大家好，我是亚马逊北美站和欧洲站的卖家。现在是周末下午，闲着没事，给大家吐槽一下，也算是正儿八经的干货。关于亚马逊能不能做的问题，我个人说几个观点。个人创业的卖家，是百分之百可以做的。就是自己在家创业，不用雇员工发工资，不用租写字楼，像这种卖家，做上两三个店铺，运营能力好点，一个店铺赚上一万多，两三个店铺，分摊下风险，鸡蛋不要往一个篮子里放，一个月赚上三四万块钱。如果夫妻两个人做，一年最起码赚20万，百分之百。不管是做的哪个类目，不管亚马逊政策有何更新，两个条件：电商思维能力好点；坚持一年以上。电商思维能力好点；坚持一年以上。电商思维能力好点；坚持一年以上。重要的事情说三遍。这是个人创业的小卖家。关于中小卖公司，3~100人规模的团队，我说重要的一点，你必须要有供应链优势。中小卖企业你现在做亚马逊，如果没有供应链优势，三年不会营利。什么私模啊，什么定制开发啊，什么开模啊，通通没有供应链资源卖家好做。不用质疑，这是我深耕亚马逊6年多的结论，什么流程我都走过。包括自己开模、生产，我都做过。如果有可以深度合作的可靠工厂，或者自己的资源链有实力工厂，那么从设计到交货，是绝对好的。你要是觉得自己有合作的几个工厂，想着卖些热销品没问题的，那你做亚马逊一分钱都赚不到的，可能还要亏钱。我为什么还能够坚持到现在？因为我熟知这两个亚马逊法则。我是在走可营利路线的，基本上我现在不会投入大量人力、物力去做这个事。你看现在公司规模在20人以上的，哪个日子好过？一个是物流成本贵，现在Y情，很多老板现在是如坐针毡，这个不骗你，60%~80%的老板。从头程到尾程，不管是空运还是海运，哪个地方能让你省出利润来？现在有什么人说亚马逊赚钱？培训机构的，物流商，服务商，他们说做亚马逊赚钱。然后拉你做亚马逊的，百分之百说亚马逊好做。大家看到我的文章，去做亚马逊，和我没关系，我觉得大家都是大部分都是普通人，赚点钱不容易，转行投资亚马逊，我不说说自己的内行心声，很多人绝对会绕进去。这个亚马逊不是不能做，能做、要具备我说的那些条件。个人创业，亏钱的几率很小，只要不是傻子、用心干，赚钱的几率很大。从开店、到选品、到运营模式、到后期维护，只要你多学习，除去亚马逊的月租费，推广费，采购和运费的硬性成本，剩下的就是纯赚。但是绝对不要想着去扩大。中小卖企业，什么你广告费花了多少，你一天出了有多少单，什么你是top多少的卖家，都是忽悠人的。没有绝对的供应链优势，你的利润在哪里？你的前景在哪里？如果没有供应链优势，就不要做大，先稳步发展，再谋机会。你只有这样才能在亚马逊上生存，不然肯定是S路一条。
16年入场卖家，赶上亚马逊纯红利期。自认为比新手、比跨境普通从业者，看的更多、更长远一点。所以斗胆再评下行业现状。
哪些人是赚钱的？
一，中国品牌出海企业。这是一群长期主义者，他们的品牌效应，可以将10块钱的东西，卖到200块钱。他们的利润率是在百分之300以上。别以为是吹牛，做不到只是你的能力问题。只能说明你公司的运营策略并不对。
二，个体户从业者。他们是狂热分子，只要他们一直在折腾，即使没赚到现金，他们也是赚的。因为他们赚到了经验、认知、探索后的思维成长和方法。他们年轻，是无成本的，不怕失败。
群体特征：20~35岁，有自己的想法，敢于尝试，经验少走的坑多
三，还有一群人，工厂和实体老板，他们是投机者。背后有实体，有工厂，。
群体特征：30~45岁、电商知识薄弱、看着漂亮的数据就着急得要投入、自己无精力和状态深入研究电商。优势：老道、市场预感准。
讲点真心话：如果做跨境电商的初心不在品牌上，那就不要把规模搞大。公司开的越大，越难赚到钱。
工厂和实体一定要慢点折腾，专注+精进，才是当下要做的。节奏一定要慢下来，沉淀下来。回首看看工厂干了多少年才有起色的？餐饮干了多少年才有起色的？
不要想着能一蹴而就，一两个月就做出点成绩来。如果没有半年一年的耐心，建议不要做跨境电商。如果要做，就信我一句话，用时间把电商技术和方法沉淀下来。
在马斯洛需求理论中，讲到生理需求。生理需求是什么？是食物和衣服日常用品。食物=餐饮，衣服=电商。
所以我常常把餐饮和跨境电商挂钩。
几年前，大家一直说的是餐饮不好干。可街面上有大部分餐馆是经常倒闭的吗？没有，只有个别。因为经营不善、味道做不好、饮食方向选错、选址不对等等。这些全是方法的出错，而非市场的过错。
往大了看，有餐饮大品牌是把市场垄断的吗？火锅有人垄断吗，烧烤有人垄断吗。没有。
因为他们不可能垄断，除了几个做大的品牌连锁，个体永远是有机会的。炒菜店，麻辣烫店，包子店，面馆，你去看下，有哪个说他干不下去的。
在我们老家五线小城市，一家炒菜馆一年能赚上70万。在深圳，一个小房子里卖凉皮的阿姨，一年能赚上40万。
是餐饮不好干了吗？为什么还有那么多人干？当初是哪些人说的不好干？
这个问题真的值得我们思考一下。。。
跨境电商也是如此。
饮食是人类的硬需求，衣服和日常用品也是。只要饮食不倒，衣服就会有人买，需求用品就会有人买，电商就不会倒。
大品牌只能做他专营的品类和价值品，而做不到街边的小店面所能做的。
所以我一直在讲，把业务做的越小越精，才是Y情时代商业的主流方式。
如果不敢试错，觉得前方是坑，那就不要做跨境电商学人创业。老老实实打工吧。
浪潮并未结束，谁能相信，谁能沉淀，谁就是几年后的主宰。
我相信我，是站在对的方向上的。与君共勉。
跨境电商主要面对的是国外的买家，省与省之间的差距都这么大，况且还是跨国。人文，性格，气候都会有差异，那么在选品的时候，也需要考虑进去。 气候 首先要了解一个国家的气候。英国室内有暖气供应，他们在冬天也是外套+T恤，所以短袖T恤在冬天也不愁卖；另外，英国下雨偏多，有防雨功能的产品受欢迎程度较高，如烧烤防雨罩、汽车防雨罩等。 性格 欧美各国当地人性格不一。美国人性格开放，新奇产品很受欢迎；但英国人性格比较保守，喜欢经典，如他们买得最多的手机壳是普通经典款。欧美人以翘臀为美，可以为此开发了一款提臀裤，平臀的女孩子穿起来也像卡戴珊一样性感火辣！ 人文 英国娱乐项目少，下班后一般是去酒吧，女孩子需要穿高跟鞋和连衣裙方可进场，因此连衣裙在英国市场是四季热卖品；并且由于高跟鞋硌脚，很痛，很多女孩子从酒吧出来会把鞋子脱掉，赤脚走在大街上，因此可以开发一个鞋垫，放在高跟鞋上穿着很舒服，这样可以让买家爱不释手。 了解了买家差异之后，那么就应该进入选品的实操环节啦！没有数据分析的选品都是虾扯蛋，所以需要借助数据分析软件来实现。 首先，我们可以通过数据关注下亚马逊平台的爆款，通过查看爆款产品我们发现原来最受欢迎的产品价格在多少美元，而且全站的爆款前10都是针对哪些用户人群的，那么我们选品的时候就可以往这个方面去靠。
确定好行业后，我们可以去相应的行业统计里查看该行业的热销产品，例如，我们发现全站爆款前十中就有两款是手机壳，那么我们可以去关注下手机壳这个行业的数据情况。分析行业规模，概况，帮助我们更好把握行业走势。例如，看看手机壳的竞品多寡，共有多少款式，平均销售价格为多少。
接下来，我们可以看下手机壳这个行业中销量最高的产品是什么，分析他们存在的共性，从下图我们发现，销量最高的5款手机壳，图案12种，说明买家喜欢图案选择性大的手机壳，另外，5款中四款价格都是$8.99，这样如果我们要卖手机壳，就可以选择图案丰富，并且售价为8.99美元的产品了。
上述的操作步骤只是抛砖引玉，不同行业的卖家可以选择不同的维度来筛选了解行业的市场情况。选品是个长期的过程，多看多总结才是正道。
讲讲草根电商如何闯过三道鬼门关吧。最近几年，常常听到的都是淘宝不好做了，电商多么苦逼，所有电商都在亏损之类的信息，我觉得有必要分享一下我们的经历。
以下只是我个人创业的经历和想法，远不是什么成功经验，也未必适合其他模式，仅供大家参考。把一个数千字的议论文写得不那么难看，其实是件很困难的事，所以我加入了一些小故事。所有比喻都是蹩脚的，能把道理说明白就行了。对或不对，请大家见谅，我姑且一说，各位姑且一看吧。
做电商的大体分为两种人，一种是穿鞋的，一种是光脚的。穿鞋指的是有各种各样资源的，有的是线下企业往线上发展，有的是富二代，有的是大公司的精英，有的是证明过自己的连续创业者等等。
第二种光脚的，说好听叫草根，不好听叫屌丝。通常是一堆什么也不懂，但什么也不怕，流着鼻涕泡的热血青年。我们 inmix 音米即是后者，好在，光脚的从来都不怕穿鞋的。
当然了，草根创业活下去的概率不大，但令人安慰一些的是，穿鞋的胜算也大不到哪里去。凡事要往好处想，历史上每一次大变革，不管穿鞋的是死是活，屌丝中倒是都会有一大批逆袭成功。
不能拼爹的叫屌丝（Diors），不敢拼命的叫撸丝（Loser），而逆袭的机会只属于屌丝。作为一个屌丝，没什么可丢人的，撸丝才丢人。
草根创业者，无论如何都一定要拥有理想主义情怀，只有这样，才能在越来越残酷的丛林法则中活下去。百年来，中国最伟大的创业者毫无疑问是中国共产党。红军长征时期，即使被敌人打得满地找牙，缓缓劲还能爬起来，吃着树皮嚼着雪块，政委做做工作，大家依然能昂着头唱起国际歌。
什么叫理想主义？要么我倒下，要么更强大。这就叫理想主义。
找到一个顺势而为的机会是一切故事的起点，甚至可以说是前提。
其实创业和造反是一个道理，造反成败，时机最重要。造反晚了，人家都楚汉决战了你才揭竿而起，必定瞬间 KO。造反早了当了出头鸟，也是立马被秒。你看每逢大乱世，最早红火的那帮人，未必是最后的胜利者。远的不说，二战时欧亚大陆两端都打得热火朝天你死我活，最终收果子的却是十万八千里外的美国人。
我不是一个投机主义者，但选择大于努力是个残酷的事实。
我对所谓划时代变革，颠覆行业的创新之类词汇持悲观态度。IPhone， ipad 看起来很创新很革命，其实仔细一推导就明白了。MP3 是更小更便携的 walkman，ipod 是更时尚更易操作的 MP3，iphone 是屏幕更大有电话功能的 ipod，ipad 是屏幕更大但没有电话功能的 iphone。
所谓颠覆，其实是基于需求日复一日的改进。
你的饭量是六个包子，前五个全是铺垫，第六个才是收果子的。就像写文章要有起承转合一样，创业者要有节奏感，知进退，明得失，力争当那第六个包子。
不过说实话，正正好好当第六个，靠的不是精算，主要靠运气。就像鬼脚七的那句话，因上努力，果上随缘吧。
如果你发现了一个可以顺势而为的趋势，恭喜你，接下来依次有三道鬼门关等着你，注意，是依次。
第一关生存关：广积粮草，活下去
话说，元朝末年，屌丝们敏感地意识到大 BOSS 撑不住了，纷纷揭竿而起，在短短几年内竟然发生了数千次农民起义。就像每一个朝代结束时那样，群雄并起很快变成军阀割据，几个杰出者各霸一方，全民海选变成了 PK 淘汰 16 进 8。而最终朱元璋这个历史著名屌丝在并不占优的情况下，强势逆袭，战胜其他对手。其中逆袭的关键就是他当时科学指导思想：高筑墙，广积粮，缓称王。
打仗表面看拼的是军队战力，背后却是物资实力，再强悍的部队，断粮几天也瞬间崩塌。所以战争其实是人民币玩家之间的游戏。
创业和打仗都是长跑，不要太计较一城一池的得失，积蓄充足的粮草和厚积薄发的实力，方能笑到最后。抗日战争前毛泽东被蒋介石追着屁股打，抗日结束却形势逆转，原因固然很多，但有一条至关重要，1937 年毛泽东手下一共 4 万人，1945 年呢？130 万！8 年 32.5 倍，成长性刚刚的。
所以创业，第一个阶段就要解决的核心问题是囤积粮草，是积蓄实力，是把生存问题解决掉。想尽一切办法铺渠道，找流量，抓销售额，先把粮草搞到手。再有梦想的人也要吃喝拉撒，手中有粮，心中不慌。在这个时候，搜索也好，推广也好，爆款也好，直通车也好，「术」的部分至关重要。白猫黑猫，会抓老鼠就是好猫。
未来，竞争只会更惨烈，流量只会更贵更难获取，这个阶段就是在和时间赛跑，尽快度过生存期。
仰望星空，脚踏实地。坚持梦想很重要，但更重要的是，先活下去。
话说，2000 年前，
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