亚马逊分为FBA和FBM。
你说的 直接发往国外客户，是属于FBM的一种，也就是自发货。
自发货的运营可以去各大物流的官网下载费率表格。
如常用的：中国邮政e邮宝、燕文物流等等。
FBA与FBM的区别可以看这里:
怎么说呢，现在也补发个人做亚马逊的卖家，但相对来说，有团队肯定是更好的。对于个人卖家来说，亚马逊肯定是一个很不错的选择，毕竟是最大的电商平台，流量、用户方面都是很大的，也又更多的机会。虽说像美国、日本、德国等热门站点卖家也比较饱和，如果你的产品有优势那也可以去尝试一下。
现在做亚马逊，不是说上架商品就能出单的了，而是要注意这几方面，才更有机会。
首先要保证合规运营，不然因为违规导致账号被封，那么之前做的努力都是白搭的，所以大家一定要清楚亚马逊平台有哪些规定，避免自己违规了。
像是侵权、售价、索评、操纵搜索结果和销售排名、产品变体错误等这些都是比较常见的违规行为。
选品这一块依然是做亚马逊的重点。现在亚马逊中国卖家很多，所以产品方面也很容易出现同质化的问题，所以产品需要和更多的同类型产品去竞争，在这样的竞争下就需要卖家们花费更多的脑力和更多的费用去运营。
同时在亚马逊平台上销售的不仅仅有第三方卖家还有亚马逊平台自己，如果我们的产品和平台销售的相同，主要大家要做的就是从差异化、性价比这两方面入手，然后产品的体积重量、是否易碎、售后等问题也很重要，再结合市场分析、自己供应链优势去选品。
可以说现在做亚马逊也是拼供应链的时候，所以大家也要提高自己的供应链优势。
还有一点就是产品的利润。现在开亚马逊，像是广告、人工成本这些也是一直在提高，所以产品要有足够的利润空间，不然在投放个广告这一块，是没有优势的。
之后的话，也要做好listing优化及广告投放。listing的优化是很有必要的，那么你的竞争对手又是如何优化listing的呢，它们的listing上使用了什么产品关键词呢？listing上突出了产品的哪些优势和卖点呢？这些是卖家们通过listing分析可以找到答案的
当然在旺季到来之前，我们还可以关注一下竞争对手在listing上是否有新的变化，是否有什么活动推荐呢？通过listing的分析，可以让卖家们更好的了解我们的竞品，可以看看我们的产品在这些特点上是否有竞争实力，找找我们产品的劣势和优势是什么，这样也有利于我们的产品宣传。
亚马逊物流这一块，现在大部分的头部listing ，都已经转为FBA了，全站80%以上的订单都是通过FBA方式的，FBM已经日渐式微，慢慢的被挤出市场。
如果有自己的listing卖的比较好的，可以转为FBA，然后发货过去，自己省了很多事，单量也会嗖嗖的往上涨。
当然现在的亚马逊卖家大部分都有多账号多店铺，这也是可以为自己分担风险，避免一个账号被封之后，产品就无法继续销售了。所以建议有条件的话，可以做多账号多店铺，对于之后拓展其他领域也更有优势。之后再去尝试其他跨境电商平台，也会更简单。
但因为亚马逊不允许一个卖家注册多个账号，所以如果注册多账号，是需要用新的材料，IP地址及硬件也要区别开来，否则是会导致账号关联的。
现在也有亚马逊超级浏览器，是多账号卖家的选择，可以让账号运营更安全。
选品是个比较复杂比较难的话题，如何选好产品，很多时候，很多卖家都是自己都不太清楚，因为卖家得消费群体是国外群体，而我们并没有去实地考察过外国得生活习惯这些。可能，我们更多得选品思路是局限在自身觉得可以卖的产品，或是过去几年的生活/工作/爱好中发现市场机遇。其实这样很很大程度上导致你在选品上，大概率其实还是在你认知的那些产品中打转。
所以这就导致卖家的选品思路是很难打开的。
但真正的选品，其实你要清楚的知道，你的目标市场的用户他们在关心什么, 你是要从他们的角度来选品，而不是从你的角度来判断产品的可选性。
选品有分2个情况下去选品得，一个是大卖家，一个是小卖家或者新手卖家！
小卖家的话，正常都是去模仿别人的产品去卖，比如找个类似的产品去跟卖这些。在公司小的时候，团队资金有限的情况下，我支持走稳定的，已经被验证过的，风险相对较小的产品来做。
而大卖家，他们有更强的产品开发团队，更好的资金可以去开模，以及更好的视野，去挖掘更深的用户需求，所以多数时候，他们其实已经跳过了这种简单的模仿产品步骤。
选品的话，是个比较宽泛的话题，每个人对选品的看法都不同，思路也大不相同。但，大数据分析还是选品必须要做的步骤。只有数据依托，这样你的产品才能更大可能性爆单。
特别对于新入行的卖家来说，自己的积累经验不足，也没有什么想法和头绪，只是一股脑看着别人做跨境很赚钱。就想入行，盯着那些热销品，看看竞争对手的listing，其实，真没啥用，完全就是在浪费自己的时间的。
而且选品不是看一下觉得可以就行，选品是需要时间去看，有时候还需要不断的花钱买教训，总结出来经验，才会选的更好。
在最开始做亚马逊的时候，这四个准则还是必须要懂的。也是选品前提必须要懂得。
做跨境电商，基本要素：产品、渠道、供应链、运营。其中产品是最核心的部分，特别是亚马逊卖家，产品的重要性，相信你们也深有体会！
选品，需要先大数据定位自己准备卖的类目产品，然后数据分析，店铺后台分析，结合自身的选品技巧性去确定最终的选品。按照四个模块来分析！
在商品采购库存前，先了解你能在亚马逊上销售哪些商品，亚马逊对新卖家销售的品类有限制，随着业务发展，品类会逐渐增加。所以，你做Amazon之前，你想过准备卖什么类目的产品呢？如果没有话，你可以结合下面几点选品思维：
参考下畅销榜产品类，在亚马逊买家页面最顶部，有购物导航入口，从入口进去的流量都是优质流量，而且流量也很大。有所有类别和子类别中获得前100名畅销的物品名单。同时，亚马逊还提供了其他四个关键流量导航端口，在这些独立导航中你能发现一些热销品和流行品。
亚马逊畅销产品排行（Amazon Best SellerRanking）能让你了解产品的出售频率。排名越高，越多人买。另外不同品类的畅销排行榜也有些区别。
结合基本原则进行选品；
利润高
重量小
不易碎/变质
不是危险品
其实，最开始做亚马逊的时候，这四个原则大家应该是都知道的。
看到这个时候有些人会问，如果按照这个标准的话，那我卖首饰，金银珠宝不好吗？轻，利润大，而且不怕坏、不怕磨、听起来好像很完美的样子，但是有一个问题：谁会在亚马逊买戒指首饰呢？
所以除了产品本身要符合一定的标准外，其他数据也要参考。
比如：相似的产品在亚马逊销售排名至少要在5000以内吧！
但是这个好像也不是很绝对，因为排名5000的体育用品跟排名15000的厨房用品的差别还是天差地别的。
除此之外，还有一点要非常小心
所选的产品类别里千万不要有巨头品牌。
这块基本上也是老生常谈了，简单一点，就是这些巨头品牌已经基本占领这个市场了，比如手机，大家买来买去就是那几个牌子，华为，苹果。小米，vivo，如果这个时候我们要去卖手机，想去跟这些巨头来竞争，结果可想而知，就是找罪受。
了解到哪些产品能热卖，自己可以列出大致能做的哪些类目。
大致确定了产品方向后就需要在大方向里面进行市场细分。根据受众的不同，每个大的市场都可以被分割为许多个小市场，这其中每个小市场的用户群体和消费需求都各不相同，卖家需要在细分后的小市场中确定自己将要进入的市场，这个过程同样是复杂的。
卖家可以合理运用Google Trends，Google Correlate，Google Shopping Insights，Ahrefs等对市场需求和特征进行分析，从而确定市场。
每个产品都要有数据依托，如果是想瞎猫碰上死耗子的想法，那么注定做不起来的。楼下的朋友说的很对。选品参考的核心数据：
1）产品对应关键词的市场热度和市场趋势
2）产品季节性（产品定向说的就是这个）
3）产品对应关键词销量和竞争对手的数量（这点需要认真调研的）
4）产品市场容量
5）类目销量（产品是否符合Amazon消费群体）
6）市场价格趋势和利润评估（最好选择利润空间大于50%的）
7）评价数量、分数、真实性
8）QA数量
9）产品生命周期（是否是季节性产品或今年口罩这种的特殊情况下产品）
10）市场进入难易程度分析
11）产品对应现金流分析
结合提到的点，分析出自己能卖的产品。
有人看到这些可能会觉得很宽泛，我完全不知道怎么去调查这些东西？那我该怎么办？
那么，你就可以以这四点来分析数据；
投资回报率（ROI）
产品利润空间
同行好评率和差评
关键词索引量
投资回报率（ROI）
简单来说，就是你卖这个产品，你要计算你投资了多少钱，然后，卖出这个产品，你赚到了多少。也就是我们常常说的投入产出比。这点基本上卖家都会懂的。
产品的利润空间
一个产品，最好卖到20美金以上，这个是都懂得，因为我们的售价一般都要在产品成本+运费的三倍以上来核算利润。也有很多Amazon卖家会卖手机壳这些，但是，那些都是稳定单量后，以量为主的，你一个刚刚入行或者销量不行的新玩家去卖，怎么卖？
所以说，要是你的产品售价低于15美元的话，我估计你这个产品是没什么利润空间了，毕竟你后续还有一大堆什么广告费，邮费仓储费要管。所以如果你确实想要赚钱的话，低于15美元是不可能的。
竞争对手评论数量
这点也是后面要说到的，结合竞争对手的好评和差评数量，去做优化产品。但是，这边要提到一点的就是，如果你自己不想竞争太大的，我建议你还是找一些竞争对手评论数相对较少的，100个评论以内，50个都可以的。如果评论数量大于1000以上的，基本上你也没必要去跟人家竞争了，因为我们基本上可以判定这个产品已经占领了这个市场了的。
关键词索引量
有搜索，那就代表有人搜索，有需要这个产品。
要在亚马逊上创造出需求是一件非常难的事，所以最好的办法就是在现存的市场里面找。
一定要确保，我们选的产品的前三名的主要关键词每月的搜索量不在100,000以下。关键词分析，直接用jungle scout这个工具就行。可以看到我们选择的关键词的搜索量的搜索趋势。
因此，在选品之前，我们还要搞清楚这个产品的热度趋势，用Google trends搜一下就知道了。
不过需要注意一点，季节性产品除非你是有实力的卖家，否则不建议你去卖。
因为季节性产品是时间性产品。当然如果你提前备货海外仓，然后预热卖。这些都是有实力的卖家才会去做的。有钱任性！当然，季节性产品，你也可以去分销平台去上架这类的产品，类似冠通分销平台。
看看身边资源，有开工厂或有进货渠道的熟人朋友。有些厂是经常给跨境公司供货的，他们不但了解产品，还能够有跨境的第一手资讯，如果有很高的信任度，将来对你的选品也有很大帮助。
其次可以从日常的兴趣出发，在经常关注的生活习惯入手，从解决买家痛点出发，参考已有的解决方案。不要盲目跟随其他卖家，要从更高的角度看待产品，当你可以给消费者解决问题并带来更好体验时，那么你就已经超过那些竞争对手了。
我也看到很多卖家以抓取平台上热卖商品的差评数据为主，找出客户不满意的地方，然后进行产品改良或选择能解决客户痛点的供应商的产品。差评数据分析法侧重于抓取差评数据，同时也注重分析商品的好评数据，分析出客户真正的需求点和期望值。
对于这点，其实我也是蛮认同的。
简单也是目前比较普遍类型的一种测品方式，大量铺货，以量为基础，出单为基准，结合出单量，进行有针对性做优化。量大是致胜的关键，量变达到质变，选品才会有结果。
先做大再做小，先做泛再做精，经历过之后你会更笃信这看似简单和繁杂的路径才是选品的捷径。
总结一点，选品，要多维度去分析，不要盲目低价，至少要保证我们的利润空间。（因为还有丢包售后这块的赔付）
第一类，线下合作，经销品牌产品；
结合自身周边的资源，或者地域资源，厂家直销，这种产品质量一般相对性比线上低，质量相对保障！
根据产业带选品也是可以的，只不过每一个产业带本身的竞争就非常激烈，比如3c类产品，深圳肯定NO.1，那wish上很多卖这类的都是深圳这边的卖家，所以这个也可以作为选品的一个参考，产业带具体生产的产品你可以看看：
莆田产业带：各种牌子鞋子、红木家具
义乌产业带：饰品、工艺品、百货、文教产品
广东产业带：箱包、鞋服、男装、3C电子产品等
温州产业带：小商品、教具、箱包皮具、
温州女鞋宁波产业带：家纺用品、小家电、日用百货
佛山产业带：内衣、文胸、童装
杭州产业带：女装、童装，主要走欧美风的在wish销量高
第二类，淘宝、1688、还有一些特定货源网站找货；
大平台，类目众多，水货好货都有，质量不太保证，但是，品种类目很多，可对比性强。需要注意一点的就是品牌这块。
第三类，分销网站，海外仓一件代发这类的，比如冠通分销，好东西网这类的分销网；
这种网站是针对跨境电商延伸的一个服务型网站，海外仓发货，利润空间相对于自发货低。不过优势也很明显，不卡资金，产品容易出单，质量也保证，品牌侵权相对性很少。一般，做分销，就是以服务为准则的！也是店铺后期必备条件。（但是分销也很看重网站的服务性）
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基于提主，是新手的话，我个人建议，你前期可以去分销型网站去找产品，以冠通分销为例（跨境分销平台）他们的产品多数都是精选产品，因为他们需要客户出单，他们才有利润。
冠通分销平台，隶属于纵腾集团，通过整合集团沃德太克、云途物流、谷仓海外仓等优质供应链资源，致力于为Amazon、eBay、Wish、Walmart及Shopify等平台卖家，提供海外仓货源一件代发服务，解决卖家遇到的选品难、资金有限、海外仓服务门槛高、售后难等系列经营难题，现已覆盖美国、英国、德国等国家分销。
这类的海外仓分销服务型网站。对于我们卖家来说；
1、无需备货，无库存风险，海外仓一件代发
2、物流时效服务
3、回款周期快速缩短，资金周转率提升
4、退换货便捷，售后问题处理也比较快
劣势的话也有，库存的话，不能保证，除非你圈货库存。利润这块相对比自发货低。（当然，资金、时间、服务这种隐性金钱我没算在内，我只是实打实的分析）
注：文章内容结合了跨境电商行业大V顾小北的选品方式和自身的一些运营选品经验一起做的分享。
1. 做台湾市场更好和客户交流 因为文字通用.
2. .虾皮目前主流市场 虾皮【竞争大 客单价低 不建议做】露天【不太了解】奇摩【上手简单 客单价高 利润大 非常合适新手卖家 】
3. 台湾的人口虽然只有大约2300万，但消费力很强大。这对全球电商市场的影响是巨大的。最近的调查显示，台湾互联网的普及率非常高，总普及率为88%。中国台湾的移动设备使用率也很高，约为79%。事实上，超过70%的中国台湾网购者使用手机购物。这意味着，如果你想在中国台湾销售，优化你的店铺移动端是至关重要的，奇摩作为台湾大型购物平台更加贴近于台湾人口的主要购物消费。
4. 物流系统的完整性，除USPS外，还有其他主要国际快递公司，如DHL、FedEx、UPS、顺丰快递、环球邮政等。当地的快递公司有：宅配通、啦啦快送、皇家国际集团有限公司 。
5. 支付系统的完善，台湾民众使用的移动支付方式前五名为Line Pay、Apple Pay、街口支付、G Pay以及玉山Wallet等等，还有台湾政府开发支持的台湾Pay。目前，支付宝、微信也开始开拓台湾市场。
6. 在台湾省，使用信用卡线上刷卡，是电子支付的主要方式之一。台湾省人口大约在2300万，但是信用卡却发放了4500万张，平均每个人拥有近2张信用卡。而且，信用卡还可以进行分期付款，对于线上年轻“月光族”消费者，可以分12期、24期、36期还款，非常便利，这也使得信用卡刷卡的交易额相对较大。
7. 除信用卡之外，ATM转账也是电子支付的重要途径，台湾省的银行卡和大陆的银行卡区别在于台湾省的银行卡大部分都有IC芯片。此前，台湾岛上有不少银行卡诈骗集团通过技术手段，骗得密码之后复制银行卡提款，因此，为了防止用户利益受到侵害，台湾省的银行卡大部分都装有特有的IC芯片。除了在实体ATM上转账外，还能通过在电脑上插入读卡器，直接在网上转账。
8. 31%的台湾消费者网购过游戏，因此游戏成为最受欢迎的网购商品，其次是app（24%）、优惠券（23%）、服装配饰（22%）、个人护理护肤品和化妆品（14%）。
9. 便于选品，台湾和大陆的文化相机消费水平和物价也差不多，我们喜欢什么他们大概就也会流行。想做台湾电商，其实不难，因为台湾的各种消费特点和国内的是没有什么差异的。所以这样我们就可以在保证利润空间的同时，能选到更好的产品。
10. 了解中国台湾的进口税、增值税等也很重要。中国台湾以到CIF岸价格（成本、保险及运费）作为计算税项的估值方法。目前，税收起征点为新台币2000元，增值税为5%。许多商品，如电脑、移动设备、相机、珠宝和健康美容产品，在运往中国台湾时不需缴纳进口税。
11. 或许是因为地域小，中国台湾的电子商务物流配送显得比较清晰，并且复杂度不高。对于台湾省而言，从北到南，从阿里山到日月潭，都可以在24小时内实现，更不用思考自建仓库，或者设立分仓。和大陆相比，台湾省的物流精细化操作程度更深，同时具备“宅配”和“店配”两种模式，形成相互协调、相得益彰的良好局面。
12. Shopee台湾站是很多国内做Shopee卖家的首选，再者奇摩是台湾地区一个大型门户的网站，是一个历史比较久的购物平台，易操作，好上手，经营范围比较广很适合电商新手。
13. 奇摩一直致力于为广大网友及企业家客户，提供丰富与多元化的服务与交流平台，不论再网站的流量、不重复使用者、岛内网友的到达率与网友平均停留时间都排在前端，为台湾最受欢迎的因特网领导品牌。
14. 2002年，奇摩，为佳格食品「玫瑰四物饮」创作的「生理小秘书实时通讯聊天情境」，荣获第四届金手指网络奖「最佳创新性网络营销广告奖」金手指奖。
15. 2003年奇摩健康，荣获第五届金手指网络奖「网站类最佳网站内容奖」金手指奖。
16. 2003年奇摩交友，荣获第五届金手指网络奖「网站类最佳社群创造奖」银手指奖。
17. 2003 年奇摩为远传电信规划之网络营销活动荣获第五届金手指网络奖「网络广告类最佳事件营销奖」铜手指奖。
18. 2004年奇摩购物中心，荣获经济部商业司第四届「e21金网奖」银质奖。
19. 2004奇摩健康，获选为行政院卫生署93年度一般健康信息网站之得奖网站。
20. 2004奇摩拍卖，Slogan「什么都有 、什么都卖 、什么都不奇怪 」，荣获第十一届广告流行与金句奖佳作。
21. 2005奇摩知识+，荣获2005年金手指广告奖最佳社群创造金奖。
22. 2005奇摩拍卖，荣获第四届妈妈宝宝最爱商品大调查「妇幼购物网站类年度最棒商品」。
23. 正如同，奇摩一贯的品牌精神 - 创意、趣味、在地化、生活化等特质，各种产品与营销活动的创新想法不断应运而生。这些创意不但引起广大网友回响，更连续获得专业奖项的肯定
24. 奇摩提供优质且多元的网络内容与服务，并创造在地化、好用且生活化的网络使用环境。
25. 奇摩为企业提供各种网络服务，协助大型、中小型、微型企业、甚至传统产业客户，提升其企业知名度与网络服务，例如完整服务的在地化关键词广告、各种互动广告、虚拟商店、在线交易服务、企业入口网站整体解决方案，对于新手而言更加可靠。
我怕写的太过真实会被一堆做无货源培训的喷死 :) :) :)
近几年国内传统电商整体流量下滑是不争的事实，相信所有之前正在从事国内传统电商的人都会有相当明显的感受，造成这种感觉的原因是什么呢？是人们不愿意在电商平台上购物了吗？
并不是，相反的，国内电商平台的购物率和金额反而有上升，真实的原因有下面几点：
（小声BB：有粉丝跟我说地摊经济也瓜分了电商的市场，这个是个错误的观念，并不是所有人都有低价高质的进货渠道，大部分人都没有，地摊经济大部分还是从低价电商上采购，快速消耗了工厂库存，但是各位去地摊看看，我是在中原某省会，地摊上大部分都是一些工业垃圾，这种地摊经济，只不过是把工厂库存变成了个人库存，尤其是那些卖网红泡泡机的，能卖出去几个？说不定自己玩一辈子都玩不完。。现在的地摊经济被盲目爆炒了，都变得不理智了，有些还要交摊位费，摊主才是最大的消费者，等潮水退去，才知道谁在裸泳）
看了以上的这些内容，是不是觉得局势更加微妙了呢？
没错，传统电商势弱了，其他电商崛起了，个人就能做好电商的时代，基本已经不在了，现在是有产品供应链的人，才能更好的做电商，也能依靠供应链优势，以更低的成本和价格优势赚更多的钱，更重要的是，要布局多平台，曾经把鸡蛋放在一个篮子里的人，都已经开始后悔下手晚了。
双击屏幕的人更容易赚到钱哦
2020，跨境电商爆火的一年，也是正式进入蓝海的第一年，也是因为新冠疫情，国际电商发生了剧烈变化，下面我来分析一下：
1.亚马逊：目前最具有价值的电商平台，自营加第三方平台的模式，prime模式是成功的秘诀，核心杀手监事FBA的全球自营仓储物流系统
2. eBay：全球电商鼻祖, 目前拥有最丰富的电商品类，物美价廉,覆盖全球200多个国家和地区，目前对于新卖家而言需要更强的供应链才可以在eBay生存。
3、阿里速卖通(Aliexpress):阿里十分重要的跨境平台, 目前主要覆盖的是俄罗斯等独联体国家还有拉美区域市场。目前卖家数量庞大,不少套系卖家和制造商都在速卖通上开店,因此速卖通也是价格敏感,追求物流时效的平台,新人入局需要谨慎。
4. Wish：移动电商平台的代表,第一批90后电商人的首选,由于近两年政策不明朗,暂不推荐新人入场。
然后就是全球各区域的电商平台
东南亚: Shopee, Lazada、京东全球售
日本：日亚、乐天、雅虎、Starday
韩国: Coupang,Gmarket&Auction
印度: Flipkart、亚马逊
俄斯: JOOM MyMall
欧洲区域
英国: ebay英国站、亚马逊英国站
法国: Cdiscount, FNAC法国乐天德国: OTTO和Real
波兰: Allegro
非洲: Jumia和Kilimall
澳洲: Ebay和Catch平台
美国:沃尔玛Tophatter wayfair ETSY
中东：亚马逊和Noon
拉美洲:速卖通Mercadolibre Linio B2W
以上这些电商平台有主要以前四个为主，东南亚的shopee和LAZADA最近表现也不错，只不过是典型的低单价低利润平台，国内还有一个批发性质的跨境电商平台敦煌（DHgate），这么多平台，实力强的就多平台布局，优先四大平台，实力差点的就盯紧亚马逊或者适合自己的就行。
5. 新冠疫情影响：
今年最大的电商催化剂非新冠肺炎莫属了，除了亚洲东部经历过03年SARS以外，其他国家都没有经历过这种封锁式的疫情处理方式，所以正如03年后国内电商、K12线上教育、互联经济飞速兴起一样，国外电商平台也在此次疫情中快速扩张，用户数量暴增，订单暴增，甚至超过了平台和物流配送的处理能力，典型的例子就是亚马逊在疫情快速爆发的阶段宣布除去疫情相关的产品外，不接受任何类型的产品入驻，并且在全球范围内招收10万名新员工并且每小时加薪2美金，全力应对订单爆发的情况，亚马逊也一举成为全球市值最高的公司，Jeff更是连续三年成为全球首富。
传统渠道贸易和线下市场遭遇了灭顶之灾，国内B2B订单基本腰斩，很多都直接全军覆没，国内的货出去不，国外面临的是货进不来，买都没得买，在这种极端情况下，之前一直不被人看好的无货源模式反而崛起了一把，但这毕竟是昙花一现。（不敢多说）
短期来讲就是用户暴增，订单暴增，长期影响就是消费习惯发生改变，众所周知的原因，特别是欧美地区，在长期政府监控信息的情况下，民众都比较注重个人隐私，反感一切形式的信息收集，电商平台收集了他们的电话，身份信息，住址，信用卡支付信息等敏感信息，所以电商普及率一直不高，这次被逼进入电商购物，也会让一些人的观念和习惯发生改变，各个电商平台也正在利用这段时间增加用户粘度，最大的受益者依旧是亚马逊，prime模式的吸引力是巨大的。
未来的跨境电商平台还会有较快的增长，这不是像国内电商平台的相互争夺流量，而是从线下市场拿走了更多的用户，毕竟科技是帮助人们方便的，由俭入奢易，由奢入俭难，体验过快捷方便的方式，谁还愿意回归原始呢？
总结： 无论是国内电商还是跨境电商，都是目前很好的机会，只不过是要认清局势，国内选择多平台运作比单平台等死要好，同样的，跨境电商也要选择好目标市场和模式。
好了，接下来是真正的核心点： 完善的产品供应链。
不论是国内还是跨境电商，无论是多平台还是各种技巧，都是让你做起来成功率高一些，完善的产品供应链决定的是你能不能做的问题。
在国内电商，更低的成本价就是你成功的最直接原因。
在跨境电商，更低的成本价和供应渠道让你更加有资本去竞争，赚比同行更多的钱。
不能无脑的相信某种模式
这块内容没有办法写出来，能看懂的自然能懂，看不懂的也解释不明白，就这样吧，再说要挨骂了
这个问题我有答案：
我就是自己一个人做亚马逊跨境电商，目前主要做亚马逊北美站，没有合伙人，没有办公室，没有仓库，没有报培训班，所有工作都是在家完成。
一个纯纯的小白做亚马逊跨境电商，在真正决定做亚马逊之前，未从事过任何亚马逊相关的工作，亚马逊卖家后台长啥样都不知道。
截止目前（2023年6月），一个人单干了20个月。日均50单左右，日均销售额800多美金，月销售额在25000美金左右，利润大概在3~4万左右。在学习上只花过3笔钱，一笔是购买了一个亚马逊大卖的知识星球一年会员，99元，偶尔会咨询他的问题（不过现在他已经停更）。一笔是参加了一次线下亚马逊运营分享会，一整天时间，费用269元。一笔是参加了一次亚马逊线下千人峰会，有知识分享，也有资源对接，费用99元。其它全靠公开渠道学习和自己摸索。
我曾经在决定做亚马逊之前，跟一位年销千万的大佬语音聊天咨询，当时是考虑要不要报他的培训班，聊天过程中，我当时给他提出过一个算是比较核心的问题，问他做亚马逊最难的三件事是哪三件事？我也是根据他对这三件事的回答来评估我自己做亚马逊的可行性，能不能做亚马逊？有没有可能做成亚马逊。这当然是从运营能力的角度去考虑。
一个人能不能做亚马逊，还要去考虑自己的外部因素，比如有没有足够的资金，在这项事业上能投入多长时间，家人是否支持等各方面因素综合考量。
目前看来，我的判断还是对的，虽然成长比较缓慢，但是看到了点希望。
以下是闲了时候分享的关于我，一个纯纯的小白在家做亚马逊的成长日记。（相关内容我会持续不断更新，欢迎：点&赞&藏）
说说这期中的利弊吧：
有利的地方：
不利的地方：
所以，按以上总结，其实是弊大于利的，但是刚开始在有限资金，店铺还没有起来时，在家做其实是可以的，节省有限的资金运用在刀刃上。
以下是我这一年以来的成绩，成长的很慢，现在也很焦虑。春节大家都放假了，我还没休息，在规划2023年的新产品及一年的运营目标。
2023/8/3号更新
这可能是我最后一次的按月更新了，自从去年7月份在知乎陆陆续续更新亚马逊运营日记以来，随着后面的粉丝增多，到了最后几个月，几乎坚持每月都更新一次。但是每月更新，其实没有多大变化，所以我在心底里默默鼓励自己，坚持做到30000美金，可以将每月更新告一段落。当然以后也会偶尔有更新，比如年底，或者阶段性的总结更新。
此外，我计划写一点亚马逊运营的其它文章，比如如果如何写一创建一个优质的Listing，如果做关键词调研，如何进行广告投放，如果进行售后退货处理等。将在不同的问答或者以文章的形式写出来。
下面看看7月份的运营情况：
此外，7月份 Prime Day的缘故，单日销售额加墨西哥和加拿大的出单，创3000美金新高。
日常销售的一天，也冲出了一个新高，记录到1768美金。
当然这些在大卖眼里都不算什么，一些抖音直播的亚马逊大卖，一天20000刀都是日常，十七哥亚马逊Prime Day实时直播销售突破100W美金，我只有羡慕和不断学习的份。
不足之处，7月份Prime Day的缘故，还是有些准备不足。我的两款主销产品，本来有给Prime Day备货，结果由于物流的原因，导致Prime Day开售时还未到货。结果剩余的库存在第一天就卖光了，Prime day 第二天直接无货可卖。直到7月十六七八号才补货到位。
此外，在7月份的时候，专门升级了售后退货不可售产品的处理办法，粗略计算一个月可以节省2000~3000元的成本，相当于能多赚2000~3000元，为此还专门写了一篇关于售后退货处理的文章。当然我也起了一个很唬人的标题如下：
不可小嘘的亚马逊退货损失，妥善处理每月多赚3000元
最后，7月份上架了 1 款新品，是那种新品不用投广告就可以出单的产品，很有赚钱的潜力。
至此，7月份的运营日记就更新到这里，下次更新有缘来见。
再一次最后，哈，我永远有说不完的话。在知乎写文章以来，随着粉丝的积累，也陆陆续续认识了不少亚马逊卖家知友，其中不乏运营大拿，选品能手，也有成长很快的新卖家知友，短短一年不到的时间，将日营业额冲到5000美金。大家相互鼓励，相互学习，相互解答疑问。对于像我这样的个人卖家来讲，是一个不错的圈子，大家不但可以交流亚马逊运营上的问题，也可以吹吹水，舒缓舒缓个人干亚马逊所面对的无形压力，很感谢能够认识各位。
2023/7/1号更新
6月份已过完，小结一下6月份的店铺运营情况。真心感慨每月过的很快，坚持每月写亚马逊店铺运营日记以来。发现一个月没干什么，就到月末。一个月总结写下来，就那么几项，完成的工作并不多。
按惯例，先看看6月份的数据情况：
（以上罗列数据包含墨西哥和加拿大销售额）
数据显示，相比5月份销售额增加了3000多美金，日均销售额达到了900美金，日均订单量达到了44单左右。整体广告预算控制在15%以内。
整体还算不错，稳中有增。但是其中一个主销产品从6月初就开始断货，直到6月底才补货到位，几乎本月没有怎么贡献销量。
全站流量上来看，6月下旬明显感觉到流量不足，波动较大，有卖家分析说可能是7月份PrimeDay要来，消费者控制购物欲望，等待Prime Day的打折。我看有这种可能。
其它事项：
第一、6月份有一个新品上架开售，目前刚开始投广告和报了Vine评论，这款产品其实我去年测款过一次，结果第一个评价就来了差评，导致链接被废，用户反馈的问题也真实存在，今年改良了用户反馈的问题后重新上架，报了Vine，拍了视频，期待能把这个产品推成一个稳定出单产品。
第二、6月份选的一个新品已经发货，目前在海上漂，也同步在做图片和A+页面，快的话7月底，慢则8月份能上架。
第三、由于美国UPS查跑水账号的问题，导致我的几票货物也被延迟送仓，几个快销售完的产品不得不快递补货，所以6月份也大部分时间在订货补货贴标中....
第四、随着销售单量的越来越多，一些单品的退货也越来越多，所以退货损失不得不关注。之前因为单量少、退货少，主要精力放在了选品和运营推广上面。这个月专门把退货的问题进行了系统的计算和评估，大概像我的一个单品一个月有50个退货，相比直接弃置，检测翻新、重新上架卖，能够节省2000~3000的成本，相当于这部分如果后面按翻新处理，每个月可以多赚2000~3000元。本着拾到篮篮都是菜精神，后面量大的产品，在客单价允许的情况下，退货基本都按翻新去处理，也能节省一部分成本，省到就是赚到。
退货这部分，我会专门写一篇文章讲如何计算退货的各种费用，什么样的产品弃置比较划算，什么样的产品翻新比较划算，退货这部分真的让我有点惊讶，不算不知道，一算吓一跳。
第五、第二个店铺注册情况。目前第二个店铺营业执照、商标回执都已经办妥。就剩下等待注册店铺。但是最近亚马逊的各种审核风波导致的各种资源挤兑，下店难、被拒风险大增，所以，想等本次风波过后再注册，避避风口。
第六、我的第三个店铺营业执照已经办妥，先持着，暂时可能不会注册店铺、也没有想好要做什么产品。也有说新的营业执照相对被拒风险大一些，营业执照日期早一点，可能对注册审核还会有一点点好处，不过这些都是其它大卖的传说，我自己并未经验证。
最后，7月份Prime Day要来了。说一点我的看法。如果你想在Prime Day上有个好的表现。除了报Prime Day折扣促销外，可以从现在开始给你的主促销产品开一个优惠券，优惠券有效期设置在7月11号之前，也就是Prime Day开始的前一刻失效。这样，Prime Day前这一段时间，你的链接可以通过优惠券稳住或者提高销量和排名，配合广告可能效果更佳。这样在Prime Day 促销期间或许有更好的表现。
像我目前在销售的产品都比较小众，需要你的产品的用户都很明确。除了个别几个要清仓的产品外，我可能大部分都不会报Prime Day促销。虽然促销后的数据会好看一些，但是Prime Day折扣完之后，利润没多少，还不如稳住日常销量来的划算些。
6月份的总结就写到这里，感谢老铁们。
2023/6/1号更新
5月份在搬家，店铺情况做一个简短的更新，整体销量保持稳定，销售额为24700多美金，相比4月份还少了200美金，这里面主要有两款主销产品都有不同程度的断货，影响了5月份的整体销量，但总的来说还算不错。
此外，不知其他卖家咋样，我的店铺5月份日常出单情况相比4月份有些不稳定，单量忽高忽低，有时候冒的很高，日销售额达到了1200多美金，有时候又掉的很厉害，最低的一天竟然只有400多美金。
搬家期间，打理店铺的时间变少了，主要看后台一些需要紧急处理的事项外，基本没有做其它事。在搬家整理家务的时候，突然有一个魔幻的想法，优化链接、优化广告、提高销量就跟你整理家务一样，我们设想一下，假如家里的东西放置的乱七八糟，用的时候找不到，面前又摆放着其他不用的东西，那住起来体验是不是很糟心。所以，家里的所有东西，应该要根据它的使用场景、类别、短期要用或短期不用、甚至使用顺序分门别类的进行整理和归置。其目的就是更舒服、更整洁、使用起来更顺手。换算到店铺链接也一样，你的产品是啥，卖点有没有依次归类，有哪些使用场景，产品的尺寸是多少，包含哪些附配件，复杂一点的产品还要教怎样安装和使用。然后依次结构化的进行展示。用户点击进来后，从头看到尾就能看到他所关注的信息，从而带来更优的转化。
以上算是一个基本的或者还算合格的Listing的基本框架。
但我觉得一条理想的Listing应该是这样的，当用户进入页面把产品从头看到尾之后，就像他身临其境的拿到这个产品使用了一次一样，如果Listing的表达能达到这样的效果，我想在Listing这一块应该可以打满分，虽然我目前还差的很远，但这应该Listing优化追求的终极目标。
就更新到这里，感谢各位！
2023/5/8号更新
有点懒，一直不想动，但心理一直念想要更新一下4月份的店铺情况，不为别的，就为这2000多位关注我的知友，不论能给你带来勇气也罢，还是劝退也罢，希望都能对你有所帮助。也有些知友私信说爬看来我所有的文章，真心的感动。
说说4月份的店铺情况，整体销量、销售额都远远超出预期。销售额达到了24900多美金，增长率达到了49%之高，订单了达到了1340单，本月的客单价也比较理想，稳在了18美金以上。这让我即惊喜，又担心，惊喜的是4月份的销售情况超出了预期，担心的是5月份的销量可能又要掉回来部分，典型的亚马逊人的纠结。
按3月份的写法，4月份拿到了以下 6 个新高，1 个新低：
以上都是4月份一些好的方面，当然也有很些糟心的事。
问题一：4月份收到了一个图片的侵权投诉，也是由于自己的疏忽，找厂家要的素材图，结果可能是厂家从亚马逊上爬的另一个卖家的原创图片，结果我那个产品上架没几天就被投诉下架了，好在我的店铺本身侵权记录不多，更换了图片后又恢复在售了。这中间花了很多心思，想了很多办法处理绩效问题，集中起来都可以单独写一篇文章，但最终都没有解决掉，最后经多方了解，确定图片侵权还算是一种比较轻的侵权，选择了承认，目前绩效记录消失了，链接还在，绩效分也没有降，暂时看来店铺还算安全。
问题二：本月累积3个，一共4个物流绩效问题，“条形码不可扫描”马上要突破不可接受率2.01%，之前一直没在意，突然4月份来了3个，神经马上紧张起来。经过排查和打印机厂商联系，发现是长期打印，打印头清洁不到位所致。
问题三：主销产品之一，厂家4月份就开始缺芯片，现有库存能够支撑到5月上旬，5月下旬要面临断货的风险，而且短期内也可能无法补到货，可能面临，长期断货后会对该链接权重和后续销售有很大影响，具体影响还要待后面补上货才能评估。当然也做了一些基本操作，比如涨价、调低广告预算、取消优惠券等。
问题四：4月份发的海运之一，遇到了货轮故障问题，据物流商说，那艘船在韩国釜山靠港，船务公司换了一搜货轮运输，导致上面的货物延期在15天以上，对应的在售产品也会面临断货的风险，所以，我把对应的产品的广告预算全部调到了1美金，也紧急空运补了一点货过去，希望断货时间能短一点。
问题五：选品还是老大难问题，随着选品和测款的越来越多，选品起来更加谨慎，筛选出来的产品、或者看了眼皮之后，某一方面的不满意都会放弃，3、4月份看了好几款样品，但都没有走到测款这一步。
最后，准备注册的第二个店铺，目前公司已经注册完成，计划做的类目也基本确定，品牌名称也基本确定，目前在准备注册品牌等相关工作。相对来说，第二个店铺比刚开始做第一个店铺有了更加清晰的思路，具体能做到什么样的结果呢，只能敬请期待。
今天就更新到这里，感谢各位！
2023/4/2号更新
转眼到了4月份，承诺自己一直要更新做亚马逊运营日记，都想着要兑现出来，现在说说3月份的表现情况。
第一，在3月份的上半月，单量一直忽高忽低，不稳定，还担心这个月表现不尽人意呢！但整体3月份表现还算令人满意，同时3月份拿到4个新高：
第二，春节后，新选的四款产品，也陆续上架出单，期中2款产品表现不错，有机会长期销售。
第三，有两款长期销售的产品，免费申请到了Climate Pledge Friendly绿标，算是意外的收获。
第四，年前规划的，在今年要开发几款自己的私模产品，目前第一款产品已经在实施阶段，确定的产品正在进行外观和结构设计，并评估和规划从产品设计到后面答打样、开模、量产、首批订单、上线推广等各个阶段的详细事项和对应费用预算等，当然第一次开发自己新产品，相对小卖来说，失败的风险很大，每一步都走的比较谨慎，同时也跟合作工厂协商了，当开发到一定阶段，评估该产品的不确定性、或者失败的风险更大时，可以随时终止开发进度。
不好的地方，也是在为去年3、4月份踩的坑买单，去年3、4月份的那批货，到了不得不清库粗的阶段，报了奥特莱斯在以极低的价格在买，也导致4月份的平均客单价很低，那批货算是基本上全赔了。这里就对小卖家的一点建议，前面文章也说过，新手不要上来就发太多货过去，不论选品阶段，评估多么优秀的产品（其实产品上来讲，我踩坑的这款产品是没有问题的，主要还是产品对应的类目竞争太激烈，自己的推广打法也不对），一定要先测款，出单稳定了，在分阶段多补货过去，不然踩坑清库存很难，RMB也很受伤。
同时，我也观察到一种现象，比如我目前在售的一款公模产品，其它卖家也在上线销售，但最后结果就是我推的能卖动，可以稳定出单并有利润，但是另一个卖家就没有推起来，链接最后就消失了。
今天就更新到这里，感谢各位。
2023/3/7号更新
简短的对二月份的表现做个总结。
本来继去年12月份之后，应该会进入淡季，销量可能会有下滑，可能是我做的是非季节性产品吧，好像季节周期对我影响不大，下面是二月份的销售快照：
二月份一共卖了790单，849个产品，销售额达到了14300多美金，可惜二月份只有28天，如果是30天，应该可以超过15000美金，15000美金一直是我心心念念的一个槛，还是没有跨越。
同时，在二月份底的时候，有一款产品被平台误判为成人用品，导致该产品在月底失去了销量，虽然后面通过一些列操作排查和咨询客服移除了成人标记，但是对链接权重影响很大，救回来的链接销量变差很多，还在想办法恢复链接权重。在这里分享一篇我刚写的关于
遇到此类问题的卖家以供参考。
总体来说，对二月份表现比较满意，甚至超出预期。
最后，好多知友想看看我的Acos数据，下图是时间周期为2022/12/5---2023/3/4广告数据快照。
Acos还是偏高，特别一些新品还在砸广告推广阶段，拉高了整体ACOS数据，一些老品ACOS基本降了下来，有的产品可以降到16~17%左右。3C类目本来就很卷，优化Acos真的好难，每一步的优化，都是通过真金白银踩坑换回来的。
下图是二月份的广告数据：
二月份的总广告费用为1669.66美金，占比总销售1669.66/14361.72=11.6%左右，我单个产品广告是按15%进行定价预算，只要广告占比不超过15%，则至少在广告这部分把成本控制在合理的范围内。
今天就更新到这里，欢迎交流。
2023/2/10号更新
下面是在其他问答里和评论讨论关于利润的核算情况，这边也更新一下，做过亚马逊老铁，可以看看是否有遗漏的费用，欢迎讨论：
产品1：卖价$14.99，进货价15元人民币。单品6个月平均广告费用$0.57+单品6个月平均退货管理费$0.05+单品6个月平均月度仓储费$0.01+单品6个月平均弃置费$0.01=$0.64，几乎没有设置过优惠券。单品佣金+尾程派送费是$5.47，退货费用按$1均摊。此外头程费用，因为产品比较轻，100个产品的重量个大概约1kg，我一般走限时达20元/kg，单个头程费用约20/100=0.2元。 综上，亚马逊站内结余为14.99-0.64-5.47-1=$7.88，按当前6.75汇率，7.88*6.75=53.19元。利润 =53.19-15元进货费-0.2头程=37.99元，这个产品最近一个月能卖100多个，大概约4000元总利润。
产品2：卖价$19.99，进货价20元人民币。单品6个月平均广告费用$0.51+单品6个月平均退货管理费$0.03+单品6个月平均月度仓储费$0.01+单品6个月平均弃置费$0.01=$0.56。也几乎没有设置过优惠券。单品佣金+尾程派送费为$5.46，退货费用按$1均摊。此外头程费用，因产品也不太重，大概每个算0.5元的头程费用。亚马逊站内结余大概为19.99-0.56-5.46-1=$12.97。按当前6.75汇率，12.97x6.75=87.54元，利润=87.54-20-0.5=67元。这个产品最近一月大概能卖70多个，总利润约4700元左右。
产品3：卖价$38.99，进货价80元人民币，单品6个月平均广告费用$6.17+单品6个月平均退货管理费$0.04+单品6个月平均月度仓储费$0.03+单品6个月平均弃置费$0.01=$6.25。这个产品有设置优惠券，有时候设置，有时候取消，平均按每个产品按$1均摊。单品佣金+尾程派送费$6.98，退货费用按$2均摊，单品重大概120克带包装，头程费用大概是4元人民币。亚马逊站内结余大概为38.99-6.25-1-6.98-2=$22.76。按6.75汇率换算，22.76x6.75=153.63元，利润153.63-80-4=69元。 这个产品最近一个月的销量是 50个左右。目前月总利润大概3400左右。该产品还在推广阶段，广告费还比较高。目前主要是优化基础信息、优化广告和积累链接权重和排名，把广告费降下来后，未来利润还能更可观点。
以上列的是我目前在卖的3款产品，类似利润结构的产品还有几款在卖。
当然测款推不起来，选品失误的产品，我一般都是广告投放卖，或者降价卖，卖完就不在补货，直接放弃。早期踩坑的几款产品，由于当时进货有点多，到现在还在卖，基本上赔本清仓。去年后半年选品就精明了些，不论产品有多好，我都是先发30个或者50个测款试卖，容易出单再补货、优化链接、拍视频、做A+。
现在赚的利润，抵掉早期选品失误还在清仓的赔本产品，应该还是有点利润，感觉有点麻烦，一直没有计算总利润情况，我一般都是看单个产品是赚是亏。
2023/1/16号更新
有一段时间没有更新了，当然亚马逊还在做，没有什么大的突破，算是稳步增长吧，但是速度有点慢。到目前为止
12月份算是表现最好的一个月，月销售额达到了13000多美金，日均订单量也有24、25单。同时后面的产品布局有所调整，新上架的产品客单价稍微高一点，所以平均客单价也有所提高。
此外，1月5号销售额突破了新高，达到了910美金，当然和之前的8月1号相比，单量少了些，好在客单价提高，导致销售额突破新高。同时，我以为12月份后就进入淡季了，可是我的店铺2023年的1月份表现很不错，预计1月份销售额可以突破15000W美金，订单量也有可能突破新高。
说说最近的心态吧。从22年11月份到2023年的1月份，由于搬家和其它方面事情的影响，店铺几乎没有上新品，出单和销售额的增加主要是老品评论上来了，可以稳定出单。同时，这段时间接触了一个新项目，前景也不错，让我一度想放弃继续做亚马逊。相比于亚马逊新项目周转快，风险低，净利润率也不错，可以达到20%以上。当然问题是新项目对应的行业我没有相关经验，要真正参与进去，也需要从头开始学习和熟悉业务。所以，经过一段时间的思考和权衡，感觉亚马逊走到目前这个阶段，放弃实在有点可惜。最后决定，还是继续坚持运营亚马逊项目，当然新项目和合伙人协商后，投资了一点钱进去，分散风险，多条路，多条机会。
所以，最近又恢复正常状态，年前将要放假的这几天也没有放松下来，继续找产品，分析数据，为年后上新做准备。目前计划2023年实现三个小目标：
第一，将目前的店铺做到年销售额20W美金。
第二，除了找公开的公模产品外，开发两到三款私模产品。
第三，准备在2023年注册第二个亚马逊店铺。
最近感触很多，不论做什么事，坚持很重要，不是每件事都能马上看到结果。也多了一点点关于做亚马逊的心态建设，就像玩王者荣耀一样，顺境时可以到处浪，捡人头，逆境时猥琐发育，优化各种基础信息，等待转机。
2022/10/20号更新
先看看最近的成绩，基本上到了10月份稳定每日30单左右，但是客单价还是偏低，最近上的高客单价产品还没有形成出单主力。月底预计可以突破800单，销售额超过12000美金，10月份的Prime day那两天一些产品设置了20%的促销折扣，也导致营业额和客单价偏低。
写了这个小小的回答，收到了好多私信。有问现在做亚马逊还有机会吗？ 有的问能带带吗？
真心的，我还是一个小白，可能没法带人，也没法准确的回答第一个灵魂之问。不过我个人算是慢慢上道了。
我简单说说我一个人干亚马逊都做了那些事，大家自己对号入座，看看自己是否具备或者通过学习具备这些能力。如果可以，我相信你也可以做亚马逊甚至会做的更好！
最后在说两点体会：
我也自己单干，做了快一年了，去年11月份出的第一单。 在真正做亚马逊之没有任何亚马逊方面的经验，纯小白纯素人进来这个行业。
先说说我的成绩，不知道是好是坏，反正还在持续探索学习成长中。
基本上每个月销售额和销量都在增长，8月份的销量达到700单，销售额达到了11000美金，这也导致系统通知我9月份要买亚马逊商业保险。
我感觉在做亚马逊的过程中，一直坚持在做的事就是持续不断地学习，遇到问题想办法解决问题。踩到的坑想着下次怎么避免。 反正这一路走来磕磕绊绊曲折前进。
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