当然可以了！
只要你肯用心去做，总可以做出来的。
可以了解一下亚马逊卖家的数据报告，做一些相关的预测。
1、首先，你要选定你自己的运营模式。
在亚马逊上赚钱的方法很多，不是只有中国卖家经常做的精品和铺货。其实中国卖家做的精品和铺货两种方法，在亚马逊体系中称为private label。
常见的模式，有个数据调研：
这六种是亚马逊常见的运营模式。找到适合自己的一种，然后开始慢慢的积累和成长。
我个人做的是online arbitrage和wholesale。下面就根据我自己的经历讲一下：
套利模式。这不是一个难以理解的概念，其实非常简单。
它基本上是一种买卖操作，卖方利用某种产品在不同地点销售时的价格差异。
如果一支冰激淋在 A 镇售价 1 美元，在 B 镇售价 5 美元，您可以从 A 镇购买一束铅笔并在 B 镇出售，并从差价中获利。
这个简单的概念使成千上万的人成为可行的在线业务，我在这里向您展示如何做同样的事情。
亚马逊套利的基本概念也很简单：就是购买产品并在亚马逊上转售以获取利润的过程。就像其他任何一种套利一样，只是转售平台是亚马逊。
例如，我去沃尔玛清仓大甩卖，发现一个 3 美元的奥拉夫毛绒玩具在亚马逊上售价 60 美元。我可以买 10 个这样的玩具，然后以 55 美元的价格转售。
比如，我在belk网发现这个服装价格99，亚马逊199，然后产品在亚马逊上销售排名比较好，就可以。
亚马逊套利模式的核心，就是卖正版产品，美国采购美国销售。
选定自己的运营模式后，选择自己准备做的类目。
这个是第三方卖家在亚马逊上做的类目占比，2022年到2023年的变化，
可以根据自己的情况，先选择1-2个类目深入研究。只有深入市场的研究才可以做好产品的选择。
给你个我自己编写的运营掌握技能大纲，顺着这个去学，不会出错
1：熟练地应用生意参谋等软件——需要7天左右
2：利用生意参谋来观察市场及同行的竞品每日数据，每日更新数据表并且融会贯通——7天
3：学会如何刷单及控制转化率——有师傅带，又有新品给你操作——7天
4：刷单关键词拆解分析提高单品数据上升-有师傅带——7天
5：如何做一个好图
6：如何做一个详情页
7：如何提高图片点击率
8：如何提高详情转化率
9：如何提炼卖点
10：如何通过提炼的卖点来整体提升产品竞争力
11：市场如何调研
12：如何分析产品值不值得做，有多大把握
13：如何定价产品及切入市场
14：如何补单
15：补单的作用是什么
16：如何通过补单来提高流量
17：补单到了流量瓶颈如何提升
掌握了以上，月薪4-6K的运营助理没什么问题
18：直通车的原理
19：直通车可带来的作用
20：开车的目的是什么
21：如何通过直通车测图测款
22：如何提高直通车的点击率
23：如何提高直通车的转化率
24：如何拖价
25：直通车是怎样递增
26：直通车为什么要递增
27：直通车是如何引爆手淘搜索流量
28：直通车人群是如何优化
29：人群会给直通车带来什么
30：打造爆款之后如何提高客单价及坑产
31：爆款之后如何做关联品类
32：日常怎样维持爆款的日销额
33：如何来通过一个爆款来做出一套爆款群
34: 如何提升品牌知名度
35：如何建立私域流量
36: 如何通过内容运营提高粉丝黏度
37：如何扩散品牌质量及受众人群？
38：如何溢价品牌能力
39：如何提高私域流量整体提升
40：魔方的原理是什么
41：魔方的作用是哪些
42：魔方是如何拉升手淘推荐流量
以上！掌握了这些，月薪8-12K底薪得运营没什么问题
打品思路如下
从0-1帮你们分析一个产品吧，希望你们看到我的文章，也可以用我的角度来分析产品，分析他的人群和定位
我主做类目是鲜花速递类目，偏向于盆栽花卉，找到了一款产品，给大家分析一下！
淘宝搜索：矾根 按销量排序
我主做天猫对标的只能是23名天猫店
接下来我们分析产品
他们的售价分别是9.9元6.9元
第二步
看他们的热销SKU
第二家店铺SKU如下
第三家SKU如下
再来看下他们的客单价及流量来源
从这几图可以得知
1：优栽旗舰店客单价50元左右，转化率3.4%左右，搜索占比23%左右，总访客在700-800左右，直通车流量占比34%，最大成交SKU-人均8盆装-SKU-带盆栽好 颜色分类：矾根 随机8颗 不同品种+简易盆售价69.8元
成本3.4元一盆，算一下成本8*3.4+1元包装+4元快递=32.2元总成本 69.8-32.2元=37.6元
毛利率大概53%左右，相当高！
——————————————————
2：多沫旗舰店客单价在30元左右，转化率在2%-3%以内徘徊，搜索占比23%左右，总访客在400-800左右，直通车流量暂无最大成交SKU-特价1颗【9CM盆栽】随机+简易盆
涉及到多件购买，客单价30左右，人均5盆左右，我们来算一下成本
成本3.4元一盆，3.4*5+1元包装+4元快递费=22.5元， 利润只有7.5元，毛利率25%，考虑到其他高客单的种类，因此把他的毛利提高到30%
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上面两家的毛利及毛利率已经计算完成，剩下的就是一些具体的纯利润计算
1：优栽旗舰店毛利53%左右，昨日成交1158元，1158*53%=613元利润，直通车昨日访客235人，PPC0.8元左右，通过后期拖价可达到0.5元左右算一下直通车的花费，235*0.5=118元
613-118元=495元纯利润
495/昨日总成交1158元=纯利率42.7% 相当惊人！
2：多沫旗舰店无直通车付费，整体毛利在30%可以理解为纯利润 ，昨日售价470元，470*30%=141元纯利润
所以，排名基本相同，他们的转化率及客单价还有毛利润差异如此大的原因是哪些呢？
看到差别了吗？
图片缺乏根本性的美感！整体缺乏竞争度
本想着用低价引流，发现人家就冲着你的低价来的，就不想买其他的，毛利率严重降低
此条各位明白了吗？
1：视觉因素，视觉可提高消费者转化率
2：不要一味地追求低价引流，这已经是N多年前的玩法，你低价引流人家往往关注的点只是你的价格，那这样会无限的拉低你的客单价及坑产值！！！
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从中我们可以完全了解他们的打法，接下来分析市场及具体操作！！！
市场是在2月份呈逐渐增长的趋势，需提前一个月时间 布局，今年除夕是在1.31日，快递停止揽收时间是1.20日左右，在1.10日左右开始操作！
接下来我们分析具体打品思路
做主图你需要市调的是，买家所需要的核心需求及产品的劣点
买家所需要的核心需求无非以下几点
1：成活率
2：生不生虫
3：容不容易死
4：哪个品种好看
5：花苗大小
6：物流问题
总结以上几点，这是买家所需求的核心卖点，但是我并没有在其他家的主图或者详情上面有体现出来，这就造成了产品的转化率极其拉胯！
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主图文案可如下编辑
1：养死包赔
2：顺丰包邮
3：极品大苗（请在苗的基础上标注他的尺寸）就算不大，你也要说大！
这样，你的主图点击率和你的转化率会有明显的提高！！！
主图拍摄及摆放位置！
我们先看下市场的主图是怎样的！
丑不丑！！！，俗不俗！！！！烂不烂！！！
那我们能不能按照这样的方式来进行主图制作呢？
是不是在视觉上就观感就不一样了？
在这个图片的基础上加上文案
1：养死包赔
2：顺丰包邮
3：极品大苗，基地直发
这样会不会适合一点呢？？？
详情着重描述你的卖点！但不要忘记，花卉类目重要的是视觉感官的享受，你需要在你的产品基础上加入一些场景图，各类摆放的场景！！！记住我这一点，我这就不放图了，你们自己想象！
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图片的问题解决了，那么我们再来看SKU的情况，应该怎样合理的运用SKU的方式提高客单价和你的产出能力！
我们来看下其他家
丑不丑，俗不俗，烂不烂？？？我就想问？
那，能不能这样搭配呢？
1：目前矾根的市场主要是以简易盆为主，SKU搭配毫无美感可言，市面上没有一家形成一个规模化运营的手法，但是利润极其之高！
2：SKU可送至专业美工拍摄，美感必须达到，精细化，小清新式的！
3：SKU可用单盆装铺设一个，各类都有（主要目的是让消费者知道，我们有什么产品）
4：可用组合装式的搭配一个以高客单为主，省去了快递费，毛利率减少，但是客单价提高，坑产上去了，利润也就多了，可搭配3盆，5盆，8盆，13盆等等
5：可搭配组合式5盆装自选，8盆装自选，15盆装自选（极大的提高转化率）单盆均价降低，但是坑产值变高，利润也高
6：可在高客单中，选择一个适中的SKU排序进行提高坑产客单价，例：8盆装通常是矾根的买家消费最多的一个SKU，我们可以吧这个SKU调整到第一位，并且在SKU中，写上[掌柜推荐] 或者 [70%买家选择] 及 [店内热销]来提高这个SKU的转化率及提高你的整体坑产！
不要小瞧这几个字，这往往能提高你的客单价20-30%左右，这是十分惊人的！，让然你的组合装的优势必须是一个单盆均价少于单盆的价格，让买家知道你有让利的情况，这个时候就可以在SKU图片写上，单盆均价XXX
SKU的排序及溢价的情况已经完全OK
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接下来SKU的图片美感搭配及溢价的产品根本性的优化情况！
这是他们选择的一些简易盆，这种都是一些花农在基地养殖的原生盆，丑不丑，是吧，既然你已经往高客单价，整体美感的方式去进行一个做品，你的产品必须能够达到你的价格让消费者知道，你这个东西值这个价！！
我们做品及市调的时候我们作为一个运营，我们需要思考的是，我这个产品值不值得买，这个价格，我得产品够不够格！
那我们就可以用这种盆！！
不要被我上面的图片误导！例子就是下面的图片
你需要做的是：了解本质，通过本质来解决
这种图片是以桌面形式的盆栽为主，而矾根他是往往是以地栽的形式，我们就可以用下图的加仑盆！
此条链接全部以用这个加仑盆为主，主打高端市场，成本+2元
那么接下来就是完整的打品思路！
我们打品第一个考虑的是你的市场容量及搜索热度
整个市场的关于矾根的精准词及搜索量是569人，现在是大盘的最低时间，热度最高可提高2-3倍，我们取中2.5倍，大盘最高的单日搜索量是在1400人左右！
这里提几个点
1：C店不要做商城占比超过55%的
2：尽量挑选毛利率在50%以上的产品
3：客单价尽量在30以上，不然你的后期推广很难支撑你的整体产品带来盈利
4：直通车推广的PPC尽可能的低，我们就可以用最少的推广来获得最高的投产
此商品为极品蓝海市场！！！！
标题组合如下
1：使用你产品的精准核心词为主，以长尾词和修饰词为辅，尽量组成30个完整的标题
2：如不够30个字，请用竞品的最近30天超高的一些其他的关键词，如：蕨类植物等附加词！
标题词语是否能够组成一个完整的词语呢，怎么测试我教你如下图！！
把你的标题复制下来，通过天猫的搜索端，最后加上一些字母或者数字，让系统识别不出你所想搜索的产品，系统自然就会把你的标题分解成以词语为主！最后查看你的关键词是否设置错误！！！
接下来剩下了打品阶段
我前期从不做一些非搜之类的，我做品前期从来只是一个关键词搜索
可以看到此类天猫的支付人数最高是在20-35以内
我们前期可操作为
1：2单
2：5单
3：8单
4：10单
在这里我要提醒一下大家，通常此等小类目，他的容量有限看，关键词的权重也有限，前期务必狠刷
1-3天左右，主刷全标题或者半标题，能搜到你的产品最短的词语即可，越短越好，关键词必须包含产品的核心词，通常在第三天左右会有一个真实流量反馈，第一波流量务必要把握住，铜鼓进来的真实搜索词，把递增的单量放到符合产品的精准词上面进行递增，稳定转化率！
有条件的同学可以自己组建鱼塘，通过货返的形式来操作，这样的话，买家秀及回款速度极其快速！
关键词权重分三个点！！！
1：关键词点击量
2：关键词成交量
3：成交时间
通过自由鱼塘完全可操作同省刷手，进行第二天的买家秀回评及成交时间把控，更能极大的缓解你的流水资金压力！！！
做品的时候请注意一点！！做品最简单的就是模仿并超越，你超越的并不仅仅是他的转化率，请注意以下几点！！！
1：进行关键词转化率把控，尽量做到每个符合产品的精准关键词都有成交，合理的分配单量
2：进行转化率压制，细分到每个词！
3：进行一个客单价压制（不要被抖音的那些所谓导师所迷惑，刷坑产，七天达到竞品坑产）
4：进行一个转化渠道的压制，只需要注意这几个。手淘搜索流量，我的淘宝，购物车流量进行一个转化率及客单价的压制即可！！
接下来继续讲
进行到第三天的时候，你的产品有真实流量进店，但是你的买家秀和评价在第二天就已经完成，这个时候真实的消费者会有可能的下单，尽量引导下单，提高真实的单量，这就是为什么早做买家秀的优点之处！！
通过5-10天左右的单量递增，你的真实成交也在不断的递增，买家秀和评价是越来越多了，这个时候，只要你的真实买家数量变多，我们就要降低你的刷单数量，但是你必须要保持你的单量是每天都在增长的，这点也要注意！！！
如果你的产品按照我的方式去做，没做成功，你需要考虑的是以下几点！
1：产品对比市场是否有优势
2：对比市场没有优势，你能不能通过其他的方式进行一个产品溢价
3：你的渠道转化是否合理
4：你的各方面是否已经做到极致！！！
接下来继续讲！！！
如果你的单量或者流量已经到了瓶颈，再也提升不了，或者不升反降，这个时候就需要通过直通车来介入，直通车通常有几大要素
1：测图
2：清洗人群标签
3：提高你的关键词权重从而提升你的搜索流量
4：增加你的单量来提升销量排行，从而吃到销量的流量！
测图可用直通车创意轮播，测出一个高于同行均值的图片或者更好，放在你的主图提高你的点击率，那么你的访客就会越来越多，例：曝光值1000，点击率是3%，你就有了30个访客，你通过测图来测出一个5%的图片，那么你访客数就有了50，把你的这个图片放在主图那么，你多出来的20可能会多成交一单
清洗人群标签的含义就是真实买家变多，圈选你的人群并放大你的转化率！
提高你的关键词权重的意义在于买家通过你设置的关键词成交，那么你的关键词权重就增加，你的权重增加，那么自然搜索的曝光率就会加大，流量就越来越多！
标品小类目开车的方式如下！
标品小类目竞争度不超过220的，基本属于小类目蓝海直通车项目，用以下方式！！
完整流程如下
1：设置5个关键词，矾根的话所有的有展现的词都可加入
2：关闭流量智选词包
3：关闭捡漏词包
4：关闭竞品词包
5：关闭智能出价
6：关闭智能创意
7：关闭所有人群
8：设置四张创意图
9：设置流量分配为轮播
10：关键词设置市场均价/3，抢位助手卡位前二，溢价200%，这个最终平均花费是市场均价
我们需要做的是，尽可能的垄断这个市场的搜索词份额，因为这个产品本身市场就极其小！不需要设置日限额，直接放开了跑！
按我的直通车思路，一般这个直通车的点击率是同行2倍左右，转化率是在同行的1.5倍左右，客单价本身走的是高端人群，所以他的投产是非常优秀，已知市场的PPC是0.8元左右，按照我设置的基本上在第三天左右就可质量分十分！
后期通过缓慢地降价，分时折扣也好，关键词降价也罢，都可以，可以降到0.5元左右！！
用最低的投资来达到效益最大化
在这个时候，你的整体权重都有了明显的提高，但在这里，需要你们知道的是！！
小类目不需要优化地域和人群！！！因为它本身的市场极其有限，你做的只能是尽量的垄断市场！！！
我想通过这个操作在这个时候你的产品一定会有了质的跨越！
所以能给我看看你的JK和黑丝吗？
你以为在这个时候产品就结束了吗？并不是，打江山容易，守江山难！你需要做的是以下工作
1：不断的优化你的主图来提高你的点击率从而获得更多的访客
2：不断地优化你的买家秀质量及评价管理！
3：从这个产品中找出买家所需要的关联性产品-如：肥料-生长素-花盆等等，这个价格可以设置的高一些，带来一个高利润的附加产品
至于学习的话！！！
入职之后你们一定会用到这些，一定要记得收藏，不然以后就看不到了！！！！！
关于一些技能讲解和淘系的基本逻辑思维和视觉，这是我编辑的几个回答，我想全知乎没有比我更全面了，可以看一下！
以下文章是我入淘系近九年来总结的精华，花费数百万的推广得来的经验，我想你们应该可以用得上
我一般不写文，写出来的必然是在电商板块垂直领域，最干，最通俗最硬核的方式来讲述电商运营的核心逻辑
最后！ 祝题主成功
与诸君共勉！
另！！！
JK
肉丝
白丝
黑丝
巴黎世家
华伦天奴的妹妹，我TM可真的爱死了！
ProcessOn的用户中有很多做电商运营的朋友，所以在整理网站模板的时候，发现了很多高质量电商运营相关的模板，内容从对电商平台的熟悉，到销售日工作的流程，以及电商促销的方式等，都是电商从业者自己宝贵的工作宝贵经验与知识总结。
这些内容大到电商运营的战略方向，小到页面的文案编辑，都能够给从事电商行业的朋友一些参考，因此我们专门汇总了一些被浏览/克隆量高的文件，希望能给大家提供一些帮助。
电商平台功能：
电商平台功能 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图
包括多用户商城前台、多用户商城后台、卖家商铺展示、卖家店铺管理、会员中心的功能意义与设置，较为适合初次接触电商平台的朋友。
电商运营五大模块：
电商运营管理思维 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图
包括日常运营、分销、无线端、活动、流量，这些都是在做电商运营的过程中需要思考和策划的。
电商客服流程：
电商客服流程 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图 |
包括推荐营销、知识库管理、交易申请、赠品包邮申请、提供发票、发货、订单修改、订单跟踪、快递查询、催发货、换货、退货、快递超区、错发货、返修、维权、补偿流程
销售日工作流程：
销售日工作流程图 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图 |
电商日常工作流程包括处理订单问题、在售处理、Review、优化listing、广告、促销/秒杀、店铺状态、进阶推新，在工作过程中不光要处理好单一问题，还要面面俱到，将所有环节处理好。
电商运营的数据分析：
1 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图
数据是进行运营的指导，包括总体运营指标、网站流量指标、销售转化率指标、商品品类指标、营销活动指标、风险控制指标、市场竞争指标、APP数据，在电商运营的过程中都需要进行监控与记录，并对数据进行详细的分析从而对运营工作进行一定的指导与借鉴。
天猫商城品牌运营规划流程图：
天猫商城品牌运营规划流程图 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图 |
一个店铺如果与其他店铺区分，除了产品差异外，品牌元素必不可少，在进行品牌建设的过程中同样有很多需要注意的地方。
电商会员管理：
会员管理 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图
现在电商都需要培养自己的忠实用户，而用户的运营也需要一定的方法技巧，因此会员系统的管理就变得很有必要。
双十一消费者行为学：
双11”消费者行为学“ | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图
双十一已经从单身狗的自嘲演变成了电商平台的狂欢，每年的双十一交易量不断在刷新前一年的记录，做一个优秀的电商，怎么能错过双十一。
电商促销方式：
电商促销方式大全 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图
电商促销的方式有很多种，赠送类促销、时令类促销、奖励促销、回报促销、定价促销、临界点促销、限定式促销、产品特性促销、借力促销、组合促销等多种方式，可以根据不同的目的、时间节点、产品特征展开相应的促销活动。
电商销售额计算公式：
电商销售额计算公式 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图
销售额这三个字的背后，藏着太多的细节与运营。
大部分优秀的亚马逊运营其实是全能型选手，从账户安全、选品、运营到物流都要精通，因为这些都是环环相扣的，一同影响最后的结果。
初级阶段的运营，对很多要点都不熟悉，需要投入大量精力和时间，不断探索运营方法以达到自己或者老板的预期销售目标，到了中后期才能形成自己的固定方法和套路，不断提升工作量和工作效率。绝大部分的运营最终目标是盈利，只是简单优化listing，开广告优惠券肯定远远不够。
目前题主处于助理阶段可能接收的信息和方法比较少，我将产品从准备上架、到上架不同阶段（第1个月，第2-3个月），到产品成熟期，一名运营一般要忙的工作内容列出来，都是一些需要做的细节，可以马上落地，更适合小白阶段。
这也是我去年的一篇文章，希望对你有用。
运营中涉及的内容比较复杂，本篇文章只列工作项目和简单介绍，具体知识点的操作方法在专栏其他文章中有做拓展。因为类似CPC广告这种话题，一个打法就要插入上千字，会破坏整体逻辑性。希望你先有概念，先知道要做什么，后面再慢慢丰富自己的运营知识体系。
文中表格是我们之前用的，不用完全照搬，在新手阶段，会对你在梳理思路上有辅助作用。
现在我们就从一个待上架的新品开始讲起。
一． 新品上架前的准备工作
上表很清晰地列出了产品在上架前需要准备的工作，这里有几点需要注意：
1. 产品准备方面
前期测款可以使用厂家提供的中性包装，但是最好购买贴纸将自己的品牌贴上去，这样对预防跟卖和提升客户体验有很大的帮助。后期可以直接购买印好Logo的包装，包装盒也需要提前采购样品确认质量。说明书根据厂家提供的实际情况确认是否重新翻译和印刷即可。
2. Listing打造方面
Listing页面是运营的基础，如果没有优秀或者合格的Listing，再牛的运营技巧也发挥不了作用。
listing的编辑优化方法参考：
3. 测评方面
多种合规方法同步操作，并经常性寻找测评资源，留评时间摊开，要有一定订单量，严格按照安全留评方法操作，个别可以加购物车后几天购买。
二． 新品上架
1. 类目选择
将产品的大类目和小类的细分类目确定好，避免上架后因调整类目，而导致之前的销售数据积累丢失
2. 后台转FBA
上架转FBA ，安排发货
3. 催促上架
当产品到达FBA仓库后，及时开Case请求立即上架
三． 新品上架第一个月
本月运营目标：吸引流量，提升排名
亚马逊会在产品新品流量期给与大量站内流量倾斜，大家务必把握好新品刚上架这一个月的引流期
1. 第一周
本周运营任务：引流，让新品有一定的浏览量、点击量和转化率
（1） 做折扣标签
设置Coupon 及Promotion，展示在前台
（2） 开启CPC广告
开启自动广泛匹配，加大产品曝光，通过优化关键词提高产品在搜索页面出现频率；
广告跑了几天以后下载报表，关注展现量，点击量和转化率，筛选出的关键做手动广泛；通过调整预算和竞价产品卡位，不断通过报表数据进行优化。
详细广告内容参考专栏广告专题文章。
（3） Reviewer测评
上传至少1个带有视频或图片的高质量review，并通过点击helpful到第一位。
早期没有评论时还需要使用合法的方法积累review，具体方法之前详细分享过，这里再列一下：早期评论人计划、Amazon TOP Reviewer、付费网红、Facebook 群组、社交平台等。
（4） Q&A
选品时统计的差评现在可以利用起来，针对差评进行提问。也可以针对大家感兴趣的卖家提问。使用自己的卖家账号和其他买家账号回复，同样把一些优质的问答顶到最前面。留QA的时间和Review一样也要摊开，不要一下都发上去。
（5） Listing 优化
通过广告的数据报表，提取出高曝光高转化的核心词，优化到Listing的标题、五点、描述里面，后面的Review、QA也可以埋词进去。其他还有跑出来的词填入根Search term里
（6） Feedback
留下至少一条Feedback
（7） 关联操作
将自己产品结合关联的产品进行流量绑定和购买形成关联流量
（8） 站外引流
通过站外Deals发帖和站外专业论坛，网红博主等推广产品
2. 第二周
本周运营任务：继续增加流量和广告，提高转化率
（1） 积累Review
除了继续做之前提到的方法，这时可以持续在站外放折扣以增加Review，另外还可以对上周出现的自然订单做催评
（2） 优化广告
开启手动广泛匹配，将核心关键词放入广告数据中查看关键词的排名，前期预算尽量出高一些，让产品有曝光，出一些长尾词；
下载一周广告报表，将第一周的CPC数据结合Listing调整优化和分析
（3） BD/LD的申请
经过两周的销售数据积累，后台有机会出现LD，如果出现了及时申请LD；BD需要通过招商经理，有招商经理的卖家一定要沟通申请，BD是推新品很有效的利器。
（4） 添加Wishlist
有条件的卖家可以找服务商进行Add to Wishlist操作
3. 第三周和第四周
两周运营任务：加大站内站外促销力度，进入销量的快车道
持续增加Review、QA、站外Deals、调整优化CPC
四． 新品上架第2-3个月
本阶段运营任务：稳定排名
1. 持续增加Review、Feedback、QA、站外Deals、调整优化CPC
2. 库存管理：及时关注库存情况，尽量不出现即将断货和缺货状态。如果即将发生断货及时采用空运、海运分批次补货
3. BD/LD：积极参与BD/LD活动
4. 安排红人推广测试效果
5. 客户评论跟进：及时删除Feedback差评；及时沟通Review差评，如果无法删除就想办法增加好评
6. 关注产品问题反馈：如果差评或退货过多，需要及时反思产品质量问题；如果经过以上操作产品销量仍然很少或没有，基本可以确定选品失败，尽快清库，同时选下一款产品。
五． 产品成熟后的运营工作
当一款新品运营成熟后，你的店铺可能会复制多款产品，那么在这个阶段，运营人员的每天工作是什么？
1. 分析后台数据
数据的分析工作一般我会放在上午进行，这个时候脑子比较清楚。流量数据、销售数据、广告数据等，都是必须分析的，一定要保持对后台数据的敏感性，数据的升高和降低都与店铺的销售和运营有很大联系。
分享几个分析表格
（1） 店铺每天销售和流量统计
（2） 店铺每天销售统计
（3） 产品排名和关键词数据统计
（4） 前台排名等数据统计
2. 处理邮件及跟进客户差评
及时查看邮件是否有客户售后问题，统计产品的Review和Feedback情况，及时更新产品评分。如果遇到差评，先评估一下差评原因，是同行恶搞还是产品质量问题，还是买家单纯心情不好。如果是产品方面问题，及时和客户沟通，重新免费寄送产品，并跟踪客户接收情况。贴心的客服工作可能会让客户删除差评，同时提升店铺品牌形象，提高复购率。
处理差评方法参考：亚马逊个人卖家如何有效处理和利用差评
Review和售后统计：
3. 优化CPC广告
大家都知道亚马逊广告很烧钱，大把银子花出去，我们不仅需要知道每天花了多少钱，还要知道钱花在了哪个产品上，花在了哪个词上，哪些地方钱花多了不出单需要调整，哪些关键词的CR和CTR高，需要放到词组匹配精准匹配里，哪些词需要进行否定。这些问题都可以通过广告数据报表分析解决。
广告数据统计：
详细广告打法参考专栏文章和视频。
4. 优化Listing
通过上面的店铺数据和广告数据，我们可以将筛选出来的关键词埋入Review，QA，产品描述等。
5. FBA发货及补货
合理的备货量可以降低断货和库存积压风险，每天都需要看库存数据。
补货安全周期统计：
库存周监控表：
6. 选品
每个产品都有生命周期，为保障每年利润的增长，选品是个永恒的主题。所有运营人员都应具备优秀的选品能力。选品的具体操作方法和表格详见《亚马逊数据化选品终极指南》，这里不做累述。
以上，就是一些亚马逊运营每天在忙的大部分事情，希望大家都有规范化、精细化运营的意识，不断摸索出属于自己的运营套路。
其实市面上的跨境电商平台亚马逊，还是其他电商平台也好，或者独立站等平台，前期的入驻门槛都不高，开店的成本也比较低，但是，但是，但是，这也只是你刚进入跨境电商行业的基础而已。
如果你是小打小闹做亚马逊，一个月不要求多，赚个1-2W块钱，那么我相信很多卖家都能扛得住，因为涉及的成本并不高，但是任何一个做跨境电商的卖家，期望值基本都不这么一点点预期。
亚马逊属于海外仓模式，需要卖家前期啥也没有，就把钱砸到囤货里面去，然后就会有一些免费流量的扶持，但是当你的销量上去了，你的订单钱还没有结算给你，你就需要不断的去补货，物流费等都是要去垫的，然后发现垫付出去的钱，很久才能回来，然后你又要接着垫钱，所以很多人都抗住不，因为没有资方的支持，所以导致中小卖家基本都坚持不下去。
跨境电商有挺多平台的，最主要的就是分为亚马逊等平台和独立站这2个赛道
1.平台类型
1.1亚马逊
1.2速卖通
1.3Winsh
1.4Ebay
1.5Lazada
1.6Shopee
1.7Tiktok小店
1.8沃尔玛
1.9Etsy
2.独立站类型
2.1Shopify
2.2Shopyy
2.3shoplaZa
2.4Woocoomerce
2大类型的玩法完全不同，亚马逊等平台属于站内流量，需要海外仓发货，属于重资产项目
独立站属于站外流量，属于自发货模式，前期属于轻资产模式，复购比较多。
平台都差不多，所谓的信任度，指的是客人购买商品，产生的疑惑，还是哪方面的信任度！
现在中小卖家做的比较多的平台主要有：速卖通，虾皮，LAZADA，独立站这3大平台
至于独立站方面的客人的话，他不会担心太多，他只担心商品是否是他所喜欢的，毕竟国外客人用信用卡的特别多，国外信用卡组织有180天的保护期限，所以客人根本不担心商品问题之类的。
关于跨境电商独立站流量和收款方面的更多知识，大家可以查看我以前写的文章！
按照亚马逊对账户的划分，个人是可以开店的，比如，美国公民，英国公民，都是可以以个人的身份来开店的。
因为我当初开店就是用个人账户来做的，而且在很长的一段时间内，都是靠一张身份证，一张信用卡就能开店，当时个人账户一个也才200。
但是我明白问这个问题的朋友，可能是还没有接触过亚马逊这个平台，是从别的地方转过来的，比如淘宝，速卖通，想用最简单的方式，最低成本的方式来开一家亚马逊店，尝试着最低成本的方式来尝试这个平台，然而这个路子在亚马逊平台是行不通的。
我之所以说不能，是想让这些做习惯了淘宝等国内各平台的朋友认识到，现在亚马逊，如果你只是兼职尝试一下，比如说在校大学生，对他们来讲，个人身份证+信用卡可能都是挺苛刻的条件，因为我知道未必每个大学生都会办信用卡，如果这点成本都承受不了的话，我认为就不要来做亚马逊了，因为之后不管是备货，运费，各类数据软件，都需要不少的资金。
很多人以为亚马逊一个月就39.99美金的月租，实际运营下来，包括账户在内的所花费的，都是小钱，真正的大头在备货，物流，推广费用，如果不准备这些费用，账户是很难运营的起来的。
千万不要认为，你1688找几个产品，懂点英文，用个人免费开个店，上架产品，就准备坐等收钱了。上架产品的操作是很简单的，但是如果需要关键字策划呢？需要发fba呢？需要懂得运作cpc广告，索评，防关联，赶跟卖，去差评，测评，处理库存，商标备案，a+页面。
这些操作看起来都很简单，但是都是需要费用，要么需要数据软件费用，要么需要外部服务商，每个地方都需要花费时间，精力，资源（钱）。
不要再问个人可以不可以开店，在国内现在大部分做的是“全球开店项目”的账户，需要的材料也是很简单，这是亚马逊对国内卖家的扶持计划，也是最常规的账户，百度搜索“全球开店项目”就会跳出它的官网，这是一个注册入口。
①
②需要什么样的材料，官网有专门的pdf
③下载这个pdf，里面有开店需要的材料，流程，还有手把手注册的细节。
一步步的带你完成账户的注册。
很多新手纠结执照的问题，现在做一个小项目，需要一张营业执照，太正常了，速卖通也需要，甚至更多平台要求你需要有r商标。而亚马逊是可以在开店后，才注册商标的，条件已经很宽松了，全球开店账户，安全又稳定，如果没有违规，注册很简单，操作很顺畅，为什么一直想去弄个人账户呢，虽然申请的下来，但是也很容易挂。
如果你只是想尝试，学点初级的基础，那你可以网络上找点视频看看，如果你一定需要实操来增加你的底气，那你就干脆花千把块买个账号练练手，如果你想开个店创业，还一直纠结个人还是企业，我劝你直接放弃。亚马逊目前创业的门槛，不在于个人还是企业，更大的门槛在于资金。
现在已经不是你做好良好的优化，铺上好产品，就有大批自然流量进来的时候，近阶段亚马逊对cpc广告的各种动作，就可以看出来，亚马逊也开始跟天猫一样，需要你依靠有实力的供应链，加上大力的广告投入来推广一个listing，而不是简单的上架能实现爆款。
很多人问我大概要多少钱可以做。
亚马逊渠道你不好了解，但是现在天猫淘宝，身边做的人那么多，你总可以了解下，随便小c店，不怎么开车，靠测评，需要多少技巧，还有最低的投入需要多少。更何况亚马逊需要你备货到海外仓，才会有更好的权重。而广告的投入，已经变得是最基本的了。前期你没有任何流量的情况下，如果不投入广告，你的基础数据没法上来，扶持期一过，系统自动过滤掉你。
空手套白狼，是不可能的。
不要再幻想开个小店，养活自己不打工了
会让你开到怀疑人生。
ps：日本市场自然流量还是不错的。但是你得懂日语啊，你说是吧。
历时两年多，接触了近万名小白，问的许多都是相似的问题，将经典的问题全部整理在这篇文章内（从网络，qq群，新人问答过程获取的问题，并解答，将不断更新，征集问题）.
入门亚马逊只需先读以下4篇文章即可（从找招商经理注册开始，不要去自注册）。
以上内容均为自己本人原创，觉得有用的请给我点个赞。另外有不明白的可以评论区留言，大家相互学习。祝大家开店成功。
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