跨境电商直播发展规划书

一、实施方案背景和依据

全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛（以下简称三创赛）是于2009年由教育部委托教育部高校电子商务类专业教学指导委员会主办（2020年以后转为全国电子商务产教融合创新联盟和西安交通大学主办）的在校大学生学科性竞赛（校赛、省赛、全国总决赛三级赛事）。迄今已覆盖全国31个省市自治区赛区，第十一届参赛队伍达到10万多支（参赛师生总人数为100万左右）。

2015年3月7日，国务院批复设立“中国（杭州）跨境电子商务综合试验区”，是全国首个跨境电子商务综合试验区，杭州综试区的设立也被纳入中国共产党成立百年大事记中。自设立以来，杭州综试区一直坚持以破解跨境电商发展难题、创新跨境电商管理体系、探索跨境电商发展模式为己任，围绕“六体系两平台”的顶层设计开展制度创新、管理创新和服务创新，创新实践成果先后向全国其他104个综试区进行复制推广，跨境电商“杭州经验”成为其他地区开展跨境电子商务的重要借鉴和建设样板。

为推动跨境电商快速发展，三创赛竞组委携手中国（杭州）跨境电子商务综合试验区建设领导小组办公室，于2021年12月至2022年7月，合作举办三创赛“跨境电商实战赛道”。实战赛道将面向国内高校的在校大学生和在校留学生，以开放包容、合作共赢的心态，创新驱动、创意引领、创业推动，国内的中外大学生与各界一起努力，实现高质量共建“一带一路”，推动构建人类命运共同体。

依据：

1. 《关于在“三创赛”中新设“跨境电商实战赛道”的战略合作意向书》;

2. 《关于在第十二届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛中新设“跨境电商实战赛道”合作备忘录》。

二、三创赛“跨境电商实战赛道”组织单位

主办单位：全国电子商务产教融合创新联盟、西安交通大学、中国（杭州）跨境电子商务综合试验区建设领导小组办公室、杭州市出入境管理局

执行单位：全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛竞赛组织委员会

合作单位：阿里巴巴国际站、阿里巴巴全球速卖通、eBay、店匠科技、杭州弧米科技

三创赛“跨境电商实战赛道”设置竞赛工作委员会和专家委员会，在三创赛竞赛组织委员会的统一指导和管理下开展工作。

三创赛“跨境电商实战赛道”工作委员会组成如下：

主 席：

李 琪 西安交通大学教授 教育部高等学校电子商务类专业教学指导委员会副主任、全国电子商务产业融合创新联盟（以下简称产教联盟）理事长

副主席：

杭州市自贸委领导

杭州市人社局领导

杭州市出入境管理局领导

武长虹 杭州市自贸委跨境电商综试处处长一级调研员

章剑林 杭州师范大学教授 电商教指委副主任

彭丽芳 厦门大学教授 电商教指委副主任

委 员：

孙建红 宁波大学教授 电商教指委委员

段 建 博导前程总裁 产教联盟副理事长

胡 强 深圳市因纳特科技总经理 产教联盟副理事长

陈 晔 深圳博视文化传媒董事 产教联盟副理事长

琚春华 浙江工商大学教授 电商教指委委员

庞 涛 eBay大中华区销售总经理

蔡晓辉 阿里巴巴全球速卖通政府事务总监

姚 远 阿里巴巴国际站校企合作总监

刘 倩 店匠科技华东区总经理

邓亚辉 杭州弧米科技有限公司CEO

秘 书：

薛伟宏 西安交通大学副教授 三创赛竞组委秘书处秘书长

杨雪雁 浙江农林大学副教授 产教联盟副秘书长

杨一然 杭州市自贸委跨境电商综试处干部

易建安 杭州鑫之烁大数据科技有限公司总经理

三、三创赛“跨境电商实战赛道”竞赛内容

（一）竞赛内容

实战赛道比赛内容分为四类：

1.跨境电商阿里国际站平台实战赛

以阿里巴巴国际站为竞赛平台，在国际站团队支持下，开展跨境电商B2B实战赛。

2.跨境电商eBay平台实战赛

以eBay为竞赛平台，在eBay中国团队支持下，使用真实eBay账号，开展跨境电商B2C实战赛。

3.跨境电商直播实战赛

以阿里巴巴国际站、阿里巴巴全球速卖通的跨境直播为竞赛平台，在杭州弧米科技的支持下，开展跨境电商直播实战赛。

4.跨境电商独立站实战赛

以独立站SaaS店匠科技为竞赛平台，在深圳店匠科技支持下，开展跨境电商独立站实战赛。

（二）比赛流程

实战赛道采用三段式竞赛：理论赛、实践赛、综合赛。

1.理论赛

理论赛内容为理论考试，考试平台www.cbec100.com，理论赛后选拔参赛团队进入实践赛，推荐到实践赛的团队数量根据组委会与各赛区组成的工作组下达的指标数确定，按照整个赛区全部参赛团队的成绩由高到低进行推荐。

2.实践赛

实践赛由参赛选手选择的实战平台组织比赛，四类赛事进入第二阶段实践赛参赛队伍分别为100支左右。比赛内容参考各平台竞赛指南（附后）。实践赛由平台企业专家与“跨境电商实战赛道”工作委员会共同组成评委会在线评价。

3.综合赛

实践赛后推荐到综合赛的团队数量按照组委会下达的指标进入全国总决赛。参加综合赛团队进行路演与答辩。评委组织与第二阶段类似。

四、实战赛道参赛对象与注册

1.凡是经国家教育部批准的普通高等学校的在校大学生（包含中国大学生与留学生，鼓励中外学生联合组队），每位选手经本校教务处等机构证明都有资格参赛，一个团队3-5人；

2.国内高校教师既可以作为学生队的指导老师，也可以作为混合队的队长或队员，组成师生混合队（教师人数不得超过学生人数）参赛。一个团队可以有0-2名高校指导老师、0-2名企业指导老师；

3.三创赛竞组委选择参加“跨境电商实战赛道”的部分赛区为：浙江省、广东省、江苏省、湖北省、安徽省、陕西省、湖南省、北京市、上海市、重庆市，及上述赛区的部分学校为试点。

4.实战赛道注册步骤：参加三创赛“跨境电商实战赛道”比赛的团队通过三创赛官网（www.3chuang.net）报名注册，填写基本信息后，再做如下选择：

①在选择“跨境电商”主题赛下，再选择“跨境电商实战赛道”；

②确认“同意必要信息进入‘跨境电商实战赛道’专用比赛网站（www.cbec100.com）”，否则不能进入该赛道；

③2022.01.16-2022.03.01，在专用比赛网站（www.cbec100.com）上确定所选择的具体平台，注册完成。

五、三创赛实战赛道竞赛时间表

2021.12.20-2022.01.10 跨境电商实战赛道宣讲

2021.12.20-2022.01.15 三创赛官网报名注册

2022.01.16-2022.03.01 选择跨境电商实战赛内容

2022.01.16-2022.03.15 赛前培训

2022.03.16-2022.04.15 理论赛（线上）

2022.04.16-2022.06.30 实践赛（线上）

2022.07.01-2022.07.10 综合赛（现场）

六、奖励与扶持

“跨境电商实战赛道”在理论赛、实践赛、综合赛均设置特等奖（≤5% 可空缺）、一等奖（≤10%）、二等奖（≤20%），并将酌情设置单项奖若干名。

“跨境电商实战赛道”参赛团队还将得到eBay、店匠、阿里巴巴国际站、速卖通等公司的各项扶持。（详见具体指南）

七、补充说明

1.三创赛“跨境电商实战赛道”保持公开、公平、公正的原则；

2.参赛队伍选择不同跨境电商实战平台后，于正式比赛前，应当与各实战赛的平台企业就比赛过程中涉及的经济等问题签署合同，各合作平台应提前提交合同模板给三创赛组委会进行法务确认；

3.参赛队伍与各实战赛合作平台的各项操作均应合法、合规且不违背公序良俗；

4.跨境电商实战赛道各合作平台应确保大赛中学生账号和个人信息在中国境内服务器存储，且不用于大赛以外的其他任何商业用途。

跨境电商

狭义的跨境电商是指跨境网络零售的商业活动，即分属不同关境的交易主体借助互联网，通过各种电商平台完成交易，采用快件、邮政小包等方式通过跨境物流运送交易商品，进行跨境支付结算，最终将商品送达消费者手中，从而完成交易的一种国际商业活动。

广义的跨境电商泛指对外贸易电子商务的活动，即分属不同关境的交易主体通过电子商务的手段，将传统进出口贸易中的展示、洽谈和成交环节进行电子化、数字化和网络化，并通过跨境物流运输商品，最终达成交易的跨境进出口贸易活动。

近些年，随着电子商务产业环境的不断变化，跨境电商逐渐走进了人们的生活。跨境电商作为推动经济一体化、贸易一体化的技术基础，具有非常重要的战略意义。跨境电商不仅冲破了国家间的交易障碍，使国际贸易走向无国界贸易，而且它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。

跨境电商作为电子商务发展的延伸，是一种全新的贸易运作方式。它打破了地域限制，缩短了信息交流的时间，降低了物流、信息流及资金流的传输处理成本，使生产与消费更加贴近，这是对传统电子商务贸易的变革，已经在社会经济中占有越来越重要的地位。跨境电商适应了当今世界全球化发展的需求，也是电子商务发展的必然结果。

跨境电商直播带货的机遇与发展

一是，线下获客成本增加，而跨境直播门槛较低。受访外贸企业表示，参加专业展会是传统模式下，外贸企业获取客户资源的主要渠道。“展会效果虽然不错，但费用往往高达十余万元，这对于一些刚刚起步的小微外贸企业来说难以承受。”义乌市欧驰进出口有限公司总经理刘名洋说。“虽然企业通过展会可以获得不少优质客户资源，但展会次数有限，并且成本也较高。相比之前，直播门槛较低，直播业务员在工位可以随时开播。跨境直播已经成为线下展会获客渠道的重要补充。”吴昕和说。

二是，客户年龄结构出现变化。罗畅说，海外客户年轻化是跨境直播走热的重要原因。“近几年‘90后’‘95后’海外客户占比不断增加。相比‘60后’‘70后’偏好‘邮件沟

跨境电商和直播电商哪个好

直播对商品销售的高效转化能力令其成为电商争抢的香饽饽，目前很多广告投入更多是强流量曝光而弱销售转化效果的，一些营销广告CTR能达到1%已经算是不错的表现，而有媒体表示快手转化和带货效果是一般投入的30倍至50倍。

　　目前直播带货每次都能给消费者带来眼前一新的感觉。优质电商主播们了解产品、懂得甄选产品，能成为粉丝的“眼睛”，为粉丝带来全球的高性价比产品，所以直播带货也成为跨境品牌眼中带货的香饽饽。

　　网络红人的跨境直播带货，能迅速增加品牌的曝光度与产品转换率，加速资金循环速度，并直接推动了跨境供应链的全球化、社会化发展，快速实现品牌孵化。

跨境电商有哪些平台

一、亚马逊(Amazon)

亚马逊是一家美国的跨境电商平台，亚马逊已经成长为北美、欧洲、日本等多个国家和地区排名第-的网上购物平台，其流量不容小觑。

二、易贝(eBay)

eBay也是一家美国的跨境电商平台，eBay作为和中国卖家最有渊源的外贸B2C零售平台。

三、速卖通(AliExpress)

全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的跨境电商谷平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。

四、 Wish

Wish是手机端的APP跨境电商平台，主要的市场是欧美地区客户，女性用户大约占据平台80%的流量，年龄处于18-30岁之间。

五、Lazada

Lazada是成立于2012年B2C跨境电商平台，总部设在新加坡，业务范围主要在东南亚国家，大约有5亿消费者。

六、Cdiscount

Cdiscount目前是法国第一大跨境电商平台，隶属于法国最大超商之一 Casino Group集团，类似在线批发商城，是法国海淘消费者的宠儿。

七、Shopee

Shopee东南亚及台湾的电商平台，目前Shope的市场主要在新加坡，马来西亚、台湾、印度尼西亚、泰国、越南和菲律宾这7个站点。其中越南还没有开通跨境电商销售服务。

八、Lazada

是Rocket Internet为打造“东南亚版亚马逊”而创立的公司。今年4月获得阿里10亿美元注资控股。销售电子产品，衣服，用具，书籍，化妆品等，市场范围涵盖印度尼西亚，马来西亚，菲律宾，泰国和越南。

九、敦煌网

敦煌网是中国本土的B2B进出口跨境电商平台。其CEO王树彤是中国最早的电子商务行动者之一。

十、TOSPINO

TOSPINO同样是中国的B2B出口跨境电商平台，但却是一个手机端的APP跨境电商平台，目前的主要市场在非洲、东南亚、中东地区。