跨境电商主要面对的是国外的买家，省与省之间的差距都这么大，况且还是跨国。人文，性格，气候都会有差异，那么在选品的时候，也需要考虑进去。 气候 首先要了解一个国家的气候。英国室内有暖气供应，他们在冬天也是外套+T恤，所以短袖T恤在冬天也不愁卖；另外，英国下雨偏多，有防雨功能的产品受欢迎程度较高，如烧烤防雨罩、汽车防雨罩等。 性格 欧美各国当地人性格不一。美国人性格开放，新奇产品很受欢迎；但英国人性格比较保守，喜欢经典，如他们买得最多的手机壳是普通经典款。欧美人以翘臀为美，可以为此开发了一款提臀裤，平臀的女孩子穿起来也像卡戴珊一样性感火辣！ 人文 英国娱乐项目少，下班后一般是去酒吧，女孩子需要穿高跟鞋和连衣裙方可进场，因此连衣裙在英国市场是四季热卖品；并且由于高跟鞋硌脚，很痛，很多女孩子从酒吧出来会把鞋子脱掉，赤脚走在大街上，因此可以开发一个鞋垫，放在高跟鞋上穿着很舒服，这样可以让买家爱不释手。 了解了买家差异之后，那么就应该进入选品的实操环节啦！没有数据分析的选品都是虾扯蛋，所以需要借助数据分析软件来实现。 首先，我们可以通过数据关注下亚马逊平台的爆款，通过查看爆款产品我们发现原来最受欢迎的产品价格在多少美元，而且全站的爆款前10都是针对哪些用户人群的，那么我们选品的时候就可以往这个方面去靠。
确定好行业后，我们可以去相应的行业统计里查看该行业的热销产品，例如，我们发现全站爆款前十中就有两款是手机壳，那么我们可以去关注下手机壳这个行业的数据情况。分析行业规模，概况，帮助我们更好把握行业走势。例如，看看手机壳的竞品多寡，共有多少款式，平均销售价格为多少。
接下来，我们可以看下手机壳这个行业中销量最高的产品是什么，分析他们存在的共性，从下图我们发现，销量最高的5款手机壳，图案12种，说明买家喜欢图案选择性大的手机壳，另外，5款中四款价格都是$8.99，这样如果我们要卖手机壳，就可以选择图案丰富，并且售价为8.99美元的产品了。
上述的操作步骤只是抛砖引玉，不同行业的卖家可以选择不同的维度来筛选了解行业的市场情况。选品是个长期的过程，多看多总结才是正道。
2021年，对于亚马逊从业者来说，是难熬的一年，很多劝退帖，劝告想要入局的人，亚马逊红利期已过，不要来了。但是，依然有很多人热情高涨！交着6999，8999，甚至是18999的学费给培训机构，送韭菜！
既然2022年刚开局，一切都未可知，如果你坚持来亚马逊插一脚，为了防止大家继续被割韭菜，我在这里给大家送上开局保姆级教程。尤其是地址验证、视频验证，全部是最新注册账户后，总结输出的经验，保证热乎儿！
手把手教你亚马逊自注册教程，含地址验证和视频认证，按步骤操作，99%过审
“不是100%嘛？！”
“我哪能保证亚马逊不抽风...”
一、准备资料 二、注册流程 三、地址验证 四、视频认证
1、营业执照
准备彩色扫描件，大小要在10Mb以内，超过10Mb，无法上传文件
个体工商户和企业营业执照均可，区别是：
个体工商户，审核通过率稍低，只能通过自注册渠道注册，不能通过招商经理注册
企业营业执照通过率较高，可以通过自注册渠道，也可以通过招商经理注册
营业执照需要有销售类内容，最好加上货物进出口这一项，如果后续需要办理进出口证，营业执照必须要有进出口这一项。
营业执照距离有效期需保持45天以上
营业执照不能处于经营异常名录之中，有些没有代理记账报税，不做年报，或者公司挂靠地址，被工商局列入经营异常名录，需要先移除异常名录，即补报年报、地址变更到新地址，才能注册亚马逊账户
2、公司法人身份证（注册亚马逊店铺一致的个人身份证）
准备正反两面彩色扫描件，大小要在10Mb以内，超过10Mb，无法上传文件
身份证必须要在有效期内
3、手机号及邮箱
要求：之前没有用过注册亚马逊卖家账户的手机号和邮箱
邮箱建议使用Gmail/Outlook邮箱，或其他国外邮箱，申请邮箱的时候，可同时申请两个，一个用于注册账户，另一个用于注册收款账户邮箱，分开使用，主要是考虑后期招人，可以把运营和财务隔离
如果公司体量较大， 客服需要收发客户邮件较多，建议同时分配一个企业域名邮箱，单独用来收发客户邮件，防止因账户只有一个主邮箱接收客户邮件，大量发送邮件时，被当成垃圾邮箱，导致主邮箱被封。
4、双币信用卡
Visa、MasterCard等支持双币或多币种的信用卡
可以去银行柜台办理，也可以选择线上申请双币信用卡，主要是用于扣除店铺月租39.99美元，以及后期出现账户余额不足，扣广告费使用的
也有公司使用虚拟双币卡，一张主卡，可以无限开副卡，但是注册时，最好使用实体信用卡，防止虚拟信用卡因额度不足，或者无法扣款问题，导致新账户被关闭
5、银行账户（个人的银行账户，主要用于结汇提现）
目前在亚马逊开店，开通的都是全球站点，包含：美国站、加拿大站、墨西哥站、日本站、英国站、德国站、法国站、西班牙站、意大利站、澳洲站、
如果选择亚马逊收款方式，则可以直接使用国内银行卡即可，手续费在1%
如果选择第三方收款方式如：万里汇、派安盈、连连支付、pingpong等，要先注册第三方账户，提供资料，然后获取平台分配的外币收款账户，去亚马逊填上收款方式，这种方式以外币结款：美元、加元、日元、英镑、欧元、澳元，手续费为1%左右，如果收款金额较大，可找账户经理降低手续费
6、独立干净的网络IP
这个网络IP，要求没有注册、登录过亚马逊卖家账户，最好重新安装宽带
1. 找到亚马逊自注册路径
进入http://www.amazon.com亚马逊美国站点前台页面，
现在一般注册默认都是开通全球站点，因此，去美国站就可以了
网页拉到最下方，找到Make Money with us> Sell products on Amazon
点击sign up, 进入账户登录界面，这时候，点击按钮Create your Amazon account
2. 用邮箱注册亚马逊账户
Your name: 填写法人姓名，拼音填写，也可用英文的姓名顺序
Email: 提前准备好的亚马逊账户注册邮箱
Password: 数字、字母、特殊字符组成，最低6位，记得妥善保存，防止丢失
点击Next
登录刚才填写的邮箱，输入亚马逊发送的6位数字验证码，验证注册邮箱
验证邮箱后，需要填写手机号码，验证手机号，中国区号选择+86，接收验证码验证手机号
3. 选择亚马逊卖家注册账户注册主体类型
公司地址：按营业执照选择中国，如其他国家地区或国家，可按实际选择
业务类型：绝大部分为私有企业，如有其他类型，按给出选项选取
企业名称： 分为英语和中文书写模式，英语模式可用拼音填写，每个字中间一个空格例如：深圳市XXX科技信息有限公司- shen zhen shi x x x ke ji xin xi you xian gong si
如果公司名称太长，英文模式下，字数超出表格限制，可以删减空格，如果空格删完了，还不够，可以把“科技信息有限公司”翻译为英文，填上
企业地址和办公地址必须保持一致。“地址行2” 可以不填，别的地址信息必填，填写时建议使用拼音
PIN接收方式即验证方式，可以选择短信或者电话。电话需要选择区号(中国大陆的电话号码选择“中国+86”)。
如果选择短信验证，会收到短信，输入短信验证码即可。如果选择电话，会接到自动打过来的语音电话，收到语音验证码，若验证码正确，网页会显示认证成功。当系统验证出错时，可尝试用其他语言进行验证或者短信验证，3次不成功则需等候1小时后才可重新验证;
主要联系人要填写公司法人姓名的拼音。如果主要联系人不是法定代表人，后期审核时需要提供法人代表授权书
所有信息输入完毕，通过短信或者电话验证后，点击“下ー页”按钮，进入下ー步。
请注意:一旦验证完成，将无法再退回至本步骤修改信息，所以在短信或电话验证前仔细检查本页内容。
4. 填写公司信息
公司注册号码：中国大陆- 营业执照的统一社会信用代码/注册号
中国香港- 商业登记条例上的登记证号码
中国台湾- 公司统一编号
公司营业执照地址：这个地址是亚马逊要发送明信片验证的，务必写营业执照地址
且在地址验证前不能更改
法定代表人：法人姓名，注意不要写错
5. 卖家信息-法人信息填写
国籍：填写法人实际国籍
出生地、出生日期、身份证号、有效期（长期有效，则选可选范围最久的日期）、签发国，全部按照身份证上面信息，如实填写
居住地址建议填写公司营业执照地址即可
手机号码依然为准备好的手机号码
公司受益人如果是只有一个法人是股东，则只需要选择法人即可，如果有股份大于25%的股东，也要新增进来。
6. 填写收款账户、扣款信用卡
收款账户信息填写
账户持有人信息，应与亚马逊注册账户后台信息名称保持一致，比如说深圳市张三科技信息有限公司，法人是张三，那收款账户户头必须要是深圳市张三科技信息有限公司，或者是张三
如使用亚马逊全球收款方式，可直接填写国内银行卡信息，9位数字代码可以打银行客服电话获取
如使用第三方收款，可登录第三方收款账户平台，直接复制已经申请好的美元账户信息。
信用卡信息填写
填入准备好的双币信息卡号，账单地址默认与公司地址一致
7. 店铺信息填写
店铺名称：可自己编写，英文字母即可
是否有UPC编码：选择是，自己买UPC就行
是制造商还是品牌所有者：可以选其中一部分，如果预计以后都做，可以选是
是否有注册商标：可选择是，以后再注册商标，不影响
8. 身份验证
法人身份证正反面、公司营业执照扫描件上传，注意单个上传文件不能超过10Mb
三、 地址验证
亚马逊的地址验证，是往你填写的营业执照地址，用快递从上海寄过去一封明信片，拆开快递，把明信片上的6位数字验证码，填入后台地址验证的地方，就行了。
1. 一定要保证填写的手机号码要是能接到电话的号码
2. 如果自己不是法人，联系电话在自己手里，收到快递电话一定要留意你自己填写的亚马逊账户法人名字，不要说我不是那个人错失了明信片
3. 明信片的快递大部分发的是顺丰，你可以用微信关注顺丰公众号，把亚马逊账户地址验证中的联系电话，添加到顺丰快递多账号中，这样，当这个手机号有顺丰快递时，你的微信就会收到快递信息。
添加路径：顺丰速运+> 我的> 多账号> 添加账号> 输入当前电话，验证码核验以后，就可以了
4. 如果短信有显示快递师傅的手机号码，一定要提前打电话给师傅，告知我们的快递可以现拆,告知验证码就行，不放心的可以让师傅拍照发你微信
目前，新卖家注册亚马逊，视频认证几率在80%以上，只要提前准备好资料，安全通过，没有问题
首先来看，亚马逊对视频认证的要求：
1. 必须要法人本人出席
2. 准备资料：法人身份证原件、营业执照原件
3. 使用设备：如使用台式机或笔记本电脑-必须带有网络摄像头、麦克风， 电脑要安装最新版浏览器，可使用Chrome/Firefox/QQ/Sougou 加入视频通话
如使用iphone/ipad， 可下载Chime应用， 注意:暂时不支持安卓设备进行视频通话
4. 按照法人时间进行预约，注册后的30日内完成预约就行
视频认证过程：
1. 在预约时间前30分钟，
用电脑，可打开网页，进入亚马逊卖家登录界面，登录亚马逊卖家账户，即可看到“进入视频通话”这一按钮，处于灰色状态，耐心等待，到预约时间10分钟前，刷新即可点击加入，这时候可以看到自己的这边的画面出现在屏幕中
用手机，打开chime软件，登录注册账号密码，即可跳转到亚马逊卖家账户后台，接下来同上
2. 时间到了，亚马逊客服专员连线进来，她会跟卖家说开始验证资料，全程要20分钟左右，要求卖家按照她的方式，依次举起身份证、营业执照，截屏核对，如果顺畅，全程大概只需要5-10分钟就结束了
3. 结束后，耐心等待1-2个工作日，即可完成验证。
注意：
1. 网络必须通畅，如网络断开，会影响进度
2. 如网络断开超过10分钟，亚马逊客服不会等待，只能重新预约下次视频验证
3. 使用的电脑或手机，以及连接的网络，要保证之前没有登陆过亚马逊卖家账户，以后也不会登录其他亚马逊卖家账户，防止账户产生关联
4. 验证过程中保持亚马逊卖家账户填写的手机号开机状态，一旦视频验证以外中断， 亚马逊客服会打电话过来，询问情况
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怎么说呢，现在也补发个人做亚马逊的卖家，但相对来说，有团队肯定是更好的。对于个人卖家来说，亚马逊肯定是一个很不错的选择，毕竟是最大的电商平台，流量、用户方面都是很大的，也又更多的机会。虽说像美国、日本、德国等热门站点卖家也比较饱和，如果你的产品有优势那也可以去尝试一下。
现在做亚马逊，不是说上架商品就能出单的了，而是要注意这几方面，才更有机会。
首先要保证合规运营，不然因为违规导致账号被封，那么之前做的努力都是白搭的，所以大家一定要清楚亚马逊平台有哪些规定，避免自己违规了。
像是侵权、售价、索评、操纵搜索结果和销售排名、产品变体错误等这些都是比较常见的违规行为。
选品这一块依然是做亚马逊的重点。现在亚马逊中国卖家很多，所以产品方面也很容易出现同质化的问题，所以产品需要和更多的同类型产品去竞争，在这样的竞争下就需要卖家们花费更多的脑力和更多的费用去运营。
同时在亚马逊平台上销售的不仅仅有第三方卖家还有亚马逊平台自己，如果我们的产品和平台销售的相同，主要大家要做的就是从差异化、性价比这两方面入手，然后产品的体积重量、是否易碎、售后等问题也很重要，再结合市场分析、自己供应链优势去选品。
可以说现在做亚马逊也是拼供应链的时候，所以大家也要提高自己的供应链优势。
还有一点就是产品的利润。现在开亚马逊，像是广告、人工成本这些也是一直在提高，所以产品要有足够的利润空间，不然在投放个广告这一块，是没有优势的。
之后的话，也要做好listing优化及广告投放。listing的优化是很有必要的，那么你的竞争对手又是如何优化listing的呢，它们的listing上使用了什么产品关键词呢？listing上突出了产品的哪些优势和卖点呢？这些是卖家们通过listing分析可以找到答案的
当然在旺季到来之前，我们还可以关注一下竞争对手在listing上是否有新的变化，是否有什么活动推荐呢？通过listing的分析，可以让卖家们更好的了解我们的竞品，可以看看我们的产品在这些特点上是否有竞争实力，找找我们产品的劣势和优势是什么，这样也有利于我们的产品宣传。
亚马逊物流这一块，现在大部分的头部listing ，都已经转为FBA了，全站80%以上的订单都是通过FBA方式的，FBM已经日渐式微，慢慢的被挤出市场。
如果有自己的listing卖的比较好的，可以转为FBA，然后发货过去，自己省了很多事，单量也会嗖嗖的往上涨。
当然现在的亚马逊卖家大部分都有多账号多店铺，这也是可以为自己分担风险，避免一个账号被封之后，产品就无法继续销售了。所以建议有条件的话，可以做多账号多店铺，对于之后拓展其他领域也更有优势。之后再去尝试其他跨境电商平台，也会更简单。
但因为亚马逊不允许一个卖家注册多个账号，所以如果注册多账号，是需要用新的材料，IP地址及硬件也要区别开来，否则是会导致账号关联的。
现在也有亚马逊超级浏览器，是多账号卖家的选择，可以让账号运营更安全。
很多小伙伴们在经过疫情之后都想自己重新创业，创业虽然有风险，但是来钱还是非常快的。现在做跨境电商的市场还是非常大的。
1、首先，亚马逊跨境电商可以赚钱，但是赚大钱的人只是少数，这是因为国人的习惯与老外的习惯不同，或许在你的眼里，淘宝上的一件商品你非常满意，于是你就把这些商品上传到自己的亚马逊店铺中，但是在老外的眼里审美就不同了，可能在老外的眼里，你的这件商品就是非常土里土气的,所以并不会购买的商品。
其次，有很多人还是抱着做淘宝的心态去做亚马逊，排名上不去怎么办?我补单不就行了?我玩裂变不就行了?我大量铺货不就行了?如果说你抱着这样的心态，那么你是做不好亚马逊的。
2、因为淘宝和亚马逊的规则完全不同，在亚马逊补单和玩一些小规则，你的店铺99%几率都会被封掉，所以只能说，开过网店的人比不开网店人去做跨境电商会好一点。
首先是因为他们能看到商机，抓住商机，并且细心学习亚马逊的基本规则，并且准备充分。说重点，还是这些人的圈子广，如果说你手里有一件货物发往美国，你该怎么办?我相信你肯定会去找物流或者快递，而那些去做亚马逊跨境电商的人，一定有着自己专门对接的仓储,不论是时间还是金钱，都能节省非常多。所以说那些去做亚马逊跨境电商的人，都是准备充分的人，而不是抱着投机取巧去做的人。
首先就是准备材料开店，这也是最困难的一步，因为亚马逊开店要求实在是太多了。
第二步是熟悉亚马逊跨境电商的规则和亚马逊所需要掌握的术语，如果说这些基本术语掌握不了，那么当你和别人互换经验或者听别人讲解的时候，你会完全听不懂。
第三步就是寻找货源，但在货源大国的中国，还真的不需要担心货源这个问题，我们完全可以这样做，你去1688或者拼多多上去寻找合适的货源，然后把商品信息和图片简单制作一下，最后上传到自己的店铺，当有人下单后，你可以直接拿着订单购买商品，然后让商品发送到你认识的仓储里，然后让仓储把商品发送到国外。
开亚马逊网店还是比较挣钱的，跨境电商的利润还是非常高的，只是做跨境电商的相比国内电商门槛会高一点，但是门槛高也就意味着同行竞争小，机会相对就多一些。
另外，如果你想系统性学习亚马逊跨境电商，那么这个课程可能适合您：
讲讲草根电商如何闯过三道鬼门关吧。最近几年，常常听到的都是淘宝不好做了，电商多么苦逼，所有电商都在亏损之类的信息，我觉得有必要分享一下我们的经历。
以下只是我个人创业的经历和想法，远不是什么成功经验，也未必适合其他模式，仅供大家参考。把一个数千字的议论文写得不那么难看，其实是件很困难的事，所以我加入了一些小故事。所有比喻都是蹩脚的，能把道理说明白就行了。对或不对，请大家见谅，我姑且一说，各位姑且一看吧。
做电商的大体分为两种人，一种是穿鞋的，一种是光脚的。穿鞋指的是有各种各样资源的，有的是线下企业往线上发展，有的是富二代，有的是大公司的精英，有的是证明过自己的连续创业者等等。
第二种光脚的，说好听叫草根，不好听叫屌丝。通常是一堆什么也不懂，但什么也不怕，流着鼻涕泡的热血青年。我们 inmix 音米即是后者，好在，光脚的从来都不怕穿鞋的。
当然了，草根创业活下去的概率不大，但令人安慰一些的是，穿鞋的胜算也大不到哪里去。凡事要往好处想，历史上每一次大变革，不管穿鞋的是死是活，屌丝中倒是都会有一大批逆袭成功。
不能拼爹的叫屌丝（Diors），不敢拼命的叫撸丝（Loser），而逆袭的机会只属于屌丝。作为一个屌丝，没什么可丢人的，撸丝才丢人。
草根创业者，无论如何都一定要拥有理想主义情怀，只有这样，才能在越来越残酷的丛林法则中活下去。百年来，中国最伟大的创业者毫无疑问是中国共产党。红军长征时期，即使被敌人打得满地找牙，缓缓劲还能爬起来，吃着树皮嚼着雪块，政委做做工作，大家依然能昂着头唱起国际歌。
什么叫理想主义？要么我倒下，要么更强大。这就叫理想主义。
找到一个顺势而为的机会是一切故事的起点，甚至可以说是前提。
其实创业和造反是一个道理，造反成败，时机最重要。造反晚了，人家都楚汉决战了你才揭竿而起，必定瞬间 KO。造反早了当了出头鸟，也是立马被秒。你看每逢大乱世，最早红火的那帮人，未必是最后的胜利者。远的不说，二战时欧亚大陆两端都打得热火朝天你死我活，最终收果子的却是十万八千里外的美国人。
我不是一个投机主义者，但选择大于努力是个残酷的事实。
我对所谓划时代变革，颠覆行业的创新之类词汇持悲观态度。IPhone， ipad 看起来很创新很革命，其实仔细一推导就明白了。MP3 是更小更便携的 walkman，ipod 是更时尚更易操作的 MP3，iphone 是屏幕更大有电话功能的 ipod，ipad 是屏幕更大但没有电话功能的 iphone。
所谓颠覆，其实是基于需求日复一日的改进。
你的饭量是六个包子，前五个全是铺垫，第六个才是收果子的。就像写文章要有起承转合一样，创业者要有节奏感，知进退，明得失，力争当那第六个包子。
不过说实话，正正好好当第六个，靠的不是精算，主要靠运气。就像鬼脚七的那句话，因上努力，果上随缘吧。
如果你发现了一个可以顺势而为的趋势，恭喜你，接下来依次有三道鬼门关等着你，注意，是依次。
第一关生存关：广积粮草，活下去
话说，元朝末年，屌丝们敏感地意识到大 BOSS 撑不住了，纷纷揭竿而起，在短短几年内竟然发生了数千次农民起义。就像每一个朝代结束时那样，群雄并起很快变成军阀割据，几个杰出者各霸一方，全民海选变成了 PK 淘汰 16 进 8。而最终朱元璋这个历史著名屌丝在并不占优的情况下，强势逆袭，战胜其他对手。其中逆袭的关键就是他当时科学指导思想：高筑墙，广积粮，缓称王。
打仗表面看拼的是军队战力，背后却是物资实力，再强悍的部队，断粮几天也瞬间崩塌。所以战争其实是人民币玩家之间的游戏。
创业和打仗都是长跑，不要太计较一城一池的得失，积蓄充足的粮草和厚积薄发的实力，方能笑到最后。抗日战争前毛泽东被蒋介石追着屁股打，抗日结束却形势逆转，原因固然很多，但有一条至关重要，1937 年毛泽东手下一共 4 万人，1945 年呢？130 万！8 年 32.5 倍，成长性刚刚的。
所以创业，第一个阶段就要解决的核心问题是囤积粮草，是积蓄实力，是把生存问题解决掉。想尽一切办法铺渠道，找流量，抓销售额，先把粮草搞到手。再有梦想的人也要吃喝拉撒，手中有粮，心中不慌。在这个时候，搜索也好，推广也好，爆款也好，直通车也好，「术」的部分至关重要。白猫黑猫，会抓老鼠就是好猫。
未来，竞争只会更惨烈，流量只会更贵更难获取，这个阶段就是在和时间赛跑，尽快度过生存期。
仰望星空，脚踏实地。坚持梦想很重要，但更重要的是，先活下去。
话说，2000 年前，
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