其实市面上的跨境电商平台亚马逊，还是其他电商平台也好，或者独立站等平台，前期的入驻门槛都不高，开店的成本也比较低，但是，但是，但是，这也只是你刚进入跨境电商行业的基础而已。

如果你是小打小闹做亚马逊，一个月不要求多，赚个1-2W块钱，那么我相信很多卖家都能扛得住，因为涉及的成本并不高，但是任何一个做跨境电商的卖家，期望值基本都不这么一点点预期。

亚马逊属于海外仓模式，需要卖家前期啥也没有，就把钱砸到囤货里面去，然后就会有一些免费流量的扶持，但是当你的销量上去了，你的订单钱还没有结算给你，你就需要不断的去补货，物流费等都是要去垫的，然后发现垫付出去的钱，很久才能回来，然后你又要接着垫钱，所以很多人都抗住不，因为没有资方的支持，所以导致中小卖家基本都坚持不下去。

跨境电商有挺多平台的，最主要的就是分为亚马逊等平台和独立站这2个赛道

1.平台类型

1.1亚马逊

1.2速卖通

1.3Winsh

1.4Ebay

1.5Lazada

1.6Shopee

1.7Tiktok小店

1.8沃尔玛

1.9Etsy

2.独立站类型

2.1Shopify

2.2Shopyy

2.3shoplaZa

2.4Woocoomerce

2大类型的玩法完全不同，亚马逊等平台属于站内流量，需要海外仓发货，属于重资产项目

独立站属于站外流量，属于自发货模式，前期属于轻资产模式，复购比较多。

平台都差不多，所谓的信任度，指的是客人购买商品，产生的疑惑，还是哪方面的信任度！

现在中小卖家做的比较多的平台主要有：速卖通，虾皮，LAZADA，独立站这3大平台

至于独立站方面的客人的话，他不会担心太多，他只担心商品是否是他所喜欢的，毕竟国外客人用信用卡的特别多，国外信用卡组织有180天的保护期限，所以客人根本不担心商品问题之类的。

关于跨境电商独立站流量和收款方面的更多知识，大家可以查看我以前写的文章！

1、亚马逊平台竞争激烈，现在已经过了捡钱的时代。

可能这会打击你的热情，但是这确是不争的事实。

随着FBA发货逐渐占据亚马逊卖家的主流，亚马逊越来越趋向于重资产操作。

那些所谓的一夜暴富的神话，所谓的月赚几十万美金，放到现在的亚马逊，只能是当个故事听听。

想赚那么多，就先准备好比那么多更多的资金。

2、每年进入亚马逊的，有赚钱的，也有赔钱的，二八原则

这就要求新手进入前要不断的学习，小成本试错，找准自己的优势，能在短时间内掌握到平台的规则和运营的技巧，然后再不断的矫正自己的运营路线。

这样子坚持下去，假以时日，还是可以有所收获的。

3、亚马逊和咸鱼有什么区别，看来你对亚马逊还是处于零了解的状态，先自己多了解一下吧，贸然进入一个不熟悉的领域，大概率会赔钱。咸鱼只是个二手平台，亚马逊是全球最大的跨境电商平台。

如果想快速掌握亚马逊的运营知识，可以阅读我的亚马逊运营书籍《亚马逊跨境电商运营手册》- 京东正版图书。

下面的亚马逊运营系列文章也可以帮到你。

我是在2018年左右接触的亚马逊。之前做过仿牌，做过速卖通，独立站。后来接触的亚马逊。持续到现在，也算是比较有发言权的吧。

你这个问题，我们首先分开来讲。

第一，你有没有相关行业经验

这个其实比较重要。如果之前你没有接触过跨境，或者之前没有做过平台类的B2C，其实都不建议你来做。因为亚马逊现在已经是一个竞争比较大的红海了。而且各方面的成本相对来说也比较高了。新手进来很容易栽跟头。当然，选好利基，好好做，赚钱是肯定能赚一些的。但是很的不简单。

第二，FBM还是FBA？

其实，如果你是有经验的话，FBM作为过渡就可以了。还是比较建议做FBA的，毕竟可以让你省心很多。虽然各种费用，风险都存在。不过，既然是有经验，应该不至于出现太大的问题。

最后说一说，亚马逊现在真的已经是一个有门槛的项目了。真心不建议新手盲目往里冲。如果真的想在亚马逊有所作为，建议可以先学习一段时间，然后弄个店铺，一边学习一边实操。里面的东西都摸的差不多了再考虑全身心的投入进去。

——我是跨境路人刀，一个跨境行业长达10年的小白卖家。

当然可以了！

只要你肯用心去做，总可以做出来的。

可以了解一下亚马逊卖家的数据报告，做一些相关的预测。

1、首先，你要选定你自己的运营模式。

在亚马逊上赚钱的方法很多，不是只有中国卖家经常做的精品和铺货。其实中国卖家做的精品和铺货两种方法，在亚马逊体系中称为private label。

常见的模式，有个数据调研：

这六种是亚马逊常见的运营模式。找到适合自己的一种，然后开始慢慢的积累和成长。

我个人做的是online arbitrage和wholesale。下面就根据我自己的经历讲一下：

2023 年的亚马逊套利模式：通过转售特价商品来赚钱！

套利模式。这不是一个难以理解的概念，其实非常简单。

它基本上是一种买卖操作，卖方利用某种产品在不同地点销售时的价格差异。

如果一支冰激淋在 A 镇售价 1 美元，在 B 镇售价 5 美元，您可以从 A 镇购买一束铅笔并在 B 镇出售，并从差价中获利。

这个简单的概念使成千上万的人成为可行的在线业务，我在这里向您展示如何做同样的事情。

亚马逊套利的基本概念也很简单：就是购买产品并在亚马逊上转售以获取利润的过程。就像其他任何一种套利一样，只是转售平台是亚马逊。

例如，我去沃尔玛清仓大甩卖，发现一个 3 美元的奥拉夫毛绒玩具在亚马逊上售价 60 美元。我可以买 10 个这样的玩具，然后以 55 美元的价格转售。

比如，我在belk网发现这个服装价格99，亚马逊199，然后产品在亚马逊上销售排名比较好，就可以。

亚马逊套利模式的核心，就是卖正版产品，美国采购美国销售。

选定自己的运营模式后，选择自己准备做的类目。

这个是第三方卖家在亚马逊上做的类目占比，2022年到2023年的变化，

可以根据自己的情况，先选择1-2个类目深入研究。只有深入市场的研究才可以做好产品的选择。

2022新鲜出炉！亚马逊详细开店流程，看完跟着做基本都能过审

（听说赞越多越容易过审哦/手动狗头）

一、注册所需材料

①营业执照（优先企业营业执照）

如果没有营业执照可以到当地工商局办理。

如果已经有营业执照，只要执照经营范围内有销售性质，且距离过期日期超过45天，也可使用。

另外提醒一点，一定要确保营业执照上登记的公司是处于存续状态的，简单说就是能在国企信用信息系统上查询到你的公司。

查询网址贴在这里：http://www.gsxt.gov.cn/index.html

没有问题后，带着营业执照去打印店打印一份彩色复印件即可。

②法人身份证彩色复印件

法人身份证就是营业执照上对应的企业法人。

身份证未过期，信息一致，到打印店打印一份彩色复印件即可。

③双币信用卡（国际信用卡）

用来支付亚马逊的各项费用，带有Master或VISA标志的信用卡。

这种信用卡可以在线上银行APP办理，也可以到营业厅找银行业务员办理。

只带银联标志的信用卡不可用。

④联系方式

从来都没有注册或登录过亚马逊卖家账户的邮箱和电话。

这里多说一句，如果你想一套资料注册亚马逊多个站点的话，邮箱一定不能相同，其他资料可以相同。

⑤收款账户

因为亚马逊是跨境电商，交易货款都是外币（日元、欧元、美元），不能直接转为人民币打款到国内账户，所以需要一个支持外币收款的中转账户打款到国内账户。

目前亚马逊卖家们常用的收款方式有两个：

（1）第三方的收款方式

现在的收款方式很多，派安盈Payoneer（P卡）、PingPong、连连支付都是不错的选择。

（2）亚马逊全球收款服务（ACCS）

卖家可以使用本地货币接收全球付款，并直接存入卖家的国内银行账户。

两种收款方式都需要扣除1％左右的手续费。（会根据金额调整费率）

以上注册材料准备好后，就可以开始注册亚马逊店铺啦。

二、亚马逊详细开店步骤

很简单，跟着我的步骤来基本都能过审。

1.浏览器搜索“亚马逊全球开店”

点击前往站点注册，美国站选择北美站注册

点击下方的“创建您的Amazon账户”开始注册

2.填写姓名和邮箱

输入法人姓名的拼音、邮箱和密码

3.验证邮箱

亚马逊会给你之前填写的邮箱发送一封邮件，里面有6位数的验证码

4.填写公司所在地、业务类型和名称

5.填写公司（营业执照）的详细信息

6.填写法人的详细信息

其次，还需要完善受益人信息，如果你的公司有股份大于25％的股东，你还需要补充股东的信息。如果没有，你就勾选你是收益所有人以及法人即可。

7.填写收款账户和双币卡信息

这里填写的是第三方收款账户，不懂的可以问账户经理

之后，你还需要填写双币信用卡的信息（用于支付月服务费，39.99美元/月）

8.填写店铺信息

店铺名称以及一些选项，建议全部填写“是”

后续亚马逊是不会审查这些信息的，可以有助于你更容易通过审核

9.提交身份验证

你需要上传法人身份信息和营业执照的彩色扫描件

10.进行视频验证

你可以自行预约一个视频进行验证

视频验证需要提供以下文件

完成视频验证后，你还需要进行地址验证，亚马逊会给你注册时填写的公司经营地址发送一封邮件，里面就有地址验证码。

验证完成后，你就可以等候亚马逊的审核结果了。

完成以上注册步骤之后，等待亚马逊的审核结果即可。

获知审核结果的方式有两种：

（1）等待亚马逊邮件告知；

（2）登录亚马逊卖家后台界面查看审核结果；

以上，希望对你有帮助。

好像国人问某个职业是否有前途，更多的是关心未来是否能挣到大钱。

我先来说说我自己吧，我09年开始做电商，在各种各样的公司也打工了快十年，三年前就能拿到年薪80万（税前），如果不用挣钱的多少来衡量一个职业是否成功，那么，我想说，到今天为止，我仍然热爱电商运营这个职业，做电商快十年，我一直很快乐！

有这样一个故事：

英国登山家乔治·马洛里，平生征服了无数的高山险峰，当他准备征服珠穆朗玛的时候，美国《纽约时报》记者问他，你已经功成名就了，你为什么还要冒险去登珠穆朗玛峰呢？

乔治·马洛里的回答是：因为山就在那里（Because it is there）。

1924年，乔治·马洛里在珠峰8100米处遇难。

因为热爱，我们就不会显得那么功利，就不会眦眦计较。不问前途，我们也许才会有更远大的前途。

乔治·马洛里是我心目中的英雄。

不说鸡汤，说回电商运营。

所谓电商，简单说就是把商品放在电商平台上，然后想办法卖出去，并且能赚到钱。（赔钱卖，傻子都会）

看似一件很简单的事，但这个社会绝大多数人都不会。

比如：我曾经在一家公司打工的时候，公司给了我一款蓝牙耳机，并且告诉我说要卖到299元一只，我拿到产品，花了一天时间做了详细的数据分析，然后告诉公司，这款蓝牙耳机，最多能卖到199元，如果卖299元，绝无可能卖爆。然后，我花了一周的时间跟公司的大小领导讲解我的分析报告以及卖199元背后的商业逻辑和盈利模式，最终，我说服了所有人，并且将这款蓝牙耳机做到了月销6000只。

后来，公司又给了我一款充电宝，告诉我说这款产品可以卖到99元（同规格的商品，其他商家都是卖59元），同样的方法，同样的工作流程之后，我告诉公司说这款充电宝最好卖139元。最后，我又赢了。

事情看似很简单，但其实不简单，想要做好电商，你必须要精通两件事：

1. 你必须对消费者的购物心理有很好的洞察力，并且对电商平台的竞争环境有很好的理解，在此之上，你还必须有良好的商业逻辑。
2. 对电商平台各种规则和运营规律，你必须有深入到骨髓的了解，比如：商品的排名规则，视觉该如何表达，直通车如何开，数据如何采集如何分析等等。

一个新人想要成为电商运营高手，需要了解一些电商运营工作的基本方法和工作流程，这样也许会进步更快一些。对于我来说，培养一个新人，大概的流程是这样的：

1. 了解产品：包括两个方面，了解自己的产品和竞争对手的产品。这项工作，除了死记硬背，好像没有更好的方法。这项工作做完之后，我会考试，考试的内容很细，会考很多特别冷门的知识点，如果得分低于90分，会要求重新学习，三次考试不过会被劝退。对产品的了解是新人建立商业逻辑的第一步。
2. 做数据：是做数据，不是看数据。我会把电商运营相关的各种表格发给新人，如果EXCEL使用不熟悉的，会有一周的基础培训，基础培训还学不会的，也会被开除。做数据主要有两个目的，一是熟悉后台的各种软件的使用以及掌握数据采集的基本方法，二是让新人建立起各种数据之间的逻辑联系，同时培养新人在未来的工作中具备良好的数据思维习惯。举个例子：两个几乎相同的商品，一个卖89，一个卖69，那么，这两款商品的转化率会差多少？通过各种数据的计算、分析、对比，新人就会慢慢看懂数据背后的道理，并且学会思考某项数据的变化，背后的原因是什么？
3. 完成一些简单任务：比如做一个拍摄方案。拍摄之前，我们得知道主拍的颜色是什么？需要拍摄哪些角度，需要用到什么场景和道具等等，通过分析竞品的评价统计数据，也许就能知道答案。
4. 基本运营操作：包括商品上下架，标题优化，店铺的基本装修，促销设置等等。
5. 获取流量：包括搜索的排名逻辑，直通车的原理，刷单及风险控制等等。
6. 做计划：首先要评估一件商品是否具备推广的潜力，如果有，对销量的预估是多少，能够用到的推广方法都有那些，需要多少资金才能推爆，如果未来结果不如预期有没有补救方案等等。
7. 如何搞定转化率：搞定转化率可能是任何一个电商运营每天都要面对的工作，不管水平高低，没有任何一个人都对任意一个商品打包票说没问题。转化率有可能是价格定高了，也可能是促销不给力，或者是视觉有问题等等。把影响转化率的所有因素都摆出来，做出数据模型，一一对比分析，找出问题所在，然后就是改进工作的方法。

电商运营的工作还有很多，比如：视觉优化，活动报名等等，平台的规则每天都在变，运营的方法和策略也需要经常调整，做电商运营，好像永远都在学习的路上。但是，做到最后，你会发现实操远比学习更重要，几乎没有任何一个所谓的大咖分享的成功经验你能照搬过来就能适用。

一切问题都要具体问题具体分析，每一个爆款的背后，也许都有一个精彩的商业故事。

最后，我想说：每当我看到一个的爆款，我就看到了一个发财的机会，因为别人能卖爆的商品，我觉得我也一定能。

补充一点：

既然有人对价格和转化率之间的数据关系感兴趣，我就分享一个我做过的案例。

下图是我统计的不同品牌，不同价格所对应的转化率数据，表很长，没办法全部截图，大家所看到的只是表格的前半部分（数据采集自生意参谋）

有了这些数据，我们就可以通过EXCEL做出下面的图：（客单价和转化率之间的散点图）

从上图中我们可以直观的看到，当客单价越高，转化率越低。这跟我们平时的经验是完全一致。

然后呢，我们可以添加一条趋势线（图中红色虚线部分），通过趋势线，我们可以拟合出客单价和转化率之间的函数关系。图中红色框框的部分。

记住，在EXCLE添加趋势线千万别只会用线性，因为很明显转化率和客单价之间不是线性关系，而更接近幂函数关系，所以，我选了幂。勾选上显示公式，EXCEL就会拟合出函数公式。R的平方值=1的时候，说明函数公式跟数据完全吻合。（用到了一些很简单的高中数学知识，如果完全忘记的，请自行去补课吧）

最后，我们就可以通过这个函数公式，预估出不同价格大概的转化率是多少，如下图：

上图中预估转化率就是通过EXCEL拟合出来的函数公式计算出来的。（这里面涉及到了一点点统计学的知识，我们可以不用懂为什么，知道怎么用就可以了）

上图就是函数公式在EXCEL里的具体用法。记住就可以了。

统计这些数据有什么用呢？

1. 可以预估未来制定不同的价格政策，可能会有的转化率是多少
2. 当某一个价格段的UV价值普遍都比较高，说明这个价格段比较符合消费者心智，那么，我们制定价格的时候，可以作为一个可供参考的维度。
3. 如果未来我们的单品的转化率没有达到预估值，说明单品可能没有排名优势，未来还需要继续优化我们的工作，比如：详情页，评价，等等。

记住：这些数据只是作为参考的维度，并不能让我们决定某一件事，比如价格的制定等。

我以上说的，只是我平时做的一些基础工作，即使不做，对做好电商运营也几乎没任何影响。看不懂的，也别在私信里问了，我不方便提供表格，也没时间一对一做解答。

如果对我的写的内容感兴趣，可以关注我的知乎专栏：