2022新鲜出炉！亚马逊详细开店流程，看完跟着做基本都能过审
（听说赞越多越容易过审哦/手动狗头）
①营业执照（优先企业营业执照）
如果没有营业执照可以到当地工商局办理。
如果已经有营业执照，只要执照经营范围内有销售性质，且距离过期日期超过45天，也可使用。
另外提醒一点，一定要确保营业执照上登记的公司是处于存续状态的，简单说就是能在国企信用信息系统上查询到你的公司。
查询网址贴在这里：http://www.gsxt.gov.cn/index.html
没有问题后，带着营业执照去打印店打印一份彩色复印件即可。
②法人身份证彩色复印件
法人身份证就是营业执照上对应的企业法人。
身份证未过期，信息一致，到打印店打印一份彩色复印件即可。
③双币信用卡（国际信用卡）
用来支付亚马逊的各项费用，带有Master或VISA标志的信用卡。
这种信用卡可以在线上银行APP办理，也可以到营业厅找银行业务员办理。
只带银联标志的信用卡不可用。
④联系方式
从来都没有注册或登录过亚马逊卖家账户的邮箱和电话。
这里多说一句，如果你想一套资料注册亚马逊多个站点的话，邮箱一定不能相同，其他资料可以相同。
⑤收款账户
因为亚马逊是跨境电商，交易货款都是外币（日元、欧元、美元），不能直接转为人民币打款到国内账户，所以需要一个支持外币收款的中转账户打款到国内账户。
目前亚马逊卖家们常用的收款方式有两个：
（1）第三方的收款方式
现在的收款方式很多，派安盈Payoneer（P卡）、PingPong、连连支付都是不错的选择。
（2）亚马逊全球收款服务（ACCS）
卖家可以使用本地货币接收全球付款，并直接存入卖家的国内银行账户。
两种收款方式都需要扣除1％左右的手续费。（会根据金额调整费率）
以上注册材料准备好后，就可以开始注册亚马逊店铺啦。
很简单，跟着我的步骤来基本都能过审。
1.浏览器搜索“亚马逊全球开店”
点击前往站点注册，美国站选择北美站注册
点击下方的“创建您的Amazon账户”开始注册
2.填写姓名和邮箱
输入法人姓名的拼音、邮箱和密码
3.验证邮箱
亚马逊会给你之前填写的邮箱发送一封邮件，里面有6位数的验证码
4.填写公司所在地、业务类型和名称
5.填写公司（营业执照）的详细信息
6.填写法人的详细信息
其次，还需要完善受益人信息，如果你的公司有股份大于25％的股东，你还需要补充股东的信息。如果没有，你就勾选你是收益所有人以及法人即可。
7.填写收款账户和双币卡信息
这里填写的是第三方收款账户，不懂的可以问账户经理
之后，你还需要填写双币信用卡的信息（用于支付月服务费，39.99美元/月）
8.填写店铺信息
店铺名称以及一些选项，建议全部填写“是”
后续亚马逊是不会审查这些信息的，可以有助于你更容易通过审核
9.提交身份验证
你需要上传法人身份信息和营业执照的彩色扫描件
10.进行视频验证
你可以自行预约一个视频进行验证
视频验证需要提供以下文件
完成视频验证后，你还需要进行地址验证，亚马逊会给你注册时填写的公司经营地址发送一封邮件，里面就有地址验证码。
验证完成后，你就可以等候亚马逊的审核结果了。
完成以上注册步骤之后，等待亚马逊的审核结果即可。
获知审核结果的方式有两种：
（1）等待亚马逊邮件告知；
（2）登录亚马逊卖家后台界面查看审核结果；
以上，希望对你有帮助。
给你个我自己编写的运营掌握技能大纲，顺着这个去学，不会出错
1：熟练地应用生意参谋等软件——需要7天左右
2：利用生意参谋来观察市场及同行的竞品每日数据，每日更新数据表并且融会贯通——7天
3：学会如何刷单及控制转化率——有师傅带，又有新品给你操作——7天
4：刷单关键词拆解分析提高单品数据上升-有师傅带——7天
5：如何做一个好图
6：如何做一个详情页
7：如何提高图片点击率
8：如何提高详情转化率
9：如何提炼卖点
10：如何通过提炼的卖点来整体提升产品竞争力
11：市场如何调研
12：如何分析产品值不值得做，有多大把握
13：如何定价产品及切入市场
14：如何补单
15：补单的作用是什么
16：如何通过补单来提高流量
17：补单到了流量瓶颈如何提升
掌握了以上，月薪4-6K的运营助理没什么问题
18：直通车的原理
19：直通车可带来的作用
20：开车的目的是什么
21：如何通过直通车测图测款
22：如何提高直通车的点击率
23：如何提高直通车的转化率
24：如何拖价
25：直通车是怎样递增
26：直通车为什么要递增
27：直通车是如何引爆手淘搜索流量
28：直通车人群是如何优化
29：人群会给直通车带来什么
30：打造爆款之后如何提高客单价及坑产
31：爆款之后如何做关联品类
32：日常怎样维持爆款的日销额
33：如何来通过一个爆款来做出一套爆款群
34: 如何提升品牌知名度
35：如何建立私域流量
36: 如何通过内容运营提高粉丝黏度
37：如何扩散品牌质量及受众人群？
38：如何溢价品牌能力
39：如何提高私域流量整体提升
40：魔方的原理是什么
41：魔方的作用是哪些
42：魔方是如何拉升手淘推荐流量
以上！掌握了这些，月薪8-12K底薪得运营没什么问题
打品思路如下
从0-1帮你们分析一个产品吧，希望你们看到我的文章，也可以用我的角度来分析产品，分析他的人群和定位
我主做类目是鲜花速递类目，偏向于盆栽花卉，找到了一款产品，给大家分析一下！
淘宝搜索：矾根 按销量排序
我主做天猫对标的只能是23名天猫店
接下来我们分析产品
他们的售价分别是9.9元6.9元
第二步
看他们的热销SKU
第二家店铺SKU如下
第三家SKU如下
再来看下他们的客单价及流量来源
从这几图可以得知
1：优栽旗舰店客单价50元左右，转化率3.4%左右，搜索占比23%左右，总访客在700-800左右，直通车流量占比34%，最大成交SKU-人均8盆装-SKU-带盆栽好 颜色分类：矾根 随机8颗 不同品种+简易盆售价69.8元
成本3.4元一盆，算一下成本8*3.4+1元包装+4元快递=32.2元总成本 69.8-32.2元=37.6元
毛利率大概53%左右，相当高！
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2：多沫旗舰店客单价在30元左右，转化率在2%-3%以内徘徊，搜索占比23%左右，总访客在400-800左右，直通车流量暂无最大成交SKU-特价1颗【9CM盆栽】随机+简易盆
涉及到多件购买，客单价30左右，人均5盆左右，我们来算一下成本
成本3.4元一盆，3.4*5+1元包装+4元快递费=22.5元， 利润只有7.5元，毛利率25%，考虑到其他高客单的种类，因此把他的毛利提高到30%
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上面两家的毛利及毛利率已经计算完成，剩下的就是一些具体的纯利润计算
1：优栽旗舰店毛利53%左右，昨日成交1158元，1158*53%=613元利润，直通车昨日访客235人，PPC0.8元左右，通过后期拖价可达到0.5元左右算一下直通车的花费，235*0.5=118元
613-118元=495元纯利润
495/昨日总成交1158元=纯利率42.7% 相当惊人！
2：多沫旗舰店无直通车付费，整体毛利在30%可以理解为纯利润 ，昨日售价470元，470*30%=141元纯利润
所以，排名基本相同，他们的转化率及客单价还有毛利润差异如此大的原因是哪些呢？
看到差别了吗？
图片缺乏根本性的美感！整体缺乏竞争度
本想着用低价引流，发现人家就冲着你的低价来的，就不想买其他的，毛利率严重降低
此条各位明白了吗？
1：视觉因素，视觉可提高消费者转化率
2：不要一味地追求低价引流，这已经是N多年前的玩法，你低价引流人家往往关注的点只是你的价格，那这样会无限的拉低你的客单价及坑产值！！！
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从中我们可以完全了解他们的打法，接下来分析市场及具体操作！！！
市场是在2月份呈逐渐增长的趋势，需提前一个月时间 布局，今年除夕是在1.31日，快递停止揽收时间是1.20日左右，在1.10日左右开始操作！
接下来我们分析具体打品思路
做主图你需要市调的是，买家所需要的核心需求及产品的劣点
买家所需要的核心需求无非以下几点
1：成活率
2：生不生虫
3：容不容易死
4：哪个品种好看
5：花苗大小
6：物流问题
总结以上几点，这是买家所需求的核心卖点，但是我并没有在其他家的主图或者详情上面有体现出来，这就造成了产品的转化率极其拉胯！
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主图文案可如下编辑
1：养死包赔
2：顺丰包邮
3：极品大苗（请在苗的基础上标注他的尺寸）就算不大，你也要说大！
这样，你的主图点击率和你的转化率会有明显的提高！！！
主图拍摄及摆放位置！
我们先看下市场的主图是怎样的！
丑不丑！！！，俗不俗！！！！烂不烂！！！
那我们能不能按照这样的方式来进行主图制作呢？
是不是在视觉上就观感就不一样了？
在这个图片的基础上加上文案
1：养死包赔
2：顺丰包邮
3：极品大苗，基地直发
这样会不会适合一点呢？？？
详情着重描述你的卖点！但不要忘记，花卉类目重要的是视觉感官的享受，你需要在你的产品基础上加入一些场景图，各类摆放的场景！！！记住我这一点，我这就不放图了，你们自己想象！
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图片的问题解决了，那么我们再来看SKU的情况，应该怎样合理的运用SKU的方式提高客单价和你的产出能力！
我们来看下其他家
丑不丑，俗不俗，烂不烂？？？我就想问？
那，能不能这样搭配呢？
1：目前矾根的市场主要是以简易盆为主，SKU搭配毫无美感可言，市面上没有一家形成一个规模化运营的手法，但是利润极其之高！
2：SKU可送至专业美工拍摄，美感必须达到，精细化，小清新式的！
3：SKU可用单盆装铺设一个，各类都有（主要目的是让消费者知道，我们有什么产品）
4：可用组合装式的搭配一个以高客单为主，省去了快递费，毛利率减少，但是客单价提高，坑产上去了，利润也就多了，可搭配3盆，5盆，8盆，13盆等等
5：可搭配组合式5盆装自选，8盆装自选，15盆装自选（极大的提高转化率）单盆均价降低，但是坑产值变高，利润也高
6：可在高客单中，选择一个适中的SKU排序进行提高坑产客单价，例：8盆装通常是矾根的买家消费最多的一个SKU，我们可以吧这个SKU调整到第一位，并且在SKU中，写上[掌柜推荐] 或者 [70%买家选择] 及 [店内热销]来提高这个SKU的转化率及提高你的整体坑产！
不要小瞧这几个字，这往往能提高你的客单价20-30%左右，这是十分惊人的！，让然你的组合装的优势必须是一个单盆均价少于单盆的价格，让买家知道你有让利的情况，这个时候就可以在SKU图片写上，单盆均价XXX
SKU的排序及溢价的情况已经完全OK
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接下来SKU的图片美感搭配及溢价的产品根本性的优化情况！
这是他们选择的一些简易盆，这种都是一些花农在基地养殖的原生盆，丑不丑，是吧，既然你已经往高客单价，整体美感的方式去进行一个做品，你的产品必须能够达到你的价格让消费者知道，你这个东西值这个价！！
我们做品及市调的时候我们作为一个运营，我们需要思考的是，我这个产品值不值得买，这个价格，我得产品够不够格！
那我们就可以用这种盆！！
不要被我上面的图片误导！例子就是下面的图片
你需要做的是：了解本质，通过本质来解决
这种图片是以桌面形式的盆栽为主，而矾根他是往往是以地栽的形式，我们就可以用下图的加仑盆！
此条链接全部以用这个加仑盆为主，主打高端市场，成本+2元
那么接下来就是完整的打品思路！
我们打品第一个考虑的是你的市场容量及搜索热度
整个市场的关于矾根的精准词及搜索量是569人，现在是大盘的最低时间，热度最高可提高2-3倍，我们取中2.5倍，大盘最高的单日搜索量是在1400人左右！
这里提几个点
1：C店不要做商城占比超过55%的
2：尽量挑选毛利率在50%以上的产品
3：客单价尽量在30以上，不然你的后期推广很难支撑你的整体产品带来盈利
4：直通车推广的PPC尽可能的低，我们就可以用最少的推广来获得最高的投产
此商品为极品蓝海市场！！！！
标题组合如下
1：使用你产品的精准核心词为主，以长尾词和修饰词为辅，尽量组成30个完整的标题
2：如不够30个字，请用竞品的最近30天超高的一些其他的关键词，如：蕨类植物等附加词！
标题词语是否能够组成一个完整的词语呢，怎么测试我教你如下图！！
把你的标题复制下来，通过天猫的搜索端，最后加上一些字母或者数字，让系统识别不出你所想搜索的产品，系统自然就会把你的标题分解成以词语为主！最后查看你的关键词是否设置错误！！！
接下来剩下了打品阶段
我前期从不做一些非搜之类的，我做品前期从来只是一个关键词搜索
可以看到此类天猫的支付人数最高是在20-35以内
我们前期可操作为
1：2单
2：5单
3：8单
4：10单
在这里我要提醒一下大家，通常此等小类目，他的容量有限看，关键词的权重也有限，前期务必狠刷
1-3天左右，主刷全标题或者半标题，能搜到你的产品最短的词语即可，越短越好，关键词必须包含产品的核心词，通常在第三天左右会有一个真实流量反馈，第一波流量务必要把握住，铜鼓进来的真实搜索词，把递增的单量放到符合产品的精准词上面进行递增，稳定转化率！
有条件的同学可以自己组建鱼塘，通过货返的形式来操作，这样的话，买家秀及回款速度极其快速！
关键词权重分三个点！！！
1：关键词点击量
2：关键词成交量
3：成交时间
通过自由鱼塘完全可操作同省刷手，进行第二天的买家秀回评及成交时间把控，更能极大的缓解你的流水资金压力！！！
做品的时候请注意一点！！做品最简单的就是模仿并超越，你超越的并不仅仅是他的转化率，请注意以下几点！！！
1：进行关键词转化率把控，尽量做到每个符合产品的精准关键词都有成交，合理的分配单量
2：进行转化率压制，细分到每个词！
3：进行一个客单价压制（不要被抖音的那些所谓导师所迷惑，刷坑产，七天达到竞品坑产）
4：进行一个转化渠道的压制，只需要注意这几个。手淘搜索流量，我的淘宝，购物车流量进行一个转化率及客单价的压制即可！！
接下来继续讲
进行到第三天的时候，你的产品有真实流量进店，但是你的买家秀和评价在第二天就已经完成，这个时候真实的消费者会有可能的下单，尽量引导下单，提高真实的单量，这就是为什么早做买家秀的优点之处！！
通过5-10天左右的单量递增，你的真实成交也在不断的递增，买家秀和评价是越来越多了，这个时候，只要你的真实买家数量变多，我们就要降低你的刷单数量，但是你必须要保持你的单量是每天都在增长的，这点也要注意！！！
如果你的产品按照我的方式去做，没做成功，你需要考虑的是以下几点！
1：产品对比市场是否有优势
2：对比市场没有优势，你能不能通过其他的方式进行一个产品溢价
3：你的渠道转化是否合理
4：你的各方面是否已经做到极致！！！
接下来继续讲！！！
如果你的单量或者流量已经到了瓶颈，再也提升不了，或者不升反降，这个时候就需要通过直通车来介入，直通车通常有几大要素
1：测图
2：清洗人群标签
3：提高你的关键词权重从而提升你的搜索流量
4：增加你的单量来提升销量排行，从而吃到销量的流量！
测图可用直通车创意轮播，测出一个高于同行均值的图片或者更好，放在你的主图提高你的点击率，那么你的访客就会越来越多，例：曝光值1000，点击率是3%，你就有了30个访客，你通过测图来测出一个5%的图片，那么你访客数就有了50，把你的这个图片放在主图那么，你多出来的20可能会多成交一单
清洗人群标签的含义就是真实买家变多，圈选你的人群并放大你的转化率！
提高你的关键词权重的意义在于买家通过你设置的关键词成交，那么你的关键词权重就增加，你的权重增加，那么自然搜索的曝光率就会加大，流量就越来越多！
标品小类目开车的方式如下！
标品小类目竞争度不超过220的，基本属于小类目蓝海直通车项目，用以下方式！！
完整流程如下
1：设置5个关键词，矾根的话所有的有展现的词都可加入
2：关闭流量智选词包
3：关闭捡漏词包
4：关闭竞品词包
5：关闭智能出价
6：关闭智能创意
7：关闭所有人群
8：设置四张创意图
9：设置流量分配为轮播
10：关键词设置市场均价/3，抢位助手卡位前二，溢价200%，这个最终平均花费是市场均价
我们需要做的是，尽可能的垄断这个市场的搜索词份额，因为这个产品本身市场就极其小！不需要设置日限额，直接放开了跑！
按我的直通车思路，一般这个直通车的点击率是同行2倍左右，转化率是在同行的1.5倍左右，客单价本身走的是高端人群，所以他的投产是非常优秀，已知市场的PPC是0.8元左右，按照我设置的基本上在第三天左右就可质量分十分！
后期通过缓慢地降价，分时折扣也好，关键词降价也罢，都可以，可以降到0.5元左右！！
用最低的投资来达到效益最大化
在这个时候，你的整体权重都有了明显的提高，但在这里，需要你们知道的是！！
小类目不需要优化地域和人群！！！因为它本身的市场极其有限，你做的只能是尽量的垄断市场！！！
我想通过这个操作在这个时候你的产品一定会有了质的跨越！
所以能给我看看你的JK和黑丝吗？
你以为在这个时候产品就结束了吗？并不是，打江山容易，守江山难！你需要做的是以下工作
1：不断的优化你的主图来提高你的点击率从而获得更多的访客
2：不断地优化你的买家秀质量及评价管理！
3：从这个产品中找出买家所需要的关联性产品-如：肥料-生长素-花盆等等，这个价格可以设置的高一些，带来一个高利润的附加产品
至于学习的话！！！
入职之后你们一定会用到这些，一定要记得收藏，不然以后就看不到了！！！！！
关于一些技能讲解和淘系的基本逻辑思维和视觉，这是我编辑的几个回答，我想全知乎没有比我更全面了，可以看一下！
以下文章是我入淘系近九年来总结的精华，花费数百万的推广得来的经验，我想你们应该可以用得上
我一般不写文，写出来的必然是在电商板块垂直领域，最干，最通俗最硬核的方式来讲述电商运营的核心逻辑
最后！ 祝题主成功
与诸君共勉！
另！！！
JK
肉丝
白丝
黑丝
巴黎世家
华伦天奴的妹妹，我TM可真的爱死了！
给大家整理了一下
目录
一、什么是跨境电商
二、跨境电商有哪些平台
三、跨境电商哪个平台好
四、跨境电商怎么做
一、什么是跨境电商
跨境电子商务是指不同国度或地域的买卖双方经过互联网以邮件或者快递等方式通关，将传统贸易中的展现、洽谈和成交环节数字化，完成产品进口的的新型贸易方式，当前主流的跨境电商形式主要有：B2B（Business to Business）、B2C（Business to Cust omer）、C2C（Customer toCustomer）。B2B形式下，企业通常是线上发广告和信息，线下成交和通关，实质上还属于传统贸易，主要是大宗货物。而B2C形式下，企业直接面向广阔消费者，主要消费个人消费品，主要经过航空小包、邮寄、快递等物流方式。
跨境电商的趋势
要弄分明跨境电商的开展趋势，其实首先应该问一个问题，电商企业的中心才能（持续开展的才能）是什么？
做好跨境电商需求三驾马车：前端流量，中端物流，后端供给链。
前端流量：如今经济就是眼球经济，有关注度、曝光度就代表着收益，电商平台的流量是最直接反映店铺的关注度，流量是能够转化成直接的经济效益，所以说流量是前提，没有流量，一切的都是空谈。
中端物流：目前物流本钱占到电商企业本钱的30-40%。降低物流本钱，进步物流时效，增加客户体验，将是电商行业的中心竞争力之一。
后端供给链：也就是产品供给链，从前期的草莽阶段，跟卖、钻政策破绽等等，到如今的产品为王时期，产品的质量、品牌效应将发挥越来越大的作用。
二、跨境电商有哪些平台
随着跨境电商行业的开展，以及越来越多的跨境电商平台来中国招商卖家，中国进入跨境电商行业的人越来越多，关于刚刚接触跨境电商的来说，听到最多的可能是亚马逊、速卖通、eBay、wish、shopee等主流平台了，那么2020年，关于刚刚进入的新手卖家而言该怎样选择跨境电商平台呢？
1.速卖通，于2010年4月上线。市局面向俄罗斯，巴西，以色列等第三世界国度。平台前期具有可观的利润，随着阿里巴巴上市，卖家需求破费大量资金停止站外引流，使得门槛越来越高，新规出台更是让广阔卖家苦不堪言。阿里旗下最不缺的就是买家资源，平台流量大局部倾斜给了金牌银牌卖家，同时还要收取保证金、佣金、年费、手续费、运费等各项费用。平台在价钱上竞争剧烈，有时分价钱会压的很低，才干有相应优势。
2.eBay，1995年创建于美国，市场主要是美国和欧洲。开店的门槛低，但需求的东西和手续比拟多；平台规则倾向买家，假如遇到投诉是很费事的事，所以产质量量一定要过关。免费开店，但上架需求收费，前期产品不能超越10个，审核周期较长，出单周期长，需求积聚信誉。eBay胜利的关键是选品，操作简单，投入小，合适有一定外贸资源的人做。由于平台资历较久，所以很多低货值产品被大卖把持。往常不少买家都在用海外仓做大件产品，但大件产品本钱高，不合适新手。
3.Wish，2011年成立于美国硅谷，2013年正式进军外贸电商范畴。wish是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸收客户，在美国有十分高的人气，90%的货都来自中国。对中小卖家来说，Wish的胜利让大家明白挪动互联网的真正潜力，Wish更倾向于客户，所以卖家在退货纠葛中较吃亏，且商品审核期较长，平台佣金较高，物流处理方面也不够成熟。
4.shopee，shopee是目前东南亚的一个电商平台，消费人群也主要是东南亚地域的一些国度，固然平台成立于2015年，呈现时间并不是特别的久。
5.亚马逊，作为近几年的抢手平台，由于流量大、客单价高、注册没有押金，商品审核快等优势，遭到卖家的喜爱。亚马逊强大的物流体系FBA，协助客户打理发货，管理后期的仓储、配送、物流包括可能呈现的退货问题；全球149个运营中心，能快速将商品配送至全球180多个国度和地域的消费者手中。亚马逊的本钱低，利润高，货源充足，支持全球开店。全球目前14个站点，其中11个已为中国卖家开放。为什么都选亚马逊？由于亚马逊客户群庞大，客户对价钱并不敏感，所以产品利润率有所保证，平台关于上架新品会扶持一定的流量，前期只需大量铺货就能够带来订单。
三、跨境电商哪个平台好
要说跨境电商哪个平台好，当属亚马逊了。亚马逊是全球最大的跨境电商平台，类似于国内的某宝，只不过主打的是国外市场。亚马逊电商平台流量极大，用户基数，卖家少，最近几年国内的一些卖家逐步转入亚马逊电商。
首先，亚马逊平台的利润较高，对产品的精准度选品把控好，我们可以采用无货源模式玩法，通过梳理国内平台的数据，上传到亚马逊平台，把自己的产品销往全国各地，物流环节是这个模式的核心所在，如今深圳已经设置了海外分拣仓，可以提供更好的发货与物流服务。
在亚马逊开店、不需要客服，也不用会英文，平台可以自动翻译成中文，亚马逊还有个无货源模式，不需要有产品，也不需要囤货、投入也很低。
四、跨境电商怎么做
新手如何才能做好跨境电商呢？以资深跨境电商卖家分享一些经历
我是2016年开端接触跨境电商，到如今也有好几个年头了，从刚开端的几个人的小团队到如今的几百人的公司，从日出几单到如今的百单，月销售额超越百万，阅历过太多不容易，今天不说阅历，只谈如何做好跨境电商。
最开端sku、asin、listing这些最简单的名词都不懂，以前没有任何外贸背景，也没有英语根底，身边没有任何做跨境电商的同行。需求本人学习，需求翻译，需求作图，需求研讨怎样发物流。发货的时分找货代，前期货太少真的没人愿意搭理你。
做亚马逊开端的时分最难，一定要坚持，用心肠坚持，驾轻就熟之后就简单多了。
其实打算本人出来单干的时分，就真的只要本人一个人，要钱没钱，要人没人，要货源也没货源，本人也不懂，只是单纯觉得跨境电商这个方向，肯定会很不错。就一头扎进来，创业的一切资金一局部是家里给的，，另一局部则是信誉卡。刚开端办公的地点就在家里。
人没有理想，跟咸鱼有什么区别。
下面以本人做亚马逊的感悟，谈谈新手如何做好亚马逊，希望有所启示：
1、学习
做好学问积聚。学习要从最根底的开端，没有学问积聚听多高端的课都不会懂。开端的时分先从卖家大学开端，先明白根本的名词是什么意义，熟习整个操作流程，怎样上传产品。选好平台如今市面上的跨境电商平台曾经很多了，亚马逊，速卖通，wish，ebay，lazada，shopee，joom等，又分为欧美，南美洲，中东，东南亚，中亚等各个市场，所以你要选好一个平台，然后坚决的走下去，集中本人的资源把一个平台先摸透，千万别一下子玩几个平台，假如没有大精神，大资源，大资金，还真玩不转，失败是分分钟的事，当然你做单一的平台，失败也是分分钟的事。
2、组建团队
我觉得如今想做好跨境电商，得有本人的团队，两个人也行，最少能做到相互监视，不然太难煎熬了。而且合伙人，有跟你共同的价值观，不然后期又很容易闹矛盾，这又是另一个话题了。我是比拟倡议前期找个同伴一同做的，当然一个人也能够，不过就是心理，生理上边双重煎熬而已。另外，一个人的才能毕竟是有限的，假如想做得更远一点，成立一个专业的团队是十分必要的。
3、货源和选品
刚开端做跨境电商我倡议大家先从铺货开端，我们一开端做的时分，走的直接是铺货的形式，由于我们没有货源，也不晓得啥能卖出来，就在平台上找那些他人卖得好的，我们反过来在1688、淘宝上边找相似的款，然后比拟价钱，样式，属性。
经过铺货总结出一些产品的类目，研讨国外友人的一些爱好，我们就去优化产品，包括标题，详情，图片，索评，广告等等，有长时间经历的沉淀再转向精密化道路。
四、言语和沟通
跨境电商并没有实时的沟通机制，全世界有很多言语，有意大利语，法语，西班牙语等一切的言语全球都有相对应的客户，不可能请求每一个卖家都要控制这些言语，这样的话就不是做电商了，是考科研了。所以，大局部平台他都不需求大家去即时的沟通，都是以邮件的方式，可能大家对邮件的概念曾经很淡了，由于我们平常都是用微信，QQ或者各种即时沟通软件，哪里会用邮件。但是国外的电商就是这么操作的。如今市面上有好多辅助软件都有翻译的功用，轻松就能处理问题。
五、资金和心态
很多网友上来就问我需不需求投资？
做跨境电商，是需求资金的，我觉得做任何创业项目，都是需求资金的，所以你得备充足的资金（假如你能找到0投入0风险的项目费事通知我一下）
我以为最重要的还是要有一个良好的心态，然后坚持一颗忠诚的心认真做事，（千万不要抱着试试的态度，由于这样你什么都做不好）既然做出选择就把他做到最好，把平台规则搞懂，把产品标题，详情，图片，内容，价钱做好，然后保证及时进货，发货，维护好客户,listing等，其实很容易就有销量了，国内的货源优势还是很宏大的，只要你想不到，没有你卖不掉的。
创业过程中，本就是场膂力与脑力的酣战，没有谁是天生就会的。置信本人做的选择，然后坚持不懈的走下去，平常多做好总结，过往的经历就是最好的教师。其实我也没有那么多经历，都是遇到问题，然后就去处理问题。处理不了的，那也没方法了，但是并不能因而而停滞不前。调整好意态，一步一步，兢兢业业的朝着本人的目的迈进。”
我自己主要做亚马逊运营了几十个店铺，做亚马逊也好几年了，给大家看下我其中的一个店铺收入。
工作室四五百号人。
有搞头！
但也有很多注意的点，我说几个，仅供参考：
一、别把摊子铺的太大。
做跨境电商是为了赚钱的，能一个人做的，就别两个人，能在家办公的，就别弄什么办公室。虚头巴脑的东西别搞，实实在在的搞钱才是正道。
很多人亚马逊摊子越大越难挣到钱，人力、库存、办公、广告等等一系列费用就把赚到的钱都砸进去了。所以，开源重要，节流更重要。
二、别看销售额多少，要看真正装到自己兜里多少。
很多人给你看店铺销售额多少多少，我以前觉得这就代表了做的好。后来，我发现不是那么回事。很多月销几十万的店铺，资金流水盈利还没有我月销几万美元的多。
我在想为什么？
后来我发现，店铺销售额这个东西计算出来的都是虚假的。真正盈利计算，应该是看你每个月的财务报表。当月入账收入-当月出账支出=当月利润。
三、亚马逊取得成功的三个主要原因。
这是对1000个亚马逊百万级别的卖家进行的调研统计。他们其中提到了三个最主要的点，希望能给大家带来帮助：
四、专注于自己的业务增长，不可忽视的7个运营重点：
1、不断优化自己的产品线
2、管理好库存
3、寻找可销售，有市场的产品
4、监控和管理费用、收入和其他财务指标
5、管理现金流
6、产品及库存做好分配和营销
7、在合适的情况下，雇用和审查自由职业者以支持自己的业务需求
切记，做亚马逊是为了挣钱，不是做慈善。如果你不能够很好的挣钱，那么亚马逊就没啥搞头了，如果能挣到钱，并且让你轻松的挣到钱，这才叫有搞头。
1.自注册
2.招商经理注册
注册亚马逊店铺前你需要先准备好以下这些材料：
①营业执照（优先企业营业执照）
如果没有营业执照可以到当地工商局办理。
如果已经有营业执照，只要执照经营范围内有销售性质，且距离过期日期超过45天，也可使用。
另外提醒一点，一定要确保营业执照上登记的公司是处于存续状态的，简单说就是能在国企信用信息系统上查询到你的公司。
查询网址贴在这里：http://www.gsxt.gov.cn/index.html
没有问题后，带着营业执照去打印店打印一份彩色复印件即可。
②法人身份证彩色复印件
法人身份证就是营业执照上对应的企业法人。
身份证未过期，信息一致，到打印店打印一份彩色复印件即可。
③双币信用卡（国际信用卡）
用来支付亚马逊的各项费用，带有Master或VISA标志的信用卡。
这种信用卡可以在线上银行APP办理，也可以到营业厅找银行业务员办理。
只带银联标志的信用卡不可用。
④联系方式
从来都没有注册或登录过亚马逊卖家账户的邮箱和电话。
这里多说一句，如果你想一套资料注册亚马逊多个站点的话，邮箱一定不能相同，其他资料可以相同。
⑤收款账户 因为亚马逊是跨境电商，交易货款都是外币（日元、欧元、美元），不能直接转为人民币打款到国内账户，所以需要一个支持外币收款的中转账户打款到国内账户。
目前亚马逊卖家们常用的收款方式有两个：
（1）第三方的收款方式
现在的收款方式很多，派安盈Payoneer（P卡）、PingPong、连连支付都是不错的选择。
（2）亚马逊全球收款服务（ACCS）
卖家可以使用本地货币接收全球付款，并直接存入卖家的国内银行账户。
两种收款方式都需要扣除1％左右的手续费。（会根据金额调整费率）
以上注册材料准备好后，就可以开始注册亚马逊店铺啦。
先说自注册，很简单，跟着我的步骤来基本都能过审。
1.浏览器搜索“亚马逊全球开店”
点击前往站点注册，美国站选择北美站注册
点击下方的“创建您的Amazon账户”开始注册
2.填写姓名和邮箱
输入法人姓名的拼音、邮箱和密码
3.验证邮箱
亚马逊会给你之前填写的邮箱发送一封邮件，里面有6位数的验证码
4.填写公司所在地、业务类型和名称
5.填写公司（营业执照）的详细信息
6.填写法人的详细信息
其次，还需要完善受益人信息，如果你的公司有股份大于25％的股东，你还需要补充股东的信息。如果没有，你就勾选你是收益所有人以及法人即可。
7.填写收款账户和双币卡信息
这里填写的是第三方收款账户，不懂的可以问账户经理
之后，你还需要填写双币信用卡的信息（用于支付月服务费，39.99美元/月）
8.填写店铺信息
店铺名称以及一些选项，建议全部填写“是”
后续亚马逊是不会审查这些信息的，可以有助于你更容易通过审核
9.提交身份验证
你需要上传法人身份信息和营业执照的彩色扫描件
10.进行视频验证
你可以自行预约一个视频进行验证
视频验证需要提供以下文件
完成视频验证后，你还需要进行地址验证，亚马逊会给你注册时填写的公司经营地址发送一封邮件，里面就有地址验证码。
验证完成后，你就可以等候亚马逊的审核结果了。
其次是招商经理注册。
这种注册方式是联系招商经理，注册资料提交给招商经理，在收到招商经理的注册链接后，就可以开始自己注册店铺的流程了。
通过招商经理注册的店铺，比自注册的店铺，在安全性和稳定性上都要高出很多。
建议大家最好通过招商经理进行亚马逊账号的注册，如果你是老手，想自注册一个账号，那就另当别论。
完成以上注册步骤之后，等待亚马逊的审核结果即可。
获知审核结果的方式有两种：
（1）等待亚马逊邮件告知；
（2）登录亚马逊卖家后台界面查看审核结果；
以上，希望对你有帮助。
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这题我熟
我从19年开始做虾皮，到现在带人实操，这操作流程已经深深刻在我的灵魂里面
这里我只说做虾皮的流程，其他的我也没有做过
1，申请入驻
我这有一份保姆级入驻教程，需要什么资料，怎么网上申请，有哪些主要注意的地方这篇文章都有，虾皮入驻很简单的，千万不要信一些培训机构的，说有绿色通道，说自己申请只有20%的通过率，通通都是割韭菜的，只要你资料全，资料没有问题，自己注册申请100%下店
2，店铺规划，店铺装修
你的资料上传成功之后，需要等3-7天时间审核，这个期间我们就可以开始规划一下我们卖什么产品，如果自己没有货源，可以做无货源一件代发模式，具体做什么类目，可以参考平台5大热卖类目
在选择类目的时候，还是靠考虑一下自身的情况，至少你要对你做的类目有所了解，对你做类目的消费人群有所了解，打比方，你说一个钢铁直男去做女装，连欧美风，日韩风都区分不了，你说这怎么做？
类目确定好之后，我们可以准备一下店铺的装修，设计一个头像logo，想一想店铺名称，做一做店铺里面的轮播图片，这个过程没有技巧，就看自己用不用心
3，做产品规划表
开始选品的基础阶段了，这时候我们就根据选定的类目，做一个产品布局表，手动算数据，选出能大概率出单的产品，然后根据产品的竞争度来规划，店铺同类型的产品应该上多少个sku，这样既能合理布局产品的数量，又能对自己的运营工作做个规划
4，选品，定价，上架商品
产品布局表做好之后，店铺下来，激活之后就可以上架商品了
根据我们上面做的产品布局图，去货源网站选择商品，然后用erp软件进行采集
采集之后，我们就在开始定价了，这一步尤为关键，直接关系到能有多少钱到你的口袋，稍有不慎，不挣钱不说，负数的我也见到过
然后上架到店铺里
上架商品选择在平台流量高峰期上架，不要一下子就把产品上完，打个比方，你今天计划上30个产品，可以是分成3次，每次上10个产品，这样就能有3次曝光机会
上新之后不要忘记给新品置顶
5，优化，测款
产品上架之后我们就要密切关注后台数据了，根据数据的反馈，把没有流量的下架，让出位置给新品，数据表现好的，我们着重优化一下，知乎文章，保姆级优化教程恶意看一看
6，出单，发货
迎来激动人性的时刻啦，出单之后，根据客户的订单去你采集的货源网站下单就可以，寄到货代，货代给你贴面单打包，送到转运仓，你的包裹就飞向你的客户啦
上面说了这么多，下面给大家一个操作流程图，清晰明了
上面的流程图是不是一看就很清楚
咋一看感觉很简单，没有什么难度，无非就是在货源网站上选产品，然后上架到店铺就可以了
没错，一句话就可以说完的事情，可是你要是觉得做shopee这样就能赚到钱，那就误会大了
做店铺是一个系统的过程，不是说我把上面的其中一个步骤做到极致，其他的方面就能得过且过，这也是很多新手的误区，一上来就只知道选品上架，没有选品思路，后面的运营思路也没有，怎么优化，怎么关联销售，怎么参加活动一概不通，更不要说选品思路要和运营思路搭配了
做店铺是一个系统的过程，每一个细微的小点，都能影响到后面的结果
这也是为什么很多新手小白光靠网上一些碎片化的知识点做不起来shopee的原因，先不说那些知识对不对，正不正确，做店没有一个中长期规划是很疲倦的，今天这样弄一下，明天那样弄一下，看似很勤奋努力，可是不出单，慢慢就做的没有心气了
我一直说，虾皮是最适合新手小白入场跨境电商的平台
适合新手小白是指它的投入不用那么大，平台规则没有那么复杂，但是电商，跨境电商行业已经发展10多年了，你说现在入场什么系统知识，专业技术都不需要就能在这个行业赚钱，你觉得可能吗？你把那些有国内电商经验，比你入行早的技术大佬放在哪里？
也不是说自己做店铺就做不起来，至理名言“世上无难事，只怕有心人”
根据我的了解，自己琢磨不玩废4个店铺基本没戏，可是你要花费的时间和精力那就没有办法衡量了，跟专业的人学一个月，比得上自己瞎琢磨半年。
避免大家少走弯路，我整理了自己做虾皮跨境电商的资料，可以领
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