我是Regan，亚马逊七年，只做精品。在这里分享一下我个人精品得选品思路和经验。
一： 亚马逊精品选品思路是怎么样
二： 亚马逊选品方法
三： 通过具体方法分析产品市场
四： 亚马逊选品避坑经验
另外我把这些年做亚马逊得实操经历和学员经历，以及一些亚马逊常见玩法都整理了出来，想要学习亚马逊得卖家，可以评论区回复“亚马逊资料”分享给你，希望可以帮你少走弯路。
我想说得是其实FBM和FBA精品得选品思路没什么区别，唯一得区别就是发货得区别。
可能会有很多人持有不同得观点： FBM和FBA得选品思路怎么能一样呢。 、、、
但是在我看来，这两种模式精铺和铺货得思路会有差别。但是做精品得话都是一样得，而且最终得方向都是FBA精品（如果测试出来产品赚钱打算精做，谁会放弃FBA得流量扶持呢。当然大件产品除外）
注重单品精细化运营，仔细打磨单品，把它打造成爆款，热卖。精细化运营产品它上新量比较少，如果说铺货情况下要上新几千几万个，精选的话可能几个，几十个就可以了。结合自身所运营的品类，多去深入挖掘该项品类中竞争相对还较小、热度高、上升潜力较大的产品
关注产品所在大类排名中表现较理想的产品，根据这路径不断去挖掘其细分类目中的新品产品，以及各小类中排名好、上架时间短、销量上升快的产品；
对产品进行数据分析，分析后这件产品可能是大多数人喜欢的，而不是我上传一件商品不知道会不会有人买，分析总结出来的产品成为爆款的几率大一些。
不是靠大量SKU去漫无目的得吸引客户，铺货模式，100人当中也许有1人喜欢，但是精细化运营要100人当中有50人左右喜欢。
测款是所有人必经之路
选品之前一定要去测款，我们选定了产品之后不要直接发FBA大货过去，如果产品不行那么就会全砸到手里边。
做精品之前我们也需要先上架多款产品测试，这是我选品最长使用的方法。我称之为：漏斗选品法
漏斗选品法：
精品不是选出来的，是测试出来的，所以我们前期需要上多款产品进行测试，最终针对销量最好的产品再去精做。
一般我会分为几个阶段：
第一阶段： 通过工具或者其他的选品方法选择出10款产品左右，同时上架推广。
第二阶段： 10款产品跑半个月到1个月左右，根据销量数据情况来判定进入下一轮的产品，会筛选出来5款产品左右。
第三阶段：5款产品再跑1个月左右，根据销量数据情况再次筛选出2-3款产品左右。
第四阶段; 筛选出2款产品左右精细化操作运营。
这就是我得产品筛选方法，也叫他漏斗筛选，因为就算是最牛逼的选品经理也不敢说选出来一款产品就一定能卖爆，所以最终还是要以数据说话！
不测款直接上，要么土豪亏得起，要么新手很S。。
在我们做选品之前，一定要先想一下，我们想要做的类目是怎样的。
亚马逊有十几个大类目，上千个小类目。 我们第一步首先需要确定我们的大类目的选择。
主要类目分为美妆，家居，玩具，宠物，婴幼儿，户外这几个大类。很多的类目亚马逊是不对第三方卖家开放的。
只有选定了我们的第一级大类之后，我们再去更细分的进一步筛选。
那么我们如何选择第一大类，可以根据几个点进行评判：
我们在选择类目的时候尽量选择我们熟悉的大类目，或者以兴趣爱好为基础进行选品。
比如女性，对于化妆比较熟悉，也很感兴趣，是个资深的化妆者，那么我们可以根据这一优势选定美妆类目。
或者看你有哪些特殊的技能，以我自己为例， 我会弹吉他，也喜欢游泳，篮球。
那么我可以选择乐器类目， 运动类目。
乐器方面：
运动方面：
我在山东，以山东为例，我们可以通过1688进行供应链的产品倒推：
可以看到，山东临沂玩具的供应商比较多，那么我们就可以以玩具这个类目，来深入研究展开调研，看一下具体细分的产品。
这就是通过我们周边的供应链来反推产品线，如果方便也可以直接到工厂和老板沟通，聊一下最近跨境市场上比较热卖的产品是什么。
其实上面说的两点都可以转化为我们自身的产品优势，比如我们对产品熟悉，以吉他为例，吉他非常大，客单价也非常高，那么就不太适合小卖家新手去做。
但是吉他的配件的话，以吉他调音器为例。
如果我们不动这个产品的话，是根本想不到这个产品的，而且也很容易被工具忽略掉这个产品。
所以这就是我们的一种产品优势。
选定一个类目是需要深耕的，我所了解到的过亿卖家基本都是深耕一个类目才可以做那么大，千万不要做铺货，这是没有任何沉淀的。
以上就是我给到新手卖家的一些选品筛选的建议，希望能够对大家有帮助。
我这边常用的工具是：卖家精灵
在第一步筛选出来大类目之后，我们会在大类目下面根据筛选的条件，比如我们的目标售价是50美金，那么我们可以通过工具一次性的把符合标准的产品筛选出来，然后再进一步通过市场分析确定产品能否做。
这里以美妆类目为例，月销量至少在300以上，要有每月的增长，以及价格体积方面。
另外如果是想做FBM产品的话，可以再勾选FBM产品。
得出这些结果，我们挨个筛选
发现一个比较不错的产品：
在评价不多的情况下就到了类目的前50名，销量每天100单以上。 当然这只是我们筛选的第一步，不能只根据这些数据就直接定下来这个产品。
因为我们没有竞争对手的资源和运营经验，真正去做的话会有很多坑。
这个方法只是帮助我们初步筛选出产品的思路。
接下来就是第三步，通过我们上面筛选的足浴桶，来进一步的做产品的选品工作，这里主要以精品店铺复制法来进行选品。
可以看出来，这个卖家店铺里面只有5个产品，符合精品店铺的标准，而且产品都是和足浴桶相关的。
通过这个店铺我们延伸出了产品： 足贴（产品认证相关我们先不考虑）
有一句话说的是：我们没有想到的，没有做到位的竞争对手已经全部帮我们做好了。
所以我们接下来要做的就是针对这个产品进一步的分析，如果数据可以直接复制过来。
更加简单粗暴的方法就是遇到这种精品店铺跳过数据调研这一步，直接将整个店铺的产品复制过来。先去发过去货测试，测试出来好的再根据数据进一步优化产品。
选出来产品之后我们还要有具体的分析方法，我这边有做专门的表格，可以贴出来先给大家看一下：
这个表格主要在我们产品筛选之后，准备重点打造精品的时候进行产品调研。
另外如果我们只是单纯的选出来产品看一下产品市场，完全可以通过分析工具看出来。
Softime插件还是挺不错的，数据也非常清晰，一目了然能够看到整体类目的数据情况。
重点调研的指标：
垄断系数：
我这边的标准是垄断程度超过30%以上我就要慎重考虑一下是否还要做这个类目。
价格分布：
整体的市场趋势是怎样的：不要做走下坡路的产品，平台也是一样！
卖家精灵也可以得出来这样的数据，我一般都是softime和卖家精灵两方面数据对比调研：
做跨境没有捷径，当你认为这个产品是爆款，发现这个爆款的时候已经晚了。
以口罩为例，在疫情爆发的时候口罩直接脱销，包括洗手液等产品。据我所知，当我们听到这个数据想要做的时候，很多人已经通过做口罩赚到了很多钱，并且已经全身而退了。而那些跟风的人套牢的套牢，被封店的封店。死的很惨！
还有一种是喜欢道听途说，听别人说这个产品多么好，就直接开做。需知适合别人的不一定适合我们自己。还是要脚踏实地的深耕产品才是正确的道路。
2. 总觉得自己没有学到最牛的选品方法
一直觉得跨境电商是种多么神秘的东西，没有做起来认为是没有学到好的选品方法，所有人在教学的时候都会隐藏自己的知识。
其实我们只要认真学习，都能够了解到正确的知识和方法。
方法没问题，有问题的是执行的人，以及人员本身。
还是脚踏实地最实在。
3. 没测款就想发大货
这是我踩的比较大的坑，没有进行测款直接下了几千件货，认为凭借自身的运营能力可以很轻松把产品推起来。实际上并不是这样的，那一次直接亏损了十几万，也是非常惨痛的教训。
所以之后每次订大货之前，我一定会先去测款，哪怕时间晚一点，错过一些机会，也要稳扎稳打！
另外我把这些年做亚马逊得实操经历和学员经历，以及一些亚马逊常见玩法都整理了出来，想要学习亚马逊得卖家，可以评论区回复“亚马逊资料”分享给你，希望可以帮你少走弯路。（说实话资料已经是半年之前得了，但是对于新手入门还是有帮助得）
回答前，先立个不会倒的Flag：2023年，注定是出海大年。
早在中国发出第一波回归常态的信号时，人们就预计跨境电商行业会在今年迎来一轮前所未有的发展契机。从开年来短短一个多月，涌现的种种迹象变化就迅速加强了变革的可能性。
年前，全国多地组织外贸企业风风火火包机“出海抢订单”的盛况还记忆犹新。未等年过，这些出海抢到订单的城市，又开始“跨省抢人”了，甚至又双叒玩起了包机——
1月24日（大年初三），4辆大巴车率先从广东中山奔赴广西梧州。次日一早，这4辆“点对点”的专车就接回了超过160名工厂员工返岗。这也是今年春节广东全省最早的一班返岗专车；
1月26日（大年初五）福州长乐国际机场，来自云南的238名返岗务工人员顺利落地，这是福州市人社部门通过免费包机接回的首批重点企业返岗务工人员；
1月27日，在浙江宁波人社部门的组织下，当地11家重点外贸企业赶赴贵州跨省招工。1月28日，浙江省人社厅组织杭州、宁波、温州、湖州等地赴四川广安举办专场招聘活动，提供就业岗位11000余个。[1]
......
这些先人一步夺取开门红的，无一例外都是外贸产业发达的沿海省市。
急不可耐的用工背后，则是外贸订单的回暖。据央视网报道，浙江宁波某家主要生产储能电池系统的企业，外贸订单已经排到了2024年3月，预计2023年的订单将增长15倍。[2]
无论是抢订单还是抢人，能让外贸人放心大胆“抢”的不仅仅是来自订单的鼓励，还有政策层面释放的利好。
赶在2023新年之前，商务部先是宣布了《对外贸易法》修改决定获得通过，正式取消对外贸易经营者备案登记，所有企业自动获得进出口权利。
然后是从广东、福建到江浙，从地方到部委，都陆续发布了多个对跨境电商的支持政策。
其中，堪称重磅消息的是2月初，财政部、海关总署、税务总局联手发文称，对符合规定的跨境电商出口退运商品，免征进口关税和进口环节增值税、消费税，出口时已征收的出口关税准予退还。也就是说，跨境电商企业出口的货物若再次退回国内可实现“零关税”，有效减少了企业的税收负担。
从近期发布会信号看，政策助力还得“接着奏乐，接着舞”。商务部相关负责人在国新办举行的新闻发布会上表示，将促进跨境电商、海外仓等新业态的进一步发展，充分利用数字化手段来挖掘贸易潜力，带动中小微外贸企业出口。1月28日的国务院常务会议也指出，要促进跨境电商、海外仓等进一步发展，提高外贸竞争力。[3]
国内政策的提振与全球消费的持续回暖，让跨境电商的优势和潜力有望进一步释放。如果你也想尝试做跨境电商，这个春天也许是个好时机——
俗话说，一年之计在于春，出海人积蓄已久的能量正等着蓬勃出新的生机。对于老卖家来说，已经在紧锣密鼓地筹备选品上新和新渠道，迎接Q1的促销；对于计划出海的个人创业者，或刚注册的新卖家，现在也正是谋划新生意、布局全年的合适时刻。亚马逊了解你的雄心壮志，并为你准备了兼具洞察和实用的助攻计划！
如果你正打算加入跨境电商，面对整个跨境业务流程和操作，想必会在实操中充满了各种些困惑——
别让这些问题阻挡你出海的脚步！先看亚马逊的又一个大动作——集结一众亚马逊官方王牌导师！汇聚多年新卖家服务经验！为你特别打造的无额外费用，无报名门槛的助攻计划！
点击视频抢先观看王牌导师，能为你带来哪些助攻权益吧 ！
0亚马逊的王牌导师们，在本次特别的“助攻计划”中，针对有出海生意计划、刚接触跨境电商、尚未在亚马逊开店的新卖家或品牌，经常会遇到的难点、痛点，量身定制了4大王牌助攻权益，包括：
超实用干货+超周全考量，王牌导师助攻计划里总有一款能帮到你！
作为中国出海人的“最佳助攻”，亚马逊总是希望能给予新卖家更为专业、系统、周到的出海指导。
其中，由王牌导师浓缩多年经验，特别整理的官方干货学习材料里，还包括了一张以思维导图的形式重磅合成的「新手导航全景图」，为新卖家全面梳理了启航三大阶段的关键流程，跨境思路一目了然，跟着执行不迷茫~
最后，祝每个卖家都能在全球跨境电商的广阔天地里，寻找到属于你自己的蓝海！
自己怎么做亚马逊电商？
全职做：一个人负责选品、开店、发货、运营、售前售后等，可以考虑做精品模式。多去听听一些相关的课程分享，主要学习别人的思路。
兼职做：白天上班晚上花3-5个小时运营自己的店铺，可以把公司学到的方法试着运用到自己的店铺和产品上。
资金不多的朋友，可以选择门槛低一点的品类，比如家具厨房用品，如锡箔纸，体积小成本低，运输过程中不易损坏，品质好复购率高。
资金充足的朋友，可以选择偏红海类目，比如剃须刀，虽然类目竞争较激烈，但是流量也大，说不定也能分一杯羹。
这个其实也很容易理解。首先像是现在亚马逊上的中国卖家是很多的，所以产品就很容易出现同质化的问题，而如果这个产品已经被大卖垄断了，那么对于中小卖家来说自然是没有优势，很难做起来。如果你的产品只有自己有，优势自然也就很明显了。所以做亚马逊选品这一块是需要考虑多方面的。
这里给大家几点建议，可以围绕着产品重量、利润、是否易碎品等这几方面去做，这样对跨境卖家来说才是有优势的。
产品的重量和体积。一般考虑选品的重量在五磅以内，大概是两公斤左右，如果轻一点的话，那就是三磅以内，1.3公斤左右。接下来，我就会根据确定好的体积跟重量范围去选品，这样就不会导致产品越选越多。要记住选品范围太广，是很难确定选品的。
定位一下你自己的产品是什么样的体积的(要考虑外包装)。你可以先把体积的要求做个表格，比如说边长，要小于18英寸也就是48公分左右。如果要再缩小一下范围，它的边长最好是在38公分以内，这个要自己去确定一下。一开始就要把这个指标考虑进去，因为这个尺寸跟fba的运费密切相关。
产品的定价指想卖多少美刀，像我自己心中是有很一个明确的目标，就是一定要做高客单价的，这个产品并不一定高利润，但就是一定要做高客单价的产品。 对所有在售的产品来说，利润百分比一般相对固定，低价格的产品利润绝对值低，高价格的产品利润绝对值高，在此情况下，即便高价格的产品销量较少，利润总和也未必小。 价格方面我一般会定两个档次，第一档是在50美金到70美金，第二档是70到150美金之间。如果说价格再高的话，我可能就不会选择去做了。第一档的低价格有个好处，这是一个冲动购买的范围，什么意思呢，比如说购买我们这个产品不会考虑太多横向的东西，例如评价数量，好评，差评，图片，视频之类。
最后的话，还要考虑一些像是是否有明显季节波动这些。产品的销量有没很明显的季节波动?如果是有很明显的季节波动的话，我就不会考虑这个产品。第二个，这个产品在生产过程当中有没太多的环节，或者可能会在运输或者交付过程当中产生一些损坏的风险。
跨境电商主要面对的是国外的买家，省与省之间的差距都这么大，况且还是跨国。人文，性格，气候都会有差异，那么在选品的时候，也需要考虑进去。 气候 首先要了解一个国家的气候。英国室内有暖气供应，他们在冬天也是外套+T恤，所以短袖T恤在冬天也不愁卖；另外，英国下雨偏多，有防雨功能的产品受欢迎程度较高，如烧烤防雨罩、汽车防雨罩等。 性格 欧美各国当地人性格不一。美国人性格开放，新奇产品很受欢迎；但英国人性格比较保守，喜欢经典，如他们买得最多的手机壳是普通经典款。欧美人以翘臀为美，可以为此开发了一款提臀裤，平臀的女孩子穿起来也像卡戴珊一样性感火辣！ 人文 英国娱乐项目少，下班后一般是去酒吧，女孩子需要穿高跟鞋和连衣裙方可进场，因此连衣裙在英国市场是四季热卖品；并且由于高跟鞋硌脚，很痛，很多女孩子从酒吧出来会把鞋子脱掉，赤脚走在大街上，因此可以开发一个鞋垫，放在高跟鞋上穿着很舒服，这样可以让买家爱不释手。 了解了买家差异之后，那么就应该进入选品的实操环节啦！没有数据分析的选品都是虾扯蛋，所以需要借助数据分析软件来实现。 首先，我们可以通过数据关注下亚马逊平台的爆款，通过查看爆款产品我们发现原来最受欢迎的产品价格在多少美元，而且全站的爆款前10都是针对哪些用户人群的，那么我们选品的时候就可以往这个方面去靠。
确定好行业后，我们可以去相应的行业统计里查看该行业的热销产品，例如，我们发现全站爆款前十中就有两款是手机壳，那么我们可以去关注下手机壳这个行业的数据情况。分析行业规模，概况，帮助我们更好把握行业走势。例如，看看手机壳的竞品多寡，共有多少款式，平均销售价格为多少。
接下来，我们可以看下手机壳这个行业中销量最高的产品是什么，分析他们存在的共性，从下图我们发现，销量最高的5款手机壳，图案12种，说明买家喜欢图案选择性大的手机壳，另外，5款中四款价格都是$8.99，这样如果我们要卖手机壳，就可以选择图案丰富，并且售价为8.99美元的产品了。
上述的操作步骤只是抛砖引玉，不同行业的卖家可以选择不同的维度来筛选了解行业的市场情况。选品是个长期的过程，多看多总结才是正道。
亚马逊平台和国内电商平台区别如下：
（1）平台的性质不同
亚马逊作为一个全球性的网络零售商，同时也是一个庞大的数据公司，提供云计算、云计算、云解决方案等等，国内电商平台只是单纯的电商购物平台。
（2）面对的消费市场不同
对于中国卖家而言，亚马逊是一个出口跨境电商平台，用通俗的话说，就是把中国生产的商品销售到海外市场，可直接和海外终端消费者进行直接交流；而国内的电商平台则直面国内的消费者。
（3）店铺概念不同
亚马逊的平台注重的是产品，而不是店铺，二者并非相同概念，这是重点。很多美国本土大卖家的产品数量都不多，甚至于一个产品一年的营业额就能达到几百万美元，这和国内淘宝卖家每天上架的几十个、几百个产品完全不同，这也是新手第一次进入这个平台感到不适应的原因。
亚马逊的买家，只会看到卖家的品牌，不会记住店铺的名称名字，更没有逛店铺的概念。国内的电商平台，比如淘宝，都是先免费开店，再进行店铺装修，上架好自己的产品，最后才开始销售。
在亚马逊上经营必须注册帐户，帐户可以分成两类：一个是自注册帐户，另一个是招商经理的全球开店帐户。
自注册是指在亚马逊平台上以个人身份进行卖家帐户的注册。请参阅图1.1，点击亚马逊（http://www.amazon.com）的 Sell Amazon （亚马逊出售），会显示一个如图1.2的网页，点击 Start selling （开始销售）键，按要求填写所需信息。
亚马逊帐户具有唯一性，即一张营业执照，一个网络 IP，一个身份证号码，一次只能注册一个帐户。在注册时，一个微小的失误都可能造成注册失败。在进行二次注册时，则需要新的营业执照、网络 IP、身份证号码等。所以，不建议新卖家自行进行账户注册。
2.招商经理的全球开店账户
亚马逊在中国有招商队伍，新卖家只要跟招商经理取得联系，然后递交一份全新资料（包括一份营业执照、一张双币信用卡、一份法人身份证扫描件和全新的电子邮件），然后根据招商经理提供的注册链接按照要求进行注册即可。
注意事项如下：
亚马逊的招商经理，都是有绩效任务和业绩奖励的，一旦任务完成了，就只会有选择地接纳那些实力工厂型卖家入驻。如果你要在亚马逊开设一个跨境电商网站，那么最好在4月之前就把你的卖家账号注册好。
全球开店账户的好处：可享受招商经理一整年的扶持计划，可以通过定期的培训，进而迅速的熟悉后台的运作，甚至可以参与到 Lighting Deal、 Best Deal等活动中提高销量。
在第一节提到过，亚马逊不仅仅是一个电商购物网站，更是云计算、大数据公司。现在最火的人工智能（Artifical Intelligence,AI）也在亚马逊平台上广泛应用。
关于人工智能，我们最熟悉的就是阿尔法狗与韩国棋手之间的较量。围棋历来被视为人工智能的强敌。在国际象棋中，平均每局有35种可能，一局棋则可以有80局；而围棋每个回合有250种可能，一局棋最多可以进行150个回合。在此期间，围棋共有3361种局面，而在可观察的宇宙中，原子的数目仅为1080个。
亚马逊平台的人工智能主要应用于以下三个方面：
（1）针对卖家：利用大数据对买家的购买行为进行采集，并向卖家反馈买家的购物需求，从而为卖家提供选品和营销决策的帮助。
（2）针对买家：基于以往的购物信息，推荐买家喜爱的商品，从而促使买家进行二次购买。
（3）针对平台：在物流上，把货物送往 FBA仓库，然后再将它们分送到各个不同仓库。根据产品在之前美国各个地区的销售情况，在哪一地区的商品销量越大，就越可能被安排在靠近该区域的仓库里，因此，很多买家在下单之后，次日就能收到产品，这就是基于平台最核心的计算逻辑，也是亚马逊创始人最核心的飞轮理论，也是亚马逊平台多年都没有更改的规则。图1.3显示了飞轮原理。
亚马逊官方对飞轮理论的解释是：它是一个闭环的周期，可以从任意一点出发，但是没有终点。为顾客提供更多产品的选择，以及在挑选商品过程中的便利。
而丰富的选品和便捷是为了客户良好购物体验的达成，当买家在亚马逊平台感受到足够好的购物体验时，他们就会成为亚马逊免费的宣传员。通过口碑相传，让周围的亲友都能参与到亚马逊的购物中来，从而达到流量倍速增长的目的。
这样一来，拥有超级流量的亚马逊平台就能吸引到更多的卖家入驻。而随着越来越多的卖家加入，不仅可以丰富商品种类，还可以在竞争层面上一定程度的降低平台上的商品价格。卖家愈多则价格越低。同时，较低的售价也使买家的满意程度得到提升。如果这种循环持续发生，那么亚马逊平台的销量将会沿着这个飞轮状的循环不断增长。
跨境电商卖家，特别是美系平台的卖家，要充分理解飞轮理论。这对大家日后挑选商品、运营以及遇到无法解决的棘手问题时都非常有利。
亚马逊与国内电商平台有着很大区别。如果想要真正的体验一下，不妨到亚马逊中国站购物一次，然后试着退换货。亚马逊的配送速度快，服务好，而且还能保证产品的品质。这也是为何近年来各大电商公司更热衷于转向跨境的理由。
发表评论
暂时没有评论，来抢沙发吧~