你就知道，通过各种运营方式去提升上述指标的数据就达起到提升自然搜索排名的目的。
淘宝里的直通车、钻展就相当于广告位，只要你投钱，出价高，你就能获得最前面的展示位，具体展现形式我上一篇回答详细介绍过，想要付费推广的朋友可以参考下：
流量问题解决了，剩下的就是转化，影响你店铺转化的一定是基础建设和内功优化。
不知道你们有没有看到过这样的场景：
街边一家新开的食品店，敲锣打鼓的在店门口宣布搞活动，收银台有一堆人在排队买单。
其实，排队的那一撮人，大部分是托。
对应到我们的宝贝基础建设，就是基础销量、评价、买家秀，营造出一个产品很好，很不错的样子。
别觉得这是作假，营销方式是没有好坏的，有好坏的是产品。
如果你用这种方式卖的是质量非常差的产品，那你就是坑买家；
如果你的产品确实是好的，那这就是正常的营销手段而已。
《从0开始做运营》这本书里就说过：
运营和产品是两兄弟，不要指望对一无是处的产品进行运营，也不要指望一个好产品可以不通过运营就达到自运营的状态。
在同质化严重的电商平台，酒香也怕巷子深。
以上是我的一些从业经验总结，希望可以让你有一些思考，希望你可以早日在淘宝赚取自己的第一桶金。
我是照顾君，
一个用亲身经历回答问题的电商人。
如果你对淘宝创业感兴趣，或者店铺运营出现了极大的问题，我可以免费分享一份个人经验总结的【运营实战视频】给你：
另外请教之前记得先点赞，这是小朋友都懂的道理~
现如今各大新媒体平台发展迅猛，不仅仅是普通素人，就连流量明星也都来分一杯羹。网上流传着一句话叫做：网红的尽头是直播带货。由此可见，电子商务在生活中举足轻重的地位。它不单单是一种消费模式，而且已经成为具有发展性的职业。而TOP级别的电商企业，都拥有着一支专业素质过硬的运营团队。
电子商务运营顾名思义就是对产品进行优化推广，对平台进行维护扩展，实现盈利。
电商运营的工作内容包括市场调研、产品定位、管理分类、开发规划、运营策划、产品管控、数据分析、分析执行跟进等。
电商运营的四种模式：
空口无凭，我们直接从市场需求出发定位工作能力。而且表嫂作为部门终面考官，也是非常在意候选人是否拥有以下提到的两点能力：
基于两张招聘启事的岗位职责和任职需求，我总结了做电商运营所需的两大核心能力：
规划能力是一项综合性比较强的能力。它包括工作思维逻辑、整体布局、框架搭建等等。具体细节表现到工作上比如：产品规划、营销策略制定，营销目标规划...明确了工作开展的先后顺序、找到了工作重心，就可以制定出阶段性的工作目标，这样项目才能平稳推进。
下面我们详细展开聊聊...
1.确定平台--熟悉规则
熟悉各大平台的基本操作、推荐逻辑、规则以及调性，合适的产品投放到合适的平台。比如低客单件走量的产品适合投放到拼多多；服饰、食品投放抖音、快手、淘宝；数码电器适合投放到京东等等...
再比如，产品上下架，标题优化，关键词选取，详情页海报设计，平台与平台之间也是有区别的，只有洞悉平台的规则与操作方法才能使运营事半功倍。
总之，每个平台都有自己底层逻辑，如果不清楚，触碰到红线，很有可能把项目扼杀在摇篮里。
2. 确定产品--选品能力
新媒体运营的核心价值内容，那电商运营的核心价值就是产品。纵观市场，每个爆款的诞生都离不开前期对选品工作的精准把控。要记住，任何推广手段都只是助力，只有好的产品客户才会买账。
市场上好的产品有很多，但盲目跟风只会造成价格内卷、靠着低价竞争很难打造出爆款，因此我们要在选品上下功夫。
首先要对产品进行深入了解，把自己培养成产品专家，要习惯对产品进行思考分析，提炼爆款因素，只有把自己的产品做出差异化（产品本身、产品包装），才能从同类中脱颖而出。
大家在工作中可以选择从产品的特性、功能、优势出发进行规划、包装，并根据数据反馈进行调整。
3.挖掘产品卖点--洞悉能力
其实选品也是在考验运营的卖点挖掘能力。运营挖掘出产品的核心卖点，才能根据卖点进行宣传。后续的宣传打造、海报设计、推广文案都是基于核心卖点。如文案、美工等辅助工作是由同事负责，那你更应该这些把关键点告诉对方，这样推广前期工作才能得以完成，推广效果才能得到保障。
4.营销推广--推广能力
运营的另一个角色是销售。运营动作也是围绕销售产品展开的。比如价格定位、店铺定位、活动策划，获客留客...所以，不懂营销，很难做一个出色的运营。
流量是运营工作者的终极追求。合格的运营必须要熟悉各渠道的引流方法。并且根据店铺特点、产品属性、人群画像，筛选出最适合自己产品推广方案以及推广渠道。让5块钱的推广预算带来10块钱推广效果。这样的运营，老板会爱死的。
比如618电商促销节，你就先要根据市场、根据环境选定推广产品，以突显产品特色为目的，从而增加产品点击率并实现高转化。
5. 规划布局--布局能力
第4点也提到过，老板的推广费用是有限的，要想得到成倍的推广效果，那在推广前，你要对产品有个精确布局。
比如：
这些都是运营基于产品、市场、竞争对手策略要去研究的。过程就像打仗，布局就是战略，牵一发而动全身。
数据作为结果的衡量方式，能真实地反映产品运营的状况，帮助我们进一步了解产品、用户、渠道，通过数据变化来优化运营，调整策略。而数据分析的主要工作是通过观看数据面板，分析数据情况来判断作品质量以及推广质量。想要店铺稳定持续发展，就必须要有科学有效的数据作为引导和支撑。简单聊一下数据分析在电商运营中的作用：
1. 监控作用
电商运营每天观察的数据大致有：详情数据、主图数据、市场数据、客户数据、产品数据、推广数据、SEO数据...运营数据可以很好地反馈出店铺经营状况以及潜在问题。所以，对于运营来说，不仅要养成每日必查数据的习惯，还要了解数据背后的含义以及意义，通过数据分析产生的结果总结运营工作中的不足并找出优化方案。
比如直播带货，我们可以通过店铺访问人数、以及主图数据中的GMV分析可以得出，哪个时间段直播间访问店铺人数最多，从而反推出哪个商品最适合当主打货售卖，哪个产品卖得好适合长期卖，甚至能倒推出哪段文案更能吸引用户下单...
数据分析可以算得上电商运营必备的第二件重要武器。没有数据分析，就没有产品优化。有意运营岗位的小伙伴可以薅数据分析训练营的羊毛（只需要0.1元）。去学习快速解读数据、分析数据的方法，切身体验数据分析在实际工作场景中的应用。
这门课还会手把手带你进行实战项目演练，比如美团、阿里、淘宝的一些经典案例，这对于从事电商运营的小伙伴简直是最好的提升机会。而且这门课价值，我还特意请表嫂鉴定过后，才推荐给大家的。
2.对比作用
行业数据对比、竞品数据对比、单品数据对比、时间段数据都能反映出不同问题。比如：通过与竞品各环节数据对比，发现造成客单价差异的原因是竞品在生产环节所用的材料成本比我司要低，我们要根据这个结论制定决策，是增加推广费用，将我司原材料质量优势广而告之，还是改变营销策略，以套餐搭配的方式进行捆绑营销亦或降低成本，寻找替代材料。
再比如通过同期对比，发现当期销售额下降原因是因为同期寒流袭来，才导致去年的羽绒服销量激增。这些我们结论我们都可以数据分析得来。
对于电商行业来说，每日数据分析量是庞杂的，在周报制作中，几乎每个关键数据指标都需要一个图来展示。对于还要负责诸多工作的运营来说，实在麻烦。不过，Excel的切片器功能可以解决这个问题，几组数据不仅可以合在一个图表，而且还能做到动态展示，简直方便又高端。
这门课适合所有职场人士，我在学习完试听课程以后，就尝试了在周报中使用了切片器，从下面这张图我们可以看出来，切片器可以同时展示销售量、用户画像、以及产品特性这三种因素，我们以既可以把单组数据作为基准，找出哪个年龄段的用户喜欢哪款产品，销售额是多少？判断出三种属性间的关联性，也可以单组数据单独分析。总之，一个图表多种用途。不但领导看起来省事，在实操过程中做一个图也比九个表要轻松得多，省力又高效。对于数据分析来说，Excel只是入门，正式加入数据分析训练营，老师还会介绍更高端，更简便的数据分析法，感兴趣的就来报名吧。
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