跨境电商经营成功案例

他是一位10年跨境电商老鸟

曾经，1个人运营亚马逊

第一年业绩就已超300万美金

如今，仍然是1个人运营亚马逊

每月业绩超过50万美金，还成功打造自己的品牌

他就是新加坡大卖——Ivan Ong

在第二届科技大会上，他分享了自己超实用的干货技巧

一、我专注做一个品牌，深耕细作

作为一个从事跨境多年的跨境老鸟，我一直都不赞成什么赚钱做什么，这样精力分得太散，效果不好!这么多年，我只专注做一个品牌，如今在领域中打造了属于自己的品牌故事!

在品牌打造这块，我主张中西合并，内外兼修，也就是把国内和海外的商业思维相结合!品牌打造，可大概进行三个步骤：

　1、理解品牌理念

在美国人的理念中，品牌(Branding)是一个重要的概念。要做生意，要先打造品牌。怎么打造品牌呢?品牌是一种面向客户群体的文化，要懂你的客户，包括客户是什么样的人群?他们的喜好是什么?大家平时都在关注哪些商品?大家平时都买哪些商品等等。

2、创造产品故事

了解客户的需求，再确定自己要售卖的商品是什么。更关键的是要为这个商品赋予一个品牌故事，让品牌形象丰满化。客户收到产品，读了品牌故事后会产生一种什么样的感觉?能否获得惊喜的快感?在创造品牌故事的时候，上述要点都不能忽略。

3、单品衍生增量消费

如果客户是一个骑自行车的赛车手。卖家的商品是一双骑行专用鞋(靴)。那品牌故事就可以聚焦在“鞋子轻便舒适，便于快速骑行”上。再拓展，可以成为一种“穿了产品，越骑越快”的产品文化。而后，一旦骑行鞋(靴)成功为市场所接受，就可以进一步推出骑行头盔、护具、袜子等等，衍生更多消费。

二、我注重客户画像，打造群体

想要做好品牌营销，就必须建立符合品牌方向的客户群。针对客户群的建立，我不仅在亚马逊上下功夫，还充分利用Instagram，facebook等站外平台，进行客户画像的沉淀，定位营销，提高品牌的知名度和影响力，实现品牌的升值。

在facebook上，我将人群分为两个类别来打造：custom audience(目标客户群)和Lookalike Audience(相似客户群)，前者是促进购买，后者是将潜在客户转变为客户。

跨境电商怎么做

您好，要在海外做跨境电商，需要考虑以下几个方面：

1.选择产品：要选择在目标市场有需求的产品，并考虑到该产品的海外运输和清关成本。

2.注册公司：如果要在海外进行跨境电商，需要在目标市场注册公司。注册公司需要了解当地的商业法律和税收政策。

3.建立电商平台：可以选择在目标市场建立电商平台，或者将产品放在国内的电商平台上销售。

4.物流和清关：需要了解目标市场的物流和清关政策，选择可靠的物流公司进行配送。

5.支付方式：需要了解目标市场的支付方式，并提供多种支付方式以便消费者选择。

6.市场推广：需要进行市场推广，包括在当地社交媒体上做广告、SEO、SEM等。

7.客户服务：需要提供优质的客户服务，包括回答客户问题、解决问题和处理退款等。

总之，要在海外进行跨境电商需要了解目标市场的商业环境和政策，选择合适的产品和渠道，并提供优质的客户服务。

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跨境电商好做吗

如果想做亚马逊，还是可以做的，虽然国内的电商厮杀比较激烈，但是在面向全球这个品台的亚马逊上面，生意公平公正，只要守规矩都是可以做成的

作为传统的外贸企业，跨境电商抹去了传统的出口商，进口商，国外批发商和零售商，省去了中间渠道成本，试想一下，互联网普及的今天，买东西之前网上查一查，同样的产品，更多的选择，更低的价格，这样的平台存在，是不是势必会影响到传统外贸，从这个角度来说，跨境电商也是未来零售业发展的趋势。

第一：亚马逊电商平台非常的公平，不管你的店铺是否是老店铺还是新店铺只要触碰他们的规则一点都不会手下留情，这就是亚马逊的严格之处。其二就是亚马逊不存在店铺等级，他们的宗旨就是只要你的商品好，那么就会给你流量，如果你的商品不好，他也不会浪费他的流量，这就是他的特别之处，重产品，轻店铺。

第二：活跃用户多，卖家数量少，不像国内电商，卖家的数量快跟上了卖家的数量，根本就没有什么竞争力，所以国内电商也慢慢的不好做了，而亚马逊店铺却不同，他们的卖家300多万，而活跃用户是全球的4亿，可以让用户有一个很好的体验，让商家有钱赚，这就是他们平台厉害之处。

第三：亚马逊对注册店铺要求也是比较高的，并不是什么人都能够进入的，一般你要是做亚马逊前期做铺货模式的比较多，但是做铺货模式有一个前提，那就是需要企业营业执照，所以做的人很比较少，但是亚马逊的客单件却是所有跨境平台中最高的。

第四：可以节约一大部分人工成本，为什么这么说，因为亚马逊店铺上面是不需要有人工客服的，因为他们没有及时通讯，一般客户都是用邮件沟通，这也让很多人愿意去做亚马逊的原因之一，其二就是退货成本比较低，一般面对的都是中产阶级的人，只要你的产品不是很烂，他们一般都不会直接给你退货，这也是很多人想要做亚马逊的原因。

跨境电商需要多少资金

启动资金一般在10万起。多久盈利要看个人运作。

每个平台的模式不同，商家成本投入也就不同。做跨境电商，要明确做哪一个平台，做什么产品，针对什么市场。

如果你有一定的经验跟能力，但是资金不足:

1、 可以考虑找几个人合伙或者是寻找投资者。这种情况下你所需要的资金也并不多，但是对你的能力有要求。

2、可以考虑做个自由职业者，去操作一些轻资产的电商平台，也就是海外仓还不普及、大卖还不怎么垄断的的市场，比如跨境电商出口的亚非拉平台: Linio, wish等。

3、可以考虑做个自由职业者，操作一些轻资产的销售方式，比如说一件代发。

4、对于跨境进口行业来说，资金不足但是海外有人脉的可以做海外代购，有资金的可以考虑自己选择好的产品进口，这个对资金链的要求就比较高了。