我自己有时候也会看抖音
我也看到过这样的视频，说的是一台电脑，一根网线，1688采集商品上传到亚马逊就能暴富。
我可以很明确的跟你说：假的！但是，亚马逊可以赚到钱是没问题的。
亚马逊跨境电商本质上就是赚一个信息差和汇率。
国内的制造业发达，产品都比较低廉，据我所知，很多国外的卖家都是在我们中国进货的。
同样的产品在我们中国卖20块钱，在国外也是卖20块钱，但一个是人民币，另一个可能是美元，这赚的就是一个差价和汇率，并没有什么问题。
这件事情看上去并没有什么问题，但做起来也并没有抖音上面说到那么简单。
其中的细枝末节很多，选品、物流、优化、广告、shua单等等，一系列操作下来，净利润可能就只有20％
总之，如果你想通过亚马逊一夜暴富大概率是行不通的，但这个行业还是很值得你去尝试的。
以上，希望内容对你有所帮助
我是慕峰，日常分享一些亚马逊技巧✍，欢迎大家关注我哈
虾皮就算了，亚马逊比较合适，虽然亚马逊运营门槛高，但是如果合规运营，平台还是相对公平稳定的
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经常有人问我：没有电商经验，想做跨境电商，能赚到钱吗？
我反问道：为什么想做跨境电商而不是其他行业。
答：主要是觉得中美之间的物价差距比较大，并且身边确实有人赚到钱了。
一句话里提到了两个要点，一是发现了物价差距，或者可以说是一个信息差。
第二是身边有人赚到钱了，有榜样。
那我们就针对这两点来展开说。
我们先看第一点，发现了物价差距，发现了一个信息差。
这是很典型的一个外行人看热闹的例子。
我并不是在讽刺，当我是个电商小白的时候，我也只会单纯得比价格，比如我发现1688上一个耳钉只要几毛钱，淘宝却能卖到几十块。
但这里面忽略了一个很大的问题：就是售价减去进货价并不等于利润，不等于能拿到手的钱。
这里还有其他被忽略的成本，如物流成本，仓储成本，人工成本，售后成本等等。
而且还有一个最大的，外行人最容易被忽略了的成本：推广成本。
推广成本通俗地来讲就是广告费，包含各种站内或者站外引流的费用。
大多数人一开始做电商选产品的时候，都是选择自己想得到的，在身边能看到的产品，但这种几乎所有人都能想到的，看到的产品的竞争的激烈程度远超大多数人的想象。这就意味着不管你做的是什么平台，只要把产品上传上去之后，为了出单几乎都必须靠广告推广，但是广告的推广费能够轻易地达到售价的50%甚至100%，所以算上推广成本之后，大多数产品都变成不赚钱的了。
中美物价差距虽然大，但是推广费差距同样也很大。比如我们常见的关键词广告，在跨境电商平台上的一个点击就不再是一元人民币一个点击，而是一美元一个点击。所以跨境电商平台的销售价虽然可能是国内的七倍，但推广费同样是近乎七倍的差距。
我们再来看第二点，身边有人赚到钱了。
这也是非常典型的一个理由。如果我们在互联网上看到别人赚钱的案例，我们总是下意识地会觉得不大真实，因为没办法证伪，没人知道他是在吹牛还是有真本事。但如果是身边的小学没毕业的邻居一年时间靠做电商却开上大G，那么这种能被近距离观察到的例子带来的刺激却是非常直接的。
但我们忽略了一个问题：这个人赚到钱的商业模式是否存在可复制性？
因为只有存在可复制性，那么才有模仿的价值。
事实上，世上大多数人赚到第一桶金的时候，一般都靠两点：一是市场红利，二是运气。
或者也可以总结为一点，就是运气。
许多人赚到第一桶金的时候，并不存在什么商业认知，也没什么高大上的知识体系，纯粹是瞎折腾碰到了金矿罢了。
说下我自己的故事，上面两点问题，其实我也都经历过。
一开始选择做电商是因为我人云亦云地觉得电商好做，然后就去做淘宝了。也许是我太笨了，灰头土脸地做了半年之后，出了两单（其中一单还被退回来了），亏了两万。
而改变的发生是因为我在一个供应商朋友聊天的时候，对方提了一句：东南亚shopee最近还不错，你可以试试。
于是我就去尝试了，开好店铺，传好产品，啥都不懂但是没几天就自然出单了，这给我带来了极大的振奋感。后面我就废寝忘食地研究，不停地传产品，开新店。
但因为这我就赚到很多钱了吗？
没有。
虽然没亏钱，赚了钱，但是并不多。真正赚到点钱还是因为机缘巧合下选到了一个很有意思的产品。说机缘巧合也是因为当时我依然是个电商小白，没什么体系化的运营知识，做成的事的一半以上靠的就是靠运气。
所以我的第一桶金可以总结为：遇到了红利期的平台加上蓝海的产品。
两者缺一不可。
如果只是红利期平台，很容易导致销售额很高，但是不赚钱。如果只有蓝海产品，则可能产品会赚钱，但是赚的不多。
所以如果你没有任何电商经验，那么一般我不会建议你来做跨境电商。
跨境电商随便做都能赚钱的时代已经过去了。而且跨境电商的门槛虽然要比国内电商高不少，但是竞争却一点也不少。这里的门槛不只是资金的门槛，还有技术的门槛，文化差异的门槛。
如果你选择做国内电商，找个好老师，一两个月也就上手了，但是做国外的，半年了可能还在折腾收款，税收，网络ip，水电账单，国际物流等等。眼看别人轻轻松松都已经赚到钱了，自己熬夜，通宵，努力，最后成功把店铺或者收款账户干封了，心态很容易就崩了。
在我浅薄的经验里面，我觉得最适合入局跨境电商的人最好是：一是有相关的电商经验，二是有跨境方面的需求或者优势。
比如你是有海外资源的，有多年外贸经验的又或者本身就是工厂而且有扩展外贸需求的，在这些情况下切入进来是比较适合的。
总结就是：要么有经验，要么有某种优势，不要为了做跨境电商而做跨境电商。
所以如果你只是想做点副业赚点钱，那么我的建议还是从国内开始。
比如站在 2023 这个节点，你可以选择做闲鱼先赚点小钱练练手，培养销售的网感；或者做小红书账号，培养做媒体账号的网感。任何少投入的尝试，同时可以积累各种商业经验的项目都是很好的切入点。
千万不要小看每一个项目，每个再小的项目都有年入千万的人，但有这些收入的人一定也都是在这个领域持续深耕的人。而那些打一枪换一炮的人，一两个月就换一个项目的人最终几乎都只能亏钱而赚不到钱。
如果我们做国内电商，我们可以选择做淘宝，做拼多多，做抖音带货甚至知乎带货，这些都可以称之为电商，但是不同的平台的玩法和规则差异却很大。同理，在跨境电商里面，有做亚马逊平台的，有做独立站的，有做欧美市场的，有做非洲市场的，有做实体产品，有做虚拟产品的，有一件代发的，也有做POD定制的……不同的市场，不同的平台，不同的产品，不同的商业模式下运营逻辑，团队规模，资金要求都是有很大差异的。
虽然市场，平台，以及运营模式和商业模式都有许许多多的不同，但很多人还是很好奇不同的平台之间的差异性是什么，各有什么优缺点。我自己做过的跨境电商平台主要就三个：shopee虾皮、独立站（独立站归纳到平台里并不严谨，但是方便新手理解）、Etsy。其他平台虽没做过，但有朋友在做，所以也了解，那下面就简单地说一下我对于各个平台的看法。
最有价值的平台，也是天花板最高的平台。
虽然规则很多很烦人，但是这样能保证不会劣币驱逐良币。所以如果产品是有差异化的，真正要做产品出海的，亚马逊是无法绕过的平台。
许多人说亚马逊现在是一个重资产生意，随便一个产品，设计、开模、生产都要几十万的资金。道理没错，但也不是没有小本钱的做法。大多数人开模做产品都是为了做出更大的差异化，但有些创新并不一定都需要开模才行，如果只是颜色改变，图案改变，材质改变，甚至是服务改变，都可以是创新。所以大钱有大钱的赚法，小钱有小钱的赚法，钱多可以做贵的产品，钱少可以做便宜的产品。我们可以慢慢先积累原始资本，之后自然也有了做大产品的资格。
独立站也就是自建站，是最有前景的方向，但被鼓吹过了头。
说一句得罪人的话，独立站不适合绝大多数普通人，也就是没有任何经验和积累却想通过这个方向来赚钱。
独立站最大的问题就是要说服客户：凭啥不在第三方平台买东西，却要在你的网站这里买？为此需要付出的是更高的流量费用和更高的产品与服务要求。
小白尽量不要做这个方向，如果一定要做就一定要打开思路，不要只盯着那些普通产品，可以打开思路，销售如虚拟产品，定制产品，成人产品（因为大多数平台不允许销售成人用品）等。
但如果你是B2B商家，则必须布局独立站，因为对于 B 端商家来说，独立站获客是一个投入很低但是潜在收益非常大的方向。我没有 B 端经验，但做过一个 B 端网站，通过谷歌广告来获取询盘。从开始建站到拿到第一个询盘大概花了一个月，设置好网站和广告之后，每天只要花费少量时间就可以比较稳定地拿到询盘。
Temu（拼多多海外版） 是今年最火的平台，Shein 是从前两年开始火的，Tiktok 则已经火了两三年了。这三个平台很有意思，今年都在都在推“全推广模式”。
全推广模式看起来很好：只要负责产品发货到仓库，其他诸如运营，客服，售后通通不用管。
但代价就是：极低极低的利润率。
在全托管模式下，平台基本掌控了一切，卖家完全变成了供应商的角色，而供应商角色的后果就是非常被动，只能被动接受平台的任意拿捏。
当我们做个卖家的时候，我们要做产品的详情页内容，要写listing，要调研竞争对手，要做广告优化，要琢磨卖点……虽然我们的工作很多，很繁琐，但是越多的动作和行为也是在形成一种运营门槛。
门槛就代表着利润。
一个生意如果没有门槛，那就会很糟糕，因为任何人都可以进入，而任何人都可以进入的行业就势必会非常内卷，特别是价格内卷。你八块，我就七块，他就六块，没有最低，只有更低，最后大家终于默契地一起把价格维持在一个都吃不饱但也饿不死的情况。
所以全托管模式受益的只有真正的源头工厂和平台，而大多数作为中间商赚差价的卖家则生存空间只会被不停地挤压直至消失。
所以我是怎么看待Temu，shein，tiktok？
如果你是一个中间商的卖家，那这些平台并不合适，但如果你是工厂或者有清库存的需求，那么可以下场试水。
当然，这里把 Tiktok归纳到电商平台里是不合理的，因为 Tiktok本质上是一个泛娱乐的流量平台（相对于纯电商平台来说），同时 Tiktok 并不只有小店这个运营模式，还有导流到独立站的销售模式，导流到私域的销售模式等等，可以玩的模式种类非常多。
虾皮，速卖通，或者是日本的乐天，俄罗斯的 Ozon，韩国的 coupang、南美的美客多、非洲的 jumia，Allegro等平台，相较于主流的亚马逊和独立站来说，是比较小众的平台。
劣势是：市场小，用户体量小，客户消费力不高，产品溢价较低。
优势是：市场竞争比较小，没有亚马逊等平台竞争那么激烈。
对于这类小平台或者新兴平台，如果是早期，可以通过铺货来快速占领市场，但是后期则必然要转型做精铺甚至是精品模式。原因很简单，你也铺，我也铺，很容易市场就会同质化，而利润从来都是来自于差异化，但差异化是需要时间和精力成本的。
这也是一个很小众的平台，在跨境电商平台上排名前十，但由于平台关闭了国内的注册通道所以变得小众了。
这个平台的特点是专注于手工原创的产品。平台的特点和调性决定了会有很多其他平台的卖家到这个平台上来选品或者取经，在上面经常能看到许多眼前一亮的产品，而且上面也会有许多有意思的虚拟产品。
这个平台的优点是：竞争少，利润高，回款快（最快可以第二天回款），后台操作极其简单。
缺点是：国内资料无法开店，封店非常凶。
对于这个平台我的建议很简单，如果你有国外朋友帮你开店，那么可以去大胆尝试，如果没有海外朋友协助，真诚建议不要下场，免得最后精力和金钱两空。
其他平台如 eBay， 沃尔玛，专注家居的平台Wayfair，二手交易平台Mercari ，人力服务的 Fiverr （是的，严格来说这不算电商平台，但思路也要打开，为什么我们一定要卖货呢？就不能卖服务呢？所以这个平台我也简单地尝试过）等平台，我就不做过多介绍，感兴趣的可以自行查询。
下面阐述一个我曾经在 shopee 上面做过的一个蓝海模式的玩法，同时最后我会总结一个适合新手/小白入场跨境电商的方法论。
先说下背景：2019年中，我开始做 shopee 虾皮，当时因为shopee的开店成本很低，所以大多数人的做法就是直接搬运国内拼多多或者1688的商品，使用现成的 ERP 软件一键搬运，点一点鼠标，一天可以上传几千几万个产品，暴力获取免费流量。
但同时，我发现在市场上很少有人愿意去仔细打磨一个产品，大多数人都是用软件把 1688 或者拼多多的产品直接铺到 shopee 上，图片，标题，详情页都是不带改动的。
电商卖货，卖的就是图片+服务+产品，所以从这几方面下手，我觉得 shopee一样可以做精品的。所以当时我的做法是：
避开大类目，去寻找一些小众的蓝海产品。我通过shopee的关键字广告，查询和搜集关键字的月平均搜索量（搜索量约等于市场大小）和虾皮的建议出价（建议出价的高低约等于竞争程度），然后用搜索量除以建议出价，可以大概得出一个市场的机会程度（也就是搜索量越大，建议出价越低，那么就可以简单地认为这是一个很好做的产品）。
用这个方法大量地搜集数据之后再用降序排列，就能找到最适合的产品关键词。同时这个产品最好是非标品（我对于非标品的理解就是没有明确头部品牌的产品），因为非标品的价格弹性空间更大。
淘宝，拼多多，1688上面去大量搜集这个产品的图片，然后把最好的图片复制下来。
在搜集图片的同时，参考国内淘宝和拼多多上面同行的 listing 来整理出一两个卖点。我很喜欢参考拼多多的主图，由于同行的内卷，他们的主图都非常骚气，卖点十足，且卖点都会直接写在主图上面。同时重点关注那些卖的好的 listing，卖得好至少说明他们的这个主图已经是迭代多次后的最优选择。
把最好的图片挑出来，整理好，并把图片上面的文字改成当地语言。
用稿定设计/canva 这类软件自己设计一个logo，然后在每个主图上面都加上自己的logo。商店的头像，店铺设计上面也换上这个logo，打造出一个类品牌官方店的感觉，真的有没有品牌不重要，只要客户看起来像就行了。
详情页对标 shopee 上的品牌店（shopee 早期的详情页不支持图片格式，只能纯文字+emoji 图标），目的是让详情页内容饱满丰富。
把价格设置得比预期售价高一些，然后用折扣去调整价格。这样做的目的是为了方便后期用折扣来动态调整价格。
找到合适的产品并做好详情页之后，把这个产品的 sku拆分成一个个独立的产品。举个例子，比如一款护手霜（随便想的一个例子）有玫瑰味，草莓味，苹果味，那我就上传一款草莓味的护手霜，一款玫瑰味的护手霜，一款苹果味的护手霜，而不是把这3个sku都并到一个产品里面。
然后分别把这三款产品都开始推广关键字广告，把能找到的关键字都填进去，堆满。然后全部设置最低出价。
关联广告也全部打开，也都设置最低出价。
同一个产品，开多个店铺，定位中端，高端，然后在价格，主图，详情页，客服话术上面做出差异化，形成一个小垄断的市场。
一开始先做一个店铺，一个产品，销量做起来之后，就涨价，定位成高端店铺，然后再开两个店铺，定位成低端和中端。这个过程中注意一定要搞出差异化，产品即使差不多，在包装上面也要下点功夫，至少要让客户看起来高中低端产品是有差异的。比如我们的高端产品就用自己设计的包装盒，然后赠品送一大堆，同时附带好评卡，上面有社交软件加好友引导。中端低端的为了差异化就能简化的都简化了。
用这套玩法，我们基本霸占了几个蓝海产品的大部分市场，用两三个月的时间成功超越做了多年的本土卖家，利润也很高。
但是这套玩法也不是万能的，做久了也会有同行看到并模仿我们切入进来。所以主推的产品，前期一定要尽可能地出单，把销量最大化拉上去。等后期同行进来的时候，我们就会把关键字广告的出价拉高，同时关联广告的出价也要尽可能地拉高。
在任何平台，同行越来越多都是一个必然的事件，所以我们只能利用自身积累的优势，然后去把他们挤走。而在早期的时候销量一定要尽快打开，有什么不满，一律退款，货也送给你了，但必须留下好评，从而建立一个小的护城河。
上面这些步骤的核心思路就是——寻找小众低竞争的蓝海产品，然后把非标品的产品用品牌化的打法来做出差异性，之后再通过多产品，多店铺的方法尽可能地占领市场，获得更多的利润。
这个玩法的优势是：通过差异化和多产品/多店铺来最大化地赚取该产品的市场利润。
这个玩法的局限性同样也很明显：只适合小众的蓝海产品，不适合标品或者热门产品（因为这些产品竞争太激烈了）。而且随着竞争的加剧，所谓的“垄断”也只能持续一段时间。
对于新手或者小白来说，这个玩法最有价值，最适用的点其实可以用两个词概括：低竞争和差异化。新手做电商，不管是哪个电商平台，最好的方法论就是找到低竞争的产品，然后找到或者做出产品的差异化。
原因是什么呢？
电商的本质是是销售，是买卖。所以对于买家来说，东西肯定越便宜越好，你想卖贵？当然可以，但是总得有个理由，要么有品牌，要么有质量，要么有服务，要么有别的产品无法满足的差异化特点。但是在电商的早期我们是新手，没有资源，没有经验，如果我们卖的都是普通产品（比如衣服鞋子包包），我们和别的卖家比起来能有什么优势？
答案是没有。所以我们只能另辟蹊径，找到那些大卖家注意不到的产品/看不上的产品，或者挖掘出大卖家忽略了的客户需求，也就是错开竞争，避免和大卖家直接竞争。
新手想要在跨境电商领域赚到钱，最好的办法就是集中资源，找小市场，小产品发力，集中精力在一个点上面，才能赚到钱。
说了这么多，那怎么找到低竞争的蓝海产品？
这方面最好的实践就是使用各种数据分析工具，不同的平台都有不同的数据分析工具，上网搜一下就有了。
大多数数据分析都能提供较为全面的数据，比如某个产品的销量，某个产品的竞品数量，又或者是某个关键词的搜索量，关键词的出价等，要理解这些数据的背后代表了什么，然后把这些数据都抽象为“需求”和“竞争”两个概念。
进行数据比对的时候，简单的方式是直接用这两个数据相除再排序来找到最优的产品，如果要比较全面地比对，就需要再比较其他的数据（比如要求产品的长期趋势要稳步上升，产品的市场需求不能太小，客单价不能太低，退货率不能太高等）来寻找合适的产品。
这里要注意的一个点是：除了官方的工具，第三方的数据工具的数据都是基于自己的算法来得出的数据，都是不准确的。但我们选品本质上是要从一堆产品里面找到最优的产品，也就是只需要知道排名的高低而不需要知道具体的排名分数。所以虽然第三方工具的数据不准，但我们只要是用一个固定数据工具来横向比对不同产品从而得出相对值来比较就够了。
第一种方法：模仿。
因为我们对这个产品并不熟悉，我们坐在那里空想几乎很难得出什么有用的结论，所以最好的方法就是多看多学多模仿，去看看看优秀同行的卖点。可以是同一个平台的，也可以是不同平台上，多看看那些卖得好的产品有什么差异化特点。模仿优秀的同行永远是最快捷的一条道路。
第二种方法：提炼差评。
搜集平台上同行销量好的产品下的差评，或者是搜集不同平台下该产品的差评，然后用 AI 总结这些差评。差评代表了客户的不满和痛点，只要我们能解决这些痛点，那这就是我们的差异化。
第三种方法：卖点平移。
所谓卖点平移就是把 A 产品上的卖点移植到 B 产品上。
比如我曾经在淘宝上买过一个单机游戏，只要几块钱，但同时我看到了卖家还有一个套餐是69.9 元加入会员就可以获得几千款单机游戏资源。虽然那么多游戏我也玩不过来，但是这巨大的性价比依然让我忍不住下单了。所以后来我在卖一款虚拟产品的时候也用了这个方式：设置不同的套装组合，用低客单的套餐吸引用户点击，同时设置高性价比的高价套餐来获取更高的利润。
最后我们要知道，差异化其实是多方面的，可以是产品本身的差异化，可以是图片的差异化，可以是包装的差异化，颜色的差异化，材料的差异化，也可以是服务的差异化，甚至是销售方式的差异化。
做电商，重点是一定不能让自己的思维被固化。
新手入局，我更推荐从小众平台或者小产品开始。
我有一个论点是：我们能赚多少钱是由竞争对手决定的。
我们都是普通人，没有乔布斯那种创造独一无二产品的能力，所以我们要先看到，并承认自己的不足和弱势。既然我们是普通的，在全局上（产品、运营、资金等）是没有优势的，那我们就要找到局部的优势，找到那些比我们还差的竞争对手去打。也许我只有 30 分，打不过 80 分的同行和产品，但我只要找到 20 分的产品和对手，却依然可以打得过；而如果等到我成长到了 50 分，此时我就可以去挑战 40 分的产品和对手了。
优势不是固定的，优势是相对的，并且总在动态变化之中。所以承认不足不是放弃，反而是要去积极寻找突破口，在局部上形成优势，在局部上集中兵力，找到一个小产品小市场，轻松地打出胜仗。
所以新手入场，不要好高骛远，最好是先积累电商的运营经验，积累选品的感觉，积累数据分析的能力，前期不求赚多少，只求控制成本不亏钱。随着经验的积累，每个人都一定能找到适合自己的一小块电商土地，深耕获利。
而当我们能持续稳定地赚钱之后，我们就要用更高的维度来看待我们的生意了。
做电商也是在做生意，做生意就不能忽略商业的规律。当我们学习了越来越多的运营知识之后，就要避免走入的下面这种误区：过于注重运营细节而导致忽略了商业模式的优化或者改变。
电商行业常说：七分靠选品，三分靠运营。核心逻辑就是：想赚钱的重点是找对产品。而我的理解是：那些赚钱的产品都是因为这个产品满足了其他产品没有满足的用户痛点。
我们可以时常问一问自己这些问题：
我们一定要做低端产品吗？
用户有没有什么痛点没有被满足？
我们的产品能不能做出不同的差异化？
不同的用户群会不会有不同的需求？
中老年群体，性少数者 / LGBTQ 群体，残障群体等这些少数群体是否有某些潜在需求没有被满足？
为自己提这些问题的最终目的就是要从“盲从“走向“引领”，因为商业的持久利润的来源一定是来自于创新，或者说得准度点说：来自于那些未被满足的痛点。
这个，我会！
我就是在家，做亚马逊跨境的。
这就是我的工作台：
三台电脑：两台台式，一台笔记本。
三根网线，联通，移动，电信各一条宽带
三个亚马逊账户：一个美国账户，一个中国公司账户，一个个人身份证注册的中国账户。
所以，在家做亚马逊完全是可以的。
在家，做亚马逊，那你要知道自己的追求，也要知道你的目标。
如果你想着，有大的公司，管理着一个团队，你能够大干一番事业……
那么我建议：你最好在外面租个办公场所，一点一点的干。别在家弄。
如果，你的想法跟我一样，不求挣很多，一个月能有1-2 万美元的利润，能够很自由的生活，能够每天睡到自然醒，想工作的时候工作一会儿，不想工作了，就打打游戏看看电影，陪陪孩子，逛逛街，或者想去旅游了，带个电脑就上路……那你可以在家做亚马逊。
切记，如果你想做大做规范，家，不适合，会不自然的消磨你的意志。即使你自律性很强，也抵挡不过手机和床。
所以，这里说的第一个要点，就是是否要在家做亚马逊，首先要看你追求什么样的生活。
当然，自己在家做亚马逊，一定会比较闲散的。早上起来，做饭吃饭就9:30-10:00了。没事，我还得负责去街里买个菜。
这是家人给我配的专车，专门供我买菜用的。
虽然我还很年轻，但生活有点像退休似的。
当然，一开始也不是就在家做亚马逊的。知道我的应该看过，我最初投了2000美元做亚马逊。在美国的时候，做线下Arbitrage。回国后，19年还在兼职做亚马逊，每个月销售额6000多美元，利润在20_30％。
20年，疫情后，就自己在家做亚马逊了。目前大号账户一个月有5-6 万美元的销售额。
我今年初还起了一个小号，3000美元起，七月份的时候业绩也破一万美元了。
总体来说，多的时候一个月利润有3-4 万美元。少的时候也差不多有2万美元左右。
基本上日常买个菜吃个饭够用了。
跟很多卖家不一样，我不用自己包货发货，所以家里办公基本上电脑就够了，然后就是手机。
很多认识我的都知道，我算是最早在国内介绍online arbitrage模式运营方法的小卖家。
online arbitrage本意很简单，就是倒卖。低买高卖，从沃尔玛类、梅西这样的商场买打折的产品，然后放到亚马逊上卖。
原理很简单：利用信息差，找到有差价的产品，然后放到亚马逊销售。
举个例子：
比如在bestbuy上有很多游戏光碟打折，这一款Battlefield V Standard Edition目前只卖5.49美元。
而同样的产品，在亚马逊上卖到 18.39美金。算下来这个产品的利润应该在5-6美金。
这样，我们就可以从bestbuy买下来，然后寄到我们的第三方仓库，他们帮我们贴标，然后寄到亚马逊仓库，做FBA就可以了。
再比如这个：
这款鞋子购物网站目前只有6码的了。但在亚马逊，6码的很多颜色也都没有了。有一些只剩下二手 的产品。
这个时候，你就可以已产品原价来销售了。即使是冬天，11月份、12月份，价格70美金，也是不影响其销售的。
这就是亚马逊OA模式了。也是我现在在做的模式。
选品其实很简单，再举个最简单的例子：
露台、草坪和花园类目，在新冠疫情全球大流行的两年内，这个类目成为亚马逊顶级产品类别之。增长速度非常快。根据一项调查，园艺活动增加了 57%，户外休闲活动增加了 58%。
那你你选品最起码有一个方向，我可以考虑园艺、户外类目的一些产品。
有这样一个调研数据 ，有许多美国人换房子，或者买或者租，让自己的生活环境换一下。看一下下图，美国房价从2020年到现在的一个增长趋势就反映出现在的房产市场现状了。
所以，home类目和花园类目，在过去两年都有很明显的增长。房屋的交易和消费者改善房子或换房屋住，新的环境下，可能就会带来许多新的消费增长。所以，就可以多关注home和花园类目的。
比如我卖的一个产品：
鸟屋。
这个就属于花园庭院类非常受欢迎的一个产品。卖家精灵会对这个产品有一些基本情况的统计，比如销售排名、卖家数量、上架时间等等。我们就能对这样的产品做出一个基本判断。
当我们检查一下这个产品的关键词的时候，我们可以看到birdhouse等几个关键词的搜索量。我们大概也能够了解通过这些关键词，去寻找类似的产品。
当然，我个人会建议大家可以看看消费者的评论。我们可以点击卖家精灵的“评论下载”的按钮，就可以把相关数据下载下来。
下载的数据会以一个exl表格的形式出现，俩面有评论人、评论、评级等等。
我们可以清楚的看到消费者对这个产品最多的评价就是cute！最有意思的是一个1星的评论，
"too small for a bird to nest in.
but it is pretty for decor"
是不是给你一些启发？艺术性、很cute的鸟屋可能会更受欢迎。即使1星差评，但消费者依然认为这个产品很具有艺术性。
实际放到家里花园里的效果，式这个样子的。
我想选品的大概思维模式就是这样：
1、看消费者在干什么？
2、消费者的行为使得亚马逊上的那些品类有活跃增长？
3、在亚马逊上寻找相关品类的产品。
4、了解相关细分品类的一些特点及关键词等。
5、看消费者的评价，看消费者喜欢这款产品的原因。
我想最少做到这几步，你才能够更多的了解消费者的需求 。当你了解消费者的需求，消费者对类似品类产品的评价之后，你才能找到相关的类似产品出来。
当然，这种做法非常适合作自贴标模式的人。帮助他们去进行选品。对于做OA的人适用么？一样的概念哈。
从上面的鸟屋“birdhouse”，是给鸟使用的一个产品，对吧。那么给鸟适用的东西，你还能想到什么吗？
“birdbath“！
鸟的戏水池！
这是我在沃尔玛找到的一个产品。售价34.99美元。进入源代码页，复制UPC，在亚马逊上搜索一下。还真找到了：
而同一款产品，在亚马逊上售价79.39美金。目前这个产品也只有一个卖家在卖。
从销售排名和历史价格趋势来看，这个产品已经有3999天的历史了。属于一款长期存在的产品了。销售排名不算特别突出，但整体销售线波动还算很规律。最主要的是竞争很少，是个可以考虑的产品。
卖家精灵：https://qr14.cn/AZrOsy
为什么说自己在家里做亚马逊，OA模式最合适呢？
第一，原理简单。基本上看一遍就懂怎么回事了。
第二，这种模式不用打广告，不用推广，不用所谓的运营等等。没有太多的复杂的内容，只要你用心找产品，就可以。花时间，花精力去做。
第三，刚开始投资不用多，3000美金，也就是2万人民币吧，就可以起步操作。
第四，不用自己包货，发货什么的。借助美国当地的服务商来完成。
当然，新手OA卖家也会有很多运营中的问题，比如：
1、砍单。就是购物网站没办法支付。我说个最简单的原理：弄一个虚拟主机，美国ip地址的，跟你的第三方在同一个州，同一个城市，再注册一个美国的paypal，基本上80%的不会砍单了。但也会遇到砍单问题，毕竟美国本土购买东西也会砍单的。
2、选品。刚开始很多人不知道怎么选品。最近也有很多新手上来就去做什么玩具等等。结果被套的人很多。我曾经跟学习OA的人讲过，最友好的品类是home，最广泛的品类也是home。其次是服装品类。再加上从去年疫情开始，美国人天天在家呆着，所以居家类的产品需求量很大。为什么上来要去做玩具呢？
选品是个积累的过程。不要求多，一个星期积累2-3个让你卖的品牌，一周选出来20-30个可以卖的产品，足够了。保证你用不了半年，月销售额就能过万美元，利润2000美金左右。但，这个考验的是你的耐心，耐心，耐心。
3、店铺安全。一定要注意IP警报和品牌权限。卖哪些让你卖的，别想着上来就开通什么品牌。哪些让你卖的品牌的产品，都是卖不完的。即使有那么几个被关了，又能怎样呢？还有很多很多品牌，你都没有发现呢。
当然，新手遇到运营中的东西会很多，这里也不可能一下子都介绍完。一句话，有困难克服它，有问题，解决它。
你的亚马逊之路就会越走越平坦的。
其实，对于我自己在家做亚马逊来说，难度不大，花费的时间也不多。一般情况下，一天工作2-3个销售就结束了。
我大概的工作内容和流程，给大家说一下。
1、打开账户，看一下今天的订单和库存。
我得知道我选品中，哪些产品卖的好，哪些产品卖的不好。
我还得知道哪些卖的不好的产品，为什么卖的不好？毕竟按着我们的选品原则来，它应该是不愁卖掉的。如果有产品库龄超过3个月，那一定是选品时候出现问题了。所以要自己做到心里有数。
卖的好的产品，特别是刚入库就卖掉的，可以考虑赶快补货。记下来产品的upc，回头查一下在哪里买的，然后考虑补货的问题。
这个工作大概半小时左右。
2、打开TA，选择一个网站，一个品类，然后让他转起来。
5分钟？应该就搞定了。
3、看一下邮箱，信件。特别是亚马逊的信件，看一下有没有必须要回复的内容。
一般都是一些亚马逊退货、丢货的问题需要跟亚马逊反复沟通。基本上话费一些时间。大概也要半小时左右。
4、进入亚马逊管理退货里，看看有没有退货。目前销售多了，退货也多了。所以就需要处理退货问题。也可能需要写邮件。这个跟你的销量有关，销量上来了，退货的内容也多，有的还要退回供货平台那里。
这个一般我一天也就处理5个。每个单子大概5-10分钟。基本上40分钟就结束了。
上午工作基本上就是这些。不到2个小时吧。剩余的时间，就打打游戏什么的。我主要玩儿的是dota2。
我水平一般，都是玩儿个辅助类的法师什么的。最喜欢用的人物是冰女。最近还打了一套服装出来，龙军主教，我比较满意。
关于选品，我是专门花时间的，比如3-4点。花一个小时，集中精力去选品。
TA配合手选，其实是非常快的。纯手选的话，虽然一个小时选出来的产品很少，但是选品的质量会很高，而且竞争会比较少。
选完一个小时就结束了，就不再过多的工作了。3个小时的工作时间，到了，就去做别的事。
选品一定要耐心，刚开始的时候，你能选出3-5个产品每天。足够了。选出来就订购就行了。然后就去做一些学习，或者拓展视野的事情。
至于发货什么的，也不是天天都发货，一周发个2-3次，频率都很高了目前。所以，发货就特定出来一天发货，那么就不做选品工作了。
这基本上就是我做 亚马逊 一天的安排了。
总的来说，在家做亚马逊完全可以，但是几点自己一定的想清楚了：
1、你追求的生活和做亚马逊的目标是什么？
2、你做亚马逊，要做那种运营模式？OA,还是PL?
3、你在家里能否又很好的自律性？如果没有，那你怎么办？
4、你如何安排自己一天的时间？如何安排工作节奏？
……
基本上就是这样，想明白这几个点，剩下的就是去执行就好了。
9月7日更新
这位gch，给我留的第一条评论是：
要不是我是做亚马逊的，我就信了。该不会又是一登上产品就自动出单吧！哈哈哈哈哈
这样的回复我、给我评论的人已经很多了。
我记得我的回复是：“亚马逊很多可能你还不了解，可以多看看。”
然后似乎戳中了gch的什么神经似的，开始疯狂的谩骂攻击啊……
我本人并不是为了博取认同才写文章的，也不是为了让别人认可。我只是分享了一种做亚马逊的方法，online arbitrage。至于你听说没听说过，了解不了解，都不重要。想了解一下可以多去google和youtube一下，有很多的内容和教程的。
免费的。不掏钱。
很多小白、新手会问：应该怎么做？或者说，我应该怎么学习？
我建议大家多去看看国外的网站，看看美国卖家是如何做的，
别问我为什么？看的多了，你自然就明白了！
我只能说中国不缺乏做的好的卖家，但真的缺少分享和学习的环境。甚至是分享的心态。连别人分享的内容，不加分辨，一味的用已有的经营否定未知的内容。可怜，可叹啊！
再次，分享几个我自己学习的通路和方法：
1、谷歌。
谷歌绝对是搜索资料最佳平台，不论你做什么模式，不论你做什么跨境平台，谷歌一下你都可以找到答案。
别搜百度！太多杂音！还有很多卖课的、培训机构的，很多坑，小白是无法分辨的。
2、youtube
youtube绝对视频第一选择。无论是美国、欧洲或者其他站点，无论是做自贴标模式、套利模式还是直销，youtube上都有大量的免费视频和资料可以学习。
所以，youtube绝对是你学习必须去看的地方。
3、博主 。
老美很多人喜欢邮件，很多人喜欢博客。而且很多做的不错的卖家都有自己的博客网站。
（我做的比较渣还，或许有一天我会觉得有必要了，我也得弄一个自己的网站。）
有个大胡子（我给起的外号）和他的妻子，full-time fba ，大家搜索和学习一下 。我是收益很多。
除了大胡子之外，还有其他的一些博客主，我就不一一介绍了。我相信，当你进入这个圈子，慢慢的你就会了解到很多很多人。
4、学习亚马逊成熟的卖家！
我非常喜欢的一个卖家，就是buyboxer！
认识他是因为我找的很多产品，竞争卖家中都能看到他的身影。而且名字特别好记，我就印象很深刻，慢慢的看了一些报道，我就知道这个卖家确实很了不起。
youtube上也有他的介绍。大家有空可以搜搜看一下。我看过一篇关于他的采访：
2015年的时候他是靠着做 RA线下套利模式达到了年100万美金。
但现在，他从2015年到2021年，营业额翻倍增长，已经到了让我仰望的地步。
成熟的卖家是怎么做的？他们有什么警告给小卖家？他们的创业经历有什么？多看看这些报道会让你对亚马逊有全新的认识。
5、软件的官网博客。
大家都知道有个亚马逊常用的软件：junglescout。
他们官网上会有很多文章和有名博主的文章。比如你在他们官网直接搜索amazon arbitrage。
就会有很多文章出来。
再比如onlinesellingexperiment网站，太多太多资讯和文章，还有各种亚马逊的做法足够你学习用的了。
介绍的以上5种学习途径，都是免费的资料！免费的！足够你学习和使用了！
跟着学习，也足够能够学会了，根本不用报什么班，学什么课。
切记，不论你是否付费跟别人学习，我上面说的这些学习渠道和路径，都将是你在做亚马逊过程中，持续学习的主要通道。
gch，自己说了自己花了一个下午的时间了解了一下什么是 oa、ra、wholesale，最后得到的结论是
“有一定的可行性，这不否认！“
真好！
然后把之前说的、否认模式可行性的评论，全部删除了！
这一个回首掏，玩儿的，妙啊！
当然，之前的否认，都不算了，啊！现在不否认你说的模式了，是，可行！但有漏洞：
说实在的，哪些漏洞我都不想一一解释了！大家可以看看我以前的文章，说同样内容的人太多了，我都解释的有。
比如，品牌权限和法律问题，如何开通品牌权限，如何卖大牌品牌，如何防止侵权，如何选品 ，如何走通流程，遇到问题如何申诉，如何让你的店铺持续发展。
甚至，我说2万元都可以做亚马逊 ，依然没人相信，我就从2021年元旦，从零单排，做了一个新账户，并在不断的持续更新中。
感兴趣的话可以看一下这篇文章，并且跟进或者追一下。计划持续输出2年时间，让大家看到我的一个账户如何从零开始，做两年的一个效果。
目的不是为了宣传什么，而是介绍一种方法。
总有人会需要的。希望能帮助到真正需要帮助的人。
还看到gch提到了一个疑似受害者，他的评论是这样的。
结果，这位rob还真的跟我联系了。
结果，第一不是我的会员，第二号称看了我的文章，却不知道审查封店的事。
只是读了我的文章，然后自己摸索怎么做的。
不知道有没有去到我上面说的那些渠道看看免费的课程。
关于真实性审查，估计也没看过我写的关于亚马逊的第一篇文章。里面记载了我自己店铺被封，然后解除封店、申请的记录。
这是我第一次介绍亚马逊ra和OA模式，2019年。那个时候，国内更是很少人听说过。我曾经写这篇文章，就是因为身边的朋友被骗了，学的什么无货源铺货模式，结果花了2万块钱，根本不出单。
我写文章的初衷很简单，就是介绍我怎么做亚马逊的，也把为什么无货源铺货的不合理，容易死店铺的原因分析了。
结果，结果就是被所谓推广无货源模式的人集体举报，文章被删。上面这篇文章是被删后，又重新整理发布的。
详细介绍了我开始做亚马逊的经历。大家感兴趣的话，可以看一看。
当然，面对这位rob，我并不清楚是什么原因，指责我。可能因为自己的店铺被封吧，但总不能说报我的课，跟着我学，结果我骗了他吧。
哎，这世界！什么样的人都有。
当然，可能自己店铺被封，有情绪，这些都可以理解，也是遇到困难了么。我能做的，就是给他提供免费的指导和解答，把如何准备申诉材料，如何正确地进行亚马逊店铺申诉告诉他。
我想，这也算仁至义尽吧。
结果，gch把这些都搬出来砸我，我也是醉了。而且现在很多人疯传，有人在我这里进了10万美元 的货，封店了，不退货也不退款？
大家小心了！
我不知道这个世界的人都怎么了，或许现在很多人开始做亚马逊OA培训了，也或许有人遇到问题道听途说，还或许就像这个人rob一样，本不是我的会员，自己还说的模凌两可的话，说自己被套了十万块钱，然后越传越变样……
认识我的人，加我关注的人很多。不是我的会员，免费咨询、解答，都有有问必答。
我确实在回答问题上，每天花费很多时间。但我不论是收了一些学员，还是针对不是学员的做解答，都一样认认真真、做到尽可能详细。
所以，不问东西，我依然秉持我的初心，继续分享我的内容。
我相信，真的东西假不了，假的东西真不了。我更相信，大家的眼睛是雪亮的。
知乎上，针对亚马逊这个话题，最有诚意的答主，大家一定会心知肚明的。
好了！
针对gch的评论，做以上解答。还是希望大家，多看多了解，不要盲目的做亚马逊，看看适不适合自己，那种模式适合自己。毕竟，做亚马逊就是一门生意，做生意都有风险，了解到风险，再评估自己的抗风险能力，再下决定。
好像国人问某个职业是否有前途，更多的是关心未来是否能挣到大钱。
我先来说说我自己吧，我09年开始做电商，在各种各样的公司也打工了快十年，三年前就能拿到年薪80万（税前），如果不用挣钱的多少来衡量一个职业是否成功，那么，我想说，到今天为止，我仍然热爱电商运营这个职业，做电商快十年，我一直很快乐！
有这样一个故事：
英国登山家乔治·马洛里，平生征服了无数的高山险峰，当他准备征服珠穆朗玛的时候，美国《纽约时报》记者问他，你已经功成名就了，你为什么还要冒险去登珠穆朗玛峰呢？
乔治·马洛里的回答是：因为山就在那里（Because it is there）。
1924年，乔治·马洛里在珠峰8100米处遇难。
因为热爱，我们就不会显得那么功利，就不会眦眦计较。不问前途，我们也许才会有更远大的前途。
乔治·马洛里是我心目中的英雄。
不说鸡汤，说回电商运营。
所谓电商，简单说就是把商品放在电商平台上，然后想办法卖出去，并且能赚到钱。（赔钱卖，傻子都会）
看似一件很简单的事，但这个社会绝大多数人都不会。
比如：我曾经在一家公司打工的时候，公司给了我一款蓝牙耳机，并且告诉我说要卖到299元一只，我拿到产品，花了一天时间做了详细的数据分析，然后告诉公司，这款蓝牙耳机，最多能卖到199元，如果卖299元，绝无可能卖爆。然后，我花了一周的时间跟公司的大小领导讲解我的分析报告以及卖199元背后的商业逻辑和盈利模式，最终，我说服了所有人，并且将这款蓝牙耳机做到了月销6000只。
后来，公司又给了我一款充电宝，告诉我说这款产品可以卖到99元（同规格的商品，其他商家都是卖59元），同样的方法，同样的工作流程之后，我告诉公司说这款充电宝最好卖139元。最后，我又赢了。
事情看似很简单，但其实不简单，想要做好电商，你必须要精通两件事：
一个新人想要成为电商运营高手，需要了解一些电商运营工作的基本方法和工作流程，这样也许会进步更快一些。对于我来说，培养一个新人，大概的流程是这样的：
电商运营的工作还有很多，比如：视觉优化，活动报名等等，平台的规则每天都在变，运营的方法和策略也需要经常调整，做电商运营，好像永远都在学习的路上。但是，做到最后，你会发现实操远比学习更重要，几乎没有任何一个所谓的大咖分享的成功经验你能照搬过来就能适用。
一切问题都要具体问题具体分析，每一个爆款的背后，也许都有一个精彩的商业故事。
最后，我想说：每当我看到一个的爆款，我就看到了一个发财的机会，因为别人能卖爆的商品，我觉得我也一定能。
补充一点：
既然有人对价格和转化率之间的数据关系感兴趣，我就分享一个我做过的案例。
下图是我统计的不同品牌，不同价格所对应的转化率数据，表很长，没办法全部截图，大家所看到的只是表格的前半部分（数据采集自生意参谋）
有了这些数据，我们就可以通过EXCEL做出下面的图：（客单价和转化率之间的散点图）
从上图中我们可以直观的看到，当客单价越高，转化率越低。这跟我们平时的经验是完全一致。
然后呢，我们可以添加一条趋势线（图中红色虚线部分），通过趋势线，我们可以拟合出客单价和转化率之间的函数关系。图中红色框框的部分。
记住，在EXCLE添加趋势线千万别只会用线性，因为很明显转化率和客单价之间不是线性关系，而更接近幂函数关系，所以，我选了幂。勾选上显示公式，EXCEL就会拟合出函数公式。R的平方值=1的时候，说明函数公式跟数据完全吻合。（用到了一些很简单的高中数学知识，如果完全忘记的，请自行去补课吧）
最后，我们就可以通过这个函数公式，预估出不同价格大概的转化率是多少，如下图：
上图中预估转化率就是通过EXCEL拟合出来的函数公式计算出来的。（这里面涉及到了一点点统计学的知识，我们可以不用懂为什么，知道怎么用就可以了）
上图就是函数公式在EXCEL里的具体用法。记住就可以了。
统计这些数据有什么用呢？
记住：这些数据只是作为参考的维度，并不能让我们决定某一件事，比如价格的制定等。
我以上说的，只是我平时做的一些基础工作，即使不做，对做好电商运营也几乎没任何影响。看不懂的，也别在私信里问了，我不方便提供表格，也没时间一对一做解答。
如果对我的写的内容感兴趣，可以关注我的知乎专栏：
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