问题太多啦，我一个一个解答吧！
为什么第一个朋友觉得好做呢？
因为去年的亚马逊，是有一波封号潮的，很多耍小聪明的店都被封了，不过从另一层面来说，亚马逊这一波操作下来，是在为卖家营造一个更公平、纯洁的环境。一批老卖家的倒下，必然会有新卖家的崛起，行业的洗牌对于新入局的人而言，也可能意味着新机遇。
而在“封号潮”之后，亚马逊加大力度推出优惠政策，帮助新卖家。在亚马逊的主流站点：美国、日本、英国、法国、德国、意大利、西班牙入驻，就可以获得“新卖家入门大礼包”。只要卖家在以上站点中还没有销售过ASIN，即可被认定成为新卖家，享受到福利。
所以，对于新人来说，亚马逊有机遇、有扶持政策，的确是适合。
（图源：亚马逊全球开店）
接下来看第二个问题，入驻申请需要注意什么？
目前，亚马逊对中国卖家开放17个海外站点，而现在只需一套资料即可开通全球13个热门站点。注册店铺看起来简单，但如果细节做不到位，很容易触发平台多次审核。
特别需要新手卖家们注意的点，首先就是法人姓名、公司名称不要填错；其次就是收款工具要选好，以免后期更换引发不必要的问题，我这里推荐新手还是用亚马逊全球收款，这是官方的收款工具，直接存到国内的银行卡里，不需要额外的操作，它的费率也是是公开透明的，无隐藏费用。还能实时追踪到账进度，亚马逊全球收款用的是阶梯费率，搭配上联合账户，你赚得越多，费率就越低；最后就是，注册完成后不要轻易修改公司地址、注册邮箱和绑定手机。
还有需要注意的就是，亚马逊注册过程是不可逆的，注册中填写的信息一般要求使用拼音，特别要求中文除外。营业执照和身份证可以是扫描件，或者手机拍照，证件的四个角要露出来，保证清晰。
第三个问题，欧洲站和美国站，哪个更赚钱？
毫无疑问，美国站市场可以说是最大的，在美国，光是亚马逊的prime会员数量就已经达到了1亿，可以说每家每户都在使用亚马逊了。利润是比较高的，但与之相对的，就是竞争非常的激烈。亚马逊美国站目前的产品种类已经有上百万，无数的精分小类目。有一些类目甚至已经被大品牌所垄断了，蓝海项目比较少。如果你能找到蓝海产品，利润会非常可观。
欧洲站包括英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、荷兰站等国家，市场也挺大，汇率高，是继美国后的又一大站点。就是，他们有小语种，语言要求更高些。
提起美国站，我这里再多说几句。亚马逊全球收款最近推出了一款新的收款工具——亚马逊卖家钱包，目前是只有美国站可用，你注册成功、店铺生成后，就能去后台申请亚马逊卖家钱包了。完成注册审核后，你可以将美元存储在卖家钱包里，看汇率后选择提现时间和金额。
第四个问题，选亚马逊还是速卖通？
从入驻难度来选，我觉得亚马逊更适合。速卖通现在要求必须是企业，而且有商标才可以入驻。阿里巴巴的跨境电商，为国人量身定做，只要做过国内电商的人基本都会操作。而且入住的都是国人，价格可想而知，竞争度算是比较大。所以不要因为速卖通是国产的，就觉得更简单，反而是越熟悉，竞争越大，而且亚马逊后台操作也不算难，熟悉1-2天就可以上手操作。
好了，问题回答完了，祝出海顺利。
新手刚入行亚马逊，选品在很大程度上就能决定你能不能赚到钱。
选择热销产品，竞争激烈，缺乏竞争力，无法和大卖争夺市场；选择太冷门的产品，又没有太多的销量，回报无法达到预期。
其实选品说难也不难，通过一些选品的依据以及遵循一定的市场原则，还是可以大大的缩小选品的范围，帮助你更轻易的找到蓝海产品。
下面，我就简单给大家分享一些普遍适用的的选品依据和选品工具的使用方法，
1.避开竞争激烈的类目
3C电子（相机和照片、手机及配件、电脑及配件）、食品、服饰珠宝、媒体（虚拟产品）、玩具。
这些类目虽然需求很高，但竞争也非常大，依赖供应链，并且麻烦很多，新手不建议操作。
2.从产品尺寸出发
产品的尺寸和重量是影响物流成本的重要因素，亚马逊将尺寸分为标准尺寸和超大尺寸
选择轻小产品可以降低物流成本，如果发FBA的话库存量也会更大。
3.产品的售价范围
产品的价格是一门学问，太过低价的产品其实是没有利润的。
头程、FBA配送费、仓储费、平台佣金、广告投入，这些算下来，如果你的产品售价低于18美金，将很难支撑这些投入。
18美金-35美金之间是比较适合新手去操作的，用户容易冲动消费，自己也有利润可赚。
4.有一定需求，竞争较小
产品关键词前十位月销量不低于300，这证明产品具有一定的需求，每天单量在10单左右，对于新手来说还不错了。
产品关键词前十位评价数量不低于3个产品评价低于100，评价数量是最能反应产品竞争的一个指标。其次，评价评分也是一个参考标准，最好找到那些低于4星但卖的不错的产品，说明这个产品有一定的提升空间。
如何去找这样的产品，我一般都是借助工具去寻找的，但要说在前面，选品工具是需要收费的。
这块工具叫做“junglescout”。
这款工具有一个选品数据库，你可以根据我上述的参考标准输入进行筛选。
然后junglescout会采集亚马逊的商品数据，找出那些符合你需求的产品，然后手动筛选，找到那些可以做的产品。
到了这一步，满足下面几个条件的产品就可以考虑去做了。
1.没有侵权风险，去当地的商标局查询
2.产品能做差异化，有改进的空间，避免价格战
3.没有季节性，四季都可以销售
以上，希望对你有帮助。
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选品是门大学问，才疏学浅，这篇纯当抛砖引玉。
大部分人选品的局限性，在于没有足够的试错资本。
很多人并不是怀揣几百上千万，来投资亚马逊这个行业。而是身上只有十几万，甚至小几万，想实现自己的“西部淘金梦”。
机会固然存在，困难也不可小觑。
单枪匹马，要跟专业化，资本化的大团队同场竞技。无论能力，亦或精力，挑战都不可谓不大。
很多人会说亚马逊，或是跨境行业已经饱和了。
其实倒无所谓饱和。优胜劣汰，推陈出新，总有能者后来居上。
真正的难点，在于信息的日益透明化，加速了市场的同质化。
这也倒逼我们必须缩短新品推广周期，来延长和最大化盈利周期。又或者说，最好一开始选择一个略有门槛，没过度曝光的类目，减缓层出不穷，低价鲶鱼新品对自己的冲击。
但正如开头所提，太多卖家没有足够的资金。测评资源有限，推广渠道单一，产品独特性又不足。大卖的产品或是推广方式，都没法套用。只能结合自身情况，找出一条农村包围城市的道路。
敢问路在何方呢？
选品第一步，切入合适的类目。
合适 = 高消费力 + 低竞争度
有观点会讨论市场容量的概念，但这个确实没有一个公认且准确的定义。
所以我更爱直接观察消费力，也即总购买金额。
要判断一个类目的消费力，比较直观的是统计类目TOP100月销售总额。需要借助一些插件工具。
比如Jungle Scout, Seller Motor，amzchart等。数据都大同小异，不可能百分百准确，只能作为参考。
汇总完各个类目TOP100月销售额数据之后，按规模排序。下图偷懒，只汇总了各类目top50数据。
有了各类目消费力水平，我们就可以再选择相对竞争较小的类目进入。
具体的案例，不方便讨论。
如上图所示，假设我们已知Pet类目卖家扎堆，上级类目又因为高度垄断，或者没有足够的资金进入。那么就可以开始调研同为3000万级市场的剩下类目。
不同类目，又要进一步调研各子类目消费力。
层层下沉，直到找到消费力不错，竞争又相对少的子类。
新人阶段，时间是免费又宝贵的财富。如果有足够的耐心，建议还是按从低到高的顺序，每个类目都逐级分析。越往上，大卖越扎堆，还有各种黑科技神仙打架。
选品第二步，挑选合适的产品。
第一步里，我们只是初步了解了买家在某个类目，某些产品上的月度购买情况。知道了这个产品有很大的市场空间。而我们能拿到多少市场份额，或者说难易程度，是第二步需要考量的。也是衡量产品能不能做的核心标准。
大致考量指标：
技术垄断几乎不存在。更多需要关注的是价格垄断，坑位垄断。
价格垄断自不必说。如果一个产品，我们按top 3的卖家定价，毛利还不足20%。那么，即使销量再多，对于现在的你来说，也基本没有进入的必要。15%是秒杀门槛，5%是货损，其他姑且不计。低毛利，意味着头部卖家稍微降价，就能形成销量垄断，且推广成本和周期更高更久。
坑位垄断，是指同一品牌，多ASIN占据前三页关键词排名坑位。虽说不可能，算法也不允许几个品牌占据同一页。头部卖家多ASIN策略，意味着他们可以定位不同价格层级买家，同时也遏制新人卖家发展。定价高卖不动，降价对方也有应对ASIN。
至于review数量，竞品少则最好。不少也不用太惧怕。大家都是同一起跑线时，review的多少，确实很大程度上，会影响买家决策。但随着review数量增加，用经济学的话说，它带来的边际转化越来越低。只要不是太同质化，100个review和10000个review，决定转化的，更多是其他因素。
2.类目环境是否干净
正所谓，八仙过海，各显神通。
大部分卖家当然希望能够公平竞技。但每个人的底线不一样。
有些人的底线是道德，有些人的底线是法律，而有些人，没有底线。
衡量一个类目是否干净，比较直观的方法是观察竞品review走势。
最好的环境，是不管大卖小卖，review初期都是平缓缓慢增长，没有集中差评区间。
一般的环境，有部分卖家利用资源，技术手段短期积累了大量review，但不会恶意打击同行。
糟糕的环境，人均评分偏低，明显人为集中差评，人均科技获取review。
3.产品增长趋势
太多人喜欢追热点，但往往又因为贪心，不能及时收手，结果库存套牢，损失惨重。
如果利润高到你觉得值得冒险，且不侵权，可以少量玩票，平常不建议。
如果是常规产品，我们应该先研究它的增长趋势。稳定的增长趋势，才能代表稳定的市场前景。
一个是站内销售趋势。大部分插件都有这个功能。广告嫌疑，就不安利了。
一个是谷歌趋势。大部分人只看了Google增长趋势，忽略了对比趋势。
增长趋势能判断需求的稳定性，和增长性。
对比趋势，则能够判断产品的需求量。
如图，假设已知kids pillow销量的情况下，对比观察，我们就能大致判断消费者对kids scooter和baby playmat的需求。再结合站内数据，最终下决定。
下面演示一下，选品实操，给大家一点启发。
也不需要什么选品软件，榜单就很好用。
可榜单数据那么庞大，我们该怎么选择呢？
其实每个类目都有未被发掘的潜力市场。
以home&kitchen类目为例。
首先，我们需要下载热卖榜和新品榜数据。
这里推荐EarData插件，因为它能额外下载子类目排名，后面用得到。
下载好以后，我们需要分别统计出top100里不同子类目数量分布。
接下来就是一个分水岭了。
因为我们会发现两个榜单里面存在交叉重复的类目。
热卖榜单，销量不缺。类目频次越高，说明竞争大，但市场容量也大。
新品榜单，是最近趋势比较好的数据。频次越高，说明近期越热卖或者扎堆。
之所以是分水岭，是因为这种情况我们可以有多种选择：
1.紧跟热点。
也就是直接选择热卖榜里，频次中低等的类目。
竞争相对较低，市场容量相对较高。但推广难度也可能不小。
2.避开主力竞争类目。
这种策略下，我们有两种选择。
一种是热卖榜未上榜，但新品榜出现频次较高的类目。这种有很大几率是新兴蓝海的诞生，可以趁势追一波热点。
一种是优先选择热卖榜里频次较低的类目。为了更保险，还可以要求新品榜有上榜。因为能同时上新品榜，侧面也说明这个子类目市场容量足够，能跟其他子类目硬刚。
如果还是觉得竞争大的，就继续选择更小的子类目，拉出数据分析。
类目选定了，还需要进一步调研竞争度和门槛。
比如按上面的策略，选择了两个榜单都上榜，且频次低的watering timers。
第一步，预估销量。用helium 10，拉出review数据分析。
5月份共收获83个好评。只统计好评，是因为好评更倾向于自然留评。按1%的留评率计算，一个月能出12450单，也就是415单/天。销量比较可观。
为什么是按1%留评率呢？因为大部分产品留评率介于1%~6%。
所以我们按保守估计，避免对市场过分乐观。
第二步，分析市场。
抓取top100数据以后，我们要从品牌销售额占比，品牌ASIN占比，配送方式比例，上架时间分布，不同国家卖家占比，价格区间做个简单分析。
可以看到，top100里面，品牌Orbit的ASIN数量占比15%，并占据了46%的市场份额。有一点小垄断，但是还可以接受。
上架时间，最近一年内listing上新比例是20%，最近3个月是12%。也就是说，暂时没有出现扎堆上新的情况。
国家分布，以美国卖家为主，占比36%。其次是国内卖家，占比18%。价格战的局面应该不会那么快。
成本方面，我们先粗略看一下Alibaba的价格。假设为$15.
从价格分布来看，定价$15以下的，占比只有7%左右。listing主要集中在$25-$40区间。还有相当大的利润空间。
但是到这里，还不能贸然入场，得看看需求是不是稳定。
打开谷歌趋势，看一下过去5年趋势，发现存在非常明显的季节性需求。
所以，如果你不喜欢快节奏的推广方式，这类产品就不适合你。
最后一步，查专利。
这里是用谷歌专利查询。
直接在浏览器搜索格式 ："品牌"+关键词+ site:https://patents.google.com
"Orbit" watering timer site:https://patents.google.com
真好，出来了1350个结果。妥妥的专利大户。
所以这个产品，目前来看，有点悬。具体还要大家一个个点进去查看。
总结：虽然市场空间较大，利润很高。但是因为季节性太过明显，且存在非常大的侵权风险，故而排除掉这个产品。
或者，如果你觉得榜单选品，数据太过庞大，对新手不太友好。
这里再分享一个比较取巧的选品小思路：
1. 秒杀选品
秒杀产品，一般销量较稳定。特别是美国站，如果太垃圾的产品，很少有人去报秒杀。利用这个特性，可以直接定期挑选秒杀产品，节省时间。
2. outlet选品
outlet产品，一般长时间滞销才有机会参加。里面的产品，多半是竞争比较激烈，推不动。或者有其他各种问题。利用这个特性，我们可以做一个反向排除。提前规避掉同类产品。
具体操作细节见视频。
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我是Sandy，入行还算早，也是老鸟Mike的公众号粉丝，今天在这里谈谈我做亚马逊以来的心路历程。
我其实早在2016年就入坑了，但是从那至今，中间有段时间去了亲戚家开的公司帮忙，一帮就是一年多，导致我错过的亚马逊发展的黄金时期。
2016年我加入的是一家深圳专门做跟卖的亚马逊公司，我主要的工作就是搜寻跟卖对象，然后进行跟卖。
我们当时做的跟卖不是“泛跟卖”，而是“精跟卖”。
泛跟卖就是不算三七二十一，直接用软件进行大批量无脑跟卖，那样的店铺风险比较大，跟卖成功率也比较低。
我们当时做的精跟卖，就是经过精挑细选、层层筛选的跟卖。
我们会像亚马逊日常选品一样，先进行跟卖对象的筛选，然后再根据公司设定的门槛，来确定最终的跟卖产品。
因为那是在2016年，那个时候的卖家远没有现在这么多，跟卖的市场其实还是很不错的，跟卖的效果也不错。
我们公司设定的门槛有几条，主要是无商标的产品、上架时间不长、销量达标等等。
后来做的时间长了，也摸索到了一些行业内的资讯和知识，我忽然发现做跟卖的人在业内就像是过街老鼠一样，是“人人喊打”的处境。
后来自己一想，这也没毛病，毕竟每个listing都是自己辛苦养大的孩子，谁也不希望自己的辛苦努力被别人横刀夺走。
所以在年终拿到奖金之后，我就离开了。
我以运营的岗位加入了一家新成立的亚马逊公司，主要是做精品的。
加入这家公司以后，我才发现我离开上一家公司是完全正确的。
因为在前公司每天都在做的事情就是搜索跟卖对象，自己竟然连listing编辑、关键词搜集的基本知识都还不懂。
好在公司的主管们都非常细致的教我一些基本的运营知识，我的listing编辑和其他运营必备技术也是在这家公司锻炼出来的。
而且这家公司的老板也是年轻人，之前是某top公司出来自己创业的，在华南城附近，可能有人会猜出是哪家公司了。
在这家公司我获得的收获主要有两点：
1、对运营知识的系统性掌握。
因为公司不大，所以分工没有那么细致，我可以接触到从选品、上架、运营到后期维护的所有环节。
这在大公司其实是很难实现的，因为大公司的分工往往比较细致，很多人工作几年也只是在处理自己的一点点职责内的事务，完全接触不到其他部门的工作。
2、对运营资源的积累。
这点要特别感谢公司，很多的站外推广、红人资源、测评资源等等，因为自己一直都在接触，也一直在不断的筛选，所以很多的资源就得以被积累下来。
但是我不是那种挖公司墙角的人，我当时就想过了，绝对不会去做跟公司相竞争的产品。
但是后来的一年多，我叔叔的公司成立了，给我的待遇也不错，我爸就让我去自己叔叔公司去帮忙。
当时我也是比较排斥的，因为他的公司跟亚马逊完全不相关。
后来碍于老爸的劝说和亲戚的面子，我还是去了，一呆就是一年多。
所以我一直觉得自己错过了亚马逊发展的黄金时期。
后来我还是出来了，有了一点点积蓄的我，想自己去开创一份亚马逊事业。
在精品运营的亚马逊公司积累的知识和资源，让我的起步还算是顺利。
但是后续的运营，真的是状况多多。
有个刚上线的产品，做了一波LD秒杀，到了类目的前三名。
眼看出单量和各项数据指标都还可以，我开始发海运大货，打算重点推广这款产品。
然后，跟卖者立即闻风而动，迅速的跟卖了我这个还没有R标保护的产品。
当年我也在别的公司做过跟卖，现在终于发现为什么大家这么痛恨跟卖了。
跟卖还只是挑战之一，过了几天，一星ratings也来了，带文字的差评review也来了。
在看了这些买家的profile之后，我的基本判断应该是竞争对手所为，所有的买家profile都只有我这一条记录。
我动用了在前公司积累的资源，迅速的把差评和listing评分的问题解决，算是有惊无险的跨过了这条小门槛。
再后续，A-Z投诉、地址验证、危险品审核、付款信息审核，这一系列问题把我搞的是晕头转向。
看着手忙脚乱的自己，竟然有点怀念当年打工的日子。
创业真的挺难的，不仅仅是经济上的压力，每天面对着电脑，重复做着一些不知道有没有收获的动作，其实自己的心态也是会发生一些变化的。
刚开始总是会鸡血满满的开启一天的工作，给自己布置了N多个等待实施的计划，但是在挫折和挑战面前，自己往往又会有强烈的有气无力的感觉。
以前在公司上班时，自己还能有个年假和旅游，但是现在呢，每天就窝在这小小的房子里。
感觉自己的意志也被一点点的消磨完了，接下来也不知道是该继续还是该放弃了。
在此还是要对打算出来单干亚马逊的朋友们说两句，很多在公司取得的成绩，其实都是依托公司这个大平台才能实现的。
切记不要把公司取得的成绩直接想象成个人的成绩，有些事情，只有在你自己亲身去创业之后才会明白。
sandy，于深圳。
希望上述内容可以帮助你。
能做。
但你要找到属于自己的赛道。
那么大的市场，说不能，那不是胡诌么？
但也不是说，随便你进去随便弄。
还是要多学习，多努力，才会有结果的。
选赛道，首先选的是平台，然后选的是操盘模式，而后是品类，子品类。
基本上就是这样。所以在做每一个选择的时候，都应该认真研究。
当然，我只做了亚马逊，套利模式为主。所以其他的模式如何运营，不做过多评价。
做亚马逊还要懂得就是，进和退。知道自己该往哪里走。
套利模式分RA线下套利和OA线上套利。
基本上原理都是一样，去沃尔玛、梅西这样的购物网站，找到打折的产品，然后放到亚马逊上去卖。挣差价！
但其实，挣的是信息差。
现在很多人已经开始做OA了，我就不多介绍了。但还是很多人不知道怎么个做法。甚至有一些人学习了，还是说自己找不到产品。
然后，他就会说：这不行！
我就纳了闷了。看看别人都做起来，自己做的不好，为啥！？
不都是一样的内容，学习一样的东西么？
为啥别人能做起来，你却不行？
别觉得不行！我的看法是，可能没有找到方法，再或者就是基本功没打牢！
手选产品是亚马逊OA模式的一个基本功，也是大家学会积累的基本过程，最起码你把自己能卖的品牌总结下来。
比如，我的一个会员总结下来很多品牌，后面标注着自己能卖不能卖。我觉得这就是个好事，自己在不断的积累。
但她说自己还是不会选啊！
我就现场给她进行操作演练，带她跑一下怎么手动选品。
比如，看到这个la blanca可以卖，我们就找他。
（拉布拉卡？好熟悉，哈哈哈）
言归正传！
比如，我们进入梅西网站，然后搜索La Blanca这个品牌，
一下子就能找到100多个产品。基本上都是泳装。这个品牌就是做泳装的。
好的，我们就看一下，100多个产品，应该一个小时左右能够筛选完成。
你也可以先勾选一下打折在60%off以上的产品。会更快。
当然，比如我们看到，第一个，就可以搜索一下。
点击进入产品页面，然后找到他的UPC，复制后去亚马逊添加产品的地方搜索。
亚马逊现在售价80多美金。其他变体的型号，可以再挨着看一下。
然后进入keepa或卖家精灵看一下产品的销售排名。
看一下这个产品的销售波动线，就知道这个产品整体上还是可以的。而且，虽然现在是冬季，这个产品的销量似乎并没有太大的影响。
然后接着我们第二个产品，第三个产品都可以接着搜一下。
可以看一下，这个产品在亚马逊上的表现如何。
可以看到截图，上面有产品的销售排名，服装类目18万，还算可以。
而我们选的这个衣服的4号、6号、8号、12号、16号都已经卖断货了。
是不是机会就来了？而且这个listing的变体不一样，keepa线表现也不一样，就可以更好的判断每个变体销售情况。
我们可以看到这个颜色的变体刚刚上架不久，也就30多天，但是有销量排名的大波动，基本上可以判断这个产品还是有机会的。
当然，这里我们并没有筛选价格。比如我们在梅西左侧导航栏里选择了60%off，以后产品会出现不一样。比如我们看到一下几个。
我们点击进入第二个产品，看起来卖20美金，还是有机会的 。那么就进入看一下。
只有wine色，4号 。右边 AMZ助手的警报软件很有意思，直接显示upc，点击就直接跳转到亚马逊页面了，还能显示这个ip有没有警报。跳转到亚马逊上对应的产品页面。是这样的：
酒红色，4号，亚马逊只卖18块钱，是不是不太合算？
一般情况下就放弃了，对吧。
其实，这里有经验的话，可以考虑amazon flips的方式。
也就是把亚马逊上正在打折的买了，然后放到亚马逊卖。反正价格比梅西还便宜。
查看竞争对手和库存：发现竞争对手也只有la via和oak creek两个卖家便宜，1个18美金，1个21美金，库存各3个。
计算一下利润吧，看看适合不适合。
利润算下来，按两个卖家20美金的平均进价来计算。这个产品的利润大概在4美金左右。如果先买了la via家的，看看情况，等货物入仓的时候，再把Oak creek的买了，这样操作，基本上就有6美金的利润空间了。
怎么样，选品其实并不难吧。
写着文章的过程，顺手就找了3个产品，如果你自己能够积累更多的可以卖的品牌，是不是就会更容易呢？速度也会更快呢？
基本功，操练起来。相信自己会越来越好的。
加油，各位。
选品这个话题，写多少文章都是写不尽的。
因为选品是个千人千面的东西，对一个卖家有效的选品模式，对另一个卖家选品可能完全没有效果。
我所能做的，就是从这些个性的东西中，总结出一些共性的东西，以期给那些对选品比较迷茫的卖家以指引。
俗话说：“授人以鱼，不如授人以渔”，所以我从来不推荐具体的产品。
我在之前的文章中也讲过，但凡是出现在公共文章中的特定的产品推荐，其实在推荐的那一刻，就已经失去了运营该产品的意义。
成千上万人都可以看到的选品推荐，对新卖家来说还有什么运营的必要？
还没开始，你就已经有了成千上万的竞争者。
这篇文章，我将从多视角，结合我以前所写过的选品文章，对选品的大致流程做一个详细的梳理。
希望那些对选品感觉无从下手的朋友，可以从中找到一点点的思路。
一、选品的思维先确定好
这个选品的思维，是我自己总结的，当时也得到了很多大咖朋友的推荐。
后来，一位我私密圈的卖家朋友告诉我，他去参加了一个为期2天的亚马逊付费培训课程，在培训机构的PPT里居然看到了我文章中的内容和图片。
看来我的这篇文章也得到了不少培训机构的青睐，只是有点替他的几千块培训费感到惋惜，毕竟这都是我免费分享的东西。
选品的思维，就是你选品前要首先审视一下自己拥有的资源和实力，不同的资源和实力意味着不同的选品阶段和选品方法。
我把选品的维度分为三个等级：
1、产品研发创造；
2、产品差异化开发；
3、普通选品；
这三种选品，是需要不同的卖家实力来支撑的。
第一种，产品研发，是属于产品创造的阶段，这个阶段需要一定的资金和供应链支撑。
没有资金，你就没有开私模的能力；没有完备的供应链资源，你就无法达到自己的私模效果。
所以对于大多数的新手卖家来讲，这其实是很难达到的阶段，是新手卖家去奋斗的方向。
第二种，差异化选品，也是目前市面上说的比较多的方式，其本质就是首先选择出一些蓝海的产品，然后再找出这些蓝海产品的功能上或外部的一些短板。
加以改造以后，就可以推出不同功能或款式或包装或搭配或其他的差异款产品。
这里还有一个低端差异化和高端差异化的问题，差异化产品生命力也局限于此。
低端的差异化，比如换个包装、换个颜色、换个数量等等，因为容易模仿，产品的生命周期可能相对较短。
高端一点的差异化，比如产品的局部改造、功能升级、用法升级等等，因为复制的代价较高，可能上市之后的生命周期会比较长一点。
最后第三种，那就是普通的选品，这类选品就是从市面上现存的商品中，找产品去复制，然后再去1688上找供应商来采购。
这类产品的生命周期是最短的，但是因为资源和经验所限，这往往又是新手卖家刚入行时最主要的选品方式。
对于选品思维的把握，可以点击我之前的文章：
亚马逊卖家应具备的选品思维
二、选品方式确定好
在选品思维确定好以后，你就大致明白了自己所处的选品阶段。
是有实力去研发产品？还是找点产品来差异化？
还是以上都不具备，只能先从市面上找一些现成的产品来copy？
如果你是研发产品的话，下面的文章就不太适合你了，因为下面的方法主要是针对差异化选品和普通化选品的朋友。
亚马逊的选品方式，其实有很多的方法，而且这些方法之间并不是完全孤立的。
一个经过深思熟虑的选品，肯定要经过多个层级和多个维度的考量。
而经过多种选品方法验证出的产品，其上市之后的成功率会比单种方法选出的有保证。
比如，有很多人说：我就是一个纯小白，从来没做过亚马逊，我压根不知道自己选品的方向在哪里。
其实，这个时候你要做的就不是忙着选品了，你要做的应该是先花一两个月的时间去好好琢磨琢磨亚马逊平台。
与其把钱浪费在选品失败上，不如多花点时间在产品运营之前的学习上。
如果你找不到选品的具体方向，可以参考这篇文章：
亚马逊卖家的选品灵感怎么找？
也有人说：我倾向于数据化选品，我认为数据是不会骗人的。
这点没错，数据是不会骗人的，数据化选品的工具有很多，其实每种工具都是大同小异的情形。
数据化选品的知识，可以看这里：
亚马逊新手卖家--如何利用工具选品
还有很多的卖家说，我听说榜单选品的思路也不错。
榜单选品的思路，跟选品的第三维度很像，就是从热销的产品中去发现运营的机会。
关于榜单选品，可以看这里：
亚马逊新手卖家的选品--榜单选品思路
还有卖家想从国内网站来倒推选品，也就是从1688网站上找到热销的产品，然后再去亚马逊前台进行验证。
这种方式其实跟榜单选品方法的思维是一致的，只是考量的网站有所不同。
1688选品的方法可以看这里：
亚马逊新手卖家的选品--1688网站的一些思路
以上方法并不孤立，每一种方法至今都存在某些共性，依照某种方法选出的产品，也可以用另一种方式来验证。
三、选品要考虑的因素有哪些？
选品要考虑的因素有很多很多，以上方法只是让我们选出了一些备选的产品，其实下一步最终要的工作其实是去验证这些产品。
在验证之后，我们才能够从对这些粗选的产品进行“取其精华、弃其糟粕”的筛选。
我们要考察产品的竞争程度、供应数量、销量大小、侵权风险、复制难度、需求大小等等因素。
这些因素叠加起来，最优的产品才是我们要选择的对象。
关于选品要考虑的主要因素，可以看这篇文章：
亚马逊新手卖家的选品方法
四、初期选品要避开的坑
关于亚马逊新手卖家的选品，有一点是非常重要的，那就是“安全”。
因为对新手卖家来讲，第一批货往往是在极度缺乏经验的时期去运营的，如果一旦因为自己的经验缺乏而给店铺带来风险，那就有点得不偿失了。
所以，新手卖家的初期选品，前景很重要，安全更重要。
所以我在之前的文章中总结过亚马逊新手卖家选品应该避开的几大风险，没看过的卖家可以参考一下：
亚马逊小白，初期选品应该避开的那些坑
以上就是亚马逊卖家选品的整个流程，请卖家在阅读完这篇文章后，也一定要记得阅读文章中粘贴的文章链接。
这些文章读完，相信你对亚马逊的选品会有更新一层的思考。
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