跨境电商服务创新案例

途径一：直接给跨境电商卖家合作供货。

这种方式是传统外贸工厂切入跨境电商最简单最直接的方式，与工厂传统的客户不同，跨境电商卖家在备货规律，产品质量、包装、采购灵活性、产品优化及售后反应速度等各方面都有着与工厂传统的客户不同的特点和要求。要真正配合好卖家，工厂要想与优质卖家建立长期稳定的合作关系，必须在产品开发、柔性生产、库存模式等各方面按跨境零售商的特点相应的适应性调整，才能很好地满足合作伙伴的需求。但是，以这种方式切入跨境电商，工厂仍旧很难改变挣加工费的角色命运。

途径二：跨境电商自建团队经营自主品牌。

事实证明采用这一方式来切入跨境B2C业务成功案例确实是凤毛麟角，因为自建团队拓展跨境B2C业务成功几率很低，主要原因在以下几个方面：

1、发展重心还在B2B。

涉足跨境B2C业务更多考虑的是进行一种尝试，往往只是新增一个部门，而不会真正把它放在整个工厂发展的战略选择这一高度。事实上，要想成功运营跨境B2C，除了运营团队自身能力经验外，更需要整个公司在产品规划、产品开发、生产计划、备货计划、团队管理、风险控制和资金准备等等各方面进行配套完善。这对于已经习惯以OEM模式生产经营的传统外贸工厂来说，确实需要下很大决心和冒很大风险进行相应的变革，真正能做到这一点的工厂少之又少。

2、团队经验缺乏。

跨境电商真正兴起就只有短短2、3年的时间，行业的人才沉淀非常少，企业没有团队，人难招，如何有效组织和留住这些人才对企业来说也是一个很棘手的问题。

3、产品市场能力问题。

虽然很多工厂在产品的设计开发能力、核心技术能力、生产能力及品控能力等各方面都很优秀，但其实很多工厂在产品的自主开发方面是非常薄弱的，很多老板其实不是真的懂产品、懂市场。

4、投入和风险问题。

跨境电商B2C的投入产出模式及风险控制，与工厂传统的OEM经营方式截然不同。以往工厂为客户定制加工产品，每一笔账都能算得清清楚楚，投入多少，利润空间多少，什么时候回款等等，基本能够做到心里有数。但跨境电商B2C的投入和风险却很难做出相对准确的预算。比如新开发一个产品推向市场，研发开模具、安排生产备货、发物流、做海外仓、做推广等等，投入一大堆费用，但是很可能最后还是没能卖起量，而以失败告终，前期所有投入的人力、物力、财力都会打水漂。这种市场风险，对于订单思维的工厂老板来说，可能在一时间难以接受，一旦遇到问题，有可能就会半途而废。

途径三：寻找专业的服务商进行店铺或账号代运营。

针对代运营这种模式，程学松表示，代运营是工厂把账号或店铺全权交给服务商打理，工厂在代运营过程中主要解决产品开发、生产备货及售后保障等问题，销售端和品牌推广端由服务商的销售运营团队负责，通常服务商会对代运营应实现的目标进行锁定。

途径四：联合运营。

据程学松介绍，以联合投入，风险共担，专业分工，共创品牌，收益共享的联合运营模式是另一模式。从战略角度、成本角度、风险控制角度等各方面来看，联合运营模式切入跨境B2C对于工厂来说是一个比较好的选择，能够真正把双方的利益紧密捆绑在一起，与合作伙伴形成优势互补，紧密协作，真正产生1+1>2的合作价值。

此外，对于试图转型或已经开始转型跨境电商B2C的企业，程学松建议，首先，无论工厂是想自建团队还是找服务商合作，老板都应该紧跟时代节奏转变思维、专研学习跨境电商的系统知识。通过学习和研究，真正了解跨境电商的市场特点和平台特点以及了解基本的运营方法节奏；其次，他认为企业应该客观评估自身优劣势，选择一条适合自己的切入路径；最后，传统外贸企业要紧跟市场需求变动，要从市场角度出发把握好产品。

值得注意的是，2017年9月26-28日即将举行的CCEE厦门雨果网跨境电商选品大会（点击“报名链接”）不仅有国内最优质工厂参与，主流跨境电商招商团队，千万至破亿不同等级专业卖家，代运营服务、资本等也将在场助力传统制造及外贸公司转型升级。

跨境电商网

第一名：Amazon亚马逊

所属公司：美国亚马逊公司

第二名：阿里巴巴国际站

所属公司：阿里巴巴集团控股有限公司

第三名：全球速卖通

所属公司：阿里巴巴集团控股有限公司

第四名：ebay

所属公司：美国eBay公司

第五名：shopify

所属公司：深圳市欧伯乐信息技术有限公司

第六名：Wish

所属公司：上海薇仕网络科技有限公司

第七名：SHEIN

所属公司：义乌市希音电子商务有限公司

第八名：Shopee

所属公司：深圳虾皮信息科技有限公司

第九名：Lazada

所属公司：深圳市赞达贸易有限公司

第十名：敦煌网

所属公司：世纪富轩科技发展(北京)有限公司

跨境电商如何创新

直播对商品销售的高效转化能力令其成为电商争抢的香饽饽，目前很多广告投入更多是强流量曝光而弱销售转化效果的，一些营销广告CTR能达到1%已经算是不错的表现，而有媒体表示快手转化和带货效果是一般投入的30倍至50倍。

　　目前直播带货每次都能给消费者带来眼前一新的感觉。优质电商主播们了解产品、懂得甄选产品，能成为粉丝的“眼睛”，为粉丝带来全球的高性价比产品，所以直播带货也成为跨境品牌眼中带货的香饽饽。

　　网络红人的跨境直播带货，能迅速增加品牌的曝光度与产品转换率，加速资金循环速度，并直接推动了跨境供应链的全球化、社会化发展，快速实现品牌孵化。

跨境电商模式

下面介绍十种跨境电商的运营模式。

1、B2C模式

B2C模式是指商家将海外商品销售到国内的消费者。这种模式需要商家在国内建立仓库和物流体系，以便更快更便捷地将商品送到消费者手中。代表性的B2C跨境电商平台有亚马逊、eBay等。

2、C2C模式

C2C模式是指消费者之间直接进行跨境电商交易。这种模式的代表是全球的二手商品交易平台eBay。

3、B2B2C模式

B2B2C模式是指商家与商家之间进行跨境电商交易，然后商家再将商品销售给消费者。这种模式将传统的B2B和B2C模式结合起来，代表性的平台有阿里巴巴国际站等。

4、O2O模式

O2O模式是指线上线下结合的跨境电商模式，商家通过线上平台展示商品，然后通过线下门店进行销售和服务。代表性的平台有海外购等。

5、跨境代购模式

跨境代购模式是指消费者通过代购平台找到代购人员，让代购人员帮助购买海外商品。这种模式的代表是海外代购网等。

6、品牌直营模式

品牌直营模式是指品牌商直接在跨境电商平台上销售自己的商品，以此建立品牌形象和品牌忠诚度。代表性的品牌直营平台有李宁官方旗舰店等。

7、社交电商模式

社交电商模式是指通过社交媒体平台进行跨境电商交易，消费者可以通过社交媒体平台与商家进行交流和购买商品。代表性的社交电商平台有微信小店等。

8、海外仓模式

海外仓模式是指商家在国外建立仓库和物流体系，将商品存放在海外仓库中，然后通过跨境电商平台销售给国内消费者。代表性的海外仓平台有亚马逊全球开店等。

9、全球购模式

全球购模式是指商家通过跨境电商平台展示全球范围内的商品，让消费者可以在一个平台上购买到来自世界各地的商品。代表性的全球购平台有京东全球购等。

10、内容电商模式

内容电商模式是指通过内容平台进行跨境电商交易，商家可以通过内容平台的影响力来吸引消费者进行购买。代表性的内容电商平台有蘑菇街等。

跨境电商创新点

shopee跨境电商创新创业大赛含金量非常高，“中国大学生跨境电子商务创新创业大赛”（以下简称大赛），是为进一步促进“一带一路”国家战略下的跨境电子商务产业发展而举办，旨在以“互联网+”理念带动传统制造业和外贸升级转型，围绕新常态下的“大众创业、万众创新”新策，打造全国数万家中小微跨境电商企业和百万大学生创新创业平台。