中国公司开店，算是最容易的，搜资料一大把。大概成本是几千块不等。
步骤可以参考这个
在一个相对有风口的赛道，只是不像以前那么简单就能赚钱了。依然是有优秀的人崛起。亚马逊上从此发家致富，买车买房的实现阶层跃迁的朋友不在少数。
今天谈谈如何做跨境电商，和跨境电商分享和商机分析。
我先会从主流平台和自己的经历，分享接触到的跨境电商上的商机和看法。
本文会讲述一个30+大龄小镇废材做题家，1年半的跨境电商创业历程，到现在2023年5月，已经有350W+的资产。目前每个月纯利润收入40-60W左右。目前人在美帝，探索商机。
1.叫我国民弟弟，国民弟弟的跨境十年是我的频道。
目前是某个公司跨境电商合伙人，也是亚马逊OA和套利的玩家。回答，不是为了卖课，算是为了回顾自己的一年半的创业历程。砥砺前行。
2.个人如何做跨境？
在短短一年半中，我已经尝试了跨境电商基本所有平台，
最后摸索出自己赚钱的路径。算是草根出发，能够让很多朋友认知目前的情况。（当然也欢迎各位大佬指教）
3.内容1W字以上，全程高能。
注意可以按目录看，建议收藏，关注，欢迎围观我的频道，讲述草根创业者的经历。
以下文字为旧文重新发布，也有新的添加。
直接晒存款，没有炫的意思，赚钱的老板比我多，世界上不要太多。
中国银行是257W，支付宝是差不多92W,一共目前人民币现金流是349W.
因为做亚马逊还有很多钱货压在货上面（懂的都懂）。美元也有美国公司银行户头，也有美元账号。感觉国内平台，不好晒美元资产，就不晒了。
*在生财圈子待久了，今天鱼丸找到我说，Bruce你的经历很丰富哈。可以在圈子里面分享。*目前文章在生财有术加精选文章。
*感谢推动，也在群里里面收获了很多认知。这里分享自己的创业的经历。就是一个普通人诚恳的讲讲自己故事。*
*不喜勿喷。我就是一个普通的不能再普通的人。*
大家好，我是国民弟弟的跨境十年 Bruce.（这篇文章是2022年4月份写的，直接搬运过来了）
我是一个美国本土亚马逊店铺套利和批发卖家。从0到1开启自己亚马逊套利生意，半年内从月销2K刀做到月销2W刀，副业给自己每月带来2W+人民币的收入。目前也跨境公司做项目合伙人，也做自己的项目。这次给大家分享下我的副业是如何从0开始起步做和自己微创业的感受。
废话不多说，这是2022年4月份某天的主店铺的截屏。30天售卖了2.6W刀，货值是售价的1/3左右（8K刀)，利润是货值的50%左右，也就是4k刀，利润是2.6W人民币。
PS，现在2022年10月到了6W刀的销售。利润也是大致5-6w人民币的样子。
后面一张是细节图。有时间戳。
这是随手截图的产品利润率。可以看到时间和我命名SKU的方式就知道这个产品的利润率基本就是100%
当然可以了！
只要你肯用心去做，总可以做出来的。
可以了解一下亚马逊卖家的数据报告，做一些相关的预测。
1、首先，你要选定你自己的运营模式。
在亚马逊上赚钱的方法很多，不是只有中国卖家经常做的精品和铺货。其实中国卖家做的精品和铺货两种方法，在亚马逊体系中称为private label。
常见的模式，有个数据调研：
这六种是亚马逊常见的运营模式。找到适合自己的一种，然后开始慢慢的积累和成长。
我个人做的是online arbitrage和wholesale。下面就根据我自己的经历讲一下：
套利模式。这不是一个难以理解的概念，其实非常简单。
它基本上是一种买卖操作，卖方利用某种产品在不同地点销售时的价格差异。
如果一支冰激淋在 A 镇售价 1 美元，在 B 镇售价 5 美元，您可以从 A 镇购买一束铅笔并在 B 镇出售，并从差价中获利。
这个简单的概念使成千上万的人成为可行的在线业务，我在这里向您展示如何做同样的事情。
亚马逊套利的基本概念也很简单：就是购买产品并在亚马逊上转售以获取利润的过程。就像其他任何一种套利一样，只是转售平台是亚马逊。
例如，我去沃尔玛清仓大甩卖，发现一个 3 美元的奥拉夫毛绒玩具在亚马逊上售价 60 美元。我可以买 10 个这样的玩具，然后以 55 美元的价格转售。
比如，我在belk网发现这个服装价格99，亚马逊199，然后产品在亚马逊上销售排名比较好，就可以。
亚马逊套利模式的核心，就是卖正版产品，美国采购美国销售。
选定自己的运营模式后，选择自己准备做的类目。
这个是第三方卖家在亚马逊上做的类目占比，2022年到2023年的变化，
可以根据自己的情况，先选择1-2个类目深入研究。只有深入市场的研究才可以做好产品的选择。
给你个我自己编写的运营掌握技能大纲，顺着这个去学，不会出错
1：熟练地应用生意参谋等软件——需要7天左右
2：利用生意参谋来观察市场及同行的竞品每日数据，每日更新数据表并且融会贯通——7天
3：学会如何刷单及控制转化率——有师傅带，又有新品给你操作——7天
4：刷单关键词拆解分析提高单品数据上升-有师傅带——7天
5：如何做一个好图
6：如何做一个详情页
7：如何提高图片点击率
8：如何提高详情转化率
9：如何提炼卖点
10：如何通过提炼的卖点来整体提升产品竞争力
11：市场如何调研
12：如何分析产品值不值得做，有多大把握
13：如何定价产品及切入市场
14：如何补单
15：补单的作用是什么
16：如何通过补单来提高流量
17：补单到了流量瓶颈如何提升
掌握了以上，月薪4-6K的运营助理没什么问题
18：直通车的原理
19：直通车可带来的作用
20：开车的目的是什么
21：如何通过直通车测图测款
22：如何提高直通车的点击率
23：如何提高直通车的转化率
24：如何拖价
25：直通车是怎样递增
26：直通车为什么要递增
27：直通车是如何引爆手淘搜索流量
28：直通车人群是如何优化
29：人群会给直通车带来什么
30：打造爆款之后如何提高客单价及坑产
31：爆款之后如何做关联品类
32：日常怎样维持爆款的日销额
33：如何来通过一个爆款来做出一套爆款群
34: 如何提升品牌知名度
35：如何建立私域流量
36: 如何通过内容运营提高粉丝黏度
37：如何扩散品牌质量及受众人群？
38：如何溢价品牌能力
39：如何提高私域流量整体提升
40：魔方的原理是什么
41：魔方的作用是哪些
42：魔方是如何拉升手淘推荐流量
以上！掌握了这些，月薪8-12K底薪得运营没什么问题
打品思路如下
从0-1帮你们分析一个产品吧，希望你们看到我的文章，也可以用我的角度来分析产品，分析他的人群和定位
我主做类目是鲜花速递类目，偏向于盆栽花卉，找到了一款产品，给大家分析一下！
淘宝搜索：矾根 按销量排序
我主做天猫对标的只能是23名天猫店
接下来我们分析产品
他们的售价分别是9.9元6.9元
第二步
看他们的热销SKU
第二家店铺SKU如下
第三家SKU如下
再来看下他们的客单价及流量来源
从这几图可以得知
1：优栽旗舰店客单价50元左右，转化率3.4%左右，搜索占比23%左右，总访客在700-800左右，直通车流量占比34%，最大成交SKU-人均8盆装-SKU-带盆栽好 颜色分类：矾根 随机8颗 不同品种+简易盆售价69.8元
成本3.4元一盆，算一下成本8*3.4+1元包装+4元快递=32.2元总成本 69.8-32.2元=37.6元
毛利率大概53%左右，相当高！
——————————————————
2：多沫旗舰店客单价在30元左右，转化率在2%-3%以内徘徊，搜索占比23%左右，总访客在400-800左右，直通车流量暂无最大成交SKU-特价1颗【9CM盆栽】随机+简易盆
涉及到多件购买，客单价30左右，人均5盆左右，我们来算一下成本
成本3.4元一盆，3.4*5+1元包装+4元快递费=22.5元， 利润只有7.5元，毛利率25%，考虑到其他高客单的种类，因此把他的毛利提高到30%
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上面两家的毛利及毛利率已经计算完成，剩下的就是一些具体的纯利润计算
1：优栽旗舰店毛利53%左右，昨日成交1158元，1158*53%=613元利润，直通车昨日访客235人，PPC0.8元左右，通过后期拖价可达到0.5元左右算一下直通车的花费，235*0.5=118元
613-118元=495元纯利润
495/昨日总成交1158元=纯利率42.7% 相当惊人！
2：多沫旗舰店无直通车付费，整体毛利在30%可以理解为纯利润 ，昨日售价470元，470*30%=141元纯利润
所以，排名基本相同，他们的转化率及客单价还有毛利润差异如此大的原因是哪些呢？
看到差别了吗？
图片缺乏根本性的美感！整体缺乏竞争度
本想着用低价引流，发现人家就冲着你的低价来的，就不想买其他的，毛利率严重降低
此条各位明白了吗？
1：视觉因素，视觉可提高消费者转化率
2：不要一味地追求低价引流，这已经是N多年前的玩法，你低价引流人家往往关注的点只是你的价格，那这样会无限的拉低你的客单价及坑产值！！！
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从中我们可以完全了解他们的打法，接下来分析市场及具体操作！！！
市场是在2月份呈逐渐增长的趋势，需提前一个月时间 布局，今年除夕是在1.31日，快递停止揽收时间是1.20日左右，在1.10日左右开始操作！
接下来我们分析具体打品思路
做主图你需要市调的是，买家所需要的核心需求及产品的劣点
买家所需要的核心需求无非以下几点
1：成活率
2：生不生虫
3：容不容易死
4：哪个品种好看
5：花苗大小
6：物流问题
总结以上几点，这是买家所需求的核心卖点，但是我并没有在其他家的主图或者详情上面有体现出来，这就造成了产品的转化率极其拉胯！
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主图文案可如下编辑
1：养死包赔
2：顺丰包邮
3：极品大苗（请在苗的基础上标注他的尺寸）就算不大，你也要说大！
这样，你的主图点击率和你的转化率会有明显的提高！！！
主图拍摄及摆放位置！
我们先看下市场的主图是怎样的！
丑不丑！！！，俗不俗！！！！烂不烂！！！
那我们能不能按照这样的方式来进行主图制作呢？
是不是在视觉上就观感就不一样了？
在这个图片的基础上加上文案
1：养死包赔
2：顺丰包邮
3：极品大苗，基地直发
这样会不会适合一点呢？？？
详情着重描述你的卖点！但不要忘记，花卉类目重要的是视觉感官的享受，你需要在你的产品基础上加入一些场景图，各类摆放的场景！！！记住我这一点，我这就不放图了，你们自己想象！
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图片的问题解决了，那么我们再来看SKU的情况，应该怎样合理的运用SKU的方式提高客单价和你的产出能力！
我们来看下其他家
丑不丑，俗不俗，烂不烂？？？我就想问？
那，能不能这样搭配呢？
1：目前矾根的市场主要是以简易盆为主，SKU搭配毫无美感可言，市面上没有一家形成一个规模化运营的手法，但是利润极其之高！
2：SKU可送至专业美工拍摄，美感必须达到，精细化，小清新式的！
3：SKU可用单盆装铺设一个，各类都有（主要目的是让消费者知道，我们有什么产品）
4：可用组合装式的搭配一个以高客单为主，省去了快递费，毛利率减少，但是客单价提高，坑产上去了，利润也就多了，可搭配3盆，5盆，8盆，13盆等等
5：可搭配组合式5盆装自选，8盆装自选，15盆装自选（极大的提高转化率）单盆均价降低，但是坑产值变高，利润也高
6：可在高客单中，选择一个适中的SKU排序进行提高坑产客单价，例：8盆装通常是矾根的买家消费最多的一个SKU，我们可以吧这个SKU调整到第一位，并且在SKU中，写上[掌柜推荐] 或者 [70%买家选择] 及 [店内热销]来提高这个SKU的转化率及提高你的整体坑产！
不要小瞧这几个字，这往往能提高你的客单价20-30%左右，这是十分惊人的！，让然你的组合装的优势必须是一个单盆均价少于单盆的价格，让买家知道你有让利的情况，这个时候就可以在SKU图片写上，单盆均价XXX
SKU的排序及溢价的情况已经完全OK
————————————————————————————————
接下来SKU的图片美感搭配及溢价的产品根本性的优化情况！
这是他们选择的一些简易盆，这种都是一些花农在基地养殖的原生盆，丑不丑，是吧，既然你已经往高客单价，整体美感的方式去进行一个做品，你的产品必须能够达到你的价格让消费者知道，你这个东西值这个价！！
我们做品及市调的时候我们作为一个运营，我们需要思考的是，我这个产品值不值得买，这个价格，我得产品够不够格！
那我们就可以用这种盆！！
不要被我上面的图片误导！例子就是下面的图片
你需要做的是：了解本质，通过本质来解决
这种图片是以桌面形式的盆栽为主，而矾根他是往往是以地栽的形式，我们就可以用下图的加仑盆！
此条链接全部以用这个加仑盆为主，主打高端市场，成本+2元
那么接下来就是完整的打品思路！
我们打品第一个考虑的是你的市场容量及搜索热度
整个市场的关于矾根的精准词及搜索量是569人，现在是大盘的最低时间，热度最高可提高2-3倍，我们取中2.5倍，大盘最高的单日搜索量是在1400人左右！
这里提几个点
1：C店不要做商城占比超过55%的
2：尽量挑选毛利率在50%以上的产品
3：客单价尽量在30以上，不然你的后期推广很难支撑你的整体产品带来盈利
4：直通车推广的PPC尽可能的低，我们就可以用最少的推广来获得最高的投产
此商品为极品蓝海市场！！！！
标题组合如下
1：使用你产品的精准核心词为主，以长尾词和修饰词为辅，尽量组成30个完整的标题
2：如不够30个字，请用竞品的最近30天超高的一些其他的关键词，如：蕨类植物等附加词！
标题词语是否能够组成一个完整的词语呢，怎么测试我教你如下图！！
把你的标题复制下来，通过天猫的搜索端，最后加上一些字母或者数字，让系统识别不出你所想搜索的产品，系统自然就会把你的标题分解成以词语为主！最后查看你的关键词是否设置错误！！！
接下来剩下了打品阶段
我前期从不做一些非搜之类的，我做品前期从来只是一个关键词搜索
可以看到此类天猫的支付人数最高是在20-35以内
我们前期可操作为
1：2单
2：5单
3：8单
4：10单
在这里我要提醒一下大家，通常此等小类目，他的容量有限看，关键词的权重也有限，前期务必狠刷
1-3天左右，主刷全标题或者半标题，能搜到你的产品最短的词语即可，越短越好，关键词必须包含产品的核心词，通常在第三天左右会有一个真实流量反馈，第一波流量务必要把握住，铜鼓进来的真实搜索词，把递增的单量放到符合产品的精准词上面进行递增，稳定转化率！
有条件的同学可以自己组建鱼塘，通过货返的形式来操作，这样的话，买家秀及回款速度极其快速！
关键词权重分三个点！！！
1：关键词点击量
2：关键词成交量
3：成交时间
通过自由鱼塘完全可操作同省刷手，进行第二天的买家秀回评及成交时间把控，更能极大的缓解你的流水资金压力！！！
做品的时候请注意一点！！做品最简单的就是模仿并超越，你超越的并不仅仅是他的转化率，请注意以下几点！！！
1：进行关键词转化率把控，尽量做到每个符合产品的精准关键词都有成交，合理的分配单量
2：进行转化率压制，细分到每个词！
3：进行一个客单价压制（不要被抖音的那些所谓导师所迷惑，刷坑产，七天达到竞品坑产）
4：进行一个转化渠道的压制，只需要注意这几个。手淘搜索流量，我的淘宝，购物车流量进行一个转化率及客单价的压制即可！！
接下来继续讲
进行到第三天的时候，你的产品有真实流量进店，但是你的买家秀和评价在第二天就已经完成，这个时候真实的消费者会有可能的下单，尽量引导下单，提高真实的单量，这就是为什么早做买家秀的优点之处！！
通过5-10天左右的单量递增，你的真实成交也在不断的递增，买家秀和评价是越来越多了，这个时候，只要你的真实买家数量变多，我们就要降低你的刷单数量，但是你必须要保持你的单量是每天都在增长的，这点也要注意！！！
如果你的产品按照我的方式去做，没做成功，你需要考虑的是以下几点！
1：产品对比市场是否有优势
2：对比市场没有优势，你能不能通过其他的方式进行一个产品溢价
3：你的渠道转化是否合理
4：你的各方面是否已经做到极致！！！
接下来继续讲！！！
如果你的单量或者流量已经到了瓶颈，再也提升不了，或者不升反降，这个时候就需要通过直通车来介入，直通车通常有几大要素
1：测图
2：清洗人群标签
3：提高你的关键词权重从而提升你的搜索流量
4：增加你的单量来提升销量排行，从而吃到销量的流量！
测图可用直通车创意轮播，测出一个高于同行均值的图片或者更好，放在你的主图提高你的点击率，那么你的访客就会越来越多，例：曝光值1000，点击率是3%，你就有了30个访客，你通过测图来测出一个5%的图片，那么你访客数就有了50，把你的这个图片放在主图那么，你多出来的20可能会多成交一单
清洗人群标签的含义就是真实买家变多，圈选你的人群并放大你的转化率！
提高你的关键词权重的意义在于买家通过你设置的关键词成交，那么你的关键词权重就增加，你的权重增加，那么自然搜索的曝光率就会加大，流量就越来越多！
标品小类目开车的方式如下！
标品小类目竞争度不超过220的，基本属于小类目蓝海直通车项目，用以下方式！！
完整流程如下
1：设置5个关键词，矾根的话所有的有展现的词都可加入
2：关闭流量智选词包
3：关闭捡漏词包
4：关闭竞品词包
5：关闭智能出价
6：关闭智能创意
7：关闭所有人群
8：设置四张创意图
9：设置流量分配为轮播
10：关键词设置市场均价/3，抢位助手卡位前二，溢价200%，这个最终平均花费是市场均价
我们需要做的是，尽可能的垄断这个市场的搜索词份额，因为这个产品本身市场就极其小！不需要设置日限额，直接放开了跑！
按我的直通车思路，一般这个直通车的点击率是同行2倍左右，转化率是在同行的1.5倍左右，客单价本身走的是高端人群，所以他的投产是非常优秀，已知市场的PPC是0.8元左右，按照我设置的基本上在第三天左右就可质量分十分！
后期通过缓慢地降价，分时折扣也好，关键词降价也罢，都可以，可以降到0.5元左右！！
用最低的投资来达到效益最大化
在这个时候，你的整体权重都有了明显的提高，但在这里，需要你们知道的是！！
小类目不需要优化地域和人群！！！因为它本身的市场极其有限，你做的只能是尽量的垄断市场！！！
我想通过这个操作在这个时候你的产品一定会有了质的跨越！
所以能给我看看你的JK和黑丝吗？
你以为在这个时候产品就结束了吗？并不是，打江山容易，守江山难！你需要做的是以下工作
1：不断的优化你的主图来提高你的点击率从而获得更多的访客
2：不断地优化你的买家秀质量及评价管理！
3：从这个产品中找出买家所需要的关联性产品-如：肥料-生长素-花盆等等，这个价格可以设置的高一些，带来一个高利润的附加产品
至于学习的话！！！
入职之后你们一定会用到这些，一定要记得收藏，不然以后就看不到了！！！！！
关于一些技能讲解和淘系的基本逻辑思维和视觉，这是我编辑的几个回答，我想全知乎没有比我更全面了，可以看一下！
以下文章是我入淘系近九年来总结的精华，花费数百万的推广得来的经验，我想你们应该可以用得上
我一般不写文，写出来的必然是在电商板块垂直领域，最干，最通俗最硬核的方式来讲述电商运营的核心逻辑
最后！ 祝题主成功
与诸君共勉！
另！！！
JK
肉丝
白丝
黑丝
巴黎世家
华伦天奴的妹妹，我TM可真的爱死了！
电子商务的前景不等于电子商务运营的前景，虽然问题过去这么久了，看得出当初题主想问的还是电商职业的前景，copy下自己的回答让新人看到吧。
1.运营到底有没有前途？
对这个问题马云、刘强东帮不了你，藤校、TOP2出身的精英们也帮不了你，完全取决于个人条件，因为有没有前途首先取决于其他可选工作。
运营是个门槛很低的职业，如果本身条件一般，可选择的工作比较基础（如电话销售、客服等），那么明确说：运营相比其他重复劳动工作而言非常有前途，不但工作时间灵活，而且可塑性强、经验积累延续可用。
如果学历等硬性条件较好、可选职位较多，但是主动性和事业心不是特别强的，现在已经不推荐入行，除非校招能进阿里京东(其他平台类的运营基本都是坑）。当然真心对电商感兴趣的不在此列，但入行不代表高收入。
本人某211毕业，大学做了2年C店，纯粹因为兴趣选择进入此行业。即使如此目前收入水平相比同学平均水平也无优势，面板收入可能比同班公务员同学高出1-2倍，但综合稳定性、工作强度考虑等因素只能说见仁见智。
行业大佬的话尤其不要信，特别是马首富和刘强东的心灵鸡汤。这些人地位层次高出普通运营日常接触太多。马步没扎好，听宗师说无招胜有招是没用的。
动辄藤校、TOP2出身的精英们的不接地气的建议对初学者也没用，起点完全不一样，有些困惑保底BAT和500强的高材生们是不会理解的，彼此唯一的共同点可能就只是都上知乎。
要看谁的？看一些从实操爬上来的高手，他们成名前、创业前写的日记、博客、总结是最真实的，揣摩学习其中的思路想法，而不是一味追求玄之又玄的虚话。
推荐几个：
成名已久的：京东徐雷 阿里胖胡斐
@李研珠
新创张小攀 （避免广告嫌疑，这些人的观点思想请自行百度）
知乎真正有干货的：
@林慕白
@米稀饭油
@彼岸没有暴风雨
@梅柴夫拖拉斯基
@老吴
@西水蛙
后者是大家知乎上可以接触到的，但求教问题记得带上脑子，老运营愿意回答分享，除了回答本身是对自己知识的梳理以外，更希望能看见有价值的、有趣的好问题，度娘就能解决的问题不问为好。
2.怎么看应聘的公司有没有前途？无经验怎么提供面试成功率？
看直接领导混得怎么样，听其言、观其行，你入职后最可能成为他的样子。
另外注意公司人员流失率，以及行业近年趋势，不要去夕阳产业。
至于履历，做电商99%知识来源于实践，电商运营是一个对纸上谈兵零容忍的职业，以我的要求而言，自己开过一个C店并且有过稳定的真实成交，这是基础门槛。
3.可供学习和解答的地方？
运营不是学英语，没有一套背完就出师的方法论。
思维上的可以看【阅读推荐】电商运营实用入门教学
疑难问题可以上知乎、派代、万象上搜索，以及各个卖家类目群里诚心求教（PS：注意！一定是带着具体问题去寻找答案而不是漫无目的浏览，两者天差地别！）
至于数据，买不起生意参谋市场行情的要善用直通车工具中的【流量解析】，这是一个真正的平民神器，只要卖家信誉2心就能解锁，别说你连个2心淘宝店也没有。
但总而言之，首先得有具体的问题才能有解答的方法，而提出一个问题可能比解答更困难。
4.什么样的人适合做电商运营？
开头说过运营入行门槛很低，初期只要学习能力OK上手都不难。但是运营做三到五年之后往往会遇到一道很大的坎，因为电商公司结构扁平。
发展好的公司团队稳定，而总监只有1个，上升空间不足。
发展差的公司结构动荡，成绩堪忧，如果是全行业的衰落那么跳槽时更不容易。
那么需要：
（1）情商高而且能带团队的，将来无论单飞还是自立山头，人情在好挖人。
（2）有超强的自我驱动力，独立自学解决问题的能力。知乎上有几个大神是线下转电商的，所以别再问电子商务专业有没有前途了，入这行前途和专业关系很小，最重要的是自学和自驱的意识。小到自学研究出生意参谋各大指数对应的真实数据，大到自己做方案申请开辟一个新的子类目。带的新人多了，越来越发现操作可以教，但目标是没法教的。
（3）做事靠谱，买车都知道宁可要稳定能开120码从不抛锚的，也不会状态好能飚到200码、状态不好就直接罢工的。能力越强越容易拿到好项目，反之能力差则会发现接到坑的概率越来越大。
以上依然只是一家之言仅供参考，现实中运营这条路从来没有固有的方法可以去套，而这也正做好运营最难、也最有魅力的地方。
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无论是做亚马逊还是其他跨境电商平台，选品都是非常重要的，正所谓“七分选品，三分运营”，选品做好了后期的运营也会更轻松一些。
毕竟跨境电商是产品出海，运输、售后等都比较麻烦，所以在选品方面考虑的要比国内电商多。一般来说，跨境电商选品主要都是围绕着产品重量、利润、是否易碎品等这几方面去做，这样对跨境卖家来说才是有优势的。
而且要注意的就是不要盲目去看什么品类好，要先自己定位一下你自己的产品是什么样的体积的(要考虑外包装)。你可以先把体积的要求做个表格，比如说边长，要小于18英寸也就是48公分左右。如果要再缩小一下范围，它的边长最好是在38公分以内，这个要自己去确定一下。一开始就要把这个指标考虑进去，因为这个尺寸跟fba的运费密切相关。
产品的重量一般考虑选品的重量在五磅以内，大概是两公斤左右，如果轻一点的话，那就是三磅以内，1.3公斤左右。接下来，我就会根据确定好的体积跟重量范围去选品，这样就不会导致产品越选越多。要记住选品范围太广，是很难确定选品的。
产品的定价指想卖多少美刀，像我自己心中是有很一个明确的目标，就是一定要做高客单价的，这个产品并不一定高利润，但就是一定要做高客单价的产品。 对所有在售的产品来说，利润百分比一般相对固定，低价格的产品利润绝对值低，高价格的产品利润绝对值高，在此情况下，即便高价格的产品销量较少，利润总和也未必小。 价格方面我一般会定两个档次，第一档是在50美金到70美金，第二档是70到150美金之间。如果说价格再高的话，我可能就不会选择去做了。第一档的低价格有个好处，这是一个冲动购买的范围，什么意思呢，比如说购买我们这个产品不会考虑太多横向的东西，例如评价数量，好评，差评，图片，视频之类。
最后的话，还要考虑一些像是是否有明显季节波动这些。产品的销量有没很明显的季节波动?如果是有很明显的季节波动的话，我就不会考虑这个产品。第二个，这个产品在生产过程当中有没太多的环节，或者可能会在运输或者交付过程当中产生一些损坏的风险。第三个，就是在不看产品说明书的情况下，客户如果不会使用，我也会直接排除掉。第四个，就是这款产品能否解决掉用户的痛点，同类产品无法解决的问题，从哪里能发现用户的痛点呢?首选的当然是review了。
对于有多个账号和店铺的卖家来说，在产品上架时也要区分开来，像是亚马逊如果两家店铺的产品高度相似，那么就会被判关联，导致封店的。多账号运营也可以选择超级浏览器，是可以保障账号安全，且运营效率大大提升的。紫鸟浏览器是目前大部分卖家的选择，可以了解一下↓↓↓
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