距离上次爆款又过去了大半年，这是我四次更新本文吧。
这大半年女友基本拿的都是底薪，又回到了收入是我五分之一的状态。
主要是她所在的小公司实在太无良了，已经把业务重心转成了货不对版。然后把优质的资源账号都给了那边。
货不对版的意思就是发布虚假广告，骗老外的钱。商品详情页做的很漂亮，等老外被吸引下单后，实际电商却发个空包裹，或者劣质品。独立站没有平台监管，所以也不用在意投诉，赚的就是这黑心钱。
女友一直没有同意转组到那边，不想为这点工资违背良心。所以公司肆意调整提成规则，甚至不通知就降底薪。主要还把优质的账号资源都给货不对版那边，导致很难跑出业绩提成。
目前女友已经顺利的换个公司，底薪也长了很多。现在想想有些公司真是欺负老实人，后悔没早点离开了。换工作时也曾考虑转行，但又不知道从事什么行业。还好目前新公司还比较满意，所以只能坚持做跨境电商了。
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从事跨境电商独立站一年半后更新
先说收入，目前女友平均工资在1万左右，作为组长还带几个菜鸟组员。
就在上个月女友发了一个爆品，给公司创造了60多万的利润。自己貌似拿到12%的提成，所以当月收入过了10万。这个爆品也是他们公司成立以来最高的记录。
想想前一年的菜鸟时期，我是她工资的5倍，上个月她工资是我的5倍。
当然这个爆品是努力与幸运的结合体，他们公司成立2年多才出这一个爆品，可想而知并不是那么容易，也不具有普遍性。
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从事跨境电商一年后的更新。
不知道深圳知乎大佬们可否介绍个新的工作机会。因为女友真的很优秀，很努力。
女朋友在公司坚持了一年，目前已经成为了组长，同时也会指导新成员。先说说大家关心的收入问题。底薪是7千，现在平均业绩营业额5万美元到8万美元，具体怎么算我也不太清楚，加上提成和奖金，月收入成会达到一万左右。
她平时工作很努力，努力必幸运，所以会选出来过小爆款，才会拿到优秀员工奖金及提成。在这一年的时间里，同事换了一波又一波，只有她坚持了一年，也因为只有她的业绩是最优秀才可以工作这么久。
但目前的苦恼是，每天的工作都是重复的，选品发广告，看数据，关广告。祈祷保佑账号不被封。没有任何发展，工资还是那么多。
以下为一年前内容。
跨境电商并不是你想的那样高大上，那么的美好。反而实际上low的很。
坐标深圳，我帮女朋友找了份跨境电商运营的工作，因为我觉得跨境电商是风口，很有潜力。
但看着女朋友工作了两个月，发现这不是一份高大上的工作。反而真的很差劲。
因为月薪只有4500，这可是深圳啊，工作时间长达12小时，早9点到晚9点，晚上下班后还要盯着店铺的数据，因为咱们晚上，美帝可是白天啊，早上三四点钟，定闹钟，还要看数据，如果不盯着看的话，很有可能数据跑偏方向，浪费广告费，产生亏损。到了周末，更要认真对着电脑看数据，因为周末是旺季，周末一起出去逛街的话，已经是女朋友发慈悲，忍痛舍弃工作陪我，真是感激涕零。
另外你可能说提成，提成？不存在的，起码入行的前6个月是很难或着不可能获得，所以4000左右的工资你要持续很久。
那么说 未来前景？未来我不确定，但中美关系以及疫情影响，还有风口的时效性，我真的不看好，后悔给女朋友找了这份工作
因为亚马逊（其实不止是亚马逊，其他平台也是差不多）七分靠选品，三分靠运营。
之前我做精品不信这句话，直到我尝到了选品得甜头，对这句话深以为然。
选对了产品，运营确实能轻松很多很多。
我是regan，跨境电商亚马逊长期主义者。
一： 我个人得选品历程
二：常规性选品方法
三：非常规性选品思路和方法
一： 我个人得选品历程
为什么说我对七分选品感触很深。
是因为相对于其他直接就是选品得人来说。
我是从精品转向精铺再转向精品得一个历程。
在最开始得时候是从精品开始做起
产品单一，并且没有什么太大得亮点，重点在于产品得变体多（门槛高），质量好，供应链可以做起来。
后来做到了类目得头部，感觉遇到了瓶颈
所以想要拓展一下产品得类目。
这期间进行了很多的尝试。
从本身做的美妆下手
从周边的供应链资源入手
从季节性产品入手
这时候就发现了一点，有些产品比我之前做的产品还要难推，
不管怎样去打广告，测评
得到的反馈都是效果很不好
但是也有些产品，我甚至不需要怎么去推广，就可以出单
其中一款产品是季节性产品（冬季 20年推的）
被人注册了专利，并且美国市场被人包销
我就把这款产品拿到了日本市场卖
本来只是抱着试一试的态度
没想到突然就爆了
我之前推广产品就是先起评价 再开广告推，期间不断优化
但是这款产品没有评价 没有广告
就那么每天都会出单
然后我进行了补货 并且正常广告去推
前期的时候就稳定在了每天十几单（日本市场单品每天十几单算是不少的）
这个产品在上架第一个月就给我赚到了2W的利润
所以就深刻的认识到了一个好产品的重要性。
但是我现在看待这件事更多的还是认为运气成分居多，除非像铺货或者专业精铺那样能够碰到这样的产品，但是运气也占据了大多数。
下面我给大家分享一下关于选品我得一些心得和思路，希望对大家有帮助。
二： 常规性的选品方法
这个选品的方法在于我们以点窥面。
首先选一个我们感兴趣的产品或者类目。以厨具刀为例：
点击进入产品页面之后，我们点击这里进入这个卖家的店铺里面
可以看到有80多个产品，我们往下拉，看一下这个店铺的其他产品都有哪些，包括最近新上架的产品都有哪些。
在这里找到了一家
这样的店铺就是我们的目标，店铺产品不多，每个产品销量和排名都可以，走的是小精品店铺的模式。
我们找到这样的店铺之后，调研一下其他产品的市场是怎样的。
接下来找到这个产品的类目。
看一下这些买的报错的产品店铺，进入他们的店铺再去进一步的看 ，还做哪些其他产品。
这个思路就是：
我们做不到想不到的，竞争对手已经给我们想到，给我们做好了。
通过这样的概率选品，成功率还是挺不错的。
通过这种方式就发现了一种红酒杯，感兴趣的可以深入调研一下。
2. 工具选品方法：
我使用得比较多的三种选品工具是： amzchart；卖家精灵，欧鹭
针对于使用工具选品得方法，有些人有异议
意思主要是，所有人都使用这种方式来选品，选的产品都差不多
那么我们再去使用这种方法还有没有机会
我得意思是还是具体分析
因为不能否认我通过工具选品还是出过几款好产品得（存在即合理，没有效果也不会那么多选品软件）
但是也不能太依赖，大家自行斟酌，我只是在这里分享方法。
首先以amzchat为例（选品得方式基本都大同小异）
这里是产品检索页面，我们可以在这里筛选条件来筛选产品
这个软件得一个好处就是这种小站点也可以筛选，做小语种得国家可以参考一下。
筛选之前记得在这里选择类目，不然整个大类目有点大海捞针。数据我比较喜欢看7天和14天得。
然后点击感兴趣得产品我们点击进去进行具体得产品分析：
可以在这里看到这个产品最近得所在一些类目得排名趋势
下面还有评论， 问答 销量趋势。
Asin反查这个功能就一带而过，大家可以用sif，免费还方便，准确率还是不错得。
第三块是直接抓取出来得亚马逊页面得飙升榜
然后最后一个板块就是和其他得卖家精灵 JS 这些一样功能得 类目筛选板块
基本上选品工具都大同小异。 我使用这个得原因主要是因为里面产品筛选，类目筛选，品类筛选一次性都有了，比较方便。
3. 接着是供应链筛选
搜索一下亚马逊 或者 跨境关键词， 然后在得到的结果中筛选地域
大家可以看一下周边得供应链，如果有必要我们可以跑一趟工厂
因为1688上面得产品，所有人都在上面筛选
很多最近得款式和产品，工厂是不会放在1688上得
（ 自己订单都做不过来，另外一放上去都会引来大量的同行来抄 ）
所以跑工厂看似费力，其实是个挺高效得手段。
三：非常规性选品思路和方法
可以看速卖通上面 销售比较不错得产品，甚至包括了一些独立站得产品。
当然还是要仔细甄别一下我们能否在亚马逊上面销售。（有可能水土不服，还需要具体得市场调研）
这些都是在速卖通上面热销得产品数据，我们可以上架到亚马逊上面看一下市场得效果
记得提前查一下产品是否有专利
接着是shopify得产品推荐，这边我是基本不用的，但是大家也可以看一看。
接着是很重要得一个： 广告选品思路
我们可以在这里选择，亚马逊平台都在打哪些广告，我们非常容易通过这种方式来找到潜力爆款。
被我发现了一款：
应该是防止头发堵塞得产品，热度很不错。喜欢得朋友可以调研下。
还有：
通过pinterest网址进行产品得检索
通过ins得热度帖子来进行产品检索
。。。
我们如果发散思维，可以给我们提供得选品思路和渠道实在是太多了。
最后，祝愿大家都可以选出好的产品，成为大麦。
另外我把这些年做亚马逊得实操经历和学员经历，以及一些亚马逊常见玩法都整理了出来，想要学习亚马逊得卖家，可以分享给你，希望可以帮你少走弯路。
淘宝店店主+两年电商运营经验，说下我的经验，以及电商平台都是怎么玩的。
刚开始接触电商是在大学，上课时老师讲了一个案例，大抵是浙江某大学规定学生淘宝店做到皇冠就能毕业，老师说他们背靠义乌货源，他了解的一个大学生网店的月利润有3w+。
我一下就被吸引了，月入3w+啊，这比上班拿3000+好多了。
于是，没有任何网上购物经验的我，用学校图书馆的电脑，打开了淘宝网，然后根据指示注册了一家网店。刚开始不知道卖什么，就在网上搜经验，说的比较多的是先把店铺弄成钻石店（淘宝的店铺等级，分为心级—钻级—皇冠级—金冠级）。网上有人说用来冲话费这种虚拟业务长等级会比较快，我就想买一个充话费的软件，对方店主也是一个大学生，我告诉他我的想法之后，他不建议我买这种话费软件，因为现在在c店冲话费的很少了，大多都是官方直充。
后来我上传过包包、衣服等产品，也没什么销量。后来我一想，我可以销售茶叶（因为我家就有茶叶店），正好我家有营业执照，于是就在淘宝店销售花茶。结果没几天，我店铺就接到一个1200元的订单，激动坏了。“买家”说由于我店铺没交保证金，所以他无法付款，并建议我快点去交保证金。这么大的单我害怕买家走掉，所以就点开了他给的链接，交钱的时候，直觉感觉不对，就去问了下官方客服，官方说这个链接不是他们的，妈呀，差点被骗了。据说当时有很多商家因为这个保证金问题被骗，都是一样的套路。
上传好商品之后，我就去研究做的比较好的店铺。发现他们都参加一个活动，叫“天天特价”。我找到入口报了名，几年前淘宝的天天特价活动真的是很顶，记得我报了300件商品库存，想着卖个10件8件就很好啦，没想到不到5个小时300件茶叶全部卖光，咨询的买家络绎不绝，我第一次体会到了电商的强大。那时我还在学校，清明节同学都回家了，我就在学校联系了个快递点，疯狂肝了3天包快递。我自己干不过来，快递点的老板帮我装箱子，晚上回到宿舍还要手抄快递单，而且活动的热度还能持续，即使下了活动展位，还是有不断进来买的顾客。
至于效果，大家可以听听被订单疯狂轰炸的声音。
0当时我的每单利润大概有10元，前后卖了400多件，清明3天赚了4000多，这对于还在上学的我来说是很客观的一笔钱，毕竟我一年的学费只有3800。
之前我在文章中写道，大学成绩不太好，天天翘课。很大一个原因就是我把80%的经历都放在了淘宝店上面，大一大二也靠淘宝茶叶店赚到了人生中第一桶金。在大三的时候，因为我选择考研，就把淘宝店转给了我舅舅，他改来卖二手电子原件（从废品站收购二手电视电脑，然后拆下来还能用的配件卖，月利润也能上万）。
研究生毕业后，我拿到3家互联网大厂offer，第一份工作选择了某电商平台的offer管培生职位（反正是大家最常用的那个购物app），轮岗结束后，被分到了业务部门，前对接商家，后对接平台技术、产品和营销，才真正了解到那些大商家们从新店拉升权重，到爆款打造成功的整个过程都是怎么玩的。
2020年之后，能做电商的平台有很多，比如淘宝、拼多多、抖音、小红书都支持个人开店，抖音和小红书的商品销售主要依靠内容运营，所以新媒体思维和数据思维非常重要。
电商拿流量的方法只有三种，一是补单提升搜索转化拿流量，二是开车（广告位）拿流量，三是参与平台活动。对于小白来说，建议使用1+3，毕竟这种方法先不需要花钱，可以先找找感觉。
线上一定要测款和测图，进行好这两步才能正式打造爆款。
1、测款。即内部产品赛马，一定要看数据，而不是凭主观感觉。可以通过补单和直通车两种方式测款，每种商品都给10单单量，补单渠道一致，分3天补完，然后看流量数据，看哪款宝贝出搜索流量快，谁产生的收藏加购物数据好，当然如果能转化就更好了。如果是做标品，一定不要选择市场上都卖烂了的款，否则你会陷入价格内卷，尽量选择有功能差异、外观差异或品牌优势的产品；如果是非标品，那一定要谈到价格优势和产品区分度。
2、测图。测图必要要通过直通车来测，新建推广计划加入10-20个关键词，设置精确匹配，参照行业平均出价，如果知道自己要的人群，就设置年龄+性别+客单价+消费水平，组成三级人群标签。
3、跑数据。一张好图需要足够的数据才能确定，当一张图的点击量达到50次+且高于行业平均水平，那就基本可以确定是一张好图，后面还可以放大点击量继续测试，如果点击率依然比较稳定，就可以放心使用这张宝贝主图。
这里特别强调一下数据的重要性，你一定要分析好同行的数据，通过自己流量的来源来锁定店铺的客户群体(主要通过年龄、性别、学历、收入等等信息去分析)，掌握的访客信息越多，对于人群属性的判断就越精准，这样可以针对某一个更高的流量渠道做出重点的运营措施。
学习数据分析思维、会操作数据软件，对电商运营非常重要。如果你是电商新手，想通过数据赋能电商选品、运营和服务的话，建议参加知乎知学堂的数据分析训练营，0.1元就能学习3天的课程，非常适合没有基础的新手，性价比完胜！报名链接放下面，祝大家学习顺利。
哎嗨？我发现你们领课后咋不加微信。加微信才能拿资料、还有3天课程的链接，1毛钱虽然少，但也不能白花啊。
4、测好款和图之后，就进入最后一个阶段，打造爆款。开始做基础销量和评价，分3-5天晚上，一般30-50单即可，没必要大量补单，因为补单的目的就是做基础销量和评价，然后稍微拉一下链接权重。补单可以通过多个搜索词来补，当然也可以通过进店来补。
注意！！！⚠️前期不要考虑投入产出比，要保证每天的销量在增长，随着增长慢慢加入大的关键词，才能满足流量增长需求。基本上投直通车10天左右，搜索就会快速飙升。当搜索起来以后，不要大量补单，让链接自己产生真是转化，如果转化偶尔跟不上，适当补单维持一下销量 ，但也不要超过30%。搜索稳定后，开始介入引力魔方拉升推荐流量，然后就是报名各种活动，开启疯狂发货模式了！
当然，不想花钱投放广告位的朋友，就直接去研究平台活动，通过补单满足活动报名要求，以拼多多为例，平台的百亿补贴、万人团都是快速打造爆款商品的官方活动（但需要和行业运营去对接，一般需要给他们一个颇具诱惑力的价格，所以拼多多这种活动适合有直接货源、价格和快递都有优势的卖家）。
未来电商平台的走向一定是货架和兴趣的结合。兴趣电商的最大的玩家抖音推出“抖音商城”，并提出“全域兴趣电商”的概念，其中最大的变化是在短视频电商和直播电商的基础上，增加了中心化电商入口。消费者在抖音上可以实现像淘宝、京东那样的“人找货”，当然也可以通过运营抖音号，实现“货找人”。
总结：
电商运营开头很难，但只要坚持下去，充分分析客户画像和自身产品优势，运营好自己的自媒体账号，利用好平台流量的同时，建立自己的私域流量。学会分析各类数据，用数据给自己赋能，就能踏上电商的快车道，迅速打造自己的爆款商品。
亚马逊Amazon开店需要什么条件？主要分为注册需要的资料必要的条件、注册方式、注册流程三个步骤。
1.法人实体营业执照扫描件或复印件(香港公司则为公司注册证明书+商业登记条例)
个体户或者企业执照都是可以的，距离过期超60天
2.身份证正反两面的扫描件(应清晰可读)
身份证上的姓名应与您注册的亚马逊账户上的名称一致
3.双币信用卡（VISA 信用卡）
可使用中国境内银行签发的 VISA 双币信用卡(能扣美金)，日本站除 VISA 外也可用 JCB
卡(能扣日币)
4.一个海外收款帐号
海外银行借记账号 (美国、英国、德国、奥地利、法国任何一国的当地银行账号)
例如： Payoneer
5.电子邮箱
什么电子邮箱都可以，比如qq邮箱
6.电话号码
二、注册模式
目前想要在亚马逊开店有两种注册方式
总的来说没有多大区别，但是有招商经理，你有什么问题还有人帮你解答，没有的话，找个地方问经常没人回答！
亚马逊全球开店注册，你可以理解为自己注册，没有人可以帮你。
亚马逊招商经理注册，就是有人可以问，你遇到问题了可以问。通过亚马逊招商经理注册的卖家还可以获得一个自然年的扶持，扶持的内容包括：
三、亚马逊注册流程
详细的流程网上有很多，可以参考我之前的一篇文章。
想要在亚马逊卖东西，你需要注册一个亚马逊店铺。个人是注册不了的，现在注册亚马逊店铺需要营业执照才行。
1.营业执照
你需要注册一个公司，个体户或者企业都是可以的，去当地的工商局就可以办理。
公司有一定要求，就是经营范围必须要有（零售、批发、进出口贸易等等）。
我的建议是注册一个企业执照，公司类型为：商贸公司。这种容易过审核。
2.法人身份证
营业执照上面对应的法人代表的身份证正反面，这点没有什么要注意的，只要身份证没有过期即可。
3.双币信用卡
双币信用卡是国际通用的一种信用卡，支持外币的支付，像什么美元、日本、欧元这样的。
这种信用卡办理也比较简单，去当地的银行或者银行APP上搜索全球信用卡都可以办理。
注册之所以会用到双币信用卡，主要作用是支付平台的“月服务费”，你也可以理解为月租，美国站的费用在39.99美元，日本站4900日元，欧洲站39欧元。
4.收款账户
亚马逊支持使用国内银行账户。亚马逊有自己的全球收款服务，会将你的货款（外汇）转为人民币打到你的国内银行账户。
但是会收取一定的手续费
5.电子邮箱
建议使用网易的邮箱，尾缀是@http://163.com、@http://126.com都可以。
6.电话号码
没啥要求，可以正常的接受短信验证和接听电话即可。
准备好之后，就可以通过“亚马逊全球开店”官网进行注册了。
最后，给大家分享一些亚马逊小白学习资料和工具
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