作为一个投资行业的从业人员，参与了很多次企业的融资。在这个过程中我确实学到了很多。但是学到的东西都是书本上没有的知识。
第一，企业能不能融到资，首先看老板的人品，做人怎么样，比任何东西都重要。所有投资人最后都要见老板的。老板人品不好，口碑不好，或者给人感觉很差，那要融到钱，比登天还难。
第二，企业要踏踏实实，企业不需要包装得太好，融资ppt也不需要多少专业。但是，你展现给投资人的企业基本数据也好，团队也好，一看就是扎扎实实的，让投资人看得到信心，融资就容易。
第三，避免老股转让。投资人最反感的就是接力棒游戏，老股东或者创世团队套现式融资，一看就不靠谱。
实习工作职责：
（1）先对昨天的交易订单进行表格整理，包括货品名称，金额，统一用美元进行结算。
（2）每天都要对产品进行更新，因为我公司主要货物是靠垫，有几千种不同的花型种类，需要及时的去上架，更新，下架。
（3） 每天要在仓库进行盘点，以确保货物数量充足，不产生缺货的现象。
（4）每天要对外国客户的询盘作出回应，都是以邮件的形式，客人进行商品描述以及报价。 业务员
创新创业大赛路演的意义有很多，具体包括，第一，让更多的人们接触到创新创业的作用以及重要意义。众所周知，创新对于行业的发展起到了关键性的作用，通过路演将创新创业活动的目的传播给广泛人群，让人们的创新意识不断增加。
第二，有利于传播公司的文化特征和文化属性，让更多的受众知道公司的服务内容以及服务宗旨，有利于公司与受众之间的良好结合，共同受益。
第一步：企业基本信息填写
◆ 填写企业真实基本信息，并说明企业大致财务状况、自我估值及计划融资额度等相关信息，附商业计划书；
◆ 初步认可企业商业模式及境外上市规划，初步评估与判断企业是否满足纳斯达克上市条件；
◆ 若企业暂时不符合纳斯达克上市要求，则建议企业先到OTC挂牌上市，待满足条件后转板纳斯达克。
（不符合上市的基本条件则停止服务，归还相关已经递交的企业资料）
第二步：协议签署
◆确定纳斯达克上市方式；
◆签署美国注册挂牌上市服务辅导孵化协议；
◆支付服务费用，含上市尽调费用、审计费用、律师费用、办公差旅费用、IPO申请费用……
◆准备尽职调查材料。
第三步：初步审核
◆企业填写境外上市项目申请书；
◆准备最近的年度报告，包括商业计划书（提供英文版）；提供竞争者列表及他们的相关信息（如有）；
◆企业向中国证监会递交境外上市申请与备案。
(自本步骤开始，凡企业提供的与挂牌上市相关的资料均应翻译成英文版，我们运营团队可提供专业的有偿翻译服务，当然企业也可以自行选择第三方翻译服务）
第四步：方案定制
◆分析企业的资本结构、所有权、商业模式、商业前景……，量身设计上市方案；
第五步：正式开启上市流程
1. 准备商业计划书，编写F-1 SEC注册声明
2. 在美国公认会计原则和美国公众公司会计监管委员会下对最近两年进行审计
3. 开始尽职调查
4. 发出草拟的F-1
5. 完成对比性分析以及IPO估值报告
6. 草拟投资者营销材料，旨在IPO中发行筹资
7. 确定投资者营销阵营
8. 确认IPO承销商销售小组成员
9. 发出独立研究报告，说明价格走势，xxx美元/每股
10. 向SEC秘密提交F-1
11. 纳斯达克申请；向美国金融监管局提交文件；
12. 开始纳斯达克尽职调查
13. 开立托管账户，接受IPO认购金额
14. 回复纳斯达克提问
15. 向SEC提交IPO营销材料
16. 收到SEC评论后提交F-1
17. 美国金融业监管局文件最终确认并被接受；补偿批准
18. F-1生效 （获得SEC批准）
19. 公司从投资者认购IPO获得的美元存入托管账户
20. 启动为期2周的中国大陆---香港---美国的路演营销
21. 完成IPO融资；分摊股份
22. 公司股份开始在纳斯达克交易
注解：
1. 尽职调查
◆ 中国律师提交尽职调查清单，企业根据清单准备材料。
2. 审计
◆ 审计时将尽职调查报告给美国律师事务所、会计师事务所，根据国际财务准则，接受美国会计师事务所审计，美国律师事务所专职律师审核。
3. 准备F-1注册
◆ 企业配合完成商业、财务和法律尽职调查，提供专利、商标相关文件(翻译成英文)，以及额外的商业计划和年报相关文件。
◆ 美国律师事务所专职律师审阅文件，为企业编辑F-1注册声明。根据企业所属行业的不同，企业提供注册补充额外的信息和文件（如需承销商信息，我们将协助企业与承销商磋商并签署承销协议）。
◆ F-1注册。包括：要注册的证券的描述、证券类型和级别以及证券代表的权益；对此次发行的描述（发行证券的总数量、预期发行价格、方式、发行时间表、发行的原因、资金使用途径）；发行计划的相关信息（包括承销商的身份、与承销商之间的安排、目标投资人）；证券将要进行交易的市场或交易所，要出售股份的股东身份；发行相关的费用列表（包括向承销商及其他发售代理提供的折扣和佣金）。
4. 中国证监会申请和备案（如需要）
◆ 收到中国证监会的行政受理通知后，企业可向美国证券交易委员会（SEC）递交F-1注册文件；
◆ 企业将已经申报的F-1注册文件作为补充材料递交给中国证监会，若所有资料合格，中国证监会审阅和批准行政申请的时间大约为20天。中国证监会批准行政申请后，美国SEC宣布F-1注册的文件生效。
5. 提交F-1注册
◆ 美国律师事务所代表企业提交F-1注册；
◆ 美国SEC如果认为注册声明中的信息披露方面不够完善，将给予评论，发信要求发行方（上市申请企业）澄清相关问题，发行方及律师和会计师准备回应；
◆ 运营服务团队及会计师事务所、律师事务所协助企业针对美国SEC的评论和要求，准备回应和更进一步的信息披露，企业配合提供补充性的资料。
6. F-1生效前阶段
◆ 我们的运营团队在证券法律法规的范围内和潜在投资人接触，组织路演，聘用投资者关系公司；企业和承销商可向潜在投资人散播注册声明中包括的初步招股说明书；
◆ 根据法律要求，该期间可口头征求认购（不能接受认购要求）；该期间我们运营团队和承销商（如果适用）会协助企业在各大城市安排一系列的展示，通常称“路演”，由我们运营团队和企业高管向挑选的投资人做展示；发行方和承销商之间的承销协议中融资方面的基本条款（除公开发行价和承销商价格）也在该阶段协商。
◆ 协助公司安排交易所挂牌、并支付挂牌费用；协助公司获得交易代码；协助安排DTC批准并支付费用。
7. 完成募股融资
◆ 为募股定价，完成募股；
◆ IPO融资进入律师托管账户，然后根据公司和服务方之间的协议打入公司指定的账户和相关服务方账户；出售股份的股东（如有）开通美国银行账户用于接收和管理IPO融资额；我们运营团队帮助现有股东开设美国股票交易账户。（IPO融资额进入公司的美国银行账户，如果企业想把资金转回中国，他们可以把资金打入中国的银行账户。）
◆ 协助公司管理投资者关系和公共关系活动；我们运营团队介绍美国的战略合作伙伴，并管理兼并和并购活动。
8. 后续服务
◆ 协助客户成交投资伙伴；
◆ 投资者关系活动和品牌营销活动继续进行12个月。（按需）
9. 其他说明
◆ 一个企业同类股票只能在中美两地主板选择一个首要交易所；非新三板挂牌企业需要进行公司改制，有限责任公司需改为股份制公司；
◆ 企业自行另外聘请中国的律师顾问、会计师顾问服务配合提供企业在美国挂牌上市的相关服务（如需），其相关费用由企业自行承担；
◆ 以上流程仅供企业了解挂牌上市参阅，在具体服务时我们将根据企业的实际情况进行具体流程适时调整。
参加完“沙漠掘金”游戏后，一直回顾、咀嚼游戏过程中发生的一切，成败得失、遗憾喜悦，似是一场战斗，从确立目标到规划行程，从储备物资到坚定上路，各团队跋山涉水、远赴千里，历经风云变幻，绝处逢生，无时无刻不在考验着团队的战略思路和成长高度。
游戏联系实际，在工作中，我们吸取到了什么，工作目标是否明确，规划是否周密；面对突发情况，是否有御敌之策；面对困境，如何抉择等等。
沙盘是军事活动中指挥员常用的道具，通过沙盘推演，决胜于千里之外。而沙盘游戏早期是治疗儿童心理疾病而生，发展到现在，被赋予了新的功能和内容，被广泛应用于培训，特别是中高层管理人员的培训，是一种全新的具有竞争性的体验式教学，具备独特的魅力。
沙盘游戏除了做为培训手段外，也是人事测评的重要手段之一，他以考察补试者决策能力、计划能力、统筹能力、预测能力、分析能力、沟通能力、解决问题能力、团队合作能力等，是力资源管理的重要工具之一。
沙漠掘金属于沙盘游戏的一类，是国际最经典的体验式培训课程之一。参训学员分组组成探险队之后，每队都会得到相同的预备金，用于购买水、食物、指南针、帐篷等物资组成沙漠驼队，然后从大本营出发，深入沙漠深处挖掘黄金。途中需要穿越沙漠、村庄、荒原、无人区、绿洲或者古堡，同时面临晴天、高温、风暴等复杂天气的考验。
沙盘游戏寓教于乐，需要的时间很长。上午一开始，主持人做了游戏讲解，然后各团队熟悉规则，做了任务分工，树立目标，进军路线、物资购买、突发状况预测等动作，时机成熟后准备出发。
主持人宣布实战模拟开始，各团队紧张行为动起来。
我们组，为了在行驶途中规避风险和掌握更多信息，我们首先在所有队伍中取得了第一份情报，而这份情况也是最有含金量的，即可以和古堡老人对赌，如果胜出，可以得到想要的东西。本次掘金任务，是将黄金变卖成现金，现金最多者即是胜利者，也就是说，如果我们有足够的物资和一定的量的现金，那怕不用掘金，只要到了古堡去对赌，也有可能搏取更多的现金，这是另一条赚钱通道，只有我们组掌握，类同于商战中的技术竞争力。
我们虽然掌握了此项技术，但掘金目标没有改变，因为古堡的旁边是一个中矿，诱惑力太大，最终，只是将此项技术做为了支撑掘金目标的动力之一，即到古堡去赌物资，而不是做为一个平台去赚钱。后来因为预测不足和物资匮乏等，深陷泥潭，自身难保，于是与其他组做了技术合作协议，让自身重新活了过来，但损失太大，以至于元气大伤。
第二次出发时，我们终于意识到要调整战略计划，即以技术支持建立融资平台，吸取资金，目标古堡，赌现金，不再掘金，意图以此快速获取利润，达成丰富的资金积累，于是我们游说各组，路演，以高回报吸引投资者。此时，市场形式却不乐观，持有资金者，持续观望；意向投资者，条件苛刻；资金稀少者，价值不高。最终我们抛出的条件是：
方式一，借钱，不论失败与成功，对赌结束后，返还本金+本金*20%作为回报；
方式二，投钱，以入股方式合作，对赌成功，则以利润进行平均分配（以一家入股为前提），即返还本金+共同利润*50%
方式三，多家投钱，一旦对赌成功，我们分别分红每家不同入股者利润50%。
最终，谈判成功一个团队同意合作，以借钱形式准入，分红利润50%。这样，我们带着不同目的，共同目标进入古堡，去做对赌，但时运不佳，本次对赌失败。赔得血本无归，还要支付第三方本金。
所以，在最终的结算中，我们团队业绩未能进入前列，整体沙漠掘金任务完成不理想。
复盘整个过程，有以下几点心得。
1、目标制定，根据现有的资源配置，每次出发完成的任务量是多少，要有明确的目标。
2、目标选择，为了完成目标，我们的指向是大矿、中矿还是小矿。
3、策略制定，为了完成选定的目标，我们制定什么样的策略，策略是否有效、可行，如行进途中是否要穿越无人区，还是绕开进行，策略规划一定要做好。
4、计划制定，根据策略，制定可行的行动计划，如目标是古堡，就先要最快进入无人区，再穿越无人区到古堡。
5、资源配置，根据目标、策略、计划，需要调动、采集多少物资帮助达成目标，做到计算精确，并能推算和预测过程中出现的风险情况，确保资源的充足，避免有去无回。
6、关注环境，环境的变化对物资的消耗极其大，所以根据期天气变化规律，预估出后期天气情况，保证资源的有效利用。
7、团队合作，接到任务后，团队成员间要密切做好合作工作，确保的达成。
总结以上，对工作的思维、理念有渐进的影响，培训最重要的是应用联系实际，后面将不同程度带入工作中。
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