跨境电商是指以互联网技术为依托，在不同国家和地区之间进行贸易活动的电子商务形式。
一、现状分析：1、跨境电商行业发展迅速，消费者品类繁多、价格低廉，越来越受消费者的青睐；2、跨境电商技术水平提升，提高了消费者购物体验；3、国家相关政策支持，实现了跨境电商业务的正常化；4、跨境电商行业形成了多元化的发展格局，形成了跨境电商的一个生态圈。
二、前景展望：1、跨境电商行业将继续发展壮大，消费者的消费观念也将持续改变；2、跨境电商技术将不断改进，提升消费者的购物体验；3、国家将持续支持跨境电商行业的发展，实现跨境电商业务的正常化；4、跨境电商行业将不断创新，形成跨境电商的一个完整的市场生态圈。总之，跨境电商行业发展前景广阔，将为消费者提供更多的品类选择和更优惠的价格，也将为国家带来更多的税收收入，是一个值得期待的行业。
任何一个行业一般都会经历如下的几个阶段，萌芽期，红利期，高速发展期，稳定期以及衰退期。那么判断一个行业到底好不好做，能不能做，首先我们需要在宏观上对行业进行一个判断，判断这个行业处于发展的哪个阶段，到底是红利期还是衰退期呢？
任何一个行业能赶上红利期，就可以非常轻松的赚走大笔的财富，比如跨境电商的红利期使得深圳大批的草根卖家开始了逆袭之路，有人花了一两年的时间就可以在深圳买车买房。当一个行业已经进入衰退期的时候，再去介入就完全没有任何意义了，选择大于努力，方向一旦走偏了，只会让自己离成功越来越远。
那么跨境电商这个行业目前处于一个什么样的阶段呢？
跨境电商的发展阶段可以简单的概括为以下四个阶段：2013年以前-跨境电商启蒙期，2013-2017年跨境电商红利期，2017-2020年跨境电商高速发展期，2020年以后跨境电商行业逐步的开始走向正规化。整个行业目前处在高速发展期和稳定期之间的过渡阶段，相对传统产业来说还是存在很多的机会。
跨境电商是否很容易就能做好呢？
答案是否定的，跨境电商你可以简单把这个行业想象成“外贸+电商”，既需要你对外贸行业有所了解，同时也需要对电商平台的运营规则和运营技巧做到了如指掌。入行的门槛不算很高，但是要做好需要持续不断的学习和积累。2021年想做好跨境电商，更多的需要你具备一定的资源优势，深耕垂直品类，精细化选品，精细化运营。对于心态以及能力的要求会更高。
为什么这么多人推荐跨境电商呢？
大量的利好消息和扶持
跨境电商这个行业得益于大量的利好消息和扶持，同时也是为了促进传统外贸转型升级，近些年来各个地方性的行业利好消息不断，因此越来越多的人开始听说跨境电商，了解跨境电商。目前整个行业的人才缺口450万，并且在逐年扩大。优秀的跨境电商人才在市场上是非常抢手的。
各大跨境电商平台的大力招商宣传
亚马逊国内招商力度逐渐加大，速卖通全球化布局进行的如火如荼，wish的国内招商也紧锣密鼓的进行，ebay的针对国内卖家的利好消息不断，其余新兴平台的招商消息也层出不穷。因此入场的跨境电商卖家开始逐渐增多。
赚钱跨境电商卖家的口口相传
2013-2017年，这个阶段可以说是跨境电商发展的红利期，也就是在这个时间段内，深圳涌现了大批的亚马逊创业者。大批的草根卖家通过亚马逊平台实现了逆袭。
随着电商直播的发展和成熟，越来越多的行业开始与直播电商合作，直播电商的趋势潮流一直发展更新，且目前更趋向于多元化发展。
一、带货主播多元化
直播电商最早出现时，是由专门从事网络直播的主播进行直播带货。但随着直播电商的不断发展，加之今年疫情影响，主播的类型持续丰富，主播的数量也在持续增长。
随着直播电商的不断发展，电竞主播、美食主播、娱乐主播等不同领域的主播也在自己的直播中添加了带货环节。与之前相比，如今带货的主播，不单单只是淘宝主播了。

用一部手机、一根自拍杆，农户就可以在自家大棚展示新鲜蔬果，小型个体户可以在自家工厂介绍产品的性能。还有大量的明星和品牌老总，甚至是政府官员也加入直播带货的行列中，成为直播电商多元化的带货主力。
二、直播平台多元化
由于我国直播行业的快速发展。各大直播平台纷纷转型，竞争激烈，整个直播行业都在向着垂直细分领域渗透，其中“直播+”模式已成为主要的发展趋势。
直播电商的开始，要从2016年的淘宝带货说起，到如今除了电商平台镶嵌直播功能以外，大量的社交娱乐平台和消费内容平台也与直播电商相结合，比如抖音、快手、美丽说和小红书等。

各类平台先后加入直播电商，不断壮大直播电商的队伍，这意味着，不同平台需打造不同类型的主播，从而带给新主播更多的发展机会。然而直播电商的发展也带动着平台与平台之间的合作，我们最熟悉的就是抖音与淘宝。淘宝与抖音的“友情”开始于2018年3月，抖音开始发展电商业务，淘宝利用抖音流量扩大市场，从而两个平台实现双赢，主播也从中获得更多的机会和发展。
三、直播内容多元化
电商直播平台开发火爆的原因有很多，随着技术水平的不断发展，推出的直播带货系统不仅满足了商家多元化的需求，而且还为商家带来可观的流量，实现收益，其多元化的需求主要体现在内容的多元化。
电商直播的内容也不再像以往那样形式单调，变得更加的丰富，出现了跨界合作的趋势。今年“双十一”和“双十二”的形式与往年大不相同，多家电商打造购物节晚会，通过直播拉近品牌、商家、平台与消费者之间的距离。
具有核心竞争能力企业适合多元化。
企业核心竞争能力是企业长期发展的产物，具有独特性、不可仿制性、不可交易性和可扩展性等特征。
能使企业保持长期稳定的竞争优势和获取稳定的超额利润，是引导企业取得成功的关键。
企业进行多元化经营，是其核心竞争能力的运用、延伸和发挥。
拥有核心竞争能力，才有可能利用的市场机会转化为实际的盈利机会，是多元化获得成功的必要保证。
因此，企业开展多元化经营，必须充分考虑核心竞争能力的影响，分析企业核心技术、营销能力、管理理念和企业文化向相关领域渗透的广度、深度和关联性，并研究判断其机会的大小和风险的高低。
一、组织结构：电子商务部设部门主管一名，下设网络推广组员和销售客服组，各设组员若干。
二、目前人员配置： 部门主管一名，网络推广员一名，建站、招商、销售、优化推广客服由主管与推广员兼任。
三、薪资方案：电商部薪资主要由固定底薪和绩效奖金、提成三部分组成。
（一）固定工资参照公司薪酬体系来，主管级别固定底薪，为3500元/月，网络 推广员等组员级别固定底薪，为2000元/月；主管按公司薪酬体系享受应有的津贴。
（二）浮动工资由绩效工资+奖金构成。
1、绩效工资为500元，部门同事同等待遇。
2、全勤奖以及超额完成奖。 绩效工资计算形式：
a.网络推广员：
a.推广考核：每月必须独立完成由部门主管结合该推广员月计划任务进行考核；完成计划不到30%，不算绩效工资，30%以上根据比例领取相应百分百乘以500元的绩效工资。
b．超额完成计划推广量，并有效促进销售，则加以奖励，奖金50-100元。
b.部门主管：
a.有效考核：部门推广员未能有效推广完成30%以上，则扣50元惩罚金。整个部门必须完成公司结合部门月计划规定的推广量、反馈量、招商加盟量30%以上，低于30%则无绩效工资，30%以上则根据比例领取相应百分比之绩效工资。
b.完成月计划量并超过，则应给予100-150元奖金以奖励。
c.客服人员，与推广员一样
d．电商部由于网站电子商务平台在完善中，网站顺利运营之前，应根据该员工的工作表现与付出给予全额绩效工资。
（三）电商部门提成分配方案 提成说明：以当月销售总金额计算提成以部门同事平均提成为参照，提成分配根据完成目标程度，职位不同享受不同分配比率。 销售与招商加盟额以所有店铺下单金额减去退货金额为准。
1、客服提成： 每月30日前设定下月指标，根据完成目标给予客服组不同比例提成奖金。目标完成率30%以下，无提成； 目标完成率31%-50%，客服组提成比例为总销售额0.5% 目标完成率51%-80%，客服组提成比例为总销售额1%；目标完成率81%%-100%，提成比例为总销售额1.5 %；目标完成率120%以上提成比例为总销售额2%。
2、推广员提成 每月30日前设定下月指标，根据完成目标给予推广组不同比例提成奖金目标完成率30%以下，无提成； 目标完成率31%-50%，客服组提成比例为总销售额1% 目标完成率51%-80%，客服组提成比例为总销售额1.5%；目标完成率81%%-100%，提成比例为总销售额2 %；目标完成率120%以上提成比例为总销售额2.5%。
3.部门主管提成： 每月30日前设定下月指标，根据部门完成目标给予部门主管不同比例提成奖金 目标完成率30%以下，无提成； 目标完成率31%-50%，客服组提成比例为总销售额2% 目标完成率51%-80%，客服组提成比例为总销售额3%；目标完成率81%%-100%，提成比例为总销售额4%；目标完成率120%以上提成比例为总销售额5%。
备注：根据该月的销售额完成度，公司应拿出不同的百分比作为部门活动经费。50%以下无，50%-80%经费比例为总销售额的0.3%，81%-100%经费比例为总销售额的0.5%，101%以上则为总销售额1%
（四）说明
1、部门销售以订购合同、销售数据、发货单、收款证明为主。
2、部门员工有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。
3、部门员工未满一年离职，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。
4、部门员工作满一年，该员工在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。员工在离职之日仍可获得的提成，若在15天内能收到的货款，提成仍然有效，超过15天的，不予发放提成。
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