着急你也得把信息提供清楚啊，不然别人怎么帮你？
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销量＝点击*转化
没有订单那不是没有点击就是没有转化
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点击哪里来？点击＝曝光*CTR
曝光哪里来？
CTR怎么提升？
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如果说你有点击没转化，那转化怎么提升？
淘宝店店主+两年电商运营经验，说下我的经验，以及电商平台都是怎么玩的。
刚开始接触电商是在大学，上课时老师讲了一个案例，大抵是浙江某大学规定学生淘宝店做到皇冠就能毕业，老师说他们背靠义乌货源，他了解的一个大学生网店的月利润有3w+。
我一下就被吸引了，月入3w+啊，这比上班拿3000+好多了。
于是，没有任何网上购物经验的我，用学校图书馆的电脑，打开了淘宝网，然后根据指示注册了一家网店。刚开始不知道卖什么，就在网上搜经验，说的比较多的是先把店铺弄成钻石店（淘宝的店铺等级，分为心级—钻级—皇冠级—金冠级）。网上有人说用来冲话费这种虚拟业务长等级会比较快，我就想买一个充话费的软件，对方店主也是一个大学生，我告诉他我的想法之后，他不建议我买这种话费软件，因为现在在c店冲话费的很少了，大多都是官方直充。
后来我上传过包包、衣服等产品，也没什么销量。后来我一想，我可以销售茶叶（因为我家就有茶叶店），正好我家有营业执照，于是就在淘宝店销售花茶。结果没几天，我店铺就接到一个1200元的订单，激动坏了。“买家”说由于我店铺没交保证金，所以他无法付款，并建议我快点去交保证金。这么大的单我害怕买家走掉，所以就点开了他给的链接，交钱的时候，直觉感觉不对，就去问了下官方客服，官方说这个链接不是他们的，妈呀，差点被骗了。据说当时有很多商家因为这个保证金问题被骗，都是一样的套路。
上传好商品之后，我就去研究做的比较好的店铺。发现他们都参加一个活动，叫“天天特价”。我找到入口报了名，几年前淘宝的天天特价活动真的是很顶，记得我报了300件商品库存，想着卖个10件8件就很好啦，没想到不到5个小时300件茶叶全部卖光，咨询的买家络绎不绝，我第一次体会到了电商的强大。那时我还在学校，清明节同学都回家了，我就在学校联系了个快递点，疯狂肝了3天包快递。我自己干不过来，快递点的老板帮我装箱子，晚上回到宿舍还要手抄快递单，而且活动的热度还能持续，即使下了活动展位，还是有不断进来买的顾客。
至于效果，大家可以听听被订单疯狂轰炸的声音。
0当时我的每单利润大概有10元，前后卖了400多件，清明3天赚了4000多，这对于还在上学的我来说是很客观的一笔钱，毕竟我一年的学费只有3800。
之前我在文章中写道，大学成绩不太好，天天翘课。很大一个原因就是我把80%的经历都放在了淘宝店上面，大一大二也靠淘宝茶叶店赚到了人生中第一桶金。在大三的时候，因为我选择考研，就把淘宝店转给了我舅舅，他改来卖二手电子原件（从废品站收购二手电视电脑，然后拆下来还能用的配件卖，月利润也能上万）。
研究生毕业后，我拿到3家互联网大厂offer，第一份工作选择了某电商平台的offer管培生职位（反正是大家最常用的那个购物app），轮岗结束后，被分到了业务部门，前对接商家，后对接平台技术、产品和营销，才真正了解到那些大商家们从新店拉升权重，到爆款打造成功的整个过程都是怎么玩的。
2020年之后，能做电商的平台有很多，比如淘宝、拼多多、抖音、小红书都支持个人开店，抖音和小红书的商品销售主要依靠内容运营，所以新媒体思维和数据思维非常重要。
电商拿流量的方法只有三种，一是补单提升搜索转化拿流量，二是开车（广告位）拿流量，三是参与平台活动。对于小白来说，建议使用1+3，毕竟这种方法先不需要花钱，可以先找找感觉。
线上一定要测款和测图，进行好这两步才能正式打造爆款。
1、测款。即内部产品赛马，一定要看数据，而不是凭主观感觉。可以通过补单和直通车两种方式测款，每种商品都给10单单量，补单渠道一致，分3天补完，然后看流量数据，看哪款宝贝出搜索流量快，谁产生的收藏加购物数据好，当然如果能转化就更好了。如果是做标品，一定不要选择市场上都卖烂了的款，否则你会陷入价格内卷，尽量选择有功能差异、外观差异或品牌优势的产品；如果是非标品，那一定要谈到价格优势和产品区分度。
2、测图。测图必要要通过直通车来测，新建推广计划加入10-20个关键词，设置精确匹配，参照行业平均出价，如果知道自己要的人群，就设置年龄+性别+客单价+消费水平，组成三级人群标签。
3、跑数据。一张好图需要足够的数据才能确定，当一张图的点击量达到50次+且高于行业平均水平，那就基本可以确定是一张好图，后面还可以放大点击量继续测试，如果点击率依然比较稳定，就可以放心使用这张宝贝主图。
这里特别强调一下数据的重要性，你一定要分析好同行的数据，通过自己流量的来源来锁定店铺的客户群体(主要通过年龄、性别、学历、收入等等信息去分析)，掌握的访客信息越多，对于人群属性的判断就越精准，这样可以针对某一个更高的流量渠道做出重点的运营措施。
学习数据分析思维、会操作数据软件，对电商运营非常重要。如果你是电商新手，想通过数据赋能电商选品、运营和服务的话，建议参加知乎知学堂的数据分析训练营，0.1元就能学习3天的课程，非常适合没有基础的新手，性价比完胜！报名链接放下面，祝大家学习顺利。
哎嗨？我发现你们领课后咋不加微信。加微信才能拿资料、还有3天课程的链接，1毛钱虽然少，但也不能白花啊。
4、测好款和图之后，就进入最后一个阶段，打造爆款。开始做基础销量和评价，分3-5天晚上，一般30-50单即可，没必要大量补单，因为补单的目的就是做基础销量和评价，然后稍微拉一下链接权重。补单可以通过多个搜索词来补，当然也可以通过进店来补。
注意！！！⚠️前期不要考虑投入产出比，要保证每天的销量在增长，随着增长慢慢加入大的关键词，才能满足流量增长需求。基本上投直通车10天左右，搜索就会快速飙升。当搜索起来以后，不要大量补单，让链接自己产生真是转化，如果转化偶尔跟不上，适当补单维持一下销量 ，但也不要超过30%。搜索稳定后，开始介入引力魔方拉升推荐流量，然后就是报名各种活动，开启疯狂发货模式了！
当然，不想花钱投放广告位的朋友，就直接去研究平台活动，通过补单满足活动报名要求，以拼多多为例，平台的百亿补贴、万人团都是快速打造爆款商品的官方活动（但需要和行业运营去对接，一般需要给他们一个颇具诱惑力的价格，所以拼多多这种活动适合有直接货源、价格和快递都有优势的卖家）。
未来电商平台的走向一定是货架和兴趣的结合。兴趣电商的最大的玩家抖音推出“抖音商城”，并提出“全域兴趣电商”的概念，其中最大的变化是在短视频电商和直播电商的基础上，增加了中心化电商入口。消费者在抖音上可以实现像淘宝、京东那样的“人找货”，当然也可以通过运营抖音号，实现“货找人”。
总结：
电商运营开头很难，但只要坚持下去，充分分析客户画像和自身产品优势，运营好自己的自媒体账号，利用好平台流量的同时，建立自己的私域流量。学会分析各类数据，用数据给自己赋能，就能踏上电商的快车道，迅速打造自己的爆款商品。
有搞头！
但也有很多注意的点，我说几个，仅供参考：
一、别把摊子铺的太大。
做跨境电商是为了赚钱的，能一个人做的，就别两个人，能在家办公的，就别弄什么办公室。虚头巴脑的东西别搞，实实在在的搞钱才是正道。
很多人亚马逊摊子越大越难挣到钱，人力、库存、办公、广告等等一系列费用就把赚到的钱都砸进去了。所以，开源重要，节流更重要。
二、别看销售额多少，要看真正装到自己兜里多少。
很多人给你看店铺销售额多少多少，我以前觉得这就代表了做的好。后来，我发现不是那么回事。很多月销几十万的店铺，资金流水盈利还没有我月销几万美元的多。
我在想为什么？
后来我发现，店铺销售额这个东西计算出来的都是虚假的。真正盈利计算，应该是看你每个月的财务报表。当月入账收入-当月出账支出=当月利润。
三、亚马逊取得成功的三个主要原因。
这是对1000个亚马逊百万级别的卖家进行的调研统计。他们其中提到了三个最主要的点，希望能给大家带来帮助：
四、专注于自己的业务增长，不可忽视的7个运营重点：
1、不断优化自己的产品线
2、管理好库存
3、寻找可销售，有市场的产品
4、监控和管理费用、收入和其他财务指标
5、管理现金流
6、产品及库存做好分配和营销
7、在合适的情况下，雇用和审查自由职业者以支持自己的业务需求
切记，做亚马逊是为了挣钱，不是做慈善。如果你不能够很好的挣钱，那么亚马逊就没啥搞头了，如果能挣到钱，并且让你轻松的挣到钱，这才叫有搞头。
1、运费暴涨
这几天圈里又有一张图片在疯传，是关于全球十大抵美船东集体涨价的。
上面有句话说的非常正确，国际物流确实将迎来疫情后最严厉的冲击。
8月份美向海运市场的单价已马上突破20大关，空运价格也在冲击60大关，目前的海运价格已经可以媲美两年前的空运了。
以前在核算产品成本的时候，头程的成本跟产品采购成本往往不相上下，但是现在头程的成本已经大大超过了产品本身。
不光是美国的，欧洲、日本的也大致如此。
运费暴涨就算了，港口防疫和罢工也经常阻碍货物的正常通关，美国洛杉矶港和长滩港就经常出现货物堆积如山却不能正常清关的情形。
今年年初在国际物流价格持续上涨时，个人看好几支国际物流概念股，买了点股票，反倒是挣到了一些小钱。算是一点小小的安慰。
2、亚马逊政策趋于严格，大小卖家均被波及
之前有消息说，亚马逊在短短的2个月时间，关闭了中国50000多家亚马逊店铺。
业内也对亚马逊有了一个时髦的称呼：张三丰（封店铺、封品牌、封资金）。
这些被关闭的店铺，有年销数亿的深圳巨卖，也有刚刚起步的新手小白，封店的理由大致只有一个：有偿刷评。
其实亚马逊每年都会有几波这样的清理行动，但是今年的动作来的格外迅速格外猛。
像这种波及如此之多亚马逊巨卖的情形，以前几乎未曾有过，即便是发生过，后来巨卖们也通过各种手段得以公关成功。
但是这次不同了，被封的店铺回不来了，不少大卖家也开始裁员以求自保了。
深圳大卖们的这些遭遇也已经惊动了当地政府，政府也派出了相关部门进行调研，以保证行业的平稳过渡。
深圳市商务局之前就刚刚召开了专门的跨境电商企业座谈会，对亚马逊大规模封店一事进行调研。
从下面的调研提纲可以看出，政府是在专门针对亚马逊封店这一事件。
3、内卷严重，价格战愈演愈烈
放眼现在的各大类目，产品价格能随着成本价提升的不多，除非是一些超级冷门和刚需的类目。
在大部分类目中，价格战已经成为了常态。
你刚计算好了成本价，打算以“微弱亏损”的价格来为新品打开市场，但是2天后突然发现类目出现了N多的“腰斩价格”。
随着腰斩价格的越来越多，网友们又总结出了跨境电商行业的一个新鲜词汇：鳌拜。
所谓鳌拜，指的是“熬着熬着，就败光了”。
4、站内推广费用大增
亚马逊最近半年对刷单测评的严厉打击，让很多的卖家不敢再在刀尖上舞蹈。
这些本来用于刷单测评上的资金预算，转而都投到了站内的广告和其他推广上面。
最近半年不知道大家有没有感觉，站内cpc广告的竞价是越来越高了。
以前某产品一直是1.5左右的系统建议bid，最几个月连续是2.2左右的系统建议。
还有站内的LD，以前很多产品几乎都有秒杀资格，只看你怎么选择，现在有部分产品突然就长期失去了秒杀资格。
这都是一系列连锁反应的结果。
5、欧洲禁塑料令、VAT
欧洲禁塑令又来了，很多类目的卖家已经不能像之前一样运营自己的店铺。
7月1日还有一个重要的政策生效，那就是亚马逊欧洲站代扣代缴VAT的日子。
之前一些卖家因为费用问题而不愿意注册VAT的历史，也已经一去不返了。
想要在欧洲站进行长期的深耕，不管是FBA还是FBM，VAT将是不可或缺的资质。
6、Vine又要收费了，获评路径越来越少
前几天亚马逊又发通知，之前一直可以免费注册5个sku的Vine计划，又要开始收费了。
虽然Vine计划是一把双刃剑，既可能邀来好评，也可能邀来差评，但这也算是亚马逊合规的一种邀评手段。
现在亚马逊取消了早期评论人计划，又对Vine计划开始收取高昂的费用，然后站外又在严厉打击卖家的有偿测评，这对于新品的前期推广无疑是不小的打击。
目前站内的合规或获评渠道只剩下了订单界面的催评按钮和Vine计划，但是收费后的Vine计划还有的多大含金量，这个还需要继续观察。
7、库存不足，限制发货
今年很多卖家往往是两个极端，做的差的卖家在忙着清理库存，做的好的卖家在愁补不到货，在愁没有足够的库存额度。
亚马逊自去年开始的库存限制政策，今年虽有不小的改进（由asin级别改为店铺级别），但是对于一些热销的sku来说，往往还是不够用的。
虽然亚马逊的库存限额随着销量的增加会不断增大，但是这个也严重受制于系统的延迟反馈和补货的时效周期。
当系统增加的库存额度显示在你店铺上时，往往该sku的最佳补货失效已经过去了。
8、保险问题
这个问题之前已经详细的说过了，没看过的卖家可以直接去看之前的文章（亚马逊保险怎么买？在哪里买？不买行不行？为什么我的保险这么贵？一系列问题解答）。
最近，跨境圈还有一个网红的词汇：郑（赠）成功。
意思就是说，只要你能把产品赠送出去，就算你成功了。
还有之前大家经常讨论的“吴三桂打法”：一柜送，一柜刷，还有一柜做秒杀。
这些幽默的说法，看似在揶揄自己，其实也都多多少少体现出了卖家们的无奈。
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随着疫情的放开，今年国内跨境电商行业将会迎来新的一波发展势头，这对每一个跨境电商卖家来说，都是一次机遇和挑战。但是2023年国家税务也迎来了一波新的改革，金税四期上线试点，税银联网大数据共享，税务、海关、外管局、公安、银行、工商六部门联动出击，加强了税务方面的整治力度，今年对跨境电商来说，财税合规已成为必然趋势，与企业健康、良性发展息息相关，所以对于跨境卖家老板来说，一定要重视财税合规这块，千万不要等到被税务局盯上才来想着财税合规。
那么，对于跨境电商来说，如何才能做到财税合规呢？今天我们将针对跨境电商常见的 五种业务模式来分析如何做财税合规，跨境电商各位老板看看您是属于哪一种？
跨境电商五种业务模式
一、无票采购模式
目前这种模式是普遍存在跨境电商行业，大多数跨境卖家基本都是无票采购，至于原因主要有两个，一是上游供应商不提供发票，二是开发票需要增加税点，增加成本，故很多跨境卖家都不愿意。
针对跨境电商无票采购，要解决财税合规主要有两个方法。一是走跨境电商9610出口模式，二是走1039市场采购贸易，这两种方式都可以解决跨境电商无票采购合规问题，但这两种方式各有优缺点，9610出口模式是B2C出口，专为销售对象为单个消费者的中小跨境电商企业服务。但这种模式的缺点就是报关比较麻烦，特别是产品类目较多时非常繁琐，工作量大、且需要专门开发软件，成本高，目前市场上走9610出口报关的服务相对较少，所以选择上不多。
1039市场采购贸易，是2014年海关总署发布了第54号文件公告，个体户无票采购可以通过1039市场采购贸易的方式，合规的出口，合规的结汇到个人卡。这种方式不仅可以解决无票采购的问题，还可以解决个人账户收款问题，但这种方式也有一些缺点，就是必须要指定的区域才能走1039模式，例深圳华南国际工业原料城、东莞大朗毛织贸易中心、广州花都皮革皮具市场、浙江海宁皮革城等，再加上个体户这块本身就有一定局限性。
当然还有其他的方式解决跨境电商无票采购合规，这里就不多阐述了。
二、跨境电商有票采购
跨境电商有票采购又分专用发票采购和普通发票采购，专用发票采购可以做出口退税、普通发票采购可以做出口免税，这种业务模式做财税合规相对比较简单，如果跨境电商企业出口的是B2C，直接通过0110一般贸易模式出口即可，如果是出口外贸B2B，可以走9710或9810，具体选择哪一种出口模式根据自身情况走即可。
三、供应商直接出口报关到境外
相对前两种业务模式来说，这种业务模式相对较少，但这种业务模式却是很好的了跨境电商企业报关问题，跨境卖家直接以香港公司名义直接采购，到时亚马逊回款到香港公司，然后再回到境内，这样就可以解决境外资金回款问题，同时还可以解决供应商无票的问题，因为香港公司是不需要开发票的。
四、有票和无票混合
这种业务相对来说就比较复杂，一般是指有的跨境电商企业采购一批零部件、配件回来组装，组装完后再以公司名义出口。采购零部件、配件有的有发票，有的没有发票，这种方式要做财税合规就比较麻烦。
要解决这种业务模式，跨境电商可以通过设立一个加工型企业，该企业直接给主体公司供货做出口，而且还可以根据企业情况开专票做出口退税，这块就可以解决财税合规问题，当然这其中会涉及到各公司之间的架构设计，如何关联和防关联，一定要找专业老师咨询。
五、敏感货出口
敏感货出口报关环节就会被卡死，这块需要解决的资金如何合规安全的回到境内，现在国家对境外洗钱、非法换汇这块管控的非常严，一经发现，不仅是公安这块，还要面临税务方面的风险。至于这块的财税合规解决方法，我们就不做过多阐述，如大家想要了解这块，可以线下咨询我们。
以上五种业务模式你们属于哪一种呢？有些财税合规方式没法在这详细阐述，如大家有什么疑问，欢迎关注我，留言、评论、咨询！
主流卖家通过两大渠道进行运营和销售:“第三方平台”或“独立站”。
第三方平台
在销售商品的零售模式下，商品发布后，一般需要在站内进行CPC竞价，参与平台组织的各种促销活动。卖家经常听到各种问题，如产品选择、计费、审核、差评处理、FBA仓库、跟进、打压跟进等。因此，在平台上销售并不像等待订单那么简单。卖家必须遵守平台政策，存在账户被冻结停用的风险。作为第三方平台，很少有自行发货的。
第三方平台会自带流量，卖家需要在站内竞价CPC。该平台将对各类订单收取8%至20%的佣金。
独立站
通过官网自建商场销售，有B2C零售、B2b小批发精品、零售精品、站组爆品等等。独立站可以沉淀客户，积累自建用户群，打造口碑和品牌。
独立站没有自己的流量，所以卖家需要解决建站、流量、收款、物流、售后等问题。
独立站的核心问题主要在产品选择、流量和采集。过去传统的建站模式主要是独立部署，需要招募技术团队进行维护。建站显然很复杂。现在建站的主要方式是SAAS，卖家只需一键打开独立站，即可实现当天上传和售卖商品。与早期的独立站部署相比，服务器性能和安全性有了很大的提高。卖家不需要了解网站建设，网站建设也不需要技术团队，门槛大大降低。
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