其实市面上的跨境电商平台亚马逊，还是其他电商平台也好，或者独立站等平台，前期的入驻门槛都不高，开店的成本也比较低，但是，但是，但是，这也只是你刚进入跨境电商行业的基础而已。
如果你是小打小闹做亚马逊，一个月不要求多，赚个1-2W块钱，那么我相信很多卖家都能扛得住，因为涉及的成本并不高，但是任何一个做跨境电商的卖家，期望值基本都不这么一点点预期。
亚马逊属于海外仓模式，需要卖家前期啥也没有，就把钱砸到囤货里面去，然后就会有一些免费流量的扶持，但是当你的销量上去了，你的订单钱还没有结算给你，你就需要不断的去补货，物流费等都是要去垫的，然后发现垫付出去的钱，很久才能回来，然后你又要接着垫钱，所以很多人都抗住不，因为没有资方的支持，所以导致中小卖家基本都坚持不下去。
跨境电商有挺多平台的，最主要的就是分为亚马逊等平台和独立站这2个赛道
1.平台类型
1.1亚马逊
1.2速卖通
1.3Winsh
1.4Ebay
1.5Lazada
1.6Shopee
1.7Tiktok小店
1.8沃尔玛
1.9Etsy
2.独立站类型
2.1Shopify
2.2Shopyy
2.3shoplaZa
2.4Woocoomerce
2大类型的玩法完全不同，亚马逊等平台属于站内流量，需要海外仓发货，属于重资产项目
独立站属于站外流量，属于自发货模式，前期属于轻资产模式，复购比较多。
平台都差不多，所谓的信任度，指的是客人购买商品，产生的疑惑，还是哪方面的信任度！
现在中小卖家做的比较多的平台主要有：速卖通，虾皮，LAZADA，独立站这3大平台
至于独立站方面的客人的话，他不会担心太多，他只担心商品是否是他所喜欢的，毕竟国外客人用信用卡的特别多，国外信用卡组织有180天的保护期限，所以客人根本不担心商品问题之类的。
关于跨境电商独立站流量和收款方面的更多知识，大家可以查看我以前写的文章！
当然可以了！
只要你肯用心去做，总可以做出来的。
可以了解一下亚马逊卖家的数据报告，做一些相关的预测。
1、首先，你要选定你自己的运营模式。
在亚马逊上赚钱的方法很多，不是只有中国卖家经常做的精品和铺货。其实中国卖家做的精品和铺货两种方法，在亚马逊体系中称为private label。
常见的模式，有个数据调研：
这六种是亚马逊常见的运营模式。找到适合自己的一种，然后开始慢慢的积累和成长。
我个人做的是online arbitrage和wholesale。下面就根据我自己的经历讲一下：
套利模式。这不是一个难以理解的概念，其实非常简单。
它基本上是一种买卖操作，卖方利用某种产品在不同地点销售时的价格差异。
如果一支冰激淋在 A 镇售价 1 美元，在 B 镇售价 5 美元，您可以从 A 镇购买一束铅笔并在 B 镇出售，并从差价中获利。
这个简单的概念使成千上万的人成为可行的在线业务，我在这里向您展示如何做同样的事情。
亚马逊套利的基本概念也很简单：就是购买产品并在亚马逊上转售以获取利润的过程。就像其他任何一种套利一样，只是转售平台是亚马逊。
例如，我去沃尔玛清仓大甩卖，发现一个 3 美元的奥拉夫毛绒玩具在亚马逊上售价 60 美元。我可以买 10 个这样的玩具，然后以 55 美元的价格转售。
比如，我在belk网发现这个服装价格99，亚马逊199，然后产品在亚马逊上销售排名比较好，就可以。
亚马逊套利模式的核心，就是卖正版产品，美国采购美国销售。
选定自己的运营模式后，选择自己准备做的类目。
这个是第三方卖家在亚马逊上做的类目占比，2022年到2023年的变化，
可以根据自己的情况，先选择1-2个类目深入研究。只有深入市场的研究才可以做好产品的选择。
1、亚马逊平台竞争激烈，现在已经过了捡钱的时代。
可能这会打击你的热情，但是这确是不争的事实。
随着FBA发货逐渐占据亚马逊卖家的主流，亚马逊越来越趋向于重资产操作。
那些所谓的一夜暴富的神话，所谓的月赚几十万美金，放到现在的亚马逊，只能是当个故事听听。
想赚那么多，就先准备好比那么多更多的资金。
2、每年进入亚马逊的，有赚钱的，也有赔钱的，二八原则
这就要求新手进入前要不断的学习，小成本试错，找准自己的优势，能在短时间内掌握到平台的规则和运营的技巧，然后再不断的矫正自己的运营路线。
这样子坚持下去，假以时日，还是可以有所收获的。
3、亚马逊和咸鱼有什么区别，看来你对亚马逊还是处于零了解的状态，先自己多了解一下吧，贸然进入一个不熟悉的领域，大概率会赔钱。咸鱼只是个二手平台，亚马逊是全球最大的跨境电商平台。
如果想快速掌握亚马逊的运营知识，可以阅读我的亚马逊运营书籍《亚马逊跨境电商运营手册》- 京东正版图书。
下面的亚马逊运营系列文章也可以帮到你。
2022新鲜出炉！亚马逊详细开店流程，看完跟着做基本都能过审
（听说赞越多越容易过审哦/手动狗头）
①营业执照（优先企业营业执照）
如果没有营业执照可以到当地工商局办理。
如果已经有营业执照，只要执照经营范围内有销售性质，且距离过期日期超过45天，也可使用。
另外提醒一点，一定要确保营业执照上登记的公司是处于存续状态的，简单说就是能在国企信用信息系统上查询到你的公司。
查询网址贴在这里：http://www.gsxt.gov.cn/index.html
没有问题后，带着营业执照去打印店打印一份彩色复印件即可。
②法人身份证彩色复印件
法人身份证就是营业执照上对应的企业法人。
身份证未过期，信息一致，到打印店打印一份彩色复印件即可。
③双币信用卡（国际信用卡）
用来支付亚马逊的各项费用，带有Master或VISA标志的信用卡。
这种信用卡可以在线上银行APP办理，也可以到营业厅找银行业务员办理。
只带银联标志的信用卡不可用。
④联系方式
从来都没有注册或登录过亚马逊卖家账户的邮箱和电话。
这里多说一句，如果你想一套资料注册亚马逊多个站点的话，邮箱一定不能相同，其他资料可以相同。
⑤收款账户
因为亚马逊是跨境电商，交易货款都是外币（日元、欧元、美元），不能直接转为人民币打款到国内账户，所以需要一个支持外币收款的中转账户打款到国内账户。
目前亚马逊卖家们常用的收款方式有两个：
（1）第三方的收款方式
现在的收款方式很多，派安盈Payoneer（P卡）、PingPong、连连支付都是不错的选择。
（2）亚马逊全球收款服务（ACCS）
卖家可以使用本地货币接收全球付款，并直接存入卖家的国内银行账户。
两种收款方式都需要扣除1％左右的手续费。（会根据金额调整费率）
以上注册材料准备好后，就可以开始注册亚马逊店铺啦。
很简单，跟着我的步骤来基本都能过审。
1.浏览器搜索“亚马逊全球开店”
点击前往站点注册，美国站选择北美站注册
点击下方的“创建您的Amazon账户”开始注册
2.填写姓名和邮箱
输入法人姓名的拼音、邮箱和密码
3.验证邮箱
亚马逊会给你之前填写的邮箱发送一封邮件，里面有6位数的验证码
4.填写公司所在地、业务类型和名称
5.填写公司（营业执照）的详细信息
6.填写法人的详细信息
其次，还需要完善受益人信息，如果你的公司有股份大于25％的股东，你还需要补充股东的信息。如果没有，你就勾选你是收益所有人以及法人即可。
7.填写收款账户和双币卡信息
这里填写的是第三方收款账户，不懂的可以问账户经理
之后，你还需要填写双币信用卡的信息（用于支付月服务费，39.99美元/月）
8.填写店铺信息
店铺名称以及一些选项，建议全部填写“是”
后续亚马逊是不会审查这些信息的，可以有助于你更容易通过审核
9.提交身份验证
你需要上传法人身份信息和营业执照的彩色扫描件
10.进行视频验证
你可以自行预约一个视频进行验证
视频验证需要提供以下文件
完成视频验证后，你还需要进行地址验证，亚马逊会给你注册时填写的公司经营地址发送一封邮件，里面就有地址验证码。
验证完成后，你就可以等候亚马逊的审核结果了。
完成以上注册步骤之后，等待亚马逊的审核结果即可。
获知审核结果的方式有两种：
（1）等待亚马逊邮件告知；
（2）登录亚马逊卖家后台界面查看审核结果；
以上，希望对你有帮助。
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能做。
但你要找到属于自己的赛道。
那么大的市场，说不能，那不是胡诌么？
但也不是说，随便你进去随便弄。
还是要多学习，多努力，才会有结果的。
选赛道，首先选的是平台，然后选的是操盘模式，而后是品类，子品类。
基本上就是这样。所以在做每一个选择的时候，都应该认真研究。
当然，我只做了亚马逊，套利模式为主。所以其他的模式如何运营，不做过多评价。
做亚马逊还要懂得就是，进和退。知道自己该往哪里走。
套利模式分RA线下套利和OA线上套利。
基本上原理都是一样，去沃尔玛、梅西这样的购物网站，找到打折的产品，然后放到亚马逊上去卖。挣差价！
但其实，挣的是信息差。
现在很多人已经开始做OA了，我就不多介绍了。但还是很多人不知道怎么个做法。甚至有一些人学习了，还是说自己找不到产品。
然后，他就会说：这不行！
我就纳了闷了。看看别人都做起来，自己做的不好，为啥！？
不都是一样的内容，学习一样的东西么？
为啥别人能做起来，你却不行？
别觉得不行！我的看法是，可能没有找到方法，再或者就是基本功没打牢！
手选产品是亚马逊OA模式的一个基本功，也是大家学会积累的基本过程，最起码你把自己能卖的品牌总结下来。
比如，我的一个会员总结下来很多品牌，后面标注着自己能卖不能卖。我觉得这就是个好事，自己在不断的积累。
但她说自己还是不会选啊！
我就现场给她进行操作演练，带她跑一下怎么手动选品。
比如，看到这个la blanca可以卖，我们就找他。
（拉布拉卡？好熟悉，哈哈哈）
言归正传！
比如，我们进入梅西网站，然后搜索La Blanca这个品牌，
一下子就能找到100多个产品。基本上都是泳装。这个品牌就是做泳装的。
好的，我们就看一下，100多个产品，应该一个小时左右能够筛选完成。
你也可以先勾选一下打折在60%off以上的产品。会更快。
当然，比如我们看到，第一个，就可以搜索一下。
点击进入产品页面，然后找到他的UPC，复制后去亚马逊添加产品的地方搜索。
亚马逊现在售价80多美金。其他变体的型号，可以再挨着看一下。
然后进入keepa或卖家精灵看一下产品的销售排名。
看一下这个产品的销售波动线，就知道这个产品整体上还是可以的。而且，虽然现在是冬季，这个产品的销量似乎并没有太大的影响。
然后接着我们第二个产品，第三个产品都可以接着搜一下。
可以看一下，这个产品在亚马逊上的表现如何。
可以看到截图，上面有产品的销售排名，服装类目18万，还算可以。
而我们选的这个衣服的4号、6号、8号、12号、16号都已经卖断货了。
是不是机会就来了？而且这个listing的变体不一样，keepa线表现也不一样，就可以更好的判断每个变体销售情况。
我们可以看到这个颜色的变体刚刚上架不久，也就30多天，但是有销量排名的大波动，基本上可以判断这个产品还是有机会的。
当然，这里我们并没有筛选价格。比如我们在梅西左侧导航栏里选择了60%off，以后产品会出现不一样。比如我们看到一下几个。
我们点击进入第二个产品，看起来卖20美金，还是有机会的 。那么就进入看一下。
只有wine色，4号 。右边 AMZ助手的警报软件很有意思，直接显示upc，点击就直接跳转到亚马逊页面了，还能显示这个ip有没有警报。跳转到亚马逊上对应的产品页面。是这样的：
酒红色，4号，亚马逊只卖18块钱，是不是不太合算？
一般情况下就放弃了，对吧。
其实，这里有经验的话，可以考虑amazon flips的方式。
也就是把亚马逊上正在打折的买了，然后放到亚马逊卖。反正价格比梅西还便宜。
查看竞争对手和库存：发现竞争对手也只有la via和oak creek两个卖家便宜，1个18美金，1个21美金，库存各3个。
计算一下利润吧，看看适合不适合。
利润算下来，按两个卖家20美金的平均进价来计算。这个产品的利润大概在4美金左右。如果先买了la via家的，看看情况，等货物入仓的时候，再把Oak creek的买了，这样操作，基本上就有6美金的利润空间了。
怎么样，选品其实并不难吧。
写着文章的过程，顺手就找了3个产品，如果你自己能够积累更多的可以卖的品牌，是不是就会更容易呢？速度也会更快呢？
基本功，操练起来。相信自己会越来越好的。
加油，各位。
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