选品是个比较复杂比较难的话题，如何选好产品，很多时候，很多卖家都是自己都不太清楚，因为卖家得消费群体是国外群体，而我们并没有去实地考察过外国得生活习惯这些。可能，我们更多得选品思路是局限在自身觉得可以卖的产品，或是过去几年的生活/工作/爱好中发现市场机遇。其实这样很很大程度上导致你在选品上，大概率其实还是在你认知的那些产品中打转。
所以这就导致卖家的选品思路是很难打开的。
但真正的选品，其实你要清楚的知道，你的目标市场的用户他们在关心什么, 你是要从他们的角度来选品，而不是从你的角度来判断产品的可选性。
选品有分2个情况下去选品得，一个是大卖家，一个是小卖家或者新手卖家！
小卖家的话，正常都是去模仿别人的产品去卖，比如找个类似的产品去跟卖这些。在公司小的时候，团队资金有限的情况下，我支持走稳定的，已经被验证过的，风险相对较小的产品来做。
而大卖家，他们有更强的产品开发团队，更好的资金可以去开模，以及更好的视野，去挖掘更深的用户需求，所以多数时候，他们其实已经跳过了这种简单的模仿产品步骤。
选品的话，是个比较宽泛的话题，每个人对选品的看法都不同，思路也大不相同。但，大数据分析还是选品必须要做的步骤。只有数据依托，这样你的产品才能更大可能性爆单。
特别对于新入行的卖家来说，自己的积累经验不足，也没有什么想法和头绪，只是一股脑看着别人做跨境很赚钱。就想入行，盯着那些热销品，看看竞争对手的listing，其实，真没啥用，完全就是在浪费自己的时间的。
而且选品不是看一下觉得可以就行，选品是需要时间去看，有时候还需要不断的花钱买教训，总结出来经验，才会选的更好。
在最开始做亚马逊的时候，这四个准则还是必须要懂的。也是选品前提必须要懂得。
做跨境电商，基本要素：产品、渠道、供应链、运营。其中产品是最核心的部分，特别是亚马逊卖家，产品的重要性，相信你们也深有体会！
选品，需要先大数据定位自己准备卖的类目产品，然后数据分析，店铺后台分析，结合自身的选品技巧性去确定最终的选品。按照四个模块来分析！
在商品采购库存前，先了解你能在亚马逊上销售哪些商品，亚马逊对新卖家销售的品类有限制，随着业务发展，品类会逐渐增加。所以，你做Amazon之前，你想过准备卖什么类目的产品呢？如果没有话，你可以结合下面几点选品思维：
参考下畅销榜产品类，在亚马逊买家页面最顶部，有购物导航入口，从入口进去的流量都是优质流量，而且流量也很大。有所有类别和子类别中获得前100名畅销的物品名单。同时，亚马逊还提供了其他四个关键流量导航端口，在这些独立导航中你能发现一些热销品和流行品。
亚马逊畅销产品排行（Amazon Best SellerRanking）能让你了解产品的出售频率。排名越高，越多人买。另外不同品类的畅销排行榜也有些区别。
结合基本原则进行选品；
利润高
重量小
不易碎/变质
不是危险品
其实，最开始做亚马逊的时候，这四个原则大家应该是都知道的。
看到这个时候有些人会问，如果按照这个标准的话，那我卖首饰，金银珠宝不好吗？轻，利润大，而且不怕坏、不怕磨、听起来好像很完美的样子，但是有一个问题：谁会在亚马逊买戒指首饰呢？
所以除了产品本身要符合一定的标准外，其他数据也要参考。
比如：相似的产品在亚马逊销售排名至少要在5000以内吧！
但是这个好像也不是很绝对，因为排名5000的体育用品跟排名15000的厨房用品的差别还是天差地别的。
除此之外，还有一点要非常小心
所选的产品类别里千万不要有巨头品牌。
这块基本上也是老生常谈了，简单一点，就是这些巨头品牌已经基本占领这个市场了，比如手机，大家买来买去就是那几个牌子，华为，苹果。小米，vivo，如果这个时候我们要去卖手机，想去跟这些巨头来竞争，结果可想而知，就是找罪受。
了解到哪些产品能热卖，自己可以列出大致能做的哪些类目。
大致确定了产品方向后就需要在大方向里面进行市场细分。根据受众的不同，每个大的市场都可以被分割为许多个小市场，这其中每个小市场的用户群体和消费需求都各不相同，卖家需要在细分后的小市场中确定自己将要进入的市场，这个过程同样是复杂的。
卖家可以合理运用Google Trends，Google Correlate，Google Shopping Insights，Ahrefs等对市场需求和特征进行分析，从而确定市场。
每个产品都要有数据依托，如果是想瞎猫碰上死耗子的想法，那么注定做不起来的。楼下的朋友说的很对。选品参考的核心数据：
1）产品对应关键词的市场热度和市场趋势
2）产品季节性（产品定向说的就是这个）
3）产品对应关键词销量和竞争对手的数量（这点需要认真调研的）
4）产品市场容量
5）类目销量（产品是否符合Amazon消费群体）
6）市场价格趋势和利润评估（最好选择利润空间大于50%的）
7）评价数量、分数、真实性
8）QA数量
9）产品生命周期（是否是季节性产品或今年口罩这种的特殊情况下产品）
10）市场进入难易程度分析
11）产品对应现金流分析
结合提到的点，分析出自己能卖的产品。
有人看到这些可能会觉得很宽泛，我完全不知道怎么去调查这些东西？那我该怎么办？
那么，你就可以以这四点来分析数据；
投资回报率（ROI）
产品利润空间
同行好评率和差评
关键词索引量
投资回报率（ROI）
简单来说，就是你卖这个产品，你要计算你投资了多少钱，然后，卖出这个产品，你赚到了多少。也就是我们常常说的投入产出比。这点基本上卖家都会懂的。
产品的利润空间
一个产品，最好卖到20美金以上，这个是都懂得，因为我们的售价一般都要在产品成本+运费的三倍以上来核算利润。也有很多Amazon卖家会卖手机壳这些，但是，那些都是稳定单量后，以量为主的，你一个刚刚入行或者销量不行的新玩家去卖，怎么卖？
所以说，要是你的产品售价低于15美元的话，我估计你这个产品是没什么利润空间了，毕竟你后续还有一大堆什么广告费，邮费仓储费要管。所以如果你确实想要赚钱的话，低于15美元是不可能的。
竞争对手评论数量
这点也是后面要说到的，结合竞争对手的好评和差评数量，去做优化产品。但是，这边要提到一点的就是，如果你自己不想竞争太大的，我建议你还是找一些竞争对手评论数相对较少的，100个评论以内，50个都可以的。如果评论数量大于1000以上的，基本上你也没必要去跟人家竞争了，因为我们基本上可以判定这个产品已经占领了这个市场了的。
关键词索引量
有搜索，那就代表有人搜索，有需要这个产品。
要在亚马逊上创造出需求是一件非常难的事，所以最好的办法就是在现存的市场里面找。
一定要确保，我们选的产品的前三名的主要关键词每月的搜索量不在100,000以下。关键词分析，直接用jungle scout这个工具就行。可以看到我们选择的关键词的搜索量的搜索趋势。
因此，在选品之前，我们还要搞清楚这个产品的热度趋势，用Google trends搜一下就知道了。
不过需要注意一点，季节性产品除非你是有实力的卖家，否则不建议你去卖。
因为季节性产品是时间性产品。当然如果你提前备货海外仓，然后预热卖。这些都是有实力的卖家才会去做的。有钱任性！当然，季节性产品，你也可以去分销平台去上架这类的产品，类似冠通分销平台。
看看身边资源，有开工厂或有进货渠道的熟人朋友。有些厂是经常给跨境公司供货的，他们不但了解产品，还能够有跨境的第一手资讯，如果有很高的信任度，将来对你的选品也有很大帮助。
其次可以从日常的兴趣出发，在经常关注的生活习惯入手，从解决买家痛点出发，参考已有的解决方案。不要盲目跟随其他卖家，要从更高的角度看待产品，当你可以给消费者解决问题并带来更好体验时，那么你就已经超过那些竞争对手了。
我也看到很多卖家以抓取平台上热卖商品的差评数据为主，找出客户不满意的地方，然后进行产品改良或选择能解决客户痛点的供应商的产品。差评数据分析法侧重于抓取差评数据，同时也注重分析商品的好评数据，分析出客户真正的需求点和期望值。
对于这点，其实我也是蛮认同的。
简单也是目前比较普遍类型的一种测品方式，大量铺货，以量为基础，出单为基准，结合出单量，进行有针对性做优化。量大是致胜的关键，量变达到质变，选品才会有结果。
先做大再做小，先做泛再做精，经历过之后你会更笃信这看似简单和繁杂的路径才是选品的捷径。
总结一点，选品，要多维度去分析，不要盲目低价，至少要保证我们的利润空间。（因为还有丢包售后这块的赔付）
第一类，线下合作，经销品牌产品；
结合自身周边的资源，或者地域资源，厂家直销，这种产品质量一般相对性比线上低，质量相对保障！
根据产业带选品也是可以的，只不过每一个产业带本身的竞争就非常激烈，比如3c类产品，深圳肯定NO.1，那wish上很多卖这类的都是深圳这边的卖家，所以这个也可以作为选品的一个参考，产业带具体生产的产品你可以看看：
莆田产业带：各种牌子鞋子、红木家具
义乌产业带：饰品、工艺品、百货、文教产品
广东产业带：箱包、鞋服、男装、3C电子产品等
温州产业带：小商品、教具、箱包皮具、
温州女鞋宁波产业带：家纺用品、小家电、日用百货
佛山产业带：内衣、文胸、童装
杭州产业带：女装、童装，主要走欧美风的在wish销量高
第二类，淘宝、1688、还有一些特定货源网站找货；
大平台，类目众多，水货好货都有，质量不太保证，但是，品种类目很多，可对比性强。需要注意一点的就是品牌这块。
第三类，分销网站，海外仓一件代发这类的，比如冠通分销，好东西网这类的分销网；
这种网站是针对跨境电商延伸的一个服务型网站，海外仓发货，利润空间相对于自发货低。不过优势也很明显，不卡资金，产品容易出单，质量也保证，品牌侵权相对性很少。一般，做分销，就是以服务为准则的！也是店铺后期必备条件。（但是分销也很看重网站的服务性）
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基于提主，是新手的话，我个人建议，你前期可以去分销型网站去找产品，以冠通分销为例（跨境分销平台）他们的产品多数都是精选产品，因为他们需要客户出单，他们才有利润。
冠通分销平台，隶属于纵腾集团，通过整合集团沃德太克、云途物流、谷仓海外仓等优质供应链资源，致力于为Amazon、eBay、Wish、Walmart及Shopify等平台卖家，提供海外仓货源一件代发服务，解决卖家遇到的选品难、资金有限、海外仓服务门槛高、售后难等系列经营难题，现已覆盖美国、英国、德国等国家分销。
这类的海外仓分销服务型网站。对于我们卖家来说；
1、无需备货，无库存风险，海外仓一件代发
2、物流时效服务
3、回款周期快速缩短，资金周转率提升
4、退换货便捷，售后问题处理也比较快
劣势的话也有，库存的话，不能保证，除非你圈货库存。利润这块相对比自发货低。（当然，资金、时间、服务这种隐性金钱我没算在内，我只是实打实的分析）
注：文章内容结合了跨境电商行业大V顾小北的选品方式和自身的一些运营选品经验一起做的分享。
给你个我自己编写的运营掌握技能大纲，顺着这个去学，不会出错
1：熟练地应用生意参谋等软件——需要7天左右
2：利用生意参谋来观察市场及同行的竞品每日数据，每日更新数据表并且融会贯通——7天
3：学会如何刷单及控制转化率——有师傅带，又有新品给你操作——7天
4：刷单关键词拆解分析提高单品数据上升-有师傅带——7天
5：如何做一个好图
6：如何做一个详情页
7：如何提高图片点击率
8：如何提高详情转化率
9：如何提炼卖点
10：如何通过提炼的卖点来整体提升产品竞争力
11：市场如何调研
12：如何分析产品值不值得做，有多大把握
13：如何定价产品及切入市场
14：如何补单
15：补单的作用是什么
16：如何通过补单来提高流量
17：补单到了流量瓶颈如何提升
掌握了以上，月薪4-6K的运营助理没什么问题
18：直通车的原理
19：直通车可带来的作用
20：开车的目的是什么
21：如何通过直通车测图测款
22：如何提高直通车的点击率
23：如何提高直通车的转化率
24：如何拖价
25：直通车是怎样递增
26：直通车为什么要递增
27：直通车是如何引爆手淘搜索流量
28：直通车人群是如何优化
29：人群会给直通车带来什么
30：打造爆款之后如何提高客单价及坑产
31：爆款之后如何做关联品类
32：日常怎样维持爆款的日销额
33：如何来通过一个爆款来做出一套爆款群
34: 如何提升品牌知名度
35：如何建立私域流量
36: 如何通过内容运营提高粉丝黏度
37：如何扩散品牌质量及受众人群？
38：如何溢价品牌能力
39：如何提高私域流量整体提升
40：魔方的原理是什么
41：魔方的作用是哪些
42：魔方是如何拉升手淘推荐流量
以上！掌握了这些，月薪8-12K底薪得运营没什么问题
打品思路如下
从0-1帮你们分析一个产品吧，希望你们看到我的文章，也可以用我的角度来分析产品，分析他的人群和定位
我主做类目是鲜花速递类目，偏向于盆栽花卉，找到了一款产品，给大家分析一下！
淘宝搜索：矾根 按销量排序
我主做天猫对标的只能是23名天猫店
接下来我们分析产品
他们的售价分别是9.9元6.9元
第二步
看他们的热销SKU
第二家店铺SKU如下
第三家SKU如下
再来看下他们的客单价及流量来源
从这几图可以得知
1：优栽旗舰店客单价50元左右，转化率3.4%左右，搜索占比23%左右，总访客在700-800左右，直通车流量占比34%，最大成交SKU-人均8盆装-SKU-带盆栽好 颜色分类：矾根 随机8颗 不同品种+简易盆售价69.8元
成本3.4元一盆，算一下成本8*3.4+1元包装+4元快递=32.2元总成本 69.8-32.2元=37.6元
毛利率大概53%左右，相当高！
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2：多沫旗舰店客单价在30元左右，转化率在2%-3%以内徘徊，搜索占比23%左右，总访客在400-800左右，直通车流量暂无最大成交SKU-特价1颗【9CM盆栽】随机+简易盆
涉及到多件购买，客单价30左右，人均5盆左右，我们来算一下成本
成本3.4元一盆，3.4*5+1元包装+4元快递费=22.5元， 利润只有7.5元，毛利率25%，考虑到其他高客单的种类，因此把他的毛利提高到30%
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上面两家的毛利及毛利率已经计算完成，剩下的就是一些具体的纯利润计算
1：优栽旗舰店毛利53%左右，昨日成交1158元，1158*53%=613元利润，直通车昨日访客235人，PPC0.8元左右，通过后期拖价可达到0.5元左右算一下直通车的花费，235*0.5=118元
613-118元=495元纯利润
495/昨日总成交1158元=纯利率42.7% 相当惊人！
2：多沫旗舰店无直通车付费，整体毛利在30%可以理解为纯利润 ，昨日售价470元，470*30%=141元纯利润
所以，排名基本相同，他们的转化率及客单价还有毛利润差异如此大的原因是哪些呢？
看到差别了吗？
图片缺乏根本性的美感！整体缺乏竞争度
本想着用低价引流，发现人家就冲着你的低价来的，就不想买其他的，毛利率严重降低
此条各位明白了吗？
1：视觉因素，视觉可提高消费者转化率
2：不要一味地追求低价引流，这已经是N多年前的玩法，你低价引流人家往往关注的点只是你的价格，那这样会无限的拉低你的客单价及坑产值！！！
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从中我们可以完全了解他们的打法，接下来分析市场及具体操作！！！
市场是在2月份呈逐渐增长的趋势，需提前一个月时间 布局，今年除夕是在1.31日，快递停止揽收时间是1.20日左右，在1.10日左右开始操作！
接下来我们分析具体打品思路
做主图你需要市调的是，买家所需要的核心需求及产品的劣点
买家所需要的核心需求无非以下几点
1：成活率
2：生不生虫
3：容不容易死
4：哪个品种好看
5：花苗大小
6：物流问题
总结以上几点，这是买家所需求的核心卖点，但是我并没有在其他家的主图或者详情上面有体现出来，这就造成了产品的转化率极其拉胯！
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主图文案可如下编辑
1：养死包赔
2：顺丰包邮
3：极品大苗（请在苗的基础上标注他的尺寸）就算不大，你也要说大！
这样，你的主图点击率和你的转化率会有明显的提高！！！
主图拍摄及摆放位置！
我们先看下市场的主图是怎样的！
丑不丑！！！，俗不俗！！！！烂不烂！！！
那我们能不能按照这样的方式来进行主图制作呢？
是不是在视觉上就观感就不一样了？
在这个图片的基础上加上文案
1：养死包赔
2：顺丰包邮
3：极品大苗，基地直发
这样会不会适合一点呢？？？
详情着重描述你的卖点！但不要忘记，花卉类目重要的是视觉感官的享受，你需要在你的产品基础上加入一些场景图，各类摆放的场景！！！记住我这一点，我这就不放图了，你们自己想象！
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图片的问题解决了，那么我们再来看SKU的情况，应该怎样合理的运用SKU的方式提高客单价和你的产出能力！
我们来看下其他家
丑不丑，俗不俗，烂不烂？？？我就想问？
那，能不能这样搭配呢？
1：目前矾根的市场主要是以简易盆为主，SKU搭配毫无美感可言，市面上没有一家形成一个规模化运营的手法，但是利润极其之高！
2：SKU可送至专业美工拍摄，美感必须达到，精细化，小清新式的！
3：SKU可用单盆装铺设一个，各类都有（主要目的是让消费者知道，我们有什么产品）
4：可用组合装式的搭配一个以高客单为主，省去了快递费，毛利率减少，但是客单价提高，坑产上去了，利润也就多了，可搭配3盆，5盆，8盆，13盆等等
5：可搭配组合式5盆装自选，8盆装自选，15盆装自选（极大的提高转化率）单盆均价降低，但是坑产值变高，利润也高
6：可在高客单中，选择一个适中的SKU排序进行提高坑产客单价，例：8盆装通常是矾根的买家消费最多的一个SKU，我们可以吧这个SKU调整到第一位，并且在SKU中，写上[掌柜推荐] 或者 [70%买家选择] 及 [店内热销]来提高这个SKU的转化率及提高你的整体坑产！
不要小瞧这几个字，这往往能提高你的客单价20-30%左右，这是十分惊人的！，让然你的组合装的优势必须是一个单盆均价少于单盆的价格，让买家知道你有让利的情况，这个时候就可以在SKU图片写上，单盆均价XXX
SKU的排序及溢价的情况已经完全OK
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接下来SKU的图片美感搭配及溢价的产品根本性的优化情况！
这是他们选择的一些简易盆，这种都是一些花农在基地养殖的原生盆，丑不丑，是吧，既然你已经往高客单价，整体美感的方式去进行一个做品，你的产品必须能够达到你的价格让消费者知道，你这个东西值这个价！！
我们做品及市调的时候我们作为一个运营，我们需要思考的是，我这个产品值不值得买，这个价格，我得产品够不够格！
那我们就可以用这种盆！！
不要被我上面的图片误导！例子就是下面的图片
你需要做的是：了解本质，通过本质来解决
这种图片是以桌面形式的盆栽为主，而矾根他是往往是以地栽的形式，我们就可以用下图的加仑盆！
此条链接全部以用这个加仑盆为主，主打高端市场，成本+2元
那么接下来就是完整的打品思路！
我们打品第一个考虑的是你的市场容量及搜索热度
整个市场的关于矾根的精准词及搜索量是569人，现在是大盘的最低时间，热度最高可提高2-3倍，我们取中2.5倍，大盘最高的单日搜索量是在1400人左右！
这里提几个点
1：C店不要做商城占比超过55%的
2：尽量挑选毛利率在50%以上的产品
3：客单价尽量在30以上，不然你的后期推广很难支撑你的整体产品带来盈利
4：直通车推广的PPC尽可能的低，我们就可以用最少的推广来获得最高的投产
此商品为极品蓝海市场！！！！
标题组合如下
1：使用你产品的精准核心词为主，以长尾词和修饰词为辅，尽量组成30个完整的标题
2：如不够30个字，请用竞品的最近30天超高的一些其他的关键词，如：蕨类植物等附加词！
标题词语是否能够组成一个完整的词语呢，怎么测试我教你如下图！！
把你的标题复制下来，通过天猫的搜索端，最后加上一些字母或者数字，让系统识别不出你所想搜索的产品，系统自然就会把你的标题分解成以词语为主！最后查看你的关键词是否设置错误！！！
接下来剩下了打品阶段
我前期从不做一些非搜之类的，我做品前期从来只是一个关键词搜索
可以看到此类天猫的支付人数最高是在20-35以内
我们前期可操作为
1：2单
2：5单
3：8单
4：10单
在这里我要提醒一下大家，通常此等小类目，他的容量有限看，关键词的权重也有限，前期务必狠刷
1-3天左右，主刷全标题或者半标题，能搜到你的产品最短的词语即可，越短越好，关键词必须包含产品的核心词，通常在第三天左右会有一个真实流量反馈，第一波流量务必要把握住，铜鼓进来的真实搜索词，把递增的单量放到符合产品的精准词上面进行递增，稳定转化率！
有条件的同学可以自己组建鱼塘，通过货返的形式来操作，这样的话，买家秀及回款速度极其快速！
关键词权重分三个点！！！
1：关键词点击量
2：关键词成交量
3：成交时间
通过自由鱼塘完全可操作同省刷手，进行第二天的买家秀回评及成交时间把控，更能极大的缓解你的流水资金压力！！！
做品的时候请注意一点！！做品最简单的就是模仿并超越，你超越的并不仅仅是他的转化率，请注意以下几点！！！
1：进行关键词转化率把控，尽量做到每个符合产品的精准关键词都有成交，合理的分配单量
2：进行转化率压制，细分到每个词！
3：进行一个客单价压制（不要被抖音的那些所谓导师所迷惑，刷坑产，七天达到竞品坑产）
4：进行一个转化渠道的压制，只需要注意这几个。手淘搜索流量，我的淘宝，购物车流量进行一个转化率及客单价的压制即可！！
接下来继续讲
进行到第三天的时候，你的产品有真实流量进店，但是你的买家秀和评价在第二天就已经完成，这个时候真实的消费者会有可能的下单，尽量引导下单，提高真实的单量，这就是为什么早做买家秀的优点之处！！
通过5-10天左右的单量递增，你的真实成交也在不断的递增，买家秀和评价是越来越多了，这个时候，只要你的真实买家数量变多，我们就要降低你的刷单数量，但是你必须要保持你的单量是每天都在增长的，这点也要注意！！！
如果你的产品按照我的方式去做，没做成功，你需要考虑的是以下几点！
1：产品对比市场是否有优势
2：对比市场没有优势，你能不能通过其他的方式进行一个产品溢价
3：你的渠道转化是否合理
4：你的各方面是否已经做到极致！！！
接下来继续讲！！！
如果你的单量或者流量已经到了瓶颈，再也提升不了，或者不升反降，这个时候就需要通过直通车来介入，直通车通常有几大要素
1：测图
2：清洗人群标签
3：提高你的关键词权重从而提升你的搜索流量
4：增加你的单量来提升销量排行，从而吃到销量的流量！
测图可用直通车创意轮播，测出一个高于同行均值的图片或者更好，放在你的主图提高你的点击率，那么你的访客就会越来越多，例：曝光值1000，点击率是3%，你就有了30个访客，你通过测图来测出一个5%的图片，那么你访客数就有了50，把你的这个图片放在主图那么，你多出来的20可能会多成交一单
清洗人群标签的含义就是真实买家变多，圈选你的人群并放大你的转化率！
提高你的关键词权重的意义在于买家通过你设置的关键词成交，那么你的关键词权重就增加，你的权重增加，那么自然搜索的曝光率就会加大，流量就越来越多！
标品小类目开车的方式如下！
标品小类目竞争度不超过220的，基本属于小类目蓝海直通车项目，用以下方式！！
完整流程如下
1：设置5个关键词，矾根的话所有的有展现的词都可加入
2：关闭流量智选词包
3：关闭捡漏词包
4：关闭竞品词包
5：关闭智能出价
6：关闭智能创意
7：关闭所有人群
8：设置四张创意图
9：设置流量分配为轮播
10：关键词设置市场均价/3，抢位助手卡位前二，溢价200%，这个最终平均花费是市场均价
我们需要做的是，尽可能的垄断这个市场的搜索词份额，因为这个产品本身市场就极其小！不需要设置日限额，直接放开了跑！
按我的直通车思路，一般这个直通车的点击率是同行2倍左右，转化率是在同行的1.5倍左右，客单价本身走的是高端人群，所以他的投产是非常优秀，已知市场的PPC是0.8元左右，按照我设置的基本上在第三天左右就可质量分十分！
后期通过缓慢地降价，分时折扣也好，关键词降价也罢，都可以，可以降到0.5元左右！！
用最低的投资来达到效益最大化
在这个时候，你的整体权重都有了明显的提高，但在这里，需要你们知道的是！！
小类目不需要优化地域和人群！！！因为它本身的市场极其有限，你做的只能是尽量的垄断市场！！！
我想通过这个操作在这个时候你的产品一定会有了质的跨越！
所以能给我看看你的JK和黑丝吗？
你以为在这个时候产品就结束了吗？并不是，打江山容易，守江山难！你需要做的是以下工作
1：不断的优化你的主图来提高你的点击率从而获得更多的访客
2：不断地优化你的买家秀质量及评价管理！
3：从这个产品中找出买家所需要的关联性产品-如：肥料-生长素-花盆等等，这个价格可以设置的高一些，带来一个高利润的附加产品
至于学习的话！！！
入职之后你们一定会用到这些，一定要记得收藏，不然以后就看不到了！！！！！
关于一些技能讲解和淘系的基本逻辑思维和视觉，这是我编辑的几个回答，我想全知乎没有比我更全面了，可以看一下！
以下文章是我入淘系近九年来总结的精华，花费数百万的推广得来的经验，我想你们应该可以用得上
我一般不写文，写出来的必然是在电商板块垂直领域，最干，最通俗最硬核的方式来讲述电商运营的核心逻辑
最后！ 祝题主成功
与诸君共勉！
另！！！
JK
肉丝
白丝
黑丝
巴黎世家
华伦天奴的妹妹，我TM可真的爱死了！
亚马逊新手卖家开店前要搞懂的100个问题（上）
亚马逊新手卖家开店前要搞懂的100个问题（下）
做亚马逊的几个真相，看清楚再行动
亚马逊新店铺注册详细流程（美国站）
亚马逊新手卖家有必要参加培训班么？
亚马逊新手卖家开店前的必备工作有哪些？
注册店铺要考虑的问题（公司属性、经营范围、做账报税、注册资本）
做亚马逊需要准备多少钱？
注册亚马逊店铺需要哪些资料？
如何快速注册一个亚马逊卖家店铺
选定一款新品后，怎样确定该产品是否需要审核？
杀虫剂、农药、敏感词被下架，亚马逊卖家该怎么处理？
亚马逊卖家“无法验证账户信息”的解决思路
因为“销量激增”被封店的亚马逊卖家有多少？
做亚马逊的这些大坑，你都避开了么？
亚马逊卖家账号的N种死法
UPC核查风暴来了！几十万产品被亚马逊下架
亚马逊对卖家的政策红线有哪些？
亚马逊日本站适不适合新卖家？
墨西哥站要不要也一起做？
亚马逊印度站这么好做么？
亚马逊墨西哥站可以做吗？
亚马逊选品的全流程分析
亚马逊卖家应具备的选品思维
亚马逊新手卖家的选品流程（值得你收藏）
亚马逊卖家如何进行数据化选品
亚马逊卖家怎样开发产品供应商？
亚马逊新手选品--1688网站的一些思路
亚马逊新手卖家的选品--榜单选品思路
亚马逊卖家怎样判断产品的市场前景
亚马逊新手卖家选品的避坑指南
亚马逊厨房类目的选品思路分析
适合亚马逊新手卖家的一点选品思路
一个失败的选品案例，远离这个产品
这款产品，新手卖家要谨慎选择
亏损大几万的选品失败的案例
再次给大家分享一个失败的亚马逊选品案例
我为什么不推荐亚马逊新手做服装类目
为什么我不推荐新手卖家去做低价产品？
聊聊亚马逊运营中的那些“危险品”
亚马逊选品的一些“假象”
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ProcessOn的用户中有很多做电商运营的朋友，所以在整理网站模板的时候，发现了很多高质量电商运营相关的模板，内容从对电商平台的熟悉，到销售日工作的流程，以及电商促销的方式等，都是电商从业者自己宝贵的工作宝贵经验与知识总结。
这些内容大到电商运营的战略方向，小到页面的文案编辑，都能够给从事电商行业的朋友一些参考，因此我们专门汇总了一些被浏览/克隆量高的文件，希望能给大家提供一些帮助。
电商平台功能：
电商平台功能 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图
包括多用户商城前台、多用户商城后台、卖家商铺展示、卖家店铺管理、会员中心的功能意义与设置，较为适合初次接触电商平台的朋友。
电商运营五大模块：
电商运营管理思维 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图
包括日常运营、分销、无线端、活动、流量，这些都是在做电商运营的过程中需要思考和策划的。
电商客服流程：
电商客服流程 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图 |
包括推荐营销、知识库管理、交易申请、赠品包邮申请、提供发票、发货、订单修改、订单跟踪、快递查询、催发货、换货、退货、快递超区、错发货、返修、维权、补偿流程
销售日工作流程：
销售日工作流程图 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图 |
电商日常工作流程包括处理订单问题、在售处理、Review、优化listing、广告、促销/秒杀、店铺状态、进阶推新，在工作过程中不光要处理好单一问题，还要面面俱到，将所有环节处理好。
电商运营的数据分析：
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数据是进行运营的指导，包括总体运营指标、网站流量指标、销售转化率指标、商品品类指标、营销活动指标、风险控制指标、市场竞争指标、APP数据，在电商运营的过程中都需要进行监控与记录，并对数据进行详细的分析从而对运营工作进行一定的指导与借鉴。
天猫商城品牌运营规划流程图：
天猫商城品牌运营规划流程图 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图 |
一个店铺如果与其他店铺区分，除了产品差异外，品牌元素必不可少，在进行品牌建设的过程中同样有很多需要注意的地方。
电商会员管理：
会员管理 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图
现在电商都需要培养自己的忠实用户，而用户的运营也需要一定的方法技巧，因此会员系统的管理就变得很有必要。
双十一消费者行为学：
双11”消费者行为学“ | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图
双十一已经从单身狗的自嘲演变成了电商平台的狂欢，每年的双十一交易量不断在刷新前一年的记录，做一个优秀的电商，怎么能错过双十一。
电商促销方式：
电商促销方式大全 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图
电商促销的方式有很多种，赠送类促销、时令类促销、奖励促销、回报促销、定价促销、临界点促销、限定式促销、产品特性促销、借力促销、组合促销等多种方式，可以根据不同的目的、时间节点、产品特征展开相应的促销活动。
电商销售额计算公式：
电商销售额计算公式 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图
销售额这三个字的背后，藏着太多的细节与运营。
当然可以了！
只要你肯用心去做，总可以做出来的。
可以了解一下亚马逊卖家的数据报告，做一些相关的预测。
1、首先，你要选定你自己的运营模式。
在亚马逊上赚钱的方法很多，不是只有中国卖家经常做的精品和铺货。其实中国卖家做的精品和铺货两种方法，在亚马逊体系中称为private label。
常见的模式，有个数据调研：
这六种是亚马逊常见的运营模式。找到适合自己的一种，然后开始慢慢的积累和成长。
我个人做的是online arbitrage和wholesale。下面就根据我自己的经历讲一下：
套利模式。这不是一个难以理解的概念，其实非常简单。
它基本上是一种买卖操作，卖方利用某种产品在不同地点销售时的价格差异。
如果一支冰激淋在 A 镇售价 1 美元，在 B 镇售价 5 美元，您可以从 A 镇购买一束铅笔并在 B 镇出售，并从差价中获利。
这个简单的概念使成千上万的人成为可行的在线业务，我在这里向您展示如何做同样的事情。
亚马逊套利的基本概念也很简单：就是购买产品并在亚马逊上转售以获取利润的过程。就像其他任何一种套利一样，只是转售平台是亚马逊。
例如，我去沃尔玛清仓大甩卖，发现一个 3 美元的奥拉夫毛绒玩具在亚马逊上售价 60 美元。我可以买 10 个这样的玩具，然后以 55 美元的价格转售。
比如，我在belk网发现这个服装价格99，亚马逊199，然后产品在亚马逊上销售排名比较好，就可以。
亚马逊套利模式的核心，就是卖正版产品，美国采购美国销售。
选定自己的运营模式后，选择自己准备做的类目。
这个是第三方卖家在亚马逊上做的类目占比，2022年到2023年的变化，
可以根据自己的情况，先选择1-2个类目深入研究。只有深入市场的研究才可以做好产品的选择。
1.自注册
2.招商经理注册
注册亚马逊店铺前你需要先准备好以下这些材料：
①营业执照（优先企业营业执照）
如果没有营业执照可以到当地工商局办理。
如果已经有营业执照，只要执照经营范围内有销售性质，且距离过期日期超过45天，也可使用。
另外提醒一点，一定要确保营业执照上登记的公司是处于存续状态的，简单说就是能在国企信用信息系统上查询到你的公司。
查询网址贴在这里：http://www.gsxt.gov.cn/index.html
没有问题后，带着营业执照去打印店打印一份彩色复印件即可。
②法人身份证彩色复印件
法人身份证就是营业执照上对应的企业法人。
身份证未过期，信息一致，到打印店打印一份彩色复印件即可。
③双币信用卡（国际信用卡）
用来支付亚马逊的各项费用，带有Master或VISA标志的信用卡。
这种信用卡可以在线上银行APP办理，也可以到营业厅找银行业务员办理。
只带银联标志的信用卡不可用。
④联系方式
从来都没有注册或登录过亚马逊卖家账户的邮箱和电话。
这里多说一句，如果你想一套资料注册亚马逊多个站点的话，邮箱一定不能相同，其他资料可以相同。
⑤收款账户 因为亚马逊是跨境电商，交易货款都是外币（日元、欧元、美元），不能直接转为人民币打款到国内账户，所以需要一个支持外币收款的中转账户打款到国内账户。
目前亚马逊卖家们常用的收款方式有两个：
（1）第三方的收款方式
现在的收款方式很多，派安盈Payoneer（P卡）、PingPong、连连支付都是不错的选择。
（2）亚马逊全球收款服务（ACCS）
卖家可以使用本地货币接收全球付款，并直接存入卖家的国内银行账户。
两种收款方式都需要扣除1％左右的手续费。（会根据金额调整费率）
以上注册材料准备好后，就可以开始注册亚马逊店铺啦。
先说自注册，很简单，跟着我的步骤来基本都能过审。
1.浏览器搜索“亚马逊全球开店”
点击前往站点注册，美国站选择北美站注册
点击下方的“创建您的Amazon账户”开始注册
2.填写姓名和邮箱
输入法人姓名的拼音、邮箱和密码
3.验证邮箱
亚马逊会给你之前填写的邮箱发送一封邮件，里面有6位数的验证码
4.填写公司所在地、业务类型和名称
5.填写公司（营业执照）的详细信息
6.填写法人的详细信息
其次，还需要完善受益人信息，如果你的公司有股份大于25％的股东，你还需要补充股东的信息。如果没有，你就勾选你是收益所有人以及法人即可。
7.填写收款账户和双币卡信息
这里填写的是第三方收款账户，不懂的可以问账户经理
之后，你还需要填写双币信用卡的信息（用于支付月服务费，39.99美元/月）
8.填写店铺信息
店铺名称以及一些选项，建议全部填写“是”
后续亚马逊是不会审查这些信息的，可以有助于你更容易通过审核
9.提交身份验证
你需要上传法人身份信息和营业执照的彩色扫描件
10.进行视频验证
你可以自行预约一个视频进行验证
视频验证需要提供以下文件
完成视频验证后，你还需要进行地址验证，亚马逊会给你注册时填写的公司经营地址发送一封邮件，里面就有地址验证码。
验证完成后，你就可以等候亚马逊的审核结果了。
其次是招商经理注册。
这种注册方式是联系招商经理，注册资料提交给招商经理，在收到招商经理的注册链接后，就可以开始自己注册店铺的流程了。
通过招商经理注册的店铺，比自注册的店铺，在安全性和稳定性上都要高出很多。
建议大家最好通过招商经理进行亚马逊账号的注册，如果你是老手，想自注册一个账号，那就另当别论。
完成以上注册步骤之后，等待亚马逊的审核结果即可。
获知审核结果的方式有两种：
（1）等待亚马逊邮件告知；
（2）登录亚马逊卖家后台界面查看审核结果；
以上，希望对你有帮助。
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