亚马逊的运营模式不一样，选品思路也不一样。
比如，我是做亚马逊arbitrage的，arbitrage的选品相对比较简单，但也有一些基本原则。我总结了了一些，称之为“鬼十则”，下面就介绍一下吧！
鬼十则一：越大牌，越好卖！
做arbitrage，尽可能卖那些让你卖的大品牌！
品牌就是流量和产品的保证。
跟精品模式不同，精品模式都是自己做的产品，说白了，根本没有品牌，所以需要自己推广，打广告等等。
而我做的arbitrage，卖的是品牌产品，是美国本土消费者耳熟能详的。所以，品牌好，销量自然好。
比如我卖的科颜氏和兰蔻的化妆品，基本上货物到了就卖完了。
下面这个是我卖的科颜氏的化妆品，出货非常的稳定，走FBA，根本不需要打广告推广，就直接卖就行。货物只要进到亚马逊仓库，就会出货。
亚马逊卖的价格是32美金，我的进价才13.75美金。里外里一个产品就能够挣到最少10美金了。下面是我的进货发票截图。可以看一下。
再比如：
我卖的飞利浦的灯泡，基本上也都是货物到仓库，就出售掉了。进价打折才3.52美金，原价13.97，一个产品能挣到5美金左右。毕竟大品牌知名度高，属于自带流量的存在。
所以，arbitrage选品第一思路：卖知名的品牌产品。
鬼十则二：紧盯消费者，如狼一般饥渴！
了解消费者，了解消费者的生活，了解消费者的需要，才能找到好卖的产品。
也许跟我以前做品牌策划、市场营销的工作性质有关，在选品上，我一直秉持的最基本一条准则：发现客户的需求！
有人说客户的需求需要培养，我认同！但培养客户的认知、认同成本太高。而我更愿意去发现消费者的需求。这样，才能够找到更多更好的产品，并且被消费者所接受。
我想，这个例子就是告诉我们，消费者的需要是基本点。当他的需要特别多的时候，你需要找到可能别人忽视了的。那样你就创造了很多的机会。
比如我以前讲到过这个产品：鸡食槽！
有一次，我去到美国的一个叔叔家。叔叔带我去后院，给我炫耀他的菜园子。种的黄瓜、大葱、西红柿、无花果树、还养着鸡 ！养鸡？还真的，我就看到一个大大的鸡窝，不对！是鸡屋！
里面装着十来只母鸡。叔叔说，有个公鸡来着，后来天天打鸣，就被邻居多次投诉，最后没办法杀着吃了。就剩下下蛋的母鸡了。我看着特别好玩儿，想起小时候自己家也养过鸡子，还要每天给鸡槽里填食，撒点玉米粒什么的。
回去我就琢磨，鸡子的东西可以在亚马逊上卖么？结果就找到这个产品：
鸡食槽可能属于比较冷门的产品。很多人可能想像不到美国人会有人买这个玩意儿，但事实上美国大农村这个东东的需求量还是很大的。虽然我卖的产品不是什么爆品产品，但基本上一个月销售出去50-80个也是很正常的，我也卖了好长一段时间。
所以，先去研究消费者，发现消费者的需求，无论是生理上的，或者心理上的。
鬼十则三：女人、孩子、狗！
方向正确，事儿就成了一半。
以前做广告的时候，创意和呈现基本上围绕这三个元素，女人、孩子和狗！
是的！实体商业，也应该把目标受众锁定为【女人、孩子和狗】。因为男性消费者的消费特点是：不挑剔、不敏感。太过于理性。也造成了男性消费没有冲动、客户没有黏性。
这一点上，我们可以看看马爸爸怎么说的：
近日，马云在接受福布斯采访时的言论又一次吸引了众多媒体和网友的目光。采访中，马云表明女性消费群体是阿里巴巴成功的秘诀：“淘宝60%的消费者是女性，但是她们不只是为自己购物，还要给父母买，给丈夫买，给孩子买。”
在中国是这样，在美国也是这样。所以，在做亚马逊的时候，我最初核心的产品基本上是围绕孩子和女人展开的。
童装和厨房类用品是我卖的最多的产品。童装以Carter‘s为主，美国第一大童装连锁品牌。几乎哪里都能看到他们的产品，更主要的是carter's的服装真的是太好看了！
每次去采购的时候，基本上都是两大袋子的卡特儿服装，更关键的是只要告诉Carter‘s说自己是做retail，他们就可以给我免税！成本直接降10%。而且我始终对carter's的服装情有独钟，因为我卖出去的第一件产品就是Carter‘s的童装。
还有我最喜欢的一款爆品，小狐狸套装！fox，Henley！
这个帽衫，我是无意中发现的，只是觉得好看，然后就在亚马逊上登上去试试卖！本来要寄到fba的，结果登了产品以后，还没转fba就卖掉了！然后就发货给客户。然后第一次进的产品很快就卖完了，根本没有进入到亚马逊仓库里面。
然后，我就开始了疯狂扫货行动！将旧金山湾区附近的Carter店基本上扫了一个遍，看到这个就买！进店就问服务员有没有这个服装，有的话全拿了！不到一个月的时间，这个衣服就卖了将近200件。然后附近店都卖完了，就去梅西、jepanney等商场找，然后网上找，只到再也没有了。最后，我给自己留了一件给自己的孩子，现在还珍藏在衣柜里。
孩子们除了服装，就是玩具和游戏了。到现在，玩具也一直是我的主打品类之一。迪斯尼、漫威、星际、忍者神龟、变形金刚、小猪佩奇、费雪、Nerf枪、HABA、魔兽世界等等，只要叫得上名字的，基本上都有卖过！
其中最火爆的：绝对漫威的美队、迪斯尼的公主系列，还有游戏光碟！
所以，女性为主要目标消费者，女人和孩子的钱是最好赚的。
鬼十则四：活着，就是希望！
不侵权！不踩线！保证帐户安全！这是做亚马逊的铁律！
侵权会关闭店铺的。这是风险信号！不要踩了红线！
在我写亚马逊相关问题时，一直有人在说，你这没有授权，不能卖！卖了人家就关你的店铺。其实这些人对亚马逊的规则还不是很懂。所以，千万别用你自己固有的思想去思考亚马逊。
在重申一下，我做的模式是arbitrage和wholesale。如果你不懂，可以去谷歌查询一下。另外，再看看亚马逊的规则，要知道品牌是如何开通售卖的。
可以先看看这位知乎大神的评论，明白销售和法律的一些基本常识。
亚马逊上知名品牌很多都是可以销售的，也有需要申请才能销售的，一般有以下四种情况：
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1、允许你卖！允许你卖！允许你卖！
比如我说的carter's童装，还有Lee、wrangler、nine west、Sam Edelman、Taymac、Wanner……
这些品牌没有设定品牌销售权限，也非常欢迎大家retail。主要集中在服装、home、食品品类里面。
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2、有一些品牌是需要申请，才能够销售！
比如NIKE这样的品牌，是需要申请才能够开通销售的。因为，亚马逊要保证品牌和销售的产品是正品！
产品一定要：正品！正品！正品！
进货渠道要：正规！正规！正规！
而开通品牌的要求很简单，品牌商的授权信或者分销商的购物发票。任意一个即可！
看一下图就明白了。
销售NIKE这样的品牌，需要申请权限！申请的方式有两种，任意一种都可以开通销售权限：
1、分销商发票
2、品牌商授权信
这不是最基本的亚马逊品牌权限规则么？没有授权信，有发票也可以申请的！谁说没有授权信销售就是侵权的？对这些基本的常识了解的不够哇，兄弟！
当然，申请是你的事！至于能否开通，那就是亚马逊说了算了。
亚马逊给你开通了，你就可以销售，亚马逊没给你开通，你就不能销售。
这是有品牌保护和品牌权限的产品。切记，这里并不是说你去品牌商那里拿授权。我只能说，那些说要有品牌商授权的人，可能不懂美国，可能也不懂得最基本的零售、代理模式和规则：
1、品牌商拥有品牌。品牌商委托厂家生产产品。
2、品牌商销售可以是直营、直销，也可以是分销。
3、产品授权给经销商，经销商卖给批发商，批发商卖给零售商。这是最基本、最传统的零售模式。
零售端只需在正规的上游拿货就可以销售，根本不需要去拿品牌商的授权。
举个最简单的例子，街边的小卖铺在卖着“百威啤酒”。他需要找到百威啤酒总部，申请品牌授权么？根本不需要！
小饭店里卖的可口可乐，需要去可口可乐公司拿授权么？直接从上游进货就可以了。他没有授权，卖了可口可乐，侵权么？
道理就是这么简单。
只要你在正规的渠道进货，就可以销售。需要申请品牌销售权限的，就按着亚马逊的要求，通过两种方式中的任意一种申请就好。
亚马逊说怎么证明你的货是正规渠道呢？提供发票。
另外，即使有人说我有品牌商的授权，看这是合同和授权书。对不起，亚马逊查你的时候，你还要提供发票。为什么？因为你会不会拿着授权书，在其他地方弄假货卖呢？
所以，提供发票，上面的产品、数量、upc、日期、你的名字、付款方式等等，都和你一个批次入库亚马逊的产品数量信息一致，才能证明。亚马逊同时有权去向发票提供的经销商电话核实是否真实。
这才是亚马逊的品牌保护规则！
这里有个题外话，有个人在中国拿了一个发票在亚马逊上开通品牌权限。居然开通了！然后东西寄到亚马逊卖，结果被关停了。为什么？你的中国经销商的发票，是中国区销售权限，不是美国区销售授权。跨区是不可行的。
切记！做亚马逊账户安全是第一位的，所以符合亚马逊规则很重要。
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3、有一些品牌，随着你的帐户时间和销售额增长，会逐步自动开放！
我最近帐户自动开放的品牌很多，比如COACH、北极狐、oofos、Banana boat、body glove、coleman帐篷等。
当品牌开放之后，你就可以销售了。当你登记产品的时候就会显示你有权销售。
举个例子：Coach，算是一线品牌吧。可以看一下在我帐户里上传coach产品的截图：
如果你有帐户，可以复制一下upc查一下，是否允许你销售。可能你输入UPC后，提示你“你的帐户尚未达到资格”或者提示你需要申请。
所以，帐户的时间越长，卖的品牌类产品越多，亚马逊越会认可你的卖家帐户是优质帐户，慢慢给你开通更多的品牌。
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4、根本不让卖的。
有一些品牌是亚马逊垄断的，或者品牌商垄断的，你根本没有资格申请销售。这种的品牌相对较少。
选品思路四：不要侵权！放在第四位，算是因为他是帐户风险问题，比较重要！
（2020.10.15更新）
鬼十则五：必需品，必须进。
关于选品除了第三条目标消费群体的大方向之外，还有一个就是品类的选择。
亚马逊的品类非常多，每个品类里的产品数量更是数不胜数，有的在卖的listing就达到上亿产品，如何选择品类也是一个很重要的方向。
选品第五条，必需品，就是我们的品类选择的方向。
今年新冠疫情的影响，亚马逊直接在上半年有一个月，禁止了产品进入亚马逊仓库。但有六类产品除外：
①母婴。
②健康。
③美容个护。
④食品保健。
⑤科研工业。
⑥宠物用品。
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做fba，产品进入亚马逊仓库是关键，一旦受到限制，对帐户影响非常大。今年的疫情期间，也给了我们一个重要提示，6大必需品不受限制，可以进入亚马逊仓库，那么即使将来再有类似事情发生，6大品类还是少不了的。所以，在选品上向这六大品类靠拢，机会也是非常大的。
比如，疫情期间，大家都在冒着封号的危险卖口罩。何必呢？我们不能应该考虑一下其他的产品才对。想想我们疫情期间大家都关注什么？除了药、酒精、口罩等防疫物资意外，就是吃的。在家封锁，去超市每个家庭都只能派一个人出去去超市采购，买菜！所以，在疫情期间，食品成了我的一个重要选择。
苹果醋，还是organic的。这种有机产品是非常受欢迎的。唯一的缺点就是比较重，物流成本比较高。
为什么会选择苹果醋进行销售？
美国肥胖人群还是比较多的，对苹果醋的需求量比较大。平常的时候，苹果醋销量就很不错，疫情期间，由于有一段时间的抢购潮，所以销量有个小暴增。
说起吃的来，也很奇怪！明明很多肥胖，要控制体重，但是像油炸的薯片，还是会成箱子成箱子的购买。一个是家里孩子多，零食必备！一个是，美国的薯片确实好吃。第一次吃的时候，觉得没什么，但吃两次之后，有上瘾的感觉！忍不住的要买。
吃薯片，一定买这个牌子的，跟这个比起来，乐事什么的简直弱爆了！无论是在“缺德舅”，还是在Costco，这个牌子的薯片都是非常的抢手的。
我在食品品类的选品中，基本上以日常常购买的产品为主，比如上面说的苹果醋、薯片，还有意大利面、通心粉、早餐饼干、曲奇、巧克力派、燕麦片、肉酱、沙拉酱、果酱等。
为什么呢？
1、美国人吃早餐，面包、牛奶、煎蛋、培根、燕麦片、汉堡、咖啡、早餐饼干。吃面包离不开果酱。所以，基本上早餐类就是以燕麦片、早餐饼干、果酱等为主了。
2、主食里，意大利面和通心粉比较多见。各种意大利面，不用冷链保存的，都还是可以作为不错的产品选择销售的。
3、零食，美国人非常爱吃糖！甜食类的曲奇、饼干、派、能量棒都是必备。老美家里的孩子多，很多都是两三个，所以这些零食需求很大。再有就是上面写到的薯片。
做arbitrage，食品一般半年左右，品类权限就可以开放了。选择上以盒装、袋装产品为主！保质期长、易储存，不用冷链。
其实我最想卖的肯定是咖啡！但绝对不是星巴克，而是peet's coffee。
美国人对peet's coffee的评价就是，喝了这个，你绝对不会去喝星巴克了。
其实吧，我觉得是老一代美国人的需要。比较喜欢现磨咖啡，所以都是买peet's coffee的咖啡豆。年轻一代还是对速溶的或者冲泡的感兴趣，不麻烦。
我跟peet‘s coffee的品牌厂家沟通了，希望成为他们的代理，他们也愿意卖给，但有进货数量要求，每周不能少于35磅。这个量不知道大家有没有概念。一般情况下，一杯咖啡需要8-10克咖啡豆，35磅除以7天，相当于一天5磅的消耗。5磅咖啡豆，大概出200多杯咖啡。也就是说，相当于我开一个很不错的咖啡店要用的消耗量。
这是，亚马逊上给我开通的peet's coffee品牌权限，早晚有一天，我会回来的！
今天分享这么多，下次分享，化妆品我的一些销售经历。
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10月19日更新
六大品类中，化妆品，我销售的还是很多的。化妆品的特点就是品牌多，国际知名品牌和本土小品牌都有着很好的销售。
化妆品一般帐户6个月的时候，就自动开通品类权限了。但是能够卖的品牌刚开始不会很多，大部分需要申请开通才行，这个对与普通的中国卖家基本上很难实现。而做wholesale模式的卖家相对而言比较容易申请。
但，很多online arbitrage和retail arbitrage卖家都是先去掏高价钱申请开通品牌，然后再去到线下扫货。毕竟线下的折扣力度往往比分销渠道折扣大的多。所以，这个方法我也只在这里说一下了。有缘能看到的，就记下吧！
我卖化妆品有个特点：不看单品盈利多少，而是计算投资回报率。就比如这款美宝莲的产品吧：
售价才10美金左右，有时候竞争对的时候，压价能够到8-9美金。扣除亚马逊的佣金还有运费，可能每个产品将近挣2美金左右。其实产品的进价还是很高的，大概也就3-4美金。其实在线下店，如cvs什么的，打折的时候大概也就卖6美金左右。
比如进价4美金，纯利润在2美金。销售额10美金，利润2美金，看起来利润率比较低，不到20%。但是这个产品的投资回报率也却有50%（花4元，挣2元）。而这个产品走的很快，一次购买100个产品，一般情况下加上竞争2个月内，应该能够出完。
我们可以算一笔帐：
我们花400美金进货，有50%的回报率，一年的时间进货、出货，完全周转，最少可以周转4次。（一般情况下能到5次）。那么一年之后，400美金会变成多少呢？
400X（1+50%）X（1+50%）X（1+50%）X（1+50%）=2025
所以，做化妆品的时候，不求单位利润率，而是追求回报率和周转速度。这样我投资400美金，就可以快速的周转出来，再进货，再进货。
化妆品中，香水、古龙水的需求量是非常大的。我估计跟老外的体味有关，所以老外都很爱香水。
这是2019年我的帐户开通的一些品牌，还有找了一批香水，准备销售的，但香水属于危险品，进入亚马逊仓库非常的麻烦，需要每个产品提供MSDS，什么什么安全证书。如果没有证书是不能进仓库的，所以不要轻易的做香水。
但是！但是，你一旦能够销售香水，就意味着跟你竞争的人是非常的少的，以目前我能够销售的迪奥、爱马仕、Chloe等品牌的号召力，销售是很快的。
化妆品的两个小技巧，就分享到这里吧！
个人健康品类，以药品为主。跟医药、保健相关。绝对是一个非常好的类目。亚马逊第三方卖家排名第一的Pharmapacks，年销售额3亿美金。主要销售的就是健康、保健类产品。利润之大，让人乍舌。
我曾经卖过几款健康类产品，我的选品概念是，尽量选一些小众的，比如眼药水、牙套什么的。并不是日常非常常见的产品，毕竟日常的产品都有亚马逊在，也都有pharmapacks，根本竞争不过这两位大神。所以就只能另辟蹊径。
下面是我卖过的两个产品，大家看看就好了：
健康类用品，很容出问题，后来我就很出触及这个品类了。另外，其他几个品来就不多解释了。
总之：必需品，是市场少不了的，也是亚马逊供需很大的。选品应当关注。
10.21
鬼十则六：悬崖石缝，内藏乾坤！
是的，我们选品的鬼六则，就是寻找或打造利基产品。
这个不但对于套利模式适用，其实对于自贴标卖家，也就是中国的精品模式，也是绝对适用的。
"利基 ” 一词是英文 “Niche” 的音译，意译为 “ 壁龛 ”。很多人拾遗补缺，见缝插针。不觉得可能不太合适。Niche的本意是墙壁上的一个壁龛，主要是用来放圣母像用的，所以每家每户造房子的时候，都会在墙壁上凿一个壁龛。
他是一个很小的，不起眼的地方，但却有着很大的需求和作用。所以，才有了所谓的利基市场。
如何发现利基市场，开发利基产品呢？这个是一个很重要的很重要的课题，核心的工作就是了解你的消费者，知道他需要的是什么，然后满足他！
对，只有了解他，才能满足他！
还是举例子吧：
这个东东，大家知道是用在那里的？做什么用的么？
如果你对美国人的生活，家庭结构不了解的话，你确实很难想象这个产品的用处。我们放两张图对比一下：
是不是完全不一样？在美国，即使再破再烂的房子，几乎都有浴缸 ！浴缸浴室的主角，也是家庭里重要的一个空间。所以bath在home的品类里，有着重要的地位。而美国人泡在浴缸里，绝对是生活必不可少的日常环节。
所以，泡泡浴，怎么少的了浴缸上的支架呢？可以放手机，放ipad看电视，还可以放杯红酒喝上二两，再点上一个香薰、蜡烛……
美帝国主义下的生活，就是这么浮夸！
我们中国人，不会自己没事泡浴缸，但老外真的是很喜欢。相应的浴缸配套的东西，就会非常多。上面我们说的这个就是典型的一个利基市场——家庭spa。
围绕浴缸，自然而然的会诞生出来很多很多周边产品：
防滑垫，浴缸外地毯，浴缸帘子、挂钩和支撑杆、有机浴盐、香薰蜡烛、柚木折叠凳、浴缸旁落地架子、去角质的刷子、身体刷、喷雾器、浴巾挂钩、浴巾、石英面辊、防止毛发堵塞浴缸下水道的隔垫等等……
目前，我在卖的畅销品中，有3款都跟家庭浴室有关。特别是今年疫情原因，大部分的人都只能呆在家里了。而很多公司也倡导在家办公。所以越来越多的人多了许多居家时间，对家庭的需求，如居家服、浴袍、香薰蜡烛、香薰喷雾类产品，销售的都异常的好。
今天就先分享一个利基的概念，和浴缸周边产品的案例吧！
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（10.22更新）
啊！感觉自己挖了好大一个坑啊！怎么都填不完了！
加油！加油！
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利基产品如何寻找，其实是一门很专业的课程了。网上有很多文章，讲策略、讲工具、讲网站等等，很多。我就不多唠叨了，还是那句话，你去观察和研究你的消费者，首先将消费群体进行细分，然后生活场景，产品模拟应用等，有这样的一个基础，然后在配合一些工具，会事半功倍。
最简单的，大家都会说，户外运动！
户外运动是个非常大的概念，运动、户外都包括什么？登山、骑行、攀岩、自驾等等，但不要局限到自己的生活圈，因为老美的生活跟我们不一样！
我们想到的可能是这些！但老美除了这些还有很多喜欢玩儿的东西，比如这些：
好吧！直接颠覆我们概念的户外就包括了游艇、丛林、狩猎！
在这样的情况下，可能很多卖家也想不到，那么这就是一个很大的群体了。比如狩猎！必然各种步枪、刀、斧子等等产品，就成了这个小众群体里的必需品。
我在美国的时候，有个室友，在车库里放着一个很高的保险柜，半人多高！我不知道干什么的，上面放着一盒一盒的东西，我英语不好，也看不懂盒子上写的是啥。有一天，出于好奇，打开盒子一看，全部是子弹，旁边的桌子上还放着很多狩猎的杂志刊物。我才知道原来室友是玩儿枪的。
过了一段时间，室友没有出车，在家捣鼓东西。我正好去车库，拿东西，看到桌子上放着一把自动步枪！就跟cs里的M4一样，第一次近距离看，真的很漂亮。然后室友下楼来，手里还拿着一支自动步枪！
OMG!
原来，在美国真的，枪支离你太近太近了！美国大概有30%的人是持有枪支的。这个群体，是我们根本想像不到的，也没有涉及到的。但这是一个庞大的消费群体啊！
你有没有想过，卖点什么给他们呢？
当然，我们不可能卖枪，那是需要执照的，没有执照你是不能够销售的。但是，总会有周边的产品吧！如果你了解一下，一定知道枪是要进行日常的保养和维护的，枪的清洁类产品就成了这部分消费群体的必须品。比如这样的：
具体做什么用的，我个人也不清楚，我只知道市场上有卖的，能找到进货的渠道，价格便宜，亚马逊有卖，销售的有利润，产品还不错就够了！
这是我的一个供货商的一款清洁产品价格：
采购数量多一些的话，基本上就按着5.71元的成本计算了。就算是6.72元的进货价，还是有利润的。我们看看亚马逊上，这个产品卖多少钱。
亚马逊上卖，13.92美金。这个是个低价值的产品，扣除掉亚马逊的成本费用，利润估计不高，大概1-2美金左右的样子。感觉这个可能抛掉各项成本几乎不挣钱，然后又在供应商网站上找了找，除了清洁类的，我就又搜索了一下工具：
我就花一点时间把几个产品都搜索一下，也看一看亚马逊上在卖的情况，这是其中一款产品：
进价大概在24美金左右，价格你可以跟供货商谈一谈。亚马逊的价格大概在40美金左右。利润大概在5-7美金。
我个人觉得，这个就是属于典型的利基产品了，是不是让我们的脑洞一下子又开了很多？
只要你发现你的消费者，了解他们的需要，就有机会挖掘出很多很多有意思的产品来。记住，不要试图培养消费者的消费习惯，而是发现消费者的消费需要。
所以，选品鬼六则就是寻找利基产品！利基产品！
鬼十则七：过节，就是要花钱！
在做亚马逊的时候，节日性产品，基本上是我做arbitrage的时候必不可少的。
为什么？因为美国人，太喜欢过节了！
他们的生活，离开party是不能活的，有节日一定是要happyhappy的。所以，每逢过节的时候，都会有很多相对应的产品可以销售。
更主要的，一到过节，老美花钱都不带眨眼的，恨不得把货架都搬回家那种。
就像这样的，每到圣诞节的前期，你到沃尔玛超市都会看到类似这样的境况。玩具区的产品，几乎都已经售空了，货架空荡荡的。而在亚马逊上，玩具类目的产品，很多都会价格翻倍。只要跟游戏、玩具相关的，销售都特别的快。
这是我选的一款9宫格的游戏玩具，金属质感，非常棒！当时卖64.5美金，基本货物进了亚马逊仓库，就卖完了。
这是当时淘产品时候拍下来的照片，这个产品进价11.99美金，卖了64.5美金，一下子让我对玩具的好感度瞬间爆棚。然后开始疯狂找玩具，并找到好几款圣诞节的爆款产品：
因为我刚开始做亚马逊的时候，正好赶上第四季，一下子感受到美国人在第四季的疯狂购物。也感受到过节时候的消费力。除了上面这些是玩具类的产品，还有一些节日性的产品，也是非常畅销的，比如elf。
除了圣诞之外，美国人还有很多的节日，每个节日的产品内容特性都不一样。比如情人节的戒指、首饰，复活节的彩色的蛋，万圣节的蜘蛛网，圣诞节的elf都可以。
所以了解美国的生活还是很有必要的，了解其他节假日都在干什么，美国人消费会买什么产品，这样才会做到力半功倍。
比如在独立日的前期，卖了一段时间这个产品。说真的，家家户户买国旗，我们不卖国旗，而是转向卖支撑杆。很不错的产品。
总之，谁会不喜欢过节呢？ 节庆类产品，一定要提前预备好了。
（11月26日，继续更新）
鬼十则八：美，是致命的愉悦
人常说，爱美之心，人皆有之！
是的，对一切看起来很美的东西，消费者一定是非常心动的。所以，一个产品打破了原有的设计风格，而在外观上看起来很美的时候，那么你的市场就来了。
所以，在选品的思路里，第八条我是将外观创新，设计精美作为一个参考维度的。也许跟我多年做广告创意类工作有关，我相信美的东西，一定会收欢迎的。
这个东西，我想大家都知道，很多人也都会用，粘毛发用的，老美也用。所以宜家里这个产品量还是可以的。
当人们日常生活中，出门在外，衣服上有些东西需要粘一下怎么般？从包里拿出来这么一个家伙，粘两下，转两圈，然后再放回包里么？
看一下这个：
这是我卖的一个粘毛用的神器，是不是漂亮了很多。
而且能够有一个外壳给合上，放在包里也不会粘到东西，便捷、干净。携带特别的方便。关键我觉得好看，比原来的那种粘毛器颜值高多了。
在我看来，这个东西就是一个特别精美的东西。
再举个例子：
每到圣诞节，都会送各样的礼物给亲朋好友。圣诞老人一定是少不了的元素，其中圣诞老人树脂摆件是一个大需求。
这是我在阿里巴巴上找到的产品，说实在的，真的很俗气，俗的我都会忽略掉，更不不带多看一眼的那种。
圣诞老人难道不能做的很精美么？一定能！
这是我每年都会卖的圣诞老人礼品。
我觉得他设计精美的地方是圣诞老人穿上了各个国家的服装，第一个美帝大叔的样子，还有法国圣诞老人拐杖上站着一个公鸡，南非的圣诞老人皮肤都是黑色的…
用心的设计，创意就是生意。
所以，选品的原则中，精美产品是必须的。
鬼十则九：站的靠前，更容易被人看见！
站的靠前的，总是最容易被发现的。这个道理就是亚马逊的基本流量原理。
销售排名靠前的产品，自然流量就大，更容易被消费者找到，也更容易销售出去。
我们试想一下，亚马逊单独一个品类里面，产品可能都几百万，上千万个。消费者不可能把所有的产品都看到的。
我们举个例子：服装、鞋、珠宝品类，产品的数量多大1000多万个。消费者怎么可能在1000多万个产品中找到你的，并购买呢？所以，在亚马逊上销售排名靠前的产品，才有可能会销售的掉。
单纯以上面讲的服装品类为例子，销售排名超过60万的，基本上就是滞销产品了。也就是基本上销售不动的。我们简单的算一下就知道，这个品类中虽然有1000多万产品，但90%多的产品没有销量。
这里插个题外话，就是：无货源铺货模式，不可行的原因是什么？就是这个。
当你做无货源铺货的时候，把产品上传了，就是没有销售排名的，所以基本上也没有流量。没有流量也无法带来购买，没有购买销售排名就无法提升，从而导致更加没有流量。
这是个死循环。所以所，你铺货很多产品，偶尔可能会有那么零星的出单，也可能没有出单，原因就在这儿了。很多做亚马逊的人还不了解这个最简单的规则，以为铺货多，就销售多，其实没用的，因为你的产品没有排名，也就没有流量和销售。
精品模式其实卖的产品也是这样，登了产品，就需要推广，破局。所以广告引流、站外引流，然后还要刷单测评，形成虚假销售，从而提高销售排名。但这个费用支出是相当大的一笔费用了。
套利模式，本生就是一种跟卖的做法，销售美国本土的产品和国际知名品牌。他的选品其实很简单，就是排名好，品牌好，自然而然的流量就多。
比如我卖的星际的摇头娃娃，在玩具品类大类目里面排名都在1000左右，好的可以到几百。这种产品放到那里都不用管他，随便自己销售就可以。
当然，这种产品并不是随便就找到的，或许刚巧打折，优惠碰到，平常的情况下，基本上各平台价格趋于一致，也或许某一两个产品有利润，但基本上利润也很薄了。
总体的意思是：选择排名靠前的产品。
排名多少合理呢？一百情况下在top3%以内。超出前3%了，就 不考虑了。
当然每个品类也有不同，比如化妆品我的选择范围会在10%以内。服装排名在60万以内，家居排名在80-100万以内。
这是保证我的产品在1-2个月内是能够销售掉的。
这也就是我说的选品原则第九条，站的靠前，卖的快！
11月27日更新，终于到最后一条了
鬼十则十：狼多肉少，转头抓鸟！
任何市场都有竞争，有竞争反而说明有市场。所以，要懂得规避惨烈的竞争品，也要懂得去发现竞争中的夹缝。
所谓狼多肉少，就是指某个产品、某个品类竞争太过激烈。比如星际的玩具：
你能看到这个产品有17个卖家在竞争 ，这个产品17个卖家，其实已经算不多的了。星际的玩具很多都是60多人在卖。
而 卖家中，我们 看到，还有 亚马逊自己在里面销售，并且 亚马逊 的价格30元，比最低的fba价格低了10美元，并且库存数量是49个。
在这样的情况下，如果我们的产品进价超过了15美元，基本上就没有太大的竞争力了。那么这个产品就不是我们理想的产品，我们也就不在考虑。
虽然，星际是块非常美的肉，但是狼太多了。如果你没有实力，没有价格优势，那么最好就不要碰这样的产品。除非你的进价很低，折扣很好。
所以，我们说狼多的时候，不要非得吃肉，而是可以转向树上的“小鸟“，做好了，一样够吃的，还吃的饱。
举个简单的例子吧：
比如今天在梅西上找到一个产品，一个挂画。目前价格是7.99元。但是亚马逊上目前卖到28美元，并且只有两个卖家。
两个卖家的库存还都不多，总共才11个产品。所以，这个产品的利润和机会都远比刚才那个星际玩具要好的多。
再比如这个：
目前梅西上，这个灯卖到18美元，而亚马逊上目前卖到40多美元。
同样的，目前卖家数量也是 2个。2个卖家的库存量总共才5个产品 。
同时，我们看到这个产品的销售排名在home&kitchen里面，销售排名222923，那么我们就可以用工具查一下预估月销量：
预估这个产品月销售90个，所以，这就是我们不去抢肉，而是去要抓的鸟了。
oa模式选品最后一个原则就是看卖家及库存，选择竞争少的机会大的产品，看似产品排名比较靠后，但是实际上更容易销售。
好了，终于算把“OA模式选品鬼十则”给更新完了。如果有什么不太清楚的地方我们还可以再讨论。选品其实是一个很有意思的工作，也希望这些能给更多的朋友带来一些启发。
那，就先这样吧！
就评论里的一个问题，做一下回答：
因为这个题目说的是选品 ，我没有过多的写如何开通品牌权限，但是文章里已经写了，品牌的权限问题，参看“鬼十则四”。
当然，像这样的人专门跑来黑我的很多，认为我是瞎吹的，没有授权，分分钟封店关listing，说白了，恨不得我的店早关了的好。
对于这样的人，我也是很无语了。开通品牌权限是做亚马逊的一个基本常识和操作，当然，国内的卖家不懂的太多了，但你不懂不代表所有人都不懂不是？你不知道怎么开通品牌权限，不代表所有 人都不知道如何开通。对吧！
道理呢，就这么简单。
还不知道开通品牌权限的页面是什么样的么？给你展示一下开通品牌的页面：
品牌 ：北极狐（Fjallraven）瑞典皇室御用品牌，国际上也算是高端户外品牌品牌吧。
我的帐户：Fjallraven 销售权限开通。亚马逊根据我的店铺绩效情况自动开通的。
ProcessOn的用户中有很多做电商运营的朋友，所以在整理网站模板的时候，发现了很多高质量电商运营相关的模板，内容从对电商平台的熟悉，到销售日工作的流程，以及电商促销的方式等，都是电商从业者自己宝贵的工作宝贵经验与知识总结。
这些内容大到电商运营的战略方向，小到页面的文案编辑，都能够给从事电商行业的朋友一些参考，因此我们专门汇总了一些被浏览/克隆量高的文件，希望能给大家提供一些帮助。
电商平台功能：
电商平台功能 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图
包括多用户商城前台、多用户商城后台、卖家商铺展示、卖家店铺管理、会员中心的功能意义与设置，较为适合初次接触电商平台的朋友。
电商运营五大模块：
电商运营管理思维 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图
包括日常运营、分销、无线端、活动、流量，这些都是在做电商运营的过程中需要思考和策划的。
电商客服流程：
电商客服流程 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图 |
包括推荐营销、知识库管理、交易申请、赠品包邮申请、提供发票、发货、订单修改、订单跟踪、快递查询、催发货、换货、退货、快递超区、错发货、返修、维权、补偿流程
销售日工作流程：
销售日工作流程图 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图 |
电商日常工作流程包括处理订单问题、在售处理、Review、优化listing、广告、促销/秒杀、店铺状态、进阶推新，在工作过程中不光要处理好单一问题，还要面面俱到，将所有环节处理好。
电商运营的数据分析：
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数据是进行运营的指导，包括总体运营指标、网站流量指标、销售转化率指标、商品品类指标、营销活动指标、风险控制指标、市场竞争指标、APP数据，在电商运营的过程中都需要进行监控与记录，并对数据进行详细的分析从而对运营工作进行一定的指导与借鉴。
天猫商城品牌运营规划流程图：
天猫商城品牌运营规划流程图 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图 |
一个店铺如果与其他店铺区分，除了产品差异外，品牌元素必不可少，在进行品牌建设的过程中同样有很多需要注意的地方。
电商会员管理：
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现在电商都需要培养自己的忠实用户，而用户的运营也需要一定的方法技巧，因此会员系统的管理就变得很有必要。
双十一消费者行为学：
双11”消费者行为学“ | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图
双十一已经从单身狗的自嘲演变成了电商平台的狂欢，每年的双十一交易量不断在刷新前一年的记录，做一个优秀的电商，怎么能错过双十一。
电商促销方式：
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电商促销的方式有很多种，赠送类促销、时令类促销、奖励促销、回报促销、定价促销、临界点促销、限定式促销、产品特性促销、借力促销、组合促销等多种方式，可以根据不同的目的、时间节点、产品特征展开相应的促销活动。
电商销售额计算公式：
电商销售额计算公式 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图
销售额这三个字的背后，藏着太多的细节与运营。
当然可以了！
只要你肯用心去做，总可以做出来的。
可以了解一下亚马逊卖家的数据报告，做一些相关的预测。
1、首先，你要选定你自己的运营模式。
在亚马逊上赚钱的方法很多，不是只有中国卖家经常做的精品和铺货。其实中国卖家做的精品和铺货两种方法，在亚马逊体系中称为private label。
常见的模式，有个数据调研：
这六种是亚马逊常见的运营模式。找到适合自己的一种，然后开始慢慢的积累和成长。
我个人做的是online arbitrage和wholesale。下面就根据我自己的经历讲一下：
套利模式。这不是一个难以理解的概念，其实非常简单。
它基本上是一种买卖操作，卖方利用某种产品在不同地点销售时的价格差异。
如果一支冰激淋在 A 镇售价 1 美元，在 B 镇售价 5 美元，您可以从 A 镇购买一束铅笔并在 B 镇出售，并从差价中获利。
这个简单的概念使成千上万的人成为可行的在线业务，我在这里向您展示如何做同样的事情。
亚马逊套利的基本概念也很简单：就是购买产品并在亚马逊上转售以获取利润的过程。就像其他任何一种套利一样，只是转售平台是亚马逊。
例如，我去沃尔玛清仓大甩卖，发现一个 3 美元的奥拉夫毛绒玩具在亚马逊上售价 60 美元。我可以买 10 个这样的玩具，然后以 55 美元的价格转售。
比如，我在belk网发现这个服装价格99，亚马逊199，然后产品在亚马逊上销售排名比较好，就可以。
亚马逊套利模式的核心，就是卖正版产品，美国采购美国销售。
选定自己的运营模式后，选择自己准备做的类目。
这个是第三方卖家在亚马逊上做的类目占比，2022年到2023年的变化，
可以根据自己的情况，先选择1-2个类目深入研究。只有深入市场的研究才可以做好产品的选择。
选品和引流一样，是长期的工作。
下面讲几个其他常见误区，帮大家避避坑，看看自己有没有踩雷。另外，再结合误区给几个建议，帮助大家打开选品思路，跳脱出工具。
只要有合适的思路，什么都能成为你的选品工具。
长文预警，建议收藏后阅读。
竞争压力小确实是选品时可以借鉴的一个因素，但于此同时也反映出此类产品市场需求也较低，由于市场容量小，产品冷门，也很难打造爆品实现大卖。
随波逐流是选品中最常见的思维误区，跟卖在短期内或许能获得一些显著成效，但并不利于产品或品牌的可持续发展，建议提前了解产品是否具有长期使用的市场需求，根据热点灵活调整营销策略。
此类产品不建议大量囤货，如为短期流行性产品，其市场需求周期较短，很容易积压库存，后期不仅要多付仓储费还要另付清理费。
确实，现在很多平台都在为商户推荐选品工具，为商户前期选品提供市场或行业数据参考，但需要注意的是，工具只是辅助，全局性调研、分析才是选品的决定性步骤。
工具的数据反映的是过去的产品销售数据、预测未来的爆品趋势，但也仅供参考。
比如说各个平台榜单的Top Seller，看到了千万不要一下子就去跟卖。
你要思考的是这个产品解决了什么用户痛点，能应用在哪些场景，需求是否都被满足了，思考爆品背后的逻辑而不是直接跟卖爆品！
像图片上这些，即使是做独立站卖也有很大亏损风险。
为避免错误论断的产生，建议各位多关注市场资讯，研究行业报告，在不脱离市场动态的前提下，找到合适的品类产品。
如果锚定一个品，可以直接去供应商平台看销量，如果销量特别夸张，上万单，那估计你是没机会了。
供应商平台有很多，多看看几个，像店匠就合作了不少，可以一键完成一件铺货和代发。
所以我们一直强调要看数据，但是也不要盲目相信数据。
“人无我有，人有我优，人优我特”是基于合理的市场数据考量，品类大方向准确的前提下遵循的选品原则，切忌一刀切、盲目追求标新立异。
培育一种需求从来不是中小商户的事，那各位新手跨境商户需要的是在既定的庞大需求中，解决消费者的一项痛点或者优化受众的购买或使用体验，都能让各位在成熟的市场中分得一杯羹。
产品功能越多，不仅开发成本高、对于消费者的使用门槛也越高，删繁就简，聚焦一到两项优势功能，发挥到极致，也能避免流失掉一些耐心度极低的潜在买家。
如若用户体验佳，势必会形成口碑营销、良性循环；反之亦然，繁琐的使用体验会招来负面的评价体验，对商户杀伤力极大，使后期运营之路举步维艰。
如果没有十足的把握和有效的公关运营策略，不建议冒险高成本、功能复杂的产品开发。
找出爆品的秘诀无外乎三点：解决消费者的痛点、产品具有差异化优势、抢夺非市场垄断产品的品牌商机。
具体是什么意思呢？又要如何实现呢？接下来我们展开讲讲这三点。
重要的是站在消费者的角度，与市场趋势紧密结合。
商家应确保其产品能够真正满足消费者的需求。如果产品和市场上的其他竞品相似，那么消费者很难进行选择，这时产品便失去了其竞争力。
在追踪市场趋势时，商家应根据目标市场进行深入的市场调查。
国内流行的产品不一定适合国外市场，反之亦然。例如，针对巴西市场，就要深入了解巴西消费者的购物习惯和需求。
关键是在众多同类产品中脱颖而出。
虽然市场上已有许多优质产品，但如何将自己的产品与众不同、更具吸引力是一大挑战。
商家可以在产品功能、使用方式等细节上进行创新，确保产品独一无二、优于其他。
不管你是在第三方平台还是独立站上做跨境，一旦某种产品在市场上达到饱和，那么此类产品的市场优势便减弱了。
因此，商家在选择意向产品前，应提前了解其市场潜力、前景和竞争程度，包括产品的销售数据、排名和评价等信息，以此来塑造品牌形象，占据更大的市场份额。
除了上述三大要点，还有以下几个实践经验：
虽然这些建议都很重要，但市场实践和经验同样关键。
能做。
但你要找到属于自己的赛道。
那么大的市场，说不能，那不是胡诌么？
但也不是说，随便你进去随便弄。
还是要多学习，多努力，才会有结果的。
选赛道，首先选的是平台，然后选的是操盘模式，而后是品类，子品类。
基本上就是这样。所以在做每一个选择的时候，都应该认真研究。
当然，我只做了亚马逊，套利模式为主。所以其他的模式如何运营，不做过多评价。
做亚马逊还要懂得就是，进和退。知道自己该往哪里走。
套利模式分RA线下套利和OA线上套利。
基本上原理都是一样，去沃尔玛、梅西这样的购物网站，找到打折的产品，然后放到亚马逊上去卖。挣差价！
但其实，挣的是信息差。
现在很多人已经开始做OA了，我就不多介绍了。但还是很多人不知道怎么个做法。甚至有一些人学习了，还是说自己找不到产品。
然后，他就会说：这不行！
我就纳了闷了。看看别人都做起来，自己做的不好，为啥！？
不都是一样的内容，学习一样的东西么？
为啥别人能做起来，你却不行？
别觉得不行！我的看法是，可能没有找到方法，再或者就是基本功没打牢！
手选产品是亚马逊OA模式的一个基本功，也是大家学会积累的基本过程，最起码你把自己能卖的品牌总结下来。
比如，我的一个会员总结下来很多品牌，后面标注着自己能卖不能卖。我觉得这就是个好事，自己在不断的积累。
但她说自己还是不会选啊！
我就现场给她进行操作演练，带她跑一下怎么手动选品。
比如，看到这个la blanca可以卖，我们就找他。
（拉布拉卡？好熟悉，哈哈哈）
言归正传！
比如，我们进入梅西网站，然后搜索La Blanca这个品牌，
一下子就能找到100多个产品。基本上都是泳装。这个品牌就是做泳装的。
好的，我们就看一下，100多个产品，应该一个小时左右能够筛选完成。
你也可以先勾选一下打折在60%off以上的产品。会更快。
当然，比如我们看到，第一个，就可以搜索一下。
点击进入产品页面，然后找到他的UPC，复制后去亚马逊添加产品的地方搜索。
亚马逊现在售价80多美金。其他变体的型号，可以再挨着看一下。
然后进入keepa或卖家精灵看一下产品的销售排名。
看一下这个产品的销售波动线，就知道这个产品整体上还是可以的。而且，虽然现在是冬季，这个产品的销量似乎并没有太大的影响。
然后接着我们第二个产品，第三个产品都可以接着搜一下。
可以看一下，这个产品在亚马逊上的表现如何。
可以看到截图，上面有产品的销售排名，服装类目18万，还算可以。
而我们选的这个衣服的4号、6号、8号、12号、16号都已经卖断货了。
是不是机会就来了？而且这个listing的变体不一样，keepa线表现也不一样，就可以更好的判断每个变体销售情况。
我们可以看到这个颜色的变体刚刚上架不久，也就30多天，但是有销量排名的大波动，基本上可以判断这个产品还是有机会的。
当然，这里我们并没有筛选价格。比如我们在梅西左侧导航栏里选择了60%off，以后产品会出现不一样。比如我们看到一下几个。
我们点击进入第二个产品，看起来卖20美金，还是有机会的 。那么就进入看一下。
只有wine色，4号 。右边 AMZ助手的警报软件很有意思，直接显示upc，点击就直接跳转到亚马逊页面了，还能显示这个ip有没有警报。跳转到亚马逊上对应的产品页面。是这样的：
酒红色，4号，亚马逊只卖18块钱，是不是不太合算？
一般情况下就放弃了，对吧。
其实，这里有经验的话，可以考虑amazon flips的方式。
也就是把亚马逊上正在打折的买了，然后放到亚马逊卖。反正价格比梅西还便宜。
查看竞争对手和库存：发现竞争对手也只有la via和oak creek两个卖家便宜，1个18美金，1个21美金，库存各3个。
计算一下利润吧，看看适合不适合。
利润算下来，按两个卖家20美金的平均进价来计算。这个产品的利润大概在4美金左右。如果先买了la via家的，看看情况，等货物入仓的时候，再把Oak creek的买了，这样操作，基本上就有6美金的利润空间了。
怎么样，选品其实并不难吧。
写着文章的过程，顺手就找了3个产品，如果你自己能够积累更多的可以卖的品牌，是不是就会更容易呢？速度也会更快呢？
基本功，操练起来。相信自己会越来越好的。
加油，各位。
1.自注册
2.招商经理注册
注册亚马逊店铺前你需要先准备好以下这些材料：
①营业执照（优先企业营业执照）
如果没有营业执照可以到当地工商局办理。
如果已经有营业执照，只要执照经营范围内有销售性质，且距离过期日期超过45天，也可使用。
另外提醒一点，一定要确保营业执照上登记的公司是处于存续状态的，简单说就是能在国企信用信息系统上查询到你的公司。
查询网址贴在这里：http://www.gsxt.gov.cn/index.html
没有问题后，带着营业执照去打印店打印一份彩色复印件即可。
②法人身份证彩色复印件
法人身份证就是营业执照上对应的企业法人。
身份证未过期，信息一致，到打印店打印一份彩色复印件即可。
③双币信用卡（国际信用卡）
用来支付亚马逊的各项费用，带有Master或VISA标志的信用卡。
这种信用卡可以在线上银行APP办理，也可以到营业厅找银行业务员办理。
只带银联标志的信用卡不可用。
④联系方式
从来都没有注册或登录过亚马逊卖家账户的邮箱和电话。
这里多说一句，如果你想一套资料注册亚马逊多个站点的话，邮箱一定不能相同，其他资料可以相同。
⑤收款账户 因为亚马逊是跨境电商，交易货款都是外币（日元、欧元、美元），不能直接转为人民币打款到国内账户，所以需要一个支持外币收款的中转账户打款到国内账户。
目前亚马逊卖家们常用的收款方式有两个：
（1）第三方的收款方式
现在的收款方式很多，派安盈Payoneer（P卡）、PingPong、连连支付都是不错的选择。
（2）亚马逊全球收款服务（ACCS）
卖家可以使用本地货币接收全球付款，并直接存入卖家的国内银行账户。
两种收款方式都需要扣除1％左右的手续费。（会根据金额调整费率）
以上注册材料准备好后，就可以开始注册亚马逊店铺啦。
先说自注册，很简单，跟着我的步骤来基本都能过审。
1.浏览器搜索“亚马逊全球开店”
点击前往站点注册，美国站选择北美站注册
点击下方的“创建您的Amazon账户”开始注册
2.填写姓名和邮箱
输入法人姓名的拼音、邮箱和密码
3.验证邮箱
亚马逊会给你之前填写的邮箱发送一封邮件，里面有6位数的验证码
4.填写公司所在地、业务类型和名称
5.填写公司（营业执照）的详细信息
6.填写法人的详细信息
其次，还需要完善受益人信息，如果你的公司有股份大于25％的股东，你还需要补充股东的信息。如果没有，你就勾选你是收益所有人以及法人即可。
7.填写收款账户和双币卡信息
这里填写的是第三方收款账户，不懂的可以问账户经理
之后，你还需要填写双币信用卡的信息（用于支付月服务费，39.99美元/月）
8.填写店铺信息
店铺名称以及一些选项，建议全部填写“是”
后续亚马逊是不会审查这些信息的，可以有助于你更容易通过审核
9.提交身份验证
你需要上传法人身份信息和营业执照的彩色扫描件
10.进行视频验证
你可以自行预约一个视频进行验证
视频验证需要提供以下文件
完成视频验证后，你还需要进行地址验证，亚马逊会给你注册时填写的公司经营地址发送一封邮件，里面就有地址验证码。
验证完成后，你就可以等候亚马逊的审核结果了。
其次是招商经理注册。
这种注册方式是联系招商经理，注册资料提交给招商经理，在收到招商经理的注册链接后，就可以开始自己注册店铺的流程了。
通过招商经理注册的店铺，比自注册的店铺，在安全性和稳定性上都要高出很多。
建议大家最好通过招商经理进行亚马逊账号的注册，如果你是老手，想自注册一个账号，那就另当别论。
完成以上注册步骤之后，等待亚马逊的审核结果即可。
获知审核结果的方式有两种：
（1）等待亚马逊邮件告知；
（2）登录亚马逊卖家后台界面查看审核结果；
以上，希望对你有帮助。
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