跨境电商主要面对的是国外的买家，省与省之间的差距都这么大，况且还是跨国。人文，性格，气候都会有差异，那么在选品的时候，也需要考虑进去。 气候 首先要了解一个国家的气候。英国室内有暖气供应，他们在冬天也是外套+T恤，所以短袖T恤在冬天也不愁卖；另外，英国下雨偏多，有防雨功能的产品受欢迎程度较高，如烧烤防雨罩、汽车防雨罩等。 性格 欧美各国当地人性格不一。美国人性格开放，新奇产品很受欢迎；但英国人性格比较保守，喜欢经典，如他们买得最多的手机壳是普通经典款。欧美人以翘臀为美，可以为此开发了一款提臀裤，平臀的女孩子穿起来也像卡戴珊一样性感火辣！ 人文 英国娱乐项目少，下班后一般是去酒吧，女孩子需要穿高跟鞋和连衣裙方可进场，因此连衣裙在英国市场是四季热卖品；并且由于高跟鞋硌脚，很痛，很多女孩子从酒吧出来会把鞋子脱掉，赤脚走在大街上，因此可以开发一个鞋垫，放在高跟鞋上穿着很舒服，这样可以让买家爱不释手。 了解了买家差异之后，那么就应该进入选品的实操环节啦！没有数据分析的选品都是虾扯蛋，所以需要借助数据分析软件来实现。 首先，我们可以通过数据关注下亚马逊平台的爆款，通过查看爆款产品我们发现原来最受欢迎的产品价格在多少美元，而且全站的爆款前10都是针对哪些用户人群的，那么我们选品的时候就可以往这个方面去靠。
确定好行业后，我们可以去相应的行业统计里查看该行业的热销产品，例如，我们发现全站爆款前十中就有两款是手机壳，那么我们可以去关注下手机壳这个行业的数据情况。分析行业规模，概况，帮助我们更好把握行业走势。例如，看看手机壳的竞品多寡，共有多少款式，平均销售价格为多少。
接下来，我们可以看下手机壳这个行业中销量最高的产品是什么，分析他们存在的共性，从下图我们发现，销量最高的5款手机壳，图案12种，说明买家喜欢图案选择性大的手机壳，另外，5款中四款价格都是$8.99，这样如果我们要卖手机壳，就可以选择图案丰富，并且售价为8.99美元的产品了。
上述的操作步骤只是抛砖引玉，不同行业的卖家可以选择不同的维度来筛选了解行业的市场情况。选品是个长期的过程，多看多总结才是正道。
大家都说亚马逊难做，各种成本上升，作为跨境电商行业的一名资深老卖家，我来跟各位好好唠唠～提到亚马逊，很多人的第一印象是B2C电商平台，随着近几年亚马逊站点的逐步拓展，从美国到欧洲到日本，几乎世界上所有发达地区有网路的人，都已经习惯用亚马逊平台下单买自己的生活必需品，也因此涌入了大量中国卖家和供应商在亚马逊平台售卖商品给全球消费者。市场体量就摆在那里，都是机会，你说成本上升了难做，但你不做别人也会做，为什么? 因为一本账算下来，整体还是赚钱啊，毕竟亏本生意没人做的，你说是吧!
亚马逊另一个让你更赚钱的通道
卖给全球消费者好赚钱，但我要跟你说的是，亚马逊除了零散消费者，还有一大群你可能不知道的含金量巨高的神秘买家! 而这群买家你通过传统外贸或其他跨境电商平台根本接触不到。你知道吗? 亚马逊在全球B端买家就有超过五百万企业跟教育机构，在北美80%百强企业，90%的政府机构，90%的教育机构，他们的采购都用亚马逊企业购购买商品。在欧洲日本的企业跟机构也是高达80%的渗透率，这些你平常通过一般传统外贸或其他电商平台根本是无法触及的，上了亚马逊企业购完全轻松触达，把你的商品送到这些企业采购的电脑桌面。只要在亚马逊上开店，商品就可能直接被海外企业买家买到，只要再设个针对企业的专属价格或批量折扣，面向B端销量就噌噌噌的往上啦。
疫情爆发以后，国外很多本土供应商因为疫情管控的原因无法提供足够的产能，而中国因为疫情管控较为迅速，所以大部分商品的供应量产能恢复较快，由此导致很多海外零售商也开始尝试在线采购商品。从行业大背景上看，2021年1～7月，中国外贸出口规模达到了11.7万亿元，这创下了历史同期新高，其中，B2B电商市场出口规模超过了3.6万亿元，而全球B2B电商市场规模在2027年将达到20.9万亿美元，由此可见这是一个非常庞大的市场。
那如何做亚马逊B端业务呢?
了解了业务定位的一些差异后，我们来看看在亚马逊平台上可以如何开展B2B业务。亚马逊平台的B2B业务被称为“亚马逊企业购”，其本质是直接面向全球企业及机构买家的一站式商采平台。在很久以前，外贸从业者如果要做B端生意，链路会非常复杂，制造商需先由出口商通过行业展会或客户介绍等传统模式接触进口商，然后经由目的地分销商，最终才能将商品售卖给终端企业采购者。在这种传统的外贸模式中，链条很长，效率很低，由于层层批发与分销，制造商的利润被层层剥皮，还需要经过建联、询盘、采样、确认等一系列步骤，买家与卖家之间往往也没有非常可靠的渠道，有时候还是通过传统的电话、传真、邮件来联系。抛开跨境电商市场不提，国内最著名的B2B交易平台是阿里巴巴体系的1688网站，其本质是一个信息汇总与分发网站，还不能称其为“一站式商业采购网站”，因为1688网站并没有把仓储+物流供应链这一核心的B端服务能力纳入其中。与此同时，亚马逊平台就不仅仅只是信息分发了，很多年前贝索斯就花重金打造了全球的仓储物流配送体系，也逐渐打造了“prime会员”这一经典的用户服务认知，所以海外B端客户在亚马逊上采购商品时，不仅不用通过中间的进出口代理商，更可以跳过询盘、采样、确认这些环节直接下单购买，而作为卖家的中国商家也能省下大量的精力，可以把更多的时间放在选品与供应链优化上。在亚马逊平台，现在所有可售的产品都会同时面向个人消费者与企业及机构买家，不仅个人消费者（C端）可以在线采购，拥有亚马逊企业账户的企业买家（B端）也可以随时在线下单。而对于我们卖家而言，只需要开通一个亚马逊账户，不用额外的资源配置，就可以同时拥有B端+C端双边流量，可以说是一举两得一鱼两吃一石二鸟。除此之外，由于亚马逊平台汇总了全球各地的买家，因此平台汇总了各类买家的信息与资质，从客户质量的角度来讲要优于传统的外贸平台，也省去了卖家做B端生意时校验顾客资质而产生的成本。对于一些特殊品类，中国卖家不依赖亚马逊平台自己要去拿到客户基本不太可能的，比如工业品，办公家具，办公用品，学校用品，商用it，医疗等等，这些产品信息亚马逊网站都有完整的用户信息，也提供了全链路的交易方案，直接就可以对接国外大型企业买家!!
从未来发展趋势来看，每个跨境电商的商家都会慢慢找到属于自己的定位，在渠道、选品、服务这些距离C端用户更近的商家会慢慢构建出自己的品牌，而在技术、设计、生产这些距离B端用户更近的商家会慢慢成为各个品牌的上游供应链，但是不管如何定位，亚马逊平台都是非常适合去开展B2C或B2B业务的渠道，也能帮助大家在这个行业里慢慢成长，最终实现中国供应链与品牌出海的梦想。
对于现在已经在亚马逊平台开店的卖家而言，如果之前没有接触过B端业务，或者对于B2B企业购缺少了解，个人建议真的可以好好花时间关注下～
讲讲草根电商如何闯过三道鬼门关吧。最近几年，常常听到的都是淘宝不好做了，电商多么苦逼，所有电商都在亏损之类的信息，我觉得有必要分享一下我们的经历。
以下只是我个人创业的经历和想法，远不是什么成功经验，也未必适合其他模式，仅供大家参考。把一个数千字的议论文写得不那么难看，其实是件很困难的事，所以我加入了一些小故事。所有比喻都是蹩脚的，能把道理说明白就行了。对或不对，请大家见谅，我姑且一说，各位姑且一看吧。
做电商的大体分为两种人，一种是穿鞋的，一种是光脚的。穿鞋指的是有各种各样资源的，有的是线下企业往线上发展，有的是富二代，有的是大公司的精英，有的是证明过自己的连续创业者等等。
第二种光脚的，说好听叫草根，不好听叫屌丝。通常是一堆什么也不懂，但什么也不怕，流着鼻涕泡的热血青年。我们 inmix 音米即是后者，好在，光脚的从来都不怕穿鞋的。
当然了，草根创业活下去的概率不大，但令人安慰一些的是，穿鞋的胜算也大不到哪里去。凡事要往好处想，历史上每一次大变革，不管穿鞋的是死是活，屌丝中倒是都会有一大批逆袭成功。
不能拼爹的叫屌丝（Diors），不敢拼命的叫撸丝（Loser），而逆袭的机会只属于屌丝。作为一个屌丝，没什么可丢人的，撸丝才丢人。
草根创业者，无论如何都一定要拥有理想主义情怀，只有这样，才能在越来越残酷的丛林法则中活下去。百年来，中国最伟大的创业者毫无疑问是中国共产党。红军长征时期，即使被敌人打得满地找牙，缓缓劲还能爬起来，吃着树皮嚼着雪块，政委做做工作，大家依然能昂着头唱起国际歌。
什么叫理想主义？要么我倒下，要么更强大。这就叫理想主义。
找到一个顺势而为的机会是一切故事的起点，甚至可以说是前提。
其实创业和造反是一个道理，造反成败，时机最重要。造反晚了，人家都楚汉决战了你才揭竿而起，必定瞬间 KO。造反早了当了出头鸟，也是立马被秒。你看每逢大乱世，最早红火的那帮人，未必是最后的胜利者。远的不说，二战时欧亚大陆两端都打得热火朝天你死我活，最终收果子的却是十万八千里外的美国人。
我不是一个投机主义者，但选择大于努力是个残酷的事实。
我对所谓划时代变革，颠覆行业的创新之类词汇持悲观态度。IPhone， ipad 看起来很创新很革命，其实仔细一推导就明白了。MP3 是更小更便携的 walkman，ipod 是更时尚更易操作的 MP3，iphone 是屏幕更大有电话功能的 ipod，ipad 是屏幕更大但没有电话功能的 iphone。
所谓颠覆，其实是基于需求日复一日的改进。
你的饭量是六个包子，前五个全是铺垫，第六个才是收果子的。就像写文章要有起承转合一样，创业者要有节奏感，知进退，明得失，力争当那第六个包子。
不过说实话，正正好好当第六个，靠的不是精算，主要靠运气。就像鬼脚七的那句话，因上努力，果上随缘吧。
如果你发现了一个可以顺势而为的趋势，恭喜你，接下来依次有三道鬼门关等着你，注意，是依次。
第一关生存关：广积粮草，活下去
话说，元朝末年，屌丝们敏感地意识到大 BOSS 撑不住了，纷纷揭竿而起，在短短几年内竟然发生了数千次农民起义。就像每一个朝代结束时那样，群雄并起很快变成军阀割据，几个杰出者各霸一方，全民海选变成了 PK 淘汰 16 进 8。而最终朱元璋这个历史著名屌丝在并不占优的情况下，强势逆袭，战胜其他对手。其中逆袭的关键就是他当时科学指导思想：高筑墙，广积粮，缓称王。
打仗表面看拼的是军队战力，背后却是物资实力，再强悍的部队，断粮几天也瞬间崩塌。所以战争其实是人民币玩家之间的游戏。
创业和打仗都是长跑，不要太计较一城一池的得失，积蓄充足的粮草和厚积薄发的实力，方能笑到最后。抗日战争前毛泽东被蒋介石追着屁股打，抗日结束却形势逆转，原因固然很多，但有一条至关重要，1937 年毛泽东手下一共 4 万人，1945 年呢？130 万！8 年 32.5 倍，成长性刚刚的。
所以创业，第一个阶段就要解决的核心问题是囤积粮草，是积蓄实力，是把生存问题解决掉。想尽一切办法铺渠道，找流量，抓销售额，先把粮草搞到手。再有梦想的人也要吃喝拉撒，手中有粮，心中不慌。在这个时候，搜索也好，推广也好，爆款也好，直通车也好，「术」的部分至关重要。白猫黑猫，会抓老鼠就是好猫。
未来，竞争只会更惨烈，流量只会更贵更难获取，这个阶段就是在和时间赛跑，尽快度过生存期。
仰望星空，脚踏实地。坚持梦想很重要，但更重要的是，先活下去。
话说，2000 年前，
你好，作为一名跨境电商创业六年的老司机，很高兴可以回答你的问题。
首先从宏观层面来看，跨境电商是一个比较有前景的行业，虽然短期内因为疫情遇到一些瓶颈，但是不妨碍这个行业依然是挺好的一个行业。
但是同样你需要认清楚一点：任何行业的创业都是非常艰苦的，需要具备超强的忍耐力、抗压能力、毅力，最重要的是要坚持去做，千万不要轻言放弃，一旦确定踏上创业之路，就必须要做好充分的心理准备。
下面简单给大家讲讲跨境电商创业要想做好，需要注意的点：（篇幅原因，不可能全部讲完，感兴趣的可以自行关注知乎的其余分享）
亚马逊和咸鱼其实是有本质上的区别的，咸鱼其实说到底是一个二手交易平台，主要是为了让更多的人去出售自己闲置的商品。而亚马逊是一个针对C端的全球化的贸易平台，亚马逊的主流市场是在欧美，但是在中国市场亚马逊遭遇了滑铁卢，并没有能够做的很好。
跨境电商创业是非常艰辛的，任何一个行业能做的好的都是属于那些愿意把心沉下来，踏踏实实的沉淀，愿意持续学习、不断进步的卖家，加油吧，路是自己走的，只要努力，未来可期。
我是敏哥：一个只讲真话的跨境电商老司机！
在刚刚结束的2022年黑五活动日，单日销售额创下了91.2亿美元的好成绩，将去年黑五增长了2.3%。虽然网一的成绩还没有出来，但是预计今年网一的电商销售额将达到112亿美金，较去年网一将增长2-5%。
虽然说线上电商整体的成绩还不错，但是步入2022年，做亚马逊的卖家可谓是苦不堪言。
2022年，亚马逊已经多次上调了FBA物流费：
不如2022年，通货膨胀、消费者减少支出所带来影响，本就让亚马逊们的利润一缩再缩。现如今物流费又接二连三的增长，亚马逊在转嫁成本的同时，也给亚马逊卖家带来不少的压力！
亚马逊活动日都是卖家们冲销量，冲排名的好时机，但是在今年黑五来临的前一段时间，有不少卖家却被亚马逊大砍库容，并且还不是少数卖家，让卖家们发不了货。
而且早在今年8月，亚马逊就曾表示约有5%的亚马逊卖家补货将受到限制，但事实上，库存被砍的卖家不在少数，并且有的卖家被砍的直接超一半。
旺季之前备货困难，属实给不少卖家带来不少影响。爆单的希望也越来越渺茫。
在今年9月份，国内电商平台拼多多上线了跨境电商平台——Temu，到现在已经有2月有余。并且在美国掀起了不小的风浪，在美国的下载量持续攀升。
而且在美国，Temu给出了不少优势：
1.免运费：Temu对所有订单提供免运费服务，如果逾期送达可获得5美元的补偿；
2.30%的折扣：消费者可以使用30%的优惠券没有最低限制消费，最高可省15美金；
3.首单退货免费：如果已经对一个订单中的物品进行了退货，并想对该订单中的其他物品进行退货，只要90天的窗口期未过，你仍然可以这样做，在这种情况下，你可以使用我们提供的退货标签，并支付7.99美元的运费，这笔费用将从退款中扣除。
Temu的优势确实给亚马逊带来了不少的冲击，在对价格比较敏感的消费者中产生了共鸣。但毕竟Temu还刚刚入局，在目前大环境存在诸多不确定因素的背景下，Temu能否打破常规找到新的增长点，还有待时间和市场的考证。
虽然说今年卖家们受到的阻碍越来越多，但是有新的增长点的卖家也不在少数。并且这个市场是在一直变化的吗，增长点也一直有，但是卖家们是否能抓住就看卖家自身了！
除此之外做亚马逊也能是一腔热情，是需要前期沉淀的。
从前期开始，注册公司、商标、选品、发货等这一系列的流程都需要资金的支持。除此之外，还要有产品来发失败的退路。
现在的亚马逊并不是一开始的亚马逊，刚开始的亚马逊，由于缺乏卖家，缺乏产品，只要有产品进来，那亚马逊就会给你流量。但现在不是了，现在亚马逊上的竞争越来越激烈，很有可能产品上架之后，根本就没有流量和销量，产生大量滞销库存。可能前期投进去的几万就打水漂了。
除此之外，可能还会遇到侵权，listing下架，合规性等等问题。那去解决这些问题也是需要资金的。那还有一些亚马逊管控比较严格的产品，例如美妆产品，电器类的产品，需要去认证的材料非常多。
1.首先，近些年来，亚马逊的政策越来越严格，在入驻之前就必须要去充分了解亚马逊的政策。否则等产品被亚马逊下架了，就来不及了。
2.选品这方面才是亚马逊的大头，店铺下来之后，那就要去选品。在上面，敏哥也说了，现如今的亚马逊竞争越来越激烈，那也就意味着选品一定要非常慎重。
一定要花充足的时间去做市场调研，提前去了解市场体量、挖掘消费者的需求、了解产品痛点，做好关键词调研、深挖长尾关键词，打磨好产品listing。
最为刚起步的新手卖家，敏哥建议不要选择客单价太高或者太低的产品。
客单价太低的话，出去运费，fba物流费，佣金，广告费等，利润就没多少了。
而客单价太高的产品，要么体积过大，要么使用起来复杂，后期运营会很繁琐。
3.商品上架之后就是运营方面。尤其是广告这方面，不同的产品广告的打法是不一样的吗，这些都是需要自己去慢慢摸索的，日积月累下来，才会有所成长。
总的来说，虽然说亚马逊的前景还是不错的，入驻门槛也比较低。但是做亚马逊还是要花费大量的时间和精力的。此外还需要持续的学习能力，需要长时间的日积月累，形成自己的模式，心急吃不了热豆腐。
亚马逊这个平台的政策随时都有可能在变，要有提前预支风险的能力。
现阶段的亚马逊是一个“产品为王”的时代。
刚刚入局亚马逊的新手卖家在选品的时候考虑到的方面并不那么全面。比如说市场空间、产品利润、竞争环境、市场有无垄断的情况、产品的专利情况、目标用户等等，包括后期能不能继续对该品类进行深挖；这些都是需要去考虑的问题。
如果在前期选品的时候没有做细致地分析，就很容易造成库存滞销，产生大量冗余仓储费，现金流断裂。
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