我自己有时候也会看抖音
我也看到过这样的视频，说的是一台电脑，一根网线，1688采集商品上传到亚马逊就能暴富。
我可以很明确的跟你说：假的！但是，亚马逊可以赚到钱是没问题的。
亚马逊跨境电商本质上就是赚一个信息差和汇率。
国内的制造业发达，产品都比较低廉，据我所知，很多国外的卖家都是在我们中国进货的。
同样的产品在我们中国卖20块钱，在国外也是卖20块钱，但一个是人民币，另一个可能是美元，这赚的就是一个差价和汇率，并没有什么问题。
这件事情看上去并没有什么问题，但做起来也并没有抖音上面说到那么简单。
其中的细枝末节很多，选品、物流、优化、广告、shua单等等，一系列操作下来，净利润可能就只有20％
总之，如果你想通过亚马逊一夜暴富大概率是行不通的，但这个行业还是很值得你去尝试的。
以上，希望内容对你有所帮助
我是慕峰，日常分享一些亚马逊技巧✍，欢迎大家关注我哈
这个是可以的，不过不是所有跨境电商平台都支持个人个体开店，否则的话你就要先去注册一个企业营业执照才能申请入驻了。
无论你是做哪个电商平台核心玩法都不会有太大变化，主要就是选品、优化、广告等工作。而且现在已经很多平台推出全托管模式，对于没有电商经验的卖家来说，你供货，然后平台负责发货、引流等操作，是没有销售压力的，也是一个很好的选择。
新手的话也可以从亚马逊开始尝试，毕竟亚马逊是全球最大的电商平台，各方面都比较成熟，机会也比较多，像是墨西哥站、巴西站、澳大利亚站的增长速度都比较快。
像是下面这些跨境电商平台都适合新手去试试看噢~
中国社交电商的商业模式越来越清晰，已经走在了世界的最前端，新兴的抖音就是一个不错的社交电商平台！
小编平时也会刷抖音，因为关注着跨境圈，所以小编每天都会打开抖音的搜索栏，输入关键词“跨境”，出来的词条有好多，好多服务商已经嗅到了抖音的商机，但是没有发现几个卖家。像下面这些抖音的“玩家”们，都是跨境圈的网红啊！
抖音的成功是中国移动互联网高普及率所孵化出来的，而这种势头已经扩展到了海外，而做跨境电商的卖家们都比较熟知抖音的一些“套路”，知道怎样做视频能博得买家的眼球，让自己的产品火。而抖音海外版Tiktok上线后，强势碾压其他任何社交营销媒体，例如Facebook，Instagram，和YouTube。而Tiktok是中国土生土长的社交媒体，当然，我们中国的跨境电商卖家们用起来也是游刃有余的！
抖音海外版Tiktok在各市场上的布局正逐渐形成体系，越来越多的用户开始注册Tiktok，从Tiktok的下载量就能看出来：TikTok在美国的下载和安装量累计接近8000万次，TikTok目前在美国苹果的App Store免费应用程序排行榜中排名第一，并且最近几周在其他国家的排行榜上名列前茅。
同时，跨境电商卖家们是不是觉得生意越来越不好做了呢？
不要惊讶，不要诧异，也不要感觉到奇怪。
美团没有一家饭店，却整合了全国的饭店；滴滴，没有一辆车，却整合了全国的私家车市场；淘宝没有一件货，却整合了线上的零售业；打败你的不是同行，而是趋势，你不变，但是世界却在变化。
相信有很多卖家都还不太了解社交电商，以为和传统的电商是两码事，其实不然。社交电商不是颠覆传统电商，而是传统电商的延续和腾飞。社交电商是用户思维，以人为中心，产品多样，核心是打造个人IP，通过输出优质内容与用户，建立信任，从而认可我们这个人，最终接受我们的产品。
而且社交电商的成本是非常低的！
社交流量是移动互联网最重要的免费流量。平台电商起步升级成社交电商，有天生的吸粉优势，原有的店铺客户就是第一批优质的种子客户。
社交电商的底层逻辑认知和判断跟平台电商是完全两码事，甚至会有以下冲突：
一、平台电商讨厌与客户聊天，因为他们都是来找事的；而社交电商渴望与用户聊天，因为聊天是来加深感情的。
二、平台电商非常讲究的是ROI、短平快；而社交电商讲究的是用户的持续价值，大家是不是觉得持续价值比较好些啊。
三、平台电商讲究的是人效，而社交电商讲究的是人海战术，群策群力。
近日小编在翻看网上资讯的时候，突然看到了一则关于抖音营销的资讯，就打开看了看。这条资讯讲的是一本小说在抖音上营销的案例，他们经过细致的研究后，并且结合抖音爆品的特点，然后利用抖音来给他们的书做宣传。
就在今天，火了！
而这本书能爆红是在意料之中，也在情理之中。更值得关注的是，这本书居然脱销了，居然在加印！
当时小编就震惊了，聪明的人都已经开始跟上时代的节奏了，你们还在等什么呢？
现在90后，甚至00后这些新生代的崛起，让卖家们都在苦恼流量的问题。我们熟悉的微信和QQ这些却不是他们所关注的，而他们更多的在关注一些新型的社交软件。譬如今日头条、小红书、火山小视频。当然，还有2018年最火的短视频软件——抖音！
在第六届WISE大会中，贝贝集团创始人&CEO张良伦发表了自己的演讲《社交重构电商》，在演讲结束时，他讲到：最近几年出现的大电商平台，一定都是社交电商。同时社交电商平台会在电商里面占据更大的市场份额。今天的关键不在于它们的大与小，而是它们的增速和商业模式的自生长。
张良伦认为，社交电商重新定义了流量方式和购物方式，从人到货到货找人，社交电商能更早更快更高效的触达用户。社交电商起源于微信电商，但是终极不靠微信。在购物方式上，它重新定义了用户，每一个用户都是购物者，同时每一个用户都是共享者，人人皆参与，人人皆可获益。
这足以说明社交电商是有多重要了！
做跨境电商的卖家们不过是想把自己店铺的东西卖出去，而在宣传销售产品的时候，卖家们有没有一些比较好的宣传手段呢？
现在社交电商的浪潮已经被掀起，大家都在转型的同时，也有好多卖家们都不知道从何下手。
1. 从流量思维转化为自明星+粉丝思维；
2. 转化率思维升级为裂变思维；
3. 售后思维转化为社群思维；
4. 交易思维转化为赋能思维；
5. 正向思维转化为逆向思维。
传统电商是把一个产品卖给1000个人，而社交电商是把1000个产品卖给1个人！
一、定位你擅长的或者你喜欢的领域，打造个人标签；
二、选好你的引流渠道，开始持续输出内容，例如抖音等；
三、引导进入私人号，朋友圈内容塑造，一对一私聊，产生信任；
四、建立信任之后，你就可以自己选择自己合适的产品模式变现了。
在抖音大火的时候，卖家们是不是可以把心思多往新的渠道放一放呢。
当前，抖音海外版TikTok也在积极引导用户深入互动，而近来举办的抖音挑战赛便是十分鲜明的举措。这也是为了带动抖音海外版TikTok在开屏广告以及原生信息流广告能够得到更高的流量以及关注度。一系列极具趣味的新玩法不断上线，而且官方也有所引导，因此人们的参与度越来越高。这正是抖音海外版TikTok趋于成功的关键因素，但对于国内用户而言，这些是再熟悉不过的了。
在抖音和海外版的TikTok这么火的情况下，卖家们要是能精心策划一些主题方案，并且结合抖音爆品的特点，然后做出一些视频广告，从而来吸引更多的用户流量去关注你的产品，你的店铺，等你的店铺和产品“火了”的时候，那你离朝思暮想的“爆单”还会远吗？
外贸行业近年来可谓是面临着多重挑战与机会点！亚马逊封店潮、Paypal封账号、俄乌冲突以及原材料与海运费的成本上涨给各行各业带来了不小的压力。目前有很多人由于近期裁员、停产、倒闭等负面消息持悲观态度，但完全没有必要！从我们中国整体经济数据来看，依旧保持着良好的增长态势！特别是像很多头部大厂与品牌业绩下行的背景下，一定会有一部分需求流入中小企业，未尝不是一种机会呢？
1.Tik tok
tik tok
TikTok总部在北京，曾多次登上美国、印度、德国、法国、日本、印尼和俄罗斯等地App Store或Google Play总榜的首位,tiktok不仅仅可以用作B2C跨境电商的面向个人消费者的直接付款，也可以结合fobgoods平台做企业宣传做B2B外贸平台的引流转化。
2.Alibaba
阿里巴巴集团总部坐落于浙江杭州，其有着以阿里巴巴国际站和速卖通为B2B和B2C为代表的两个外贸平台。阿里巴巴国际站更是目前国际最大的跨境电商B2B平台网站，是阿里巴巴集团第一个业务板块而浙江产业带毋庸置疑是阿里巴巴国际站，浙江产业带的服装、玩具与小商品毋庸置疑为平台主力。
alibaba
3. FOBGOODS
FOBGOODS是一个专注于增长强劲的B2B商务信息展示平台，总部坐落于深圳，深圳更是全国出口总额连续29年居内地城市首位，出口额超9000亿元，稳居全国第一！电子产品与美妆为主力。主要以欧、美、日、韩地区的中大型贸易为主，很多企业把他不仅仅是外贸平台，也作为免费的独立站，可以自行Google，Tiktok引流，而且物流商、服务商也可以免费发布内容，应该是近年来新手外贸首选的B2B平台之一了。
fobgoods
4.中国制造网
中国制造网成立于1998年，总部位于江苏南京，是比较老牌的外贸跨境B2B平台之一，中国制造网汇集很多产品，面向全球采购，提供信息交流与贸易交易平台，为用户和商家创造商机，主要特色行业为机械类。
5.环球资源网
环球资源是一家位于香港的公司，主要面对全球的专业展览主办机构，环球资源网站是其深度行业化的B2B外贸平台，环球资源是在传统贸易早期时间段，非常有知名度的网站，其通过展会，贸易化平台以及杂志等多渠道连接买家与供应商，目前有超过1000万的买家与用户。
环球资源
6.京东全球贸
京东总部坐落于北京，而今年6月18日上线的B2B平台作为其海外业务的一部分，刚刚上线的京东跨境B2B平台，从一定意义来讲，是对标阿里国际站RTS的。平台前身JOYBUY而来，主要的市场方向为东南亚区域的快速中小B端订单市场。
京东全球贸
7.SHEIN 希音
2008年成立于江苏南京。2015年，SHEIN将中国的总部从南京搬到了广州番禺。主要经营女装，但也提供男装、童装、饰品、鞋、包等时尚用品。根据数据显示，2021年5月SHEIN取代亚马逊（AMAZON）成为美国iOS和Android平台下载量最多的购物应用。毋庸置疑主要类目为服装。
SHEIN
8.拼多多跨境出海业务（即将上线）
拼多多总部位于上海市，据知情人士，拼多多正在筹备跨境电商平台，应用预计在9月中旬上线，第一站是美国。模式将效仿中国最大跨境电商独立站Shein，正在全品类招商，这也被认为是拼多多内部最重要的战略之一。
拼多多
根据国家海关出口数据显示，2022年1-6月，中国海关进出口总额达到198021.8亿元，累计同比增长9.4%，进口额占比达到43.74%，呈现贸易顺差状态，其贸易差值为24811.6亿元；2022年6月进出口总额达到37657.29亿元。而这些产品行业尤其突出：
经济增长
1.消费电子 ； 2.小家电 ； 3.服装 ；4.家居日用 ；5.玩具
6.医疗；7.食品；8.出行代步；9.运动器械；10.灯光照明
有数据显示，2021年中国跨境电商的交易模式中，跨境B2B交易占比近八成。在“双循环”发展新格局下，跨境B2B有望成为中国外贸强劲增长点，预计2020-2025年中国跨境出口B2B电商市场的复合增速将达28.3%，到2025年交易额将达 4.7万亿元！
B2B
今年最抢眼的莫过于被誉为2022年新兴外贸平台“三驾马车”的：Tiktok、SHEIN和FOBGOODS，形成了B2C、独立站、B2B的新兴平台代表。相信随着国家大力支持中国品牌出海、中国制造的背景下，一定会有更多的中国品牌走向世界！
给大家整理了一下
目录
一、什么是跨境电商
二、跨境电商有哪些平台
三、跨境电商哪个平台好
四、跨境电商怎么做
一、什么是跨境电商
跨境电子商务是指不同国度或地域的买卖双方经过互联网以邮件或者快递等方式通关，将传统贸易中的展现、洽谈和成交环节数字化，完成产品进口的的新型贸易方式，当前主流的跨境电商形式主要有：B2B（Business to Business）、B2C（Business to Cust omer）、C2C（Customer toCustomer）。B2B形式下，企业通常是线上发广告和信息，线下成交和通关，实质上还属于传统贸易，主要是大宗货物。而B2C形式下，企业直接面向广阔消费者，主要消费个人消费品，主要经过航空小包、邮寄、快递等物流方式。
跨境电商的趋势
要弄分明跨境电商的开展趋势，其实首先应该问一个问题，电商企业的中心才能（持续开展的才能）是什么？
做好跨境电商需求三驾马车：前端流量，中端物流，后端供给链。
前端流量：如今经济就是眼球经济，有关注度、曝光度就代表着收益，电商平台的流量是最直接反映店铺的关注度，流量是能够转化成直接的经济效益，所以说流量是前提，没有流量，一切的都是空谈。
中端物流：目前物流本钱占到电商企业本钱的30-40%。降低物流本钱，进步物流时效，增加客户体验，将是电商行业的中心竞争力之一。
后端供给链：也就是产品供给链，从前期的草莽阶段，跟卖、钻政策破绽等等，到如今的产品为王时期，产品的质量、品牌效应将发挥越来越大的作用。
二、跨境电商有哪些平台
随着跨境电商行业的开展，以及越来越多的跨境电商平台来中国招商卖家，中国进入跨境电商行业的人越来越多，关于刚刚接触跨境电商的来说，听到最多的可能是亚马逊、速卖通、eBay、wish、shopee等主流平台了，那么2020年，关于刚刚进入的新手卖家而言该怎样选择跨境电商平台呢？
1.速卖通，于2010年4月上线。市局面向俄罗斯，巴西，以色列等第三世界国度。平台前期具有可观的利润，随着阿里巴巴上市，卖家需求破费大量资金停止站外引流，使得门槛越来越高，新规出台更是让广阔卖家苦不堪言。阿里旗下最不缺的就是买家资源，平台流量大局部倾斜给了金牌银牌卖家，同时还要收取保证金、佣金、年费、手续费、运费等各项费用。平台在价钱上竞争剧烈，有时分价钱会压的很低，才干有相应优势。
2.eBay，1995年创建于美国，市场主要是美国和欧洲。开店的门槛低，但需求的东西和手续比拟多；平台规则倾向买家，假如遇到投诉是很费事的事，所以产质量量一定要过关。免费开店，但上架需求收费，前期产品不能超越10个，审核周期较长，出单周期长，需求积聚信誉。eBay胜利的关键是选品，操作简单，投入小，合适有一定外贸资源的人做。由于平台资历较久，所以很多低货值产品被大卖把持。往常不少买家都在用海外仓做大件产品，但大件产品本钱高，不合适新手。
3.Wish，2011年成立于美国硅谷，2013年正式进军外贸电商范畴。wish是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸收客户，在美国有十分高的人气，90%的货都来自中国。对中小卖家来说，Wish的胜利让大家明白挪动互联网的真正潜力，Wish更倾向于客户，所以卖家在退货纠葛中较吃亏，且商品审核期较长，平台佣金较高，物流处理方面也不够成熟。
4.shopee，shopee是目前东南亚的一个电商平台，消费人群也主要是东南亚地域的一些国度，固然平台成立于2015年，呈现时间并不是特别的久。
5.亚马逊，作为近几年的抢手平台，由于流量大、客单价高、注册没有押金，商品审核快等优势，遭到卖家的喜爱。亚马逊强大的物流体系FBA，协助客户打理发货，管理后期的仓储、配送、物流包括可能呈现的退货问题；全球149个运营中心，能快速将商品配送至全球180多个国度和地域的消费者手中。亚马逊的本钱低，利润高，货源充足，支持全球开店。全球目前14个站点，其中11个已为中国卖家开放。为什么都选亚马逊？由于亚马逊客户群庞大，客户对价钱并不敏感，所以产品利润率有所保证，平台关于上架新品会扶持一定的流量，前期只需大量铺货就能够带来订单。
三、跨境电商哪个平台好
要说跨境电商哪个平台好，当属亚马逊了。亚马逊是全球最大的跨境电商平台，类似于国内的某宝，只不过主打的是国外市场。亚马逊电商平台流量极大，用户基数，卖家少，最近几年国内的一些卖家逐步转入亚马逊电商。
首先，亚马逊平台的利润较高，对产品的精准度选品把控好，我们可以采用无货源模式玩法，通过梳理国内平台的数据，上传到亚马逊平台，把自己的产品销往全国各地，物流环节是这个模式的核心所在，如今深圳已经设置了海外分拣仓，可以提供更好的发货与物流服务。
在亚马逊开店、不需要客服，也不用会英文，平台可以自动翻译成中文，亚马逊还有个无货源模式，不需要有产品，也不需要囤货、投入也很低。
四、跨境电商怎么做
新手如何才能做好跨境电商呢？以资深跨境电商卖家分享一些经历
我是2016年开端接触跨境电商，到如今也有好几个年头了，从刚开端的几个人的小团队到如今的几百人的公司，从日出几单到如今的百单，月销售额超越百万，阅历过太多不容易，今天不说阅历，只谈如何做好跨境电商。
最开端sku、asin、listing这些最简单的名词都不懂，以前没有任何外贸背景，也没有英语根底，身边没有任何做跨境电商的同行。需求本人学习，需求翻译，需求作图，需求研讨怎样发物流。发货的时分找货代，前期货太少真的没人愿意搭理你。
做亚马逊开端的时分最难，一定要坚持，用心肠坚持，驾轻就熟之后就简单多了。
其实打算本人出来单干的时分，就真的只要本人一个人，要钱没钱，要人没人，要货源也没货源，本人也不懂，只是单纯觉得跨境电商这个方向，肯定会很不错。就一头扎进来，创业的一切资金一局部是家里给的，，另一局部则是信誉卡。刚开端办公的地点就在家里。
人没有理想，跟咸鱼有什么区别。
下面以本人做亚马逊的感悟，谈谈新手如何做好亚马逊，希望有所启示：
1、学习
做好学问积聚。学习要从最根底的开端，没有学问积聚听多高端的课都不会懂。开端的时分先从卖家大学开端，先明白根本的名词是什么意义，熟习整个操作流程，怎样上传产品。选好平台如今市面上的跨境电商平台曾经很多了，亚马逊，速卖通，wish，ebay，lazada，shopee，joom等，又分为欧美，南美洲，中东，东南亚，中亚等各个市场，所以你要选好一个平台，然后坚决的走下去，集中本人的资源把一个平台先摸透，千万别一下子玩几个平台，假如没有大精神，大资源，大资金，还真玩不转，失败是分分钟的事，当然你做单一的平台，失败也是分分钟的事。
2、组建团队
我觉得如今想做好跨境电商，得有本人的团队，两个人也行，最少能做到相互监视，不然太难煎熬了。而且合伙人，有跟你共同的价值观，不然后期又很容易闹矛盾，这又是另一个话题了。我是比拟倡议前期找个同伴一同做的，当然一个人也能够，不过就是心理，生理上边双重煎熬而已。另外，一个人的才能毕竟是有限的，假如想做得更远一点，成立一个专业的团队是十分必要的。
3、货源和选品
刚开端做跨境电商我倡议大家先从铺货开端，我们一开端做的时分，走的直接是铺货的形式，由于我们没有货源，也不晓得啥能卖出来，就在平台上找那些他人卖得好的，我们反过来在1688、淘宝上边找相似的款，然后比拟价钱，样式，属性。
经过铺货总结出一些产品的类目，研讨国外友人的一些爱好，我们就去优化产品，包括标题，详情，图片，索评，广告等等，有长时间经历的沉淀再转向精密化道路。
四、言语和沟通
跨境电商并没有实时的沟通机制，全世界有很多言语，有意大利语，法语，西班牙语等一切的言语全球都有相对应的客户，不可能请求每一个卖家都要控制这些言语，这样的话就不是做电商了，是考科研了。所以，大局部平台他都不需求大家去即时的沟通，都是以邮件的方式，可能大家对邮件的概念曾经很淡了，由于我们平常都是用微信，QQ或者各种即时沟通软件，哪里会用邮件。但是国外的电商就是这么操作的。如今市面上有好多辅助软件都有翻译的功用，轻松就能处理问题。
五、资金和心态
很多网友上来就问我需不需求投资？
做跨境电商，是需求资金的，我觉得做任何创业项目，都是需求资金的，所以你得备充足的资金（假如你能找到0投入0风险的项目费事通知我一下）
我以为最重要的还是要有一个良好的心态，然后坚持一颗忠诚的心认真做事，（千万不要抱着试试的态度，由于这样你什么都做不好）既然做出选择就把他做到最好，把平台规则搞懂，把产品标题，详情，图片，内容，价钱做好，然后保证及时进货，发货，维护好客户,listing等，其实很容易就有销量了，国内的货源优势还是很宏大的，只要你想不到，没有你卖不掉的。
创业过程中，本就是场膂力与脑力的酣战，没有谁是天生就会的。置信本人做的选择，然后坚持不懈的走下去，平常多做好总结，过往的经历就是最好的教师。其实我也没有那么多经历，都是遇到问题，然后就去处理问题。处理不了的，那也没方法了，但是并不能因而而停滞不前。调整好意态，一步一步，兢兢业业的朝着本人的目的迈进。”
我自己主要做亚马逊运营了几十个店铺，做亚马逊也好几年了，给大家看下我其中的一个店铺收入。
工作室四五百号人。
现在的抖音电商其实已经搜索、内容、商品如何在了一起，正式的进入了3.0的时代；
这为品牌营销带来了新机会，过去，人们在搜索引擎获取信息，然后去电商平台购买，未来这两个行为完全可以在同一个平台上实现。而在抖音电商，我们看到了 all in one 的可能性。
抖音电商搜索不同于关键词搜索和“投喂式”推荐，更接近于一种基于兴趣的搜索。在他们看来，抖音电商“兴趣搜索”提供了一个将货架场、内容场和营销场结合的新场域。
对于品牌和商家来说，入局抖音电商早已成为战略性的必选项。据抖音电商官方数据显示，参与抖音双 11 好物节的商家数量同比增长 86%。
一个可以预见的事实是，随着越来越多的品牌选择全渠道经营，抖音电商平台上的竞争也会加剧，但是机会永远都会有，只是每年不一样。
随着抖音电商的发展，商家能够通过三种路径获取到用户：
1是通过内容，视频内容推荐给用户，用户直接感兴趣通过链接跳转到商品页面，进行了解下单
2是通过直播引流的方式，直播间讲解商品，平台推流，用户进入直播间了解商品进行下单 3是达人推荐，用户通过达人推荐，对商品感兴趣，然后搜索该产品进行了解下单
其实无论那种方式，大家也都能看出，引流靠的还是视频内容，只要视频内容或直播内容足够吸引人，才能够让用户产生兴趣，并产生了解、下单等动作；
这里就需要考虑两个角度：
1是如何产出优质的、有吸引力的视频内容
2是如何能够通过搜索将自己的内容排在靠前的位置，精准的承接流量；
这篇回答咱们就从这两个角度来分享下抖音电商该如何做：
首先是内容的角度，企业短视频内容一般有其中创作形式，分别为：
一、产品对比
如果自身产品或服务在市场上独具特色，那么可以试试产品对比的形式。即通过与竞争对手或者市场平均情况作对比，来突出自身产品或服务的优势，刺激用户购买欲望。
二、产品说明
这种短视频创作思路主要是解决用户在使用产品上出现的一些问题，针对性地解决用户的疑难杂症，让用户感知到品牌的贴心；将枯燥的使用说明书变身成为一个个趣味视频，不仅解决了用户的问题，更能体现出品牌的温度。
三、用户反馈
这类视频可以将用户在全平台的好评（如自媒体后台，淘宝，线下真人实录等等）汇集在一起，增强用户对于品牌的信任度，这种形式比较适合在朋友圈或者公众号传播。
四、产品展示
传统的图文形式，用户会觉得可能P得太过了，而产品展示利用视频营销的形式，能够比图文更展现产品的真实细节，更加接地气，这能够大大提升用户的转化率。比如淘宝，展示位可以直接上传产品视频，手机用户不需要点进详情页，就可以看到视频，可以第一时间留住潜在用户。
五、品牌宣传
传统的品牌宣传太过中规中矩，太过官方，品牌宣传视频主要是为了介绍公司和企业文化，在内容营销时代，中小企业可以讲一个富于温情和感染力的故事，为公司提炼出一种价值主张，将冰冷的品牌转化成一种价值观，一种理念，用这个去打动用户，让他们自愿分享你的视频，从而为品牌带来更多曝光。
六、产品测评
这种视频比较适合食品、美妆、生活用品等领域，通过视频的形式展现产品的实际使用情况，让让产品和使用场景有机融合，便于用户了解真实的产品，提升用户对产品的信任度。
七、场景营销
场景营销比起传统营销，更有“润物细无声”的感觉，也更容易让用户接受，传统营销往往是单纯介绍自身产品的卖点和功效，但用户可能没反应过来“我需要这款产品”。而场景效应更像是一种“提醒”，通过“提醒”让用户联想到自己在生活当中确实需要这款产品，激发购买欲望。
另外我们还总结了目前市面上最常见的短视频广告类型，发现这几类具有明显优势！
特点总结：
结合产品玩法和真实环境，呈现真实的体验，直接切入卖点。
口播类的视频能让商品与卖点得到足够展示，口播内容为消费者创造购买场景，并组合商品展示镜头，充分展现商品；另外，口碑类视频拍摄成本低，口播视频中核心是演员的表演张力；对于拍摄设备、服装、道具和场景的要求不高，大部分广告主可以利用手机，在家中、户外或者工厂等场景中完成拍摄。
需要注意的是，口播类视频要避免一镜到底，一定要有变化，一镜到底会产生视频疲劳，要自然正常地交流，将镜头当作一个人物跟他正常地说话，让状态尽量做到最自然，这样拍出来的效果才会更好。同时还需要不断的去调整，找到最突出的那个因素。
口播类短视频一般以单人出镜+内容口述或真人真声+对话语音的形式呈现。适于用教育、医美、招商加盟、知识类等内容领域，台词、表情、肢体、画面(背景灯光)、颜值、选题内容、表现力、声音是主要的影响因素。
特点总结：直接呈现产品优势，唤起用户需求，增加品牌印象。
很多品牌使用短视频营销的起点就是产品展示，通过简单干练的拍摄手法，让大家充分的了解一款产品的基本信息，快速并有效地解答客户的疑问。
可以介绍产品的使用方案、特点优点、注意事项等，这些都是消费者希望了解的，也可以介绍产品的特性、优势、适用范围等。一旦符合消费者心目中所想，就可以勾起他们购买的欲望；
以独特的视觉展示产品，可以表达的内容很多，有助于发掘潜在客户。展示产品不为人知的一面，有点像展示企业的发展历程，总有一个环节可以触动消费者。
特点总结：
还原场景，增强代入感，直接戳大用户痛点，需注意前期铺垫不要过长。
情景剧短视频时长约在1-2分钟，非常短小，其剧情却波澜起伏，转折不断，一般具有触及爽点、剧情反转、有笑点、引起共情的特点。
通过短剧情的形式把要表达的主题展示出来，这类视频比其他形式的视频更能清晰地表达主题，情感更加丰富，更易引起共鸣。不仅可以吸粉，带货、打造IP都有很强的作用。
情景剧创作一般有一个套路——“在某个场合下产生了问题，使用某产品神奇把问题解决了”。
创作时要凸显问题，而不是思路上的重点和难点，重点是把事情讲的有趣。一般来说，“尴尬＝有趣”，让剧中的主人公处于一种尴尬的境界、手足无措的样子，就能够得到关注者的笑点，也拉近与关注者的关系。
不过，情景剧拍摄成本一般比较高，如果你的资金、人力条件允许，可以考虑拍摄短剧。情景剧适用于任何行业，剧情、人物的演技是重要的影响因素。
除了上面介绍的这三类外，主流的短视频还有图片切换（图文展示）、录屏、动画剧情等形式。
随着用户对短视频内容的要求逐步提高，短视频营销也在逐渐向专业化的方向发展。虽然制作短视频的门槛不算特别高，但是如果想要借助短视频的力量获得良好的营销效果，就必须以专业的力量作为支撑。
而现状是，许多企业往往缺少真正懂短视频的专业人才，有些有人才的企业在工作量激增时也忙不过来，最后只能将就了事。重重障碍，导致企业错过了良好的营销时机。
那么，这些问题是否可以被轻松解决呢？
其实雇佣远程工作者就是一个不错的方式，企业通过远程工作平台，高效匹配人才，完成短视频广告、后期、企业宣传、动画等各类视频需求，达到理想的营销效果，比如甜薪工场，以上案例作品均来自此平台的专业工作者哦。
说完了短视频运营，咱们再来说说关于产品的搜索优化内容：
具体来说，就是商家可以通过标题优化、商品优化和看后搜运维这三大要素，让商品能够在货架场获得更多曝光，精准承接和高速转化流量，并通过看后搜运维激发搜索需求，配合前两步形成循环。
1、标题优化
通过标题优化，覆盖搜索量大并且匹配商品属性的搜索词，以此提升商品展示，让用户更容易搜到你的商品。
什么意思呢？就是说咱们要在商品标题中加上用户比较喜欢搜索的关键词，比如说我们的产品是短袖，那么用户喜欢搜索的词有什么呢？比如说“短袖女、打的短袖、颜色+短袖、材质+短袖”等，尽可能多的触达用户更喜欢搜索的关键词，这样会被系统认为你的产品更加符合用户的搜索意图，也会给你更高的排名；
2、产品页优化
优化完标题，我们能够排到比较前的位置后，就需要进行产品页的优化了，产品页的优化能够更加吸引用户对产品的了解以及购买等行为，这里我们可以通过对主图的优化，增加产品优势、促销信息、或者场景信息等能够抓住用户痛点的信息出现；
这里建议大家可以为某个产品做多个链接和产品图进行测试，通过产品的点击率和转化率等数据来选择出效果更高的数据；
3、看后搜运维
“看后搜”是抖音电商基于兴趣搜索洞察到的新现象，指的是用户在看短视频后，被激发出搜索需求，并进行搜索的行为。
商家可以通过优化短视频标题#话题、评论区小蓝字超链接、吸顶词等内容，提升用户搜索量级，引导用户从无意识浏览转向主动搜索，打通短视频到搜索成交的新通路，比如说这样：
对于店铺来说，这部分流量，是看后搜运维所激发和产生的新的流量。姜志说道：“用户是边逛边看，在看的过程中，需求被激发了，觉得这个东西很有意思，我应该看一看，这时候评论区的小蓝字超链接和视频底下的搜索推荐，就会直接让用户带着需求进入直播间或者商城。”
品牌可以关注视频带来了多少在线观看量，这些观看量又带来了多少搜索词的展现，包括#话题、评论区吸顶词以及小蓝字超链接产生了多少点击，最后根据搜索 GMV 的变化， 来评判自己的看后搜运维有没有形成全链路。相关的核心数据都可以在抖音电商罗盘上看到。
抖音电商运营的技巧和经验当然不止这些，想要做好都抖音运营还需要持续的进行学习和研究；
当然企业想要在短视频领域做出一番成绩，还是需要有专业的运营人员的，对于没有预算打造运营团队的小伙伴，小编更建议大家利用灵活用工这种方式雇佣远程工作，用更低的成本雇佣专业的人才；
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