问题太多啦，我一个一个解答吧！
为什么第一个朋友觉得好做呢？
因为去年的亚马逊，是有一波封号潮的，很多耍小聪明的店都被封了，不过从另一层面来说，亚马逊这一波操作下来，是在为卖家营造一个更公平、纯洁的环境。一批老卖家的倒下，必然会有新卖家的崛起，行业的洗牌对于新入局的人而言，也可能意味着新机遇。
而在“封号潮”之后，亚马逊加大力度推出优惠政策，帮助新卖家。在亚马逊的主流站点：美国、日本、英国、法国、德国、意大利、西班牙入驻，就可以获得“新卖家入门大礼包”。只要卖家在以上站点中还没有销售过ASIN，即可被认定成为新卖家，享受到福利。
所以，对于新人来说，亚马逊有机遇、有扶持政策，的确是适合。
（图源：亚马逊全球开店）
接下来看第二个问题，入驻申请需要注意什么？
目前，亚马逊对中国卖家开放17个海外站点，而现在只需一套资料即可开通全球13个热门站点。注册店铺看起来简单，但如果细节做不到位，很容易触发平台多次审核。
特别需要新手卖家们注意的点，首先就是法人姓名、公司名称不要填错；其次就是收款工具要选好，以免后期更换引发不必要的问题，我这里推荐新手还是用亚马逊全球收款，这是官方的收款工具，直接存到国内的银行卡里，不需要额外的操作，它的费率也是是公开透明的，无隐藏费用。还能实时追踪到账进度，亚马逊全球收款用的是阶梯费率，搭配上联合账户，你赚得越多，费率就越低；最后就是，注册完成后不要轻易修改公司地址、注册邮箱和绑定手机。
还有需要注意的就是，亚马逊注册过程是不可逆的，注册中填写的信息一般要求使用拼音，特别要求中文除外。营业执照和身份证可以是扫描件，或者手机拍照，证件的四个角要露出来，保证清晰。
第三个问题，欧洲站和美国站，哪个更赚钱？
毫无疑问，美国站市场可以说是最大的，在美国，光是亚马逊的prime会员数量就已经达到了1亿，可以说每家每户都在使用亚马逊了。利润是比较高的，但与之相对的，就是竞争非常的激烈。亚马逊美国站目前的产品种类已经有上百万，无数的精分小类目。有一些类目甚至已经被大品牌所垄断了，蓝海项目比较少。如果你能找到蓝海产品，利润会非常可观。
欧洲站包括英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、荷兰站等国家，市场也挺大，汇率高，是继美国后的又一大站点。就是，他们有小语种，语言要求更高些。
提起美国站，我这里再多说几句。亚马逊全球收款最近推出了一款新的收款工具——亚马逊卖家钱包，目前是只有美国站可用，你注册成功、店铺生成后，就能去后台申请亚马逊卖家钱包了。完成注册审核后，你可以将美元存储在卖家钱包里，看汇率后选择提现时间和金额。
第四个问题，选亚马逊还是速卖通？
从入驻难度来选，我觉得亚马逊更适合。速卖通现在要求必须是企业，而且有商标才可以入驻。阿里巴巴的跨境电商，为国人量身定做，只要做过国内电商的人基本都会操作。而且入住的都是国人，价格可想而知，竞争度算是比较大。所以不要因为速卖通是国产的，就觉得更简单，反而是越熟悉，竞争越大，而且亚马逊后台操作也不算难，熟悉1-2天就可以上手操作。
好了，问题回答完了，祝出海顺利。
我是在2018年左右接触的亚马逊。之前做过仿牌，做过速卖通，独立站。后来接触的亚马逊。持续到现在，也算是比较有发言权的吧。
你这个问题，我们首先分开来讲。
第一，你有没有相关行业经验
这个其实比较重要。如果之前你没有接触过跨境，或者之前没有做过平台类的B2C，其实都不建议你来做。因为亚马逊现在已经是一个竞争比较大的红海了。而且各方面的成本相对来说也比较高了。新手进来很容易栽跟头。当然，选好利基，好好做，赚钱是肯定能赚一些的。但是很的不简单。
第二，FBM还是FBA？
其实，如果你是有经验的话，FBM作为过渡就可以了。还是比较建议做FBA的，毕竟可以让你省心很多。虽然各种费用，风险都存在。不过，既然是有经验，应该不至于出现太大的问题。
最后说一说，亚马逊现在真的已经是一个有门槛的项目了。真心不建议新手盲目往里冲。如果真的想在亚马逊有所作为，建议可以先学习一段时间，然后弄个店铺，一边学习一边实操。里面的东西都摸的差不多了再考虑全身心的投入进去。
——我是跨境路人刀，一个跨境行业长达10年的小白卖家。
淘宝店店主+两年电商运营经验，说下我的经验，以及电商平台都是怎么玩的。
刚开始接触电商是在大学，上课时老师讲了一个案例，大抵是浙江某大学规定学生淘宝店做到皇冠就能毕业，老师说他们背靠义乌货源，他了解的一个大学生网店的月利润有3w+。
我一下就被吸引了，月入3w+啊，这比上班拿3000+好多了。
于是，没有任何网上购物经验的我，用学校图书馆的电脑，打开了淘宝网，然后根据指示注册了一家网店。刚开始不知道卖什么，就在网上搜经验，说的比较多的是先把店铺弄成钻石店（淘宝的店铺等级，分为心级—钻级—皇冠级—金冠级）。网上有人说用来冲话费这种虚拟业务长等级会比较快，我就想买一个充话费的软件，对方店主也是一个大学生，我告诉他我的想法之后，他不建议我买这种话费软件，因为现在在c店冲话费的很少了，大多都是官方直充。
后来我上传过包包、衣服等产品，也没什么销量。后来我一想，我可以销售茶叶（因为我家就有茶叶店），正好我家有营业执照，于是就在淘宝店销售花茶。结果没几天，我店铺就接到一个1200元的订单，激动坏了。“买家”说由于我店铺没交保证金，所以他无法付款，并建议我快点去交保证金。这么大的单我害怕买家走掉，所以就点开了他给的链接，交钱的时候，直觉感觉不对，就去问了下官方客服，官方说这个链接不是他们的，妈呀，差点被骗了。据说当时有很多商家因为这个保证金问题被骗，都是一样的套路。
上传好商品之后，我就去研究做的比较好的店铺。发现他们都参加一个活动，叫“天天特价”。我找到入口报了名，几年前淘宝的天天特价活动真的是很顶，记得我报了300件商品库存，想着卖个10件8件就很好啦，没想到不到5个小时300件茶叶全部卖光，咨询的买家络绎不绝，我第一次体会到了电商的强大。那时我还在学校，清明节同学都回家了，我就在学校联系了个快递点，疯狂肝了3天包快递。我自己干不过来，快递点的老板帮我装箱子，晚上回到宿舍还要手抄快递单，而且活动的热度还能持续，即使下了活动展位，还是有不断进来买的顾客。
至于效果，大家可以听听被订单疯狂轰炸的声音。
0当时我的每单利润大概有10元，前后卖了400多件，清明3天赚了4000多，这对于还在上学的我来说是很客观的一笔钱，毕竟我一年的学费只有3800。
之前我在文章中写道，大学成绩不太好，天天翘课。很大一个原因就是我把80%的经历都放在了淘宝店上面，大一大二也靠淘宝茶叶店赚到了人生中第一桶金。在大三的时候，因为我选择考研，就把淘宝店转给了我舅舅，他改来卖二手电子原件（从废品站收购二手电视电脑，然后拆下来还能用的配件卖，月利润也能上万）。
研究生毕业后，我拿到3家互联网大厂offer，第一份工作选择了某电商平台的offer管培生职位（反正是大家最常用的那个购物app），轮岗结束后，被分到了业务部门，前对接商家，后对接平台技术、产品和营销，才真正了解到那些大商家们从新店拉升权重，到爆款打造成功的整个过程都是怎么玩的。
2020年之后，能做电商的平台有很多，比如淘宝、拼多多、抖音、小红书都支持个人开店，抖音和小红书的商品销售主要依靠内容运营，所以新媒体思维和数据思维非常重要。
电商拿流量的方法只有三种，一是补单提升搜索转化拿流量，二是开车（广告位）拿流量，三是参与平台活动。对于小白来说，建议使用1+3，毕竟这种方法先不需要花钱，可以先找找感觉。
线上一定要测款和测图，进行好这两步才能正式打造爆款。
1、测款。即内部产品赛马，一定要看数据，而不是凭主观感觉。可以通过补单和直通车两种方式测款，每种商品都给10单单量，补单渠道一致，分3天补完，然后看流量数据，看哪款宝贝出搜索流量快，谁产生的收藏加购物数据好，当然如果能转化就更好了。如果是做标品，一定不要选择市场上都卖烂了的款，否则你会陷入价格内卷，尽量选择有功能差异、外观差异或品牌优势的产品；如果是非标品，那一定要谈到价格优势和产品区分度。
2、测图。测图必要要通过直通车来测，新建推广计划加入10-20个关键词，设置精确匹配，参照行业平均出价，如果知道自己要的人群，就设置年龄+性别+客单价+消费水平，组成三级人群标签。
3、跑数据。一张好图需要足够的数据才能确定，当一张图的点击量达到50次+且高于行业平均水平，那就基本可以确定是一张好图，后面还可以放大点击量继续测试，如果点击率依然比较稳定，就可以放心使用这张宝贝主图。
这里特别强调一下数据的重要性，你一定要分析好同行的数据，通过自己流量的来源来锁定店铺的客户群体(主要通过年龄、性别、学历、收入等等信息去分析)，掌握的访客信息越多，对于人群属性的判断就越精准，这样可以针对某一个更高的流量渠道做出重点的运营措施。
学习数据分析思维、会操作数据软件，对电商运营非常重要。如果你是电商新手，想通过数据赋能电商选品、运营和服务的话，建议参加知乎知学堂的数据分析训练营，0.1元就能学习3天的课程，非常适合没有基础的新手，性价比完胜！报名链接放下面，祝大家学习顺利。
哎嗨？我发现你们领课后咋不加微信。加微信才能拿资料、还有3天课程的链接，1毛钱虽然少，但也不能白花啊。
4、测好款和图之后，就进入最后一个阶段，打造爆款。开始做基础销量和评价，分3-5天晚上，一般30-50单即可，没必要大量补单，因为补单的目的就是做基础销量和评价，然后稍微拉一下链接权重。补单可以通过多个搜索词来补，当然也可以通过进店来补。
注意！！！⚠️前期不要考虑投入产出比，要保证每天的销量在增长，随着增长慢慢加入大的关键词，才能满足流量增长需求。基本上投直通车10天左右，搜索就会快速飙升。当搜索起来以后，不要大量补单，让链接自己产生真是转化，如果转化偶尔跟不上，适当补单维持一下销量 ，但也不要超过30%。搜索稳定后，开始介入引力魔方拉升推荐流量，然后就是报名各种活动，开启疯狂发货模式了！
当然，不想花钱投放广告位的朋友，就直接去研究平台活动，通过补单满足活动报名要求，以拼多多为例，平台的百亿补贴、万人团都是快速打造爆款商品的官方活动（但需要和行业运营去对接，一般需要给他们一个颇具诱惑力的价格，所以拼多多这种活动适合有直接货源、价格和快递都有优势的卖家）。
未来电商平台的走向一定是货架和兴趣的结合。兴趣电商的最大的玩家抖音推出“抖音商城”，并提出“全域兴趣电商”的概念，其中最大的变化是在短视频电商和直播电商的基础上，增加了中心化电商入口。消费者在抖音上可以实现像淘宝、京东那样的“人找货”，当然也可以通过运营抖音号，实现“货找人”。
总结：
电商运营开头很难，但只要坚持下去，充分分析客户画像和自身产品优势，运营好自己的自媒体账号，利用好平台流量的同时，建立自己的私域流量。学会分析各类数据，用数据给自己赋能，就能踏上电商的快车道，迅速打造自己的爆款商品。
中国公司开店，算是最容易的，搜资料一大把。大概成本是几千块不等。
步骤可以参考这个
在一个相对有风口的赛道，只是不像以前那么简单就能赚钱了。依然是有优秀的人崛起。亚马逊上从此发家致富，买车买房的实现阶层跃迁的朋友不在少数。
今天谈谈如何做跨境电商，和跨境电商分享和商机分析。
我先会从主流平台和自己的经历，分享接触到的跨境电商上的商机和看法。
本文会讲述一个30+大龄小镇废材做题家，1年半的跨境电商创业历程，到现在2023年5月，已经有350W+的资产。目前每个月纯利润收入40-60W左右。目前人在美帝，探索商机。
1.叫我国民弟弟，国民弟弟的跨境十年是我的频道。
目前是某个公司跨境电商合伙人，也是亚马逊OA和套利的玩家。回答，不是为了卖课，算是为了回顾自己的一年半的创业历程。砥砺前行。
2.个人如何做跨境？
在短短一年半中，我已经尝试了跨境电商基本所有平台，
最后摸索出自己赚钱的路径。算是草根出发，能够让很多朋友认知目前的情况。（当然也欢迎各位大佬指教）
3.内容1W字以上，全程高能。
注意可以按目录看，建议收藏，关注，欢迎围观我的频道，讲述草根创业者的经历。
以下文字为旧文重新发布，也有新的添加。
直接晒存款，没有炫的意思，赚钱的老板比我多，世界上不要太多。
中国银行是257W，支付宝是差不多92W,一共目前人民币现金流是349W.
因为做亚马逊还有很多钱货压在货上面（懂的都懂）。美元也有美国公司银行户头，也有美元账号。感觉国内平台，不好晒美元资产，就不晒了。
*在生财圈子待久了，今天鱼丸找到我说，Bruce你的经历很丰富哈。可以在圈子里面分享。*目前文章在生财有术加精选文章。
*感谢推动，也在群里里面收获了很多认知。这里分享自己的创业的经历。就是一个普通人诚恳的讲讲自己故事。*
*不喜勿喷。我就是一个普通的不能再普通的人。*
大家好，我是国民弟弟的跨境十年 Bruce.（这篇文章是2022年4月份写的，直接搬运过来了）
我是一个美国本土亚马逊店铺套利和批发卖家。从0到1开启自己亚马逊套利生意，半年内从月销2K刀做到月销2W刀，副业给自己每月带来2W+人民币的收入。目前也跨境公司做项目合伙人，也做自己的项目。这次给大家分享下我的副业是如何从0开始起步做和自己微创业的感受。
废话不多说，这是2022年4月份某天的主店铺的截屏。30天售卖了2.6W刀，货值是售价的1/3左右（8K刀)，利润是货值的50%左右，也就是4k刀，利润是2.6W人民币。
PS，现在2022年10月到了6W刀的销售。利润也是大致5-6w人民币的样子。
后面一张是细节图。有时间戳。
这是随手截图的产品利润率。可以看到时间和我命名SKU的方式就知道这个产品的利润率基本就是100%
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我是Sandy，入行还算早，也是老鸟Mike的公众号粉丝，今天在这里谈谈我做亚马逊以来的心路历程。
我其实早在2016年就入坑了，但是从那至今，中间有段时间去了亲戚家开的公司帮忙，一帮就是一年多，导致我错过的亚马逊发展的黄金时期。
2016年我加入的是一家深圳专门做跟卖的亚马逊公司，我主要的工作就是搜寻跟卖对象，然后进行跟卖。
我们当时做的跟卖不是“泛跟卖”，而是“精跟卖”。
泛跟卖就是不算三七二十一，直接用软件进行大批量无脑跟卖，那样的店铺风险比较大，跟卖成功率也比较低。
我们当时做的精跟卖，就是经过精挑细选、层层筛选的跟卖。
我们会像亚马逊日常选品一样，先进行跟卖对象的筛选，然后再根据公司设定的门槛，来确定最终的跟卖产品。
因为那是在2016年，那个时候的卖家远没有现在这么多，跟卖的市场其实还是很不错的，跟卖的效果也不错。
我们公司设定的门槛有几条，主要是无商标的产品、上架时间不长、销量达标等等。
后来做的时间长了，也摸索到了一些行业内的资讯和知识，我忽然发现做跟卖的人在业内就像是过街老鼠一样，是“人人喊打”的处境。
后来自己一想，这也没毛病，毕竟每个listing都是自己辛苦养大的孩子，谁也不希望自己的辛苦努力被别人横刀夺走。
所以在年终拿到奖金之后，我就离开了。
我以运营的岗位加入了一家新成立的亚马逊公司，主要是做精品的。
加入这家公司以后，我才发现我离开上一家公司是完全正确的。
因为在前公司每天都在做的事情就是搜索跟卖对象，自己竟然连listing编辑、关键词搜集的基本知识都还不懂。
好在公司的主管们都非常细致的教我一些基本的运营知识，我的listing编辑和其他运营必备技术也是在这家公司锻炼出来的。
而且这家公司的老板也是年轻人，之前是某top公司出来自己创业的，在华南城附近，可能有人会猜出是哪家公司了。
在这家公司我获得的收获主要有两点：
1、对运营知识的系统性掌握。
因为公司不大，所以分工没有那么细致，我可以接触到从选品、上架、运营到后期维护的所有环节。
这在大公司其实是很难实现的，因为大公司的分工往往比较细致，很多人工作几年也只是在处理自己的一点点职责内的事务，完全接触不到其他部门的工作。
2、对运营资源的积累。
这点要特别感谢公司，很多的站外推广、红人资源、测评资源等等，因为自己一直都在接触，也一直在不断的筛选，所以很多的资源就得以被积累下来。
但是我不是那种挖公司墙角的人，我当时就想过了，绝对不会去做跟公司相竞争的产品。
但是后来的一年多，我叔叔的公司成立了，给我的待遇也不错，我爸就让我去自己叔叔公司去帮忙。
当时我也是比较排斥的，因为他的公司跟亚马逊完全不相关。
后来碍于老爸的劝说和亲戚的面子，我还是去了，一呆就是一年多。
所以我一直觉得自己错过了亚马逊发展的黄金时期。
后来我还是出来了，有了一点点积蓄的我，想自己去开创一份亚马逊事业。
在精品运营的亚马逊公司积累的知识和资源，让我的起步还算是顺利。
但是后续的运营，真的是状况多多。
有个刚上线的产品，做了一波LD秒杀，到了类目的前三名。
眼看出单量和各项数据指标都还可以，我开始发海运大货，打算重点推广这款产品。
然后，跟卖者立即闻风而动，迅速的跟卖了我这个还没有R标保护的产品。
当年我也在别的公司做过跟卖，现在终于发现为什么大家这么痛恨跟卖了。
跟卖还只是挑战之一，过了几天，一星ratings也来了，带文字的差评review也来了。
在看了这些买家的profile之后，我的基本判断应该是竞争对手所为，所有的买家profile都只有我这一条记录。
我动用了在前公司积累的资源，迅速的把差评和listing评分的问题解决，算是有惊无险的跨过了这条小门槛。
再后续，A-Z投诉、地址验证、危险品审核、付款信息审核，这一系列问题把我搞的是晕头转向。
看着手忙脚乱的自己，竟然有点怀念当年打工的日子。
创业真的挺难的，不仅仅是经济上的压力，每天面对着电脑，重复做着一些不知道有没有收获的动作，其实自己的心态也是会发生一些变化的。
刚开始总是会鸡血满满的开启一天的工作，给自己布置了N多个等待实施的计划，但是在挫折和挑战面前，自己往往又会有强烈的有气无力的感觉。
以前在公司上班时，自己还能有个年假和旅游，但是现在呢，每天就窝在这小小的房子里。
感觉自己的意志也被一点点的消磨完了，接下来也不知道是该继续还是该放弃了。
在此还是要对打算出来单干亚马逊的朋友们说两句，很多在公司取得的成绩，其实都是依托公司这个大平台才能实现的。
切记不要把公司取得的成绩直接想象成个人的成绩，有些事情，只有在你自己亲身去创业之后才会明白。
sandy，于深圳。
希望上述内容可以帮助你。
跨境电商主要分为2大赛道，1是亚马逊等电商平台，另外是独立站电商，2者的模式完全不一样，打法也不一样，亚马逊等电商平台属于站内流量，独立站属于站外流量，2者有非常大的区别。
早些年亚马逊很好做的时候，亚马逊的客户经理一个个都牛逼轰轰的，都不缺客户，对待中小卖家更是没边了，整个人都飘起来了，都不怎么搭理中小卖家的。
自从亚马逊电商平台大肆封杀国内中小卖家事件以后，一大堆国内中小卖家纷纷转型，最大的原因就是赚不到钱，反而还亏了个底朝天。
之后亚马逊的客户经理完全变样了，都开始打电话开发客户了，哈哈哈！想起来就想笑，因为亚马逊客户经理从没有想到过自己能这么缺乏业绩。
跨境电商有挺多平台的，最主要的就是分为亚马逊等平台和独立站这2个赛道
1.平台类型
1.1亚马逊
1.2速卖通
1.3Winsh
1.4Ebay
1.5Lazada
1.6Shopee
1.7Tiktok小店
1.8沃尔玛
1.9Etsy
2.独立站类型
2.1Shopify
2.2Shopyy
2.3shoplaZa
2.4Woocoomerce
2大类型的玩法完全不同，亚马逊等平台属于站内流量，需要海外仓发货，属于重资产项目
独立站属于站外流量，属于自发货模式，前期属于轻资产模式，复购比较多。
平台都差不多，所谓的信任度，指的是客人购买商品，产生的疑惑，还是哪方面的信任度！
现在中小卖家做的比较多的平台主要有：速卖通，虾皮，LAZADA，独立站这3大平台
至于独立站方面的客人的话，他不会担心太多，他只担心商品是否是他所喜欢的，毕竟国外客人用信用卡的特别多，国外信用卡组织有180天的保护期限，所以客人根本不担心商品问题之类的。
关于跨境电商独立站流量和收款方面的更多知识，大家可以查看我以前写的文章！
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