新手刚入行亚马逊，选品在很大程度上就能决定你能不能赚到钱。
选择热销产品，竞争激烈，缺乏竞争力，无法和大卖争夺市场；选择太冷门的产品，又没有太多的销量，回报无法达到预期。
其实选品说难也不难，通过一些选品的依据以及遵循一定的市场原则，还是可以大大的缩小选品的范围，帮助你更轻易的找到蓝海产品。
下面，我就简单给大家分享一些普遍适用的的选品依据和选品工具的使用方法，
1.避开竞争激烈的类目
3C电子（相机和照片、手机及配件、电脑及配件）、食品、服饰珠宝、媒体（虚拟产品）、玩具。
这些类目虽然需求很高，但竞争也非常大，依赖供应链，并且麻烦很多，新手不建议操作。
2.从产品尺寸出发
产品的尺寸和重量是影响物流成本的重要因素，亚马逊将尺寸分为标准尺寸和超大尺寸
选择轻小产品可以降低物流成本，如果发FBA的话库存量也会更大。
3.产品的售价范围
产品的价格是一门学问，太过低价的产品其实是没有利润的。
头程、FBA配送费、仓储费、平台佣金、广告投入，这些算下来，如果你的产品售价低于18美金，将很难支撑这些投入。
18美金-35美金之间是比较适合新手去操作的，用户容易冲动消费，自己也有利润可赚。
4.有一定需求，竞争较小
产品关键词前十位月销量不低于300，这证明产品具有一定的需求，每天单量在10单左右，对于新手来说还不错了。
产品关键词前十位评价数量不低于3个产品评价低于100，评价数量是最能反应产品竞争的一个指标。其次，评价评分也是一个参考标准，最好找到那些低于4星但卖的不错的产品，说明这个产品有一定的提升空间。
如何去找这样的产品，我一般都是借助工具去寻找的，但要说在前面，选品工具是需要收费的。
这块工具叫做“junglescout”。
这款工具有一个选品数据库，你可以根据我上述的参考标准输入进行筛选。
然后junglescout会采集亚马逊的商品数据，找出那些符合你需求的产品，然后手动筛选，找到那些可以做的产品。
到了这一步，满足下面几个条件的产品就可以考虑去做了。
1.没有侵权风险，去当地的商标局查询
2.产品能做差异化，有改进的空间，避免价格战
3.没有季节性，四季都可以销售
以上，希望对你有帮助。
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我是Sandy，入行还算早，也是老鸟Mike的公众号粉丝，今天在这里谈谈我做亚马逊以来的心路历程。
我其实早在2016年就入坑了，但是从那至今，中间有段时间去了亲戚家开的公司帮忙，一帮就是一年多，导致我错过的亚马逊发展的黄金时期。
2016年我加入的是一家深圳专门做跟卖的亚马逊公司，我主要的工作就是搜寻跟卖对象，然后进行跟卖。
我们当时做的跟卖不是“泛跟卖”，而是“精跟卖”。
泛跟卖就是不算三七二十一，直接用软件进行大批量无脑跟卖，那样的店铺风险比较大，跟卖成功率也比较低。
我们当时做的精跟卖，就是经过精挑细选、层层筛选的跟卖。
我们会像亚马逊日常选品一样，先进行跟卖对象的筛选，然后再根据公司设定的门槛，来确定最终的跟卖产品。
因为那是在2016年，那个时候的卖家远没有现在这么多，跟卖的市场其实还是很不错的，跟卖的效果也不错。
我们公司设定的门槛有几条，主要是无商标的产品、上架时间不长、销量达标等等。
后来做的时间长了，也摸索到了一些行业内的资讯和知识，我忽然发现做跟卖的人在业内就像是过街老鼠一样，是“人人喊打”的处境。
后来自己一想，这也没毛病，毕竟每个listing都是自己辛苦养大的孩子，谁也不希望自己的辛苦努力被别人横刀夺走。
所以在年终拿到奖金之后，我就离开了。
我以运营的岗位加入了一家新成立的亚马逊公司，主要是做精品的。
加入这家公司以后，我才发现我离开上一家公司是完全正确的。
因为在前公司每天都在做的事情就是搜索跟卖对象，自己竟然连listing编辑、关键词搜集的基本知识都还不懂。
好在公司的主管们都非常细致的教我一些基本的运营知识，我的listing编辑和其他运营必备技术也是在这家公司锻炼出来的。
而且这家公司的老板也是年轻人，之前是某top公司出来自己创业的，在华南城附近，可能有人会猜出是哪家公司了。
在这家公司我获得的收获主要有两点：
1、对运营知识的系统性掌握。
因为公司不大，所以分工没有那么细致，我可以接触到从选品、上架、运营到后期维护的所有环节。
这在大公司其实是很难实现的，因为大公司的分工往往比较细致，很多人工作几年也只是在处理自己的一点点职责内的事务，完全接触不到其他部门的工作。
2、对运营资源的积累。
这点要特别感谢公司，很多的站外推广、红人资源、测评资源等等，因为自己一直都在接触，也一直在不断的筛选，所以很多的资源就得以被积累下来。
但是我不是那种挖公司墙角的人，我当时就想过了，绝对不会去做跟公司相竞争的产品。
但是后来的一年多，我叔叔的公司成立了，给我的待遇也不错，我爸就让我去自己叔叔公司去帮忙。
当时我也是比较排斥的，因为他的公司跟亚马逊完全不相关。
后来碍于老爸的劝说和亲戚的面子，我还是去了，一呆就是一年多。
所以我一直觉得自己错过了亚马逊发展的黄金时期。
后来我还是出来了，有了一点点积蓄的我，想自己去开创一份亚马逊事业。
在精品运营的亚马逊公司积累的知识和资源，让我的起步还算是顺利。
但是后续的运营，真的是状况多多。
有个刚上线的产品，做了一波LD秒杀，到了类目的前三名。
眼看出单量和各项数据指标都还可以，我开始发海运大货，打算重点推广这款产品。
然后，跟卖者立即闻风而动，迅速的跟卖了我这个还没有R标保护的产品。
当年我也在别的公司做过跟卖，现在终于发现为什么大家这么痛恨跟卖了。
跟卖还只是挑战之一，过了几天，一星ratings也来了，带文字的差评review也来了。
在看了这些买家的profile之后，我的基本判断应该是竞争对手所为，所有的买家profile都只有我这一条记录。
我动用了在前公司积累的资源，迅速的把差评和listing评分的问题解决，算是有惊无险的跨过了这条小门槛。
再后续，A-Z投诉、地址验证、危险品审核、付款信息审核，这一系列问题把我搞的是晕头转向。
看着手忙脚乱的自己，竟然有点怀念当年打工的日子。
创业真的挺难的，不仅仅是经济上的压力，每天面对着电脑，重复做着一些不知道有没有收获的动作，其实自己的心态也是会发生一些变化的。
刚开始总是会鸡血满满的开启一天的工作，给自己布置了N多个等待实施的计划，但是在挫折和挑战面前，自己往往又会有强烈的有气无力的感觉。
以前在公司上班时，自己还能有个年假和旅游，但是现在呢，每天就窝在这小小的房子里。
感觉自己的意志也被一点点的消磨完了，接下来也不知道是该继续还是该放弃了。
在此还是要对打算出来单干亚马逊的朋友们说两句，很多在公司取得的成绩，其实都是依托公司这个大平台才能实现的。
切记不要把公司取得的成绩直接想象成个人的成绩，有些事情，只有在你自己亲身去创业之后才会明白。
sandy，于深圳。
希望上述内容可以帮助你。
选品这个话题，写多少文章都是写不尽的。
因为选品是个千人千面的东西，对一个卖家有效的选品模式，对另一个卖家选品可能完全没有效果。
我所能做的，就是从这些个性的东西中，总结出一些共性的东西，以期给那些对选品比较迷茫的卖家以指引。
俗话说：“授人以鱼，不如授人以渔”，所以我从来不推荐具体的产品。
我在之前的文章中也讲过，但凡是出现在公共文章中的特定的产品推荐，其实在推荐的那一刻，就已经失去了运营该产品的意义。
成千上万人都可以看到的选品推荐，对新卖家来说还有什么运营的必要？
还没开始，你就已经有了成千上万的竞争者。
这篇文章，我将从多视角，结合我以前所写过的选品文章，对选品的大致流程做一个详细的梳理。
希望那些对选品感觉无从下手的朋友，可以从中找到一点点的思路。
一、选品的思维先确定好
这个选品的思维，是我自己总结的，当时也得到了很多大咖朋友的推荐。
后来，一位我私密圈的卖家朋友告诉我，他去参加了一个为期2天的亚马逊付费培训课程，在培训机构的PPT里居然看到了我文章中的内容和图片。
看来我的这篇文章也得到了不少培训机构的青睐，只是有点替他的几千块培训费感到惋惜，毕竟这都是我免费分享的东西。
选品的思维，就是你选品前要首先审视一下自己拥有的资源和实力，不同的资源和实力意味着不同的选品阶段和选品方法。
我把选品的维度分为三个等级：
1、产品研发创造；
2、产品差异化开发；
3、普通选品；
这三种选品，是需要不同的卖家实力来支撑的。
第一种，产品研发，是属于产品创造的阶段，这个阶段需要一定的资金和供应链支撑。
没有资金，你就没有开私模的能力；没有完备的供应链资源，你就无法达到自己的私模效果。
所以对于大多数的新手卖家来讲，这其实是很难达到的阶段，是新手卖家去奋斗的方向。
第二种，差异化选品，也是目前市面上说的比较多的方式，其本质就是首先选择出一些蓝海的产品，然后再找出这些蓝海产品的功能上或外部的一些短板。
加以改造以后，就可以推出不同功能或款式或包装或搭配或其他的差异款产品。
这里还有一个低端差异化和高端差异化的问题，差异化产品生命力也局限于此。
低端的差异化，比如换个包装、换个颜色、换个数量等等，因为容易模仿，产品的生命周期可能相对较短。
高端一点的差异化，比如产品的局部改造、功能升级、用法升级等等，因为复制的代价较高，可能上市之后的生命周期会比较长一点。
最后第三种，那就是普通的选品，这类选品就是从市面上现存的商品中，找产品去复制，然后再去1688上找供应商来采购。
这类产品的生命周期是最短的，但是因为资源和经验所限，这往往又是新手卖家刚入行时最主要的选品方式。
对于选品思维的把握，可以点击我之前的文章：
亚马逊卖家应具备的选品思维
二、选品方式确定好
在选品思维确定好以后，你就大致明白了自己所处的选品阶段。
是有实力去研发产品？还是找点产品来差异化？
还是以上都不具备，只能先从市面上找一些现成的产品来copy？
如果你是研发产品的话，下面的文章就不太适合你了，因为下面的方法主要是针对差异化选品和普通化选品的朋友。
亚马逊的选品方式，其实有很多的方法，而且这些方法之间并不是完全孤立的。
一个经过深思熟虑的选品，肯定要经过多个层级和多个维度的考量。
而经过多种选品方法验证出的产品，其上市之后的成功率会比单种方法选出的有保证。
比如，有很多人说：我就是一个纯小白，从来没做过亚马逊，我压根不知道自己选品的方向在哪里。
其实，这个时候你要做的就不是忙着选品了，你要做的应该是先花一两个月的时间去好好琢磨琢磨亚马逊平台。
与其把钱浪费在选品失败上，不如多花点时间在产品运营之前的学习上。
如果你找不到选品的具体方向，可以参考这篇文章：
亚马逊卖家的选品灵感怎么找？
也有人说：我倾向于数据化选品，我认为数据是不会骗人的。
这点没错，数据是不会骗人的，数据化选品的工具有很多，其实每种工具都是大同小异的情形。
数据化选品的知识，可以看这里：
亚马逊新手卖家--如何利用工具选品
还有很多的卖家说，我听说榜单选品的思路也不错。
榜单选品的思路，跟选品的第三维度很像，就是从热销的产品中去发现运营的机会。
关于榜单选品，可以看这里：
亚马逊新手卖家的选品--榜单选品思路
还有卖家想从国内网站来倒推选品，也就是从1688网站上找到热销的产品，然后再去亚马逊前台进行验证。
这种方式其实跟榜单选品方法的思维是一致的，只是考量的网站有所不同。
1688选品的方法可以看这里：
亚马逊新手卖家的选品--1688网站的一些思路
以上方法并不孤立，每一种方法至今都存在某些共性，依照某种方法选出的产品，也可以用另一种方式来验证。
三、选品要考虑的因素有哪些？
选品要考虑的因素有很多很多，以上方法只是让我们选出了一些备选的产品，其实下一步最终要的工作其实是去验证这些产品。
在验证之后，我们才能够从对这些粗选的产品进行“取其精华、弃其糟粕”的筛选。
我们要考察产品的竞争程度、供应数量、销量大小、侵权风险、复制难度、需求大小等等因素。
这些因素叠加起来，最优的产品才是我们要选择的对象。
关于选品要考虑的主要因素，可以看这篇文章：
亚马逊新手卖家的选品方法
四、初期选品要避开的坑
关于亚马逊新手卖家的选品，有一点是非常重要的，那就是“安全”。
因为对新手卖家来讲，第一批货往往是在极度缺乏经验的时期去运营的，如果一旦因为自己的经验缺乏而给店铺带来风险，那就有点得不偿失了。
所以，新手卖家的初期选品，前景很重要，安全更重要。
所以我在之前的文章中总结过亚马逊新手卖家选品应该避开的几大风险，没看过的卖家可以参考一下：
亚马逊小白，初期选品应该避开的那些坑
以上就是亚马逊卖家选品的整个流程，请卖家在阅读完这篇文章后，也一定要记得阅读文章中粘贴的文章链接。
这些文章读完，相信你对亚马逊的选品会有更新一层的思考。
按照亚马逊对账户的划分，个人是可以开店的，比如，美国公民，英国公民，都是可以以个人的身份来开店的。
因为我当初开店就是用个人账户来做的，而且在很长的一段时间内，都是靠一张身份证，一张信用卡就能开店，当时个人账户一个也才200。
但是我明白问这个问题的朋友，可能是还没有接触过亚马逊这个平台，是从别的地方转过来的，比如淘宝，速卖通，想用最简单的方式，最低成本的方式来开一家亚马逊店，尝试着最低成本的方式来尝试这个平台，然而这个路子在亚马逊平台是行不通的。
我之所以说不能，是想让这些做习惯了淘宝等国内各平台的朋友认识到，现在亚马逊，如果你只是兼职尝试一下，比如说在校大学生，对他们来讲，个人身份证+信用卡可能都是挺苛刻的条件，因为我知道未必每个大学生都会办信用卡，如果这点成本都承受不了的话，我认为就不要来做亚马逊了，因为之后不管是备货，运费，各类数据软件，都需要不少的资金。
很多人以为亚马逊一个月就39.99美金的月租，实际运营下来，包括账户在内的所花费的，都是小钱，真正的大头在备货，物流，推广费用，如果不准备这些费用，账户是很难运营的起来的。
千万不要认为，你1688找几个产品，懂点英文，用个人免费开个店，上架产品，就准备坐等收钱了。上架产品的操作是很简单的，但是如果需要关键字策划呢？需要发fba呢？需要懂得运作cpc广告，索评，防关联，赶跟卖，去差评，测评，处理库存，商标备案，a+页面。
这些操作看起来都很简单，但是都是需要费用，要么需要数据软件费用，要么需要外部服务商，每个地方都需要花费时间，精力，资源（钱）。
不要再问个人可以不可以开店，在国内现在大部分做的是“全球开店项目”的账户，需要的材料也是很简单，这是亚马逊对国内卖家的扶持计划，也是最常规的账户，百度搜索“全球开店项目”就会跳出它的官网，这是一个注册入口。
①
②需要什么样的材料，官网有专门的pdf
③下载这个pdf，里面有开店需要的材料，流程，还有手把手注册的细节。
一步步的带你完成账户的注册。
很多新手纠结执照的问题，现在做一个小项目，需要一张营业执照，太正常了，速卖通也需要，甚至更多平台要求你需要有r商标。而亚马逊是可以在开店后，才注册商标的，条件已经很宽松了，全球开店账户，安全又稳定，如果没有违规，注册很简单，操作很顺畅，为什么一直想去弄个人账户呢，虽然申请的下来，但是也很容易挂。
如果你只是想尝试，学点初级的基础，那你可以网络上找点视频看看，如果你一定需要实操来增加你的底气，那你就干脆花千把块买个账号练练手，如果你想开个店创业，还一直纠结个人还是企业，我劝你直接放弃。亚马逊目前创业的门槛，不在于个人还是企业，更大的门槛在于资金。
现在已经不是你做好良好的优化，铺上好产品，就有大批自然流量进来的时候，近阶段亚马逊对cpc广告的各种动作，就可以看出来，亚马逊也开始跟天猫一样，需要你依靠有实力的供应链，加上大力的广告投入来推广一个listing，而不是简单的上架能实现爆款。
很多人问我大概要多少钱可以做。
亚马逊渠道你不好了解，但是现在天猫淘宝，身边做的人那么多，你总可以了解下，随便小c店，不怎么开车，靠测评，需要多少技巧，还有最低的投入需要多少。更何况亚马逊需要你备货到海外仓，才会有更好的权重。而广告的投入，已经变得是最基本的了。前期你没有任何流量的情况下，如果不投入广告，你的基础数据没法上来，扶持期一过，系统自动过滤掉你。
空手套白狼，是不可能的。
不要再幻想开个小店，养活自己不打工了
会让你开到怀疑人生。
ps：日本市场自然流量还是不错的。但是你得懂日语啊，你说是吧。
历时两年多，接触了近万名小白，问的许多都是相似的问题，将经典的问题全部整理在这篇文章内（从网络，qq群，新人问答过程获取的问题，并解答，将不断更新，征集问题）.
入门亚马逊只需先读以下4篇文章即可（从找招商经理注册开始，不要去自注册）。
以上内容均为自己本人原创，觉得有用的请给我点个赞。另外有不明白的可以评论区留言，大家相互学习。祝大家开店成功。
1.自注册
2.招商经理注册
注册亚马逊店铺前你需要先准备好以下这些材料：
①营业执照（优先企业营业执照）
如果没有营业执照可以到当地工商局办理。
如果已经有营业执照，只要执照经营范围内有销售性质，且距离过期日期超过45天，也可使用。
另外提醒一点，一定要确保营业执照上登记的公司是处于存续状态的，简单说就是能在国企信用信息系统上查询到你的公司。
查询网址贴在这里：http://www.gsxt.gov.cn/index.html
没有问题后，带着营业执照去打印店打印一份彩色复印件即可。
②法人身份证彩色复印件
法人身份证就是营业执照上对应的企业法人。
身份证未过期，信息一致，到打印店打印一份彩色复印件即可。
③双币信用卡（国际信用卡）
用来支付亚马逊的各项费用，带有Master或VISA标志的信用卡。
这种信用卡可以在线上银行APP办理，也可以到营业厅找银行业务员办理。
只带银联标志的信用卡不可用。
④联系方式
从来都没有注册或登录过亚马逊卖家账户的邮箱和电话。
这里多说一句，如果你想一套资料注册亚马逊多个站点的话，邮箱一定不能相同，其他资料可以相同。
⑤收款账户 因为亚马逊是跨境电商，交易货款都是外币（日元、欧元、美元），不能直接转为人民币打款到国内账户，所以需要一个支持外币收款的中转账户打款到国内账户。
目前亚马逊卖家们常用的收款方式有两个：
（1）第三方的收款方式
现在的收款方式很多，派安盈Payoneer（P卡）、PingPong、连连支付都是不错的选择。
（2）亚马逊全球收款服务（ACCS）
卖家可以使用本地货币接收全球付款，并直接存入卖家的国内银行账户。
两种收款方式都需要扣除1％左右的手续费。（会根据金额调整费率）
以上注册材料准备好后，就可以开始注册亚马逊店铺啦。
先说自注册，很简单，跟着我的步骤来基本都能过审。
1.浏览器搜索“亚马逊全球开店”
点击前往站点注册，美国站选择北美站注册
点击下方的“创建您的Amazon账户”开始注册
2.填写姓名和邮箱
输入法人姓名的拼音、邮箱和密码
3.验证邮箱
亚马逊会给你之前填写的邮箱发送一封邮件，里面有6位数的验证码
4.填写公司所在地、业务类型和名称
5.填写公司（营业执照）的详细信息
6.填写法人的详细信息
其次，还需要完善受益人信息，如果你的公司有股份大于25％的股东，你还需要补充股东的信息。如果没有，你就勾选你是收益所有人以及法人即可。
7.填写收款账户和双币卡信息
这里填写的是第三方收款账户，不懂的可以问账户经理
之后，你还需要填写双币信用卡的信息（用于支付月服务费，39.99美元/月）
8.填写店铺信息
店铺名称以及一些选项，建议全部填写“是”
后续亚马逊是不会审查这些信息的，可以有助于你更容易通过审核
9.提交身份验证
你需要上传法人身份信息和营业执照的彩色扫描件
10.进行视频验证
你可以自行预约一个视频进行验证
视频验证需要提供以下文件
完成视频验证后，你还需要进行地址验证，亚马逊会给你注册时填写的公司经营地址发送一封邮件，里面就有地址验证码。
验证完成后，你就可以等候亚马逊的审核结果了。
其次是招商经理注册。
这种注册方式是联系招商经理，注册资料提交给招商经理，在收到招商经理的注册链接后，就可以开始自己注册店铺的流程了。
通过招商经理注册的店铺，比自注册的店铺，在安全性和稳定性上都要高出很多。
建议大家最好通过招商经理进行亚马逊账号的注册，如果你是老手，想自注册一个账号，那就另当别论。
完成以上注册步骤之后，等待亚马逊的审核结果即可。
获知审核结果的方式有两种：
（1）等待亚马逊邮件告知；
（2）登录亚马逊卖家后台界面查看审核结果；
以上，希望对你有帮助。
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淘宝店店主+两年电商运营经验，说下我的经验，以及电商平台都是怎么玩的。
刚开始接触电商是在大学，上课时老师讲了一个案例，大抵是浙江某大学规定学生淘宝店做到皇冠就能毕业，老师说他们背靠义乌货源，他了解的一个大学生网店的月利润有3w+。
我一下就被吸引了，月入3w+啊，这比上班拿3000+好多了。
于是，没有任何网上购物经验的我，用学校图书馆的电脑，打开了淘宝网，然后根据指示注册了一家网店。刚开始不知道卖什么，就在网上搜经验，说的比较多的是先把店铺弄成钻石店（淘宝的店铺等级，分为心级—钻级—皇冠级—金冠级）。网上有人说用来冲话费这种虚拟业务长等级会比较快，我就想买一个充话费的软件，对方店主也是一个大学生，我告诉他我的想法之后，他不建议我买这种话费软件，因为现在在c店冲话费的很少了，大多都是官方直充。
后来我上传过包包、衣服等产品，也没什么销量。后来我一想，我可以销售茶叶（因为我家就有茶叶店），正好我家有营业执照，于是就在淘宝店销售花茶。结果没几天，我店铺就接到一个1200元的订单，激动坏了。“买家”说由于我店铺没交保证金，所以他无法付款，并建议我快点去交保证金。这么大的单我害怕买家走掉，所以就点开了他给的链接，交钱的时候，直觉感觉不对，就去问了下官方客服，官方说这个链接不是他们的，妈呀，差点被骗了。据说当时有很多商家因为这个保证金问题被骗，都是一样的套路。
上传好商品之后，我就去研究做的比较好的店铺。发现他们都参加一个活动，叫“天天特价”。我找到入口报了名，几年前淘宝的天天特价活动真的是很顶，记得我报了300件商品库存，想着卖个10件8件就很好啦，没想到不到5个小时300件茶叶全部卖光，咨询的买家络绎不绝，我第一次体会到了电商的强大。那时我还在学校，清明节同学都回家了，我就在学校联系了个快递点，疯狂肝了3天包快递。我自己干不过来，快递点的老板帮我装箱子，晚上回到宿舍还要手抄快递单，而且活动的热度还能持续，即使下了活动展位，还是有不断进来买的顾客。
至于效果，大家可以听听被订单疯狂轰炸的声音。
0当时我的每单利润大概有10元，前后卖了400多件，清明3天赚了4000多，这对于还在上学的我来说是很客观的一笔钱，毕竟我一年的学费只有3800。
之前我在文章中写道，大学成绩不太好，天天翘课。很大一个原因就是我把80%的经历都放在了淘宝店上面，大一大二也靠淘宝茶叶店赚到了人生中第一桶金。在大三的时候，因为我选择考研，就把淘宝店转给了我舅舅，他改来卖二手电子原件（从废品站收购二手电视电脑，然后拆下来还能用的配件卖，月利润也能上万）。
研究生毕业后，我拿到3家互联网大厂offer，第一份工作选择了某电商平台的offer管培生职位（反正是大家最常用的那个购物app），轮岗结束后，被分到了业务部门，前对接商家，后对接平台技术、产品和营销，才真正了解到那些大商家们从新店拉升权重，到爆款打造成功的整个过程都是怎么玩的。
2020年之后，能做电商的平台有很多，比如淘宝、拼多多、抖音、小红书都支持个人开店，抖音和小红书的商品销售主要依靠内容运营，所以新媒体思维和数据思维非常重要。
电商拿流量的方法只有三种，一是补单提升搜索转化拿流量，二是开车（广告位）拿流量，三是参与平台活动。对于小白来说，建议使用1+3，毕竟这种方法先不需要花钱，可以先找找感觉。
线上一定要测款和测图，进行好这两步才能正式打造爆款。
1、测款。即内部产品赛马，一定要看数据，而不是凭主观感觉。可以通过补单和直通车两种方式测款，每种商品都给10单单量，补单渠道一致，分3天补完，然后看流量数据，看哪款宝贝出搜索流量快，谁产生的收藏加购物数据好，当然如果能转化就更好了。如果是做标品，一定不要选择市场上都卖烂了的款，否则你会陷入价格内卷，尽量选择有功能差异、外观差异或品牌优势的产品；如果是非标品，那一定要谈到价格优势和产品区分度。
2、测图。测图必要要通过直通车来测，新建推广计划加入10-20个关键词，设置精确匹配，参照行业平均出价，如果知道自己要的人群，就设置年龄+性别+客单价+消费水平，组成三级人群标签。
3、跑数据。一张好图需要足够的数据才能确定，当一张图的点击量达到50次+且高于行业平均水平，那就基本可以确定是一张好图，后面还可以放大点击量继续测试，如果点击率依然比较稳定，就可以放心使用这张宝贝主图。
这里特别强调一下数据的重要性，你一定要分析好同行的数据，通过自己流量的来源来锁定店铺的客户群体(主要通过年龄、性别、学历、收入等等信息去分析)，掌握的访客信息越多，对于人群属性的判断就越精准，这样可以针对某一个更高的流量渠道做出重点的运营措施。
学习数据分析思维、会操作数据软件，对电商运营非常重要。如果你是电商新手，想通过数据赋能电商选品、运营和服务的话，建议参加知乎知学堂的数据分析训练营，0.1元就能学习3天的课程，非常适合没有基础的新手，性价比完胜！报名链接放下面，祝大家学习顺利。
哎嗨？我发现你们领课后咋不加微信。加微信才能拿资料、还有3天课程的链接，1毛钱虽然少，但也不能白花啊。
4、测好款和图之后，就进入最后一个阶段，打造爆款。开始做基础销量和评价，分3-5天晚上，一般30-50单即可，没必要大量补单，因为补单的目的就是做基础销量和评价，然后稍微拉一下链接权重。补单可以通过多个搜索词来补，当然也可以通过进店来补。
注意！！！⚠️前期不要考虑投入产出比，要保证每天的销量在增长，随着增长慢慢加入大的关键词，才能满足流量增长需求。基本上投直通车10天左右，搜索就会快速飙升。当搜索起来以后，不要大量补单，让链接自己产生真是转化，如果转化偶尔跟不上，适当补单维持一下销量 ，但也不要超过30%。搜索稳定后，开始介入引力魔方拉升推荐流量，然后就是报名各种活动，开启疯狂发货模式了！
当然，不想花钱投放广告位的朋友，就直接去研究平台活动，通过补单满足活动报名要求，以拼多多为例，平台的百亿补贴、万人团都是快速打造爆款商品的官方活动（但需要和行业运营去对接，一般需要给他们一个颇具诱惑力的价格，所以拼多多这种活动适合有直接货源、价格和快递都有优势的卖家）。
未来电商平台的走向一定是货架和兴趣的结合。兴趣电商的最大的玩家抖音推出“抖音商城”，并提出“全域兴趣电商”的概念，其中最大的变化是在短视频电商和直播电商的基础上，增加了中心化电商入口。消费者在抖音上可以实现像淘宝、京东那样的“人找货”，当然也可以通过运营抖音号，实现“货找人”。
总结：
电商运营开头很难，但只要坚持下去，充分分析客户画像和自身产品优势，运营好自己的自媒体账号，利用好平台流量的同时，建立自己的私域流量。学会分析各类数据，用数据给自己赋能，就能踏上电商的快车道，迅速打造自己的爆款商品。
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