亚马逊分为FBA和FBM。
你说的 直接发往国外客户，是属于FBM的一种，也就是自发货。
自发货的运营可以去各大物流的官网下载费率表格。
如常用的：中国邮政e邮宝、燕文物流等等。
FBA与FBM的区别可以看这里:
电商运营从属于「运营」岗位这个大类，众所周知运营需要学习的东西比较繁琐细碎，最开始如果没有一个系统的学习框架，很容易陷入细枝末节中，无法从全局的视角出发，理清作为一名电商运营专业人员需要掌握的知识和具备的能力。
如果你的职业目标是想成为一名专业、能力出色的电商运营，在确定学习内容或方向时，可着重从以下5个方面入手：
刚进入一个新的行业，掌握业内常用的术语和概念，可谓是一项基本功，就电商运营而言，需要掌握的基本术语和概念，与从事其他运营岗位基本上大同小异，这些常见的电商运营术语和概念有：
了解电商平台的运营模式是电商运营的基础，不同的电商平台有不同的运营模式，例如淘宝、京东、天猫等。运营人员需要了解平台的运营模式，以便能够在平台上进行有效的运营和推广。例如，淘宝的运营模式是C2C（个人对个人）的模式，而京东的运营模式是B2C（商家对个人）的模式。掌握平台的运营模式可以帮助运营人员更好地制定运营策略，选择合适的推广方式和渠道，以及了解平台的规则和限制。
除了了解电商平台的运营模式，还需要熟悉平台的规则。不同的电商平台有不同的规则和限制，例如商品上架规则、促销活动规则、售后服务规则等。
熟悉平台的规则可以帮助运营人员避免违规操作，提高运营效率，保证店铺的正常运营。例如，淘宝对商品标题、图片、描述等有一定的规定，运营人员需要按照规定进行操作，否则可能会被平台处罚。同时，了解平台的规则还可以帮助运营人员更好地利用平台的资源和工具，提升店铺的曝光和销售。
学习电商平台的案例和成功经验是提升电商运营能力的重要途径，通过学习成功的案例，可以了解行业的发展趋势、市场的需求，以及其他运营人员的成功经验和方法。
例如，可以学习一些在电商平台上做得很好的店铺或品牌，了解他们的运营策略、推广方式和服务理念，从中汲取经验和灵感。同时，也可以学习一些失败的案例，了解他们的失败原因和教训，避免犯同样的错误。
电商行业发展迅速，不断涌现出新的技术、模式和趋势。作为电商运营人员，需要时刻关注行业的动态和趋势，以便及时调整运营策略和方向。例如，近年来，直播电商成为了电商行业的热点，很多品牌和店铺开始尝试直播销售。了解电商行业的最新趋势，可以帮助运营人员抓住机遇，及时跟进新的技术和模式，提升店铺的竞争力。
初次接触直播电商的运营人员，可能不了解直播带货的具体流程，这时如果有一个完整的直播运营SOP操作手册，相关人员在执行时就会更加得心应手！
下图是一个来自boardmix社区的《视频号直播运营SOP》，它是一套用于视频号直播运营的标准操作流程(SOP,Standard Operating Procedure)，向我们展示了一系列规范的工作流程，用于指导电商直播运营人员的操作，以确保直播内容的质量和效果。
电商直播运营SOP流程：
↓↓项目管理任务甘特图
在进行市场分析时，了解目标市场的人口统计和消费习惯是至关重要的。通过了解目标市场的人口统计数据，我们可以了解到该市场的人口规模、年龄结构、性别比例等信息，从而确定我们的目标消费群体。同时，了解目标市场的消费习惯，可以帮助我们了解他们的购买偏好、消费习惯和消费能力，从而有针对性地制定营销策略。
为了了解目标市场的人口统计和消费习惯，我们可以通过以下途径进行调研和分析：
通过以上的市场分析和竞争对手研究，我们可以更好地了解目标市场的特点和消费者需求，从而有针对性地制定营销策略和推广活动，提高销售和市场占有率。
竞争对手的产品研究是电商运营中非常重要的一项任务，通过深入了解竞争对手的产品，可以帮助我们更好地了解市场需求和消费者喜好，从而做出更准确的产品定位和优化策略。
在进行竞争对手产品研究时，可以采取以下步骤：
通过对竞争对手的产品进行深入研究，我们可以更好地了解市场需求和竞争态势，为自己的产品定位和营销策略提供有力支持。
在对竞争对手展开分析前，如果不清楚具体从何处着手，不妨参考下图来自boardmix社区的《电商平台竞品分析》模板，戳下方↓↓的卡片打开模板，点击「使用此模板」一键复用，轻松进行竞品分析！
市场是一个不断变化的环境，了解并追踪市场趋势和变化对于电商运营至关重要。通过对市场趋势和变化的观察和分析，可以及时调整运营策略，以适应市场需求的变化，提高销售和竞争力。
为了追踪市场趋势和变化，电商运营应该学习以下内容：
行业报告和研究：阅读行业报告和研究可以了解整个行业的发展趋势和市场规模，以及竞争对手的表现。这些报告和研究通常由专业机构或咨询公司发布，包含了大量的数据和分析，可以帮助电商运营更好地了解市场。
社交媒体和趋势分析：社交媒体是了解市场趋势和变化的重要渠道之一。通过观察用户的关注点和讨论话题，可以了解消费者的需求和喜好，及时调整产品和营销策略。此外，利用趋势分析工具可以追踪关键词的搜索量和热度，从而了解市场的热点和趋势。
竞争对手分析：了解竞争对手的运营策略和表现可以帮助电商运营更好地了解市场竞争态势。通过分析竞争对手的产品定位、价格策略、促销活动等，可以找到自身的优势和不足，并做出相应调整。
数据分析和监测：利用数据分析工具可以监测市场的变化和趋势。通过分析销售数据、用户行为数据等，可以了解产品的受欢迎程度、用户的购买偏好等，从而及时调整运营策略。
1）了解市场需求和趋势
了解市场需求和趋势是做好商品选品和采购的重要基础。通过市场调研和分析，可以了解到当前热门的商品品类和消费者的购买偏好，从而有针对性地选择商品。例如，在抖音电商平台上，可以通过观察热门商品的销量和评论等数据，了解到哪些商品受到消费者的喜爱和追捧，然后根据这些信息来选择适合自己店铺的商品。
2）确定商品的差异化竞争优势
在进行商品选品时，要考虑如何与竞争对手进行差异化竞争，以吸引更多的消费者。可以从以下几个方面来确定商品的差异化竞争优势：
产品特点：通过对产品的独特设计、功能、材质等方面进行优化，使其与其他同类产品有所区别。
品质保证：提供高品质的产品，例如通过选择有口碑和信誉的供应商，保证产品的品质和质量。
价格策略：通过制定合理的价格策略，例如提供优惠活动、打折等方式来吸引消费者。
售后服务：提供优质的售后服务，例如及时回复客户的问题和投诉，解决客户的问题，增强客户的购买信心。
3）寻找合适的供应商和渠道
在进行商品采购时，需要寻找合适的供应商和渠道，以确保商品的质量和供应的稳定性。可以通过以下几种方式来寻找供应商和渠道：
通过掌握商品选品和采购的原则，可以提高电商运营的效率和质量，从而实现更好的业绩和用户体验。
学习市场调研和竞争分析，了解目标受众需求和竞争对手的定价策略，以制定合理的商品定价。
掌握不同的定价策略，如市场定价、成本定价、竞争定价等，根据产品的特点和市场需求选择适合的定价策略。
学习促销策略，如满减、折扣、赠品等，以吸引消费者并提高销售额。
熟悉电商平台的促销工具和规则，如限时折扣、优惠券等，灵活运用以提升商品的曝光和销售量。
学习数据分析和评估，通过分析销售数据和市场反馈，及时调整定价和促销策略，提高运营效果。
关注行业动态和趋势，学习成功案例和经验分享，不断更新和优化商品定价和促销策略。
社交媒体广告：通过在社交媒体平台上进行广告投放，如Facebook广告、Instagram广告等，可以获得更多的曝光和潜在客户。这种方式可以根据目标受众的特征进行定向投放，提高广告的效果。
搜索引擎优化(SEO)：通过优化商品页面的关键词、标签和描述等信息，提高商品在搜索引擎结果页上的排名，增加商品的曝光量和点击率。同时，还可以通过增加商品的外部链接和优化网站结构等方式，提升商品在搜索引擎中的权重。
网络直播：通过在网络直播平台上展示商品的特点和使用方法，吸引用户的关注和购买欲望。网络直播具有实时互动的特点，可以直接回答用户的问题，增加用户的信任感和购买意愿。
KOL合作：与有影响力的KOL（Key Opinion Leader）合作，让他们在自己的社交媒体上推广商品，借助他们的粉丝基础和影响力，提高商品的知名度和销量。KOL合作可以通过赞助、合作推广等方式进行。
优惠活动：通过举办促销活动、打折、赠品等方式，吸引用户的购买欲望，增加商品的销量。优惠活动可以通过抖音平台内的活动功能进行，也可以通过其他渠道进行推广。
用户口碑：通过提供优质的商品和服务，让用户产生满意度和口碑，进而吸引更多的用户购买。用户口碑可以通过用户评价、评论等方式进行传播，也可以通过与用户建立良好的互动关系来提升口碑。
跨界合作：与其他行业或品牌进行合作，通过互相推广和共同营销，扩大商品的曝光范围和受众群体。跨界合作可以通过联合推广、共同举办活动等方式进行。
数据分析和优化：通过对商品推广过程中的数据进行分析，了解用户的行为和偏好，优化推广策略和渠道选择，提高推广效果和ROI(Return on Investment)。数据分析可以通过抖音平台内的数据分析工具，也可以通过其他数据分析工具进行。
简言之，电商运营应该学习的商品推广渠道和方法包括，社交媒体广告、搜索引擎优化、网络直播、KOL合作、优惠活动、用户口碑、跨界合作和数据分析和优化。掌握这些渠道和方法，可以帮助电商运营更好地推广商品，提高销量和用户转化率。
学习数据分析工具是电商运营中非常重要的一项技能。其中，学习数据分析工具的基本操作是必不可少的一步，通过学习数据分析工具的基本操作，可以帮助电商运营人员更好地收集和分析数据，从而为运营决策提供有力的支持。
一些常用的数据分析工具包括Google Analytics、百度统计、阿里云大数据等。学习数据分析工具的基本操作包括数据导入、数据清洗、数据分析和数据可视化等步骤。
在数据导入阶段，需要学习如何将数据从不同的数据源导入到数据分析工具中，例如从数据库、Excel表格等导入数据。在数据清洗阶段，需要学习如何对数据进行清洗和整理，去除无效数据和重复数据，以确保数据的准确性和完整性。在数据分析阶段，需要学习如何使用数据分析工具进行数据挖掘和数据分析，例如通过制作报表、图表等方式对数据进行分析和展示。在数据可视化阶段，需要学习如何使用数据可视化工具将分析结果以图表、图形等形式进行可视化展示，以便更好地理解和传达数据分析的结果。通过学习数据分析工具的基本操作，电商运营人员可以更好地利用数据进行运营优化，提高运营效率和效果。
在电商运营中，数据分析是非常重要的一环，通过对数据的深入分析，可以帮助运营团队了解用户行为、产品销售情况以及运营活动效果等方面的信息。根据数据分析结果进行运营优化可以帮助电商平台更好地满足用户需求，提高用户体验，提升销售额。
首先，通过对用户行为数据的分析，可以了解用户的兴趣偏好、购买习惯等信息。例如，通过分析用户的浏览和购买记录，可以发现用户对哪些商品更感兴趣，从而有针对性地进行商品推荐和促销活动。此外，还可以通过分析用户的转化率和留存率等指标，找出用户流失的原因，并采取相应的措施进行改进，提高用户的粘性和转化率。
其次，数据分析还可以帮助运营团队了解产品的销售情况和运营活动的效果。通过对销售数据的分析，可以了解产品的热销情况、库存情况以及销售渠道的效果等信息，从而及时调整产品的供应和销售策略。同时，通过对运营活动的效果进行数据分析，可以了解活动的参与度、转化率等指标，从而对活动进行优化和改进，提高活动的效果和ROI。
最后，数据分析还可以帮助电商平台进行市场竞争分析和用户需求预测。通过对竞争对手的数据进行分析，可以了解竞争对手的销售情况、产品特点以及市场份额等信息，从而制定相应的竞争策略。同时，通过对用户需求的数据进行分析，可以了解用户的购买意愿和需求变化趋势，从而及时调整产品和运营策略，满足用户的需求。
在电商运营中，学习运营指标和数据报表的解读是非常重要的。通过深入理解和分析数据，运营人员可以更好地了解业务的表现、用户的行为以及市场的趋势，从而制定有效的策略和优化措施。
学习运营指标和数据报表的解读，需要掌握以下几个方面的知识和技能：
掌握常见的运营指标：了解各种运营指标的定义和计算方法，例如转化率、复购率、客单价等。这些指标可以帮助运营人员评估业务的表现和用户的购买行为，从而找到潜在的问题和改进的空间。
熟悉数据分析工具：学习使用常见的数据分析工具，例如Excel、Google Analytics等，可以帮助运营人员更好地处理和分析数据。通过对数据的整理和加工，可以获得更准确、全面的信息，为决策提供有力支持。
理解数据报表的结构和内容：学习如何读懂数据报表，包括各种图表、表格和指标的含义。了解数据报表的结构和内容，可以帮助运营人员迅速获取关键信息，并进行有效的分析和解读。
掌握数据分析方法和技巧：学习常用的数据分析方法和技巧，例如趋势分析、用户分群、漏斗分析等。通过运用这些方法和技巧，可以深入挖掘数据背后的规律和洞察，为业务运营提供有针对性的建议和方案。
通过学习运营指标和数据报表的解读，电商运营人员可以更好地了解业务的状况和用户的需求，从而制定相应的运营策略和优化措施。同时，数据分析也可以帮助运营人员及时发现问题和机会，提高工作效率和业绩表现。
学习沟通技巧：作为一个电商运营，与团队成员、上级领导以及其他部门的同事进行有效沟通是非常重要的。学习如何倾听、表达清晰的意见和指示、以及如何处理冲突和解决问题是必不可少的。可以通过参加沟通培训课程、阅读相关书籍和文章，以及观察优秀的沟通者来提升自己的沟通技巧。
发展团队合作能力：在电商运营的工作中，与不同的团队成员合作是常态。为了能够协调团队工作，需要学习如何建立良好的合作关系、如何分配任务和协调工作进度，以及如何激励团队成员。可以通过参加团队合作培训、学习项目管理知识和经验，以及与团队成员进行定期的反馈和交流来提升团队合作能力。
培养领导能力：作为电商运营总监，还需要具备一定的领导能力。学习如何激发团队成员的潜力、如何制定明确的目标和计划，并且如何有效地管理团队资源和时间是非常重要的。可以通过参加领导力培训、学习领导力理论和实践，以及与其他领导者进行交流和分享经验来培养领导能力。
在电商运营中，要想取得成功，不仅需要具备专业的知识和技能，还需要具备良好的人际关系和团队合作精神。
建立良好的人际关系：与同事、合作伙伴和上级建立良好的人际关系是非常重要的。通过积极主动地与他人交流和合作，可以增加彼此之间的信任和理解。定期参加团队会议和活动，主动与团队成员交流，分享经验和想法，建立良好的合作关系。
倾听和理解：在团队合作中，倾听和理解他人的观点和意见是至关重要的。通过倾听他人的意见，可以更好地了解团队的需求和目标，并能更好地与团队成员进行沟通和协作。同时，要尊重他人的观点，不要轻易否定或忽视他人的意见，要学会妥善处理分歧和冲突。
积极参与团队活动：积极参与团队活动是培养团队合作精神的重要方式。通过参与团队活动，可以增强团队凝聚力和合作意识，提升团队成员之间的信任和配合能力。可以组织团队建设活动、团队拓展训练等，通过团队合作的方式，培养团队成员之间的默契和协作能力。
有效的沟通和协作：在团队合作中，有效的沟通和协作是非常重要的。要学会清晰地表达自己的意见和想法，同时也要学会倾听和理解他人的意见。通过有效的沟通和协作，可以更好地解决问题，提高工作效率，实现团队的共同目标。
学习如何有效地解决问题：作为一个电商运营，面临各种各样的问题是常态，因此学习如何有效地解决问题是非常重要的。这包括学习如何快速识别和分析问题，以及如何制定解决方案和采取行动。例如，当遇到订单出现延迟的问题时，可以先分析可能的原因，如供应链问题或物流问题，然后制定相应的解决方案，如与供应商或物流公司沟通，寻找解决办法。
提升决策能力：在电商运营中，需要经常做出各种决策，如选择合适的产品上架、确定合适的促销策略等。因此，提升决策能力也是非常重要的。学习如何收集和分析相关数据，如销售数据、用户反馈等，可以帮助做出更明智的决策。例如，通过分析销售数据，可以了解哪些产品受欢迎，从而决定是否需要进一步推广或扩大库存。
增强团队合作能力：在电商运营中，与各个部门和团队的合作是必不可少的。因此，学习如何有效地与团队成员合作，包括沟通、协调和解决冲突等，是非常重要的。例如，在制定促销计划时，需要与营销团队、采购团队和客服团队等进行紧密合作，确保各个环节的顺利进行。
通过学习如何有效地解决问题、提升决策能力和增强团队合作能力，可以帮助电商运营在工作中更加高效和成功地完成任务。
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我是小博 @boardmix博思白板，那我们下次再见咯。
欧洲开店抛出你营业执照成本就剩余一个月租金，月租金是25英镑，店铺下店之后需要过欧洲kyc审核，这个审核现在审核慢一点，一般一个月内能过，店铺注册现在审核也慢，一般20天的样子，品牌注册看你是注册欧盟标还是英国标
亚马逊平台和国内电商平台区别如下：
（1）平台的性质不同
亚马逊作为一个全球性的网络零售商，同时也是一个庞大的数据公司，提供云计算、云计算、云解决方案等等，国内电商平台只是单纯的电商购物平台。
（2）面对的消费市场不同
对于中国卖家而言，亚马逊是一个出口跨境电商平台，用通俗的话说，就是把中国生产的商品销售到海外市场，可直接和海外终端消费者进行直接交流；而国内的电商平台则直面国内的消费者。
（3）店铺概念不同
亚马逊的平台注重的是产品，而不是店铺，二者并非相同概念，这是重点。很多美国本土大卖家的产品数量都不多，甚至于一个产品一年的营业额就能达到几百万美元，这和国内淘宝卖家每天上架的几十个、几百个产品完全不同，这也是新手第一次进入这个平台感到不适应的原因。
亚马逊的买家，只会看到卖家的品牌，不会记住店铺的名称名字，更没有逛店铺的概念。国内的电商平台，比如淘宝，都是先免费开店，再进行店铺装修，上架好自己的产品，最后才开始销售。
在亚马逊上经营必须注册帐户，帐户可以分成两类：一个是自注册帐户，另一个是招商经理的全球开店帐户。
自注册是指在亚马逊平台上以个人身份进行卖家帐户的注册。请参阅图1.1，点击亚马逊（http://www.amazon.com）的 Sell Amazon （亚马逊出售），会显示一个如图1.2的网页，点击 Start selling （开始销售）键，按要求填写所需信息。
亚马逊帐户具有唯一性，即一张营业执照，一个网络 IP，一个身份证号码，一次只能注册一个帐户。在注册时，一个微小的失误都可能造成注册失败。在进行二次注册时，则需要新的营业执照、网络 IP、身份证号码等。所以，不建议新卖家自行进行账户注册。
2.招商经理的全球开店账户
亚马逊在中国有招商队伍，新卖家只要跟招商经理取得联系，然后递交一份全新资料（包括一份营业执照、一张双币信用卡、一份法人身份证扫描件和全新的电子邮件），然后根据招商经理提供的注册链接按照要求进行注册即可。
注意事项如下：
亚马逊的招商经理，都是有绩效任务和业绩奖励的，一旦任务完成了，就只会有选择地接纳那些实力工厂型卖家入驻。如果你要在亚马逊开设一个跨境电商网站，那么最好在4月之前就把你的卖家账号注册好。
全球开店账户的好处：可享受招商经理一整年的扶持计划，可以通过定期的培训，进而迅速的熟悉后台的运作，甚至可以参与到 Lighting Deal、 Best Deal等活动中提高销量。
在第一节提到过，亚马逊不仅仅是一个电商购物网站，更是云计算、大数据公司。现在最火的人工智能（Artifical Intelligence,AI）也在亚马逊平台上广泛应用。
关于人工智能，我们最熟悉的就是阿尔法狗与韩国棋手之间的较量。围棋历来被视为人工智能的强敌。在国际象棋中，平均每局有35种可能，一局棋则可以有80局；而围棋每个回合有250种可能，一局棋最多可以进行150个回合。在此期间，围棋共有3361种局面，而在可观察的宇宙中，原子的数目仅为1080个。
亚马逊平台的人工智能主要应用于以下三个方面：
（1）针对卖家：利用大数据对买家的购买行为进行采集，并向卖家反馈买家的购物需求，从而为卖家提供选品和营销决策的帮助。
（2）针对买家：基于以往的购物信息，推荐买家喜爱的商品，从而促使买家进行二次购买。
（3）针对平台：在物流上，把货物送往 FBA仓库，然后再将它们分送到各个不同仓库。根据产品在之前美国各个地区的销售情况，在哪一地区的商品销量越大，就越可能被安排在靠近该区域的仓库里，因此，很多买家在下单之后，次日就能收到产品，这就是基于平台最核心的计算逻辑，也是亚马逊创始人最核心的飞轮理论，也是亚马逊平台多年都没有更改的规则。图1.3显示了飞轮原理。
亚马逊官方对飞轮理论的解释是：它是一个闭环的周期，可以从任意一点出发，但是没有终点。为顾客提供更多产品的选择，以及在挑选商品过程中的便利。
而丰富的选品和便捷是为了客户良好购物体验的达成，当买家在亚马逊平台感受到足够好的购物体验时，他们就会成为亚马逊免费的宣传员。通过口碑相传，让周围的亲友都能参与到亚马逊的购物中来，从而达到流量倍速增长的目的。
这样一来，拥有超级流量的亚马逊平台就能吸引到更多的卖家入驻。而随着越来越多的卖家加入，不仅可以丰富商品种类，还可以在竞争层面上一定程度的降低平台上的商品价格。卖家愈多则价格越低。同时，较低的售价也使买家的满意程度得到提升。如果这种循环持续发生，那么亚马逊平台的销量将会沿着这个飞轮状的循环不断增长。
跨境电商卖家，特别是美系平台的卖家，要充分理解飞轮理论。这对大家日后挑选商品、运营以及遇到无法解决的棘手问题时都非常有利。
亚马逊与国内电商平台有着很大区别。如果想要真正的体验一下，不妨到亚马逊中国站购物一次，然后试着退换货。亚马逊的配送速度快，服务好，而且还能保证产品的品质。这也是为何近年来各大电商公司更热衷于转向跨境的理由。
今天谈谈如何做跨境电商？
讲述一个30+大龄小镇废材做题家，1年半的跨境电商创业历程，到现在2023年5月，已经有350W+的资产。目前每个月收入40-60W左右。目前人在美帝，探索商机。
1.叫我国民弟弟，国民弟弟的跨境十年是我的频道。
目前是某个公司跨境电商合伙人，也是亚马逊OA和套利的玩家。回答，不是为了卖课，算是为了回顾自己的一年半的创业历程。砥砺前行。
2.个人如何做跨境？
在短短一年半中，我已经尝试了跨境电商基本所有平台，
最后摸索出自己赚钱的路径。算是草根出发，能够让很多朋友认知目前的情况。（当然也欢迎各位大佬指教）
3.回答内容2W字以上，全程高能。
注意可以按目录看，建议收藏，关** ，欢迎围观我的知乎，讲述草根创业者的经历。
4.欢迎评论，定期会回复每一条留言，不喜勿喷。
自己跨境电商创业算是从2021年末开始，到现在1年半的时间。
直接晒移动存款，没有炫的意思，赚钱的老板比我多，世界上不要太多。
中国银行是257W，支付宝是差不多92W,一共目前人民币现金流是349W.
因为做亚马逊还有很多钱货压在货上面（懂的都懂）。美元也有美国公司银行户头，也有美元账号。感觉国内平台，不好晒美元资产，就不晒了。
大家好，我是国民弟弟的跨境十年 Bruce.（这篇文章是2022年4月份写的，直接搬运过来，且更新了部分内容。）
原文直达链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/588205462
现在账号比较多。而且有时候没注意截图，容易让人家反抓店铺地址。
所以这篇文章，还是用2022年的当时销售图。
后面一张是细节图。有时间戳。
随手截图的产品利润率。可以看到时间和我命名SKU的方式就知道这个产品的利润率基本就是100%
比如B=Buy 买入价6.6 BE=Break even 13，就是不亏不赚，S=Sell 卖价 18.99 利润为5.99，差不多100%的利润。
以下是学员的情况，人把自己逼到路上了，居然他辞职努力怼OA。
大量的时间积累和努力，其实造就了他。人都是逼到绝路上，只要方向不错，都能成就自我。仿佛看到当年拼命的我。
我也曾经辞职，拼命卷OA。
我也曾经每天几十个小时泡在做事情上。
我也曾经从0-1完成自己的所有安排。
唯独有这样的经历，你才是真的你，你才能浴火重生。
这个世界上最难的是什么，就是赚钱，能解决赚钱的人，一般都不会太差。
2020年9月，从0到1 ，报了一个老外讲独立站课程，学习独立站，飞到深圳。我记得是4K人民币的培训费。当时对于穷困的我，掏出这4K人民币都是难事情。
飞到深圳，真的从0到1 开始了解独立站。第一天就被各种名词给绕晕了。BM,广告组，受众，VPS。
下课的时候，一问都是各个行业的小老板，从平台做起，现在过来学习独立站的运营。
中午吃饭的时候，中饭28块，让当时贫困的我，备感口袋空空。
很快3天课程就上完了，依然脑袋懵懵的。
干脆住在边上的青年旅舍，50块一晚，每天加班加点，从中午开始干到第二天凌晨4、5点，然后就去睡觉。
起来在下午1点左右，又可以去城市快餐店，享受错峰少3块钱的，15块便当。
就这么倒腾了2周，基本把当初的所有的讲的内容都消化了，且从0到1完成整个流程闭环。
从域名购买，网站搭建，广告素材视频剪辑，Logo设置，收款安排，FB广告账号申请，受众分析，广告组设置，选品等，都是自己一步一步完成。
然而当我完成了所有拼图的时候，要烧广告的时候，我意识到作为一个独立个体做独立站是多么难。
因为受众和数据都需要花钱喂出经验来。所以我烧了几百刀的广告后，出一两个单子后，就意识到，这不是我的游戏。
我要拿公司的钱去玩耍，给自己增加广告投放经验。
然后就果断停止自己的做独立站的想法。
Boss上开始拼命投简历的过程。在面试10家以上的公司后。我又很快得出一个结论，未必有合适我的机会在这个市场里面，或者我没有机会学到更多内容。
当时的深圳独立站公司，真的是很神奇的。从大厂出来的，自己拉个团队，10个人就开始扩张的。
有大厂，有做广告投放的小组长都没有搞清楚，如何解决FB账号安全问题，然后所有人的FB账号被封。直接停工两周的情况。
有去面试的，老板直接说，兄弟你没经验，而且，你年纪大，下面都是97,98的，你能不能呆得住呢？
有新成立一个公司，都没有一个厉害的投手，最长员工资历就是3个月的。然后从其他地方，拉投手来培训。
主动分析了下，自己的能力和目前市场情况。
我的目标就是：找到一个进步扩张的小公司，有人教。
而目前我的水平和能力，还有年纪在这里，找到一个愿意收我的公司都比较难。要不就是我不愿意进去。要不薪资就是四五千一个月。
最终我认定，真的能够在这个行业起飞的人的路径是这样的。
1.在这个行业刚起来的时候呆着，比如早两年。积累了大量的广告投放经验。
2.积累经验，同时积累人脉，能够组建一个几个人的小团队，解决前后的问题，才能从0到1，创业成功。
1.我后期开了ETSY的店铺，真的算是不错的平台，佣金少，投放就有产出。利润50-100% .适合新手。
2.Walmart，平台要求高，需要亚马逊和独立站的验证。要求高水平和有产品资源的卖家。平台利润低，适合资本进入。
3.Ebay ,和Etsy相似，因为平台门槛高，内卷不严重。搞出点利润不难。
4.美客多，拉美平台，做的人少，可以用美国公司开店。测试了下利润，确实可以。适合行业待了1年的老人创业。
5.虾皮，没有做过，可以自行查看。每个时期平台都会变化。市场和商机，可以自行摸索。
6.亚马逊分析。
中国企业开的亚马逊。铺货就不要做了，铺货是大厂之前的玩法。
走精品，独立卖家，基本玩不动。有认识的公司，一年50w美金的左右的店铺，长期小类目头部，就被大玩家给直接干趴了。然后亚马逊部门清库存，解散亚马逊部门。
唯独可以做的就是套利。权限限制非常多，也有朋友做到10W，真的是在夹缝中做到，不容易。
建议拿一个中国企业亚马逊练手，注册路径，哪里都可以搜到。
甚至都有注册练习用网站。
后期建议走美国公司搞套利模式。投入会有一些，大致1W人民币左右。几个月就能回本。
7.Wayfair ,home depot 适合产业链中的工厂卖家，对资金，供应链产品都要求。适合2b公司转型，通过美国大型商超售卖，都能赚钱。唯独就是门槛高。一个Home depot 账号都可以到30W人民币。Wayfair 账号市场价 8k左右。
8.Tiktok ,美国小店值得关注。真的从到0到1 ，做到100w。因为限制国人开账号，投入成本，至少3-8W。
回本就看是否坚持和选品。回本长期看不是问题，甚至非常有可能从0-1，做到100W。
英国小店，只适合有实力的朋友去卷，独立创业者不要去玩。
记得刚进一些电商圈子的时候，看到别人在深圳获得了第一个100W的经历的分享，觉得遥不可及。还记那个案例是做独立站的。从独立站投放公司出来，自己做FB投放，整个业务非常简单，最后发展壮大，成立公司。管了几十号人。
最后两年后回顾这个案例，不再惊奇了。因为能力提升了，能够看的更清楚别人的赚钱的思路和情景。
我知道，那个100w赚到是有人家的时间背景。
行业经验，投放经验，加上天时地利人和。就这么完成100W的快速积累。
需要具体分析别人为什么能赚，而同样的情况下，是否自己能够赚到。
创业本来就是独行者的天地，这个社会独立创业者也是少之又少。
能够链接的大量创业者的唯一方式，就是通过互联网络。线下你能碰到厉害的人概率基本是千分之几。也就是互联网，让我和你相距在屏幕前，彼此互相滋养。
感谢互联网的高触达，低成本，能够在网络上和这么多厉害的朋友一起成长。和厉害的人一起走，才会更快。所以要主动去触及更厉害的人。
也感谢各位粉丝朋友的关注和鼓励。
在我被攻击的时候，给支撑。有些还会主动伸出手来，问有什么资源需要。
顺带提下，目前自己收益情况，大部分来源，亚马逊套利批发卖货，和公司合作的电商项目分红，还有小部分的知识付费。
这样的积累不是简单日复一日的积累，是基于对赚钱的极大的动机，能够不断在行业中找到优秀的人去学习和成长。
我有个10年朋友，10年自己创业，一年在50-60W左右，属于过得还不错的中产。唯独就是缺乏在行业的中学会更快的蝶变和进步，躺在自己固有的江山上，最后今年就碰到行业变化，目前就是一个月从5-6w收入到1-2W收入的巨变。温水煮青蛙，让他缺乏更深的积累。最终因为房贷的压力，他居然去上班了。
人就应该不断突破自己舒适区，不断积累，才不会被时代淘汰。
自己就非常理解的斜杠的价值。
我在进入跨境前，是做外贸的。交了被割韭菜的费用，上了一个在深圳的巴西老外的独立站的课。学会的一些独立站的套路。又做过Tiktok 账号和直播，对站外流量比较熟悉些，各种坑都有踩过和尝试过。
然后进大厂，学习亚马逊精品打法，铺货。
网络上自己研究和付费学习套利和批发。自己也额外研究了Etsy如何卖货的套路。
同时因为之前的经历，英文也不错。了解各国文化。
自己又向跨境行业大佬，学习和模仿建立个人自媒体博客网站，向厉害的人学习。
所有东西，最后融合在一起，自己就能做成项目
当我现在，在美国谈供应商的时候，我的英文和跨文化沟通能力，就让我获得很多机会和能够触达更有价值的产品。
生活的每一步，都是为自己储备资源和能力。等到机会来的时候，你就能闪光。
我记得我在下班后，有种被公司掏空的感觉，回到家里，只想刷PDD，买买买，去缓解压力。
后来自己寻求改变就是，自己去运动和健身。
提高自己的精力后，我尽可能学习更多的知识，反复学习优秀人的经验和文章。
自己创业工作的时候，基本每天睡5到6个小时，然后就是行动，执行项目，自己从0到1做事情，思考如何提供工作效率，等等。难的时候，就是各种焦虑和孤独，这时候有句话，就会浮现在我耳边，”你所经历过的，我也曾经历过”。这是一个父亲对儿子说过的话。
远见，这样的东西，更多来自独立的思考。
我是一个非常喜欢独立思考的人，喜欢去刨根问底的人。
比如说，大家很多人看到肥肉球的发家成功的案例，就自然映射到自己。
其实你和他的差距不要一星半点。你要复制人家，就要全套复制。
1.复制人家长期的商业思维判读
2.复制人家坚决的执行力
3.复制人家摸索和探索的精神
4.复制人家的地理环境。
那么你思考清楚人家的成功的地方，就可以反推对事物本身原本的认知。其实很多人大脑不经过训练，是不会去思考和判断的。
规划，是基于你的思考得出的结论，提前安排自己的一些事情。
比如，我在做OA的时候，就遇到支付的难题，我自己解决了，顺带发现，ITIN这个个人税号是一个好东西。但是周期非常长。然后就自己找代理提前在护照过期前，申请下来了，ITIN号。
还有自己在卖货初期，尽可能的触发了二审，然后找代理提供了账单，这样以后卖货也不存在任何麻烦的问题。
后续又帮我解决了大量的其他相关的问题，paypal ,Etsy,Ebay,信用卡等。
我认识一个朋友叫大白，一直在教他家庭里的小朋友，中学生如何赚钱。我觉得就非常好。
这一个社会，大部分你经历过12年的教育目标就是为了赚钱，在社会上谋生。家里土豪排除在外。
而这个技能，是学校永远不会教你的，因为学校老师也不会赚钱。怎么教你呀。第二个这个东西，中国文化不好放在台面上讲。
这个教育给你的是一些基础能力，作为一个高素质的劳动者，可你真的如果按照他们的要求做下去，你就真的一辈子成为一个高素质的劳动者。
我见过，留欧洲8年的人，跑到深圳，拿个8K的工资，吭哧吭哧的上班，没有什么特别的。最后还特别叼，心高气傲。wtf.你啥玩意。
还有跑到英国读书，两年出来，英文都不如我这个没出过国的人。看他们在努力装自己很厉害的时候，我都真的可以笑出声了。
教育的那么久都没有转化成为生产价值。而且很多自认为不错的人，一直抱怨自己赚不到钱。
比如学历不错，比如，海外经历丰富的，比如，作人素质修养非常好的 ，比如，自认为学习能力很好的，比如，老板同事夸你做的很好的，就自我良好。
请认清楚，你的优势只是在某个领域，其实完全和赚钱这个领域非常不相关。
你成就再好，没有在商业上思考清楚，然并卵。你之前的成就，你要思考是否和你后期创业有关联，有什么技能可以迁移的，
而大部分朋友，这辈子都没活明白，反而自信满满。
好像国民弟弟的在嘲笑你？
哈哈，我也是曾经是小丑。
我自己就非常自我良好的，在大型公司做过，行业我经验最足，执行能力我又好，我的英文又好于公司大部分人。我感觉自己非常厉害。感觉公司里面没几个比我厉害的。
然而，真正的让公司运营起来赚钱的时候，我就让项目亏损，没有成本概念，没有客户观念等等，当然外在的也缺乏，我没做好，其他的人也做的一般般，我算是努力做的不差的那种，但是和赚钱依然没有沾边。
人能够认知到自己社会上显性的优势和赚钱并不相关。就是一个进步。
当然还有很多的细节，只有自己经历才有，学会知识付费，向人家学习，就是一个很重要的地方。
学习进步不要太重要！
我看到很多优秀的老板。
认识一个老板，公司是行业的中型公司，5个亿的规模的。
你很难想象到老板是个30岁的年轻人，从0开始创业。10年创业，从深圳某个不知名的库房，到有400名员工。
公司设置新项目的时候，找行业的朋友拉关系做培训，强制所有人都要给出培训记录，坚决不给你躺平的机会。
也见过，行业小老板老板，一看就不太思考进步，躺平在自己历史功记薄上。我呆了一个月，就自己走了。因为知道呆一点时间，就是浪费我的生命。也知道为什么他一直十年了就只有这么大的原因。
千万不要因为一个老板赚到了钱，而反而证明他所有做的 都是对。
要因为他思考的是对，才能证明他做的是对的。
进步思考，而且对人性把控稳妥的，才适合走的更长远。
比如，写作思考，能够学习优秀人的方法，自己总结和思考。把脑中的内容，用清晰的文字表达出来。
这训练了什么？
1.逻辑表述能力。
2.总结能力。
记得小时候说，白居易的诗都是给大字不识的农妇讲么，就是训练极简的表达能力。
朋友说，你每天文字都很干。而且写了这么久，也没有去故意水文章。
每个人有专攻，我爱思考和写作，把自己思考的优秀的地方表达出来就是对自己的总结和进步。
而且好的内容，是会被高度认同的也是很开心的事情。
写一篇文章需要高度的精力的耗费的，写的人都知道。这篇文章，我费时10H，高度有效率的10H写的文章。看到这里觉得有价值，就转发给你认识的朋友，证明你也是一个不断进步的人吧。大家互勉。
发布者：国民弟弟的跨境十年
转载原文，请到www.amz10years.com联系作者
我是国民弟弟的跨境十年，文章不易，希望长期看到我干货的朋友，请**，下次干货文章就会第一时间推送到你。 一个小小干货，可能价值千金哟。
我会更新最新的关于美司的一些自己摸索的经验和自己的思考分享，方便大家避坑。
国民弟弟的跨境十年，美司和套利探索到的小干货，碎碎念。欢迎围观。
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回答前，先立个不会倒的Flag：2023年，注定是出海大年。
早在中国发出第一波回归常态的信号时，人们就预计跨境电商行业会在今年迎来一轮前所未有的发展契机。从开年来短短一个多月，涌现的种种迹象变化就迅速加强了变革的可能性。
年前，全国多地组织外贸企业风风火火包机“出海抢订单”的盛况还记忆犹新。未等年过，这些出海抢到订单的城市，又开始“跨省抢人”了，甚至又双叒玩起了包机——
1月24日（大年初三），4辆大巴车率先从广东中山奔赴广西梧州。次日一早，这4辆“点对点”的专车就接回了超过160名工厂员工返岗。这也是今年春节广东全省最早的一班返岗专车；
1月26日（大年初五）福州长乐国际机场，来自云南的238名返岗务工人员顺利落地，这是福州市人社部门通过免费包机接回的首批重点企业返岗务工人员；
1月27日，在浙江宁波人社部门的组织下，当地11家重点外贸企业赶赴贵州跨省招工。1月28日，浙江省人社厅组织杭州、宁波、温州、湖州等地赴四川广安举办专场招聘活动，提供就业岗位11000余个。[1]
......
这些先人一步夺取开门红的，无一例外都是外贸产业发达的沿海省市。
急不可耐的用工背后，则是外贸订单的回暖。据央视网报道，浙江宁波某家主要生产储能电池系统的企业，外贸订单已经排到了2024年3月，预计2023年的订单将增长15倍。[2]
无论是抢订单还是抢人，能让外贸人放心大胆“抢”的不仅仅是来自订单的鼓励，还有政策层面释放的利好。
赶在2023新年之前，商务部先是宣布了《对外贸易法》修改决定获得通过，正式取消对外贸易经营者备案登记，所有企业自动获得进出口权利。
然后是从广东、福建到江浙，从地方到部委，都陆续发布了多个对跨境电商的支持政策。
其中，堪称重磅消息的是2月初，财政部、海关总署、税务总局联手发文称，对符合规定的跨境电商出口退运商品，免征进口关税和进口环节增值税、消费税，出口时已征收的出口关税准予退还。也就是说，跨境电商企业出口的货物若再次退回国内可实现“零关税”，有效减少了企业的税收负担。
从近期发布会信号看，政策助力还得“接着奏乐，接着舞”。商务部相关负责人在国新办举行的新闻发布会上表示，将促进跨境电商、海外仓等新业态的进一步发展，充分利用数字化手段来挖掘贸易潜力，带动中小微外贸企业出口。1月28日的国务院常务会议也指出，要促进跨境电商、海外仓等进一步发展，提高外贸竞争力。[3]
国内政策的提振与全球消费的持续回暖，让跨境电商的优势和潜力有望进一步释放。如果你也想尝试做跨境电商，这个春天也许是个好时机——
俗话说，一年之计在于春，出海人积蓄已久的能量正等着蓬勃出新的生机。对于老卖家来说，已经在紧锣密鼓地筹备选品上新和新渠道，迎接Q1的促销；对于计划出海的个人创业者，或刚注册的新卖家，现在也正是谋划新生意、布局全年的合适时刻。亚马逊了解你的雄心壮志，并为你准备了兼具洞察和实用的助攻计划！
如果你正打算加入跨境电商，面对整个跨境业务流程和操作，想必会在实操中充满了各种些困惑——
别让这些问题阻挡你出海的脚步！先看亚马逊的又一个大动作——集结一众亚马逊官方王牌导师！汇聚多年新卖家服务经验！为你特别打造的无额外费用，无报名门槛的助攻计划！
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0亚马逊的王牌导师们，在本次特别的“助攻计划”中，针对有出海生意计划、刚接触跨境电商、尚未在亚马逊开店的新卖家或品牌，经常会遇到的难点、痛点，量身定制了4大王牌助攻权益，包括：
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作为中国出海人的“最佳助攻”，亚马逊总是希望能给予新卖家更为专业、系统、周到的出海指导。
其中，由王牌导师浓缩多年经验，特别整理的官方干货学习材料里，还包括了一张以思维导图的形式重磅合成的「新手导航全景图」，为新卖家全面梳理了启航三大阶段的关键流程，跨境思路一目了然，跟着执行不迷茫~
最后，祝每个卖家都能在全球跨境电商的广阔天地里，寻找到属于你自己的蓝海！
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