亚马逊分为FBA和FBM。
你说的 直接发往国外客户，是属于FBM的一种，也就是自发货。
自发货的运营可以去各大物流的官网下载费率表格。
如常用的：中国邮政e邮宝、燕文物流等等。
FBA与FBM的区别可以看这里:
本人亚马逊6年运营经验，其中有3年的时间是在全国各地跑，不敢说见识有多广，但是亚马逊这里我肯定比90%的从业者认知更广。
且听我先讲两个故事，你就知道这个钱能不能做跨境电商。
第一，2022年我去福建见一个朋友，过去后结识了他的表哥，是一个渔夫，干的是出海打渔、海鲜养殖这些，中间聊天的时候，他表哥说在17年他就玩开了跨境电商速卖通，当时广告费都是几万几万的花，还要写关键词那些什么的。回来后我的同行者总在外人面前感叹：南方一个渔夫五年前就干开了跨境电商！
第二，我的家乡是北方的，这几年我总回老家。经过我这几次的回来，我发现，我们这个地方，还有90%的人不知道跨境电商是什么！就更别提亚马逊了。还有很多人会关心，这个跨境电商靠谱吗，是境外的，不会是骗人的吧？有这个顾虑的人的比例甚至能达到一半。
所以，人们的认知是有差异的！
美国站有28000个小类目，一个小类目下隐藏了有几百个有销量的卖家，且平均每个卖家月销量的50~100单左右。如果按客单价为10美元的算，那么一个产品一个月的销售额就是1000美金，换算人民币大约是7000左右。
如果这个卖家，每天的时间和精力，只够运营好三款销量不错的产品，那么一个月的销售额就是2w左右。这其中运营成本无非也只占60-70%，也就是成本在1万多点。
相同，如果是3000的入手准备金，那就按3000市场体量的方法去推广。
17年我刚开始做亚马逊的时候，我用的有一个工具，叫卖家精灵，一直到现在我还在用着。因为它有个免费的功能，就是可以快速查看竞争对手的上架时间和月销量！
我不知道别人，这对于我来说是两个很重要的因素！
来判定这个市场的饱和度！如果产品都是过去3-5年间上架的，那么这个市场的流量已经不好抢占了，这个市场是非常不好做的！所以就不建议选此产品。如果竞品都是近一年时间上架，且有很多新上架的新品都有排名，说明有市场机会。可以推广试试。这样就能达到事半功倍的效果，而非事倍功半！
来判断市场的竞争程度！如果畅销前几名的竞品，把销量大头都拿走了，那么这个市场也是不好做的。比如有几个竞品的月销量都是1000-3000单，而其余的竞品都是几十单（直接点卖家精灵插件就可以查看）。那直接就不要选择这个产品。链接做了也是白做，推不起来的！
而这些功能都是免费的！免费的！免费的！重要的事情强调三遍！
我想，通过这样初步的筛选，那么新手小白就应该知道自己用几千块钱、1-2w要做什么样的品！什么？还不知道？
那我来总结一下吧：
1，找竞争不是很激烈，存在一定量市场机会的类目。千万别进大热门品类！相信我这句话。
2，避免高单价，避免低单价。避免太高的单价，避免太低的单价。
3，要怎么做：静下心来踏实做！不要想着选好品，进一批货过去就躺着卖了。你得学习，你得不断学习，学习什么，学习别人动过脑子的方法和知识。
老样子，
最后送大家一句话：
未来，是电商卖货的天下！只有不断沉淀自己，才能在风口浪尖中，捕到属于自己的大鱼！
我是跨境E，一个真诚分享干货的6年亚马逊老卖家，未来十年，我还愿意和大家一起，并肩同行。
能做。
但你要找到属于自己的赛道。
那么大的市场，说不能，那不是胡诌么？
但也不是说，随便你进去随便弄。
还是要多学习，多努力，才会有结果的。
选赛道，首先选的是平台，然后选的是操盘模式，而后是品类，子品类。
基本上就是这样。所以在做每一个选择的时候，都应该认真研究。
当然，我只做了亚马逊，套利模式为主。所以其他的模式如何运营，不做过多评价。
做亚马逊还要懂得就是，进和退。知道自己该往哪里走。
套利模式分RA线下套利和OA线上套利。
基本上原理都是一样，去沃尔玛、梅西这样的购物网站，找到打折的产品，然后放到亚马逊上去卖。挣差价！
但其实，挣的是信息差。
现在很多人已经开始做OA了，我就不多介绍了。但还是很多人不知道怎么个做法。甚至有一些人学习了，还是说自己找不到产品。
然后，他就会说：这不行！
我就纳了闷了。看看别人都做起来，自己做的不好，为啥！？
不都是一样的内容，学习一样的东西么？
为啥别人能做起来，你却不行？
别觉得不行！我的看法是，可能没有找到方法，再或者就是基本功没打牢！
手选产品是亚马逊OA模式的一个基本功，也是大家学会积累的基本过程，最起码你把自己能卖的品牌总结下来。
比如，我的一个会员总结下来很多品牌，后面标注着自己能卖不能卖。我觉得这就是个好事，自己在不断的积累。
但她说自己还是不会选啊！
我就现场给她进行操作演练，带她跑一下怎么手动选品。
比如，看到这个la blanca可以卖，我们就找他。
（拉布拉卡？好熟悉，哈哈哈）
言归正传！
比如，我们进入梅西网站，然后搜索La Blanca这个品牌，
一下子就能找到100多个产品。基本上都是泳装。这个品牌就是做泳装的。
好的，我们就看一下，100多个产品，应该一个小时左右能够筛选完成。
你也可以先勾选一下打折在60%off以上的产品。会更快。
当然，比如我们看到，第一个，就可以搜索一下。
点击进入产品页面，然后找到他的UPC，复制后去亚马逊添加产品的地方搜索。
亚马逊现在售价80多美金。其他变体的型号，可以再挨着看一下。
然后进入keepa或卖家精灵看一下产品的销售排名。
看一下这个产品的销售波动线，就知道这个产品整体上还是可以的。而且，虽然现在是冬季，这个产品的销量似乎并没有太大的影响。
然后接着我们第二个产品，第三个产品都可以接着搜一下。
可以看一下，这个产品在亚马逊上的表现如何。
可以看到截图，上面有产品的销售排名，服装类目18万，还算可以。
而我们选的这个衣服的4号、6号、8号、12号、16号都已经卖断货了。
是不是机会就来了？而且这个listing的变体不一样，keepa线表现也不一样，就可以更好的判断每个变体销售情况。
我们可以看到这个颜色的变体刚刚上架不久，也就30多天，但是有销量排名的大波动，基本上可以判断这个产品还是有机会的。
当然，这里我们并没有筛选价格。比如我们在梅西左侧导航栏里选择了60%off，以后产品会出现不一样。比如我们看到一下几个。
我们点击进入第二个产品，看起来卖20美金，还是有机会的 。那么就进入看一下。
只有wine色，4号 。右边 AMZ助手的警报软件很有意思，直接显示upc，点击就直接跳转到亚马逊页面了，还能显示这个ip有没有警报。跳转到亚马逊上对应的产品页面。是这样的：
酒红色，4号，亚马逊只卖18块钱，是不是不太合算？
一般情况下就放弃了，对吧。
其实，这里有经验的话，可以考虑amazon flips的方式。
也就是把亚马逊上正在打折的买了，然后放到亚马逊卖。反正价格比梅西还便宜。
查看竞争对手和库存：发现竞争对手也只有la via和oak creek两个卖家便宜，1个18美金，1个21美金，库存各3个。
计算一下利润吧，看看适合不适合。
利润算下来，按两个卖家20美金的平均进价来计算。这个产品的利润大概在4美金左右。如果先买了la via家的，看看情况，等货物入仓的时候，再把Oak creek的买了，这样操作，基本上就有6美金的利润空间了。
怎么样，选品其实并不难吧。
写着文章的过程，顺手就找了3个产品，如果你自己能够积累更多的可以卖的品牌，是不是就会更容易呢？速度也会更快呢？
基本功，操练起来。相信自己会越来越好的。
加油，各位。
亚马逊怎么入驻？总得来说可以分为2步
（1）准备注册材料——（2）提交注册材料
一、准备注册材料
1.营业执照
个体户或者企业执照都是可以的，距离过期超60天
2.法人身份证
营业执照什么的法人身份信息，没有过期即可
3.双币信用卡
简单来说就是国际信用卡，可以用于外币支付，带有VISA或者 Master Card的标识，请确保你的双币信用卡有充足的额度。
4.收款账户
支持外币收款的账户，中国卖家最常用到的就是第三方收款服务商，如：Payoneer、WorldFirst、PingPong、连连支付等。
5.电子邮箱
可以正常接收邮件的邮箱，我一般使用的都是QQ邮箱
6.电话号码
注册期间可以正常联系的电话号码即可。
二、提交注册材料
提交注册材料，无外乎这两种方式
（1）亚马逊全球开店注册
（2）亚马逊招商经理注册
1.亚马逊全球开店注册
进入“亚马逊全球开店”官网，选择好你想入驻的站点提交材料，提交完等候审核即可。
2.招商经理注册
对接一个亚马逊招商经理，将资料提交给亚马逊招商经理预审，招商经理通过审核之后，招商经理会给你发送一个注册链接，通过注册链接即可正式提交材料，提交完等候审核即可。
至于招商经理可以参考这篇文章：
有搞头！
但也有很多注意的点，我说几个，仅供参考：
一、别把摊子铺的太大。
做跨境电商是为了赚钱的，能一个人做的，就别两个人，能在家办公的，就别弄什么办公室。虚头巴脑的东西别搞，实实在在的搞钱才是正道。
很多人亚马逊摊子越大越难挣到钱，人力、库存、办公、广告等等一系列费用就把赚到的钱都砸进去了。所以，开源重要，节流更重要。
二、别看销售额多少，要看真正装到自己兜里多少。
很多人给你看店铺销售额多少多少，我以前觉得这就代表了做的好。后来，我发现不是那么回事。很多月销几十万的店铺，资金流水盈利还没有我月销几万美元的多。
我在想为什么？
后来我发现，店铺销售额这个东西计算出来的都是虚假的。真正盈利计算，应该是看你每个月的财务报表。当月入账收入-当月出账支出=当月利润。
三、亚马逊取得成功的三个主要原因。
这是对1000个亚马逊百万级别的卖家进行的调研统计。他们其中提到了三个最主要的点，希望能给大家带来帮助：
四、专注于自己的业务增长，不可忽视的7个运营重点：
1、不断优化自己的产品线
2、管理好库存
3、寻找可销售，有市场的产品
4、监控和管理费用、收入和其他财务指标
5、管理现金流
6、产品及库存做好分配和营销
7、在合适的情况下，雇用和审查自由职业者以支持自己的业务需求
切记，做亚马逊是为了挣钱，不是做慈善。如果你不能够很好的挣钱，那么亚马逊就没啥搞头了，如果能挣到钱，并且让你轻松的挣到钱，这才叫有搞头。
按照亚马逊对账户的划分，个人是可以开店的，比如，美国公民，英国公民，都是可以以个人的身份来开店的。
因为我当初开店就是用个人账户来做的，而且在很长的一段时间内，都是靠一张身份证，一张信用卡就能开店，当时个人账户一个也才200。
但是我明白问这个问题的朋友，可能是还没有接触过亚马逊这个平台，是从别的地方转过来的，比如淘宝，速卖通，想用最简单的方式，最低成本的方式来开一家亚马逊店，尝试着最低成本的方式来尝试这个平台，然而这个路子在亚马逊平台是行不通的。
我之所以说不能，是想让这些做习惯了淘宝等国内各平台的朋友认识到，现在亚马逊，如果你只是兼职尝试一下，比如说在校大学生，对他们来讲，个人身份证+信用卡可能都是挺苛刻的条件，因为我知道未必每个大学生都会办信用卡，如果这点成本都承受不了的话，我认为就不要来做亚马逊了，因为之后不管是备货，运费，各类数据软件，都需要不少的资金。
很多人以为亚马逊一个月就39.99美金的月租，实际运营下来，包括账户在内的所花费的，都是小钱，真正的大头在备货，物流，推广费用，如果不准备这些费用，账户是很难运营的起来的。
千万不要认为，你1688找几个产品，懂点英文，用个人免费开个店，上架产品，就准备坐等收钱了。上架产品的操作是很简单的，但是如果需要关键字策划呢？需要发fba呢？需要懂得运作cpc广告，索评，防关联，赶跟卖，去差评，测评，处理库存，商标备案，a+页面。
这些操作看起来都很简单，但是都是需要费用，要么需要数据软件费用，要么需要外部服务商，每个地方都需要花费时间，精力，资源（钱）。
不要再问个人可以不可以开店，在国内现在大部分做的是“全球开店项目”的账户，需要的材料也是很简单，这是亚马逊对国内卖家的扶持计划，也是最常规的账户，百度搜索“全球开店项目”就会跳出它的官网，这是一个注册入口。
①
②需要什么样的材料，官网有专门的pdf
③下载这个pdf，里面有开店需要的材料，流程，还有手把手注册的细节。
一步步的带你完成账户的注册。
很多新手纠结执照的问题，现在做一个小项目，需要一张营业执照，太正常了，速卖通也需要，甚至更多平台要求你需要有r商标。而亚马逊是可以在开店后，才注册商标的，条件已经很宽松了，全球开店账户，安全又稳定，如果没有违规，注册很简单，操作很顺畅，为什么一直想去弄个人账户呢，虽然申请的下来，但是也很容易挂。
如果你只是想尝试，学点初级的基础，那你可以网络上找点视频看看，如果你一定需要实操来增加你的底气，那你就干脆花千把块买个账号练练手，如果你想开个店创业，还一直纠结个人还是企业，我劝你直接放弃。亚马逊目前创业的门槛，不在于个人还是企业，更大的门槛在于资金。
现在已经不是你做好良好的优化，铺上好产品，就有大批自然流量进来的时候，近阶段亚马逊对cpc广告的各种动作，就可以看出来，亚马逊也开始跟天猫一样，需要你依靠有实力的供应链，加上大力的广告投入来推广一个listing，而不是简单的上架能实现爆款。
很多人问我大概要多少钱可以做。
亚马逊渠道你不好了解，但是现在天猫淘宝，身边做的人那么多，你总可以了解下，随便小c店，不怎么开车，靠测评，需要多少技巧，还有最低的投入需要多少。更何况亚马逊需要你备货到海外仓，才会有更好的权重。而广告的投入，已经变得是最基本的了。前期你没有任何流量的情况下，如果不投入广告，你的基础数据没法上来，扶持期一过，系统自动过滤掉你。
空手套白狼，是不可能的。
不要再幻想开个小店，养活自己不打工了
会让你开到怀疑人生。
ps：日本市场自然流量还是不错的。但是你得懂日语啊，你说是吧。
历时两年多，接触了近万名小白，问的许多都是相似的问题，将经典的问题全部整理在这篇文章内（从网络，qq群，新人问答过程获取的问题，并解答，将不断更新，征集问题）.
入门亚马逊只需先读以下4篇文章即可（从找招商经理注册开始，不要去自注册）。
以上内容均为自己本人原创，觉得有用的请给我点个赞。另外有不明白的可以评论区留言，大家相互学习。祝大家开店成功。
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