正所谓“铅华褪尽留本色，大浪淘沙始见金”，这句话放在如今的跨境圈，也十分适用。
在疫情的影响之下，跨境电商行业发展也意外地迎来了高光时刻。可惜树大招风，越来越多的卖家涌入加剧了竞争，与此同时，国内外疫情反复，于卖家而言也迎来了诸多挑战。更令卖家糟心的是，作为全球跨境电商的龙头企业，这两年亚马逊大浪淘沙的力度也颇为空前。
至此，有的人不得不亏空退场，有的人不得不改革自身。选择后者的卖家，想要改革，又应该如何入手呢？
01亚马逊又双叒涨价！亿级大卖一夜阵亡30+账号......
通货膨胀如今已经成为了全世界的难题。物价上涨在我国各行各业都能看得见，大家也都感受得到，更不用说印钱度日的美国。调查显示，在过去的2021年，美国通货膨胀率飙升到了40年来的最高水平。
今年以来，即便在去年已赚得盆满钵满，亚马逊仍接二连三地发布了各项涨价新政，引发了卖家圈的一众反感。日前，亚马逊又宣布从5月12日开始，英国、德国、法国、意大利和西班牙站点，将在目前的亚马逊物流(FBA)配送费单件费率基础上，征收4.3%的燃油和通胀附加费，这无疑让卖家的成本难题雪上加霜！
一面是水涨船高的亚马逊运营成本难题，一面又是亚马逊合规运营之势的愈演愈烈。近日，一则大卖一夜30+账号阵亡，几千万货款被扣的消息流传开来，据了解，该公司位于深圳龙华，致力于亚马逊精品运营，主要通过亚马逊平台销售3C、户外以及家居类目产品，深耕北美、欧洲、日本等发达市场，且在市场占有率上名列前茅。早在2020年，公司的营业额就已经做到了5亿人民币。可惜，天有不测风云，人有旦夕祸福，即便是大卖，也依旧难逃亚马逊的桎梏。
这也让卖家们不得不怀疑是新的封号潮在这周年之际，再次席卷而来，可见亚马逊卖家的生意不管做得有多大，崩塌很可能就在一瞬之间，这也让亚马逊卖家更加清醒地意识到：想分摊亚马逊的运营风险，急需加速多渠道布局！
02中国卖家去亚马逊化高涨！亚马逊人转型前的必修课
一场封号潮，把亚马逊卖家都整怕了，自此以后，许多跨境大卖就在加速“去亚马逊化”，推进多渠道布局。
家居大卖致欧科技就是其中一个，在2021年，致欧拓展了独立站渠道，主要在欧洲和美国进行全品类产品的线上销售。在致欧2021年的财报中，其表示未来将考虑持续拓展独立站渠道，并将对自营独立站进行整体升级，打造用户社区，提升产品复购率。
无独有偶，另一家大卖乐歌也选择开拓独立站，并且战绩不凡。据其2021年财报显示，2021全年独立站收入达到5.27亿元，同比增长89.19%，占公司收入比例18.35%。更重要的是，乐歌在其报告中提到，独立站的人均消费金额，比亚马逊平台的人均消费金额高出约50%！
由此可见，布局独立站分摊风险，是亚马逊卖家们寻找的出路之一。然而，独立站运营并非易事。市面上的SaaS建站平台琳琅满目，水平良莠不齐，收费和服务也不尽相同，卖家究竟该如何选择？什么样的SaaS建站平台才是中国跨境卖家真正需要的？
挑选SaaS建站平台的三个标准
产品人性化
技术是SaaS建站平台的“地基”，产品上不仅要满足卖家的各项运营需求，例如购物车、结算、营销等。更应该具备产品个性化定制服务/功能，例如，针对不同行业不同品类的卖家特性，提供更适合的网站模板及插件，提升目标消费者的购物体验。更重要的是，平台能基于消费者需求洞察，进行产品迭代。
插件给力
做独立站并不是简单的换个自建平台卖货，还包含品牌输出、渠道拓展、用户沉淀、供应链优化在内的全链路运营。因此，我们在选择建站平台的时候，一定要去了解平台开放了哪些生态接口，例如EDM营销、智能客服等，这些插件是否需要单独购买。
使用顺手
做品牌出海是个长期的过程，一旦选定某个建站平台，就意味着卖家要与它朝夕与共。因此卖家一定要选择一款使用起来顺手的工具，无论是操作界面还是功能设置上，用起来得心应手。另外，在运营独立站的过程中，少不了跟客服打交道，所以客服的口碑也是另一个重要的考量因素。被客服支配的恐惧，想必各位亚马逊卖家都深有体会吧。
在传统的电商生态，刷单成本占了10%，物流退货20%，超高的退货物流费，以及退货商品损耗，都是交易环节的不必要损耗。
所以明确交易成本尤为关键。交易成本就可以看作是一系列制度成本，包括信息成本、谈判成本、拟定和实施契约的成本、界定和控制产权的成本、监督管理的成本和制度结构变化的成本。
不管采用什么模式，新的模式一定是交易效率越来越高，交易成本越来越低。
其次，不同产业有不同的游戏规则，线上线下都有各自的规则，平台模式和自营模式也不一样，不能照搬照抄。其它平台的经验当然可以借鉴，但依然还是以本行业规律，及公司发展阶段为主，有限的借鉴。
最后，电商10%的优质用户创造了90%的价值，而10%的垃圾用户消耗了公司90%的资源。能让你赚钱的用户才是上帝，让你赔钱的是魔鬼，所以一定要区别管理。把公司更多的资源服务优质用户，而不是垃圾用户。
距离上次爆款又过去了大半年，这是我四次更新本文吧。
这大半年女友基本拿的都是底薪，又回到了收入是我五分之一的状态。
主要是她所在的小公司实在太无良了，已经把业务重心转成了货不对版。然后把优质的资源账号都给了那边。
货不对版的意思就是发布虚假广告，骗老外的钱。商品详情页做的很漂亮，等老外被吸引下单后，实际电商却发个空包裹，或者劣质品。独立站没有平台监管，所以也不用在意投诉，赚的就是这黑心钱。
女友一直没有同意转组到那边，不想为这点工资违背良心。所以公司肆意调整提成规则，甚至不通知就降底薪。主要还把优质的账号资源都给货不对版那边，导致很难跑出业绩提成。
目前女友已经顺利的换个公司，底薪也长了很多。现在想想有些公司真是欺负老实人，后悔没早点离开了。换工作时也曾考虑转行，但又不知道从事什么行业。还好目前新公司还比较满意，所以只能坚持做跨境电商了。
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从事跨境电商独立站一年半后更新
先说收入，目前女友平均工资在1万左右，作为组长还带几个菜鸟组员。
就在上个月女友发了一个爆品，给公司创造了60多万的利润。自己貌似拿到12%的提成，所以当月收入过了10万。这个爆品也是他们公司成立以来最高的记录。
想想前一年的菜鸟时期，我是她工资的5倍，上个月她工资是我的5倍。
当然这个爆品是努力与幸运的结合体，他们公司成立2年多才出这一个爆品，可想而知并不是那么容易，也不具有普遍性。
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从事跨境电商一年后的更新。
不知道深圳知乎大佬们可否介绍个新的工作机会。因为女友真的很优秀，很努力。
女朋友在公司坚持了一年，目前已经成为了组长，同时也会指导新成员。先说说大家关心的收入问题。底薪是7千，现在平均业绩营业额5万美元到8万美元，具体怎么算我也不太清楚，加上提成和奖金，月收入成会达到一万左右。
她平时工作很努力，努力必幸运，所以会选出来过小爆款，才会拿到优秀员工奖金及提成。在这一年的时间里，同事换了一波又一波，只有她坚持了一年，也因为只有她的业绩是最优秀才可以工作这么久。
但目前的苦恼是，每天的工作都是重复的，选品发广告，看数据，关广告。祈祷保佑账号不被封。没有任何发展，工资还是那么多。
以下为一年前内容。
跨境电商并不是你想的那样高大上，那么的美好。反而实际上low的很。
坐标深圳，我帮女朋友找了份跨境电商运营的工作，因为我觉得跨境电商是风口，很有潜力。
但看着女朋友工作了两个月，发现这不是一份高大上的工作。反而真的很差劲。
因为月薪只有4500，这可是深圳啊，工作时间长达12小时，早9点到晚9点，晚上下班后还要盯着店铺的数据，因为咱们晚上，美帝可是白天啊，早上三四点钟，定闹钟，还要看数据，如果不盯着看的话，很有可能数据跑偏方向，浪费广告费，产生亏损。到了周末，更要认真对着电脑看数据，因为周末是旺季，周末一起出去逛街的话，已经是女朋友发慈悲，忍痛舍弃工作陪我，真是感激涕零。
另外你可能说提成，提成？不存在的，起码入行的前6个月是很难或着不可能获得，所以4000左右的工资你要持续很久。
那么说 未来前景？未来我不确定，但中美关系以及疫情影响，还有风口的时效性，我真的不看好，后悔给女朋友找了这份工作
做运营方案计划一定要以终为始，一是要搞清楚问题是什么，二是我的任务目标是什么，带着问题与目标找到实现路径。
先举一个反面例子，我前公司优化了一位处在试用期内的电商运营，因为每月业绩完成率只有50%，运营经理要求他做一个工作复盘和下月运营计划方案，他的方案大致如下：
本月销售不达标原因：
1、 滞销品清货缓慢
2、 新套餐销售不如预期
下月销售计划：
1、 XX旗舰店销售业绩100w，目标推广费用50%，ROI：2
2、 A组合套餐推广上线，提升客单价
3、 报名XX活动
这位运营专员提供的工作报告，只能叫做描述问题，不是一个完整的计划方案，因为没有深入挖掘业绩不达标的原因，只是用一个“新套餐销售不如预期”的陈述句描述了一遍问题。
运营经理问他为什么销售不如预期？是大盘因素问题还是自身产品问题？价格问题？品牌形象问题？他被问得哑口无言。
很明显这位运营专员没有搞清“关键问题”，提出的任务目标不聚焦，实现路径会出问题，即使下月再上新一个高客单的套餐、参与活动，也难以达成销售目标。
我是一个支持电商部门的HRBP，今天为大家分享一位优秀的电商运营店长小A是如何制定运营计划方案。
小A入职公司三年，从懵懂的小白成长为一个运营店长，独立负责一个年GMV2亿的护肤品天猫旗舰店，小A是一个很有目标感和计划性的人，我每年会参加他的工作汇报会议，他会从年度/季度/月度输出运营方案，并进行周期性回顾复盘，检验方案的效果。
一个方案要包含的要素有背景、现状分析、目标、解决方案、风险评估、预算投入、行动计划，七个方面进行全面深入拆解。
背景介绍：
三句话内向别人说清楚方案目的。
现状：
从外部和内部做原因分析，一是了解市场和竞争趋势，二是对比自身处于行业的位置，检讨自身不足的地方，总结做得好的经验，找出内部与外部的差距，识别内部问题。
目标：
从现状中找出要解决的关键问题，问题解决了才能达成目标。
解决方案：
解决方案是解决问题和实现目标的可行性路径
风险评估：
工作并非总是一帆风顺，需要收集充分的信息、考虑多方面对目标达成的影响，提前做好预案，寻求资源与帮助。
预算投入：
运营人员不仅要关注业绩达成，还要看成本和利润，不能做亏本生意。
行动计划：
前期调研分析工作做好后，按时间节奏安排人事物，按计划执行。
一般来说，全年方案计划会做得很详尽，季度和月度是检查进度和方向是否按照预期进行，若有偏差找出原因，调整方向确保年度目标达成。
在方案的前期准备中最重要是现状分析，找出现阶段发展问题和下一阶段的发展方向，切忌拍脑袋提方案，要立足于数据，要拆解核心指标，通过数据挖掘问题和机会点。
一些运营同事在人才盘点述职及后续的面谈反馈中，聊到职业发展的问题很类似，每天都是重复看数据，盯着每天/每周/每月波动的数据，他们没太多头绪和思路去分析问题，业绩提升慢，而且每次做了一个觉得很好的方案，却频频出现意外，如新品遇冷、品牌口碑下滑、平台规则调整、活动不如预期、等等影响业绩，但这些问题大部分时候他们是凭感觉认为而已。
我发现他们不是缺乏业务经验，他们能抓到大方向的问题，却抓不到关键点，是因为缺乏系统化、数据化的方式去诊断业务，也不会把零散的问题串联起来分析和解决，只会点对点解决问题，效率很低，若是在一家公司做不出业绩，便换下一家。
像小A这种快速升职加薪的运营，是有一套结构化的数据分析逻辑去分析问题、解决问题，高效地定位问题，找准方向，带动业绩提升。要提升数据分析技能并不难，我推荐一个数据分析实战训练营，由从业十年的大厂数据分析师用丰富的实战案例解决业务诊断思路。
帮助处于瓶颈期的运营人员快速掌握常见的数据分析模型，写方案计划更有效率，还有免费的Excel模板制作高大上的业绩动态看板。
小A在职业初期很注重数据分析技能学习，他会根据品牌不同发展阶段，抓取不同关键指标做观察分析。如在初具规模前会侧重流量指标，如访客数、浏览量、收藏加购、产品浏览量排行、客户评价等指标，这个阶段要是只盯销售目标，不关心流量，那肯定是做不起来的。
在形成规模后，小A着重关注良性经营指标，如访客数、浏览量、转化率、客单价、库存天数、ROI、销售额等。不能再砸钱烧流量，还要关注赚钱效率。
小A对于品牌所处阶段、现状、问题总是抓得很准，知道什么阶段出什么方案，达成什么目标，而不是盯着销售目标，却找不到路径前进。
很多运营会忽略一个动作，是事前预测，例如在2021年的工作汇报中，上半年护肤品牌的销售业绩滞后，爆款神经酰胺面膜的销售量下降，转化率、复购率均下降，即使做了价格优惠活动后，销量依旧没有起色，通过数据预测如果该产品无法扭转下滑趋势，又缺乏新的拳头产品带动销量，全年业绩会难以完成。
小A开始做市场调研，市场上围绕着神经酰胺成分的产品越来越多，市场饱和，消费者更多的品牌选择，同时出现新的成分概念，从大盘中该品类处于下滑趋势，而功效型更强的酸类产品开始流行。
小A联动品牌部、产品部做用户调研，了解用户的肤质、对产品功效的需求、偏好品牌等，调整下一阶段的产品开发规划，在双十一时对品牌做升级，并推出一组新的酸类产品，选择短视频做足宣传推广，卖爆了，全年业绩超额完成。
说在最后，运营最终目标是打出爆款，完成销售业绩，一个好的运营计划方案是重要的起点，需要有严谨合理的数据分析做支撑，这个过程是有成熟的方法论去完成的，我建议大家要培养自己系统化、结构化、数据化的写方案能力。
给你个我自己编写的运营掌握技能大纲，顺着这个去学，不会出错
1：熟练地应用生意参谋等软件——需要7天左右
2：利用生意参谋来观察市场及同行的竞品每日数据，每日更新数据表并且融会贯通——7天
3：学会如何刷单及控制转化率——有师傅带，又有新品给你操作——7天
4：刷单关键词拆解分析提高单品数据上升-有师傅带——7天
5：如何做一个好图
6：如何做一个详情页
7：如何提高图片点击率
8：如何提高详情转化率
9：如何提炼卖点
10：如何通过提炼的卖点来整体提升产品竞争力
11：市场如何调研
12：如何分析产品值不值得做，有多大把握
13：如何定价产品及切入市场
14：如何补单
15：补单的作用是什么
16：如何通过补单来提高流量
17：补单到了流量瓶颈如何提升
掌握了以上，月薪4-6K的运营助理没什么问题
18：直通车的原理
19：直通车可带来的作用
20：开车的目的是什么
21：如何通过直通车测图测款
22：如何提高直通车的点击率
23：如何提高直通车的转化率
24：如何拖价
25：直通车是怎样递增
26：直通车为什么要递增
27：直通车是如何引爆手淘搜索流量
28：直通车人群是如何优化
29：人群会给直通车带来什么
30：打造爆款之后如何提高客单价及坑产
31：爆款之后如何做关联品类
32：日常怎样维持爆款的日销额
33：如何来通过一个爆款来做出一套爆款群
34: 如何提升品牌知名度
35：如何建立私域流量
36: 如何通过内容运营提高粉丝黏度
37：如何扩散品牌质量及受众人群？
38：如何溢价品牌能力
39：如何提高私域流量整体提升
40：魔方的原理是什么
41：魔方的作用是哪些
42：魔方是如何拉升手淘推荐流量
以上！掌握了这些，月薪8-12K底薪得运营没什么问题
打品思路如下
从0-1帮你们分析一个产品吧，希望你们看到我的文章，也可以用我的角度来分析产品，分析他的人群和定位
我主做类目是鲜花速递类目，偏向于盆栽花卉，找到了一款产品，给大家分析一下！
淘宝搜索：矾根 按销量排序
我主做天猫对标的只能是23名天猫店
接下来我们分析产品
他们的售价分别是9.9元6.9元
第二步
看他们的热销SKU
第二家店铺SKU如下
第三家SKU如下
再来看下他们的客单价及流量来源
从这几图可以得知
1：优栽旗舰店客单价50元左右，转化率3.4%左右，搜索占比23%左右，总访客在700-800左右，直通车流量占比34%，最大成交SKU-人均8盆装-SKU-带盆栽好 颜色分类：矾根 随机8颗 不同品种+简易盆售价69.8元
成本3.4元一盆，算一下成本8*3.4+1元包装+4元快递=32.2元总成本 69.8-32.2元=37.6元
毛利率大概53%左右，相当高！
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2：多沫旗舰店客单价在30元左右，转化率在2%-3%以内徘徊，搜索占比23%左右，总访客在400-800左右，直通车流量暂无最大成交SKU-特价1颗【9CM盆栽】随机+简易盆
涉及到多件购买，客单价30左右，人均5盆左右，我们来算一下成本
成本3.4元一盆，3.4*5+1元包装+4元快递费=22.5元， 利润只有7.5元，毛利率25%，考虑到其他高客单的种类，因此把他的毛利提高到30%
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上面两家的毛利及毛利率已经计算完成，剩下的就是一些具体的纯利润计算
1：优栽旗舰店毛利53%左右，昨日成交1158元，1158*53%=613元利润，直通车昨日访客235人，PPC0.8元左右，通过后期拖价可达到0.5元左右算一下直通车的花费，235*0.5=118元
613-118元=495元纯利润
495/昨日总成交1158元=纯利率42.7% 相当惊人！
2：多沫旗舰店无直通车付费，整体毛利在30%可以理解为纯利润 ，昨日售价470元，470*30%=141元纯利润
所以，排名基本相同，他们的转化率及客单价还有毛利润差异如此大的原因是哪些呢？
看到差别了吗？
图片缺乏根本性的美感！整体缺乏竞争度
本想着用低价引流，发现人家就冲着你的低价来的，就不想买其他的，毛利率严重降低
此条各位明白了吗？
1：视觉因素，视觉可提高消费者转化率
2：不要一味地追求低价引流，这已经是N多年前的玩法，你低价引流人家往往关注的点只是你的价格，那这样会无限的拉低你的客单价及坑产值！！！
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从中我们可以完全了解他们的打法，接下来分析市场及具体操作！！！
市场是在2月份呈逐渐增长的趋势，需提前一个月时间 布局，今年除夕是在1.31日，快递停止揽收时间是1.20日左右，在1.10日左右开始操作！
接下来我们分析具体打品思路
做主图你需要市调的是，买家所需要的核心需求及产品的劣点
买家所需要的核心需求无非以下几点
1：成活率
2：生不生虫
3：容不容易死
4：哪个品种好看
5：花苗大小
6：物流问题
总结以上几点，这是买家所需求的核心卖点，但是我并没有在其他家的主图或者详情上面有体现出来，这就造成了产品的转化率极其拉胯！
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主图文案可如下编辑
1：养死包赔
2：顺丰包邮
3：极品大苗（请在苗的基础上标注他的尺寸）就算不大，你也要说大！
这样，你的主图点击率和你的转化率会有明显的提高！！！
主图拍摄及摆放位置！
我们先看下市场的主图是怎样的！
丑不丑！！！，俗不俗！！！！烂不烂！！！
那我们能不能按照这样的方式来进行主图制作呢？
是不是在视觉上就观感就不一样了？
在这个图片的基础上加上文案
1：养死包赔
2：顺丰包邮
3：极品大苗，基地直发
这样会不会适合一点呢？？？
详情着重描述你的卖点！但不要忘记，花卉类目重要的是视觉感官的享受，你需要在你的产品基础上加入一些场景图，各类摆放的场景！！！记住我这一点，我这就不放图了，你们自己想象！
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图片的问题解决了，那么我们再来看SKU的情况，应该怎样合理的运用SKU的方式提高客单价和你的产出能力！
我们来看下其他家
丑不丑，俗不俗，烂不烂？？？我就想问？
那，能不能这样搭配呢？
1：目前矾根的市场主要是以简易盆为主，SKU搭配毫无美感可言，市面上没有一家形成一个规模化运营的手法，但是利润极其之高！
2：SKU可送至专业美工拍摄，美感必须达到，精细化，小清新式的！
3：SKU可用单盆装铺设一个，各类都有（主要目的是让消费者知道，我们有什么产品）
4：可用组合装式的搭配一个以高客单为主，省去了快递费，毛利率减少，但是客单价提高，坑产上去了，利润也就多了，可搭配3盆，5盆，8盆，13盆等等
5：可搭配组合式5盆装自选，8盆装自选，15盆装自选（极大的提高转化率）单盆均价降低，但是坑产值变高，利润也高
6：可在高客单中，选择一个适中的SKU排序进行提高坑产客单价，例：8盆装通常是矾根的买家消费最多的一个SKU，我们可以吧这个SKU调整到第一位，并且在SKU中，写上[掌柜推荐] 或者 [70%买家选择] 及 [店内热销]来提高这个SKU的转化率及提高你的整体坑产！
不要小瞧这几个字，这往往能提高你的客单价20-30%左右，这是十分惊人的！，让然你的组合装的优势必须是一个单盆均价少于单盆的价格，让买家知道你有让利的情况，这个时候就可以在SKU图片写上，单盆均价XXX
SKU的排序及溢价的情况已经完全OK
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接下来SKU的图片美感搭配及溢价的产品根本性的优化情况！
这是他们选择的一些简易盆，这种都是一些花农在基地养殖的原生盆，丑不丑，是吧，既然你已经往高客单价，整体美感的方式去进行一个做品，你的产品必须能够达到你的价格让消费者知道，你这个东西值这个价！！
我们做品及市调的时候我们作为一个运营，我们需要思考的是，我这个产品值不值得买，这个价格，我得产品够不够格！
那我们就可以用这种盆！！
不要被我上面的图片误导！例子就是下面的图片
你需要做的是：了解本质，通过本质来解决
这种图片是以桌面形式的盆栽为主，而矾根他是往往是以地栽的形式，我们就可以用下图的加仑盆！
此条链接全部以用这个加仑盆为主，主打高端市场，成本+2元
那么接下来就是完整的打品思路！
我们打品第一个考虑的是你的市场容量及搜索热度
整个市场的关于矾根的精准词及搜索量是569人，现在是大盘的最低时间，热度最高可提高2-3倍，我们取中2.5倍，大盘最高的单日搜索量是在1400人左右！
这里提几个点
1：C店不要做商城占比超过55%的
2：尽量挑选毛利率在50%以上的产品
3：客单价尽量在30以上，不然你的后期推广很难支撑你的整体产品带来盈利
4：直通车推广的PPC尽可能的低，我们就可以用最少的推广来获得最高的投产
此商品为极品蓝海市场！！！！
标题组合如下
1：使用你产品的精准核心词为主，以长尾词和修饰词为辅，尽量组成30个完整的标题
2：如不够30个字，请用竞品的最近30天超高的一些其他的关键词，如：蕨类植物等附加词！
标题词语是否能够组成一个完整的词语呢，怎么测试我教你如下图！！
把你的标题复制下来，通过天猫的搜索端，最后加上一些字母或者数字，让系统识别不出你所想搜索的产品，系统自然就会把你的标题分解成以词语为主！最后查看你的关键词是否设置错误！！！
接下来剩下了打品阶段
我前期从不做一些非搜之类的，我做品前期从来只是一个关键词搜索
可以看到此类天猫的支付人数最高是在20-35以内
我们前期可操作为
1：2单
2：5单
3：8单
4：10单
在这里我要提醒一下大家，通常此等小类目，他的容量有限看，关键词的权重也有限，前期务必狠刷
1-3天左右，主刷全标题或者半标题，能搜到你的产品最短的词语即可，越短越好，关键词必须包含产品的核心词，通常在第三天左右会有一个真实流量反馈，第一波流量务必要把握住，铜鼓进来的真实搜索词，把递增的单量放到符合产品的精准词上面进行递增，稳定转化率！
有条件的同学可以自己组建鱼塘，通过货返的形式来操作，这样的话，买家秀及回款速度极其快速！
关键词权重分三个点！！！
1：关键词点击量
2：关键词成交量
3：成交时间
通过自由鱼塘完全可操作同省刷手，进行第二天的买家秀回评及成交时间把控，更能极大的缓解你的流水资金压力！！！
做品的时候请注意一点！！做品最简单的就是模仿并超越，你超越的并不仅仅是他的转化率，请注意以下几点！！！
1：进行关键词转化率把控，尽量做到每个符合产品的精准关键词都有成交，合理的分配单量
2：进行转化率压制，细分到每个词！
3：进行一个客单价压制（不要被抖音的那些所谓导师所迷惑，刷坑产，七天达到竞品坑产）
4：进行一个转化渠道的压制，只需要注意这几个。手淘搜索流量，我的淘宝，购物车流量进行一个转化率及客单价的压制即可！！
接下来继续讲
进行到第三天的时候，你的产品有真实流量进店，但是你的买家秀和评价在第二天就已经完成，这个时候真实的消费者会有可能的下单，尽量引导下单，提高真实的单量，这就是为什么早做买家秀的优点之处！！
通过5-10天左右的单量递增，你的真实成交也在不断的递增，买家秀和评价是越来越多了，这个时候，只要你的真实买家数量变多，我们就要降低你的刷单数量，但是你必须要保持你的单量是每天都在增长的，这点也要注意！！！
如果你的产品按照我的方式去做，没做成功，你需要考虑的是以下几点！
1：产品对比市场是否有优势
2：对比市场没有优势，你能不能通过其他的方式进行一个产品溢价
3：你的渠道转化是否合理
4：你的各方面是否已经做到极致！！！
接下来继续讲！！！
如果你的单量或者流量已经到了瓶颈，再也提升不了，或者不升反降，这个时候就需要通过直通车来介入，直通车通常有几大要素
1：测图
2：清洗人群标签
3：提高你的关键词权重从而提升你的搜索流量
4：增加你的单量来提升销量排行，从而吃到销量的流量！
测图可用直通车创意轮播，测出一个高于同行均值的图片或者更好，放在你的主图提高你的点击率，那么你的访客就会越来越多，例：曝光值1000，点击率是3%，你就有了30个访客，你通过测图来测出一个5%的图片，那么你访客数就有了50，把你的这个图片放在主图那么，你多出来的20可能会多成交一单
清洗人群标签的含义就是真实买家变多，圈选你的人群并放大你的转化率！
提高你的关键词权重的意义在于买家通过你设置的关键词成交，那么你的关键词权重就增加，你的权重增加，那么自然搜索的曝光率就会加大，流量就越来越多！
标品小类目开车的方式如下！
标品小类目竞争度不超过220的，基本属于小类目蓝海直通车项目，用以下方式！！
完整流程如下
1：设置5个关键词，矾根的话所有的有展现的词都可加入
2：关闭流量智选词包
3：关闭捡漏词包
4：关闭竞品词包
5：关闭智能出价
6：关闭智能创意
7：关闭所有人群
8：设置四张创意图
9：设置流量分配为轮播
10：关键词设置市场均价/3，抢位助手卡位前二，溢价200%，这个最终平均花费是市场均价
我们需要做的是，尽可能的垄断这个市场的搜索词份额，因为这个产品本身市场就极其小！不需要设置日限额，直接放开了跑！
按我的直通车思路，一般这个直通车的点击率是同行2倍左右，转化率是在同行的1.5倍左右，客单价本身走的是高端人群，所以他的投产是非常优秀，已知市场的PPC是0.8元左右，按照我设置的基本上在第三天左右就可质量分十分！
后期通过缓慢地降价，分时折扣也好，关键词降价也罢，都可以，可以降到0.5元左右！！
用最低的投资来达到效益最大化
在这个时候，你的整体权重都有了明显的提高，但在这里，需要你们知道的是！！
小类目不需要优化地域和人群！！！因为它本身的市场极其有限，你做的只能是尽量的垄断市场！！！
我想通过这个操作在这个时候你的产品一定会有了质的跨越！
所以能给我看看你的JK和黑丝吗？
你以为在这个时候产品就结束了吗？并不是，打江山容易，守江山难！你需要做的是以下工作
1：不断的优化你的主图来提高你的点击率从而获得更多的访客
2：不断地优化你的买家秀质量及评价管理！
3：从这个产品中找出买家所需要的关联性产品-如：肥料-生长素-花盆等等，这个价格可以设置的高一些，带来一个高利润的附加产品
至于学习的话！！！
入职之后你们一定会用到这些，一定要记得收藏，不然以后就看不到了！！！！！
关于一些技能讲解和淘系的基本逻辑思维和视觉，这是我编辑的几个回答，我想全知乎没有比我更全面了，可以看一下！
以下文章是我入淘系近九年来总结的精华，花费数百万的推广得来的经验，我想你们应该可以用得上
我一般不写文，写出来的必然是在电商板块垂直领域，最干，最通俗最硬核的方式来讲述电商运营的核心逻辑
最后！ 祝题主成功
与诸君共勉！
另！！！
JK
肉丝
白丝
黑丝
巴黎世家
华伦天奴的妹妹，我TM可真的爱死了！
回答前，先立个不会倒的Flag：2023年，注定是出海大年。
早在中国发出第一波回归常态的信号时，人们就预计跨境电商行业会在今年迎来一轮前所未有的发展契机。从开年来短短一个多月，涌现的种种迹象变化就迅速加强了变革的可能性。
年前，全国多地组织外贸企业风风火火包机“出海抢订单”的盛况还记忆犹新。未等年过，这些出海抢到订单的城市，又开始“跨省抢人”了，甚至又双叒玩起了包机——
1月24日（大年初三），4辆大巴车率先从广东中山奔赴广西梧州。次日一早，这4辆“点对点”的专车就接回了超过160名工厂员工返岗。这也是今年春节广东全省最早的一班返岗专车；
1月26日（大年初五）福州长乐国际机场，来自云南的238名返岗务工人员顺利落地，这是福州市人社部门通过免费包机接回的首批重点企业返岗务工人员；
1月27日，在浙江宁波人社部门的组织下，当地11家重点外贸企业赶赴贵州跨省招工。1月28日，浙江省人社厅组织杭州、宁波、温州、湖州等地赴四川广安举办专场招聘活动，提供就业岗位11000余个。[1]
......
这些先人一步夺取开门红的，无一例外都是外贸产业发达的沿海省市。
急不可耐的用工背后，则是外贸订单的回暖。据央视网报道，浙江宁波某家主要生产储能电池系统的企业，外贸订单已经排到了2024年3月，预计2023年的订单将增长15倍。[2]
无论是抢订单还是抢人，能让外贸人放心大胆“抢”的不仅仅是来自订单的鼓励，还有政策层面释放的利好。
赶在2023新年之前，商务部先是宣布了《对外贸易法》修改决定获得通过，正式取消对外贸易经营者备案登记，所有企业自动获得进出口权利。
然后是从广东、福建到江浙，从地方到部委，都陆续发布了多个对跨境电商的支持政策。
其中，堪称重磅消息的是2月初，财政部、海关总署、税务总局联手发文称，对符合规定的跨境电商出口退运商品，免征进口关税和进口环节增值税、消费税，出口时已征收的出口关税准予退还。也就是说，跨境电商企业出口的货物若再次退回国内可实现“零关税”，有效减少了企业的税收负担。
从近期发布会信号看，政策助力还得“接着奏乐，接着舞”。商务部相关负责人在国新办举行的新闻发布会上表示，将促进跨境电商、海外仓等新业态的进一步发展，充分利用数字化手段来挖掘贸易潜力，带动中小微外贸企业出口。1月28日的国务院常务会议也指出，要促进跨境电商、海外仓等进一步发展，提高外贸竞争力。[3]
国内政策的提振与全球消费的持续回暖，让跨境电商的优势和潜力有望进一步释放。如果你也想尝试做跨境电商，这个春天也许是个好时机——
俗话说，一年之计在于春，出海人积蓄已久的能量正等着蓬勃出新的生机。对于老卖家来说，已经在紧锣密鼓地筹备选品上新和新渠道，迎接Q1的促销；对于计划出海的个人创业者，或刚注册的新卖家，现在也正是谋划新生意、布局全年的合适时刻。亚马逊了解你的雄心壮志，并为你准备了兼具洞察和实用的助攻计划！
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最后，祝每个卖家都能在全球跨境电商的广阔天地里，寻找到属于你自己的蓝海！
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