大家都说亚马逊难做，各种成本上升，作为跨境电商行业的一名资深老卖家，我来跟各位好好唠唠～提到亚马逊，很多人的第一印象是B2C电商平台，随着近几年亚马逊站点的逐步拓展，从美国到欧洲到日本，几乎世界上所有发达地区有网路的人，都已经习惯用亚马逊平台下单买自己的生活必需品，也因此涌入了大量中国卖家和供应商在亚马逊平台售卖商品给全球消费者。市场体量就摆在那里，都是机会，你说成本上升了难做，但你不做别人也会做，为什么? 因为一本账算下来，整体还是赚钱啊，毕竟亏本生意没人做的，你说是吧!
亚马逊另一个让你更赚钱的通道
卖给全球消费者好赚钱，但我要跟你说的是，亚马逊除了零散消费者，还有一大群你可能不知道的含金量巨高的神秘买家! 而这群买家你通过传统外贸或其他跨境电商平台根本接触不到。你知道吗? 亚马逊在全球B端买家就有超过五百万企业跟教育机构，在北美80%百强企业，90%的政府机构，90%的教育机构，他们的采购都用亚马逊企业购购买商品。在欧洲日本的企业跟机构也是高达80%的渗透率，这些你平常通过一般传统外贸或其他电商平台根本是无法触及的，上了亚马逊企业购完全轻松触达，把你的商品送到这些企业采购的电脑桌面。只要在亚马逊上开店，商品就可能直接被海外企业买家买到，只要再设个针对企业的专属价格或批量折扣，面向B端销量就噌噌噌的往上啦。
疫情爆发以后，国外很多本土供应商因为疫情管控的原因无法提供足够的产能，而中国因为疫情管控较为迅速，所以大部分商品的供应量产能恢复较快，由此导致很多海外零售商也开始尝试在线采购商品。从行业大背景上看，2021年1～7月，中国外贸出口规模达到了11.7万亿元，这创下了历史同期新高，其中，B2B电商市场出口规模超过了3.6万亿元，而全球B2B电商市场规模在2027年将达到20.9万亿美元，由此可见这是一个非常庞大的市场。
那如何做亚马逊B端业务呢?
了解了业务定位的一些差异后，我们来看看在亚马逊平台上可以如何开展B2B业务。亚马逊平台的B2B业务被称为“亚马逊企业购”，其本质是直接面向全球企业及机构买家的一站式商采平台。在很久以前，外贸从业者如果要做B端生意，链路会非常复杂，制造商需先由出口商通过行业展会或客户介绍等传统模式接触进口商，然后经由目的地分销商，最终才能将商品售卖给终端企业采购者。在这种传统的外贸模式中，链条很长，效率很低，由于层层批发与分销，制造商的利润被层层剥皮，还需要经过建联、询盘、采样、确认等一系列步骤，买家与卖家之间往往也没有非常可靠的渠道，有时候还是通过传统的电话、传真、邮件来联系。抛开跨境电商市场不提，国内最著名的B2B交易平台是阿里巴巴体系的1688网站，其本质是一个信息汇总与分发网站，还不能称其为“一站式商业采购网站”，因为1688网站并没有把仓储+物流供应链这一核心的B端服务能力纳入其中。与此同时，亚马逊平台就不仅仅只是信息分发了，很多年前贝索斯就花重金打造了全球的仓储物流配送体系，也逐渐打造了“prime会员”这一经典的用户服务认知，所以海外B端客户在亚马逊上采购商品时，不仅不用通过中间的进出口代理商，更可以跳过询盘、采样、确认这些环节直接下单购买，而作为卖家的中国商家也能省下大量的精力，可以把更多的时间放在选品与供应链优化上。在亚马逊平台，现在所有可售的产品都会同时面向个人消费者与企业及机构买家，不仅个人消费者（C端）可以在线采购，拥有亚马逊企业账户的企业买家（B端）也可以随时在线下单。而对于我们卖家而言，只需要开通一个亚马逊账户，不用额外的资源配置，就可以同时拥有B端+C端双边流量，可以说是一举两得一鱼两吃一石二鸟。除此之外，由于亚马逊平台汇总了全球各地的买家，因此平台汇总了各类买家的信息与资质，从客户质量的角度来讲要优于传统的外贸平台，也省去了卖家做B端生意时校验顾客资质而产生的成本。对于一些特殊品类，中国卖家不依赖亚马逊平台自己要去拿到客户基本不太可能的，比如工业品，办公家具，办公用品，学校用品，商用it，医疗等等，这些产品信息亚马逊网站都有完整的用户信息，也提供了全链路的交易方案，直接就可以对接国外大型企业买家!!
从未来发展趋势来看，每个跨境电商的商家都会慢慢找到属于自己的定位，在渠道、选品、服务这些距离C端用户更近的商家会慢慢构建出自己的品牌，而在技术、设计、生产这些距离B端用户更近的商家会慢慢成为各个品牌的上游供应链，但是不管如何定位，亚马逊平台都是非常适合去开展B2C或B2B业务的渠道，也能帮助大家在这个行业里慢慢成长，最终实现中国供应链与品牌出海的梦想。
对于现在已经在亚马逊平台开店的卖家而言，如果之前没有接触过B端业务，或者对于B2B企业购缺少了解，个人建议真的可以好好花时间关注下～
开一个亚马逊店铺是不需要钱的，你找招商经理或者官网去下店链接，经理都是不收钱的，如果收钱的话要注意咯，以防被骗。花钱的顶多是需要的一些资料，比如营业执照等等，去申请可能需要一定的费用，个人的话目前下店好像下不咋来的，都需要企业的营业执照了
回答前，先立个不会倒的Flag：2023年，注定是出海大年。
早在中国发出第一波回归常态的信号时，人们就预计跨境电商行业会在今年迎来一轮前所未有的发展契机。从开年来短短一个多月，涌现的种种迹象变化就迅速加强了变革的可能性。
年前，全国多地组织外贸企业风风火火包机“出海抢订单”的盛况还记忆犹新。未等年过，这些出海抢到订单的城市，又开始“跨省抢人”了，甚至又双叒玩起了包机——
1月24日（大年初三），4辆大巴车率先从广东中山奔赴广西梧州。次日一早，这4辆“点对点”的专车就接回了超过160名工厂员工返岗。这也是今年春节广东全省最早的一班返岗专车；
1月26日（大年初五）福州长乐国际机场，来自云南的238名返岗务工人员顺利落地，这是福州市人社部门通过免费包机接回的首批重点企业返岗务工人员；
1月27日，在浙江宁波人社部门的组织下，当地11家重点外贸企业赶赴贵州跨省招工。1月28日，浙江省人社厅组织杭州、宁波、温州、湖州等地赴四川广安举办专场招聘活动，提供就业岗位11000余个。[1]
......
这些先人一步夺取开门红的，无一例外都是外贸产业发达的沿海省市。
急不可耐的用工背后，则是外贸订单的回暖。据央视网报道，浙江宁波某家主要生产储能电池系统的企业，外贸订单已经排到了2024年3月，预计2023年的订单将增长15倍。[2]
无论是抢订单还是抢人，能让外贸人放心大胆“抢”的不仅仅是来自订单的鼓励，还有政策层面释放的利好。
赶在2023新年之前，商务部先是宣布了《对外贸易法》修改决定获得通过，正式取消对外贸易经营者备案登记，所有企业自动获得进出口权利。
然后是从广东、福建到江浙，从地方到部委，都陆续发布了多个对跨境电商的支持政策。
其中，堪称重磅消息的是2月初，财政部、海关总署、税务总局联手发文称，对符合规定的跨境电商出口退运商品，免征进口关税和进口环节增值税、消费税，出口时已征收的出口关税准予退还。也就是说，跨境电商企业出口的货物若再次退回国内可实现“零关税”，有效减少了企业的税收负担。
从近期发布会信号看，政策助力还得“接着奏乐，接着舞”。商务部相关负责人在国新办举行的新闻发布会上表示，将促进跨境电商、海外仓等新业态的进一步发展，充分利用数字化手段来挖掘贸易潜力，带动中小微外贸企业出口。1月28日的国务院常务会议也指出，要促进跨境电商、海外仓等进一步发展，提高外贸竞争力。[3]
国内政策的提振与全球消费的持续回暖，让跨境电商的优势和潜力有望进一步释放。如果你也想尝试做跨境电商，这个春天也许是个好时机——
俗话说，一年之计在于春，出海人积蓄已久的能量正等着蓬勃出新的生机。对于老卖家来说，已经在紧锣密鼓地筹备选品上新和新渠道，迎接Q1的促销；对于计划出海的个人创业者，或刚注册的新卖家，现在也正是谋划新生意、布局全年的合适时刻。亚马逊了解你的雄心壮志，并为你准备了兼具洞察和实用的助攻计划！
如果你正打算加入跨境电商，面对整个跨境业务流程和操作，想必会在实操中充满了各种些困惑——
别让这些问题阻挡你出海的脚步！先看亚马逊的又一个大动作——集结一众亚马逊官方王牌导师！汇聚多年新卖家服务经验！为你特别打造的无额外费用，无报名门槛的助攻计划！
点击视频抢先观看王牌导师，能为你带来哪些助攻权益吧 ！
0亚马逊的王牌导师们，在本次特别的“助攻计划”中，针对有出海生意计划、刚接触跨境电商、尚未在亚马逊开店的新卖家或品牌，经常会遇到的难点、痛点，量身定制了4大王牌助攻权益，包括：
超实用干货+超周全考量，王牌导师助攻计划里总有一款能帮到你！
作为中国出海人的“最佳助攻”，亚马逊总是希望能给予新卖家更为专业、系统、周到的出海指导。
其中，由王牌导师浓缩多年经验，特别整理的官方干货学习材料里，还包括了一张以思维导图的形式重磅合成的「新手导航全景图」，为新卖家全面梳理了启航三大阶段的关键流程，跨境思路一目了然，跟着执行不迷茫~
最后，祝每个卖家都能在全球跨境电商的广阔天地里，寻找到属于你自己的蓝海！
这个提问没有任何意义。我想说的是做什么时候都不晚，就看你干不干，行动大于一切。2022年，亚马逊现在最适合一个人做，团队真的不好做。这是实话。但是做亚马逊你得懂这个平台，懂它的风险在哪里。
知乎上有不少人只夸亚马逊有多赚钱，从来不会告诉你风险在哪里，不要太相信那些神话，我见过太多很惨的卖家，店铺里面大把资金出不来的。本人做了亚马逊3年，做了4年的亚马逊申诉服务，总结了50个亚马逊申诉常见的问题，希望对大家有帮助。
上面这张图是亚马逊account health,平时一定要养成看account health的习惯，因为只要有警告记录，账号半年内都有挂的风险，所以一旦账号收到警告，一定要引起高度重视，采取相应的行动，最大可能避免账号被关。
下面我总结了亚马逊账号的50个注意点，给大家参考。
1店铺被封的最常见类型有哪些？
a绩效问题（ODR,Late dispatch rate,Cancellation rate,valad tracking rate）,
b操纵评论，操纵销量（刷单（直评，测评），点赞，群发索评信，或者站内信补偿客户索要好评，删除review,塞小卡片，被同行用赶跟卖软件买空等等）
c禁品
d滥用变体
e 销量激增
f侵权（涉嫌侵权，品牌方投诉侵权）
g真实性问题（inauthentic）
h关联问题
i二手货问题
2如何避免绩效问题？
ODR
a真实的产品和产品的描述，图片等一些细节要一致，不能货不对板
b加强包装，非常重要
c改善物流，一定要跟踪号及时填入，可跟踪
d 客服要专业，加强培训
Late dispatch rate
a ERP发货后立即检查后台有没有真实发货，填入跟踪号等等
Cancellation rate
a保持库存充足
b 不能自己随意取消订单，一般都是客户提出取消，再取消
Valid tracking rate
a尽量使用亚马逊官方物流
b点发货后必须填入真实跟踪号
3如何避免操纵评论，操纵销量？
a不要刷单
b多学习，关键词，广告打法提升销量，多测试，不断调整策略
c 如果对手用买空软件买空你库存，搞你，这个还真没法避免，要么出来约个茶聊聊
4如何避免禁品？
a多研读后台禁品政策，不要明知道是禁品，还卖，这个没什么好说的
5如何避免滥用变体？
a 仔细研读后台滥用变体政策，不要强搞变体，就这么简单
6如何避免销量激增？
a 新号一般都会遇到，因为没有feedback，这是亚马逊的常规审核
b 如果是老账号，之前很久没卖，然后又开始卖，一样会遇到，这是系统触发
c 有订单一定要按时发货，跟踪号及时跟踪， 不然很容易店铺进不去，直接被判为欺诈，救的几率很低
7如何避免产品侵权？
商标：上产品前一定要去商标网查询，整个listing的细节，有没有被注册商标
版权：不要盗图，不要抄袭别人描述，不要卖一些动漫，与影视有关的产品
专利：专利很难防，这么说吧，亚马逊上的爆款基本都是有专利的，也可以自己去专利网查
8如何避免真实性问题
a,不要卖仿品，像NBA,NIKE，NFL等等一些大牌
b,产品包装一定要好，没办法，老外一看到包装烂的，很喜欢投诉假货
c,产品详情页，标题，图片等等，一定不能用别人的商标。
9如何避免关联问题
简单粗暴，最原始的方法，肯定不会关联，新公司，新IP，新的信用卡，新的收款号，新网线。
10如何避免二手货问题
a加强包装，内外包装
b提高产品质量
c 加强打包人员培训
11给亚马逊新手的建议
不要一上来就全球开店，亚马逊这个系统其实很坑的，一死基本全死，比如侵权，激增关联等等，活了还不一定全活，每个站点都要单独申诉，还是老实点，先做好一个站点，美洲开了，先做好美国就行，比如定个小目标，美国能做到一个月5000美金销售额，前提是有盈利，慢慢再加目标。
12关联死因，请自查原因。
a关联到自己几年前冻结的账号。
b跟卖了自己其中一个挂掉的店铺的链接
c一个站点因为二审，导致其他站点关联！
d一个站点涉及到欺诈导致其他站点关联！
e强关联，ip，邮箱，信用卡，电话等等
f误封
13产品信息
一定要备份，目前侵权更难了，大部分都是涉嫌加上品牌方混合侵权。
14自发货建议
物流系统对接erp系统自动同步更新跟踪号才行，物流要选择亚马逊认可的物流，最好产品重量低于2kg,选择的物流方式越少越好，这样基本不会有欺诈进不去店铺这种问题。
15关于真实性问题（inauthentic）最全面总结
1.不真实投诉，买家投诉假货或者留言说假货
①.大部分是产品有问题，你跟卖了别人的链接
，卖的实际产品跟链接的不完全一样
②.还有大部分产品确实没什么问题，但是有的买家拿到产品明明只有一点瑕疵但是老外就喜欢说假货
2. 真实性调查（亚马逊机器扫的，一般是隔天就挂账号）
①.通常出现在新账号，主要防止你卖假货 - 账号的行为和本身不健康
②.跟卖别人或者用了不是自己的品牌
③.没要求你写POA，只让你提供证书或者授权书和发票
申述要点：
1.有时候要承认是假货
2. 有时候不能承认是假货，要去给亚马逊分析是什么其他问题导致客户投诉假货
3.没提前开发票很难，如果有要授权书而你又没有的话，就更难
如何避免：
1.发票要常备，提前开好
2.不要随意使用别人的商标或者跟卖有注册品牌的ASIN，最好上架前去商标网查询。
16操作动作
不要随便修改亚马逊账号的任何信息，这是做亚马逊的大忌，要修改也得提前给亚马逊打好招呼，不然有的你气受。
17真实性调查的案子
只能补开真的发票去试，遇到好的审核人员，还真让你通过，运气占大部分。
18侵权
亚马逊店铺只要上架了侵权的产品，特别是明显大牌类的，比如NBA，NFL，Gucci，漫威，Nike等等，迟早会挂店铺的，只是时间问题
19遇到亚马逊侵权（真侵权）被下架listing怎么办？
1，第一时间删除listing
2，全面排查账号，有侵权嫌疑的listing全部删除
3，第一时间联系投诉人道歉认错
这样做只是为了降低店铺被关的风险，但是并不能测底解决店铺被关的可能性！如果你店铺
1，再来投诉
2，亚马逊查你账号有污点记录。
那么你账号就更大可能性的被关！污点记录半年后才会消失，如果半年内没来投诉或者亚马逊没查你账号，那么恭喜你，你很幸运！
20发票invoice要点
1.品名写中文2.规格型号最好填asin，不填也有通过的3，数量大于卖出的数量，尽量多写点 4，单价自己定，金额不要超过10000，5，发票上的信息一定要与自己的后台信息一致！（包括公司名，地址，电话，全部用中文）6，开户行，没有的话，可以不写7，日期开当日。
21常见的关联要素
1. IP地址：亚马逊通过IP来判断一个卖家主体是否进行多账户运营，需要注意的是同一条宽带所显示的外部IP是相同的，所以如果各位想多账号运营，就需要对IP进行区分
2. 浏览器指纹：亚马逊可以收集你的系统字体，操作系统版本，打字方式，打字速度等浏览器无害数据来判断是不是同一个主体操作。
3. Cookies：可以记录你的用户ID，密码，网页浏览记录，每个网页停留时间等信息。
4. 邮件图片或Flash：在邮件中，如果所加载图片或Flash对象，那么是能读到卖家主体的IP地址的。
5. 账户信息：姓名，邮箱，地址，电话，密码，信用卡等都是不能相同的。
6. 收款账号，卡号不能相同。
7. 网卡。
8. 路由器。
9.产品：如果是多个账号销售相同的产品，一般多个账号销售同一个产品的比例不要超过30%，超了就被判定关联的风险。
22赶跟卖
买空软件不安全，双方店铺可能都会挂掉，亚马逊现在严查这块了。大家注意。
23产品发票
是一定要备着的，必须建一个产品的发票文件夹，特别是旺季，亚马逊验证产品真实性非常频繁，我做过亚马逊的，非常清楚这点，有些只是验证产品真实性，有些就是账号直接真实性挂掉了，之前做亚马逊，只要挂掉账号，每天晚上睡不着，不知道自己怎么挺过来的，大家一定要挺住
24涉嫌侵权
目前亚马逊更坑了，现在是有后台业绩通知，但是没有给出标题了，所以你一定要备好产品信息，不然这种案子很难救，得知道具体侵权什么才行。
25,联邦法院
很多客户的美国站都被联邦法院告了，资金冻结，账号没有冻结，不和解钱是出不来的，强开也没用，别傻傻的继续卖，及时止损，这种一般就是放弃，除非这个账号值得去和解，包括两个费用，自己请美国律师费用加上谈判的和解费用，一般要上万。
26关联建议
如果有单站点关联挂的，最好别的站点不要卖，先，美洲欧洲都是的，有客户已经掉进坑里，想想还可以卖，德国去年就关联死了，其他站点继续卖，结果今年全站关联，钱也可能出不来了。注意。有个原则，要关联，肯定会全站关联的，因为是一套资料，只是时间问题，亚马逊系统抓取没那么灵敏。
27别以为自己注册了美国商标，就可以在亚马逊所有站点去上这个品牌的产品，一样会遭遇真实性调查。
28别以为自己注册了个品牌，就可以高枕无忧了，产品商标侵权可能比较少，但是专利侵权一样会遇到
29别以为自己注册了个品牌，就不会遇到二手货问题，产品瑕疵多，包装没做好，一样会遇到
30二审
最近总有人问我，二审咋搞，改咋弄啊，这么说吧，基本没有服务商做二审账号申诉的，只有做账单的服务商，做的账单通过率只有百分之30，即便你是真的资料，通过率也不高，运气占了很大成分，和你遇到的审核人员都是有关系的，这也是为嘛二审账号那么贵的原因之一。二审英文说法是BAP审核，之前只是美国站有这个玩意，现在基本是所有站点都需要，就是水电煤气账单及网络账单，账单上要有地址，这个地址要和后台公司地址一致。
31 KYC
最近有不少朋友遇到亚马逊欧洲站kyc审核通过了，good news... ，但是后台却还是不能卖的情况。遇到这种，不要慌，这个只是亚马逊系统反应太慢，出现有bug，该怎么做呢，可以将带店铺名kyc通过邮件和亚马逊后台冻结状态英文界面截图发给cn-seller-verification-enquiry@amazon.co.uk这个审核团队就可以了，可以这么说，kyc团队你们好，我们已经收到kyc通过邮件，但是我们店铺后台还是冻结状态，请查看附件，可以帮助我们解决这个问题吗？非常感谢。一般1-3天就可以恢复了。
32操纵评论，操纵销量。
账号这么死的原因有哪些呢，刷单，和客户沟通不当，索好评，删除产品差评，同行买空你库存，跟卖，取消单过多，一段时间内销量猛增等等都可能被抓到。只能怪亚马逊的系统太灵敏，一旦销量有点不正常，就会被系统盯上，即便自己没有真正的违规。亚马逊首先会来警告，警告次数多了，亚马逊就会关店，让你写计划整改。很多亚马逊卖家冤啊，确实没有违规，你让我写计划，我该咋写。做亚马逊，心脏一定要大，加油吧！
33 亚马逊店铺被锁住原因
a买家号被锁定导致卖家号被锁
b 点击过钓鱼邮件，请认准亚马逊官方邮箱
c修改店铺的任何信息，ip频繁变动，频繁修改密码等等
d系统错误，清空浏览器cookies试试
e被盗
f亚马逊误判，过2-3天登陆看看
34 真实性调查
产品图片，标题，5点描述，详细描述，关键词，店铺名等都不能用别人的商标。不然都会被真实性调查！！！真实性调查需要文件验证，没文件没救。一定要注意了！
35 72小时预警
亚马逊打过来的电话一定要接，不接电话有些直接挂账号！！！接了电话会让你72小时内提交计划，一定要按时提交计划，这是对账号最有利的动作，亚马逊目前真的相对比较人性化了！！！大家一定要这么去做，珍惜账号！
36 商标侵权
平时要养成查商标的习惯，产品信息是一定不能用别人商标的。
37 版权侵权
图片，产品详情细节都要原创最好，不要卖一些动漫，游戏类型的产品，基本是不会有版权问题的
38专利侵权
这个是最难防的，只能慢慢积累经验，多总结，也可以多查查专利网等等
39 注册IP
各个行业的人都去做亚马逊了，全名狂欢爆单的时代。目前只要有个爆款出来，一天时间红利基本就没了。发现爆款赶紧注册知识产权去。
40二次侵权
亚马逊对于二次侵权非常严格了，特别是三个月不到，又侵权，可能就没有机会申诉了，不会回复。要注意。和二次禁品，二次刷单差不多。
41同行的厮杀
亚马逊上，每天都在上演被同行用跟卖软件买空库存，导致店铺挂掉的故事，最近特别多，跟卖的和被跟卖的，都想把对方店铺弄死，不是你死就是我亡，最后两败俱伤收场。这几天有不少的客户遇到了这个烦恼，大家都想开点吧，大家都得养家糊口，成年人的世界不容易，做生意就是有竞争的，亚马逊允许跟卖，卖家竞争就更容易了，最后受益的是客户，而亚马逊对于客户体验是最重要的，这达到了亚马逊的目的。为了彻底摆脱跟卖的烦恼，你就去注册品牌，去备案，去参加透明计划，去参加0计划等等，大家还是看淡点，云淡风轻。做人还是开心最重要啊
42违禁品
亚马逊违禁品只有一次机会认错，刚回来的账号过几天又违禁就是死刑了，大家小心。
43赶跟卖
赶跟卖治标不治本，治本就去注册品牌，参加透明计划，0计划等等。这也是未来的趋势。
44系统bug
目前账号挂，基本是所有站点一起挂，包括侵权，假货，或者是滥用排名。但是账号恢复呢，不一定同时恢复，我估计很多卖家朋友自己也遇到了这种情况，我最近也遇到了不少，这就是亚马逊系统bug本身导致的。从我申诉角度来看，亚马逊就不应该把所有站点连在一起，对卖家来说确实也方便，但是也方便了亚马逊干死卖家朋友的所有站点，如果你是产品同步上传的，共用库存，很大可能站点都会死掉。运气好的，申诉一个站点，其他站点也开了，运气不好的，每个站点都要单独申诉。我建议是每个站点最好卖不一样的东西，也不要同步上传。
45跟踪号
给那些后面手动更改跟踪号的亚马逊卖家老板提个醒，这种方式第一太low，第二太费时间苦了员工，第三，风险很大，很容易被判为欺诈，店铺登录不进去等等。
46 亚马逊政策
平时没事多让员工读读亚马逊政策，这是很多人平时不会看的
47 如何保持心态平和
我都是尽自己最大努力去救每个亚马逊账号的，有时候付出坚持了，账号确实过了！有时候付出坚持了，账号没有过！不得不放弃！因为真的特别难，我和客户都没有任何抱怨。经历过之后心态就会变得很平和！共勉！
48 KYC
kyc一旦判为死刑，翻案的几率非常低，里面的钱也没了，谨慎提交
49跟踪号
erp，物流系统整个模式如果有问题，不能实现同步更新上传跟踪号，这个问题很大，要引起高度重视，亚马逊严查跟踪号，不能发货几天了，填的个假的跟踪号，后面再填入真实跟踪号，不然你店铺登录不进去了，到时候就晚了，钱也没了
50做亚马逊也算是投资
做亚马逊必须学会分散投资，和投资基金和股票差不多，赌徒的心态。比如多店铺运营的不要卖同样的产品，又比如你一个自己看好的asin第一次发FBA 50个卖完了，第二次准备发100个过去又卖完了，第三次心大了，发200个过去，结果链接死了，因为产品缺陷，二手或者是假货等等，这是说下，即便自己有注册品牌还是会遭遇二手等问题的，总之做亚马逊心态真的要强大！
亚马逊50个注意点总结完毕，以后我会再次更新（平时你们自己也要多总结，可以发给我），我也在不断学习（不仅限于亚马逊），学习让我快乐，祝大家以后生活愉快，事业顺心,家庭幸福
编辑于 2022-01-21 16:39
你好，作为一名跨境电商创业六年的老司机，很高兴可以回答你的问题。
首先从宏观层面来看，跨境电商是一个比较有前景的行业，虽然短期内因为疫情遇到一些瓶颈，但是不妨碍这个行业依然是挺好的一个行业。
但是同样你需要认清楚一点：任何行业的创业都是非常艰苦的，需要具备超强的忍耐力、抗压能力、毅力，最重要的是要坚持去做，千万不要轻言放弃，一旦确定踏上创业之路，就必须要做好充分的心理准备。
下面简单给大家讲讲跨境电商创业要想做好，需要注意的点：（篇幅原因，不可能全部讲完，感兴趣的可以自行关注知乎的其余分享）
亚马逊和咸鱼其实是有本质上的区别的，咸鱼其实说到底是一个二手交易平台，主要是为了让更多的人去出售自己闲置的商品。而亚马逊是一个针对C端的全球化的贸易平台，亚马逊的主流市场是在欧美，但是在中国市场亚马逊遭遇了滑铁卢，并没有能够做的很好。
跨境电商创业是非常艰辛的，任何一个行业能做的好的都是属于那些愿意把心沉下来，踏踏实实的沉淀，愿意持续学习、不断进步的卖家，加油吧，路是自己走的，只要努力，未来可期。
我是敏哥：一个只讲真话的跨境电商老司机！
16年入场卖家，赶上亚马逊纯红利期。自认为比新手、比跨境普通从业者，看的更多、更长远一点。所以斗胆再评下行业现状。
哪些人是赚钱的？
一，中国品牌出海企业。这是一群长期主义者，他们的品牌效应，可以将10块钱的东西，卖到200块钱。他们的利润率是在百分之300以上。别以为是吹牛，做不到只是你的能力问题。只能说明你公司的运营策略并不对。
二，个体户从业者。他们是狂热分子，只要他们一直在折腾，即使没赚到现金，他们也是赚的。因为他们赚到了经验、认知、探索后的思维成长和方法。他们年轻，是无成本的，不怕失败。
群体特征：20~35岁，有自己的想法，敢于尝试，经验少走的坑多
三，还有一群人，工厂和实体老板，他们是投机者。背后有实体，有工厂，。
群体特征：30~45岁、电商知识薄弱、看着漂亮的数据就着急得要投入、自己无精力和状态深入研究电商。优势：老道、市场预感准。
讲点真心话：如果做跨境电商的初心不在品牌上，那就不要把规模搞大。公司开的越大，越难赚到钱。
工厂和实体一定要慢点折腾，专注+精进，才是当下要做的。节奏一定要慢下来，沉淀下来。回首看看工厂干了多少年才有起色的？餐饮干了多少年才有起色的？
不要想着能一蹴而就，一两个月就做出点成绩来。如果没有半年一年的耐心，建议不要做跨境电商。如果要做，就信我一句话，用时间把电商技术和方法沉淀下来。
在马斯洛需求理论中，讲到生理需求。生理需求是什么？是食物和衣服日常用品。食物=餐饮，衣服=电商。
所以我常常把餐饮和跨境电商挂钩。
几年前，大家一直说的是餐饮不好干。可街面上有大部分餐馆是经常倒闭的吗？没有，只有个别。因为经营不善、味道做不好、饮食方向选错、选址不对等等。这些全是方法的出错，而非市场的过错。
往大了看，有餐饮大品牌是把市场垄断的吗？火锅有人垄断吗，烧烤有人垄断吗。没有。
因为他们不可能垄断，除了几个做大的品牌连锁，个体永远是有机会的。炒菜店，麻辣烫店，包子店，面馆，你去看下，有哪个说他干不下去的。
在我们老家五线小城市，一家炒菜馆一年能赚上70万。在深圳，一个小房子里卖凉皮的阿姨，一年能赚上40万。
是餐饮不好干了吗？为什么还有那么多人干？当初是哪些人说的不好干？
这个问题真的值得我们思考一下。。。
跨境电商也是如此。
饮食是人类的硬需求，衣服和日常用品也是。只要饮食不倒，衣服就会有人买，需求用品就会有人买，电商就不会倒。
大品牌只能做他专营的品类和价值品，而做不到街边的小店面所能做的。
所以我一直在讲，把业务做的越小越精，才是Y情时代商业的主流方式。
如果不敢试错，觉得前方是坑，那就不要做跨境电商学人创业。老老实实打工吧。
浪潮并未结束，谁能相信，谁能沉淀，谁就是几年后的主宰。
我相信我，是站在对的方向上的。与君共勉。
发表评论
暂时没有评论，来抢沙发吧~