亚马逊开店条件有两个：
下面我分开来讲：
一、注册材料
1.营业执照
个体工商户仅支持自注册，建议使用企业执照注册。
建议注册商贸、电子商务、科技等公司，经营范围需要具备销售性质。
执照办理时间、注册资金没有做出限制，距离到期需要超过45天，打印一份彩色扫描件即可
注意：你的公司需要在国家企业信用信息公示系统中能查询到，亚马逊靠这个来验证。
2.法人身份证
营业执照对应的法人身份证正反面信息，身份证不能过期，正反面各打印一份彩色扫描件。
3.电子邮箱
需要用来登录亚马逊店铺，可以理解为账号，在注册时需要验证邮箱，建议注册163网易邮箱。
4.手机号码
在注册期间，可以正常接听电话和短信的手机号码
5.双币信用卡
双币信用卡是国际通用的信用卡，可以用于美元、日元、欧元、英镑等支付，用于支付亚马逊店铺月租/39.99美元。
双币信用卡可以去各大线下银行办理，找银行的业务员即可。
如果你办理不能信用卡，只要注册的不是欧洲站点，也是可以使用他人的信用卡的
6.收款账户
做外贸，你需要一个支持外币收款的账户。
国内卖家一般注册一个第三方收款账户：派安盈、万里汇、连连支付、pingpong。
新手我建议使用万里汇，主要是费率低。
收款第三方会收取手续费，万里汇的费率0.3%封顶，其他的普遍在1%。亚马逊汇款给第三方收款，你再从第三方账户换算人民币提现到国内账户。
二、开店费用
1.注册公司
现在国内想要入驻亚马逊开店，营业执照是必须要有的。
自己去工商局注册营业执照是基本免费的，主要还是记账报税的费用，这个一般都是专门找代理记账的公司，月费用大概在200块钱。
公司地址可以用居住地址或者挂靠一个地址。
2.办公设备
电脑、网络、打印机
如果你家里有这三样，那这个费用就不用计算了，如果没有，买普通的家用配置也够用了。
电脑2500差不多能搞定、拉一根网线一般费用在500/年、打印机用热敏打印机，可以去闲鱼找找，1000以内就能搞定。
合计一下在4000块钱左右。
3.打包材料（称、纸箱、工具）
电子秤，费用200
美工刀、钢尺，费用50
标签纸，费用50
胶带，费用50
记号笔，费用10
多尺寸纸箱，费用100
快递袋，费用50
费用差不多600块钱
4.月服务费
亚马逊有一个卖家销售计划，分为个人卖家和专业卖家。
两者在功能上有很大的区别，表格上传、数据报表、更多类目可以出售、获取购物车等等。
这里肯定是选择专业卖家，一个月39.99美元的服务费，换算人民币在250块钱左右。
5.UPC条码
在亚马逊上传产品的时候，亚马逊会要求你提供UPC条码。
正规的购买渠道是5美元一个（换算人民币30多块钱），买的越多越便宜。
6.选品工具
做亚马逊，选品至关重要，每个卖家都有必要借助工具去选品。
市面上的选品工具有很多，新手我推荐“junglescout”，价格在2000人民币一年。
7.产品图拍摄
做电商，好的产品图片至关重要，非常影响产品的转化率。
新手千万别盗用图片，这会导致产品下架，没有经验也不要自己去拍摄，建议找专业的摄影团队。
一般在国内，找专业的亚马逊产品拍摄，一套图的价格在1500左右。
8.产品备货（FBA模式）
初期发亚马逊，建议发200件，根据后面的销售表现考虑是否继续补货。
这个费用没有固定，需要依据你的客单价来计算，假设单价是10块钱，乘以200就是2000块钱。
注意：选品阶段建议选择轻小产品，可以降低物流仓储成本。
9.头程费用（FBA模式）
头程指的是产品从国内发货到亚马逊FBA仓库的费用
这个找个货代帮你安排就行了，头程费用就算1000吧，和你的产品体积、重量、数量有关系。
10.亚马逊FBA收费
基本费用：配送费、仓储费
其他费用：长期仓储费、移除和弃置订单、退货处理
11.广告费用
上传新产品，没有排名就没有流量，不可能单纯依靠自然流量。
初期一般都是借助广告冲销量，等积累了一定的销量和评价，后续有排名了才会有自然流量。
广告的预算初期就算30美金一天，那一个月的广告花费大概在6000人民币左右。
其他：
亚马逊还有销售佣金，一般是在销售额的15％，虽然不需要投入，但在核算利润时需要考虑到。
除此之外就是退换货费用，退货的产品损失由卖家自己承担。
总结
注册公司：200/月
办公设备：3500+500/年
打包材料：600
月服务费：250/月
UPC条码：30/1个
选品工具：2000/年
产品图片：1500
产品备货：2000/假设客单价10块钱，备货200件
头程费用：1000
FBA收费：需要依据产品尺寸来判断
广告费用：6000/30美金日预算
合计：17580元/除去FBA仓储费用，2万块钱其实就可以启动了。
但为什么要准备3万块钱呢？因为做生意，有亏有赚，还有很多不确定性，你还需要准备1万块钱的流动资金，以后不时之需。
以上就是在亚马逊开店需要的条件。
我就是自己一个人做亚马逊电商，一个纯纯的小白做亚马逊，在真正决定做亚马逊之前，未从事过任何亚马逊相关的工作，亚马逊卖家后台长啥样都不知道。目前主要做亚马逊北美站，没有合伙人、没有办公室、没有仓库、没有报培训班，所有的工作都是在家完成。
截止目前（2023年6月），一个人单干了20个月。日均50单左右，日均销售额800多美金，月销售额在25000美金左右，利润大概在3~4万左右。在学习上只花过3笔钱，一笔是购买了一个亚马逊大卖的知识星球一年会员，99元，偶尔会咨询他的问题（不过现在他已经停更）。一笔是参加了一次线下亚马逊运营分享会，一整天时间，费用269元。一笔是参加了一次亚马逊线下千人峰会，有知识分享，也有资源对接，费用99元。其它全靠公开渠道学习和自己摸索。
我曾经在决定做亚马逊之前，跟一位年销千万的大佬语音聊天咨询，当时是考虑要不要报他的培训班，聊天过程中，我当时给他提出过一个算是比较核心的问题，问他做亚马逊最难的三件事是哪三件事？我也是根据他对这三件事的回答来评估我自己做亚马逊的可行性，能不能做亚马逊？有没有可能做成亚马逊。这当然是从运营能力的角度去考虑。
一个人能不能做亚马逊，还要去考虑自己的外部因素，比如有没有足够的资金，在这项事业上能投入多长时间，家人是否支持等各方面因素综合考量。
目前看来，我的判断还是对的，虽然成长比较缓慢，但是看到了点希望。
以下是闲了时候分享的关于我，一个纯纯的小白在家做亚马逊的日记。（这几天一直在忙着选品和发货，袋稍微闲一点，相关内容我会持续不断更新，欢迎：点&赞&藏）
2023/8/3号更新
这可能是我最后一次的按月更新了，自从去年7月份在知乎陆陆续续更新亚马逊运营日记以来，随着后面的粉丝增多，到了最后几个月，几乎坚持每月都更新一次。但是每月更新，其实没有多大变化，所以我在心底里默默鼓励自己，坚持做到30000美金，可以将每月更新告一段落。当然以后也会偶尔有更新，比如年底，或者阶段性的总结更新。
此外，我计划写一点亚马逊运营的其它文章，比如如果如何写一创建一个优质的Listing，如果做关键词调研，如何进行广告投放，如果进行售后退货处理等。将在不同的问答或者以文章的形式写出来。
下面看看7月份的运营情况：
此外，7月份 Prime Day的缘故，单日销售额加墨西哥和加拿大的出单，创3000美金新高。
日常销售的一天，也冲出了一个新高，记录到1768美金。
当然这些在大卖眼里都不算什么，一些抖音直播的亚马逊大卖，一天20000刀都是日常，十七哥亚马逊Prime Day实时直播销售突破100W美金，我只有羡慕和不断学习的份。
不足之处，7月份Prime Day的缘故，还是有些准备不足。我的两款主销产品，本来有给Prime Day备货，结果由于物流的原因，导致Prime Day开售时还未到货。结果剩余的库存在第一天就卖光了，Prime day 第二天直接无货可卖。直到7月十六七八号才补货到位。
此外，在7月份的时候，专门升级了售后退货不可售产品的处理办法，粗略计算一个月可以节省2000~3000元的成本，相当于能多赚2000~3000元，为此还专门写了一篇关于售后退货处理的文章。当然我也起了一个很唬人的标题如下：
不可小嘘的亚马逊退货损失，妥善处理每月多赚3000元
最后，7月份上架了 1 款新品，是那种新品不用投广告就可以出单的产品，很有赚钱的潜力。
至此，7月份的运营日记就更新到这里，下次更新有缘来见。
再一次最后，哈，我永远有说不完的话。在知乎写文章以来，随着粉丝的积累，也陆陆续续认识了不少亚马逊卖家知友，其中不乏运营大拿，选品能手，也有成长很快的新卖家知友，短短一年不到的时间，将日营业额冲到5000美金。大家相互鼓励，相互学习，相互解答疑问。对于像我这样的个人卖家来讲，是一个不错的圈子，大家不但可以交流亚马逊运营上的问题，也可以吹吹水，舒缓舒缓个人干亚马逊所面对的无形压力，很感谢能够认识各位。
2023/7/1号更新
6月份已过完，小结一下6月份的店铺运营情况。真心感慨每月过的很快，坚持每月写亚马逊店铺运营日记以来。发现一个月没干什么，就到月末。一个月总结写下来，就那么几项，完成的工作并不多。
按惯例，先看看6月份的数据情况：
（以上罗列数据包含墨西哥和加拿大销售额）
数据显示，相比5月份销售额增加了3000多美金，日均销售额达到了900美金，日均订单量达到了44单左右。整体广告预算控制在15%以内。
整体还算不错，稳中有增。但是其中一个主销产品从6月初就开始断货，直到6月底才补货到位，几乎本月没有怎么贡献销量。
全站流量上来看，6月下旬明显感觉到流量不足，波动较大，有卖家分析说可能是7月份PrimeDay要来，消费者控制购物欲望，等待Prime Day的打折。我看有这种可能。
其它事项：
第一、6月份有一个新品上架开售，目前刚开始投广告和报了Vine评论，这款产品其实我去年测款过一次，结果第一个评价就来了差评，导致链接被废，用户反馈的问题也真实存在，今年改良了用户反馈的问题后重新上架，报了Vine，拍了视频，期待能把这个产品推成一个稳定出单产品。
第二、6月份选的一个新品已经发货，目前在海上漂，也同步在做图片和A+页面，快的话7月底，慢则8月份能上架。
第三、由于美国UPS查跑水账号的问题，导致我的几票货物也被延迟送仓，几个快销售完的产品不得不快递补货，所以6月份也大部分时间在订货补货贴标中....
第四、随着销售单量的越来越多，一些单品的退货也越来越多，所以退货损失不得不关注。之前因为单量少、退货少，主要精力放在了选品和运营推广上面。这个月专门把退货的问题进行了系统的计算和评估，大概像我的一个单品一个月有50个退货，相比直接弃置，检测翻新、重新上架卖，能够节省2000~3000的成本，相当于这部分如果后面按翻新处理，每个月可以多赚2000~3000元。本着拾到篮篮都是菜精神，后面量大的产品，在客单价允许的情况下，退货基本都按翻新去处理，也能节省一部分成本，省到就是赚到。
退货这部分，我会专门写一篇文章讲如何计算退货的各种费用，什么样的产品弃置比较划算，什么样的产品翻新比较划算，退货这部分真的让我有点惊讶，不算不知道，一算吓一跳。
第五、第二个店铺注册情况。目前第二个店铺营业执照、商标回执都已经办妥。就剩下等待注册店铺。但是最近亚马逊的各种审核风波导致的各种资源挤兑，下店难、被拒风险大增，所以，想等本次风波过后再注册，避避风口。
第六、我的第三个店铺营业执照已经办妥，先持着，暂时可能不会注册店铺、也没有想好要做什么产品。也有说新的营业执照相对被拒风险大一些，营业执照日期早一点，可能对注册审核还会有一点点好处，不过这些都是其它大卖的传说，我自己并未经验证。
最后，7月份Prime Day要来了。说一点我的看法。如果你想在Prime Day上有个好的表现。除了报Prime Day折扣促销外，可以从现在开始给你的主促销产品开一个优惠券，优惠券有效期设置在7月11号之前，也就是Prime Day开始的前一刻失效。这样，Prime Day前这一段时间，你的链接可以通过优惠券稳住或者提高销量和排名，配合广告可能效果更佳。这样在Prime Day 促销期间或许有更好的表现。
像我目前在销售的产品都比较小众，需要你的产品的用户都很明确。除了个别几个要清仓的产品外，我可能大部分都不会报Prime Day促销。虽然促销后的数据会好看一些，但是Prime Day折扣完之后，利润没多少，还不如稳住日常销量来的划算些。
6月份的总结就写到这里，感谢老铁们。
2023/6/1号更新
5月份在搬家，店铺情况做一个简短的更新，整体销量保持稳定，销售额为24700多美金，相比4月份还少了200美金，这里面主要有两款主销产品都有不同程度的断货，影响了5月份的整体销量，但总的来说还算不错。
此外，不知其他卖家咋样，我的店铺5月份日常出单情况相比4月份有些不稳定，单量忽高忽低，有时候冒的很高，日销售额达到了1200多美金，有时候又掉的很厉害，最低的一天竟然只有400多美金。
搬家期间，打理店铺的时间变少了，主要看后台一些需要紧急处理的事项外，基本没有做其它事。在搬家整理家务的时候，突然有一个魔幻的想法，优化链接、优化广告、提高销量就跟你整理家务一样，我们设想一下，假如家里的东西放置的乱七八糟，用的时候找不到，面前又摆放着其他不用的东西，那住起来体验是不是很糟心。所以，家里的所有东西，应该要根据它的使用场景、类别、短期要用或短期不用、甚至使用顺序分门别类的进行整理和归置。其目的就是更舒服、更整洁、使用起来更顺手。换算到店铺链接也一样，你的产品是啥，卖点有没有依次归类，有哪些使用场景，产品的尺寸是多少，包含哪些附配件，复杂一点的产品还要教怎样安装和使用。然后依次结构化的进行展示。用户点击进来后，从头看到尾就能看到他所关注的信息，从而带来更优的转化。
以上算是一个基本的或者还算合格的Listing的基本框架。
但我觉得一条理想的Listing应该是这样的，当用户进入页面把产品从头看到尾之后，就像他身临其境的拿到这个产品使用了一次一样，如果Listing的表达能达到这样的效果，我想在Listing这一块应该可以打满分，虽然我目前还差的很远，但这应该Listing优化追求的终极目标。
就更新到这里，感谢各位！
2023/5/8号更新
有点懒，一直不想动，但心理一直念想要更新一下4月份的店铺情况，不为别的，就为这2000多位关注我的知友，不论能给你带来勇气也罢，还是劝退也罢，希望都能对你有所帮助。也有些知友私信说爬看来我所有的文章，真心的感动。
说说4月份的店铺情况，整体销量、销售额都远远超出预期。销售额达到了24900多美金，增长率达到了49%之高，订单了达到了1340单，本月的客单价也比较理想，稳在了18美金以上。这让我即惊喜，又担心，惊喜的是4月份的销售情况超出了预期，担心的是5月份的销量可能又要掉回来部分，典型的亚马逊人的纠结。
按3月份的写法，4月份拿到了以下 6 个新高，1 个新低：
以上都是4月份一些好的方面，当然也有很些糟心的事。
问题一：4月份收到了一个图片的侵权投诉，也是由于自己的疏忽，找厂家要的素材图，结果可能是厂家从亚马逊上爬的另一个卖家的原创图片，结果我那个产品上架没几天就被投诉下架了，好在我的店铺本身侵权记录不多，更换了图片后又恢复在售了。这中间花了很多心思，想了很多办法处理绩效问题，集中起来都可以单独写一篇文章，但最终都没有解决掉，最后经多方了解，确定图片侵权还算是一种比较轻的侵权，选择了承认，目前绩效记录消失了，链接还在，绩效分也没有降，暂时看来店铺还算安全。
问题二：本月累积3个，一共4个物流绩效问题，“条形码不可扫描”马上要突破不可接受率2.01%，之前一直没在意，突然4月份来了3个，神经马上紧张起来。经过排查和打印机厂商联系，发现是长期打印，打印头清洁不到位所致。
问题三：主销产品之一，厂家4月份就开始缺芯片，现有库存能够支撑到5月上旬，5月下旬要面临断货的风险，而且短期内也可能无法补到货，可能面临，长期断货后会对该链接权重和后续销售有很大影响，具体影响还要待后面补上货才能评估。当然也做了一些基本操作，比如涨价、调低广告预算、取消优惠券等。
问题四：4月份发的海运之一，遇到了货轮故障问题，据物流商说，那艘船在韩国釜山靠港，船务公司换了一搜货轮运输，导致上面的货物延期在15天以上，对应的在售产品也会面临断货的风险，所以，我把对应的产品的广告预算全部调到了1美金，也紧急空运补了一点货过去，希望断货时间能短一点。
问题五：选品还是老大难问题，随着选品和测款的越来越多，选品起来更加谨慎，筛选出来的产品、或者看了眼皮之后，某一方面的不满意都会放弃，3、4月份看了好几款样品，但都没有走到测款这一步。
最后，准备注册的第二个店铺，目前公司已经注册完成，计划做的类目也基本确定，品牌名称也基本确定，目前在准备注册品牌等相关工作。相对来说，第二个店铺比刚开始做第一个店铺有了更加清晰的思路，具体能做到什么样的结果呢，只能敬请期待。
今天就更新到这里，感谢各位！
2023/4/2号更新
转眼到了4月份，承诺自己一直要更新做亚马逊运营日记，都想着要兑现出来，现在说说3月份的表现情况。
第一，在3月份的上半月，单量一直忽高忽低，不稳定，还担心这个月表现不尽人意呢！但整体3月份表现还算令人满意，同时3月份拿到4个新高：
第二，春节后，新选的四款产品，也陆续上架出单，期中2款产品表现不错，有机会长期销售。
第三，有两款长期销售的产品，免费申请到了Climate Pledge Friendly绿标，算是意外的收获。
第四，年前规划的，在今年要开发几款自己的私模产品，目前第一款产品已经在实施阶段，确定的产品正在进行外观和结构设计，并评估和规划从产品设计到后面答打样、开模、量产、首批订单、上线推广等各个阶段的详细事项和对应费用预算等，当然第一次开发自己新产品，相对小卖来说，失败的风险很大，每一步都走的比较谨慎，同时也跟合作工厂协商了，当开发到一定阶段，评估该产品的不确定性、或者失败的风险更大时，可以随时终止开发进度。
不好的地方，也是在为去年3、4月份踩的坑买单，去年3、4月份的那批货，到了不得不清库粗的阶段，报了奥特莱斯在以极低的价格在买，也导致4月份的平均客单价很低，那批货算是基本上全赔了。这里就对小卖家的一点建议，前面文章也说过，新手不要上来就发太多货过去，不论选品阶段，评估多么优秀的产品（其实产品上来讲，我踩坑的这款产品是没有问题的，主要还是产品对应的类目竞争太激烈，自己的推广打法也不对），一定要先测款，出单稳定了，在分阶段多补货过去，不然踩坑清库存很难，RMB也很受伤。
同时，我也观察到一种现象，比如我目前在售的一款公模产品，其它卖家也在上线销售，但最后结果就是我推的能卖动，可以稳定出单并有利润，但是另一个卖家就没有推起来，链接最后就消失了。
今天就更新到这里，感谢各位。
2023/3/7号更新
简短的对二月份的表现做个总结。
本来继去年12月份之后，应该会进入淡季，销量可能会有下滑，可能是我做的是非季节性产品吧，好像季节周期对我影响不大，下面是二月份的销售快照：
二月份一共卖了790单，849个产品，销售额达到了14300多美金，可惜二月份只有28天，如果是30天，应该可以超过15000美金，15000美金一直是我心心念念的一个槛，还是没有跨越。
同时，在二月份底的时候，有一款产品被平台误判为成人用品，导致该产品在月底失去了销量，虽然后面通过一些列操作排查和咨询客服移除了成人标记，但是对链接权重影响很大，救回来的链接销量变差很多，还在想办法恢复链接权重。在这里分享一篇我刚写的关于
遇到此类问题的卖家以供参考。
总体来说，对二月份表现比较满意，甚至超出预期。
最后，好多知友想看看我的Acos数据，下图是时间周期为2022/12/5---2023/3/4广告数据快照。
Acos还是偏高，特别一些新品还在砸广告推广阶段，拉高了整体ACOS数据，一些老品ACOS基本降了下来，有的产品可以降到16~17%左右。3C类目本来就很卷，优化Acos真的好难，每一步的优化，都是通过真金白银踩坑换回来的。
下图是二月份的广告数据：
二月份的总广告费用为1669.66美金，占比总销售1669.66/14361.72=11.6%左右，我单个产品广告是按15%进行定价预算，只要广告占比不超过15%，则至少在广告这部分把成本控制在合理的范围内。
今天就更新到这里，欢迎交流。
2023/2/10号更新
刚才在评论里回复Andy关于利润的核算，一直发不出去，更新在这里，做过亚马逊老铁，可以看看是否有遗漏的费用：
产品1：卖价$14.99，进货价15元人民币。6个月平均广告费用$0.57+6个月平均退货管理费$0.05+6个月平均月度仓储费$0.01+6个月平均弃置费$0.01=$0.64，几乎没有设置过优惠券。佣金+尾程派送费是$5.47，退货费用按$1均摊。头程费用，产品比较轻，100个产品的重量个大概1kg，我一般走限时达20元/kg，单个头程费用20/100=0.2元。 综上亚马逊站内结余为14.99-0.64-5.47-1=$7.88，按当前6.75汇率，7.88*6.75=53.19元。利润 =53.19-15元进货费-0.2头程=37.99元，这个产品最近一个月能卖100多个，大概4000元利润。
产品2：卖价$19.99，进货价20元人民币，6个月平均广告费用$0.51+6个月平均退货管理费$0.03+6个月平均月度仓储费$0.01+6个月平均弃置费$0.01=$0.56。也几乎没有设置过优惠券。佣金+尾程派送费$5.46，退货费用按$1均摊。头程费用，产品也不重，大概每个0.5元的头程费用。亚马逊站内结余大概为19.99-0.56-5.46-1=$12.97。按当前6.75汇率，12.97x6.75=87.54元，利润=87.54-20-0.5=67元。这个产品最近一月大概卖70个，总利润大概4700元左右。
产品3： 卖价$38.99，进货价80元人民币，6个月平均广告费用$6.17+6个月平均退货管理费$0.04+6个月平均月度仓储费$0.03+6个月平均弃置费$0.01=$6.25。这个产品有设置优惠券，平均$1，佣金+尾程派送费$6.98,退货费用按$2均摊，头程费用大概是4元人民币。亚马逊站内结余大概为38.99-6.25-1-6.98-2=$22.76。按6.75汇率换算，22.76x6.75=153.63元，利润为153.63-80-4=69元。 这个产品最近一个月的销量是 50个左右。目前月总利润大概3400左右。 产品3还在推广阶段，广告费还比较高。目前主要是优化广告和积累链接排名，把广告费降下来后，未来利润还能更好点。
以上列的是我目前在卖的3款产品，类似利润结构的产品还有几款在卖。
当然测款推不起来，或者选品失误的产品，我一般都是广告投放卖，或者降价卖，卖完就不在补货，直接放弃。 早期踩坑的几款产品，由于当时进货有点多，到现在还在卖，基本上赔本清仓。去年后半年选品就精明了些，不论产品有多好，我都是先发30个或者50个测款试卖，容易出单再补货、优化链接、拍视频、做A+。
现在赚的利润，抵到早期选品失误还在清仓的赔本产品，应该还是有点利润，感觉有点麻烦，一直没有计算总利润情况，我一般都是看单个产品是赚是亏。
2023/1/16号更新
有一段时间没有更新了，当然亚马逊还在做，没有什么大的突破，算是稳步增长吧，但是速度有点慢。到目前为止
12月份算是表现最好的一个月，月销售额达到了13000多美金，日均订单量也有24、25单。同时后面的产品布局有所调整，新上架的产品客单价稍微高一点，所以平均客单价也有所提高。
此外，1月5号销售额突破了新高，达到了910美金，当然和之前的8月1号相比，单量少了些，好在客单价提高，导致销售额突破新高。同时，我以为12月份后就进入淡季了，可是我的店铺2023年的1月份表现很不错，预计1月份销售额可以突破15000W美金，订单量也有可能突破新高。
说说最近的心态吧。从22年11月份到2023年的1月份，由于搬家和其它方面事情的影响，店铺几乎没有上新品，出单和销售额的增加主要是老品评论上来了，可以稳定出单。同时，这段时间接触了一个新项目，前景也不错，让我一度想放弃继续做亚马逊。相比于亚马逊新项目周转快，风险低，净利润率也不错，可以达到20%以上。当然问题是新项目对应的行业我没有相关经验，要真正参与进去，也需要从头开始学习和熟悉业务。所以，经过一段时间的思考和权衡，感觉亚马逊走到目前这个阶段，放弃实在有点可惜。最后决定，还是继续坚持运营亚马逊项目，当然新项目和合伙人协商后，投资了一点钱进去，分散风险，多条路，多条机会。
所以，最近又恢复正常状态，年前将要放假的这几天也没有放松下来，继续找产品，分析数据，为年后上新做准备。目前计划2023年实现三个小目标：
第一，将目前的店铺做到年销售额20W美金。
第二，除了找公开的公模产品外，开发两到三款私模产品。
第三，准备在2023年注册第二个亚马逊店铺。
最近感触很多，不论做什么事，坚持很重要，不是每件事都能马上看到结果。也多了一点点关于做亚马逊的心态建设，就像玩王者荣耀一样，顺境时可以到处浪，捡人头，逆境时猥琐发育，优化各种基础信息，等待转机。
2022/10/20号更新
先看看最近的成绩，基本上到了10月份稳定每日30单左右，但是客单价还是偏低，最近上的高客单价产品还没有形成出单主力。月底预计可以突破800单，销售额超过12000美金，10月份的Prime day那两天一些产品设置了20%的促销折扣，也导致营业额和客单价偏低。
写了这个小小的回答，收到了好多私信。有问现在做亚马逊还有机会吗？ 有的问能带带吗？
真心的，我还是一个小白，可能没法带人，也没法准确的回答第一个灵魂之问。不过我个人算是慢慢上道了。
我简单说说我一个人干亚马逊都做了那些事，大家自己对号入座，看看自己是否具备或者通过学习具备这些能力。如果可以，我相信你也可以做亚马逊甚至会做的更好！
最后在说两点体会：
我也自己单干，做了快一年了，2021年11月份出的第一单。 在真正做亚马逊之没有任何亚马逊方面的经验，纯小白纯素人进来这个行业。
先说说我的成绩，不知道是好是坏，反正还在持续探索学习成长中。
基本上每个月销售额和销量都在增长，8月份的销量达到700单，销售额达到了11000美金，这也导致系统通知我9月份要买亚马逊商业保险。
我感觉在做亚马逊的过程中，一直坚持在做的事就是持续不断地学习，遇到问题想办法解决问题。踩到的坑想着下次怎么避免。 反正这一路走来磕磕绊绊曲折前进。
陆续写的一些其它文章：
纯小白亚马逊创业--之遇见曙光 [更新中]
新手做亚马逊如何选品？
亚马逊前台通过关键词或Asin都搜不到产品的排查总结
亚马逊小卖家如何进行产品、店铺规划？
解决亚马逊图片被投诉侵权之上/中/下三策
灵魂式拷问，来分析2023年跨境电商亚马逊还能做吗?
ProcessOn的用户中有很多做电商运营的朋友，所以在整理网站模板的时候，发现了很多高质量电商运营相关的模板，内容从对电商平台的熟悉，到销售日工作的流程，以及电商促销的方式等，都是电商从业者自己宝贵的工作宝贵经验与知识总结。
这些内容大到电商运营的战略方向，小到页面的文案编辑，都能够给从事电商行业的朋友一些参考，因此我们专门汇总了一些被浏览/克隆量高的文件，希望能给大家提供一些帮助。
电商平台功能：
电商平台功能 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图
包括多用户商城前台、多用户商城后台、卖家商铺展示、卖家店铺管理、会员中心的功能意义与设置，较为适合初次接触电商平台的朋友。
电商运营五大模块：
电商运营管理思维 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图
包括日常运营、分销、无线端、活动、流量，这些都是在做电商运营的过程中需要思考和策划的。
电商客服流程：
电商客服流程 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图 |
包括推荐营销、知识库管理、交易申请、赠品包邮申请、提供发票、发货、订单修改、订单跟踪、快递查询、催发货、换货、退货、快递超区、错发货、返修、维权、补偿流程
销售日工作流程：
销售日工作流程图 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图 |
电商日常工作流程包括处理订单问题、在售处理、Review、优化listing、广告、促销/秒杀、店铺状态、进阶推新，在工作过程中不光要处理好单一问题，还要面面俱到，将所有环节处理好。
电商运营的数据分析：
1 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图
数据是进行运营的指导，包括总体运营指标、网站流量指标、销售转化率指标、商品品类指标、营销活动指标、风险控制指标、市场竞争指标、APP数据，在电商运营的过程中都需要进行监控与记录，并对数据进行详细的分析从而对运营工作进行一定的指导与借鉴。
天猫商城品牌运营规划流程图：
天猫商城品牌运营规划流程图 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图 |
一个店铺如果与其他店铺区分，除了产品差异外，品牌元素必不可少，在进行品牌建设的过程中同样有很多需要注意的地方。
电商会员管理：
会员管理 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图
现在电商都需要培养自己的忠实用户，而用户的运营也需要一定的方法技巧，因此会员系统的管理就变得很有必要。
双十一消费者行为学：
双11”消费者行为学“ | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图
双十一已经从单身狗的自嘲演变成了电商平台的狂欢，每年的双十一交易量不断在刷新前一年的记录，做一个优秀的电商，怎么能错过双十一。
电商促销方式：
电商促销方式大全 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图
电商促销的方式有很多种，赠送类促销、时令类促销、奖励促销、回报促销、定价促销、临界点促销、限定式促销、产品特性促销、借力促销、组合促销等多种方式，可以根据不同的目的、时间节点、产品特征展开相应的促销活动。
电商销售额计算公式：
电商销售额计算公式 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图
销售额这三个字的背后，藏着太多的细节与运营。
2022新鲜出炉！亚马逊详细开店流程，看完跟着做基本都能过审
（听说赞越多越容易过审哦/手动狗头）
①营业执照（优先企业营业执照）
如果没有营业执照可以到当地工商局办理。
如果已经有营业执照，只要执照经营范围内有销售性质，且距离过期日期超过45天，也可使用。
另外提醒一点，一定要确保营业执照上登记的公司是处于存续状态的，简单说就是能在国企信用信息系统上查询到你的公司。
查询网址贴在这里：http://www.gsxt.gov.cn/index.html
没有问题后，带着营业执照去打印店打印一份彩色复印件即可。
②法人身份证彩色复印件
法人身份证就是营业执照上对应的企业法人。
身份证未过期，信息一致，到打印店打印一份彩色复印件即可。
③双币信用卡（国际信用卡）
用来支付亚马逊的各项费用，带有Master或VISA标志的信用卡。
这种信用卡可以在线上银行APP办理，也可以到营业厅找银行业务员办理。
只带银联标志的信用卡不可用。
④联系方式
从来都没有注册或登录过亚马逊卖家账户的邮箱和电话。
这里多说一句，如果你想一套资料注册亚马逊多个站点的话，邮箱一定不能相同，其他资料可以相同。
⑤收款账户
因为亚马逊是跨境电商，交易货款都是外币（日元、欧元、美元），不能直接转为人民币打款到国内账户，所以需要一个支持外币收款的中转账户打款到国内账户。
目前亚马逊卖家们常用的收款方式有两个：
（1）第三方的收款方式
现在的收款方式很多，派安盈Payoneer（P卡）、PingPong、连连支付都是不错的选择。
（2）亚马逊全球收款服务（ACCS）
卖家可以使用本地货币接收全球付款，并直接存入卖家的国内银行账户。
两种收款方式都需要扣除1％左右的手续费。（会根据金额调整费率）
以上注册材料准备好后，就可以开始注册亚马逊店铺啦。
很简单，跟着我的步骤来基本都能过审。
1.浏览器搜索“亚马逊全球开店”
点击前往站点注册，美国站选择北美站注册
点击下方的“创建您的Amazon账户”开始注册
2.填写姓名和邮箱
输入法人姓名的拼音、邮箱和密码
3.验证邮箱
亚马逊会给你之前填写的邮箱发送一封邮件，里面有6位数的验证码
4.填写公司所在地、业务类型和名称
5.填写公司（营业执照）的详细信息
6.填写法人的详细信息
其次，还需要完善受益人信息，如果你的公司有股份大于25％的股东，你还需要补充股东的信息。如果没有，你就勾选你是收益所有人以及法人即可。
7.填写收款账户和双币卡信息
这里填写的是第三方收款账户，不懂的可以问账户经理
之后，你还需要填写双币信用卡的信息（用于支付月服务费，39.99美元/月）
8.填写店铺信息
店铺名称以及一些选项，建议全部填写“是”
后续亚马逊是不会审查这些信息的，可以有助于你更容易通过审核
9.提交身份验证
你需要上传法人身份信息和营业执照的彩色扫描件
10.进行视频验证
你可以自行预约一个视频进行验证
视频验证需要提供以下文件
完成视频验证后，你还需要进行地址验证，亚马逊会给你注册时填写的公司经营地址发送一封邮件，里面就有地址验证码。
验证完成后，你就可以等候亚马逊的审核结果了。
完成以上注册步骤之后，等待亚马逊的审核结果即可。
获知审核结果的方式有两种：
（1）等待亚马逊邮件告知；
（2）登录亚马逊卖家后台界面查看审核结果；
以上，希望对你有帮助。
有搞头！
但也有很多注意的点，我说几个，仅供参考：
一、别把摊子铺的太大。
做跨境电商是为了赚钱的，能一个人做的，就别两个人，能在家办公的，就别弄什么办公室。虚头巴脑的东西别搞，实实在在的搞钱才是正道。
很多人亚马逊摊子越大越难挣到钱，人力、库存、办公、广告等等一系列费用就把赚到的钱都砸进去了。所以，开源重要，节流更重要。
二、别看销售额多少，要看真正装到自己兜里多少。
很多人给你看店铺销售额多少多少，我以前觉得这就代表了做的好。后来，我发现不是那么回事。很多月销几十万的店铺，资金流水盈利还没有我月销几万美元的多。
我在想为什么？
后来我发现，店铺销售额这个东西计算出来的都是虚假的。真正盈利计算，应该是看你每个月的财务报表。当月入账收入-当月出账支出=当月利润。
三、亚马逊取得成功的三个主要原因。
这是对1000个亚马逊百万级别的卖家进行的调研统计。他们其中提到了三个最主要的点，希望能给大家带来帮助：
四、专注于自己的业务增长，不可忽视的7个运营重点：
1、不断优化自己的产品线
2、管理好库存
3、寻找可销售，有市场的产品
4、监控和管理费用、收入和其他财务指标
5、管理现金流
6、产品及库存做好分配和营销
7、在合适的情况下，雇用和审查自由职业者以支持自己的业务需求
切记，做亚马逊是为了挣钱，不是做慈善。如果你不能够很好的挣钱，那么亚马逊就没啥搞头了，如果能挣到钱，并且让你轻松的挣到钱，这才叫有搞头。
1.自注册
2.招商经理注册
注册亚马逊店铺前你需要先准备好以下这些材料：
①营业执照（优先企业营业执照）
如果没有营业执照可以到当地工商局办理。
如果已经有营业执照，只要执照经营范围内有销售性质，且距离过期日期超过45天，也可使用。
另外提醒一点，一定要确保营业执照上登记的公司是处于存续状态的，简单说就是能在国企信用信息系统上查询到你的公司。
查询网址贴在这里：http://www.gsxt.gov.cn/index.html
没有问题后，带着营业执照去打印店打印一份彩色复印件即可。
②法人身份证彩色复印件
法人身份证就是营业执照上对应的企业法人。
身份证未过期，信息一致，到打印店打印一份彩色复印件即可。
③双币信用卡（国际信用卡）
用来支付亚马逊的各项费用，带有Master或VISA标志的信用卡。
这种信用卡可以在线上银行APP办理，也可以到营业厅找银行业务员办理。
只带银联标志的信用卡不可用。
④联系方式
从来都没有注册或登录过亚马逊卖家账户的邮箱和电话。
这里多说一句，如果你想一套资料注册亚马逊多个站点的话，邮箱一定不能相同，其他资料可以相同。
⑤收款账户 因为亚马逊是跨境电商，交易货款都是外币（日元、欧元、美元），不能直接转为人民币打款到国内账户，所以需要一个支持外币收款的中转账户打款到国内账户。
目前亚马逊卖家们常用的收款方式有两个：
（1）第三方的收款方式
现在的收款方式很多，派安盈Payoneer（P卡）、PingPong、连连支付都是不错的选择。
（2）亚马逊全球收款服务（ACCS）
卖家可以使用本地货币接收全球付款，并直接存入卖家的国内银行账户。
两种收款方式都需要扣除1％左右的手续费。（会根据金额调整费率）
以上注册材料准备好后，就可以开始注册亚马逊店铺啦。
先说自注册，很简单，跟着我的步骤来基本都能过审。
1.浏览器搜索“亚马逊全球开店”
点击前往站点注册，美国站选择北美站注册
点击下方的“创建您的Amazon账户”开始注册
2.填写姓名和邮箱
输入法人姓名的拼音、邮箱和密码
3.验证邮箱
亚马逊会给你之前填写的邮箱发送一封邮件，里面有6位数的验证码
4.填写公司所在地、业务类型和名称
5.填写公司（营业执照）的详细信息
6.填写法人的详细信息
其次，还需要完善受益人信息，如果你的公司有股份大于25％的股东，你还需要补充股东的信息。如果没有，你就勾选你是收益所有人以及法人即可。
7.填写收款账户和双币卡信息
这里填写的是第三方收款账户，不懂的可以问账户经理
之后，你还需要填写双币信用卡的信息（用于支付月服务费，39.99美元/月）
8.填写店铺信息
店铺名称以及一些选项，建议全部填写“是”
后续亚马逊是不会审查这些信息的，可以有助于你更容易通过审核
9.提交身份验证
你需要上传法人身份信息和营业执照的彩色扫描件
10.进行视频验证
你可以自行预约一个视频进行验证
视频验证需要提供以下文件
完成视频验证后，你还需要进行地址验证，亚马逊会给你注册时填写的公司经营地址发送一封邮件，里面就有地址验证码。
验证完成后，你就可以等候亚马逊的审核结果了。
其次是招商经理注册。
这种注册方式是联系招商经理，注册资料提交给招商经理，在收到招商经理的注册链接后，就可以开始自己注册店铺的流程了。
通过招商经理注册的店铺，比自注册的店铺，在安全性和稳定性上都要高出很多。
建议大家最好通过招商经理进行亚马逊账号的注册，如果你是老手，想自注册一个账号，那就另当别论。
完成以上注册步骤之后，等待亚马逊的审核结果即可。
获知审核结果的方式有两种：
（1）等待亚马逊邮件告知；
（2）登录亚马逊卖家后台界面查看审核结果；
以上，希望对你有帮助。
更多亚马逊干货：
我是慕峰，每天分享亚马逊运营干货，欢迎点赞关注。
发表评论
暂时没有评论，来抢沙发吧~