看了关于陈嘉庚的生平事迹后，我的心情久久不能平静。感动于陈先生的爱国精神。
陈嘉庚先生一生俭朴，从不夸耀自己，在陈嘉庚的故居中，我仿佛看到了那发黄的帐子，自制的烛台，被褥、衣服、礼帽、皮鞋，一切事物看起来都是破旧而老式的，他家财万贯，却对自己的家事，却是“求缺不求全”。但是在投资办学方面却不惜一切。当陈嘉庚的公司成为“亚洲最大的企业”时，陈嘉庚并没有忘记自己的家乡集美，他说：“国家之富强，全在于国民，国民之发展，全在于教育，教育是立国之本。”他边集资边办学，他用于兴学的资金超过一亿美元，几乎等于他的全部家财。陈嘉庚为了维持集美大学和厦门大学的经费不间断，做了许多努力，在资金匮乏时，他甚至于贱卖了自己的橡胶园。
您好，要在海外做跨境电商，需要考虑以下几个方面：
1.选择产品：要选择在目标市场有需求的产品，并考虑到该产品的海外运输和清关成本。
2.注册公司：如果要在海外进行跨境电商，需要在目标市场注册公司。注册公司需要了解当地的商业法律和税收政策。
3.建立电商平台：可以选择在目标市场建立电商平台，或者将产品放在国内的电商平台上销售。
4.物流和清关：需要了解目标市场的物流和清关政策，选择可靠的物流公司进行配送。
5.支付方式：需要了解目标市场的支付方式，并提供多种支付方式以便消费者选择。
6.市场推广：需要进行市场推广，包括在当地社交媒体上做广告、SEO、SEM等。
7.客户服务：需要提供优质的客户服务，包括回答客户问题、解决问题和处理退款等。
总之，要在海外进行跨境电商需要了解目标市场的商业环境和政策，选择合适的产品和渠道，并提供优质的客户服务。
一：平台发展陷入瓶颈，迫切需要新出路
当第三方平台业务做到一定程度后，营收增长逐渐放缓，急需开拓更多更好的渠道增加营收，独立站为卖家突破平台发展瓶颈，开辟新的营收渠道提供了新选择。
1、平台自身发展增速明显放缓
以亚马逊为例，财报显示，亚马逊 2021年 Q2 营业收入为1130.8亿元，相比于去年同期增长27.21%，而与前几个季度相比于去年同期近40%的增长相比，亚马逊营收增速出现明显放缓。

（数据来源：亚马逊财报）
同时，在北美市场，亚马逊所占市场份额已接近40%，由于已拿下了能较为容易占据的份额，加之其他同行的争夺，亚马逊在北美市场的市场份额已趋近饱和。平台市场份额的饱和意味着能为卖家带来的总体销售额趋于稳定，难以实现新的较大的增长，相较前几年的增长速率，亚马逊的销售额增长将在几年内缓和到接近10%。
2、平台内竞争激烈，成为大卖难度系数高
数据显示，亚马逊在2020年新增了130万新卖家，2021年截止3月底，亚马逊各站点新增了29.5万名卖家，今年底预计要新增140万卖家。新卖家不断涌入挤压市场份额，而产品销量依然牢牢把握在老卖家手中。
在亚马逊美国、英国、德国和日本这四个最大的市场中，超过一半的销量来自于 2017 年或更早加入的卖家。虽然持续涌入的新卖家带来了增量增长，却不一定能取代过去的卖家。早进场的卖家流失率可控且寿命长，这无疑增加了新卖家的竞争压力，毕竟在选品、优化产品 listing，消费者口碑等方面，早进场的卖家积累了更多经验和实力。

（数据来源：marketplacepulse）
3、平台内已基本完成对消费者需求的挖掘
截止到2021年1月1日，亚马逊美国站全站的在售商品数超过了4亿，消费者的需求基本都被满足，新入场的卖家很难能找到一类新的细分商品脱颖而出大卖。
如果仅在已被满足的商品类别中持续跟进，只能是跟在伐木商身后拾柴，赚点蝇头小利，并且还要面临同类产品打价格战的压力，产品价格被压倒最低甚至亏本销售。据 JungleScout 2020年12月对4,864 名亚马逊卖家的调查显示，月销售额低于1000美元卖家占比达26%，这意味着有超四分之一的卖家每个月收入不足1000美元。
小结：由于第三方平台面临增长趋势放缓、要求提高、运营成本增加、头部效应越来越明显等问题，独立站凭借其所带来的销路拓展，将成为跨境电商增长的第二条曲线。
二：海外消费新趋势，要求开拓新渠道
通过分析海外消费者的购物行为及变化，或许我们也能找到一部分答案：
1、数字化购物趋势持续提升
调查显示，2020年受疫情冲击后，全球平均在线购物时长增长 47%，国外消费者正在将线下购物的习惯转变到线上，线上购物成为年轻一代的主流方式，海外市场的消费趋势已逐步显现出线上化、个性化等新时代特征。

（数据来源：DATAREPORTAL、Statista）
与此同时，海外消费者在独立站上的消费不断提高，独立站迎来新一轮发展机遇。《2021中国跨境电商发展报告》对4000多名消费者进行了调查，结果显示，各个收入水平的消费者在疫情期间保持或提高了在独立站的线上消费占比。

（数据来源：《2021中国跨境电商发展报告》）
2、催生独立站发展的文化土壤
欧美等地盛行信用卡支付，信用卡消费有良好的安全保障，消费者不需要担心收款方的信用问题，在独立站购买商品时没有顾虑，致使消费者愿意到独立站消费。
同时，在过去超过10年的时间里，欧美国家的消费者被本土品牌商、渠道商通过各种宣传营销手段反复教育去品牌独立站上购物。商家在自己的独立站上搭建会员体系，进行积分奖励、客户服务等维持顾客关系的活动，激励消费者在独立站购买商品。这也使得消费者更关心独立站带来的品牌情感体验，对独立站销售的产品价格并不敏感，独立站能获得的客单价往往更高。
海外消费者在品牌独立站购物的习惯为独立站发展提供文化支持，据某独立站品牌的战报统计，在2020年黑五网一期间，独立站商家的总销售额达到了51亿美元，甚至超过了购物平台的总销售额！以独立站作为主要销售渠道的跨境电商未来有无限可能。

3、社交媒体的流行带来流量红利
Hootsuite 数据显示，2020年间，平均每天有超过130万新用户加入社交媒体，到今年年初，全球社交媒体用户总数达到近42亿。与此同时，TikTok 全球下载量突破30亿，月活用户超过12亿。
社交媒体的流行与近两年短视频形式的内容兴起，促使消费者基于搜索的购物习惯将逐渐被社交分享“种草”式的购物习惯所替代。以往，消费者可能是通过搜索商品，由产品功能驱动购买；当前，消费者可能只通过社交媒体上的一条视频，一条帖子就迫不及待想要下单，消费者的购物行为由情感因素所驱动。
当消费者在社交媒体上产生了购物欲望，如何为他们提供渠道进行购买呢？在 TikTok 上，卖家能直接在账号主页挂独立站链接，相较于第三方平台不能挂直链，独立站通过 TikTok 引流更加自由，轻松将消费者转化到独立站卖家的私域流量池。
小结：作为可直接对接消费者、迎合海外消费习惯的跨境电商模式——独立站，显然更适应于当前的消费趋势和营销环境，为跨境电商发展提供了新的增长渠道。
三：立体化渠道布局—独立站+第三方平台
选择独立站并不意味着放弃平台，卖家完全可以同时运营，两条腿走路。店匠SHOPLAZZA 提出的「双轨模式」已成为当前立体化渠道布局阶段跨境电商卖家的最佳选择。
对于第三方平台，卖家可以继续走铺货模式，以量取胜；对于独立站，卖家可以借助第三方平台的数据为独立站选品，精细化运营，同时，借用独立站能掌握到的消费者的详细数据来构建品牌，突破第三方平台的价格竞争，塑造自身强有力的竞争力。
数据显示，2020年我国已有25%的跨境电商企业布局独立站渠道，在雨果受访的几百位卖家中，有34%的卖家明确计划在2021年布局独立站业务，20%的卖家表示有在考虑。

（数据来源：亿邦动力）
结语：随着疫情常态化，海外消费复苏，中国跨境电商出口行业将迎来新一轮发展红利，在海外消费趋势和营销环境发生新变化的情况下，跨境电商卖家需把握住发展机遇，调整原先单一的渠道布局，突破平台的瓶颈限制，开拓独立站作为营收增长的第二条曲线！
系列预告：准备让独立站开启你的第二桩生意？需要做哪些了解和准备？持续关注本系列。
跨境电商培训班没有用。
新手可以去听听，不过水分很大，不值那个钱，一般的知识自己看资料边试做也很简单的，只是有人教上手快 。
高深的知识大部分培训班也不会真教的，有时有会教的，很少，价格也高，一开始还是先弄懂基础的。
一、做跨境电商必须了解的知识
如果想要做跨境电商，一定要了解相关的基基础知识，这样才能做到心中有数。
1、什么是跨境电商？
跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品，从而完成交易的一种国际商业活动。
简单点来说就是国际贸易，而面向的群体是全球客户的网购平台。
跨境电子商务是基于网络发展起来的，网络空间相对于物理空间来说是一个新空间，是一个由网址和密码组成的虚拟但客观存在的世界。网络空间独特的价值标准和行为模式深刻地影响着跨境电子商务，使其不同于传统的交易方式而呈现出自己的特点。
跨境电子商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义。跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。
对企业来说，跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场的路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢；对于消费者来说，跨境电子商务使他们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品。
2、跨境电商在中国的利好政策
2018年10月1日起，财政部、国家税务总局、商务部、海关总署联合发文明确，对跨境电子商务综合试验区电商出口企业实行免税新规。
2018年11月21日，李克强总理主持召开国务院常务会议，决定延续和完善跨境电子商务零售进口政策并扩大适用范围，扩大开放更大激发消费潜力；部署推进物流枢纽布局建设，促进提高国民经济运行质量和效率。
按照党中央、国务院决策部署，中国将自2019年1月1日起，调整跨境电商零售进口税收政策，提高享受税收优惠政策的商品限额上限，扩大清单范围。
3、跨境电商的运营模式是什么？
跨境电商的运营模式主要分为四种，精品模式、铺货模式、自发货、海外仓。

4、跨境电商的限售类目有哪些？
以上这些产品都是不能售卖的，在开店的时候一定要多注意。
5、跨境电商与国内电商的区别是什么？
1、业务环节的差异
跨境电商业务环节更加复杂。需要经过海关通关，检验检疫，外汇结算，出口退税，进口征税等环节。
在货物运输上，跨境电商通过快递方式出境，货物从售出到国外消费者手中的时间更长，因路途遥远，货物容易损坏，且各国快递派送能力相对有限，集聚增长的邮包也易引起贸易摩擦。国内电商发生在国内，以快递方式将货物送达消费者，路途近，到货速度快，货物损坏概率低。
交易主体差异
可能是国内企业对境外企业，国内企业对境外个人或者国内个人对境外个人。交易主体遍及全球，有不同的消费习惯，文化心理，生活习俗，这要求跨境电商对各国流量引入，各国推广营销，国外消费者行为，国际品牌建设等有更深入的了解，复杂性远远超出国内的电商。
3、交易风险差异
在商业环境和法律体系较为完善的国家，很容易引起知识产权纠纷。国内电子商务行为发生在同一个国家，甲乙双方对商标，品牌等知识产权有统一的认识，侵权引起的纠纷较少，及时产生纠纷，处理时间较短，也比较方便。
4、适用规则差异
跨境电商比国内电商所需要适应的规则更多更细更复杂，首先是平台规则，跨境电商经营借助平台除了国内的平台，还可能在国外跨境电商平台上开展交易，各个平台均有不同的操作规则。


二、入行跨境电商所需条件
互联网的诞生和发展最大的成功就是在于信息的透明化，现在再也不是以前靠投机倒把，倒买倒卖赚差价就能赚钱的时代了。“三无一有”的商家，没有产品、没有资金、没有技术，只有一颗好奇心，在现在已经不可能做好跨境电商。
工欲善其事必先利其器。如果要做好跨境电商不是想做就能做好的，需要自己的硬性条件达标才能去做，这就是需要利“器”，那么我们的“器”是什么呢？
主要分为一下几点：
1、企业+品牌：
企业是做亚马逊、速卖通等必须具备的资质，须自己注册一个营业执照（有限公司），现在跨境电商提现必须经过企业支付宝或者企业法人支付宝，现在直接提现到银行卡很多银行不受理。
关于品牌：现在跨境电商要求全面品牌化，品牌（商标）是第二个必备条件。商标可以授权或者自己注册，如果是授权的话可以找工厂直接授权。如果是需要注册的话，可以根据自己的要求来，一般国内商标注册需要6个月左右，费用1000左右，也可以注册美国商标，费用6000左右，一个星期可以拿到商标受理通知书（TM标），可以直接入驻。
2、产品：
这个是跨境电商的核心中的核心，电商虽然重点是流量和曝光，但是最终拼的还是产品。这个是最基础的东西，也是最重要的东西。如果你是工厂，除了工厂原有的产品之外，更应该把握市场变化，不断推出满足消费者需求的产品。如果是贸易商或者个人，那就需要你有极其敏感的市场敏感度和供应链整合能力，供应链是贸易商的核心中的核心。
3、人员的问题：
如果说产品是做跨境电商成功的必备条件的话，那人才就是充分条件了。
跨境电商在内陆算是起步阶段，真正的跨境电商人才还是集中在杭州、义乌、深圳、广州等几个电商发展最活跃的城市，更多的高手基本都在大公司或者自己创业。
所以，很多企业发现跨境电商运营人员很稀缺，为此加强与跨境电商服务商的合作，培养更专业的运营团队，在企业内部搭建专业的运营团队成为重中之重。现阶段，在跨境电商产业园区已有一批跨境电商服务企业，专门为很多企业初步拓展跨境电商，提供跨境电商一站式运营服务指导，快速培养跨境人才和搭建跨境生态体系建设。
简单的做一个总结，如果要去做跨境电商的话，那需要具备合适的产品+专业的人才，这两个条件是必须具备的。
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