店铺注册好了吗？我来分享一下第一步注册店铺应该准备的资料和注意事项吧！
以北美站为例，给大家详细讲一下新卖家如何通过招商链接注册亚马逊。站点不同，流程可能也会不同，顺序也会有所变化，但大致流程是一致的。
新卖家注册亚马逊账户前，需要先按照要求准备好所有资料，然后通过亚马逊账户经理提供的链接开始进行注册。可以戳我获取链接。
1. 填写姓名、邮箱、密码，创建新用户
2. 验证邮箱
3. 填写公司所在地、业务类型、名称
4. 填写公司详细信息，进行电话/短信认证验证
5. 填写法人以及受益人信息
6. 填写银行收款账户信息
7. 填写信用卡信息
8. 填写店铺信息
9. 进行身份验证并完成验证
1---公司营业执照彩色扫描件
• 必须由中国大陆/中国香港/中国台湾出具。（中国大陆企业：营业执照；中国香港企业：公司注册证明书和商业登记条例；中国台湾企业：有限公司设立登记表/股份有限公司设立登记表/有限公司变更登记表/股份有限公司变更登记表）
• 中国大陆营业执照距离过期日期应超过45天，中国香港商业登记条例距离过期日期应超过45天。
注意：请您确保营业执照上登记的公司处于存续状态，您可以到国家企业信用信息公示系统查询（网址 : http://www.gsxt.gov.cn/index.html）
2---法人身份证彩色扫描件
• 身份证上的姓名必须与营业执照上法定代表人的姓名一致
• 身份证上的姓名应与注册的亚马逊账户上的姓名完全匹配
• 必须由中国大陆/中国香港/中国台湾出具
• 身份证必须在有效期内
3---付款信用卡
• 可进行国际付款的信用卡（VISA或者MasterCard，首选VISA）
• 确认开通销售国币种的支付功能。若同时开通多个商城，建议使用可以支持多币种支付信用卡
• 确认您的信用卡尚未过期并具有充足的信用额度，且对网购或邮购付款没有任何限制联系方式
• 联系人的电子邮箱地址
• 联系人的电话号码（建议填写法人的联系电话）
• 公司的地址、联系电话
4---银行账户
用于接收付款的银行账户，有以下三方式可供选择（三选一）
• 国内银行账户：使用人民币接收全球付款并直接存入您的国内银行账户，银行地址选择中国。
• 美国/香港的银行账户：使用海外或香港地区的有效银行账户，用当地货币接收亚马逊销售款。
• 第三方存款账户：使用参加“支付服务商计划”的支付服务商提供给您的银行账户,此种情形下请选择银行地址为支付服务商开立给您的银行账户所在国家。
请确保注册资料符合亚马逊的规定，若资料不完整或不真实，将无法注册成功。
1. 注册前准备好以上材料，否则会卡在某一步骤导致注册中断，如出现这种情况，我们可以离开一段时间然后回来用正确的注册邮箱和设置好的密码登陆继续注册。如果遇到无法登陆的情况请确定网络环境稳定，可以尝试清除浏览器Cookie或更换浏览器
2. 除特别要求以外，所有信息请使用拼音或英文填写。
3. 确保卖家平台填写和提交的资料必须真实有效，并且与提交文件中的信息相符。
4. 确保联系信息为最新信息（电子邮件地址和电话号码），以便亚马逊在必要时与您联系。
5. 卖家平台提交的用于支付和结算的信用卡建议使用法人信用卡，银行账户信息必须真实有效。
1. 建议使用稳定的专用网络环境，不建议使用VPN/VPS/超级浏览器。
2. 建议卖家可以保留好进货发票，若在后续经营期间遇到审核或者类目申请，可能会要求我们提供对应的进货发票。
3. 运营必须合规，必须严格按照亚马逊的规定执行，如果不了解亚马逊的规定建议查询卖家平台或者点击“帮助一卖家支持”。
4. 中国香港卖家请在公司所在国家/地区选择“香港”（此信息提交后便无法更改，选择错误可能导致验证失败）。
5. 注册期间如果有任何疑问，可以点击页面中的“获取支持”按钮，取得相应支持。
* 请认真检查每一步骤所填信息，无误后再进行下一步。如果还需要更详细的注册流程，可以点击下文查看。
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这里是奇点出海，如果你有任何问题，欢迎邀请我们回答。
电子商务目前主要分为B2B、B2C、C2C三种形式：
B2B：阿里巴巴、敦煌网、环球资源网、慧聪网、中国化工网等等
B2C：京东商城、当当网、卓越、凡客、好乐买、红孩子、梦芭莎等等
C2C：国内主要的是淘宝、啪啪、以及百度的有啊
同时还有一些其它的电子商务模式，那么这些模式还不太成熟，或者是算不上什么主流，也谈不上什么著名了因此不作介绍了！
最后，想学习电商的话可以私信我，我会给你一份免费电商干货！
很多粉丝问我，这个培训机构咋样、那个大神的私教课行不行……
说实话，这还得取决于你的自身条件及目的。
你要是有钱、时间也有些紧迫、或者自学时踩了很多坑还是一脸懵逼，但明确知道自己学哪些知识、可以学到什么程度、且对老师知根知底等基础上，那交点钱学习无可厚非。
毕竟，人家确实投入了时间、精力的同时，也给予了经验指导，靠劳动吃饭不寒碜。
但我发现，很多新手在问“培训靠不靠谱”时并不是我说的这个类型，而很多“培训机构”也并不是真正传道解惑，只是一味的割韭菜。
比如，我常曝光的“照顾某（照某酱）”，在知乎混不下去了，又跑抖音坑蒙拐骗了。
建议新手们好好看看下面这个话题，你就知道“培训行业”有多乱。
作为卖家、也作为知识付费的一员，说良心话，你要是时间多、钱也不少、再加上学习状态没问题，完全可以看看各个作者的“免费文章及视频”，不用花钱去冒险。
可以按照我的这个框架，多看不同作者的文章及视频，也基本可以分辨谁是割韭菜的了。
比如，
1）基础操作
注册店铺、后台入口相关操作；
2）日常运营
选品、测款，内功优化、数据统计、客服接待等；
3）引流推广
补单、开车、钻展、淘客、活动等，甚至站外短视频、小红书、知乎等；
4）数据分析
行业动向、平台趋势、淡旺季节点、市场调研、竞品分析、活动分析等等；
5）运营管理
年度规划、季度计划、月度执行、团队架构及培训、kpi绩效设计等等投入回报评估、利润核算。
……
毕竟，赚钱确实挺难的，每一分都是血汗钱，能省则省，把钱花在刀刃上。
像众多培训机构的课程，不论“一件代发（无货源）”还是“系统性的店铺运营”，其实非常简单，来回就那么几个逻辑、操作，但凡花点心思、勤快实践，真心不难。
别的不说，就说大家关心的“一件代发（无货源）”的操作，如下：
1）用“淘宝号”登陆“阿里巴巴”，建议小号；
2）在搜索框输入“意向产品”的品名，建议二级词；
3）通过“筛选供应商”，点击进入“商品页面”后，有个“一键铺货”；
4）“一键铺货”有几种选项，选择“传淘宝”即可，建议自己保存图片、再上传；
5）一般上传时，会提示上传至“淘宝草稿”；
6）到“淘宝店-卖家中心”的“仓库中的宝贝”，编辑价格、运费等设置后，再“上架宝贝”；
7）上架后，可在“出售中的宝贝”查看状态；
8）当有顾客购买，供应商会同步发货；如手动上传，那需要在“阿里巴巴-供应商”下单；
9）留下“买家信息”，供应商发货后，再将“快递单”填入“淘宝订单”；
整个步骤，就是“一件代发”运作模式，几乎99%的新手们都是这么操作。
但事实上，别说“赚钱”，产品上架后“流量”都没几个，甚至还要面临“举报盗图”、“投诉假货”等处罚。
毕竟“一件代发”的劣势也非常突出：
1）拿货价高，甚至比人家零售还贵；
2）质量参差不齐，导致售后多、虐心；
3）同质率严重，几乎全网都是一样的图片、一样的产品；
4）时常断货，导致经营困难；
5）售后服务差，引发中差评；
……
对于老手来说，肯定轻而易举。
但对于完全没概念、也不具备任何“商业头脑”的小白来说，几乎无从下手、寸步难行！！！
而这些具体的、详细的实操问题，你们看看其他大神们，有谁提过吗？有谁和你讲透彻了吗？
几乎没有，提都没提，大都在宣导这个简单好操作、那个投入低好赚钱！
这就是我反复提到的：都是成年人，看明白点、想透彻点，你就不会变成韭菜。
作为老前辈，我分享一些较完整、详细的实战干货，让大家有所启发、少走弯路。
注：我不搞代运营、也不卖无货源课程及软件、更不组织刷单，所分享的“文章及视频”含金量80%以上，只要愿意学、愿意做，真心不难。
你要是实在理解不了、或者需要我一对一的系统教，再考虑考虑。
我这不算忽悠谁、割韭菜吧？
回到正题上！！！
我建议：新手们别忙着“找货源”、急着“一件代发”等操作，而是结合“自身条件（资金/能力/资源/时间/状态等）”，务实的思考整个“开店赚钱”的运作框架：
1、资金有限、能力欠缺的基础上，我“卖什么”可以提高赚钱的概率？
2、在“阿里巴巴”怎么找到靠谱的“供货商”，避免潜在危机？
3、怎么借助“一件代发”的便利性，提高赚钱的竞争力？
4、通过哪些“高性价”的引流方式推广、卖出产品？
5、有哪些方式可以提高整店“利润比”？
6、有没有可能再“开个店”横向发展？
根据以上“线条框架”，整个“赚钱的思路”就非常清晰了。
我们“开店目的”就是赚钱，这跟“摆地摊”一样，一千也好、一万也罢，没谁愿意白忙一场。
所以，给自己定个小目标：开个网店，每月赚5000元，比打工强一点。
根据这个“目标”，我们以“摆地摊”的常理逻辑推算：
1、只要保证“整店利润”平均在50元/件，那么每月只需“卖100件”就能赚到；
2、再把“100件”平摊在“不同侧重点”的产品上，那就更轻松。比如主推款60件、辅助款30件、利润款5件、其他凑数产品5件；
我先不说“旺季”卖得更多，就日常中，刷也好、百度发帖也行、小红书种草也罢、抖音发视频也可，再不济朋友圈广告，这“100件”不算难吧？
就像在大学后街“摆地摊”，每天风吹雨淋、硬坐几小时、几块几十收钱，一个月赚个几千没问题吧？
这个苦都受不了、还觉得难的很，那真心别开店、别创业了，好好找份工作，别想东想西的。
关于“卖什么”、关于“赚钱”，我发现蛮多人就跟闹着玩似的，根本没有结合“自身条件（资金/能力/资源/时间/状态等）”去深思熟虑。
在“能力欠缺”、“资金也很有限”，甚至“时间碎片化”的基础上，我们得非常慎重思考“卖什么”更有“赚钱的机会”，能更快赚到5000元/月。
我会优先思考几个特性：
1、刚需，侧重小众/细分/个性等特征；
2、暴利，保证利润，卖一单赚一单；
3、投入小，避免超出承受力、风险可控；
4、操作简单，产品更新换代平稳、SKU少，避免浪费精力。
5、回报快，踩住旺季时间轴，最好2-3个月看到效果；要么熟练了玩法，未来换品类；要么赚了钱，追加投入。
基于几点，我们才能最大化去规避“竞争大”、“利润低”、“市场平稳”、“操作复杂”等行业。
避免杠精：我并非说“服饰鞋帽”等不能做，而是新手还处于“入门阶段”，将要消耗非常大的“各项投入”去驾驭。
从“投资回报率”而言，这并不明智。
就像你月薪十万，却非要离职来干“月入5000的一件代发”，这就很不明智。
对于“卖什么”没有思路，大家可以参考我的“产品线”：
长期在做的产品：小学生护脊减负书包、婴儿恒温（防惊跳）睡袋、医用面膜、大排档空调扇（取暖器）等，
曾经做过的产品：一洗黑染发剂、美白美牙粉、割草机、灰斗车、中老年人磁疗裤、红外线足疗桶、桌面冷气机、烤火架/烤火被等。
我所做过的产品，无一例外包含：暴利、产品（SKU/款式）有限、投入回报率快（2-3个月）等特征，因为我要养家糊口、还得兼顾团队，低客单、风险高、周期长等等都耗不起。
还没思路？我建议，优先看看淘宝、阿里巴巴的细分类目，让自己有个“认知框架”。
当我们找到“意向产品”，还不要着急，再通过“生意参谋”一步步去了解市场、分析数据、判断属性、筛选产品。
比如，“负重背心”，我们从以下几个数据来判断“产品”能不能做：
1、搜索人气，决定“市场需求”
2、搜索热度，决定“市场变量”
3、转化率，决定“购买力度值”
4、在线商品数，决定“基础竞争度”
5、商城点击占比，决定“顾客最终选择天猫的比率”
尽管“这些数值”，并非100%准确，但对于“市场动态”的基础判断，绝对够用了。
更完整、更详细透彻的《选品攻略》，可以看看我的文章，我敢保证你对“卖什么”会更加清晰、不再纠结。
最最重要的是，我不会诱导你“加微信”玩套路。
二、在“阿里巴巴”怎么找到靠谱的“供货商”，避免潜在危机？
当我们找到“意向产品”后，又接连通过“我的文章”学会了“数据分析”，确定了“这个产品”能做，还是别急着找“一件代发”，而是先“筛选供货商”！
一个靠谱的、优质的供货商，绝对能让我们省下很多精力、时间、资金，甚至在后续的“店铺运营”中，可以避免很多不必要的麻烦。比如断货、授权、退货换货、产品更新等等。
注意：做生意，是对等的价值交换！！！
我常看到一些新手，在“选择货源”时，常因为一两块钱、十几块钱纠结半天。
大哥，你本身“订货体量”就不大，更何况属于“白嫖伸手党”阶段，还要求这要求那，你觉得现实不？
这跟泡妞一样，你特么饭也没请、电影也没看、礼物也不送，张口就是麻辣烫、闭口就是如家宾馆，这哪个姑娘受得了啊？将心比心嘛。
有这个纠结的态度，真不如好好琢磨：怎么做好“差异化”卖出去、怎么“卖得更多”。
等你有了“订单量”，每天咔咔几十上百单，你再看看厂家的态度。
在阿里巴巴中，跟“淘宝开店”的卖家一样，有一手厂家、也有总代理、更有空手套白狼的卖家，总之鱼龙混杂、参差不齐。
我建议重点参考“几个维度”：
1、尽可量找“经营较久”的供应商，店铺那会有年份标识；
2、尽可量找“评分较高”的供应商，这说明店铺运营认真；
3、尽可量找“更新稳定”的供应商，这说明厂家具备实力；
4、尽可量找“销量较高”的供应商，这说明店铺经过认可；
5、尽可量找“回复及时”的供应商，说明团队完善且热情；
6、尽可量找“图文精致”的供应商，说明店铺具备了专业；
……
等等
注意：上述细节，只是相对论“靠谱”一些，没必要多纠结。
在“阿里巴巴”，每天也会有“新卖家”，也会有些“头脑发热”搞促销的厂家，我习惯的做法是，通过“一件代发”、“小额批发”采购多家店铺的产品，低价格、中价格不等，从中感受上述细节、择优选择。
希望大家具备一点觉悟：你都决心做个生意、赚点钱，一些该投入的“试错成本”绝对不能省。
“一件代发”的操作流程，非常简单，但凡上过九年义务教育的成年人，操作两三次、半个小时就能掌握。
但是，“一件代发”的劣势，包含很多隐性的弯弯道道（危机），处理不当，极容易留下隐患。
轻则，“没流量”卖不出去；重则，被投诉举报，导致封店。
所以，想通过“一件代发”赚到钱，在“上架时”必须谨慎如下几点：
1）咨询“供应商”，获得“品牌/图片”等授权，避免“售假/盗图”等投诉；如果没有“授权”，上架时“品牌”填“其他”、“图片”最好重新拍摄、或PS处理；
2）不要“一键铺货”，建议“保存图片”自行上传，避免“后期操作”出现一定“难度性”；比如，后期shua单，供应商同步发“实物”出去；甚至，后期想换“供应商”也麻烦。
3）不要“复制标题”，应结合“店铺/单品现状”参照“生意参谋”优化“关键词”侧重，抓住每个细节提升机会；新品怎么做标题优化？《三个策略，打造新品黄金标题》
4）注意“详情优化”，有条件就“重新拍照”、没条件就“手动PS”；建议大家侧重在“主推款”及“辅助款”多花心思，分析“竞品爆款”侧重“亮点提炼”；既然想赚钱，还是那句话，“必要投入”一个都省不了。
5）注意“主图优化”，手动PS虚化背景、模特/实物反转、分析竞品文案/促销等，避免“盗图举报”、争取“新品标”获得平台的“基础流量”；《引爆新品点击率的主图制作方法》搜索\开车必备！
6）注意“价格设定”，迎合平台“市场需求”，不要将“一口价”设置为“日常促销价”，给未来活动留下利润空间；新品怎么设置价格？《三个思路，获取市场精准人群》
7）注意“上架卡位”，找到“夹缝生存空间”避免“市场爆款”正面竞争；《新品上架卡位三部曲》，避开锋芒绝地求生
8）注意“店铺布局”，提高“整店生存力”的同时，多维度提升“整体利润”；哪个是主推、哪个是辅助、哪个是利润、哪个是活动，每一款产品投入市场的“需求定位”不一样，后期的操作侧重也不一样。
9）注意“引流推广”前，必须理解“获取流量”的“底层逻辑”；所有的“运营优化”，都围绕“底层逻辑”环环相扣；你不理解，99%的概率都会浪费钱；想要“免费搜索流量”快速爆发，必须理解这些，再去怼单、开车等推广
10）注意“售前售后”的营销技巧，尽可量抓住“每一个顾客”，哪怕略亏；一定要端正态度、忍字为先、吃亏是福，不要与顾客发生“冲动摩擦”。
只要你耐心点、认真点做好以上“1-10点”，我就敢拍着胸脯告诉你，绝对不缺“流量”、绝对不缺“订单”。
常看到“平台会扶持新品新店”的观点，其实都是臆想。
作为个成年人，与平台非亲非故、也没有巨额广告费贡献、更没有产生巨大业绩支撑、甚至不是自带流量的网红经济，谁会给你扶持？
说难听点，交个“30-1000块钱保证金”的卖家，没有一万也有五千，难道人人都扶持？
其实，所谓的“扶持”只是迎合平台所需的“数据匹配”，我们所做的所有优化工作，就是在迎合平台的大数据。
当你做好上述“1-10点细节”上架后，会有零零散散的“流量/订单”，几乎可以满足“月赚5000”的目的。
但是，这些“流量/订单”夹带着太多的不确定性，并非“人为”可以直观的掌控，不知道什么时候会来流量、什么时候会转化成订单。
所以，我们需要“主动出击---引流推广”。
在“引流推广”之前，我希望大家一定理解“流量相关”的几点常识：
1）必须了解平台有哪些流量，你需要哪些流量？
分为免费、付费、活动、站外四个板块，而每个板块又细分非常多的流量入口；而我们常说的“没有流量”，通常指的是“免费板块”包含的“自然搜索入口”。
2）必须理解“流量入口的结构及价值”，结合自身条件、不要盲目追求。
“流量入口”非常多，如果不理解“入口的结构”，就极容易无从下手；比如，很多人问“为什么没有流量”、“为什么流量下滑”、“直通车能不能提升搜索流量”等问题。
3）必须理解“平台竞争机制”，才能灵活运用“推广技巧”。
所谓的怼单也好、开车也罢、淘客也行、活动冲量也可，这都是推广手段；而每个手段背后的逻辑性是什么？其实是基于“市场趋势”的变动性、“竞争对手”的活跃度。
只有深刻理解这三点，我敢保证，你不仅不会再问“我为什么没有流量”、“流量下滑怎么办”、“直通车能不能提升搜索流量”等广泛问题，还会更清晰的运用“怼单”、“直通车”、“淘客”等引流推广。
当你不懂上述3点“底层逻辑”，我敢保证：你看的越多、只会越乱，越乱就越无从下手。
所以，蛮多新手上架产品后，等了几天没流量，急着怼单、盲目开车，其实没有一点意义，只在浪费钱。
当我们做好上述“基础优化”，再开始一步步“提升权重”：
1、参考“生意参谋”层级，算出“差多少销售额”，这就是咱们的目标，计划用多少天突破；
2、参考“生意参谋”运营视窗，获得“同层平均/优秀的销售额”，这就是每天的“考核标准”；
3、参考“生意参谋”关键词数据，先从“搜索3000-5000关键词”开始怼“累积权重”；
4、参考“市场同款”的评论、问大家等，找出“火爆类”的问题，每天怼后的评论参考点；
5、参考“每日单品分析”的搜索入口，有哪些关键词带来流量，适度怼单；
6、新店以2-3天递增、老店以1-2天跳跃螺旋，这是不同的概念及定义；
7、下架时间前一天、及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决店铺权重；
8、7-10天后，根据“单品分析”的关键词引流情况，再以“生意参谋-搜索分析”的数据为标准，逐步替换“没用的关键词”；
9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧；
10、根据“单品增长情况”，调整直通车、怼单、甚至超级推荐的力度、方向。
建议新手们慢慢消化、慢慢理解，当你真正理解这些“理论逻辑”后再去怼单、开车，不但不会浪费钱、绕弯掉坑，效果还会很明显。
好好参考我案例中的操作逻辑、细节、核心点，当你真正理解并学会灵活运用，那么你会和我一样，做什么品类都可以看的很透彻，不再畏惧。
静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。
原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。
我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。
我表态：从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我学习，更不会套路你们加微信。
如需“淘宝运营”一对一学习解决方案，请在知乎“值呼”付费咨询。
好像国人问某个职业是否有前途，更多的是关心未来是否能挣到大钱。
我先来说说我自己吧，我09年开始做电商，在各种各样的公司也打工了快十年，三年前就能拿到年薪80万（税前），如果不用挣钱的多少来衡量一个职业是否成功，那么，我想说，到今天为止，我仍然热爱电商运营这个职业，做电商快十年，我一直很快乐！
有这样一个故事：
英国登山家乔治·马洛里，平生征服了无数的高山险峰，当他准备征服珠穆朗玛的时候，美国《纽约时报》记者问他，你已经功成名就了，你为什么还要冒险去登珠穆朗玛峰呢？
乔治·马洛里的回答是：因为山就在那里（Because it is there）。
1924年，乔治·马洛里在珠峰8100米处遇难。
因为热爱，我们就不会显得那么功利，就不会眦眦计较。不问前途，我们也许才会有更远大的前途。
乔治·马洛里是我心目中的英雄。
不说鸡汤，说回电商运营。
所谓电商，简单说就是把商品放在电商平台上，然后想办法卖出去，并且能赚到钱。（赔钱卖，傻子都会）
看似一件很简单的事，但这个社会绝大多数人都不会。
比如：我曾经在一家公司打工的时候，公司给了我一款蓝牙耳机，并且告诉我说要卖到299元一只，我拿到产品，花了一天时间做了详细的数据分析，然后告诉公司，这款蓝牙耳机，最多能卖到199元，如果卖299元，绝无可能卖爆。然后，我花了一周的时间跟公司的大小领导讲解我的分析报告以及卖199元背后的商业逻辑和盈利模式，最终，我说服了所有人，并且将这款蓝牙耳机做到了月销6000只。
后来，公司又给了我一款充电宝，告诉我说这款产品可以卖到99元（同规格的商品，其他商家都是卖59元），同样的方法，同样的工作流程之后，我告诉公司说这款充电宝最好卖139元。最后，我又赢了。
事情看似很简单，但其实不简单，想要做好电商，你必须要精通两件事：
一个新人想要成为电商运营高手，需要了解一些电商运营工作的基本方法和工作流程，这样也许会进步更快一些。对于我来说，培养一个新人，大概的流程是这样的：
电商运营的工作还有很多，比如：视觉优化，活动报名等等，平台的规则每天都在变，运营的方法和策略也需要经常调整，做电商运营，好像永远都在学习的路上。但是，做到最后，你会发现实操远比学习更重要，几乎没有任何一个所谓的大咖分享的成功经验你能照搬过来就能适用。
一切问题都要具体问题具体分析，每一个爆款的背后，也许都有一个精彩的商业故事。
最后，我想说：每当我看到一个的爆款，我就看到了一个发财的机会，因为别人能卖爆的商品，我觉得我也一定能。
补充一点：
既然有人对价格和转化率之间的数据关系感兴趣，我就分享一个我做过的案例。
下图是我统计的不同品牌，不同价格所对应的转化率数据，表很长，没办法全部截图，大家所看到的只是表格的前半部分（数据采集自生意参谋）
有了这些数据，我们就可以通过EXCEL做出下面的图：（客单价和转化率之间的散点图）
从上图中我们可以直观的看到，当客单价越高，转化率越低。这跟我们平时的经验是完全一致。
然后呢，我们可以添加一条趋势线（图中红色虚线部分），通过趋势线，我们可以拟合出客单价和转化率之间的函数关系。图中红色框框的部分。
记住，在EXCLE添加趋势线千万别只会用线性，因为很明显转化率和客单价之间不是线性关系，而更接近幂函数关系，所以，我选了幂。勾选上显示公式，EXCEL就会拟合出函数公式。R的平方值=1的时候，说明函数公式跟数据完全吻合。（用到了一些很简单的高中数学知识，如果完全忘记的，请自行去补课吧）
最后，我们就可以通过这个函数公式，预估出不同价格大概的转化率是多少，如下图：
上图中预估转化率就是通过EXCEL拟合出来的函数公式计算出来的。（这里面涉及到了一点点统计学的知识，我们可以不用懂为什么，知道怎么用就可以了）
上图就是函数公式在EXCEL里的具体用法。记住就可以了。
统计这些数据有什么用呢？
记住：这些数据只是作为参考的维度，并不能让我们决定某一件事，比如价格的制定等。
我以上说的，只是我平时做的一些基础工作，即使不做，对做好电商运营也几乎没任何影响。看不懂的，也别在私信里问了，我不方便提供表格，也没时间一对一做解答。
如果对我的写的内容感兴趣，可以关注我的知乎专栏：
我生于阜阳，长与江南。在阜阳的时间，满打满算不过十年。对于阜阳，我满怀感情。离开多年，写出自己的一点儿看法。
阜阳历史上人文荟萃，管仲、鲍叔牙、吕蒙皆出于此，欧阳修、苏轼在此为官，颍州西湖（已消失）更是齐名杭州西湖。然而，由于历史变迁与人口迁移，历史文化、名人骚客与当下的阜阳并无太多关联，也改变不了人们对于现在阜阳的认识。
现在的阜阳，贫穷落后，名声很差。但是，潜力巨大，何为？因为人多，地大。百度得知，户籍人口1061万，面积9775平方公里。不管是面积还是人口数量，在全国地级市里，都排名前列。如此大小与如此多的人，发展潜力当然巨大。
我一直认为，人是一个国家与一座城市，最为重要的资源。可是阜阳庞大的人口数量，并没有为这座城市带来巨大的发展。与户籍人口不同的是，阜阳的常住人口只有799万，即意味着为发达地区提供了接近300万的劳动力，典型的人口输出城市。每年春运，返乡潮来临，阜阳站成了全国最忙碌的车站之一，央视重点关注。当然，这与阜阳铁路枢纽位置也有很大关系。
可悲的是，阜阳空有千万人口，却没有为这座城市带来巨大进步，长期稳居四线城市之列。教育是一国之本，当然也是一座城市发展之根基。不过，阜阳的这个根基显然太不稳固。以我知道的为例，家族亲戚子女众多，但很少有读至高中，大学更是屈指可数。高等教育上，阜阳只有一所本科院校，且不入流（事实如此，没有贬低）。只有有限的在校大学生，再加上考出去的本地学生鲜有回来工作。这意味着，这是一座几乎没有大学生的城市。何来发展？
我对于阜阳市区的认识，仅限于乘火车往返老家，途径市区。最直观的感受，脏、乱、差。交通信号灯，形同虚设，因为有太多的三轮车乱闯，秩序混乱。交通规则的普及，需要教育，有一段很长的路要走。
当然，一座城市的发展，离不开中央政府以及省政府的战略与支持。而阜阳，在省内都得不到太多支持，更不要说中央了。犹如亚细亚的孤儿，阜阳的发展之路在何方？
近些年，阜阳已取得一点的进步。但是，就好比一个以往只能得20分的学生，现在得了50分，其实还没及格。进步需要有好老师，更要有自身渴望进步的自我动力，两者缺一不可。
我是阜阳人，希望能看到阜阳强大的那一天！
给大家整理了一下
目录
一、什么是跨境电商
二、跨境电商有哪些平台
三、跨境电商哪个平台好
四、跨境电商怎么做
一、什么是跨境电商
跨境电子商务是指不同国度或地域的买卖双方经过互联网以邮件或者快递等方式通关，将传统贸易中的展现、洽谈和成交环节数字化，完成产品进口的的新型贸易方式，当前主流的跨境电商形式主要有：B2B（Business to Business）、B2C（Business to Cust omer）、C2C（Customer toCustomer）。B2B形式下，企业通常是线上发广告和信息，线下成交和通关，实质上还属于传统贸易，主要是大宗货物。而B2C形式下，企业直接面向广阔消费者，主要消费个人消费品，主要经过航空小包、邮寄、快递等物流方式。
跨境电商的趋势
要弄分明跨境电商的开展趋势，其实首先应该问一个问题，电商企业的中心才能（持续开展的才能）是什么？
做好跨境电商需求三驾马车：前端流量，中端物流，后端供给链。
前端流量：如今经济就是眼球经济，有关注度、曝光度就代表着收益，电商平台的流量是最直接反映店铺的关注度，流量是能够转化成直接的经济效益，所以说流量是前提，没有流量，一切的都是空谈。
中端物流：目前物流本钱占到电商企业本钱的30-40%。降低物流本钱，进步物流时效，增加客户体验，将是电商行业的中心竞争力之一。
后端供给链：也就是产品供给链，从前期的草莽阶段，跟卖、钻政策破绽等等，到如今的产品为王时期，产品的质量、品牌效应将发挥越来越大的作用。
二、跨境电商有哪些平台
随着跨境电商行业的开展，以及越来越多的跨境电商平台来中国招商卖家，中国进入跨境电商行业的人越来越多，关于刚刚接触跨境电商的来说，听到最多的可能是亚马逊、速卖通、eBay、wish、shopee等主流平台了，那么2020年，关于刚刚进入的新手卖家而言该怎样选择跨境电商平台呢？
1.速卖通，于2010年4月上线。市局面向俄罗斯，巴西，以色列等第三世界国度。平台前期具有可观的利润，随着阿里巴巴上市，卖家需求破费大量资金停止站外引流，使得门槛越来越高，新规出台更是让广阔卖家苦不堪言。阿里旗下最不缺的就是买家资源，平台流量大局部倾斜给了金牌银牌卖家，同时还要收取保证金、佣金、年费、手续费、运费等各项费用。平台在价钱上竞争剧烈，有时分价钱会压的很低，才干有相应优势。
2.eBay，1995年创建于美国，市场主要是美国和欧洲。开店的门槛低，但需求的东西和手续比拟多；平台规则倾向买家，假如遇到投诉是很费事的事，所以产质量量一定要过关。免费开店，但上架需求收费，前期产品不能超越10个，审核周期较长，出单周期长，需求积聚信誉。eBay胜利的关键是选品，操作简单，投入小，合适有一定外贸资源的人做。由于平台资历较久，所以很多低货值产品被大卖把持。往常不少买家都在用海外仓做大件产品，但大件产品本钱高，不合适新手。
3.Wish，2011年成立于美国硅谷，2013年正式进军外贸电商范畴。wish是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸收客户，在美国有十分高的人气，90%的货都来自中国。对中小卖家来说，Wish的胜利让大家明白挪动互联网的真正潜力，Wish更倾向于客户，所以卖家在退货纠葛中较吃亏，且商品审核期较长，平台佣金较高，物流处理方面也不够成熟。
4.shopee，shopee是目前东南亚的一个电商平台，消费人群也主要是东南亚地域的一些国度，固然平台成立于2015年，呈现时间并不是特别的久。
5.亚马逊，作为近几年的抢手平台，由于流量大、客单价高、注册没有押金，商品审核快等优势，遭到卖家的喜爱。亚马逊强大的物流体系FBA，协助客户打理发货，管理后期的仓储、配送、物流包括可能呈现的退货问题；全球149个运营中心，能快速将商品配送至全球180多个国度和地域的消费者手中。亚马逊的本钱低，利润高，货源充足，支持全球开店。全球目前14个站点，其中11个已为中国卖家开放。为什么都选亚马逊？由于亚马逊客户群庞大，客户对价钱并不敏感，所以产品利润率有所保证，平台关于上架新品会扶持一定的流量，前期只需大量铺货就能够带来订单。
三、跨境电商哪个平台好
要说跨境电商哪个平台好，当属亚马逊了。亚马逊是全球最大的跨境电商平台，类似于国内的某宝，只不过主打的是国外市场。亚马逊电商平台流量极大，用户基数，卖家少，最近几年国内的一些卖家逐步转入亚马逊电商。
首先，亚马逊平台的利润较高，对产品的精准度选品把控好，我们可以采用无货源模式玩法，通过梳理国内平台的数据，上传到亚马逊平台，把自己的产品销往全国各地，物流环节是这个模式的核心所在，如今深圳已经设置了海外分拣仓，可以提供更好的发货与物流服务。
在亚马逊开店、不需要客服，也不用会英文，平台可以自动翻译成中文，亚马逊还有个无货源模式，不需要有产品，也不需要囤货、投入也很低。
四、跨境电商怎么做
新手如何才能做好跨境电商呢？以资深跨境电商卖家分享一些经历
我是2016年开端接触跨境电商，到如今也有好几个年头了，从刚开端的几个人的小团队到如今的几百人的公司，从日出几单到如今的百单，月销售额超越百万，阅历过太多不容易，今天不说阅历，只谈如何做好跨境电商。
最开端sku、asin、listing这些最简单的名词都不懂，以前没有任何外贸背景，也没有英语根底，身边没有任何做跨境电商的同行。需求本人学习，需求翻译，需求作图，需求研讨怎样发物流。发货的时分找货代，前期货太少真的没人愿意搭理你。
做亚马逊开端的时分最难，一定要坚持，用心肠坚持，驾轻就熟之后就简单多了。
其实打算本人出来单干的时分，就真的只要本人一个人，要钱没钱，要人没人，要货源也没货源，本人也不懂，只是单纯觉得跨境电商这个方向，肯定会很不错。就一头扎进来，创业的一切资金一局部是家里给的，，另一局部则是信誉卡。刚开端办公的地点就在家里。
人没有理想，跟咸鱼有什么区别。
下面以本人做亚马逊的感悟，谈谈新手如何做好亚马逊，希望有所启示：
1、学习
做好学问积聚。学习要从最根底的开端，没有学问积聚听多高端的课都不会懂。开端的时分先从卖家大学开端，先明白根本的名词是什么意义，熟习整个操作流程，怎样上传产品。选好平台如今市面上的跨境电商平台曾经很多了，亚马逊，速卖通，wish，ebay，lazada，shopee，joom等，又分为欧美，南美洲，中东，东南亚，中亚等各个市场，所以你要选好一个平台，然后坚决的走下去，集中本人的资源把一个平台先摸透，千万别一下子玩几个平台，假如没有大精神，大资源，大资金，还真玩不转，失败是分分钟的事，当然你做单一的平台，失败也是分分钟的事。
2、组建团队
我觉得如今想做好跨境电商，得有本人的团队，两个人也行，最少能做到相互监视，不然太难煎熬了。而且合伙人，有跟你共同的价值观，不然后期又很容易闹矛盾，这又是另一个话题了。我是比拟倡议前期找个同伴一同做的，当然一个人也能够，不过就是心理，生理上边双重煎熬而已。另外，一个人的才能毕竟是有限的，假如想做得更远一点，成立一个专业的团队是十分必要的。
3、货源和选品
刚开端做跨境电商我倡议大家先从铺货开端，我们一开端做的时分，走的直接是铺货的形式，由于我们没有货源，也不晓得啥能卖出来，就在平台上找那些他人卖得好的，我们反过来在1688、淘宝上边找相似的款，然后比拟价钱，样式，属性。
经过铺货总结出一些产品的类目，研讨国外友人的一些爱好，我们就去优化产品，包括标题，详情，图片，索评，广告等等，有长时间经历的沉淀再转向精密化道路。
四、言语和沟通
跨境电商并没有实时的沟通机制，全世界有很多言语，有意大利语，法语，西班牙语等一切的言语全球都有相对应的客户，不可能请求每一个卖家都要控制这些言语，这样的话就不是做电商了，是考科研了。所以，大局部平台他都不需求大家去即时的沟通，都是以邮件的方式，可能大家对邮件的概念曾经很淡了，由于我们平常都是用微信，QQ或者各种即时沟通软件，哪里会用邮件。但是国外的电商就是这么操作的。如今市面上有好多辅助软件都有翻译的功用，轻松就能处理问题。
五、资金和心态
很多网友上来就问我需不需求投资？
做跨境电商，是需求资金的，我觉得做任何创业项目，都是需求资金的，所以你得备充足的资金（假如你能找到0投入0风险的项目费事通知我一下）
我以为最重要的还是要有一个良好的心态，然后坚持一颗忠诚的心认真做事，（千万不要抱着试试的态度，由于这样你什么都做不好）既然做出选择就把他做到最好，把平台规则搞懂，把产品标题，详情，图片，内容，价钱做好，然后保证及时进货，发货，维护好客户,listing等，其实很容易就有销量了，国内的货源优势还是很宏大的，只要你想不到，没有你卖不掉的。
创业过程中，本就是场膂力与脑力的酣战，没有谁是天生就会的。置信本人做的选择，然后坚持不懈的走下去，平常多做好总结，过往的经历就是最好的教师。其实我也没有那么多经历，都是遇到问题，然后就去处理问题。处理不了的，那也没方法了，但是并不能因而而停滞不前。调整好意态，一步一步，兢兢业业的朝着本人的目的迈进。”
我自己主要做亚马逊运营了几十个店铺，做亚马逊也好几年了，给大家看下我其中的一个店铺收入。
工作室四五百号人。
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