跨境电商亚马逊新手免费开店, 如何在亚马逊上开店

windy1021 9 2023-12-16 14:50:17

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    自我介绍
    我的成就
    *1.目前的情况(2022年4月).*

    中国公司开店,算是最容易的,搜资料一大把。大概成本是几千块不等。

    步骤可以参考这个

    在一个相对有风口的赛道,只是不像以前那么简单就能赚钱了。依然是有优秀的人崛起。亚马逊上从此发家致富,买车买房的实现阶层跃迁的朋友不在少数。

    今天谈谈如何做跨境电商,和跨境电商分享和商机分析。

    我先会从主流平台和自己的经历,分享接触到的跨境电商上的商机和看法。

    本文会讲述一个30+大龄小镇废材做题家,1年半的跨境电商创业历程,到现在2023年5月,已经有350W+的资产。目前每个月纯利润收入40-60W左右。目前人在美帝,探索商机。

    自我介绍

    1.叫我国民弟弟,国民弟弟的跨境十年是我的频道。

    目前是某个公司跨境电商合伙人,也是亚马逊OA和套利的玩家。回答,不是为了卖课,算是为了回顾自己的一年半的创业历程。砥砺前行。

    2.个人如何做跨境?

    在短短一年半中,我已经尝试了跨境电商基本所有平台,

    最后摸索出自己赚钱的路径。算是草根出发,能够让很多朋友认知目前的情况。(当然也欢迎各位大佬指教)

    3.内容1W字以上,全程高能。

    注意可以按目录看,建议收藏,关注,欢迎围观我的频道,讲述草根创业者的经历。

    以下文字为旧文重新发布,也有新的添加。

    我的成就

    直接晒存款,没有炫的意思,赚钱的老板比我多,世界上不要太多

    中国银行是257W,支付宝是差不多92W,一共目前人民币现金流是349W.

    因为做亚马逊还有很多钱货压在货上面(懂的都懂)。美元也有美国公司银行户头,也有美元账号。感觉国内平台,不好晒美元资产,就不晒了。

    image-20230527100251273

    *在生财圈子待久了,今天鱼丸找到我说,Bruce你的经历很丰富哈。可以在圈子里面分享。*目前文章在生财有术加精选文章。

    *感谢推动,也在群里里面收获了很多认知。这里分享自己的创业的经历。就是一个普通人诚恳的讲讲自己故事。*

    *不喜勿喷。我就是一个普通的不能再普通的人。*

    大家好,我是国民弟弟的跨境十年 Bruce.(这篇文章是2022年4月份写的,直接搬运过来了)

    我是一个美国本土亚马逊店铺套利和批发卖家。从0到1开启自己亚马逊套利生意,半年内从月销2K刀做到月销2W刀,副业给自己每月带来2W+人民币的收入。目前也跨境公司做项目合伙人,也做自己的项目。这次给大家分享下我的副业是如何从0开始起步做和自己微创业的感受。

    *1.目前的情况(2022年4月).*

    废话不多说,这是2022年4月份某天的主店铺的截屏。30天售卖了2.6W刀,货值是售价的1/3左右(8K刀),利润是货值的50%左右,也就是4k刀,利润是2.6W人民币。

    PS,现在2022年10月到了6W刀的销售。利润也是大致5-6w人民币的样子。

    image-20230605130855734

    后面一张是细节图。有时间戳

    这是随手截图的产品利润率。可以看到时间和我命名SKU的方式就知道这个产品的利润率基本就是100%


    跨境电商亚马逊新手免费开店

    如何在亚马逊上开店

    在亚马逊开店不难,带你用两个方法开店,亲测容易过审

    1.自注册

    2.招商经理注册


    注册亚马逊店铺前你需要先准备好以下这些材料:

    ①营业执照(优先企业营业执照

    如果没有营业执照可以到当地工商局办理。

    如果已经有营业执照,只要执照经营范围内有销售性质,且距离过期日期超过45天,也可使用。

    另外提醒一点,一定要确保营业执照上登记的公司是处于存续状态的,简单说就是能在国企信用信息系统上查询到你的公司。

    查询网址贴在这里:http://www.gsxt.gov.cn/index.html

    没有问题后,带着营业执照去打印店打印一份彩色复印件即可。

    ②法人身份证彩色复印件

    法人身份证就是营业执照上对应的企业法人

    身份证未过期,信息一致,到打印店打印一份彩色复印件即可。

    ③双币信用卡(国际信用卡

    用来支付亚马逊的各项费用,带有MasterVISA标志的信用卡。

    这种信用卡可以在线上银行APP办理,也可以到营业厅找银行业务员办理。

    只带银联标志的信用卡不可用。

    ④联系方式

    从来都没有注册或登录过亚马逊卖家账户的邮箱和电话

    这里多说一句,如果你想一套资料注册亚马逊多个站点的话,邮箱一定不能相同,其他资料可以相同。

    ⑤收款账户 因为亚马逊是跨境电商,交易货款都是外币(日元、欧元、美元),不能直接转为人民币打款到国内账户,所以需要一个支持外币收款的中转账户打款到国内账户。

    目前亚马逊卖家们常用的收款方式有两个:

    (1)第三方的收款方式

    现在的收款方式很多,派安盈Payoneer(P卡)、PingPong、连连支付都是不错的选择。

    (2)亚马逊全球收款服务(ACCS)

    卖家可以使用本地货币接收全球付款,并直接存入卖家的国内银行账户

    两种收款方式都需要扣除1%左右的手续费。(会根据金额调整费率)

    以上注册材料准备好后,就可以开始注册亚马逊店铺啦。

    先说自注册,很简单,跟着我的步骤来基本都能过审。

    1.浏览器搜索“亚马逊全球开店

    点击前往站点注册,美国站选择北美站注册

    点击下方的“创建您的Amazon账户”开始注册

    2.填写姓名和邮箱

    输入法人姓名的拼音、邮箱和密码

    3.验证邮箱

    亚马逊会给你之前填写的邮箱发送一封邮件,里面有6位数的验证码

    4.填写公司所在地、业务类型和名称

    5.填写公司(营业执照)的详细信息

    6.填写法人的详细信息

    其次,还需要完善受益人信息,如果你的公司有股份大于25%的股东,你还需要补充股东的信息。如果没有,你就勾选你是收益所有人以及法人即可。

    7.填写收款账户和双币卡信息

    这里填写的是第三方收款账户,不懂的可以问账户经理

    之后,你还需要填写双币信用卡的信息(用于支付月服务费,39.99美元/月)

    8.填写店铺信息

    店铺名称以及一些选项,建议全部填写“是”

    后续亚马逊是不会审查这些信息的,可以有助于你更容易通过审核

    9.提交身份验证

    你需要上传法人身份信息和营业执照的彩色扫描件

    10.进行视频验证

    你可以自行预约一个视频进行验证

    视频验证需要提供以下文件

    完成视频验证后,你还需要进行地址验证,亚马逊会给你注册时填写的公司经营地址发送一封邮件,里面就有地址验证码。

    验证完成后,你就可以等候亚马逊的审核结果了。

    其次是招商经理注册。

    这种注册方式是联系招商经理,注册资料提交给招商经理,在收到招商经理的注册链接后,就可以开始自己注册店铺的流程了。

    通过招商经理注册的店铺,比自注册的店铺,在安全性和稳定性上都要高出很多。

    建议大家最好通过招商经理进行亚马逊账号的注册,如果你是老手,想自注册一个账号,那就另当别论。

    完成以上注册步骤之后,等待亚马逊的审核结果即可。

    获知审核结果的方式有两种:

    (1)等待亚马逊邮件告知;

    (2)登录亚马逊卖家后台界面查看审核结果;

    以上,希望对你有帮助。

    更多亚马逊干货:

    我是慕峰,每天分享亚马逊运营干货,欢迎点赞关注。

    如何在亚马逊上开店

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    怎么做亚马逊跨境电商平台

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    能克服卖家遇到的这些问题,就可以考虑。

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    我是Sandy,入行还算早,也是老鸟Mike的公众号粉丝,今天在这里谈谈我做亚马逊以来的心路历程。

    我其实早在2016年就入坑了,但是从那至今,中间有段时间去了亲戚家开的公司帮忙,一帮就是一年多,导致我错过的亚马逊发展的黄金时期。

    2016年我加入的是一家深圳专门做跟卖的亚马逊公司我主要的工作就是搜寻跟卖对象,然后进行跟卖。

    我们当时做的跟卖不是“泛跟卖”,而是“精跟卖”。

    泛跟卖就是不算三七二十一,直接用软件进行大批量无脑跟卖,那样的店铺风险比较大,跟卖成功率也比较低。

    我们当时做的精跟卖,就是经过精挑细选、层层筛选的跟卖

    我们会像亚马逊日常选品一样,先进行跟卖对象的筛选,然后再根据公司设定的门槛,来确定最终的跟卖产品。

    因为那是在2016年,那个时候的卖家远没有现在这么多,跟卖的市场其实还是很不错的,跟卖的效果也不错。

    我们公司设定的门槛有几条,主要是商标的产品、上架时间不长、销量达标等等。

    后来做的时间长了,也摸索到了一些行业内的资讯和知识,我忽然发现做跟卖的人在业内就像是过街老鼠一样,是“人人喊打”的处境。

    后来自己一想,这也没毛病,毕竟每个listing都是自己辛苦养大的孩子,谁也不希望自己的辛苦努力被别人横刀夺走。

    所以在年终拿到奖金之后,我就离开了。

    我以运营的岗位加入了一家新成立的亚马逊公司,主要是做精品的。

    加入这家公司以后,我才发现我离开上一家公司是完全正确的。

    因为在前公司每天都在做的事情就是搜索跟卖对象,自己竟然连listing编辑、关键词搜集的基本知识都还不懂。

    好在公司的主管们都非常细致的教我一些基本的运营知识,我的listing编辑和其他运营必备技术也是在这家公司锻炼出来的。

    而且这家公司的老板也是年轻人,之前是某top公司出来自己创业的,在华南城附近,可能有人会猜出是哪家公司了。

    在这家公司我获得的收获主要有两点:

    1、对运营知识的系统性掌握。

    因为公司不大,所以分工没有那么细致,我可以接触到从选品、上架、运营到后期维护的所有环节。

    这在大公司其实是很难实现的,因为大公司的分工往往比较细致,很多人工作几年也只是在处理自己的一点点职责内的事务,完全接触不到其他部门的工作。

    2、对运营资源的积累。

    这点要特别感谢公司,很多的站外推广、红人资源、测评资源等等,因为自己一直都在接触,也一直在不断的筛选,所以很多的资源就得以被积累下来。

    但是我不是那种挖公司墙角的人,我当时就想过了,绝对不会去做跟公司相竞争的产品

    但是后来的一年多,我叔叔的公司成立了,给我的待遇也不错,我爸就让我去自己叔叔公司去帮忙。

    当时我也是比较排斥的,因为他的公司跟亚马逊完全不相关。

    后来碍于老爸的劝说和亲戚的面子,我还是去了,一呆就是一年多。

    所以我一直觉得自己错过了亚马逊发展的黄金时期

    后来我还是出来了,有了一点点积蓄的我,想自己去开创一份亚马逊事业。

    在精品运营的亚马逊公司积累的知识和资源,让我的起步还算是顺利。

    但是后续的运营,真的是状况多多。

    有个刚上线的产品,做了一波LD秒杀,到了类目的前三名。

    眼看出单量和各项数据指标都还可以,我开始发海运大货,打算重点推广这款产品。

    然后,跟卖者立即闻风而动,迅速的跟卖了我这个还没有R标保护的产品。

    当年我也在别的公司做过跟卖,现在终于发现为什么大家这么痛恨跟卖了。

    跟卖还只是挑战之一,过了几天,一星ratings也来了,带文字的差评review也来了。

    在看了这些买家的profile之后,我的基本判断应该是竞争对手所为,所有的买家profile都只有我这一条记录。

    我动用了在前公司积累的资源,迅速的把差评和listing评分的问题解决,算是有惊无险的跨过了这条小门槛。

    再后续,A-Z投诉、地址验证、危险品审核、付款信息审核,这一系列问题把我搞的是晕头转向。

    看着手忙脚乱的自己,竟然有点怀念当年打工的日子。

    创业真的挺难的,不仅仅是经济上的压力,每天面对着电脑,重复做着一些不知道有没有收获的动作,其实自己的心态也是会发生一些变化的。

    刚开始总是会鸡血满满的开启一天的工作,给自己布置了N多个等待实施的计划,但是在挫折和挑战面前,自己往往又会有强烈的有气无力的感觉。

    以前在公司上班时,自己还能有个年假和旅游,但是现在呢,每天就窝在这小小的房子里。

    感觉自己的意志也被一点点的消磨完了,接下来也不知道是该继续还是该放弃了。

    在此还是要对打算出来单干亚马逊的朋友们说两句,很多在公司取得的成绩,其实都是依托公司这个大平台才能实现的。

    切记不要把公司取得的成绩直接想象成个人的成绩,有些事情,只有在你自己亲身去创业之后才会明白。

    sandy,于深圳。

    希望上述内容可以帮助你。

    怎么做亚马逊跨境电商平台

    亚马逊跨境电商个人开店

    当然可以了!

    只要你肯用心去做,总可以做出来的。


    可以了解一下亚马逊卖家的数据报告,做一些相关的预测。


    1、首先,你要选定你自己的运营模式

    在亚马逊上赚钱的方法很多,不是只有中国卖家经常做的精品和铺货。其实中国卖家做的精品和铺货两种方法,在亚马逊体系中称为private label。

    常见的模式,有个数据调研:

    这六种是亚马逊常见的运营模式。找到适合自己的一种,然后开始慢慢的积累和成长。


    我个人做的是online arbitrage和wholesale。下面就根据我自己的经历讲一下:


    2023 年的亚马逊套利模式:通过转售特价商品来赚钱!

    套利模式。这不是一个难以理解的概念,其实非常简单。

    它基本上是一种买卖操作,卖方利用某种产品在不同地点销售时的价格差异。



    如果一支冰激淋在 A 镇售价 1 美元,在 B 镇售价 5 美元,您可以从 A 镇购买一束铅笔并在 B 镇出售,并从差价中获利。

    这个简单的概念使成千上万的人成为可行的在线业务,我在这里向您展示如何做同样的事情。


    亚马逊套利的基本概念也很简单:就是购买产品并在亚马逊上转售以获取利润的过程。就像其他任何一种套利一样,只是转售平台是亚马逊。

    例如,我去沃尔玛清仓大甩卖,发现一个 3 美元的奥拉夫毛绒玩具在亚马逊上售价 60 美元。我可以买 10 个这样的玩具,然后以 55 美元的价格转售。

    比如,我在belk网发现这个服装价格99,亚马逊199,然后产品在亚马逊上销售排名比较好,就可以。


    亚马逊套利模式的核心,就是卖正版产品,美国采购美国销售。


    选定自己的运营模式后,选择自己准备做的类目。

    这个是第三方卖家在亚马逊上做的类目占比,2022年到2023年的变化,

    可以根据自己的情况,先选择1-2个类目深入研究。只有深入市场的研究才可以做好产品的选择。

    亚马逊跨境电商个人开店

    亚马逊全球开店

    下面以FBA玩法为例,带大家总结一下做亚马逊所需的全部费用。

    从前期注册到后期运营全覆盖总结,自发货卖家将FBA相关费用扣除,自行计算即可。

    前期

    (1)注册公司

    亚马逊开店必备营业执照,没有就去当地工商局办理。

    现在注册都是认缴制,自己办理营业执照不收费,找代办1500。

    淘宝刻个公章100元。

    公司经营地址,挂靠一个1000元或者可以选自己居住地址。

    会计的可以自己报账,不想麻烦找会计公司代理记账,一年费用2000。

    (2)场地

    办公场地可以选择在家,或者租一个办公场地(场地费据实际情况而定)。

    (3)设备和网络

    打印标签的打印机可以从闲鱼买,1000元左右。

    电脑二手的1500左右搞定,但不能注册或者登录过亚马逊,全新2500左右。

    网络线上预约办理套餐就行,做亚马逊100M就够了,一般一年费用在500左右。

    (4)平台月租

    必要支出,每月39.99美元,大概280元左右人民币,从双币信用卡里扣。

    中期

    (1)选品工具

    选品工具最好根据后台数据去选用,目前市面上最常见的两款选品工具是:

    junglescout/helium10

    junglescout大概300元/每月;helium10大概600元/每月;

    根据数据自由选用即可。

    (2)样品采购

    选好产品,找3~5个供应商采购,成本约300元左右。

    (3)产品图拍摄

    产品图的质量是高转化商品的要素之一,上点心好好拍摄一套图。

    有熟人找熟人,没有熟人建议找专业服务商拍摄,成本差不多1000块左右。

    (4)产品备货(自发货略过)

    玩FBA初期,建议新手不要囤太多货,免得到时卖不出去,资金周转不开。

    备货费用方面,按采购商品单价计算,单价10元,150件就是1500元(据具体情况而定)。

    (5)UPC/EAN码

    必需用品,UPC/EAN码就是商品包装上的条形码

    每卖出一个商品,就需要使用一个条形码。

    建议到正规网站上购买,一个条形码5美元,约35元人民币。

    (6)国际物流

    固定费用,主要跟所卖产品的重量、体积、目的地及物流有关。

    多说一句,这里说到的国际物流,指的是从国内发货到亚马逊仓库这段距离的费用。

    具体费用需要自己根据情况计算。

    更多亚马逊干货:

    后期

    (1)PPC广告

    新品刚上架,基本没什么免费流量,投PPC广告是必要的。

    跨境电商亚马逊新手免费开店, 如何在亚马逊上开店

    在优化好Listing页面的同时,保证产品的质量和服务,再介入PPC广告可以加速出单。

    初期至少准备5000左右的广告预算

    (2)FBA物流(自发货略过)

    美国站举例:

    ①月度库存仓储费

    ②亚马逊物流配送费用

    ③退货处理费

    (3)平台佣金

    根据不同产品品类,亚马逊会从销售额中收取8%~15%左右的平台佣金。

    这个佣金不会直接支出,而是在核算利润时一并收取。

    (4)收款手续费

    不论是第三方收款还是亚马逊全球收款服务(ACCS)都需要扣除1%左右的手续费。(会根据金额调整费率

    (5)二次备货

    二次备货主要是预防断货,如果你第一批备货卖的不错需要补货。

    但亚马逊回款周期在14天左右,新入驻卖家甚至要一个月左右。

    你的资金如果周转不开就会出现断货的情况,所以要提前准备二次备货+二次备货物流的费用。

    (6)商标注册

    亚马逊虽然没有明确要求必须注册商标,但为了后期防止跟卖侵权

    在条件允许的情况下,最好是注册一个商标。

    目前商标市场价格:日本5500元、欧洲9000元、美国4000元。

    以上列出美国亚马逊卖家需要的费用,总结一下:

    • 做自发货最好准备1万左右启动资金
    • 做FBA最好准备2~3万左右的启动资金;

    这次就写到这了,有问题评论留言,我会一一回复。

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    一起交流。

    亚马逊全球开店

    电商开店

    ProcessOn的用户中有很多做电商运营的朋友,所以在整理网站模板的时候,发现了很多高质量电商运营相关的模板,内容从对电商平台的熟悉,到销售日工作的流程,以及电商促销的方式等,都是电商从业者自己宝贵的工作宝贵经验与知识总结。


    这些内容大到电商运营的战略方向,小到页面的文案编辑,都能够给从事电商行业的朋友一些参考,因此我们专门汇总了一些被浏览/克隆量高的文件,希望能给大家提供一些帮助。

    入门篇

    电商平台功能:

    电商平台功能详解

    电商平台功能 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图

    包括多用户商城前台、多用户商城后台、卖家商铺展示、卖家店铺管理、会员中心的功能意义与设置,较为适合初次接触电商平台的朋友。

    电商运营五大模块:

    电商运营五大模块

    电商运营管理思维 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图

    包括日常运营、分销、无线端、活动、流量,这些都是在做电商运营的过程中需要思考和策划的。

    电商客服流程:

    电商客服流程

    电商客服流程 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图 |

    包括推荐营销、知识库管理、交易申请、赠品包邮申请、提供发票、发货、订单修改、订单跟踪快递查询、催发货、换货、退货、快递超区、错发货、返修、维权、补偿流程

    销售日工作流程:

    销售日工作流程

    销售日工作流程图 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图 |

    电商日常工作流程包括处理订单问题、在售处理、Review、优化listing、广告、促销/秒杀、店铺状态、进阶推新,在工作过程中不光要处理好单一问题,还要面面俱到,将所有环节处理好。

    进阶篇

    电商运营的数据分析

    电商运营数据分析体系

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    数据是进行运营的指导,包括总体运营指标、网站流量指标、销售转化率指标、商品品类指标、营销活动指标、风险控制指标、市场竞争指标、APP数据,在电商运营的过程中都需要进行监控与记录,并对数据进行详细的分析从而对运营工作进行一定的指导与借鉴。

    天猫商城品牌运营规划流程图:

    天猫商城品牌运营规划流程图

    天猫商城品牌运营规划流程图 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图 |

    跨境电商亚马逊新手免费开店, 如何在亚马逊上开店

    一个店铺如果与其他店铺区分,除了产品差异外,品牌元素必不可少,在进行品牌建设的过程中同样有很多需要注意的地方。

    电商会员管理:

    电商会员管理

    会员管理 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图

    现在电商都需要培养自己的忠实用户,而用户的运营也需要一定的方法技巧,因此会员系统的管理就变得很有必要。

    双十一消费者行为学:

    双十一消费者消费行为学

    双11”消费者行为学“ | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图

    双十一已经从单身狗的自嘲演变成了电商平台的狂欢,每年的双十一交易量不断在刷新前一年的记录,做一个优秀的电商,怎么能错过双十一。

    电商促销方式:

    电商促销方式

    电商促销方式大全 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图

    电商促销的方式有很多种,赠送类促销、时令类促销、奖励促销、回报促销、定价促销、临界点促销、限定式促销、产品特性促销、借力促销、组合促销等多种方式,可以根据不同的目的、时间节点、产品特征展开相应的促销活动

    番外篇

    电商销售额计算公式:

    电商销售额计算公式 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图

    销售额这三个字的背后,藏着太多的细节与运营。

    电商开店
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