今年25的我，在24岁的时候，从国内电商运营转行到亚马逊，刚接触亚马逊的时候是在佛山，那时候对亚马逊啥都不了解，就知道亚马逊处于风口期的我，突然就一腔热血下定决心去转行，找亚马逊的工作，处处碰壁，终于在佛山找到了一份3500底薪而且没有提成的公司，跟之前的工作的薪资对比，有巨大的落差，可是我觉得这都是暂时的过渡，所以我接受了这个工作，之后在这家公司工作了差不多一年，对亚马逊有了一个整体架构的认识。
今年过完年后，辞职了，辞职一周不到的时间，突然萌生了去深圳的想法，当时的我，完全没有任何准备，就马上看招聘信息，安排好了三天的面试，然后就随便拿上了换洗的衣服，买高铁票来到了深圳。因为想节省住酒店的钱，所以尽可能的在3天内安排尽量多的面试。来到深圳就马上赶去面试，第一天安排了5个面试，前所未有的累，不但要赶进度，还要应付各种HR的刁难，中午因为要提前去到面试的公司，尽可能早的面试，所以我吃完东西，直接来到那个公司的创意园，在创意园里面的公共凳子上午睡了20分钟左右，第二天是6个，因为有两家没有提前了解好，去到谈了没多久，就因为某些原因不适合，很快结束了，把第三天的一个安排提前进行了，所以真正有意义的是4个。
第二天的中午，感觉到身心疲惫，实在撑不下第三天的面试，所以放弃了第三天的安排，在第二天结束后买高铁票回去。之后陆续收到通过的通知，所有面试都通过了，这个时候我很犹豫，因为我找的公司都是差不多类型的，规模也差不多的，唯一不同的可能是五险一金的档次，工作时间和休假有点差别，其他都很相似，在抉择去哪个公司的时候，深圳的同学告诉我，我开的工资，对于深圳来说开低了，因为我是对比我佛山的工资，然后按自身能力开的，但是我小看了深圳的薪资，可是我当初说好了期望工资是多少，现在反悔好像不太好，所以我也没有去沟通调整，然后有一个公司的HR，给我打了几次电话，问我考虑得怎么样，我一直不太感兴趣，然后第二轮面试我的那个主管给我打了一个电话，跟我沟通薪资架构调整，最后我来到了这个公司，果然还是败给了金钱了诱惑哈哈哈
来到深圳工作，人生地不熟的，各种碰壁，找房子找了好久都没找到合适，因为实在是太贵了，普通的民房单间都要过千，在佛山的时候，一千都能住到小区房了，民房单间也就几百。到最后的我实在没办法了，就随便在公司附近找了一个性价比比较高的。刚开始对于深圳的快节奏各种的不适应，掉发超级严重，很明显可以感觉到发量越来越少，头越来越光。压力也是真的大，既然当初选择了来深圳，就已经做好了心理准备，可是我还是高看了自己的抗压能力，没想到比我想象中的要亚历山大，没办法，只能硬扛硬撑着，我知道这个肯定是需要过渡期的，毕竟从一个城市去到另一个完全陌生的城市，很多事情都需要适应。
今天已经是11月了，今年也只剩下2个月了，说一下我的收获吧，我体验了一个真理，就是深圳赚钱深圳花，一分别想带回家，来了深圳大半年了，到现在积蓄好像不增反减了，别问为什么，我也不知道钱花去哪里，在佛山的时候，工资虽低，但是起码我每个还能剩点，来到深圳，工资高了不少，但是却存不了钱，也是奇怪了。还体验了什么是快节奏，吃饭最快的，5分钟解决掉，以前上厕所，最少去个5分钟，现在恨不得不去了。以前上班也是走路，现在都不能用走路形容了，叫快走了，带风的那种。大家估计最关注的应该是能力的提升吧，嗯，能力提升嘛，那肯定有的，花钱的能力提升了，哈哈哈。工作能力提肯定也会有的，毕竟在这个城市，你能力不往上走，只能被淘汰掉，还有的就是抗压能力的提升。
最后就是主题，有后悔过做亚马逊吗？我的答案是有的，每一次因为工作累到趴下的时候。有想过当初的决定是否过于随意？有的，每一次看不到希望的时候。有想过是否后悔来到深圳？有的，每一次对未来感到迷茫的时候。有想过来深圳到底为了什么？有的，每一次迷失了方向的时候。但是每次第二天醒来，这些问题都被抛之脑后，因为我终归还是要面对生活，面对现实。但是我也学会了享受生活，让枯燥的生活，带来点不一样的味道。
亚马逊开店前了解：
1. 卖家行为准则 ：卖家在亚马逊商城遵循公平、诚实的行事原则
• 始终向亚马逊和我们的买家提供准确的信息
• 公平行事，且不得滥用亚马逊的功能或服务
• 不得试图损害其他卖家及其商品/评分或者加以滥用（严禁刷单！）
• 正当沟通： 不得试图影响买家评分、反馈和评论;不得发送未经请求或不恰当的沟通信息;只通过买家与卖家消息服务联系买家
• 不得试图绕过亚马逊销售流程
• 在没有合理业务需求情况下，不得在亚马逊上经营多个卖家账户
若违反行为准则或任何其他亚马逊政策，亚马逊可能会对您的账户采取相应措施，例如取消商品、暂停或没收付款以及撤销销售权限。
2. 审核：美国账号需要准备二审资料，欧洲账号需要应对KYC审核
亚马逊开店申请资料准备：
1. 营业执照(正本或副本拍照件/扫描件，不接受黑白)：处于存续状态距离过期时间超45天以上，可在公示系统查询 ●中国大陆企业:营业执照
●中国香港企业:公司注册证明书和商业登记条例
2. 法人身份证正反面(拍照件/扫描件)
●身份证上的姓名必须与营业执照上法定代表人的姓名一致 ●身份证件上的姓名应与注册的亚马逊账户上的姓名完全匹配
3.联系方式
●联系人的电子邮箱地址(163.sina.都行， 不要QQ，推荐163) ●联系人的电话号码(建议填写法人的联系电话、任意未注册过亚马逊的号码均可)注册过买家的也不影响 ●公司的地址、联系电话
4. 付款信用卡(visa或者万事达，任何银行，办理全币种外币卡就可以)
5. 收款账户（以下账户三选一）：
●国内银行账户:使用人民币接收全球付款并直接存入您的国内银行账户，银行地址选择中国。
●美国/香港的银行账户:使用海外或香港地区的有效银行账户，用当地货币接收亚马逊销售款。
●第三方存款账户:使用参加“支付服务商计划”的支付服务商提供给您的银行账户，此种情形下请选择银行地址为支付服务商开立给您的银行账户所在国家。
注册环境:
干净的没有注册登录过亚马逊的电脑和宽带(苹果系统需要下载向日葵远程进行操作)
拍照注意:
1. 平铺拍摄，不要倾斜，用手机或者相机，不要用微信里的相机。 2.材料的四边四角都要拍摄进来。正常的图片大小是2mb以上的原图。提交后台不要200KB的缩略图。图片放大后能清晰看见营业执照的底纹。 3.没有阴影，折叠等等。
注意事项(注册前必读)：
1.请在注册前准备好以上材料，否则会卡在某一步骤不能继续。注册过程不可逆,但是可以中断,也就是可以离开一段时间然后回来用正确的注册邮箱和设置好的密码登陆继续注册。如果遇到无法登陆的情况请确定网络环境稳定，可以尝试清除浏览器Cookie,更换浏览器
2.除特别要求以外，所有信息请使用拼音或英文填写
3.确保卖家平台填写和提交的资料必须真实有效，而且与提交的文件中的信息相符
4.确保联系信息为最新信息(电子邮件地址和电话号码)
5.卖家平台提交的用于支付和结算的信用卡建议使用法人信用卡，银行账户信息必须真实有效
6. 其他注意事项:
●使用稳定的专用的网络环境
●保留好进货发票
●运营必须合规，请严格按照亚马逊的规定执行
●注册期间如果有任何疑问，可以点击页面中的“获取支持”按钮，取得相应支持
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持续更新。。。
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当然可以了！
只要你肯用心去做，总可以做出来的。
可以了解一下亚马逊卖家的数据报告，做一些相关的预测。
1、首先，你要选定你自己的运营模式。
在亚马逊上赚钱的方法很多，不是只有中国卖家经常做的精品和铺货。其实中国卖家做的精品和铺货两种方法，在亚马逊体系中称为private label。
常见的模式，有个数据调研：
这六种是亚马逊常见的运营模式。找到适合自己的一种，然后开始慢慢的积累和成长。
我个人做的是online arbitrage和wholesale。下面就根据我自己的经历讲一下：
套利模式。这不是一个难以理解的概念，其实非常简单。
它基本上是一种买卖操作，卖方利用某种产品在不同地点销售时的价格差异。
如果一支冰激淋在 A 镇售价 1 美元，在 B 镇售价 5 美元，您可以从 A 镇购买一束铅笔并在 B 镇出售，并从差价中获利。
这个简单的概念使成千上万的人成为可行的在线业务，我在这里向您展示如何做同样的事情。
亚马逊套利的基本概念也很简单：就是购买产品并在亚马逊上转售以获取利润的过程。就像其他任何一种套利一样，只是转售平台是亚马逊。
例如，我去沃尔玛清仓大甩卖，发现一个 3 美元的奥拉夫毛绒玩具在亚马逊上售价 60 美元。我可以买 10 个这样的玩具，然后以 55 美元的价格转售。
比如，我在belk网发现这个服装价格99，亚马逊199，然后产品在亚马逊上销售排名比较好，就可以。
亚马逊套利模式的核心，就是卖正版产品，美国采购美国销售。
选定自己的运营模式后，选择自己准备做的类目。
这个是第三方卖家在亚马逊上做的类目占比，2022年到2023年的变化，
可以根据自己的情况，先选择1-2个类目深入研究。只有深入市场的研究才可以做好产品的选择。
GBC、EPS、Keith、SMG， 这四家美国律所在中国跨境电商圈可称之为“大名鼎鼎”了，圈内甚至都有了“不怕不愁店铺不出单，就怕收到GBC投诉函”这样的说法。
更多干货，请访问作者公众号汉兴知识产权服务：跨境电商侵权和解流程详解（上）
那么，通常此类侵权案件的流程是怎样的呢？
取证
即传言中的“钓鱼执法”，购买产品，取得证据。
立案
侵权者会收到邮件通知，即法院传票。
禁令
接到法院传票同时通常会附上临时禁令，冻结PAYPAL等账户
审判
通常中国的被告卖家们会缺席，法院就会发出缺席判决令
赔偿
通常在10天内，冻结的资金将会被转移到原告的指定账户，美国知产侵权赔偿标准：
商标侵权：1000到20万美元（故意侵权为200万美元）
版权侵权：750到3万美元（故意侵权为15万美元）
专利侵权：衡量依据侵权方的非法获利和权利方的损失利润（故意侵权为三倍赔偿）
首先，是取证阶段，代理律师团队将会假装顾客购买产品，以方便转账为由，要求商家提供PayPal账户名。购买之后，他们便会保留网页截图、链接、销售记录等作为证据。国内平台卖家们大都存在这样的错误认知：自己就是不小心上架了产品，都没有销售，这并不侵权啊。这是错误的！只要是有证据证明侵权行为，侵权事实就成立。如果是“故意侵权”，在美国那将会面临巨额赔偿！
接着，代理律师便会进行立案，法院将受理案件。通常在受理前，原告代理律师还会申请临时禁令（TRO）。临时禁令（TRO）的目的便是强制性地停止被告可能的侵权行为和冻结被告的资产。由于被告卖家是中国的企业/个人，美国部分法院会允许用邮件送达通知。通常会送达至被告的PayPal账号的注册邮箱。被告卖家若收到美国法院发出的21日内必须应诉的邮件通知，需要快速作出决定。不管是应诉还是和解，这个时间内处理还可以争取宽大处理的。一旦21天过去，没有采取任何措施，过后基本上只能妥协和解一条路可以走，可以说是任人宰割了。
在美国，原告申请临时禁令（TRO），能够提供证明被告侵权行为发生或者将会发生的证据即可申请。但是一般情况下，美国法院是不会轻易签发临时禁令的。但鉴于近年中国的一些跨境电商企业侵权频繁，且常常不应诉等现象，给美国法院印象非常不好。在此背景下，美国法院，尤其是在美国的伊利诺伊州法院，原告对中国跨境卖家申请临时禁令变得更为容易了。
美国的禁令有三种：
临时禁令（Temporary Restraining Order/TRO）
临时禁制令（Preliminary Injunction/PI）
永久性禁令（Permanent Injunction）
由于国内的很多卖家都不会到美国应诉，也没有委托美国律师去应诉，在21天期满后，法院便会发出缺席判决令(Default Judgment Order)。
缺席判决令的内容大致上包含：
①因被告缺席，故原告胜诉②被告应该赔偿的金额③冻结账号（Paypal）的资产作为赔偿金转至原告账户④部分案件，侵权店铺将被永久关闭
以上便是此类侵权案件的流程， 那么，我们一旦收到投诉侵权通知，资金账号被冻结后，我们首先应该做什么呢？接下篇文章介绍：跨境电商侵权和解流程详解（下）
以上就是汉兴想给大家普及的跨境知识产权知识。
很多卖家做过相关的知识产权布局后，认为只要不被投诉侵权，不被起诉侵权，就没有什么事了！事实上，当你有知识产权保护的时候，你必须知道如何使用知识产权武器来保护你的产品。
因此，定期的自查是非常重要的。当有人跟卖你们的品牌产品时，你必须要去维权。如果直接在亚马逊上进行投诉，亚马逊将根据实际情况受理，必要时会解除对方的销售权限。
总之，汉兴一直想表达的是，知识产权对于跨境电商卖家而言，它不仅仅是一个销售工具而已，更是一种超越对手的竞争意识，是一种无形的资产。
因为世界未来的竞争，就是知识产权的竞争！
声明：本文内容来源互联网，汉兴秉持为小伙伴们解惑答疑，传播知识产权知识及跨境行业动态，如涉侵权问题，请及时联系小编删除!
以上就是汉兴想给大家普及的跨境知识产权知识。
很多卖家做过相关的知识产权布局后，认为只要不被投诉侵权，不被起诉侵权，就没有什么事了！事实上，当你有知识产权保护的时候，你必须知道如何使用知识产权武器来保护你的产品。
因此，定期的自查是非常重要的。当有人跟卖你们的品牌产品时，你必须要去维权。如果直接在亚马逊上进行投诉，亚马逊将根据实际情况受理，必要时会解除对方的销售权限。
总之，汉兴一直想表达的是，知识产权对于跨境电商卖家而言，它不仅仅是一个销售工具而已，更是一种超越对手的竞争意识，是一种无形的资产。
跨境电商防侵权专利检索分析（降低风险，规避侵权）；全球商标专利版权申请（打击跟卖，独占市场）就找汉兴知识产权服务！
给你个我自己编写的运营掌握技能大纲，顺着这个去学，不会出错
1：熟练地应用生意参谋等软件——需要7天左右
2：利用生意参谋来观察市场及同行的竞品每日数据，每日更新数据表并且融会贯通——7天
3：学会如何刷单及控制转化率——有师傅带，又有新品给你操作——7天
4：刷单关键词拆解分析提高单品数据上升-有师傅带——7天
5：如何做一个好图
6：如何做一个详情页
7：如何提高图片点击率
8：如何提高详情转化率
9：如何提炼卖点
10：如何通过提炼的卖点来整体提升产品竞争力
11：市场如何调研
12：如何分析产品值不值得做，有多大把握
13：如何定价产品及切入市场
14：如何补单
15：补单的作用是什么
16：如何通过补单来提高流量
17：补单到了流量瓶颈如何提升
掌握了以上，月薪4-6K的运营助理没什么问题
18：直通车的原理
19：直通车可带来的作用
20：开车的目的是什么
21：如何通过直通车测图测款
22：如何提高直通车的点击率
23：如何提高直通车的转化率
24：如何拖价
25：直通车是怎样递增
26：直通车为什么要递增
27：直通车是如何引爆手淘搜索流量
28：直通车人群是如何优化
29：人群会给直通车带来什么
30：打造爆款之后如何提高客单价及坑产
31：爆款之后如何做关联品类
32：日常怎样维持爆款的日销额
33：如何来通过一个爆款来做出一套爆款群
34: 如何提升品牌知名度
35：如何建立私域流量
36: 如何通过内容运营提高粉丝黏度
37：如何扩散品牌质量及受众人群？
38：如何溢价品牌能力
39：如何提高私域流量整体提升
40：魔方的原理是什么
41：魔方的作用是哪些
42：魔方是如何拉升手淘推荐流量
以上！掌握了这些，月薪8-12K底薪得运营没什么问题
打品思路如下
从0-1帮你们分析一个产品吧，希望你们看到我的文章，也可以用我的角度来分析产品，分析他的人群和定位
我主做类目是鲜花速递类目，偏向于盆栽花卉，找到了一款产品，给大家分析一下！
淘宝搜索：矾根 按销量排序
我主做天猫对标的只能是23名天猫店
接下来我们分析产品
他们的售价分别是9.9元6.9元
第二步
看他们的热销SKU
第二家店铺SKU如下
第三家SKU如下
再来看下他们的客单价及流量来源
从这几图可以得知
1：优栽旗舰店客单价50元左右，转化率3.4%左右，搜索占比23%左右，总访客在700-800左右，直通车流量占比34%，最大成交SKU-人均8盆装-SKU-带盆栽好 颜色分类：矾根 随机8颗 不同品种+简易盆售价69.8元
成本3.4元一盆，算一下成本8*3.4+1元包装+4元快递=32.2元总成本 69.8-32.2元=37.6元
毛利率大概53%左右，相当高！
——————————————————
2：多沫旗舰店客单价在30元左右，转化率在2%-3%以内徘徊，搜索占比23%左右，总访客在400-800左右，直通车流量暂无最大成交SKU-特价1颗【9CM盆栽】随机+简易盆
涉及到多件购买，客单价30左右，人均5盆左右，我们来算一下成本
成本3.4元一盆，3.4*5+1元包装+4元快递费=22.5元， 利润只有7.5元，毛利率25%，考虑到其他高客单的种类，因此把他的毛利提高到30%
————————————————
上面两家的毛利及毛利率已经计算完成，剩下的就是一些具体的纯利润计算
1：优栽旗舰店毛利53%左右，昨日成交1158元，1158*53%=613元利润，直通车昨日访客235人，PPC0.8元左右，通过后期拖价可达到0.5元左右算一下直通车的花费，235*0.5=118元
613-118元=495元纯利润
495/昨日总成交1158元=纯利率42.7% 相当惊人！
2：多沫旗舰店无直通车付费，整体毛利在30%可以理解为纯利润 ，昨日售价470元，470*30%=141元纯利润
所以，排名基本相同，他们的转化率及客单价还有毛利润差异如此大的原因是哪些呢？
看到差别了吗？
图片缺乏根本性的美感！整体缺乏竞争度
本想着用低价引流，发现人家就冲着你的低价来的，就不想买其他的，毛利率严重降低
此条各位明白了吗？
1：视觉因素，视觉可提高消费者转化率
2：不要一味地追求低价引流，这已经是N多年前的玩法，你低价引流人家往往关注的点只是你的价格，那这样会无限的拉低你的客单价及坑产值！！！
————————————————————
从中我们可以完全了解他们的打法，接下来分析市场及具体操作！！！
市场是在2月份呈逐渐增长的趋势，需提前一个月时间 布局，今年除夕是在1.31日，快递停止揽收时间是1.20日左右，在1.10日左右开始操作！
接下来我们分析具体打品思路
做主图你需要市调的是，买家所需要的核心需求及产品的劣点
买家所需要的核心需求无非以下几点
1：成活率
2：生不生虫
3：容不容易死
4：哪个品种好看
5：花苗大小
6：物流问题
总结以上几点，这是买家所需求的核心卖点，但是我并没有在其他家的主图或者详情上面有体现出来，这就造成了产品的转化率极其拉胯！
————————————————————
主图文案可如下编辑
1：养死包赔
2：顺丰包邮
3：极品大苗（请在苗的基础上标注他的尺寸）就算不大，你也要说大！
这样，你的主图点击率和你的转化率会有明显的提高！！！
主图拍摄及摆放位置！
我们先看下市场的主图是怎样的！
丑不丑！！！，俗不俗！！！！烂不烂！！！
那我们能不能按照这样的方式来进行主图制作呢？
是不是在视觉上就观感就不一样了？
在这个图片的基础上加上文案
1：养死包赔
2：顺丰包邮
3：极品大苗，基地直发
这样会不会适合一点呢？？？
详情着重描述你的卖点！但不要忘记，花卉类目重要的是视觉感官的享受，你需要在你的产品基础上加入一些场景图，各类摆放的场景！！！记住我这一点，我这就不放图了，你们自己想象！
——————————————————————
图片的问题解决了，那么我们再来看SKU的情况，应该怎样合理的运用SKU的方式提高客单价和你的产出能力！
我们来看下其他家
丑不丑，俗不俗，烂不烂？？？我就想问？
那，能不能这样搭配呢？
1：目前矾根的市场主要是以简易盆为主，SKU搭配毫无美感可言，市面上没有一家形成一个规模化运营的手法，但是利润极其之高！
2：SKU可送至专业美工拍摄，美感必须达到，精细化，小清新式的！
3：SKU可用单盆装铺设一个，各类都有（主要目的是让消费者知道，我们有什么产品）
4：可用组合装式的搭配一个以高客单为主，省去了快递费，毛利率减少，但是客单价提高，坑产上去了，利润也就多了，可搭配3盆，5盆，8盆，13盆等等
5：可搭配组合式5盆装自选，8盆装自选，15盆装自选（极大的提高转化率）单盆均价降低，但是坑产值变高，利润也高
6：可在高客单中，选择一个适中的SKU排序进行提高坑产客单价，例：8盆装通常是矾根的买家消费最多的一个SKU，我们可以吧这个SKU调整到第一位，并且在SKU中，写上[掌柜推荐] 或者 [70%买家选择] 及 [店内热销]来提高这个SKU的转化率及提高你的整体坑产！
不要小瞧这几个字，这往往能提高你的客单价20-30%左右，这是十分惊人的！，让然你的组合装的优势必须是一个单盆均价少于单盆的价格，让买家知道你有让利的情况，这个时候就可以在SKU图片写上，单盆均价XXX
SKU的排序及溢价的情况已经完全OK
————————————————————————————————
接下来SKU的图片美感搭配及溢价的产品根本性的优化情况！
这是他们选择的一些简易盆，这种都是一些花农在基地养殖的原生盆，丑不丑，是吧，既然你已经往高客单价，整体美感的方式去进行一个做品，你的产品必须能够达到你的价格让消费者知道，你这个东西值这个价！！
我们做品及市调的时候我们作为一个运营，我们需要思考的是，我这个产品值不值得买，这个价格，我得产品够不够格！
那我们就可以用这种盆！！
不要被我上面的图片误导！例子就是下面的图片
你需要做的是：了解本质，通过本质来解决
这种图片是以桌面形式的盆栽为主，而矾根他是往往是以地栽的形式，我们就可以用下图的加仑盆！
此条链接全部以用这个加仑盆为主，主打高端市场，成本+2元
那么接下来就是完整的打品思路！
我们打品第一个考虑的是你的市场容量及搜索热度
整个市场的关于矾根的精准词及搜索量是569人，现在是大盘的最低时间，热度最高可提高2-3倍，我们取中2.5倍，大盘最高的单日搜索量是在1400人左右！
这里提几个点
1：C店不要做商城占比超过55%的
2：尽量挑选毛利率在50%以上的产品
3：客单价尽量在30以上，不然你的后期推广很难支撑你的整体产品带来盈利
4：直通车推广的PPC尽可能的低，我们就可以用最少的推广来获得最高的投产
此商品为极品蓝海市场！！！！
标题组合如下
1：使用你产品的精准核心词为主，以长尾词和修饰词为辅，尽量组成30个完整的标题
2：如不够30个字，请用竞品的最近30天超高的一些其他的关键词，如：蕨类植物等附加词！
标题词语是否能够组成一个完整的词语呢，怎么测试我教你如下图！！
把你的标题复制下来，通过天猫的搜索端，最后加上一些字母或者数字，让系统识别不出你所想搜索的产品，系统自然就会把你的标题分解成以词语为主！最后查看你的关键词是否设置错误！！！
接下来剩下了打品阶段
我前期从不做一些非搜之类的，我做品前期从来只是一个关键词搜索
可以看到此类天猫的支付人数最高是在20-35以内
我们前期可操作为
1：2单
2：5单
3：8单
4：10单
在这里我要提醒一下大家，通常此等小类目，他的容量有限看，关键词的权重也有限，前期务必狠刷
1-3天左右，主刷全标题或者半标题，能搜到你的产品最短的词语即可，越短越好，关键词必须包含产品的核心词，通常在第三天左右会有一个真实流量反馈，第一波流量务必要把握住，铜鼓进来的真实搜索词，把递增的单量放到符合产品的精准词上面进行递增，稳定转化率！
有条件的同学可以自己组建鱼塘，通过货返的形式来操作，这样的话，买家秀及回款速度极其快速！
关键词权重分三个点！！！
1：关键词点击量
2：关键词成交量
3：成交时间
通过自由鱼塘完全可操作同省刷手，进行第二天的买家秀回评及成交时间把控，更能极大的缓解你的流水资金压力！！！
做品的时候请注意一点！！做品最简单的就是模仿并超越，你超越的并不仅仅是他的转化率，请注意以下几点！！！
1：进行关键词转化率把控，尽量做到每个符合产品的精准关键词都有成交，合理的分配单量
2：进行转化率压制，细分到每个词！
3：进行一个客单价压制（不要被抖音的那些所谓导师所迷惑，刷坑产，七天达到竞品坑产）
4：进行一个转化渠道的压制，只需要注意这几个。手淘搜索流量，我的淘宝，购物车流量进行一个转化率及客单价的压制即可！！
接下来继续讲
进行到第三天的时候，你的产品有真实流量进店，但是你的买家秀和评价在第二天就已经完成，这个时候真实的消费者会有可能的下单，尽量引导下单，提高真实的单量，这就是为什么早做买家秀的优点之处！！
通过5-10天左右的单量递增，你的真实成交也在不断的递增，买家秀和评价是越来越多了，这个时候，只要你的真实买家数量变多，我们就要降低你的刷单数量，但是你必须要保持你的单量是每天都在增长的，这点也要注意！！！
如果你的产品按照我的方式去做，没做成功，你需要考虑的是以下几点！
1：产品对比市场是否有优势
2：对比市场没有优势，你能不能通过其他的方式进行一个产品溢价
3：你的渠道转化是否合理
4：你的各方面是否已经做到极致！！！
接下来继续讲！！！
如果你的单量或者流量已经到了瓶颈，再也提升不了，或者不升反降，这个时候就需要通过直通车来介入，直通车通常有几大要素
1：测图
2：清洗人群标签
3：提高你的关键词权重从而提升你的搜索流量
4：增加你的单量来提升销量排行，从而吃到销量的流量！
测图可用直通车创意轮播，测出一个高于同行均值的图片或者更好，放在你的主图提高你的点击率，那么你的访客就会越来越多，例：曝光值1000，点击率是3%，你就有了30个访客，你通过测图来测出一个5%的图片，那么你访客数就有了50，把你的这个图片放在主图那么，你多出来的20可能会多成交一单
清洗人群标签的含义就是真实买家变多，圈选你的人群并放大你的转化率！
提高你的关键词权重的意义在于买家通过你设置的关键词成交，那么你的关键词权重就增加，你的权重增加，那么自然搜索的曝光率就会加大，流量就越来越多！
标品小类目开车的方式如下！
标品小类目竞争度不超过220的，基本属于小类目蓝海直通车项目，用以下方式！！
完整流程如下
1：设置5个关键词，矾根的话所有的有展现的词都可加入
2：关闭流量智选词包
3：关闭捡漏词包
4：关闭竞品词包
5：关闭智能出价
6：关闭智能创意
7：关闭所有人群
8：设置四张创意图
9：设置流量分配为轮播
10：关键词设置市场均价/3，抢位助手卡位前二，溢价200%，这个最终平均花费是市场均价
我们需要做的是，尽可能的垄断这个市场的搜索词份额，因为这个产品本身市场就极其小！不需要设置日限额，直接放开了跑！
按我的直通车思路，一般这个直通车的点击率是同行2倍左右，转化率是在同行的1.5倍左右，客单价本身走的是高端人群，所以他的投产是非常优秀，已知市场的PPC是0.8元左右，按照我设置的基本上在第三天左右就可质量分十分！
后期通过缓慢地降价，分时折扣也好，关键词降价也罢，都可以，可以降到0.5元左右！！
用最低的投资来达到效益最大化
在这个时候，你的整体权重都有了明显的提高，但在这里，需要你们知道的是！！
小类目不需要优化地域和人群！！！因为它本身的市场极其有限，你做的只能是尽量的垄断市场！！！
我想通过这个操作在这个时候你的产品一定会有了质的跨越！
所以能给我看看你的JK和黑丝吗？
你以为在这个时候产品就结束了吗？并不是，打江山容易，守江山难！你需要做的是以下工作
1：不断的优化你的主图来提高你的点击率从而获得更多的访客
2：不断地优化你的买家秀质量及评价管理！
3：从这个产品中找出买家所需要的关联性产品-如：肥料-生长素-花盆等等，这个价格可以设置的高一些，带来一个高利润的附加产品
至于学习的话！！！
入职之后你们一定会用到这些，一定要记得收藏，不然以后就看不到了！！！！！
关于一些技能讲解和淘系的基本逻辑思维和视觉，这是我编辑的几个回答，我想全知乎没有比我更全面了，可以看一下！
以下文章是我入淘系近九年来总结的精华，花费数百万的推广得来的经验，我想你们应该可以用得上
我一般不写文，写出来的必然是在电商板块垂直领域，最干，最通俗最硬核的方式来讲述电商运营的核心逻辑
最后！ 祝题主成功
与诸君共勉！
另！！！
JK
肉丝
白丝
黑丝
巴黎世家
华伦天奴的妹妹，我TM可真的爱死了！
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